外匯平臺(tái)薪資及績效考核-交易量版

1、精品文檔市場(chǎng)部薪酬一、 市場(chǎng)部崗位劃分1. 市場(chǎng)部投資顧問2. 市場(chǎng)部小組組長3. 市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)經(jīng)理4. 市場(chǎng)部運(yùn)營總監(jiān)5. 市場(chǎng)部副總經(jīng)理二、 崗位職責(zé)1. 投資顧問1.1負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司銷售計(jì)劃。1.2認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司營銷管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身營銷業(yè)務(wù)水平。1.3與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到服務(wù)。1.4收集一線營銷信息、客戶意見和客戶滿意度調(diào)差，對(duì)公司營銷策略、廣告、服務(wù)、產(chǎn)品拓展等提出參考意見。1.5處理日常性事務(wù)。按時(shí)、按質(zhì)、按量完成各項(xiàng)工作，對(duì)其它營銷方面的工作提供支持。1.6增員2. 小組組長2.1在

2、銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作2.2根據(jù)公司下達(dá)團(tuán)隊(duì)營銷目標(biāo)，制定本組工作計(jì)劃，掌握銷售進(jìn)度。2.3定期組織匯報(bào)工作情況，編制營銷報(bào)表，定期報(bào)送經(jīng)理。2.4根據(jù)營銷計(jì)劃，參與制定和調(diào)整營銷方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施。2.5組織營銷培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐。2.6負(fù)責(zé)整合投資顧問客戶反饋信息及行業(yè)信息，并提交調(diào)查報(bào)告于經(jīng)理。2.7協(xié)助本組員工與客戶談判，提高成交率與成交速度。2.8負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)員工的日常管理，并根據(jù)公司對(duì)業(yè)務(wù)人員的要求，定期對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核。2.9新晉員工入職引導(dǎo)人，為其提供相關(guān)業(yè)務(wù)咨詢及基礎(chǔ)性培訓(xùn)等傳幫帶工作2.10增員3. 部門經(jīng)理3.1根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展

3、和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助公司總經(jīng)理制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)。1 歡迎下載精品文檔3.2建立和管理營銷團(tuán)隊(duì)3.3根據(jù)公司營銷計(jì)劃，組織和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)貫徹落實(shí)并且完成銷售目標(biāo)3.4指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)。3.5客戶投訴處理3.6特殊銷售情況處理3.7考核直屬下級(jí)并協(xié)助制定績效改善計(jì)劃3.8搭建并完善團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)體系，致力于打造優(yōu)秀人才梯隊(duì)構(gòu)架3.9客戶檔案制定，資源整合3.10增員三、薪酬結(jié)構(gòu)1. 基本薪酬無責(zé)任底薪2. 績效薪酬工作任務(wù)完成度薪資3. 業(yè)績提成個(gè)人業(yè)績提成、團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成4. 培養(yǎng)獎(jiǎng)金培養(yǎng)員工晉升獎(jiǎng)金5. 增員獎(jiǎng)金公司增員有價(jià)值員工獎(jiǎng)金6. 年終獎(jiǎng)金根據(jù)年度工作

4、價(jià)值發(fā)放的獎(jiǎng)金7. 額外獎(jiǎng) - 銷售業(yè)績完成之后公司獎(jiǎng)車獎(jiǎng)房計(jì)劃四、薪資劃分試用期試用期 2 個(gè)月，基本底薪2500 ，完成 5000 美金升級(jí)投資顧問，享受投資顧問待遇。投資顧問1.投資顧問薪資結(jié)構(gòu)：基本薪資+績效 +提成 +年終獎(jiǎng)2.投資顧問基本底薪為3000MB/月3.投資顧問績效工資為500RMB/月，要求如下：3.1單月交易大于或等于35 手3.2單月新增入金客戶數(shù)量大于或等于3，且累計(jì)入金量不低于7500 美金。3.3單月新增真實(shí)客戶數(shù)量大于25個(gè)附：滿足以上三條任意一條即可4. 個(gè)人業(yè)績提成為階梯累計(jì)計(jì)算，累計(jì)模式如下：4.10-100手范圍，業(yè)績提成為55RMB/手4.2101

