Babe”服裝品牌策劃與營銷方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上“Babe”服裝品牌策劃與營銷方案：策劃人：賈玉萍 目錄：一、前言二、國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析和發(fā)展現(xiàn)狀三、品牌女裝的消費趨勢分析及市場分析四、女性品牌服裝的消費者分析五、服裝市場總結(jié)六、競爭對手分析七、Babe”裝品牌的定位和形象定位八、Babe”服裝營銷推廣策略（附：市場調(diào)查問卷）九、整體體財務(wù)預(yù)算十、總結(jié)、綜合評估一、前言改革開放二十多年來，中國服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達20%的全球服裝市場。已成為世界第一生產(chǎn)大國，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50%以上出口國外市場。隨診服裝業(yè)的迅速發(fā)展及中國加入WTO，進入服裝業(yè)的企業(yè)數(shù)量以達5

2、000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外的二線品牌市場進入了一個競爭日趨激烈，國際化和多元化并存的新時期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何從新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。世界名牌企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的唯一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協(xié)助“Babe”服飾新產(chǎn)品簡歷品牌形象及提高知名度，并且配合營銷策略，使之取得優(yōu)異的銷售效果。二、 國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析和發(fā)展?fàn)顩r服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二

3、十年一直保持著較高的增長速度。目前我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有百萬多家，總生產(chǎn)量在世界上居第一，占領(lǐng)了高達20%的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國的出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等作出了突出的貢獻。在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局業(yè)發(fā)生了深刻的變化。目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一是擁有精湛的加工工藝水平但大多數(shù)灶做OEM的企業(yè)：二是擁有國內(nèi)市場一線片品牌的知名企業(yè)：三是船檢了國內(nèi)市場上大部分的純加工企業(yè)。經(jīng)濟的持續(xù)增長大大增加了女性的消費能力，這為女性服裝業(yè)的法杖帶來新的增長空間。慈寧宮目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來著，大致有以下幾個特點：（1） 區(qū)域特征突出中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、

4、粵派、海派、閩派、漢派等極大派別，各派別憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息，粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特征。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進軍目標(biāo)城市。（2） 積極尋求個性發(fā)展 現(xiàn)代消費者著裝比較講究個性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這以成為著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性。（3） 實現(xiàn)跨國經(jīng)營中國的服裝企業(yè)開始認識到并非只有具有一定實力的大企業(yè)才可以實施“走出去”的戰(zhàn)略。中小企業(yè)只要揚長避短，找準(zhǔn)通路，照樣可以實現(xiàn)國

5、際化經(jīng)營，在這一點上，浙江夏夢牽手國際品牌意大利杰尼亞的項目，成為民營企業(yè)先行一步走出國門的成功案例，為中國女裝的發(fā)展提供了極具價值的參考。（4） 緊盯歐美市場歐美是世界上最大的服裝進口地區(qū)，也是我們主要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡馬特、TARGET這樣的大超市，還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店，都經(jīng)常能看到形形色色的中國女裝，即便是在號稱“世界最大的百貨商店”的梅西百貨。一些價格昂貴的女裝也標(biāo)注著“中國制造”。中國企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價廉的服裝大舉殺進歐美市場。從MHDIC服裝服飾博覽會、CPD成衣貿(mào)易戰(zhàn)、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服飾交易展會來說，歐美對中國的評價也是

6、十分肯定的（5）勞動力比較優(yōu)勢具有持久性我國勞動力的低廉的比較優(yōu)勢在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮，因此服裝業(yè)是我國最具國際競爭力的產(chǎn)業(yè)之一。因此在幾十年內(nèi)，在平等競爭的前提下，憑借著低廉的生產(chǎn)成本、熟練的勞動技能，我國女裝業(yè)具有相當(dāng)?shù)膰H競爭力?？v覽中國女裝也現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。三、牌女裝的消費趨勢分析及市場分析（1） 消費趨勢分析從近年女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變，尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性，有休閑氣質(zhì)（職業(yè)裝想休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變）、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)

