中藥商品學(xué)第一篇

1、中藥商品學(xué)中藥商品學(xué)2中藥商品學(xué)中藥商品學(xué)第一篇：總論第二篇：藥材商品第三篇：中成藥商品第一篇：總論第一篇：總論續(xù)言中藥資源藥材的采制與重要商品的包裝中藥市場(chǎng)中藥商品的經(jīng)營(yíng)中藥商業(yè)的管理1.續(xù)言續(xù)言中藥商品學(xué)的含義中藥商品學(xué)的萌芽與形成，各個(gè)歷史時(shí)期的發(fā)展概況1.1中藥商品學(xué)的含義與任務(wù)中藥商品學(xué)的含義與任務(wù)一.中藥商品學(xué)的含義中藥商品學(xué)的含義 中藥商品學(xué)：中藥商品學(xué)：在繼承中藥商品傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)、管理和質(zhì)量控制經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和商品學(xué)的理論與方法，研究中藥商品的來(lái)源、產(chǎn)地、品質(zhì)、規(guī)格、產(chǎn)銷行情及其經(jīng)營(yíng)、管理規(guī)律，從而促進(jìn)中藥產(chǎn)品的產(chǎn)、供、銷、用的發(fā)展保證人民用藥需求，不斷提高人民的

2、健康水平。 中藥商品學(xué)是研究中藥商品在流通過(guò)程中的經(jīng)營(yíng)中藥商品學(xué)是研究中藥商品在流通過(guò)程中的經(jīng)營(yíng)與管理規(guī)律的一門應(yīng)用學(xué)科。與管理規(guī)律的一門應(yīng)用學(xué)科。1.1中藥商品學(xué)的含義與任務(wù)中藥商品學(xué)的含義與任務(wù)二、中藥商品學(xué)的主要任務(wù)二、中藥商品學(xué)的主要任務(wù) 研究中藥商品的管理規(guī)律，實(shí)現(xiàn)管理現(xiàn)代化研究中藥商品的經(jīng)營(yíng)規(guī)律，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代化制定和完善中藥商品規(guī)格、等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)研究中藥商品的價(jià)值規(guī)律，制訂合理的價(jià)格1.加強(qiáng)中藥市場(chǎng)的調(diào)查與預(yù)測(cè)，不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)1.2中藥商品學(xué)的起源與發(fā)展概況中藥商品學(xué)的起源與發(fā)展概況一、起源萌芽一、起源萌芽夏商時(shí)代夏商時(shí)代-中藥商品進(jìn)入市場(chǎng)二、發(fā)展概況二、發(fā)展概況 （一）秦漢時(shí)代（一）

3、秦漢時(shí)代-有較大的發(fā)展 1、開(kāi)始重視中藥商品等級(jí)的研究。、開(kāi)始重視中藥商品等級(jí)的研究。（柏子仁分上中下三等）（柏子仁分上中下三等） 2、開(kāi)始重視中藥商品價(jià)格的研究。、開(kāi)始重視中藥商品價(jià)格的研究。（皂角上等一枚一錢）（皂角上等一枚一錢） 3、開(kāi)始重視中藥商品品質(zhì)的研究、開(kāi)始重視中藥商品品質(zhì)的研究 。（。（“土地以出，真?zhèn)涡玛?，并各有效土地以出，真?zhèn)涡玛悾⒏饔行А保?4、有了專營(yíng)中藥的商人韋彪、張楷等。、有了專營(yíng)中藥的商人韋彪、張楷等。 1.2中藥商品學(xué)的起源與發(fā)展概況中藥商品學(xué)的起源與發(fā)展概況（二）、晉唐時(shí)代（二）、晉唐時(shí)代-為中藥商品學(xué)的形成、發(fā)展積累資料1 1、經(jīng)營(yíng)的品種和數(shù)量不斷擴(kuò)大、經(jīng)

