推廣爆款產(chǎn)品的選擇

1、. 寶貝策略寶貝策略 - -瘋子瘋子 .一、淘寶現(xiàn)狀未來十大熱門行業(yè)：未來十大熱門行業(yè)：3G工程師、同聲翻譯、互聯(lián)網(wǎng)營銷等等。目前淘寶注冊用戶數(shù)：3.7億商品數(shù)：8個億交易量：4.8萬件日交易峰值：2個億淘寶近幾年的賣家的成長淘寶近幾年的賣家的成長: 2003-2006 單打獨斗時代 2007-2008 團(tuán)隊PK時代 2009-2011 創(chuàng)業(yè)競爭年代 營銷工具：營銷工具：品牌廣告超級賣霸、鉆石展位直通車、淘寶客.二、寶貝推廣策略： 多推廣 計劃 .二、寶貝推廣策略： 測試 精準(zhǔn)行營銷 多推廣 高效管理 計劃 多關(guān)鍵詞推廣 針對特定人群 降低投資風(fēng)險.多推廣計劃流程： 1、分類 2、產(chǎn)品分類 3

2、、設(shè)置不同推廣方式 4、分配不同的時間和重點 5、檢查并提煉優(yōu)化 冬款：提前推廣預(yù)熱，保持直通車和自然搜索排名靠前。.多推廣計劃流程：.產(chǎn)品怎么分類分類.產(chǎn)品怎么分類分類 熱門產(chǎn)品熱門產(chǎn)品 潛力產(chǎn)品潛力產(chǎn)品 活動產(chǎn)品活動產(chǎn)品 基礎(chǔ)產(chǎn)品基礎(chǔ)產(chǎn)品 多推廣寶貝策略:主次分明。 寶貝分類形式：產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品利潤、產(chǎn)品上架時間、投資預(yù)算、產(chǎn)品類目。.三、爆款的打造。 市場占比 潛力產(chǎn)品 明星產(chǎn)品 銷量增長 炮灰產(chǎn)品 活動產(chǎn)品.爆款分為：預(yù)備期：成長期：成長期：保衛(wèi)期：.爆款分為：預(yù)備期：精準(zhǔn)選款成長期：快速引流成長期：加大流量保衛(wèi)期：以老帶新. 爆款培養(yǎng)預(yù)備期： 如何選款？ . 爆款培養(yǎng)預(yù)備期： 數(shù)據(jù)選

3、擇：量子里面看寶貝訪問深度 數(shù)據(jù)測試：寶貝訪客數(shù)、成交轉(zhuǎn)化率 選款品質(zhì)好價格高貨源易控利潤較高. 爆款培養(yǎng)預(yù)備期： 排版清晰寶貝詳情(店鋪內(nèi)功) 特點突出 客戶體驗度 積累人氣提前占領(lǐng)市場 銷量 鼓勵試用、 早買早便宜 好評. 爆款培養(yǎng)預(yù)備期：預(yù)備期預(yù)備期成長期成長期成熟期成熟期保衛(wèi)期保衛(wèi)期銷量銷量銷售速度銷售速度銷售增長銷售增長利潤利潤競爭競爭營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)營銷策略營銷策略 直通車使用直通車使用. 爆款培養(yǎng)預(yù)備期：預(yù)備期預(yù)備期成長期成長期成熟期成熟期保衛(wèi)期保衛(wèi)期銷量銷量低低銷售速度銷售速度緩慢緩慢銷售增長銷售增長10%利潤利潤低低競爭競爭很少很少營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)選擇款式選擇款式鼓勵試用鼓勵