5、-300手范圍，業(yè)績提成為60RMB/手4.3301-500手范圍，業(yè)績提成為70RMB/手4.4501-800手范圍，業(yè)績提成為75RMB/手4.5800手以上，業(yè)績提成為 80RMB/手小組組長（主管）。2 歡迎下載精品文檔1.團(tuán)隊(duì)主管薪資結(jié)構(gòu)：基本薪資+績效 +提成 +年終獎(jiǎng)2.團(tuán)隊(duì)主管基本薪資為3500RMB/月3.團(tuán)隊(duì)主管績效工資為1500RMB/月，要求如下：3.1單月團(tuán)隊(duì)人均交易量大于35 手3.2單月人均入金客戶數(shù)量大于3，累計(jì)凈入金量人均不低于5000 美金。3.3單月人均新增真實(shí)客戶數(shù)量大于253.4單月個(gè)人客戶交易大于或等于100 手附：滿足以上四條任意一條即可4. 個(gè)人

6、業(yè)績提成為階梯累計(jì)計(jì)算，累計(jì)模式如下：4.10-100手范圍，業(yè)績提成為60RMB/手4.2101-300手范圍，業(yè)績提成為70RMB/手4.3301-500手范圍，業(yè)績提成為75RMB/手4.4501-800手范圍，業(yè)績提成為80RMB/手4.5800 手以上，業(yè)績提成為 85RMB/手5. 團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成為階梯累計(jì)計(jì)算，累計(jì)模式如下：5.1團(tuán)隊(duì)人均交易量0-25 手范圍，業(yè)績提成為5 RMB/手5.2團(tuán)隊(duì)人均交易量25-50 手范圍，業(yè)績提成為10 RMB/手5.3團(tuán)隊(duì)人均交易量50-100 手范圍，業(yè)績提成為15 RMB/手5.4團(tuán)隊(duì)人均交易量100-150手范圍，業(yè)績提成為20 RMB/

7、手5.5團(tuán)隊(duì)人均交易量150-200手范圍，業(yè)績提成為25 RMB/手5.6團(tuán)隊(duì)人均交易量200 手以上，業(yè)績提成為30 RMB/手團(tuán)隊(duì)經(jīng)理1. 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理薪資結(jié)構(gòu)：基本薪資 +績效 +個(gè)人業(yè)績提成 +團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成 +年終獎(jiǎng)2. 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理基本薪資為 4000RMB/月3. 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理績效工資為 1800RMB/月，要求如下：3.1單月團(tuán)隊(duì)人均交易量大于35 手3.2單月人均入金客戶數(shù)量大于3，累計(jì)凈入金量人均不低于10000 美金。3.3單月人均新增真實(shí)客戶數(shù)量大于253.4單月個(gè)人客戶交易大于或等于180 手附：滿足以上四條任意一條即可4.個(gè)人業(yè)績提成為階梯累計(jì)計(jì)算，累計(jì)模式如下：4.10-10

8、0手范圍，業(yè)績提成為70RMB/手4.2101-300手范圍，業(yè)績提成為80RMB/手。3 歡迎下載精品文檔4.3301-500手范圍，業(yè)績提成為90RMB/手4.4501-800手范圍，業(yè)績提成為95RMB/手4.5800手以上，業(yè)績提成為100RMB/手5. 團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成為階梯累計(jì)計(jì)算，累計(jì)模式如下：5.1團(tuán)隊(duì)人均交易量0-50 手范圍，業(yè)績提成為15RMB/手5.2團(tuán)隊(duì)人均交易量50-80 手范圍，業(yè)績提成為20RMB/手5.3團(tuán)隊(duì)人均交易量80-110 手范圍，業(yè)績提成為25RMB/手5.4團(tuán)隊(duì)人均交易量110-150手范圍，業(yè)績提成為30RMB/手5.5團(tuán)隊(duì)人均交易量150-200手

9、范圍，業(yè)績提成為35RMB/手5.6團(tuán)隊(duì)人均交易量200 手以上，業(yè)績提成為65RMB/手市場(chǎng)總監(jiān)1. 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理薪資結(jié)構(gòu)：基本薪資 +績效 +個(gè)人業(yè)績提成 +團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成 +年終獎(jiǎng)2. 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理基本薪資為 5000RMB/月3. 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理績效工資為 2600RMB/月，要求如下：3.1單月團(tuán)隊(duì)人均交易量大于35 手3.2單月人均入金客戶數(shù)量大于3，累計(jì)凈入金量人均不低于10000 美金。3.3單月人均新增真實(shí)客戶數(shù)量大于253.4單月個(gè)人客戶交易大于或等于300 手3.5單月個(gè)人凈入金不低于 20000美金附：滿足以上五條任意一條即可4. 個(gè)人業(yè)績提成為階梯累計(jì)計(jì)算，累計(jì)模式如下：4.10-1