4、營(yíng)的品種和數(shù)量不斷擴(kuò)大 。（唐本草記載844種） 2 2、已經(jīng)重視中藥商品的道地研究。（、已經(jīng)重視中藥商品的道地研究。（新修本草新修本草） 3 3、加強(qiáng)了中藥商品的對(duì)外交流。、加強(qiáng)了中藥商品的對(duì)外交流。（血竭、安息香、阿魏等）（三）、宋元時(shí)代（三）、宋元時(shí)代-為為本學(xué)科的形成、發(fā)展提供了新的依據(jù)1 1、成立了第一個(gè)官辦中藥經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。、成立了第一個(gè)官辦中藥經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。2 2、設(shè)置了海外貿(mào)易機(jī)構(gòu)。、設(shè)置了海外貿(mào)易機(jī)構(gòu)。3 3、有了專營(yíng)道地藥材市場(chǎng)。、有了專營(yíng)道地藥材市場(chǎng)。1.21.2中藥商品學(xué)的起源與發(fā)展概況中藥商品學(xué)的起源與發(fā)展概況（四）、明清時(shí)代（四）、明清時(shí)代-為中藥商品學(xué)的形成、發(fā)展提供條件

5、1 1、重視中藥采收與品質(zhì)的關(guān)系。、重視中藥采收與品質(zhì)的關(guān)系。 2 2、進(jìn)一步加強(qiáng)了中藥的對(duì)外交流。、進(jìn)一步加強(qiáng)了中藥的對(duì)外交流。3 3、進(jìn)一步研究藥材與道地的關(guān)系。、進(jìn)一步研究藥材與道地的關(guān)系。 （五）、民國(guó)時(shí)期（五）、民國(guó)時(shí)期1 1、擴(kuò)大了中藥商品經(jīng)營(yíng)性機(jī)構(gòu)。、擴(kuò)大了中藥商品經(jīng)營(yíng)性機(jī)構(gòu)。2 2、制藥廠的發(fā)展。、制藥廠的發(fā)展。3 3、藥材市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。、藥材市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。1.2中藥商品學(xué)的起源與發(fā)展概況中藥商品學(xué)的起源與發(fā)展概況（五）、現(xiàn)代（五）、現(xiàn)代1、中藥材公司的成立。、中藥材公司的成立。 2、藥檢所的成立。、藥檢所的成立。3、專著的出版、專著的出版 。 76種藥材商品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)

6、1984，3 衛(wèi)生部，衛(wèi)生出版社 載藥76種 中國(guó)道地藥材專論胡士林 1998 四川道地中藥材志，中國(guó)地道藥材, 藥材學(xué) 中藥鑒別手冊(cè)，中藥材商品知識(shí)，中國(guó)藥材商品學(xué)等第二章第二章 中藥資源中藥資源重點(diǎn)知識(shí)重點(diǎn)知識(shí)道地藥材的概念和形成名優(yōu)中成藥的概念2.1 藥材資源藥材資源 野生資源 藥材資源 按生產(chǎn)方式和來(lái)源方式劃分按生產(chǎn)方式和來(lái)源方式劃分 這兩資源均屬于再生資源這兩資源均屬于再生資源 家種養(yǎng)殖資源 一一. 野生資源野生資源 又叫天然資源，是藥材資源的重要組成成分，其品種占藥材資源總數(shù)的80%，產(chǎn)量占總產(chǎn)量的60%。如：冬蟲夏草、朱砂、重樓。二、家種養(yǎng)殖資源二、家種養(yǎng)殖資源 如：珍珠、鹿茸、