7、的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國籍品牌的銷售將有所上升；另一種是中抵檔消費開始向中檔消費轉(zhuǎn)變，此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費更高檔的：“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價錢不菲的納米紫外線休閑裝、海洋甲克纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠的同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。（2） 品牌女裝市場分析進過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就是市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次：不同經(jīng)濟地位、不同文化背景

8、的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近年來的市場來看，女性服裝占有率前十名的品牌主要以年輕女裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合中老年女性。隨著新世紀(jì)的到來，中國65隨以上的人口以達到9377萬多，將進入老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這以潛力的巨大市場。四、性品牌服裝的消費者分析（1）消費階層分析隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大的變化：形成了三種不同的社會階層的消費群： A 、 個品牌服裝消費群：包括外企工作人員、著名演繹人 士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等

9、。約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費量即占到3%。B、 中檔服裝消費層：主要是城市中的工薪層和農(nóng)村中的富裕戶，約占城市人口6%，農(nóng)村人口的20%。C、 低擋服裝消費層：主要是城鎮(zhèn)中低收入者，事業(yè)人員及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%在農(nóng)村中約占60%。（2） 不同棉鈴消費者分析A、1520歲的青少年女性：這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大豆不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追群標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的以群體，她們對品牌有一定的認知，單大多無力購買閩派服裝，她們是品牌的潛在消費群。B、 2545歲的中青年女性：這個年齡段的消費群，已經(jīng)工作或者工作多年

10、，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化修養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品味。她們認為服裝是個人品味和身份的象征，故對其要求比較搞，這群人是品牌服裝的主要消費群。C、46歲以上的中老年女性這個年齡段的消費，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費者。（3） 不同區(qū)域消費者分析根據(jù)有關(guān)資料顯示，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元。高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海、和廣東的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1587元，北京則達1387元，城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類之處占總之處約10%左右，而農(nóng)村

11、居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性高于品牌服裝的主力消費群。五、服裝市場總結(jié)綜上所述，得出一下結(jié)論：（1） 有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計水平，能配套供應(yīng)面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭；（2） 由于國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響。因而，誰能及時填補此項品牌空白，誰就能贏得國內(nèi)女性品牌服裝的天下并有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低：（3） 由于女裝產(chǎn)品中個品牌開發(fā)的重點在少女裝上，中、老年女裝缺乏個性，市場空白很大，誰能最大限度的瞞住不同年齡層次、不

12、同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需求，誰就將獲得最大的發(fā)展空間并取得最大的經(jīng)濟效益：（4） 地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群。（5） 位于高端的國際名牌的銷售有所上升，同時，中低檔的消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。（6） 來自大自然的“環(huán)?！备呖萍籍a(chǎn)品是今后高消費的一大趨勢；（7） 今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，將向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。六、 競爭對手分析中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了區(qū)域特征鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別，各派都有自己的特色，但到目前，各派系的品牌在市場在市場占有率差距不大，還沒有一個能在全國形成規(guī)

13、模和影響。就杭派女裝來說，以“江南布衣”、“永遠的女人”、“古木夕陽”、“浪漫一身”、“藍色傾情”、“女性日記”、“羅馬情懷”、“秋水伊人”為龍頭的杭派十大品牌，憑著杭州的文化底蘊和地理優(yōu)勢以及企業(yè)的自身優(yōu)勢，以“流行、時尚”為宗旨，引領(lǐng)著一批具有江南特色的杭州裝品牌走出地域的局限，走向全國。杭州女裝的優(yōu)勢：一是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢，杭州經(jīng)濟總量居全國省會城市第二位，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較窮后，增長活力比較充沛，特別是紡織絲綢產(chǎn)業(yè)一直在全國處于重要地位；二是企業(yè)全體優(yōu)勢，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前杭州女裝生產(chǎn)企業(yè)有1000余家，形成了比較龐大的產(chǎn)業(yè)群，服裝生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)數(shù)量居全國主要城市之首：三是市場優(yōu)勢，杭州是華東地

