外匯平臺薪資及績效考核-交易量版

1、精品文檔市場部薪酬一、 市場部崗位劃分1. 市場部投資顧問2. 市場部小組組長3. 市場部團隊經(jīng)理4. 市場部運營總監(jiān)5. 市場部副總經(jīng)理二、 崗位職責(zé)1. 投資顧問1.1負責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司銷售計劃。1.2認真貫徹執(zhí)行公司營銷管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身營銷業(yè)務(wù)水平。1.3與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到服務(wù)。1.4收集一線營銷信息、客戶意見和客戶滿意度調(diào)差，對公司營銷策略、廣告、服務(wù)、產(chǎn)品拓展等提出參考意見。1.5處理日常性事務(wù)。按時、按質(zhì)、按量完成各項工作，對其它營銷方面的工作提供支持。1.6增員2. 小組組長2.1在

2、銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負責(zé)具體銷售工作2.2根據(jù)公司下達團隊營銷目標，制定本組工作計劃，掌握銷售進度。2.3定期組織匯報工作情況，編制營銷報表，定期報送經(jīng)理。2.4根據(jù)營銷計劃，參與制定和調(diào)整營銷方案（策略），并負責(zé)具體銷售方案實施。2.5組織營銷培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。2.6負責(zé)整合投資顧問客戶反饋信息及行業(yè)信息，并提交調(diào)查報告于經(jīng)理。2.7協(xié)助本組員工與客戶談判，提高成交率與成交速度。2.8負責(zé)團隊員工的日常管理，并根據(jù)公司對業(yè)務(wù)人員的要求，定期對業(yè)務(wù)人員進行考核。2.9新晉員工入職引導(dǎo)人，為其提供相關(guān)業(yè)務(wù)咨詢及基礎(chǔ)性培訓(xùn)等傳幫帶工作2.10增員3. 部門經(jīng)理3.1根據(jù)市場發(fā)展

3、和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助公司總經(jīng)理制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標。1 歡迎下載精品文檔3.2建立和管理營銷團隊3.3根據(jù)公司營銷計劃，組織和領(lǐng)導(dǎo)團隊貫徹落實并且完成銷售目標3.4指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進行客戶開拓和維護。3.5客戶投訴處理3.6特殊銷售情況處理3.7考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善計劃3.8搭建并完善團隊內(nèi)部培訓(xùn)體系，致力于打造優(yōu)秀人才梯隊構(gòu)架3.9客戶檔案制定，資源整合3.10增員三、薪酬結(jié)構(gòu)1. 基本薪酬無責(zé)任底薪2. 績效薪酬工作任務(wù)完成度薪資3. 業(yè)績提成個人業(yè)績提成、團隊業(yè)績提成4. 培養(yǎng)獎金培養(yǎng)員工晉升獎金5. 增員獎金公司增員有價值員工獎金6. 年終獎金根據(jù)年度工作

4、價值發(fā)放的獎金7. 額外獎 - 銷售業(yè)績完成之后公司獎車獎房計劃四、薪資劃分試用期試用期 2 個月，基本底薪2500 ，完成 5000 美金升級投資顧問，享受投資顧問待遇。投資顧問1.投資顧問薪資結(jié)構(gòu)：基本薪資+績效 +提成 +年終獎2.投資顧問基本底薪為3000MB/月3.投資顧問績效工資為500RMB/月，要求如下：3.1單月交易大于或等于35 手3.2單月新增入金客戶數(shù)量大于或等于3，且累計入金量不低于7500 美金。3.3單月新增真實客戶數(shù)量大于25個附：滿足以上三條任意一條即可4. 個人業(yè)績提成為階梯累計計算，累計模式如下：4.10-100手范圍，業(yè)績提成為55RMB/手4.2101

