規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方案

1、規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方案第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理n第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃n第二節(jié)規(guī)劃總體戰(zhàn)略n第三節(jié)規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略n第四節(jié)規(guī)劃和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理n本章結(jié)構(gòu)提示3/17/20222學(xué)習(xí)目標(biāo)n了解戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過(guò)程，明確企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu)。n明確企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程與內(nèi)容。n了解經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略規(guī)劃。n認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理過(guò)程。n掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的內(nèi)涵及特點(diǎn)。 3/17/20223第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過(guò)程3/17/20224一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征n 3/17/20225二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略研究

2、開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略A經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略B經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略3/17/20226第二節(jié)規(guī)劃總體戰(zhàn)略n一、界定企業(yè)使命n二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位n三、規(guī)劃投資組合n四、設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略3/17/20227一、界定企業(yè)使命13/17/20228一、界定企業(yè)使命23/17/20229二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位3/17/202210戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的特征3/17/202211市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率矩陣3/17/202212BCG分析模型Stars Question marks ?Cash cow Dogs65432178市場(chǎng)增長(zhǎng)率（%）2010010 x 1.0 x 0.1x相對(duì)市場(chǎng)占有率的對(duì)數(shù)Hold/ HarvestBuildBui

3、ld/ Harvest/Divest3/17/2022Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理13高等教育出版社設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安Divest/ Harvest3/17/202213課堂思考課堂思考3/17/202214案例研討英特爾芯片中英特爾芯片中的秘密的秘密23/17/202215案例研討英特爾芯片中英特爾芯片中的秘密的秘密33/17/202216 “多因素投資組合”矩陣3/17/202217GE 分析模型發(fā)展策略收割/放棄策略維持策略3/17/202218課堂思考課堂思考3/17/202219專家妙論3/17/202220設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路3/17/202221密集式成長(zhǎng)（Intens

4、ive Growth）市場(chǎng)原有新原有新產(chǎn)品市場(chǎng)滲透Market-penetration產(chǎn)品開(kāi)發(fā)Product-development市場(chǎng)開(kāi)發(fā)Market-development多角化Diversification3/17/202222一體化成長(zhǎng)（Integrative Growth）競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商企業(yè)批發(fā)商零售商顧客后向一體化前向一體化水平一體化前向一體化3/17/202223多角化成長(zhǎng)（Diversification Growth）技術(shù)現(xiàn)有新現(xiàn)有新市場(chǎng)同心多角化Concentric diversification水平多角化Horizontal diversification綜合多角化Congl

5、omeratediversification3/17/202224營(yíng)銷(xiāo)前沿中國(guó)企業(yè)將面臨八種競(jìng)合模式23/17/202225營(yíng)銷(xiāo)前沿中國(guó)企業(yè)將面臨八種競(jìng)合模式31. 3/17/202226第三節(jié) 規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略3/17/202227一、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的定義 3/17/202228二、經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程內(nèi)部環(huán)境分析確定目標(biāo)經(jīng)營(yíng)單位任務(wù)分析外部環(huán)境分析形成戰(zhàn)略制定計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃反饋和控制SWOT分析3/17/202229波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略市場(chǎng)聚焦戰(zhàn)略戰(zhàn)略基礎(chǔ)成本差別全部局部市場(chǎng)范圍3/17/202230一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的一般過(guò)程分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位管理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)組織營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)控制設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)組合營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算明確經(jīng)營(yíng)目標(biāo)3/17/202231案例“芝麻開(kāi)門(mén)芝麻開(kāi)門(mén)”打造打造品牌新傳奇品牌新傳奇13/17/202232案例“芝麻開(kāi)門(mén)芝麻開(kāi)門(mén)”打造打造品牌新傳奇品牌新傳奇23/17/202233案例“芝麻開(kāi)門(mén)芝麻開(kāi)門(mén)”打造打造品牌新傳奇品牌新傳奇3 3/17/202234案例“芝麻開(kāi)門(mén)芝麻開(kāi)