7、三七、茯苓三、道地藥材三、道地藥材1.道地藥材道地藥材：是一個(gè)優(yōu)質(zhì)高效的藥材商品術(shù)語(yǔ)。指那些產(chǎn)地較為固定、生產(chǎn)歷史悠久、生產(chǎn)和加工技術(shù)精細(xì)、品質(zhì)優(yōu)良、療效顯著的中藥材。2.道地藥材的形成道地藥材的形成南北朝時(shí)代：闡述了藥物道地性的重要性晉唐時(shí)代：為道地藥材的研究奠定了基礎(chǔ)宋元時(shí)代：在晉唐時(shí)代基礎(chǔ)上有了進(jìn)一步研究明清時(shí)代：對(duì)道地藥材的研究更深入新中國(guó)成立后: 道地藥材相關(guān)理論成熟、受到推崇三、道地藥材三、道地藥材3. 道地藥材的分類道地藥材的分類川藥廣藥云藥貴藥懷藥浙藥關(guān)藥北藥西藥南藥道地藥材的分類道地藥材的分類四、藥材資源的開(kāi)發(fā)利用和保護(hù)四、藥材資源的開(kāi)發(fā)利用和保護(hù)（一）藥材資源的合理開(kāi)發(fā)利用

8、途徑：（一）藥材資源的合理開(kāi)發(fā)利用途徑：1.根據(jù)化學(xué)成分尋找新藥源 麝鼠、靈貓香2.根據(jù)親緣關(guān)系尋找新藥源 小檗科生物堿3.擴(kuò)大藥用部位 杜仲葉、山楂葉、銀杏葉4.老藥新用 杜仲、葛根5.綜合開(kāi)發(fā)利用 提取西藥原料、香料，化妝品、藥膳四、藥材資源的開(kāi)發(fā)利用和保護(hù)四、藥材資源的開(kāi)發(fā)利用和保護(hù)（二）藥材資源的保護(hù)（二）藥材資源的保護(hù)1.制定藥源保護(hù)法規(guī)2.建立半封閉式藥源保護(hù)區(qū)3.加強(qiáng)藥材生產(chǎn)基地建設(shè)4.嚴(yán)格禁止高價(jià)誘購(gòu)、導(dǎo)購(gòu)5.嚴(yán)格實(shí)行科學(xué)合理的合理采獵2.2 成方資源與名優(yōu)中成藥成方資源與名優(yōu)中成藥一、成方資源一、成方資源1.含義：含義：歷代方書著作、民間驗(yàn)方、秘方是中成藥生產(chǎn)的源泉，稱為成方

9、資源。2.歷代著作歷代著作漢代 傷寒論 113方明代 本草綱目 11096方清代 圣濟(jì)總論 61739方1983 中藥制劑匯編30余劑型，4000種2.2 成方資源與名優(yōu)中成藥成方資源與名優(yōu)中成藥二、名優(yōu)中成藥二、名優(yōu)中成藥（一）、含義（一）、含義某一種或某一種不同廠家生產(chǎn)的中成藥產(chǎn)品中（藿香正氣水某一種或某一種不同廠家生產(chǎn)的中成藥產(chǎn)品中（藿香正氣水/173）1、質(zhì)量?jī)?yōu)良 2、療效特好 3、產(chǎn)量較好 4、銷路較廣（二）、分級(jí)（二）、分級(jí)1、國(guó)優(yōu)金獎(jiǎng)產(chǎn)品 2、國(guó)優(yōu)銀獎(jiǎng)產(chǎn)品 3、部?jī)?yōu)產(chǎn)品 4、局優(yōu)產(chǎn)品 5、省優(yōu)產(chǎn)品 3.3.藥材采制與中藥商品的包裝藥材采制與中藥商品的包裝 3.1 藥材的采制藥材的

