新型玻璃案例 (2)

1、教學(xué)設(shè)計(jì)新橋小學(xué) 何小燕 一教學(xué)目的：1朗讀課文，了解新型玻璃的特點(diǎn)和作用，對高科技產(chǎn)生興趣。2展開想象設(shè)計(jì)一種新型玻璃，并把它介紹給大家。3以推銷產(chǎn)品的形式訓(xùn)練學(xué)生的口語交際能力。 二教學(xué)重點(diǎn)： 了解新型玻璃的特點(diǎn)和作用，并能通過想象設(shè)計(jì)新型玻璃，從而 高科技產(chǎn)生興趣。三教學(xué)難點(diǎn)：掌握推銷產(chǎn)品的表達(dá)方法，訓(xùn)練學(xué)生的口語交際能力。四教學(xué)準(zhǔn)備：收集有關(guān)新型玻璃的資料五教材分析：新型玻璃是五年級一篇精讀課文。這篇精讀課文分別介紹了夾絲網(wǎng)防盜玻璃、夾絲玻璃、變色玻璃、吸熱玻璃、吃音玻璃五種新型玻璃的特點(diǎn)和它們在現(xiàn)代生活中的廣泛應(yīng)用。課文一共有6個自然段。這篇課文語言淺顯，通俗易懂，主要是想讓學(xué)生通過

2、了解5種新型玻璃的特點(diǎn)和用途，了解迅速發(fā)展的科學(xué)技術(shù)成就及其在現(xiàn)代工業(yè)化建設(shè)中的作用，激發(fā)學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)的自學(xué)性。五年級是小學(xué)階段由低向高發(fā)展的關(guān)鍵的階梯，語文教學(xué)，應(yīng)該引領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)其中，去解讀、去品味、去領(lǐng)悟、去熏陶、去仰慕、去沉醉且大綱明確要求：“能抓住重點(diǎn)詞、句、段”，深入理解課文內(nèi)容：“學(xué)習(xí)課文是怎樣觀察事物，用詞造句，連句成段、連段成篇”的；根據(jù)大綱目的要求，語文教學(xué)的規(guī)律以及新型玻璃這一課的特點(diǎn).六學(xué)情分析：升入五年級后，學(xué)生的基本知識、技能方面基本上已經(jīng)達(dá)到學(xué)習(xí)的目標(biāo)，對學(xué)習(xí)語文有著一定的興趣，樂于參加各種學(xué)習(xí)活動。特別是對一些動手操作、需要合作完成的學(xué)習(xí)內(nèi)容都比較感興趣。但是在遇

3、到思考難度較大的問題時，有畏縮情緒。大部分學(xué)生學(xué)習(xí)認(rèn)真，上課能認(rèn)真聽講，積極舉手發(fā)言，課后按時完成作業(yè)。但也有少數(shù)一部分學(xué)生基礎(chǔ)較差，個別同學(xué)頭腦不夠聰明，反應(yīng)慢。 七教學(xué)過程： （一）導(dǎo)入：同學(xué)們，今天我作為華能科技公司業(yè)務(wù)部的經(jīng)理將以新型玻璃一課對大家進(jìn)行培訓(xùn)，希望你們都能成為小小推銷員，大家有信心嗎？(二) 培訓(xùn)階段：1我們公司新開發(fā)了好幾種新型玻璃，大家想了解嗎？快點(diǎn)打開書，誰來讀讀第一段？其他人想想這是什么玻璃？它又有什么特點(diǎn)和作用呢？板書：名稱特點(diǎn)和作用夾絲網(wǎng)防盜玻璃自動報警2我們公司有一位推銷員在推銷這種玻璃時，遭到了客戶的拒絕，這是為什么呢？請大家看投影。 幻燈：推銷實(shí)錄客戶背

4、景 一位施工單位的工程師想要為修建中的一所醫(yī)院購買病房需要的玻璃。推銷過程 推銷員：嘿！我是華能科技公司推銷部的業(yè)務(wù)員，我公司新開發(fā)了一種產(chǎn)品，名叫“夾絲網(wǎng)防盜玻璃”?？蛻簦海ū砬椋┎粷M意地皺起眉頭。推銷員：這種玻璃的特點(diǎn)是可以自動報警，用到醫(yī)院里簡直太合適不過了。這種玻璃非常便宜，100元一平米，如果你們需要，可以找我。客戶：（不耐煩地）太貴了！我們這里根本不需要這樣的玻璃，請你快離開這里吧！3.應(yīng)該怎樣做呢？誰來讀一讀“推銷方法啟示”？其他人想這四條中哪一條最重要呢？幻燈：推銷方法啟示（1）說話要有禮貌，態(tài)度誠懇。（2）了解客戶的需求，說清楚產(chǎn)品的特點(diǎn)和作用以及產(chǎn)品帶給客戶的好處。（3）根

5、據(jù)客戶的心理，實(shí)施相應(yīng)的價格優(yōu)惠。（4）留下自己的聯(lián)系方式。4誰愿意按照這四條方法來試一試？其他同學(xué)都來當(dāng)評委。（三）實(shí)踐階段1剛才，我和這位同學(xué)的合作十分成功，你們都很想試試嗎？看課文的第25自然段，根據(jù)自學(xué)提示自學(xué)。幻燈：自學(xué)提示（1）自由讀課文第25自然段，邊讀邊畫出玻璃的名稱、特點(diǎn)和作用。（2）四人小組交流并填表。2匯報自學(xué)成果。有沒有不同意見？3今天，有幾個需求單位聽說我們正在進(jìn)行新型玻璃的推銷培訓(xùn)，特意趕來了。你們看，他們都是哪些單位呢？貼到黑板上：高層建筑承建單位普通居民住宅開發(fā)公司鬧市區(qū)的醫(yī)院4你喜歡哪一種新型玻璃呢？你喜歡的新型玻璃又適合哪一個呢？自己先來想一想。現(xiàn)在，兩人一組進(jìn)行練習(xí)，每位同學(xué)都要各當(dāng)一次推銷員和客戶。5請你向大家匯報一下你是怎樣推銷產(chǎn)品的？各位評委要認(rèn)真聽，仔細(xì)評。（四）擴(kuò)展階段1同學(xué)們已經(jīng)初步掌握了推銷技巧，我們班同學(xué)課下還搜集了一些資料，誰為大家介紹一下？2你還想發(fā)明什么新型玻璃？（五）總結(jié)階段