某公司戰(zhàn)略管理分析課件(PPT 頁(yè))

1、華為戰(zhàn)略管理分析華為戰(zhàn)略管理分析金星小組華為公司簡(jiǎn)介1華為SWOT分析2華為戰(zhàn)略管理分析3華為危機(jī)與挑戰(zhàn)4CONTENTS華為簡(jiǎn)介華為簡(jiǎn)介 華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售銷售通信設(shè)備通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公的民營(yíng)通信科技公司，總部位于中國(guó)廣東省深圳市。司，總部位于中國(guó)廣東省深圳市。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線及的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線終端產(chǎn)品，為世界各地絡(luò)及無(wú)線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、

2、軟件、服務(wù)和解決供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案?？偛萌握牵麻L(zhǎng)孫亞方案?？偛萌握?，董事長(zhǎng)孫亞芳。芳。華為技術(shù)是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商，公司致力于向客戶提供創(chuàng)新的滿足其需求的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期的價(jià)值和潛在的增長(zhǎng)。華為簡(jiǎn)介華為簡(jiǎn)介華為產(chǎn)品華為產(chǎn)品華為企業(yè)使命華為企業(yè)使命愿景豐富人們的溝通和生活。使命聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的通信解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。發(fā)展階段發(fā)展階段第一階段第一階段發(fā)展發(fā)展1987年創(chuàng)立于深圳，成為一家生產(chǎn)用戶交換機(jī)的香港公司的銷售代理。1992年開始研發(fā)并推出農(nóng)村數(shù)字交換解決方案。1997年推出無(wú)線GSM解決方

3、案，于1998年把市場(chǎng)拓展到中國(guó)主要城市。階段階段發(fā)展階段發(fā)展階段第二階段第二階段發(fā)展發(fā)展2004年與西門子成立合資企業(yè)，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)移動(dòng)通信技術(shù)。階段階段2005年海外合同銷售額首次超過(guò)國(guó)內(nèi)合同銷售額。發(fā)展階段發(fā)展階段第三階段第三階段發(fā)展發(fā)展2007年與賽門鐵克合作成立合資公司，開發(fā)存儲(chǔ)和安全產(chǎn)品與解決方案。2009年華為產(chǎn)品無(wú)線接入市場(chǎng)份額躋身全球第二。2016年華為與中國(guó)銀行簽訂合作協(xié)議，正式試水移動(dòng)支付階段階段2010年華為成為全球僅次于愛(ài)立信的第二大通信設(shè)備制造商。對(duì)狼的崇尚，讓華為變成一個(gè)完全另類的中國(guó)公司，在一個(gè)偏執(zhí)狂才能生存的世界，任正非的偏執(zhí)個(gè)性讓他贏得了生存空間。企業(yè)文

4、化華為是倡導(dǎo)“狼性文化”的，所謂的“狼性文化”，指的是企業(yè)文化中一枝獨(dú)秀的創(chuàng)舉，是一種帶有野性的拼搏精神。而床墊文化，又是狼性文化的一種體現(xiàn)。公眾對(duì)狼性文化褒貶不一，有的人認(rèn)為年輕人就是應(yīng)該有拼搏精神，但也有人認(rèn)為狼性文化背后也有著為達(dá)到目的不擇手段，蔑視規(guī)則，無(wú)視人性等等，并不適合企業(yè)。但對(duì)華為而言，狼性文化確是發(fā)展迅速的訣竅。管理理念n狼狽組織計(jì)劃華為的每個(gè)部門都要有“狼狽組織計(jì)劃”，既要有進(jìn)攻性的狼，又要有精于算計(jì)的狽。一個(gè)人再有本事，也得通過(guò)所在社會(huì)的主流價(jià)值認(rèn)同，才能有機(jī)會(huì)。n壓強(qiáng)原則（壓強(qiáng)原則）在成功的關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長(zhǎng)點(diǎn)上，以超過(guò)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)度配置資源，要么不做，要做，