10、采制一、藥材的采收一、藥材的采收藥材的采制與品質(zhì)的關(guān)系 例證：例證：丹參（11月）、甘草（花前期）、麻黃（大同9月，赤峰8月）、益母草(花盛期）、茵陳蒿（花期至果期）等。 一、藥材的采收一、藥材的采收1. 植物藥的采制植物藥的采制根及根莖類：根及根莖類：冬季地上剛枯或新春剛發(fā)苗。例如：當(dāng)歸、白芷莖木類：莖木類：秋季或冬季，川木通；生長(zhǎng)旺盛時(shí)，銀花藤；結(jié)合伐木，降香皮類：皮類：秋末冬初，牡丹皮；清明到夏至，厚樸、杜仲；秋分前后，肉桂葉類：葉類：花將開(kāi)放時(shí)至剛結(jié)果時(shí)，荷葉花類：花類：花蕾含苞欲放或初開(kāi)時(shí)，金銀花果實(shí)種子類：果實(shí)種子類：一般自然誠(chéng)實(shí)或近成熟時(shí)采收，山楂、枸杞全草類：全草類：植物生長(zhǎng)旺

11、盛、枝繁葉茂的花前期和花期，益母草樹脂類：樹脂類：具體問(wèn)題采取相應(yīng)采收措施一、藥材的采收一、藥材的采收2.2.動(dòng)物類藥材動(dòng)物類藥材根據(jù)藥用動(dòng)物生長(zhǎng)習(xí)性和生活規(guī)律不同，進(jìn)行適時(shí)合理的補(bǔ)取3.礦物類藥材礦物類藥材結(jié)合開(kāi)礦和興修各種工程收集，如石膏、龍骨、琥珀 二、采收藥材的主要注意事項(xiàng)二、采收藥材的主要注意事項(xiàng)1.擴(kuò)大藥用部位擴(kuò)大藥用部位（杜仲、人參、三七、山楂）2.注意采收方法注意采收方法（枸杞、五味子、花椒、貝母、大黃）3.注意保護(hù)藥源注意保護(hù)藥源三、藥材的產(chǎn)地加工三、藥材的產(chǎn)地加工（一）、加工的目的（一）、加工的目的1.保持藥材的純潔性2.防止藥材變質(zhì)3.便于藥材的分等、包裝、運(yùn)輸?shù)?（二）

12、、加工的要求（二）、加工的要求1完整性. 2.安全含水量 3.色澤鮮艷 4.氣味純正 5.有效成分損失少（三）、常用的加工方法（三）、常用的加工方法 修整法、去殼法、蒸煮法、熏療法、發(fā)汗法、鹽漬法、撞挫法、干燥法（曬干發(fā)、烘干法、陰干法）、挑選分級(jí)3.2 中藥商品的包裝中藥商品的包裝一、包裝的含義一、包裝的含義廣義:能改變事物外觀形象的方法和手段。狹義狹義:盛裝商品的盒子、箱子等器皿。盛裝商品的盒子、箱子等器皿。二、包裝的重要性二、包裝的重要性1、包裝的好壞影響價(jià)格和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。、包裝的好壞影響價(jià)格和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。 2、包裝的好壞影響銷路。、包裝的好壞影響銷路。3、包裝的好壞影響企業(yè)的成敗。

13、、包裝的好壞影響企業(yè)的成敗。3.2 中藥商品的包裝中藥商品的包裝三、包裝的作用三、包裝的作用（一）、盛裝包裝的作用（一）、盛裝包裝的作用 1.保護(hù)、2.防止商品的損失、3.便于運(yùn)輸儲(chǔ)存（二）、裝潢包裝的作用（二）、裝潢包裝的作用 1.美化宣傳商品2.指導(dǎo)消費(fèi)者3.保護(hù)商品質(zhì)量四、包裝材料的分類四、包裝材料的分類1. 包裝材料的分類包裝材料的分類布袋，化纖袋，筐、簍、葦席，木箱和紙箱，厚型塑料袋，鐵器制品和陶瓷制品2. 中成藥商品的包裝材料中成藥商品的包裝材料外包裝材料、內(nèi)包裝材料 五、包裝的分類五、包裝的分類按包裝方式：按包裝方式：直接包裝、間接包裝 按包裝程序分：按包裝程序分：內(nèi)包裝、外包裝