5、-300手范圍，業(yè)績提成為60RMB/手4.3301-500手范圍，業(yè)績提成為70RMB/手4.4501-800手范圍，業(yè)績提成為75RMB/手4.5800手以上，業(yè)績提成為 80RMB/手小組組長（主管）。2 歡迎下載精品文檔1.團隊主管薪資結(jié)構(gòu)：基本薪資+績效 +提成 +年終獎2.團隊主管基本薪資為3500RMB/月3.團隊主管績效工資為1500RMB/月，要求如下：3.1單月團隊人均交易量大于35 手3.2單月人均入金客戶數(shù)量大于3，累計凈入金量人均不低于5000 美金。3.3單月人均新增真實客戶數(shù)量大于253.4單月個人客戶交易大于或等于100 手附：滿足以上四條任意一條即可4. 個人

6、業(yè)績提成為階梯累計計算，累計模式如下：4.10-100手范圍，業(yè)績提成為60RMB/手4.2101-300手范圍，業(yè)績提成為70RMB/手4.3301-500手范圍，業(yè)績提成為75RMB/手4.4501-800手范圍，業(yè)績提成為80RMB/手4.5800 手以上，業(yè)績提成為 85RMB/手5. 團隊業(yè)績提成為階梯累計計算，累計模式如下：5.1團隊人均交易量0-25 手范圍，業(yè)績提成為5 RMB/手5.2團隊人均交易量25-50 手范圍，業(yè)績提成為10 RMB/手5.3團隊人均交易量50-100 手范圍，業(yè)績提成為15 RMB/手5.4團隊人均交易量100-150手范圍，業(yè)績提成為20 RMB/

7、手5.5團隊人均交易量150-200手范圍，業(yè)績提成為25 RMB/手5.6團隊人均交易量200 手以上，業(yè)績提成為30 RMB/手團隊經(jīng)理1. 團隊經(jīng)理薪資結(jié)構(gòu)：基本薪資 +績效 +個人業(yè)績提成 +團隊業(yè)績提成 +年終獎2. 團隊經(jīng)理基本薪資為 4000RMB/月3. 團隊經(jīng)理績效工資為 1800RMB/月，要求如下：3.1單月團隊人均交易量大于35 手3.2單月人均入金客戶數(shù)量大于3，累計凈入金量人均不低于10000 美金。3.3單月人均新增真實客戶數(shù)量大于253.4單月個人客戶交易大于或等于180 手附：滿足以上四條任意一條即可4.個人業(yè)績提成為階梯累計計算，累計模式如下：4.10-10

8、0手范圍，業(yè)績提成為70RMB/手4.2101-300手范圍，業(yè)績提成為80RMB/手。3 歡迎下載精品文檔4.3301-500手范圍，業(yè)績提成為90RMB/手4.4501-800手范圍，業(yè)績提成為95RMB/手4.5800手以上，業(yè)績提成為100RMB/手5. 團隊業(yè)績提成為階梯累計計算，累計模式如下：5.1團隊人均交易量0-50 手范圍，業(yè)績提成為15RMB/手5.2團隊人均交易量50-80 手范圍，業(yè)績提成為20RMB/手5.3團隊人均交易量80-110 手范圍，業(yè)績提成為25RMB/手5.4團隊人均交易量110-150手范圍，業(yè)績提成為30RMB/手5.5團隊人均交易量150-200手

9、范圍，業(yè)績提成為35RMB/手5.6團隊人均交易量200 手以上，業(yè)績提成為65RMB/手市場總監(jiān)1. 團隊經(jīng)理薪資結(jié)構(gòu)：基本薪資 +績效 +個人業(yè)績提成 +團隊業(yè)績提成 +年終獎2. 團隊經(jīng)理基本薪資為 5000RMB/月3. 團隊經(jīng)理績效工資為 2600RMB/月，要求如下：3.1單月團隊人均交易量大于35 手3.2單月人均入金客戶數(shù)量大于3，累計凈入金量人均不低于10000 美金。3.3單月人均新增真實客戶數(shù)量大于253.4單月個人客戶交易大于或等于300 手3.5單月個人凈入金不低于 20000美金附：滿足以上五條任意一條即可4. 個人業(yè)績提成為階梯累計計算，累計模式如下：4.10-1