14、區(qū)重要的商品和生產(chǎn)要素集散地。區(qū)域商貿(mào)平臺功能較強。四季青服裝市場是全國最大的服裝集散地之一;四是人才優(yōu)勢，中國美術(shù)學(xué)院、浙江工程學(xué)院等高校每年培養(yǎng)人才近千名。全國十佳服裝設(shè)計師有五位在杭州；五是品牌優(yōu)勢，杭州現(xiàn)有女裝品牌160多個，占據(jù)全國的“半壁江山”；六是經(jīng)營體質(zhì)優(yōu)勢，杭州的女孩裝企業(yè)基本上都是民營企業(yè)，經(jīng)營體質(zhì)十分靈活。七是政府的大力支持，一個突出的表現(xiàn)就是上自浙江省委書記下至杭州是政府，都吧“中國女裝看杭州”這個目標(biāo)作為杭州經(jīng)濟發(fā)展的重點，而且在政策上和宣傳給予扶持。而浙江企業(yè)想來就以協(xié)同作戰(zhàn)著稱。七、babe”服裝品牌和形象定位一個品牌能偶真正樹立起來，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件，實

15、施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。簡單地說，就是說你的衣服是給什么人穿，一個品牌不可能滿足所有的人。“Babe”將目標(biāo)鎖定在收入豐盈，有高品味的2545中青年白領(lǐng)女性，并圍繞著一定位進行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣，使“Babe”逐步建立起自己的品牌形象。 1、品牌定位主題：“Babe”打造極致優(yōu)雅女人。品牌解說：“Babe”在應(yīng)為中性感女郎、性感小貓之意。我們要讓消費者領(lǐng)會到穿自然、大方、得體、端莊的服裝也能透露出高貴、性感、氣質(zhì)是由內(nèi)而外散發(fā)出來的，不僅僅狂野、暴露才性感。產(chǎn)品性質(zhì)：針對2545歲年齡曾的高收入女性。產(chǎn)品共四個系列。上衣、外套、褲子、鞋子和包包。第一個系列是上裝，是服裝的主力產(chǎn)品。第二系列是

16、褲裝和裙裝，也是主禮品。第三系列為輔助產(chǎn)品，主要是鞋子。第四個系列是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，主要是包包和配飾。每個系列展示出20套，共80件商品。銷售范圍：將產(chǎn)品分布在北京、上海、杭州、廣州四大高消費水平城市，經(jīng)營方式為公司直營連鎖。每個市區(qū)設(shè)四個直營銷，共16個網(wǎng)點。2、 形象定位品牌形象：2545歲這個年齡層的女性可稱是最具女人魅力的時刻，成熟、執(zhí)行、獨立有主見。對社會對人生都有自己獨特的簡介，沒有少女的羞澀，充滿自信、注意生活的質(zhì)量、有品味、有素養(yǎng)。“”證是化此為一身，打造優(yōu)雅極致女性。八、“ BABE”品牌服裝營銷推廣策略1、廣告目標(biāo)經(jīng)過系列功能，在目標(biāo)地區(qū)的消費者心中，初步簡歷公司品牌的知名度和好

17、感度，處進保證首期服裝銷售人物的順利完成，為今后的營銷打下良好的基礎(chǔ)，并且以此為鍥機，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。2、 廣告口號主題：“Babe打造極致優(yōu)雅女人”3、 廣告策略A、電視廣告l 采用理性、感性想結(jié)合的訴求策略。配合生活氣息濃郁的頗具情調(diào)的優(yōu)美畫面，以情感打動消費者，激起她們對品牌的記憶。l 特邀影星陳好做“Babe”形象代言人廣告在北京、上海、杭州、廣州的電視廣告上播出。B、 平面廣告l 以報紙廣告、宣傳冊、海報的使用設(shè)計為主，在設(shè)計、內(nèi)容、標(biāo)題上一致，給消費者一個完整、明確的品牌形象。C、 禮品l 送給不同身份賓客的有宣傳性質(zhì)的禮品4、本策劃案將廣告活動氛圍三大期：A、引導(dǎo)期