10、00手范圍，業(yè)績提成為80RMB/手4.2101-300手范圍，業(yè)績提成為85RMB/手4.3301-500手范圍，業(yè)績提成為90RMB/手4.4501-800手范圍，業(yè)績提成為95RMB/手4.5800手以上，業(yè)績提成為 100RMB/手5. 團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成為階梯累計(jì)計(jì)算，累計(jì)模式如下：5.1團(tuán)隊(duì)人均交易量0-50 手范圍，業(yè)績提成為15RMB/手5.2團(tuán)隊(duì)人均交易量50-80 手范圍，業(yè)績提成為20RMB/手5.3團(tuán)隊(duì)人均交易量80-110 手范圍，業(yè)績提成為25RMB/手5.4團(tuán)隊(duì)人均交易量110-150手范圍，業(yè)績提成為30RMB/手5.5團(tuán)隊(duì)人均交易量150-200手范圍，業(yè)績提成為3

11、5RMB/手5.6團(tuán)隊(duì)人均交易量200 手以上，業(yè)績提成為65RMB/手晉升。4 歡迎下載精品文檔晉升原則：能者上、弱者下、平者讓。一、投資顧問小組組長（主管）1. 公司任職時(shí)間超過三個(gè)月2. 累計(jì)有效開戶入金客戶數(shù)量大于203. 累計(jì)交易量不低于 200 手4. 了解并認(rèn)可公司發(fā)展思路及理念5. 專業(yè)知識(shí)考核不低于 70 分（僅針公司產(chǎn)品）二、小組組長（主管）團(tuán)隊(duì)經(jīng)理1. 公司任職時(shí)間不低于半年2. 個(gè)人有效開戶入金數(shù)量不低于303.高級(jí)投資顧問階段累計(jì)交易量不低于600 手4.新人入職引導(dǎo)工作評(píng)分不低于70 分，考核內(nèi)容包括：4.1入職新人基礎(chǔ)知識(shí)考核（入職第二月第一周考核）4.2傳幫帶新

12、人有效產(chǎn)出人數(shù)大于3 人4.3培養(yǎng)出高級(jí)投資顧問 1 名5. 專業(yè)知識(shí)考核不低于 80 分（金融產(chǎn)品及專業(yè)話術(shù)）6.人事行政部綜合考評(píng)分?jǐn)?shù)不低于80 分。7. 了解并認(rèn)可公司發(fā)展思路及理念三、 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理運(yùn)營總監(jiān)1. 公司任職時(shí)間不低于一年2. 經(jīng)理級(jí)別績效考核人均完成度不低于70%3.經(jīng)理級(jí)別任職期間，團(tuán)隊(duì)累計(jì)交易量不低于2000 手或累計(jì)凈入金量不低于100 萬 $。4.培養(yǎng)小組組長（主管）人數(shù)不低于3 人5.培養(yǎng)出團(tuán)隊(duì)經(jīng)理數(shù)量不低于1 人6.人事行政部綜合考評(píng)分?jǐn)?shù)不低于90 分7. 了解并認(rèn)可公司發(fā)展思路及理念降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)一、投資顧問勸退。5 歡迎下載精品文檔1. 直屬管理下達(dá)工作計(jì)劃，不能按

13、時(shí)、保質(zhì)保量完成2.人事行政部月綜合考評(píng)分?jǐn)?shù)低于60 分3. 連續(xù)兩個(gè)月無任何業(yè)績產(chǎn)出4. 專業(yè)知識(shí)考核不及格5. 其它違反公司相關(guān)制度，給公司帶來名譽(yù)損失或經(jīng)濟(jì)損失二、小組組長投資顧問1.人事行政部綜合考評(píng)分?jǐn)?shù)低于70 分2. 績效考核連續(xù) 3 個(gè)月均完成度低于 70%3. 新人入職引導(dǎo)工作評(píng)分低于704. 其它違反公司相關(guān)制度，給公司帶來名譽(yù)損失或經(jīng)濟(jì)損失5. 了解并認(rèn)可公司發(fā)展思路及理念三、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理小組組長（主管）1.人事行政部綜合考核評(píng)分?jǐn)?shù)低于80 分2.績效考核連續(xù) 3 個(gè)月月均完成度低于 70%3.團(tuán)隊(duì)非正常人員流失率單月超過30%4. 其它違反公司相關(guān)制度，給公司帶來名譽(yù)損失或經(jīng)濟(jì)損失5.一個(gè)月連續(xù)被客戶或團(tuán)隊(duì)員工累計(jì)投訴達(dá)6 次及其以上者（經(jīng)查實(shí)屬個(gè)人失職原因）6. 了解并認(rèn)可公司發(fā)展思路及理念四、 運(yùn)營總監(jiān)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理1. 人事行政綜合部綜合考評(píng)分?jǐn)?shù)低于90