10、00手范圍，業(yè)績提成為80RMB/手4.2101-300手范圍，業(yè)績提成為85RMB/手4.3301-500手范圍，業(yè)績提成為90RMB/手4.4501-800手范圍，業(yè)績提成為95RMB/手4.5800手以上，業(yè)績提成為 100RMB/手5. 團隊業(yè)績提成為階梯累計計算，累計模式如下：5.1團隊人均交易量0-50 手范圍，業(yè)績提成為15RMB/手5.2團隊人均交易量50-80 手范圍，業(yè)績提成為20RMB/手5.3團隊人均交易量80-110 手范圍，業(yè)績提成為25RMB/手5.4團隊人均交易量110-150手范圍，業(yè)績提成為30RMB/手5.5團隊人均交易量150-200手范圍，業(yè)績提成為3

11、5RMB/手5.6團隊人均交易量200 手以上，業(yè)績提成為65RMB/手晉升。4 歡迎下載精品文檔晉升原則：能者上、弱者下、平者讓。一、投資顧問小組組長（主管）1. 公司任職時間超過三個月2. 累計有效開戶入金客戶數(shù)量大于203. 累計交易量不低于 200 手4. 了解并認可公司發(fā)展思路及理念5. 專業(yè)知識考核不低于 70 分（僅針公司產(chǎn)品）二、小組組長（主管）團隊經(jīng)理1. 公司任職時間不低于半年2. 個人有效開戶入金數(shù)量不低于303.高級投資顧問階段累計交易量不低于600 手4.新人入職引導(dǎo)工作評分不低于70 分，考核內(nèi)容包括：4.1入職新人基礎(chǔ)知識考核（入職第二月第一周考核）4.2傳幫帶新

12、人有效產(chǎn)出人數(shù)大于3 人4.3培養(yǎng)出高級投資顧問 1 名5. 專業(yè)知識考核不低于 80 分（金融產(chǎn)品及專業(yè)話術(shù)）6.人事行政部綜合考評分數(shù)不低于80 分。7. 了解并認可公司發(fā)展思路及理念三、 團隊經(jīng)理運營總監(jiān)1. 公司任職時間不低于一年2. 經(jīng)理級別績效考核人均完成度不低于70%3.經(jīng)理級別任職期間，團隊累計交易量不低于2000 手或累計凈入金量不低于100 萬 $。4.培養(yǎng)小組組長（主管）人數(shù)不低于3 人5.培養(yǎng)出團隊經(jīng)理數(shù)量不低于1 人6.人事行政部綜合考評分數(shù)不低于90 分7. 了解并認可公司發(fā)展思路及理念降級標準一、投資顧問勸退。5 歡迎下載精品文檔1. 直屬管理下達工作計劃，不能按

13、時、保質(zhì)保量完成2.人事行政部月綜合考評分數(shù)低于60 分3. 連續(xù)兩個月無任何業(yè)績產(chǎn)出4. 專業(yè)知識考核不及格5. 其它違反公司相關(guān)制度，給公司帶來名譽損失或經(jīng)濟損失二、小組組長投資顧問1.人事行政部綜合考評分數(shù)低于70 分2. 績效考核連續(xù) 3 個月均完成度低于 70%3. 新人入職引導(dǎo)工作評分低于704. 其它違反公司相關(guān)制度，給公司帶來名譽損失或經(jīng)濟損失5. 了解并認可公司發(fā)展思路及理念三、團隊經(jīng)理小組組長（主管）1.人事行政部綜合考核評分數(shù)低于80 分2.績效考核連續(xù) 3 個月月均完成度低于 70%3.團隊非正常人員流失率單月超過30%4. 其它違反公司相關(guān)制度，給公司帶來名譽損失或經(jīng)濟損失5.一個月連續(xù)被客戶或團隊員工累計投訴達6 次及其以上者（經(jīng)查實屬個人失職原因）6. 了解并認可公司發(fā)展思路及理念四、 運營總監(jiān)團隊經(jīng)理1. 人事行政綜合部綜合考評分數(shù)低于90