18、：著以階段為了3個約，通過廣告信息密集轟炸的方式，吸引消費者對品牌的人士和結(jié)合搜、展示品牌的魅力和產(chǎn)品特色，初步樹立品牌的形象，計入市場。B、 生長期：這一階段為6個約，為關(guān)高緩沖持萍期。主題不變，調(diào)整廣告信息，減少廣告數(shù)量，緩和高度信息量給消費者帶來壓抑心里，這一期要策劃幾個出色的公共關(guān)系活動，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴和好感，鞏固市場占有率，搶占市場。C、 補充期：提出前期宣傳的薄弱環(huán)節(jié)，以補充性方案使品牌及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步提高公司的良好形象。吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。l 媒介的選擇A、 報紙：廣州日報、中國紡織報、中國創(chuàng)業(yè)加盟報、北京日報B、 電視臺：廣州衛(wèi)視、上海TV、浙江

19、衛(wèi)視、CCTV3C、 時裝雜志：時裝、昕薇、瑞麗、上海服飾、時尚芭莎l 價格策略由于價格玉產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費者對瞞住在物質(zhì)活感情上的渴求而非需要付出的代價，以“高品位的中等價位產(chǎn)品“概念進行營銷。l 銷售渠道“Babe”成立了16連鎖專賣店，并以此為中心吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。市場調(diào)查問卷表：1.您的年齡是？18252535354545以上2.您的月收入是多少？1500200020003000300040004000以上3. 專賣店外觀整體燈光、燈箱、陳列柜、會影響到你的購物嗎？很有影響比較有影響沒太大影響無所謂4.購物時專賣店建筑式樣風(fēng)格、入口設(shè)計、

20、店牌設(shè)計會吸引你進入嗎？肯定會會不會偶爾會5. 富有創(chuàng)意的店牌設(shè)計會引起你的關(guān)注嗎？非常關(guān)注會不會偶爾會6. 您一般喜歡在什么場所購買您喜歡的服裝？普通市場專賣店超市大型百貨商場7. 您一般喜歡穿什么類型的服裝休閑類文雅端莊類時尚前衛(wèi)類運動類8.衣柜里什么衣服占多數(shù)？上裝褲子裙子上裝褲子差不多9. 您是通過何種渠道了解最新流行信息的？通過朋友介紹通過網(wǎng)站通過雜志通過廣告10.服裝對個人形象的重要嗎？很重要比較重要一般的不重要11.是否追求名牌？特喜歡喜歡一般無所謂12. 您心中的理想服裝是？經(jīng)久耐穿方便洗滌舒適得體實用性極強13.買品牌服裝時主要考慮哪方面的因素？款式美觀價格合理質(zhì)量好產(chǎn)品品牌

21、14.您喜歡什么花紋的衣服？條格花紋方格花紋自由變化花紋其他花紋15.您會在意店面整體陳列的更換嗎？很在意一般無所謂不在意16.在您看來購買品牌服裝的目的是什么？隨主流個性化時尚無所謂17. 您對服裝的色彩和款式的搭配很重視嗎？搭配要求完美比較注重一般隨意18.您的購物方式是什么樣的？經(jīng)常嘗試不同品牌的服裝一直偏愛一個固定品牌的服裝對很多品牌都還比較喜歡偶爾偏愛偶爾更換品牌19.您喜歡什么養(yǎng)的購物環(huán)境？簡潔整齊時尚華麗個性奔放隨性休閑20.一個新的服裝品牌你會很快接受嗎？喜歡就很容易接受偏向于老品牌能接受任何品牌都喜歡嘗試九、 整體財務(wù)預(yù)算（1）店面施工及工作人員勞務(wù)費 共計：480萬A、每店 店長一名