5、就集中人力、物力和財(cái)力，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。只有企業(yè)的員工真正認(rèn)為自己是企業(yè)的主人，分權(quán)才有了基礎(chǔ)，沒(méi)有這樣的基礎(chǔ)，權(quán)力分下去就會(huì)亂。管理層要淡化英雄色彩，實(shí)現(xiàn)職業(yè)化的流程管理。華為華為SWOT分析分析n華為擁有通信設(shè)備制造業(yè)界最為全面的產(chǎn)品線。n產(chǎn)品性價(jià)比高、交付快。n先進(jìn)的生產(chǎn)工藝體系縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提高了生產(chǎn)效率和質(zhì)量。n企業(yè)文化和執(zhí)行力。華為的狼性文化強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、獲益與公平，更強(qiáng)調(diào)積極進(jìn)取，以績(jī)效為導(dǎo)向。n華為有一套客戶參觀流程，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做廣告的費(fèi)用用來(lái)請(qǐng)客戶和供應(yīng)商參觀華為的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，有針對(duì)性聚集客戶，提升華為形象。華為華為SWOT分析分析n品牌問(wèn)題。很多發(fā)達(dá)國(guó)家的人

6、不信任中國(guó)制造，認(rèn)為中國(guó)貨是價(jià)廉質(zhì)差的代名詞。n研發(fā)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)薄弱，改進(jìn)型創(chuàng)新多，原型型創(chuàng)新少。n營(yíng)銷渠道和零售力弱。華為華為SWOT分析分析n華為公司處在一個(gè)快速增長(zhǎng)、有著巨大市場(chǎng)的通信產(chǎn)業(yè)中。n中國(guó)研發(fā)成本低廉，人力資源成本的低廉給華為帶來(lái)巨大的成本優(yōu)勢(shì)。n近十年來(lái)，發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不太順，物美價(jià)廉的中國(guó)制造產(chǎn)品大走俏。n中國(guó)政府給予了通信產(chǎn)業(yè)眾多扶持政策。華為華為SWOT分析分析n來(lái)自通信行業(yè)的威脅。n來(lái)自人民幣升值、通脹的壓力。華為公司目前的銷售收入超過(guò)75%來(lái)自海外，如果人民幣持續(xù)升值，競(jìng)爭(zhēng)力必將被削減。n來(lái)自同行競(jìng)爭(zhēng)的威脅。n來(lái)自某些歐美國(guó)家的政治壁壘。部分國(guó)家出臺(tái)相關(guān)汗液的保護(hù)性

7、政策。華為總體戰(zhàn)略華為總體戰(zhàn)略 秉承“以客戶為中心”，基于客戶需求，逐步建立起包括電信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)與軟件、全球?qū)I(yè)服務(wù)和終端四大業(yè)務(wù)領(lǐng)域在內(nèi)的綜合優(yōu)勢(shì)，為客戶提供云、管、端產(chǎn)品和解決方案，幫助運(yùn)營(yíng)商改善收益、提升寬帶競(jìng)爭(zhēng)力和降低在那個(gè)擁有成本，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。華為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略華為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略國(guó)際化戰(zhàn)略農(nóng)村包圍城市在電信業(yè)的冬天崛起屢戰(zhàn)屢敗中堅(jiān)持快速響應(yīng)客戶需求專利交叉許可04內(nèi)部共享資源的創(chuàng)新02 扭轉(zhuǎn)開發(fā)觀念上的認(rèn)識(shí)05直接可購(gòu)買的技術(shù)合作開發(fā)01站在巨人的肩膀上03華為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略華為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略華為戰(zhàn)略實(shí)施華為戰(zhàn)略實(shí)施n立足電信行業(yè)，在相關(guān)行業(yè)實(shí)行橫向多元化戰(zhàn)略。n通過(guò)兼并與收購(gòu)的手段調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，利用

8、收購(gòu)，突破貿(mào)易壁壘，突破新的市場(chǎng)。n從加強(qiáng)在研發(fā)創(chuàng)新方面的投入向原創(chuàng)性創(chuàng)新傾斜。華為戰(zhàn)略控制華為戰(zhàn)略控制n巨資投入研發(fā)，確保增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。n決策權(quán)前置，管理扁平化讓聽得見炮聲的人來(lái)決策。n搭船出海，全球合資。積極參與國(guó)際主流標(biāo)準(zhǔn)制定，在全球化競(jìng)爭(zhēng)中逐漸變被動(dòng)為主動(dòng)。華為戰(zhàn)略變化華為戰(zhàn)略變化戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換從電信設(shè)備商到電信解決方案供應(yīng)商以競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略生存觀以客戶為中心的戰(zhàn)略發(fā)展觀2013年互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的影響力n2013年的雙11，小米在天貓銷售手機(jī)34萬(wàn)臺(tái)，銷售額5.53億元，單店成交金額奪冠，好不威風(fēng)！此時(shí)華為與魅族幾乎沒(méi)有什么聲音。華為的互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀是在2013年12月才推出

