房地產(chǎn)巡展活動(dòng)方案

1、呈 文主 送：總經(jīng)理:趙力副總經(jīng)理:李宏杰、趙輝、鄔詠梅簽 發(fā) 人 ：徐光亞發(fā)文單位/發(fā)文人：金網(wǎng)絡(luò)/李吉抄 送：頁 數(shù) ：共5頁 日 期：2014年1月10日閱 讀 權(quán) 限 ：主 題：2014年1月19日-24日湘陰巡展及大型路演活動(dòng)方案文 號(hào) ：山語城2014年1月第5號(hào)2014年1月19日-24日湘陰巡展及新春嘉年華活動(dòng)方案一、 目的：利用返鄉(xiāng)客回家過年的契機(jī)和元宵佳節(jié)，抓一批返鄉(xiāng)客沖擊1月份銷售任務(wù)，促進(jìn)尾貨去化。鑒于湘陰市客戶是項(xiàng)目一部分重要的客戶構(gòu)成，項(xiàng)目地州市的成交客戶中，湘陰客戶占到絕大多數(shù)比例，因此選擇湘陰為此次巡展路演地點(diǎn)，同時(shí)是對(duì)前期湘陰市老客戶的一次老帶新宣傳和回饋活動(dòng)

2、。二、 活動(dòng)對(duì)象： 項(xiàng)目湘陰縣前期老客戶、目前湘陰籍到訪客戶及潛在意向客戶三、 活動(dòng)進(jìn)程安排：活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間地點(diǎn)備注前期預(yù)熱巡展及行銷派單2014-1-19至2014-1-23湘陰縣城（步步高超市、廣興超市門口以及人流集散地）前期預(yù)熱巡展、商超設(shè)置接待點(diǎn)花車巡游宣傳2014-1-21至2014-1-23全城三輛車一天八小時(shí)繞城游街新春嘉年華2014-1-24下午14點(diǎn)-17點(diǎn)湘陰市左宗棠廣場(chǎng)路演活動(dòng)執(zhí)行四、 各階段活動(dòng)內(nèi)容:n 前期預(yù)熱巡展及行銷派單主題：新春鉅惠-中國(guó)鐵建·山語城湘陰專場(chǎng)新春嘉年華n 時(shí)間： 1月19日-1月23日，前期準(zhǔn)備和預(yù)熱時(shí)間為6天1、 商超銷售咨詢及行銷派單

3、：時(shí)間：19號(hào)-23號(hào)人員：6名置業(yè)顧問和12名行銷動(dòng)作：在兩個(gè)超市門口設(shè)咨詢點(diǎn)，置業(yè)顧問在咨詢臺(tái)，12名行銷人員在周邊人流密集點(diǎn)進(jìn)行派單，讓客戶了解項(xiàng)目信息以及24號(hào)的嘉年華活動(dòng)信息，意向客戶進(jìn)行登記，登記客戶發(fā)送新年禮包一份（臺(tái)歷、刮刮樂、購物袋各1個(gè)），6天預(yù)計(jì)發(fā)送禮包360個(gè)。2、 成交老客戶拜訪：置業(yè)顧問拜訪去年成交的湘陰優(yōu)質(zhì)老客戶，每組客戶送食用油1瓶，并宣傳老帶新政策。3、19號(hào)-23號(hào)看房車安排：（一臺(tái)車）l 8：309：30（長(zhǎng)沙至湘陰）由山語城出發(fā)帶領(lǐng)6名置業(yè)顧問和12名行銷去往湘陰縣城派單；l 13：3014：30（湘陰至長(zhǎng)沙）由3名行銷帶領(lǐng)前一天和當(dāng)天上午的客戶從湘陰到

4、山語城看房；l 16:0017：00（長(zhǎng)沙至-湘陰）班車送客戶回湘陰；l 17：0018：00（湘陰至長(zhǎng)沙）班車接置業(yè)顧問和行銷回長(zhǎng)沙。4、24號(hào)看房車安排：（兩臺(tái)車）l 8：309：30（長(zhǎng)沙至湘陰）由山語城出發(fā)帶領(lǐng)6名置業(yè)顧問和12名行銷去往湘陰縣城派單；l 12：0013：00（長(zhǎng)沙至湘陰）由山語城出發(fā)帶領(lǐng)3名置業(yè)顧問去往湘陰嘉年華現(xiàn)場(chǎng)；l 13：3014：30（湘陰至長(zhǎng)沙）由3名行銷帶領(lǐng)前一天和當(dāng)天上午的客戶從湘陰到山語城看房；l 16:0017：00（長(zhǎng)沙至-湘陰）班車送客戶回湘陰；l 17：0018：00（湘陰至長(zhǎng)沙）班車送6名置業(yè)顧問和12名行銷及其他工作人員回長(zhǎng)沙。n 花車巡游

5、宣傳1、 21號(hào)-23號(hào)有山語城的花車一天八小時(shí)的在湘陰縣城巡游，獲得高關(guān)注率；2、 花車配有擴(kuò)音喇叭，以宣傳山語城項(xiàng)目信息和活動(dòng)當(dāng)天節(jié)目獎(jiǎng)品信息等。n 1月24日新春嘉年華活動(dòng)形式：以現(xiàn)場(chǎng)文藝活動(dòng)、項(xiàng)目信息滲透和宣傳、有獎(jiǎng)問答和有獎(jiǎng)游戲的方式進(jìn)行 整體流程安排：1、 活動(dòng)當(dāng)天清晨將把舞臺(tái)和空飄、拱門搭建好，氛圍營(yíng)造到位，將吸引更多市民的注意，宣告下午的新春嘉年華活動(dòng)；2、 上午10：00開始音響播放音樂和項(xiàng)目信息，置業(yè)顧問提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢，吸引周邊路人的關(guān)注；并進(jìn)行暖場(chǎng)趣味游戲以吸引客戶積極參與，聚集人氣，告知下午14:00開始的新春嘉年華。嘉年華活動(dòng)開始前，暖場(chǎng)游戲結(jié)束。l 套圈圈：參與活動(dòng)的

