阿里巴巴的有中國特色經(jīng)營模式

1、阿里巴巴經(jīng)營模式我們必須比兔子跑得更快，但又要比烏龜更有耐心馬云回顧歷史最早可追溯到其創(chuàng)始人于1955年創(chuàng)辦的“中國黃頁”1999年開發(fā)“阿里巴巴網(wǎng)站”2001年推出中國供應商服務“，9月入選全球最佳B2B站點之一2003年5月推出個人電子商務網(wǎng)站”淘寶網(wǎng)“，10月，成立第三方支付平臺”支付寶“2005年，并購”雅虎中國“，2006年收購”口碑網(wǎng)“，并被評為06年度全球最佳B2B網(wǎng)站2007年，阿里巴巴B2B公司在香港上市，成為中國互聯(lián)網(wǎng)界首家市值超過200億美元的公司，并以16.9億美元的籌集額打破Google在04年創(chuàng)下的16.5億美元的記錄導語阿里巴巴是全球最大的B2B電子商務平臺，目前

2、已成為亞洲最大的個人拍賣網(wǎng)站。其旗下公司諸如淘寶，支付寶，口碑網(wǎng)，中國雅虎等均呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，并在進一步的擴大中發(fā)展中，所涉及領域越來越廣泛，在公司發(fā)展壯大的過程中造就了一批又一批的百萬富翁，促進了中小企業(yè)的交流和發(fā)展，深刻影響和改變著人們的生活方式阿里巴巴基本概況 阿里巴巴公司是由馬云及其團隊于1999年籌集五十萬資金在杭州注冊，當時為了取得“阿里巴巴”這個域名，不惜代價的花費一萬美元從一個加拿大人手中買回該域名的使用權阿里巴巴基本概況企業(yè)文化六脈神劍六脈神劍團隊合作客戶第一敬業(yè)誠信擁抱變化激情阿里巴巴的商業(yè)模式戰(zhàn)略目標 從中國的網(wǎng)絡出口貿(mào)易信息網(wǎng)站到全球化的網(wǎng)絡貿(mào)易 服務運營商。目標

3、客戶 從中國的中小型制造商到全球的中小企業(yè)買家和賣家。 戰(zhàn)略布局 從單一的網(wǎng)絡貿(mào)易平臺到復合型的網(wǎng)絡 貿(mào)易搜索引擎。 阿里巴巴的商業(yè)模式產(chǎn)業(yè)價值鏈定位 抓住互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)營銷相結(jié)合的機遇，將電子商務主要集中于B2B的信息流，為所有人創(chuàng)造便捷的網(wǎng)上交易渠道盈利模式 通過在自己的網(wǎng)站上向國內(nèi)外供應商提供展示空間以換取固定報酬，將展示空間的信息流轉(zhuǎn)變?yōu)閺姶蟮氖杖肓鞑娬{(diào)增值服務阿里巴巴的商業(yè)模式創(chuàng)新性： 通過互聯(lián)網(wǎng)向客戶提供國內(nèi)外分銷渠道和市場機會，使中小企業(yè)降低對傳統(tǒng)市場中主要客戶的依賴及營銷等費用并從互聯(lián)網(wǎng)中獲益阿里巴巴的經(jīng)營模式阿里巴巴旗下 阿里巴巴集團公司共有五個子公司，合并成為達摩五指，又于

4、2009年十周年慶功宴上宣布阿里云成立 阿里巴巴（B2B) 淘寶網(wǎng)，阿里媽媽，口碑網(wǎng)（C2C+B2C） 支付寶（第三方支付平臺） 中國雅虎（新聞媒體） 阿里軟件（商務管理軟件） 阿里云 阿里巴巴的經(jīng)營模式1、專做信息流匯聚大量市場供求信息信息更新快信用度高吸引了少企業(yè)2、采用本土化網(wǎng)站建設方式針對同國家采用當?shù)卣Z言簡易讀還具有親和力阿里巴巴網(wǎng)站有多種同語言用戶選擇同語言形式讓人簡單易懂因樣貼切形式吸引了更多用戶3、網(wǎng)站門檻低免費方式吸引企業(yè)登錄平臺注冊用戶成會員匯聚商流活躍市場源源斷信息流創(chuàng)造了無限商機因注冊會員人或企業(yè)越來越多信息源源斷更新流量越來越大也因此讓阿里巴巴成全球大B2B網(wǎng)站4、阿

5、里巴巴信用度非常高也因此吸引了大量企業(yè)打廣告形式運營因阿里巴巴有難模仿特點吸引了更多用戶注冊會員5、阿里巴巴物流體系和配送服務體系越來越完善6、建立各種服務信息點讓用戶了解阿里巴巴信任阿里巴巴阿里巴巴的管理模式 1.組織結(jié)構組織結(jié)構實現(xiàn)扁平化，減少信息流通環(huán)節(jié)，達到快速搞笑的決策目標，各機構責權分明，社首席執(zhí)行官，首席運營官，首席財務官和首席技術 官，他們的職權和責任是明確的2.人力資源管理建立科學的激勵機制，實行內(nèi)部271，即20%是優(yōu)秀 員工，70%是不錯的員工，10%的員工是必須淘汰掉的，提倡“唐僧團隊”，平凡的人在一起做不平凡的事，員工一定要認同企業(yè)文化，注重對員工的培訓和提 拔 3.經(jīng)營管理注重與優(yōu)勢企業(yè)的聯(lián)合，在市場區(qū)域上尋找合適的合作人。4.企業(yè)文化遠景目標：成為一家可持續(xù)發(fā)展101年的企業(yè)，成為全球十 大網(wǎng)站之一，實現(xiàn)只要是商人就一定用阿里巴巴 企業(yè)使命：讓天下沒有難做的生意 企業(yè)價值觀：“六脈神劍”價值體系阿里巴巴的資本模式 一. 融資：資金來源于軟庫公司，高盛集團，日本亞洲投資公司，瑞典投資以及一些風險投資機構的投資等 例如：1.2000年引進高盛等500萬美元天使投資 2.2000年引進軟銀等2500萬美元VC風險投資 3.2004年引