14、按中藥商品流通需要按中藥商品流通需要 運(yùn)輸包裝 屬外包裝 銷售包裝 多屬內(nèi)包裝六、包裝的標(biāo)志六、包裝的標(biāo)志相關(guān)法規(guī)規(guī)定：相關(guān)法規(guī)規(guī)定：藥品管理法藥品管理法 GAP中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（試行）中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（試行）直接接觸藥品的包裝材料和容器管理辦法直接接觸藥品的包裝材料和容器管理辦法 藥品包裝、標(biāo)簽規(guī)范細(xì)則（暫行藥品包裝、標(biāo)簽規(guī)范細(xì)則（暫行 ）中藥說(shuō)明書中藥說(shuō)明書4. 中藥市場(chǎng)中藥市場(chǎng)一、市場(chǎng)的概念一、市場(chǎng)的概念1、狹義、狹義 商品交換的場(chǎng)所。2、廣義、廣義 在一定時(shí)間、空間條件下商品交換關(guān)系的總和。3、中藥市場(chǎng)、中藥市場(chǎng) 中藥商品交換的場(chǎng)所（狹義）。4.1 國(guó)內(nèi)主要的中藥材國(guó)內(nèi)主要

15、的中藥材一、我國(guó)一、我國(guó)中藥市場(chǎng)中藥市場(chǎng)的特點(diǎn)的特點(diǎn)1、受國(guó)家宏觀調(diào)控下，發(fā)揮市場(chǎng)的調(diào)節(jié)作用。 2、獨(dú)立自主的發(fā)展 ，按照需要進(jìn)出口一部分藥物以滿足用藥需求。 3、具廣泛的發(fā)展前景，潛在需求很大。 4、含有多種經(jīng)濟(jì)成分 4.1 國(guó)內(nèi)主要的中藥材國(guó)內(nèi)主要的中藥材二、主要國(guó)內(nèi)市場(chǎng)簡(jiǎn)介二、主要國(guó)內(nèi)市場(chǎng)簡(jiǎn)介 17家專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的藥材量占全國(guó)藥材供銷總量的70以上，年交易額達(dá)1200億元。 （1）、亳州市場(chǎng)：有）、亳州市場(chǎng)：有1700多年歷史，多年歷史， “藥鄉(xiāng)藥鄉(xiāng)” 。 華佗故里，新建1994，“要想富，到亳州住”（2）、）、安國(guó)市場(chǎng)安國(guó)市場(chǎng)：有：有300多年歷史多年歷史,“藥都藥都”、“天下第一藥市

16、天下第一藥市”。 1.藥物的種植全國(guó)有名。 （20，1/3） 2.藥材加工貿(mào)易獨(dú)具特色。 （3）、）、成都荷花池市場(chǎng)成都荷花池市場(chǎng)：有：有1400多年歷史，為我國(guó)西南最大的批發(fā)多年歷史，為我國(guó)西南最大的批發(fā)兼零售的藥材貿(mào)易市場(chǎng)。兼零售的藥材貿(mào)易市場(chǎng)。 “二、主要國(guó)內(nèi)市場(chǎng)簡(jiǎn)介二、主要國(guó)內(nèi)市場(chǎng)簡(jiǎn)介 （4）樟樹市場(chǎng)樟樹市場(chǎng)：有有1700多年歷史，久享藥都之稱。多年歷史，久享藥都之稱。 1、長(zhǎng)于飲片的加工、長(zhǎng)于飲片的加工 2、成方研究聞名全國(guó)、成方研究聞名全國(guó)（5）禹縣市場(chǎng)禹縣市場(chǎng)：有：有600多年歷史，有多年歷史，有“藥城藥城”。東南北藥材集散地。東南北藥材集散地。其它的市場(chǎng)還有：其它的市場(chǎng)還有：昆

