推廣爆款產(chǎn)品的選擇

1、. 寶貝策略寶貝策略 - -瘋子瘋子 .一、淘寶現(xiàn)狀未來(lái)十大熱門(mén)行業(yè)：未來(lái)十大熱門(mén)行業(yè)：3G工程師、同聲翻譯、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等等。目前淘寶注冊(cè)用戶數(shù)：3.7億商品數(shù)：8個(gè)億交易量：4.8萬(wàn)件日交易峰值：2個(gè)億淘寶近幾年的賣家的成長(zhǎng)淘寶近幾年的賣家的成長(zhǎng): 2003-2006 單打獨(dú)斗時(shí)代 2007-2008 團(tuán)隊(duì)PK時(shí)代 2009-2011 創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)年代 營(yíng)銷工具：營(yíng)銷工具：品牌廣告超級(jí)賣霸、鉆石展位直通車、淘寶客.二、寶貝推廣策略： 多推廣 計(jì)劃 .二、寶貝推廣策略： 測(cè)試 精準(zhǔn)行營(yíng)銷 多推廣 高效管理 計(jì)劃 多關(guān)鍵詞推廣 針對(duì)特定人群 降低投資風(fēng)險(xiǎn).多推廣計(jì)劃流程： 1、分類 2、產(chǎn)品分類 3

2、、設(shè)置不同推廣方式 4、分配不同的時(shí)間和重點(diǎn) 5、檢查并提煉優(yōu)化 冬款：提前推廣預(yù)熱，保持直通車和自然搜索排名靠前。.多推廣計(jì)劃流程：.產(chǎn)品怎么分類分類.產(chǎn)品怎么分類分類 熱門(mén)產(chǎn)品熱門(mén)產(chǎn)品 潛力產(chǎn)品潛力產(chǎn)品 活動(dòng)產(chǎn)品活動(dòng)產(chǎn)品 基礎(chǔ)產(chǎn)品基礎(chǔ)產(chǎn)品 多推廣寶貝策略:主次分明。 寶貝分類形式：產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品利潤(rùn)、產(chǎn)品上架時(shí)間、投資預(yù)算、產(chǎn)品類目。.三、爆款的打造。 市場(chǎng)占比 潛力產(chǎn)品 明星產(chǎn)品 銷量增長(zhǎng) 炮灰產(chǎn)品 活動(dòng)產(chǎn)品.爆款分為：預(yù)備期：成長(zhǎng)期：成長(zhǎng)期：保衛(wèi)期：.爆款分為：預(yù)備期：精準(zhǔn)選款成長(zhǎng)期：快速引流成長(zhǎng)期：加大流量保衛(wèi)期：以老帶新. 爆款培養(yǎng)預(yù)備期： 如何選款？ . 爆款培養(yǎng)預(yù)備期： 數(shù)據(jù)選

3、擇：量子里面看寶貝訪問(wèn)深度 數(shù)據(jù)測(cè)試：寶貝訪客數(shù)、成交轉(zhuǎn)化率 選款品質(zhì)好價(jià)格高貨源易控利潤(rùn)較高. 爆款培養(yǎng)預(yù)備期： 排版清晰寶貝詳情(店鋪內(nèi)功) 特點(diǎn)突出 客戶體驗(yàn)度 積累人氣提前占領(lǐng)市場(chǎng) 銷量 鼓勵(lì)試用、 早買早便宜 好評(píng). 爆款培養(yǎng)預(yù)備期：預(yù)備期預(yù)備期成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期成熟期成熟期保衛(wèi)期保衛(wèi)期銷量銷量銷售速度銷售速度銷售增長(zhǎng)銷售增長(zhǎng)利潤(rùn)利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 直通車使用直通車使用. 爆款培養(yǎng)預(yù)備期：預(yù)備期預(yù)備期成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期成熟期成熟期保衛(wèi)期保衛(wèi)期銷量銷量低低銷售速度銷售速度緩慢緩慢銷售增長(zhǎng)銷售增長(zhǎng)10%利潤(rùn)利潤(rùn)低低競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)很少很少營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)選擇款式選擇款式鼓勵(lì)試用鼓勵(lì)

