早些拿錢甩開競爭對(duì)手是成功關(guān)鍵

1、早些拿錢甩開競爭對(duì)手是成功關(guān)鍵2021年，趕集網(wǎng)拿了約6000萬美金的融資。之后的春節(jié)發(fā)生了一場廣告戰(zhàn)，那輪差不多打了3000萬元人民幣，打完廣告，我們流量漲得非?？欤珼AU從200萬漲到400萬，兩個(gè)月內(nèi)翻了一倍，這是非常好的結(jié)果。然后我們就開始擴(kuò)張。我們的對(duì)手58同城看到這個(gè)情況以后，內(nèi)部定的戰(zhàn)略是用雙倍的廣告去競爭，所以他們也拍了一條廣告，說自己是“一個(gè)神奇的網(wǎng)站。2021年，我們團(tuán)隊(duì)犯了很多錯(cuò)誤，我想這是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要經(jīng)歷的痛：公司高速增長以后團(tuán)隊(duì)管理、文化等很多方面跟不上；在主營業(yè)務(wù)沒有獲得盈利和優(yōu)勢時(shí)，開始擴(kuò)張進(jìn)入別的領(lǐng)域。我2005年開始創(chuàng)業(yè)，2021年公司融資時(shí)差不多100人，

2、2021年從100多人漲到2500人，我們同時(shí)還做了很多業(yè)務(wù)，包括螞蟻短租和團(tuán)購等。從100多人漲到2500人時(shí)，我們的核心管理團(tuán)隊(duì)沒有一個(gè)人管過超過2500人的隊(duì)伍，這樣公司很難持久，所以2021年年底虧了很多錢，人員降到了900人。這是非常慘痛的經(jīng)歷。2021年，我們開始縮減，把所有廣告撤了。58的線下團(tuán)隊(duì)管理得比我們好，它的廣告一直在打。2021年，我們拿到4000萬美金的救命錢，于是跑到北京郊區(qū)去討論和58競爭的優(yōu)勢。我們把競爭對(duì)手所有的優(yōu)缺點(diǎn)都列出來，最后發(fā)現(xiàn)所有的優(yōu)點(diǎn)全部在競爭對(duì)手那，而所有的缺點(diǎn)都在我們這。此時(shí)我們只有一個(gè)時(shí)機(jī)和優(yōu)勢：競爭對(duì)手不重視我們。后來我們?nèi)タ词袌錾系臄?shù)據(jù)時(shí)

3、發(fā)現(xiàn)，我們當(dāng)時(shí)是非常慘痛的。比方，我們兩家都花100萬元去投hao123，我們一天的流量只有90萬，對(duì)手卻有170萬。隨后我們做用戶調(diào)研，問用戶為什么選擇58而不選擇趕集？我們得到兩個(gè)答案：一是：“用58用慣了；二是：“周圍人在用，所以我用了。在這樣的情況下去競爭就變得很難。我是個(gè)非常幸運(yùn)的創(chuàng)業(yè)者，在后面兩年時(shí)間抓住競爭對(duì)手放松的時(shí)機(jī)，最后做到合并。創(chuàng)業(yè)的勢能像什么？就像你和你的競爭對(duì)手在平靜的海面上劃一搜船，假設(shè)有浪推著你，對(duì)手滑兩下的時(shí)候，你可能只需要滑一下，而且你的速度可能比他還快，這就是我說的創(chuàng)業(yè)勢能。這個(gè)勢能表達(dá)在一旦你獲得了它，你走一下，對(duì)手走兩下都追不上你。勢能在創(chuàng)業(yè)中是非常重要

4、的。媒體和用戶提到這個(gè)行業(yè)的時(shí)候先提誰，這樣的勢能建立起來后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不用花廣告費(fèi)，它的排名可能跟你差不多。我一直覺得在創(chuàng)業(yè)中，不管是寒冬還是特別好的時(shí)間，都有時(shí)機(jī)甩開競爭對(duì)手，要借助資本的力量把自己帶到下一個(gè)階段。所以早些拿錢非常重要。團(tuán)隊(duì)的勢能也非常重要，一旦你獲得這樣的勢能，會(huì)讓剩下的事情跟著你走，你盡早拿錢去建立這樣的勢能，然后去建比對(duì)手好的團(tuán)隊(duì)。公司在幾十人、上百人的時(shí)候，你跟他們講你的夢想、你的愿景，把早期進(jìn)入公司的人打造成同一類人，讓所有人看到這個(gè)公司的時(shí)候感覺都是一樣的。而且，假設(shè)前100人打了雞血、非常拼命，后面的人會(huì)被他們影響。假設(shè)早期沒有這樣的團(tuán)隊(duì)，后期再想打造這樣的團(tuán)

5、隊(duì)，會(huì)很困難。當(dāng)你建立一個(gè)勢能后，做到對(duì)手滑兩下，你只滑一下，只有這樣才能決勝千里之外。第二個(gè)詞叫“節(jié)如發(fā)機(jī)，創(chuàng)業(yè)需要節(jié)奏，緊湊而有力，早期的創(chuàng)業(yè)公司不要去定一年的方案，你能看到下個(gè)季度其實(shí)已經(jīng)不錯(cuò)了。在這個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)形式也要在大規(guī)模推廣前回歸商業(yè)的根本，算好企業(yè)的BMI指數(shù)，包括你一個(gè)用戶的時(shí)候本錢是多少，次留存、周留存、月留存是多少，用戶在他的生命周期給你奉獻(xiàn)多少錢。這些東西算好了以后需要把這個(gè)拳頭非?？烨矣辛Φ卮虺鋈ァＴ贐MI指數(shù)做好前，做任何推廣都是非常傷害公司的。團(tuán)隊(duì)建立也是一樣。在A輪的時(shí)候很難請(qǐng)到大牛，但是不建議在第一時(shí)間把這個(gè)團(tuán)隊(duì)打造到最好，把中層團(tuán)隊(duì)做好其實(shí)更重要。另外，還要借助資本的力量。很多問題在當(dāng)前階段解決不了的時(shí)候，找人的問題、技術(shù)的問題、市場的問題，借助資本的力量把自己帶到下一個(gè)階段，所以不要在融資的估值上太去糾結(jié)，拿到一個(gè)比上一輪融資高四五倍的錢，用這個(gè)錢解決你當(dāng)下解決不了的問題。第三是目的，定動(dòng)態(tài)目的，而且一定要定高目的，做自上而下發(fā)動(dòng)時(shí)候，激起斗志把目的實(shí)現(xiàn)。所以不要糾結(jié)在一個(gè)階段所有的問題，借助資本的力量把公司快速帶到下一個(gè)階段。這也是孫子兵法的一句