17、明菊花園昆明菊花園、玉林、玉林、清平清平、廣東廣東汕頭普寧藥市汕頭普寧藥市、蘭州黃河蘭州黃河等藥市。等藥市。 4.2 中藥海外市場(chǎng)中藥海外市場(chǎng)一、主要國(guó)際市場(chǎng)簡(jiǎn)介一、主要國(guó)際市場(chǎng)簡(jiǎn)介 (化學(xué)藥國(guó)際市場(chǎng)化學(xué)藥國(guó)際市場(chǎng)）1、日本日本：為我國(guó)的主要國(guó)際市場(chǎng)：為我國(guó)的主要國(guó)際市場(chǎng)（80%從中國(guó)進(jìn)）2、韓國(guó)：我國(guó)的國(guó)際市場(chǎng)之一、韓國(guó)：我國(guó)的國(guó)際市場(chǎng)之一（50%從中國(guó)進(jìn)） 3、臺(tái)灣：我國(guó)的國(guó)際市場(chǎng)之一、臺(tái)灣：我國(guó)的國(guó)際市場(chǎng)之一（大部分從大陸進(jìn)）4、香港：為我國(guó)的主要國(guó)際市場(chǎng)、香港：為我國(guó)的主要國(guó)際市場(chǎng)（大部分從大陸進(jìn)）5、越南：我國(guó)的國(guó)際市場(chǎng)之一、越南：我國(guó)的國(guó)際市場(chǎng)之一（50%從中國(guó)進(jìn)）桔梗 其它的還有

18、印度、新加坡、馬來(lái)西亞、蘇聯(lián)、緬甸、美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、加拿大等。 4.3 中藥商品進(jìn)出口概況中藥商品進(jìn)出口概況1、有利條件、有利條件 2、不利因素、不利因素 （1）瀕危 （2）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng) （3）重金屬、農(nóng)殘、衛(wèi)生學(xué)檢查3、主要出口品種、主要出口品種 2005年上半年: 中國(guó)出口中醫(yī)藥品3.9億美元， 藥材（1.45,36.85%)、提取物（1.8,46%),成藥（0.65,17.15%)4.3 中藥商品進(jìn)出口概況中藥商品進(jìn)出口概況 4、我國(guó)進(jìn)口藥材概況：、我國(guó)進(jìn)口藥材概況：1、西洋參（美國(guó)、加拿大）、西洋參（美國(guó)、加拿大）2、沉香（馬來(lái)西亞，印尼）、沉香（馬來(lái)西亞，印尼）3、海馬（馬來(lái)西亞、新加

19、坡）、海馬（馬來(lái)西亞、新加坡）4、丁香（桑絡(luò)巴爾，斯里、丁香（桑絡(luò)巴爾，斯里蘭卡）蘭卡）5、肉豆蔻（泰國(guó)，印尼）、肉豆蔻（泰國(guó)，印尼） 6、胖大海（泰國(guó)、越、胖大海（泰國(guó)、越南）南） 7、番瀉葉（印度）、番瀉葉（印度） 8、沒(méi)藥、乳香（索馬里、埃塞、沒(méi)藥、乳香（索馬里、埃塞俄比亞）俄比亞）9、阿魏（阿富汗、印度）、阿魏（阿富汗、印度） 10、血竭（印尼、血竭（印尼、馬來(lái)西亞）馬來(lái)西亞）11、白豆蔻（泰國(guó)、柬埔寨）、白豆蔻（泰國(guó)、柬埔寨） 12、牛黃（美、牛黃（美國(guó)加拿大）國(guó)加拿大）13、安息香（印尼、泰國(guó)）、安息香（印尼、泰國(guó)） 14、羚羊角（蒙、羚羊角（蒙古、俄羅斯）古、俄羅斯）15、高麗參