4、試用營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略早買早便宜早買早便宜質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量服務(wù) 直通車使用直通車使用關(guān)鍵詞、類關(guān)鍵詞、類目、點(diǎn)擊經(jīng)目、點(diǎn)擊經(jīng).爆款培養(yǎng)成長(zhǎng)期：成長(zhǎng)期：快速引流，確定爆款的基本流量。成長(zhǎng)期：快速引流，確定爆款的基本流量。30天銷售1000件每天銷售35件100個(gè)流量1筆成交每日流量需要3500直通車需要1800流量.爆款培養(yǎng)成長(zhǎng)期：直通車點(diǎn)擊.爆款培養(yǎng)成長(zhǎng)期：直通車點(diǎn)擊展現(xiàn)點(diǎn)擊率.爆款培養(yǎng)成長(zhǎng)期：直通車點(diǎn)擊展現(xiàn)點(diǎn)擊率搜索定向店鋪推廣、明星店鋪活動(dòng)圖片標(biāo)題排序.爆款培養(yǎng)成長(zhǎng)期：直通車點(diǎn)擊展現(xiàn)點(diǎn)擊率搜索定向店鋪推廣、明星店鋪活動(dòng)圖片標(biāo)題排序關(guān)鍵詞類目.爆款培養(yǎng)成長(zhǎng)期： 通過(guò)不斷的換詞，80%有點(diǎn)擊，100

5、%有展現(xiàn)，啟用類目出價(jià)，獲取更多流量。 建立產(chǎn)品偏好：定位、包裝、服務(wù) 定位：風(fēng)格、人群、價(jià)位。 包裝：店鋪裝修、產(chǎn)品包裝 服務(wù)：售前、售中、售后 4個(gè)計(jì)劃8個(gè)標(biāo)題圖片 800個(gè)關(guān)鍵詞。. 爆款培養(yǎng)成長(zhǎng)期：預(yù)備期預(yù)備期成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期成熟期成熟期保衛(wèi)期保衛(wèi)期銷量銷量低低銷售速度銷售速度緩慢緩慢銷售增長(zhǎng)銷售增長(zhǎng)10%利潤(rùn)利潤(rùn)低低競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)很少很少營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)選擇款式選擇款式鼓勵(lì)試用鼓勵(lì)試用營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略早買早便宜早買早便宜質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量服務(wù) 直通車使用直通車使用關(guān)鍵詞、類關(guān)鍵詞、類目、點(diǎn)擊經(jīng)目、點(diǎn)擊經(jīng). 爆款培養(yǎng)成長(zhǎng)期：預(yù)備期預(yù)備期成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期成熟期成熟期保衛(wèi)期保衛(wèi)期銷量銷量低低劇增劇增銷售速度銷

6、售速度緩慢緩慢快速快速銷售增長(zhǎng)銷售增長(zhǎng)10%利潤(rùn)利潤(rùn)低低提升提升競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)很少很少增多增多營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)選擇款式選擇款式鼓勵(lì)試用鼓勵(lì)試用最大限度的最大限度的占有市場(chǎng)占有市場(chǎng)+建建立品牌偏好立品牌偏好營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略早買早便宜早買早便宜質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量服務(wù) 加大引流加大引流穩(wěn)定貨源穩(wěn)定貨源直通車使用直通車使用關(guān)鍵詞、類關(guān)鍵詞、類目、點(diǎn)擊經(jīng)目、點(diǎn)擊經(jīng)加大類目、加大類目、定向推廣定向推廣. 爆款培養(yǎng)成熟期： 加大流量、穩(wěn)定市場(chǎng)。 可以通過(guò)直通車活動(dòng)、站外推廣、聚劃算等加大流量引入來(lái)源。 不建議爆款五折折扣：傷害老顧客。. 爆款培養(yǎng)成熟期：預(yù)備期預(yù)備期成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期成熟期成熟期保衛(wèi)期保衛(wèi)期銷量銷量低低劇增劇

7、增銷售速度銷售速度緩慢緩慢快速快速銷售增長(zhǎng)銷售增長(zhǎng)10%利潤(rùn)利潤(rùn)低低提升提升競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)很少很少增多增多營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)選擇款式選擇款式鼓勵(lì)試用鼓勵(lì)試用最大限度的最大限度的占有市場(chǎng)占有市場(chǎng)+建建立品牌偏好立品牌偏好營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略早買早便宜早買早便宜質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量服務(wù) 加大引流加大引流穩(wěn)定貨源穩(wěn)定貨源直通車使用直通車使用關(guān)鍵詞、類關(guān)鍵詞、類目、點(diǎn)擊經(jīng)目、點(diǎn)擊經(jīng)加大類目、加大類目、定向推廣定向推廣. 爆款培養(yǎng)成熟期：預(yù)備期預(yù)備期成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期成熟期成熟期保衛(wèi)期保衛(wèi)期銷量銷量低低劇增劇增最大最大銷售速度銷售速度緩慢緩慢快速快速減慢減慢銷售增長(zhǎng)銷售增長(zhǎng)10%0.1%-10%利潤(rùn)利潤(rùn)低低提升提升穩(wěn)定穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)