4、試用營銷策略營銷策略早買早便宜早買早便宜質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量服務(wù) 直通車使用直通車使用關(guān)鍵詞、類關(guān)鍵詞、類目、點擊經(jīng)目、點擊經(jīng).爆款培養(yǎng)成長期：成長期：快速引流，確定爆款的基本流量。成長期：快速引流，確定爆款的基本流量。30天銷售1000件每天銷售35件100個流量1筆成交每日流量需要3500直通車需要1800流量.爆款培養(yǎng)成長期：直通車點擊.爆款培養(yǎng)成長期：直通車點擊展現(xiàn)點擊率.爆款培養(yǎng)成長期：直通車點擊展現(xiàn)點擊率搜索定向店鋪推廣、明星店鋪活動圖片標(biāo)題排序.爆款培養(yǎng)成長期：直通車點擊展現(xiàn)點擊率搜索定向店鋪推廣、明星店鋪活動圖片標(biāo)題排序關(guān)鍵詞類目.爆款培養(yǎng)成長期： 通過不斷的換詞，80%有點擊，100

5、%有展現(xiàn)，啟用類目出價，獲取更多流量。 建立產(chǎn)品偏好：定位、包裝、服務(wù) 定位：風(fēng)格、人群、價位。 包裝：店鋪裝修、產(chǎn)品包裝 服務(wù)：售前、售中、售后 4個計劃8個標(biāo)題圖片 800個關(guān)鍵詞。. 爆款培養(yǎng)成長期：預(yù)備期預(yù)備期成長期成長期成熟期成熟期保衛(wèi)期保衛(wèi)期銷量銷量低低銷售速度銷售速度緩慢緩慢銷售增長銷售增長10%利潤利潤低低競爭競爭很少很少營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)選擇款式選擇款式鼓勵試用鼓勵試用營銷策略營銷策略早買早便宜早買早便宜質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量服務(wù) 直通車使用直通車使用關(guān)鍵詞、類關(guān)鍵詞、類目、點擊經(jīng)目、點擊經(jīng). 爆款培養(yǎng)成長期：預(yù)備期預(yù)備期成長期成長期成熟期成熟期保衛(wèi)期保衛(wèi)期銷量銷量低低劇增劇增銷售速度銷

6、售速度緩慢緩慢快速快速銷售增長銷售增長10%利潤利潤低低提升提升競爭競爭很少很少增多增多營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)選擇款式選擇款式鼓勵試用鼓勵試用最大限度的最大限度的占有市場占有市場+建建立品牌偏好立品牌偏好營銷策略營銷策略早買早便宜早買早便宜質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量服務(wù) 加大引流加大引流穩(wěn)定貨源穩(wěn)定貨源直通車使用直通車使用關(guān)鍵詞、類關(guān)鍵詞、類目、點擊經(jīng)目、點擊經(jīng)加大類目、加大類目、定向推廣定向推廣. 爆款培養(yǎng)成熟期： 加大流量、穩(wěn)定市場。 可以通過直通車活動、站外推廣、聚劃算等加大流量引入來源。 不建議爆款五折折扣：傷害老顧客。. 爆款培養(yǎng)成熟期：預(yù)備期預(yù)備期成長期成長期成熟期成熟期保衛(wèi)期保衛(wèi)期銷量銷量低低劇增劇

7、增銷售速度銷售速度緩慢緩慢快速快速銷售增長銷售增長10%利潤利潤低低提升提升競爭競爭很少很少增多增多營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)選擇款式選擇款式鼓勵試用鼓勵試用最大限度的最大限度的占有市場占有市場+建建立品牌偏好立品牌偏好營銷策略營銷策略早買早便宜早買早便宜質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量服務(wù) 加大引流加大引流穩(wěn)定貨源穩(wěn)定貨源直通車使用直通車使用關(guān)鍵詞、類關(guān)鍵詞、類目、點擊經(jīng)目、點擊經(jīng)加大類目、加大類目、定向推廣定向推廣. 爆款培養(yǎng)成熟期：預(yù)備期預(yù)備期成長期成長期成熟期成熟期保衛(wèi)期保衛(wèi)期銷量銷量低低劇增劇增最大最大銷售速度銷售速度緩慢緩慢快速快速減慢減慢銷售增長銷售增長10%0.1%-10%利潤利潤低低提升提升穩(wěn)定穩(wěn)定競爭競