20、（朝鮮）、高麗參（朝鮮）16、草果（越南）、草果（越南）17、蓽苃（印度、越南）蓽苃（印度、越南）18、番紅花（西班牙、希臘）、番紅花（西班牙、希臘） 19、蘇合香（土耳其、伊朗）蘇合香（土耳其、伊朗）20、海狗腎（朝鮮、日本）、海狗腎（朝鮮、日本）21、燕窩（泰國(guó)、馬爾加什）燕窩（泰國(guó)、馬爾加什）22、馬錢子（泰國(guó)、越南）、馬錢子（泰國(guó)、越南）23、猴棗（泰國(guó)、印尼）猴棗（泰國(guó)、印尼）24、蘆薈（庫(kù)拉索、阿律巴）、蘆薈（庫(kù)拉索、阿律巴）5. 中藥商品的經(jīng)營(yíng)中藥商品的經(jīng)營(yíng)5.1 中藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)中藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)一、中藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的分類一、中藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的分類 批發(fā)企業(yè) 零售企業(yè)二、中藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)二

21、、中藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn) 1. 經(jīng)營(yíng)的技術(shù)性強(qiáng)、責(zé)任重大 2.貨源和銷售量不夠穩(wěn)定 3.消費(fèi)者需求彈性小，社會(huì)保有量不多 4.質(zhì)量第一，優(yōu)質(zhì)高效 5.薄利多銷，微利經(jīng)營(yíng)5.2 中藥商品經(jīng)營(yíng)的主要環(huán)節(jié)中藥商品經(jīng)營(yíng)的主要環(huán)節(jié)一、中藥商品的收購(gòu)一、中藥商品的收購(gòu)（一）、藥材商品的收購(gòu)（一）、藥材商品的收購(gòu)a.藥材收購(gòu)的特點(diǎn)藥材收購(gòu)的特點(diǎn)明顯的季節(jié)性、復(fù)雜的技術(shù)性、較強(qiáng)的地區(qū)性、明顯的分散性、較強(qiáng)的不穩(wěn)定性、廣泛的群眾性b.藥材收購(gòu)時(shí)的注意事項(xiàng)藥材收購(gòu)時(shí)的注意事項(xiàng)1、注意基源 2、注意質(zhì)量 3、注意規(guī)格4、注意水分 5、注意摻偽 6、注意作假c.藥材收購(gòu)的方法藥材收購(gòu)的方法 P33（二）、中成藥及飲片

22、的收購(gòu)（二）、中成藥及飲片的收購(gòu) a. 特點(diǎn)：特點(diǎn)： 1、集中性 2、均衡性 3、多變性二、中藥商品的銷售二、中藥商品的銷售 （一）、中藥商品的銷售的主要方法 批發(fā)銷售、零售 （二）、中藥商品的主要促銷方法 人員推售、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、擴(kuò)大市場(chǎng)、減少環(huán)節(jié)、擴(kuò)大渠道 、加速流轉(zhuǎn)、營(yíng)業(yè)推廣 三、中藥商品的運(yùn)輸三、中藥商品的運(yùn)輸（一）、含義（一）、含義 （二）、要求（二）、要求 ：及時(shí)、準(zhǔn)確、安全、經(jīng)濟(jì)：及時(shí)、準(zhǔn)確、安全、經(jīng)濟(jì) 1、經(jīng)濟(jì) 2、不對(duì)流 3、不倒流 例：四川（矮茶風(fēng)） 上海（平地牟） 原產(chǎn)地 銷售地 4、減少環(huán)節(jié) （三）、分類（三）、分類 1.發(fā)貨運(yùn)輸 2.中轉(zhuǎn)運(yùn)輸 3.接貨運(yùn)輸四、中

