阿里巴巴的有中國(guó)特色經(jīng)營(yíng)模式

1、阿里巴巴經(jīng)營(yíng)模式我們必須比兔子跑得更快，但又要比烏龜更有耐心馬云回顧歷史最早可追溯到其創(chuàng)始人于1955年創(chuàng)辦的“中國(guó)黃頁(yè)”1999年開發(fā)“阿里巴巴網(wǎng)站”2001年推出中國(guó)供應(yīng)商服務(wù)“，9月入選全球最佳B2B站點(diǎn)之一2003年5月推出個(gè)人電子商務(wù)網(wǎng)站”淘寶網(wǎng)“，10月，成立第三方支付平臺(tái)”支付寶“2005年，并購(gòu)”雅虎中國(guó)“，2006年收購(gòu)”口碑網(wǎng)“，并被評(píng)為06年度全球最佳B2B網(wǎng)站2007年，阿里巴巴B2B公司在香港上市，成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界首家市值超過200億美元的公司，并以16.9億美元的籌集額打破Google在04年創(chuàng)下的16.5億美元的記錄導(dǎo)語(yǔ)阿里巴巴是全球最大的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，目前

2、已成為亞洲最大的個(gè)人拍賣網(wǎng)站。其旗下公司諸如淘寶，支付寶，口碑網(wǎng)，中國(guó)雅虎等均呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，并在進(jìn)一步的擴(kuò)大中發(fā)展中，所涉及領(lǐng)域越來越廣泛，在公司發(fā)展壯大的過程中造就了一批又一批的百萬富翁，促進(jìn)了中小企業(yè)的交流和發(fā)展，深刻影響和改變著人們的生活方式阿里巴巴基本概況 阿里巴巴公司是由馬云及其團(tuán)隊(duì)于1999年籌集五十萬資金在杭州注冊(cè)，當(dāng)時(shí)為了取得“阿里巴巴”這個(gè)域名，不惜代價(jià)的花費(fèi)一萬美元從一個(gè)加拿大人手中買回該域名的使用權(quán)阿里巴巴基本概況企業(yè)文化六脈神劍六脈神劍團(tuán)隊(duì)合作客戶第一敬業(yè)誠(chéng)信擁抱變化激情阿里巴巴的商業(yè)模式戰(zhàn)略目標(biāo) 從中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)出口貿(mào)易信息網(wǎng)站到全球化的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易 服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。目標(biāo)

3、客戶 從中國(guó)的中小型制造商到全球的中小企業(yè)買家和賣家。 戰(zhàn)略布局 從單一的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)到復(fù)合型的網(wǎng)絡(luò) 貿(mào)易搜索引擎。 阿里巴巴的商業(yè)模式產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位 抓住互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)營(yíng)銷相結(jié)合的機(jī)遇，將電子商務(wù)主要集中于B2B的信息流，為所有人創(chuàng)造便捷的網(wǎng)上交易渠道盈利模式 通過在自己的網(wǎng)站上向國(guó)內(nèi)外供應(yīng)商提供展示空間以換取固定報(bào)酬，將展示空間的信息流轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)大的收入流并強(qiáng)調(diào)增值服務(wù)阿里巴巴的商業(yè)模式創(chuàng)新性： 通過互聯(lián)網(wǎng)向客戶提供國(guó)內(nèi)外分銷渠道和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使中小企業(yè)降低對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)中主要客戶的依賴及營(yíng)銷等費(fèi)用并從互聯(lián)網(wǎng)中獲益阿里巴巴的經(jīng)營(yíng)模式阿里巴巴旗下 阿里巴巴集團(tuán)公司共有五個(gè)子公司，合并成為達(dá)摩五指，又于

4、2009年十周年慶功宴上宣布阿里云成立 阿里巴巴（B2B) 淘寶網(wǎng)，阿里媽媽，口碑網(wǎng)（C2C+B2C） 支付寶（第三方支付平臺(tái)） 中國(guó)雅虎（新聞媒體） 阿里軟件（商務(wù)管理軟件） 阿里云 阿里巴巴的經(jīng)營(yíng)模式1、專做信息流匯聚大量市場(chǎng)供求信息信息更新快信用度高吸引了少企業(yè)2、采用本土化網(wǎng)站建設(shè)方式針對(duì)同國(guó)家采用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言簡(jiǎn)易讀還具有親和力阿里巴巴網(wǎng)站有多種同語(yǔ)言用戶選擇同語(yǔ)言形式讓人簡(jiǎn)單易懂因樣貼切形式吸引了更多用戶3、網(wǎng)站門檻低免費(fèi)方式吸引企業(yè)登錄平臺(tái)注冊(cè)用戶成會(huì)員匯聚商流活躍市場(chǎng)源源斷信息流創(chuàng)造了無限商機(jī)因注冊(cè)會(huì)員人或企業(yè)越來越多信息源源斷更新流量越來越大也因此讓阿里巴巴成全球大B2B網(wǎng)站4、阿

5、里巴巴信用度非常高也因此吸引了大量企業(yè)打廣告形式運(yùn)營(yíng)因阿里巴巴有難模仿特點(diǎn)吸引了更多用戶注冊(cè)會(huì)員5、阿里巴巴物流體系和配送服務(wù)體系越來越完善6、建立各種服務(wù)信息點(diǎn)讓用戶了解阿里巴巴信任阿里巴巴阿里巴巴的管理模式 1.組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)扁平化，減少信息流通環(huán)節(jié)，達(dá)到快速搞笑的決策目標(biāo)，各機(jī)構(gòu)責(zé)權(quán)分明，社首席執(zhí)行官，首席運(yùn)營(yíng)官，首席財(cái)務(wù)官和首席技術(shù) 官，他們的職權(quán)和責(zé)任是明確的2.人力資源管理建立科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行內(nèi)部271，即20%是優(yōu)秀 員工，70%是不錯(cuò)的員工，10%的員工是必須淘汰掉的，提倡“唐僧團(tuán)隊(duì)”，平凡的人在一起做不平凡的事，員工一定要認(rèn)同企業(yè)文化，注重對(duì)員工的培訓(xùn)和提 拔 3.經(jīng)營(yíng)管理注重與優(yōu)勢(shì)企業(yè)的聯(lián)合，在市場(chǎng)區(qū)域上尋找合適的合作人。4.企業(yè)文化遠(yuǎn)景目標(biāo)：成為一家可持續(xù)發(fā)展101年的企業(yè)，成為全球十 大網(wǎng)站之一，實(shí)現(xiàn)只要是商人就一定用阿里巴巴 企業(yè)使命：讓天下沒有難做的生意 企業(yè)價(jià)值觀：“六脈神劍”價(jià)值體系阿里巴巴的資本模式 一. 融資：資金來源于軟庫(kù)公司，高盛集團(tuán)，日本亞洲投資公司，瑞典投資以及一些風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的投資等 例如：1.2000年引進(jìn)高盛等500萬美元天使投資 2.2000年引進(jìn)軟銀等2500萬美元VC風(fēng)險(xiǎn)投資 3.2004年引