9、的，魅族還在走自己的小而美路線。這一年的雙11，小米是絕對(duì)的王者，充分彰顯了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的影響力。這之后，華為深思并明確了雙品牌策略，魅族“復(fù)仇”之心更切。來(lái)看互聯(lián)網(wǎng)廠商的雙品牌策略，無(wú)疑都是一個(gè)相對(duì)較高的價(jià)位加上相對(duì)較低的價(jià)位。 小米賣2000左右，紅米不高于1000;魅族和魅藍(lán)的價(jià)位同樣如此;錘子和堅(jiān)果也是差不多。就產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)看，高端的品牌用高通CPU，低端的用聯(lián)發(fā)科。用戶感受上，買低端機(jī)基本就是為了先體現(xiàn)智能手機(jī)的功能，大多數(shù)人用一年基本就要換手機(jī)。這是互聯(lián)網(wǎng)廠商雙品牌戰(zhàn)略給人的感受。雙品牌策略不等于“中高端+低端”這種策略可以迅速通過(guò)性價(jià)比打開市場(chǎng)，輔佐各種炒作手段，很容易短期內(nèi)

10、見效。但是，低端手機(jī)品牌造成一種廉價(jià)且低質(zhì)量的形象，可以操作的空間非常小。而如果這種印象進(jìn)一步延伸，可能會(huì)影響到整體的品牌形象。而華為的雙品牌戰(zhàn)略有一個(gè)基本的前提精品。榮耀內(nèi)部將其稱作“笨鳥精神”。這是一種短期內(nèi)不太容易奏效，但長(zhǎng)期內(nèi)卻會(huì)迸發(fā)強(qiáng)大潛力的策略。雙品牌策略不等于“中高端+低端”2014年穩(wěn)定的格局即將打破n2014年的雙11，小米在天貓銷售手機(jī)116萬(wàn)臺(tái)，銷售額15.6億元，單店成交金額繼續(xù)第一，依然威風(fēng)，不過(guò)此時(shí)卻有威脅出現(xiàn)。剛成立不到一年的榮耀全網(wǎng)銷售額10.6億元，排名第二，截止當(dāng)日11點(diǎn)11分，華為雙11訂單金額突破6.8億元，相比2013年增長(zhǎng)超過(guò)25倍。魅族并沒(méi)有公布自

11、己的銷量和銷售額，但它名列第三，而且相比2013年增長(zhǎng)15倍。名次的緊隨其后，十多倍甚至二十多倍的增長(zhǎng)，預(yù)示著一個(gè)穩(wěn)定的格局即將打破。2015年年一個(gè)新的格局出現(xiàn)n2015年的雙11，小米天貓銷售額約12億元，其中手機(jī)占7.4億元（其余為電視和配件），銷量約103萬(wàn)臺(tái)，客單價(jià)718元，手機(jī)銷量第一、銷售額第三。榮耀手機(jī)天貓銷售額11.23億元，銷量93.72萬(wàn)臺(tái)，客單價(jià)約1200元，手機(jī)銷售額第一、銷量第二。魅族的銷售額依然是第三的位置，但卻是第一個(gè)突破1億元銷售額的廠商，沖勁十足；全電商平臺(tái)總銷量超100萬(wàn)臺(tái)，總銷售額破11億元。同比去年雙11期間增長(zhǎng)500%。華為 VS 小米u(yù)初次交鋒：榮