23、藥商品的貯存四、中藥商品的貯存（一）、貯存的目的和意義（一）、貯存的目的和意義1. 目的目的 貯藥備用 保證市場(chǎng)供應(yīng)，穩(wěn)定藥價(jià) 保證中藥商品流通的連續(xù)性 保證特殊需要 保證海外市場(chǎng)的需要2. 意義：意義： 保證重要商品連續(xù)流通和市場(chǎng)供應(yīng)保證重要商品連續(xù)流通和市場(chǎng)供應(yīng) 四、中藥商品的貯存四、中藥商品的貯存（二）、影響貯存量的因素（二）、影響貯存量的因素藥品銷售量藥品生產(chǎn)規(guī)模與生產(chǎn)周期中藥商品的性質(zhì)產(chǎn)銷距離和運(yùn)輸條件管理水品（三）、貯存量確定原則和方法（三）、貯存量確定原則和方法 1. 藥品周轉(zhuǎn)貯存量的確定 2.季節(jié)性藥品貯存量的確定 3.專用藥品貯存量的確定影響庫(kù)存量的因素影響庫(kù)存量的因素1、銷

24、量的多少 2、生產(chǎn)規(guī)模的大小及生產(chǎn)周期的長(zhǎng)短 3、藥品的性質(zhì) 4、運(yùn)輸條件 5、管理水平 （四）、貯存中的業(yè)務(wù)管理（四）、貯存中的業(yè)務(wù)管理 收貨 發(fā)貨5.3 中藥商品的貯藏與養(yǎng)護(hù)中藥商品的貯藏與養(yǎng)護(hù)一、中藥商品貯存中常見(jiàn)的變質(zhì)現(xiàn)象一、中藥商品貯存中常見(jiàn)的變質(zhì)現(xiàn)象 蟲蛀 霉變 變色 泛油 散氣變味 風(fēng)化 潮解 融化粘結(jié) 發(fā)酵腐爛二、中藥商品變質(zhì)的原因二、中藥商品變質(zhì)的原因 內(nèi)因：水分、成分 外因：溫度、濕度、空氣、日光、霉菌、害蟲、庫(kù)房環(huán)境。 三、中藥商品在貯存中主要的養(yǎng)護(hù)方法三、中藥商品在貯存中主要的養(yǎng)護(hù)方法清潔養(yǎng)護(hù) 干燥養(yǎng)護(hù) 冷藏養(yǎng)護(hù) 埋藏養(yǎng)護(hù) 化學(xué)養(yǎng)護(hù) 對(duì)抗養(yǎng)護(hù)氣調(diào)養(yǎng)護(hù) 雙低養(yǎng)護(hù) 生物養(yǎng)護(hù)

25、 其他養(yǎng)護(hù) 6 中藥商業(yè)的管理中藥商業(yè)的管理6.1 中藥商業(yè)的管理機(jī)構(gòu)中藥商業(yè)的管理機(jī)構(gòu) 我國(guó)中藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的管理機(jī)構(gòu)是從中央到地方的各級(jí)藥品監(jiān)督局管理機(jī)構(gòu)。 監(jiān)督管理機(jī)構(gòu) 質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)6.2 國(guó)家對(duì)開(kāi)辦藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的規(guī)定國(guó)家對(duì)開(kāi)辦藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的規(guī)定一、必備條件一、必備條件1. 具有依法經(jīng)過(guò)資格認(rèn)定的藥學(xué)技術(shù)人員2. 具有與所經(jīng)營(yíng)藥品相適應(yīng)的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、設(shè)備、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、衛(wèi)生環(huán)境3.具有與所經(jīng)營(yíng)藥品相適應(yīng)的質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)或者人員4. 具有保證所經(jīng)營(yíng)藥品質(zhì)量的規(guī)章制度6.2 國(guó)家對(duì)開(kāi)辦藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的規(guī)定國(guó)家對(duì)開(kāi)辦藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的規(guī)定二、申辦程序二、申辦程序 1.藥品經(jīng)營(yíng)許可證 2. 工商行政管理部門辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照 一證一證+一照一照均規(guī)定有效期限，均辦齊才具有開(kāi)業(yè)的合法地位。6.2 國(guó)家對(duì)開(kāi)辦藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的規(guī)定國(guó)家對(duì)開(kāi)辦藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的規(guī)定三、對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的規(guī)定三、