如何快速提升銷量

1、12在哪里提升銷量？在哪里提升銷量？3現(xiàn)有門店分類現(xiàn)有門店分類 A、大型商場(chǎng)、大型商場(chǎng) B、夫妻門店、夫妻門店 C、專賣店、專賣店4不同門店的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)不同門店的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)A類客戶優(yōu)勢(shì)：類客戶優(yōu)勢(shì)：1、影響力大、影響力大2、銷售潛力大、銷售潛力大3、品牌美譽(yù)度、品牌美譽(yù)度A類客戶的劣勢(shì)：類客戶的劣勢(shì)：1、營(yíng)銷成本高、營(yíng)銷成本高2、條件苛刻、要求多、條件苛刻、要求多3、競(jìng)爭(zhēng)激烈、競(jìng)爭(zhēng)激烈4、客情梳理（人情多）、客情梳理（人情多）5B類門店的優(yōu)勢(shì)類門店的優(yōu)勢(shì)1、門檻低、比較容易介入、門檻低、比較容易介入2、營(yíng)銷成本低、營(yíng)銷成本低3、容易塑造、容易塑造4、經(jīng)營(yíng)品牌不多、經(jīng)營(yíng)品牌不多B類門店的劣勢(shì)：類

2、門店的劣勢(shì)：1、形象差、形象差2、銷售潛力有限、銷售潛力有限3、忠誠(chéng)度低。、忠誠(chéng)度低。4、銷售價(jià)值低、銷售價(jià)值低6C類門店的優(yōu)勢(shì)類門店的優(yōu)勢(shì)1、品牌形象佳、品牌形象佳2、銷售潛力大、銷售潛力大3、品牌專一、品牌專一4、忠誠(chéng)度高、忠誠(chéng)度高C類門店的劣勢(shì)：類門店的劣勢(shì)：1、運(yùn)營(yíng)成本高、運(yùn)營(yíng)成本高2、人員要求高、人員要求高3、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高4、品牌要求高、品牌要求高7提升銷量的基礎(chǔ)點(diǎn)。提升銷量的基礎(chǔ)點(diǎn)。8二、怎樣快速提升銷量二、怎樣快速提升銷量91、價(jià)值的傳遞、價(jià)值的傳遞 阿詩(shī)丹頓是個(gè)什么樣的企業(yè)？阿詩(shī)丹頓是個(gè)什么樣的企業(yè)？ 阿詩(shī)丹頓的產(chǎn)品核心在哪里？阿詩(shī)丹頓的產(chǎn)品核心在哪里？ 阿詩(shī)丹頓能給

3、你帶來(lái)什么？阿詩(shī)丹頓能給你帶來(lái)什么？10企業(yè)。企業(yè)。 企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。 分發(fā)企業(yè)報(bào)。 企業(yè)網(wǎng)站。 央視廣告。 企業(yè)硬件設(shè)備。 企業(yè)趨勢(shì)。11產(chǎn)品核心產(chǎn)品核心 全部自主開(kāi)發(fā)。 產(chǎn)品系列齊全。 產(chǎn)品更新。 產(chǎn)品核心部件高配置。12帶來(lái)什么？ 快速提升市場(chǎng)份額。 鞏固自身所在區(qū)域市場(chǎng)的江湖地位。 長(zhǎng)期豐厚的利潤(rùn)。132、經(jīng)營(yíng)、經(jīng)營(yíng) 競(jìng)品分析。競(jìng)品分析。 產(chǎn)品線規(guī)劃。產(chǎn)品線規(guī)劃。 市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位。 終端零售價(jià)格的制定。終端零售價(jià)格的制定。 促銷。促銷。 銷售進(jìn)度的跟進(jìn)和分析。銷售進(jìn)度的跟進(jìn)和分析。14利潤(rùn)分析：利潤(rùn)分析：品牌品牌產(chǎn)品型號(hào)產(chǎn)品型號(hào)核心部件核心部件產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能價(jià)格價(jià)格利潤(rùn)利潤(rùn)阿詩(shī)丹

4、頓B11-60L內(nèi)膽、加熱棒、電子元件、安全。電腦智能、雙膽1500-190033%AO斯密斯60PEZ5？電腦智能、單膽2600-31008%美-F60-30W7（HD）？電腦智能、單膽1800-2200無(wú)法估算威-HK3OWD-60H？電腦智能、雙膽1500-190018%15品牌分析品牌分析品牌品牌產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列價(jià)格區(qū)間價(jià)格區(qū)間價(jià)格層次價(jià)格層次明星代明星代言言媒體廣告媒體廣告利潤(rùn)保障利潤(rùn)保障阿詩(shī)丹頓五大系列、款式近百余款300-3900有陳建斌CCTV-12湖南衛(wèi)視地方衛(wèi)視30%-200%利潤(rùn)AO斯密斯三個(gè)系列、40余種款式1500-9000有 無(wú)較小的廣告投入8%-40%美-系列全3

5、00-8000有無(wú)較大的廣告投入無(wú)法保障威-單一系列十余款式650-2500無(wú)無(wú)無(wú)15%-50%16產(chǎn)品線規(guī)劃產(chǎn)品線規(guī)劃17市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位18終端價(jià)格的制定終端價(jià)格的制定19促銷促銷 促銷的目的。促銷的目的。 促銷主題。促銷主題。 針對(duì)的檔期和消費(fèi)群體。針對(duì)的檔期和消費(fèi)群體。20提升銷量幾個(gè)基本條件提升銷量幾個(gè)基本條件 一個(gè)好的形象。 一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員。 全年不斷的促銷計(jì)劃。 龐大的直銷隊(duì)伍。 全程售后服務(wù)跟進(jìn)。213、實(shí)干、實(shí)干 展臺(tái)的制作和掛樣必須親自指導(dǎo)。展臺(tái)的制作和掛樣必須親自指導(dǎo)。 每次走訪網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，必須檢查終端展柜是否每次走訪網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，必須檢查終端展柜是否達(dá)標(biāo)、是否整潔。達(dá)標(biāo)、是否整潔。 培訓(xùn)培訓(xùn) 必須要幫你的客戶賣一臺(tái)貨。必須要幫你的客戶賣一臺(tái)貨。 與客戶的銜接，做到一事一畢。與客戶的銜接，做到一事一畢。22電熱出樣標(biāo)準(zhǔn)電熱出樣標(biāo)準(zhǔn)D1-1BY8B23+C31+B28D1-1D1-1BY7BY6B26+B8B11ABC5+ T223廚房電器出樣標(biāo)準(zhǔn)廚房電器出樣標(biāo)準(zhǔn)D1-1242526請(qǐng)找出以下不足的地方請(qǐng)找出以下不足的地方27展柜維護(hù)展柜維護(hù) 物料是否齊全。 專柜是否有破損。 是否有空缺。 專柜是否掛有非阿詩(shī)丹頓品牌的產(chǎn)品。 專柜是否整潔。2