8、爭很少很少增多增多最大最大營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)選擇款式選擇款式鼓勵試用鼓勵試用最大限度的最大限度的占有市場占有市場+建建立品牌偏好立品牌偏好保持市場占保持市場占有率有率最大化收益最大化收益營銷策略營銷策略早買早便宜早買早便宜質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量服務(wù) 加大引流加大引流穩(wěn)定貨源穩(wěn)定貨源大流量引入大流量引入大促銷支持大促銷支持直通車使用直通車使用關(guān)鍵詞、類關(guān)鍵詞、類目、點擊經(jīng)目、點擊經(jīng)加大類目、加大類目、定向推廣定向推廣直通車活動直通車活動全部開動全部開動. 爆款培養(yǎng)保衛(wèi)期： 如何保護(hù)最大的剩余價值？ 爆款的連帶效應(yīng)以老帶新階梯成長 爆款 新款一 新款二 新款三 新款四達(dá)到一個良性循環(huán)。. 爆款培養(yǎng)保衛(wèi)期：預(yù)備

9、期預(yù)備期成長期成長期成熟期成熟期保衛(wèi)期保衛(wèi)期銷量銷量低低劇增劇增最大最大銷售速度銷售速度緩慢緩慢快速快速減慢減慢銷售增長銷售增長10%0.1%-10%利潤利潤低低提升提升穩(wěn)定穩(wěn)定競爭競爭很少很少增多增多最大最大營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)選擇款式選擇款式鼓勵試用鼓勵試用最大限度的最大限度的占有市場占有市場+建建立品牌偏好立品牌偏好保持市場占保持市場占有率有率最大化收益最大化收益營銷策略營銷策略早買早便宜早買早便宜質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量服務(wù) 加大引流加大引流穩(wěn)定貨源穩(wěn)定貨源大流量引入大流量引入大促銷支持大促銷支持直通車使用直通車使用關(guān)鍵詞、類關(guān)鍵詞、類目、點擊經(jīng)目、點擊經(jīng)加大類目、加大類目、定向推廣定向推廣直通車活動

10、直通車活動全部開動全部開動. 爆款培養(yǎng)保衛(wèi)期：預(yù)備期預(yù)備期成長期成長期成熟期成熟期保衛(wèi)期保衛(wèi)期銷量銷量低低劇增劇增最大最大衰退衰退銷售速度銷售速度緩慢緩慢快速快速減慢減慢負(fù)增長負(fù)增長銷售增長銷售增長10%0.1%-10%0%利潤利潤低低提升提升穩(wěn)定穩(wěn)定回落回落競爭競爭很少很少增多增多最大最大減少減少營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)選擇款式選擇款式鼓勵試用鼓勵試用最大限度的最大限度的占有市場占有市場+建建立品牌偏好立品牌偏好保持市場占保持市場占有率有率最大化收益最大化收益壓縮開支壓縮開支 取取最后價值最后價值營銷策略營銷策略早買早便宜早買早便宜質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量服務(wù) 加大引流加大引流穩(wěn)定貨源穩(wěn)定貨源大流量引入大流量引入大促銷支持大促銷支持收縮策略收縮策略+關(guān)關(guān)聯(lián)營銷聯(lián)營銷+清庫清庫存存直通車使用直通車使用關(guān)鍵詞、類關(guān)鍵詞、類目、點擊經(jīng)目、點擊經(jīng)加大類目、加大類目、定向推廣定向推廣直通車活動直通車活動全部開動全部開動關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞類目推廣類目推廣. 初學(xué)武藝初學(xué)武藝 關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)選品精準(zhǔn)選品 預(yù)備期預(yù)備期 單品選著很重要，不是所以寶貝都適合單品選著很重要，不是所以寶貝都適合。 關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：快速引流快速引流 日夜苦修日夜苦修 每一個爆款的背后都站著大流量每一個爆款的背后都站著大流量 成長期成長期 嶄露頭角嶄露頭角 關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：大流量活動大流量