12、耀1 PK小米M12011年11榮耀1曝光后被賦予小米狙擊手的稱號(hào)。u烽煙再起：小米盒子PK華為秘盒繼2013年3月19日小米盒子之后，8月華為秘盒出現(xiàn)在榮耀3發(fā)布會(huì)上。u戰(zhàn)斗升級(jí)：榮耀3C PK 紅米2013年7月，小米推出售價(jià)799元的紅米手機(jī)，正式進(jìn)軍千元下手機(jī)市場(chǎng)。12月，榮耀后發(fā)布了獨(dú)立后首款產(chǎn)品售價(jià)799的榮耀3C，與之抗衡。而在2014年3月19號(hào)，華為與小米幾乎同時(shí)推出了號(hào)稱要秒殺對(duì)手的明星產(chǎn)品：榮耀暢玩版和紅米Note。 華為華為 VS 魅族魅族 華為華為 VS 魅族魅族 華為華為 VS 魅族魅族 華為華為 VS 魅族魅族 華為華為 VS 魅族魅族 華為華為 VS 魅族魅族

13、華為華為 VS 魅族魅族 華為危機(jī)華為危機(jī) -八大風(fēng)險(xiǎn)影響企業(yè)未來(lái)八大風(fēng)險(xiǎn)影響企業(yè)未來(lái)n1.新商業(yè)模式的威脅 n2.顛覆性技術(shù)開發(fā)模式n3.運(yùn)營(yíng)商的衰落n4.技術(shù)飽和的風(fēng)險(xiǎn)n5.通信制造業(yè)的工業(yè)4.0n6.商業(yè)技能缺失n7.大企業(yè)病n 8.人才戰(zhàn)略失當(dāng)危機(jī)危機(jī)n很多人擔(dān)心華為的市場(chǎng)飽和，對(duì)此倒不擔(dān)心，“通信交流（communication）“是人類的基本需求，在可預(yù)見的將來(lái)不會(huì)改變。六十多億地球人不同種類、不同層次、不同方式的通信需求，這樣的市場(chǎng)空間還是很大的。更何況，以華為的技術(shù)和管理基礎(chǔ)，還有很多相鄰行業(yè)可以逐步滲入，甚至創(chuàng)造出很多新興市場(chǎng)。華為最近進(jìn)入光伏行業(yè)，就是一個(gè)極好的例子。n但是

14、，新的商業(yè)模式卻有可能帶來(lái)沖擊。在新技術(shù)的推動(dòng)下，新商業(yè)模式層出不窮，往往在產(chǎn)業(yè)滲透和融合時(shí)帶來(lái)顛覆性的影響，在零售，金融，服務(wù)等行業(yè)都出現(xiàn)很多案例。例如中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)了多年，回頭一看搶奶酪最多的卻是騰訊。長(zhǎng)虹和康佳、海信等打的頭破血流，回頭一看新一代都去買小米電視或者樂(lè)視電視了。危機(jī)危機(jī)n 管理大師德魯克早就預(yù)言：21世紀(jì)，是人才的競(jìng)爭(zhēng)。ICT行業(yè)，又是一個(gè)非常依靠領(lǐng)軍人才的行業(yè)。對(duì)此，應(yīng)該無(wú)爭(zhēng)議。但是中國(guó)落后的教育環(huán)境，使得中國(guó)一向是人多，但人才少。而真正能夠有眼光、有意志、有方法成為真正“牛人”的人，太少。n華為對(duì)人員管理，有著特殊的，已經(jīng)天下聞名的“狼性文化”，包括其加班文化，“墊子”文化，年會(huì)上的革命老歌大合唱，“燒不死的鳥是鳳凰”等等。n然而，時(shí)過(guò)境遷，社會(huì)變化很快。一個(gè)不得不承認(rèn)的事實(shí)是：當(dāng)年能夠激勵(lì)60后70后的東西，現(xiàn)在已經(jīng)不能激勵(lì)80后90后了。實(shí)際生活中可以看到，對(duì)于60后70后，“民族產(chǎn)業(yè)”的大旗就能激勵(lì)無(wú)數(shù)人，相對(duì)較高的工資收入又能吸引很多英才。但是，90后呢？新一代很多年輕人，從小沒(méi)有經(jīng)濟(jì)壓力，又在現(xiàn)代時(shí)尚文化熏陶下崇尚個(gè)性，所以整個(gè)價(jià)值觀已經(jīng)有了翻天覆地的變化。這一點(diǎn)，很多人力資源專業(yè)機(jī)構(gòu)或網(wǎng)站的調(diào)研都有證明。華為基于技術(shù)創(chuàng)新，打造一個(gè)開放、靈活、彈性的平臺(tái)，進(jìn)而構(gòu)筑一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的多贏生態(tài)系統(tǒng)。華