8、爭(zhēng)很少很少增多增多最大最大營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)選擇款式選擇款式鼓勵(lì)試用鼓勵(lì)試用最大限度的最大限度的占有市場(chǎng)占有市場(chǎng)+建建立品牌偏好立品牌偏好保持市場(chǎng)占保持市場(chǎng)占有率有率最大化收益最大化收益營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略早買早便宜早買早便宜質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量服務(wù) 加大引流加大引流穩(wěn)定貨源穩(wěn)定貨源大流量引入大流量引入大促銷支持大促銷支持直通車使用直通車使用關(guān)鍵詞、類關(guān)鍵詞、類目、點(diǎn)擊經(jīng)目、點(diǎn)擊經(jīng)加大類目、加大類目、定向推廣定向推廣直通車活動(dòng)直通車活動(dòng)全部開(kāi)動(dòng)全部開(kāi)動(dòng). 爆款培養(yǎng)保衛(wèi)期： 如何保護(hù)最大的剩余價(jià)值？ 爆款的連帶效應(yīng)以老帶新階梯成長(zhǎng) 爆款 新款一 新款二 新款三 新款四達(dá)到一個(gè)良性循環(huán)。. 爆款培養(yǎng)保衛(wèi)期：預(yù)備

9、期預(yù)備期成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期成熟期成熟期保衛(wèi)期保衛(wèi)期銷量銷量低低劇增劇增最大最大銷售速度銷售速度緩慢緩慢快速快速減慢減慢銷售增長(zhǎng)銷售增長(zhǎng)10%0.1%-10%利潤(rùn)利潤(rùn)低低提升提升穩(wěn)定穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)很少很少增多增多最大最大營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)選擇款式選擇款式鼓勵(lì)試用鼓勵(lì)試用最大限度的最大限度的占有市場(chǎng)占有市場(chǎng)+建建立品牌偏好立品牌偏好保持市場(chǎng)占保持市場(chǎng)占有率有率最大化收益最大化收益營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略早買早便宜早買早便宜質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量服務(wù) 加大引流加大引流穩(wěn)定貨源穩(wěn)定貨源大流量引入大流量引入大促銷支持大促銷支持直通車使用直通車使用關(guān)鍵詞、類關(guān)鍵詞、類目、點(diǎn)擊經(jīng)目、點(diǎn)擊經(jīng)加大類目、加大類目、定向推廣定向推廣直通車活動(dòng)

10、直通車活動(dòng)全部開(kāi)動(dòng)全部開(kāi)動(dòng). 爆款培養(yǎng)保衛(wèi)期：預(yù)備期預(yù)備期成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期成熟期成熟期保衛(wèi)期保衛(wèi)期銷量銷量低低劇增劇增最大最大衰退衰退銷售速度銷售速度緩慢緩慢快速快速減慢減慢負(fù)增長(zhǎng)負(fù)增長(zhǎng)銷售增長(zhǎng)銷售增長(zhǎng)10%0.1%-10%0%利潤(rùn)利潤(rùn)低低提升提升穩(wěn)定穩(wěn)定回落回落競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)很少很少增多增多最大最大減少減少營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)選擇款式選擇款式鼓勵(lì)試用鼓勵(lì)試用最大限度的最大限度的占有市場(chǎng)占有市場(chǎng)+建建立品牌偏好立品牌偏好保持市場(chǎng)占保持市場(chǎng)占有率有率最大化收益最大化收益壓縮開(kāi)支壓縮開(kāi)支 取取最后價(jià)值最后價(jià)值營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略早買早便宜早買早便宜質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量服務(wù) 加大引流加大引流穩(wěn)定貨源穩(wěn)定貨源大流量引入大流量引入大促銷支持大促銷支持收縮策略收縮策略+關(guān)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷聯(lián)營(yíng)銷+清庫(kù)清庫(kù)存存直通車使用直通車使用關(guān)鍵詞、類關(guān)鍵詞、類目、點(diǎn)擊經(jīng)目、點(diǎn)擊經(jīng)加大類目、加大類目、定向推廣定向推廣直通車活動(dòng)直通車活動(dòng)全部開(kāi)動(dòng)全部開(kāi)動(dòng)關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞類目推廣類目推廣. 初學(xué)武藝初學(xué)武藝 關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)選品精準(zhǔn)選品 預(yù)備期預(yù)備期 單品選著很重要，不是所以寶貝都適合單品選著很重要，不是所以寶貝都適合。 關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：快速引流快速引流 日夜苦修日夜苦修 每一個(gè)爆款的背后都站著大流量每一個(gè)爆款的背后都站著大流量 成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期 嶄露頭角嶄露頭角 關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：大流量活動(dòng)大流量