6、市民需登記基礎(chǔ)信息，每人兩個(gè)圈圈，每人限定三次參與機(jī)會(huì)，排隊(duì)參與游戲，套中可直接領(lǐng)取獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品分難易程度依次設(shè)置為食用油、小娃娃、玻璃水杯、小包開心果、阿爾卑斯糖等；l 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤：兩圈全部套中的客戶還可以參與我們的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)：食用油；二等獎(jiǎng)：玻璃水杯；三等獎(jiǎng)：開心果；四等獎(jiǎng)：阿爾卑斯糖。3、 下午14：00新春嘉年華準(zhǔn)時(shí)開始，持續(xù)3個(gè)小時(shí)。4、 嘉年華內(nèi)容：1）、向湘陰市市民展示項(xiàng)目形象（含車體形象、售樓員形象、宣傳物料形象等）2）、項(xiàng)目介紹以及產(chǎn)品推介；3）、舞獅表演引爆全場(chǎng)（由活動(dòng)公司承辦）；4）、綜藝類、器樂類、歌舞類表演（由活動(dòng)公司承辦）；5）、有獎(jiǎng)問答：?jiǎn)栴}涉及與

7、項(xiàng)目及活動(dòng)相關(guān)的信息，10個(gè)題目左右，現(xiàn)場(chǎng)搶答，對(duì)回答正確的觀眾獎(jiǎng)勵(lì)一件小禮品（玻璃水杯）；6)、互動(dòng)游戲：猜燈謎、搶凳子、大象鼻子踩氣球等；7）、現(xiàn)場(chǎng)客戶可交納定金（不限金額），現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購或交納定金的客戶，送食用油1瓶，登記意向客戶可送新年禮包1個(gè)。備注：（以上活動(dòng)內(nèi)容暫定，具體活動(dòng)內(nèi)容見附件）五、活動(dòng)需配合事項(xiàng)：1、銷售配合：u 對(duì)前期湘陰成交客戶進(jìn)行梳理，由置業(yè)顧問對(duì)湘陰老客戶進(jìn)行宣傳和告知新春嘉年華的相關(guān)內(nèi)容，并宣傳轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)等細(xì)節(jié)，通過口口相傳對(duì)活動(dòng)進(jìn)行前期預(yù)熱；u 制定 “新春鉅惠制定20套 4800 元/平的特價(jià)房源，限時(shí)搶購”，制造噱頭，吸引人氣。2、宣傳支持：19日前制作好湘陰巡

8、展專題海報(bào)、展架宣傳物料，預(yù)熱期在各縣進(jìn)行地毯式派單并在活動(dòng)前后通過網(wǎng)絡(luò)、軟文、短信等渠道進(jìn)行推廣。3、活動(dòng)布置：u 舞臺(tái)：12米*6米的大舞臺(tái)效果。u 氛圍營(yíng)造：大拱門一個(gè)，8個(gè)空飄（兩邊各設(shè)置4個(gè)）。六、工作人員：1、19號(hào)-23號(hào)預(yù)熱巡展：置業(yè)顧問6人，行銷12人，司機(jī)2人，策劃人員1人。2、24日上午9：0012：00：置業(yè)顧問現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)6人，行銷12人，司機(jī)3人，策劃人員10人。3、嘉年華進(jìn)行時(shí)：置業(yè)顧問現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)6人，行銷12人，策劃10人，司機(jī)2人，協(xié)調(diào)人員10人。七、 人員分工安排：見附件八、 物料及費(fèi)用：物料類型物料種類數(shù)量單價(jià)（元）小計(jì)（元）備注宣傳物料用品海報(bào)4000張開發(fā)商

9、提供看房車2臺(tái)開發(fā)商提供易拉寶2個(gè)開發(fā)商提供橫幅6條603608*0.7米每條X展架4個(gè)開發(fā)商提供客戶登記表若干自備桌椅2套開發(fā)商提供獎(jiǎng)品、人員物料臺(tái)歷500個(gè)-現(xiàn)有物料購物袋500個(gè)-現(xiàn)有物料食用油5L50瓶683400需購買小包開心果150包5.5825需購買阿爾卑斯糖150條2.5375需購買小娃娃40個(gè)開發(fā)商提供玻璃水杯50個(gè)201000需購買餐費(fèi)6天1000活動(dòng)公司活動(dòng)物料商超設(shè)點(diǎn)費(fèi)5天30003000活動(dòng)公司協(xié)商左宗棠廣場(chǎng)場(chǎng)地費(fèi)1天2800028000活動(dòng)公司協(xié)商城管、交警、環(huán)衛(wèi)、公用事業(yè)局手續(xù)費(fèi)1天60006000活動(dòng)公司協(xié)商音響設(shè)備4套6002400租用氫氣球8個(gè)2602080租用彩虹門1個(gè)28028016米，租用花車2臺(tái)25005000共3天搭建舞臺(tái)1個(gè)4