采購(gòu)策略與談判技巧實(shí)務(wù)(PPT 頁(yè))

1、企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購(gòu)?fù)獠课锪魃a(chǎn)作業(yè)內(nèi)部物流市場(chǎng)和營(yíng)銷服務(wù)邊際利潤(rùn)邊際利潤(rùn)輔助活動(dòng)基本活動(dòng)為基本活動(dòng)進(jìn)行采購(gòu)和為輔助活動(dòng)進(jìn)行采購(gòu)的主要區(qū)別 項(xiàng)目 為基本活動(dòng)進(jìn)行采購(gòu) 為輔助活動(dòng)進(jìn)行采購(gòu)產(chǎn)品種類 可多可少 非常多供應(yīng)商的數(shù)量 有限，清楚 非常多采購(gòu)金額 非常大，相當(dāng)可觀 有限購(gòu)貨訂單的數(shù)量 相當(dāng)多 非常多平均訂貨量 高 低控制 依賴于生產(chǎn)計(jì)劃的類型 有限，與預(yù)測(cè)有關(guān)或與 項(xiàng)目有關(guān)的計(jì)劃決策制定單位 設(shè)計(jì)制造部門的 各個(gè)部門，隨產(chǎn)品 專業(yè)人員支配 或服務(wù)而變化 供應(yīng)商供應(yīng)商 進(jìn)度進(jìn)度 檢查檢查 和評(píng)估和評(píng)估 發(fā)貨發(fā)貨 和評(píng)估和評(píng)估 訂購(gòu)訂購(gòu) 簽訂簽訂 合同合同 選擇選擇 供應(yīng)商供應(yīng)

2、商 確定確定 規(guī)格規(guī)格內(nèi)部用戶內(nèi)部用戶戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)訂購(gòu)職能訂購(gòu)職能采購(gòu)職能采購(gòu)職能原料來(lái)源原料來(lái)源供應(yīng)供應(yīng)購(gòu)買購(gòu)買購(gòu)置購(gòu)置采購(gòu)過(guò)程模型和相關(guān)概念交易目標(biāo)資源約束解決問(wèn)題的活動(dòng)人營(yíng)銷/銷售部門銷售經(jīng)理目標(biāo)資源約束解決問(wèn)題的活動(dòng)人采購(gòu)部門購(gòu)買者供應(yīng)商：銷售/營(yíng)銷客戶：采購(gòu)采購(gòu)管理要求在組織網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部進(jìn)行供應(yīng)商關(guān)系管理零售商零售商計(jì)算機(jī)計(jì)算機(jī)消費(fèi)電消費(fèi)電子產(chǎn)品子產(chǎn)品汽車汽車制藥制藥服務(wù)業(yè)服務(wù)業(yè)典型典型結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)60 8560 8050 7025 5060 8010 405012318125管理管理服務(wù)服務(wù)資本支出資本支出備件備件貿(mào)易項(xiàng)目貿(mào)易項(xiàng)目生產(chǎn)部件生產(chǎn)部件采購(gòu)的商品和服務(wù)占商品銷售成本的百分比單

3、位：百萬(wàn)元單位：百萬(wàn)元假設(shè)某公司的年銷售額為 1000 萬(wàn)元，總開支為 950 萬(wàn)元，公司擁有 500 萬(wàn)元的資產(chǎn)，其中 200 萬(wàn)元為庫(kù)存，購(gòu)入物料的成本占銷售額的 50%。 我們使用標(biāo)準(zhǔn)資產(chǎn)回報(bào)率模型，可看出如果價(jià)格可以全面下調(diào) 5% ，那么資產(chǎn)回報(bào)率將提高多少？銷售額銷售額1000 萬(wàn)元萬(wàn)元總成本總成本950 萬(wàn)元萬(wàn)元利潤(rùn)利潤(rùn) 50 萬(wàn)元萬(wàn)元(75 萬(wàn)元萬(wàn)元)銷售額銷售額1000 萬(wàn)元萬(wàn)元毛利率毛利率5%庫(kù)存庫(kù)存200 萬(wàn)元萬(wàn)元銷售額銷售額1000 萬(wàn)元萬(wàn)元總資產(chǎn)總資產(chǎn)500 萬(wàn)元萬(wàn)元資本周轉(zhuǎn)資本周轉(zhuǎn)次數(shù)次數(shù) 2 次次資產(chǎn)資產(chǎn)回報(bào)率回報(bào)率10%(925 萬(wàn)元萬(wàn)元)(7.5%)(190 萬(wàn)

4、元萬(wàn)元)(490 萬(wàn)元萬(wàn)元)(2.04)(15.3%)減減除以除以乘以乘以除以除以 由于杠桿作用由于杠桿作用,這樣的價(jià)格小幅度下降可以使利潤(rùn)增長(zhǎng)這樣的價(jià)格小幅度下降可以使利潤(rùn)增長(zhǎng) 50% 另一方。另一方。面，價(jià)格下降使庫(kù)存價(jià)值降為原來(lái)的面，價(jià)格下降使庫(kù)存價(jià)值降為原來(lái)的 95% ，以此減少了公司資產(chǎn)的基數(shù)，以此減少了公司資產(chǎn)的基數(shù)，使資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率由原來(lái)的使資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率由原來(lái)的 2.00 提高到提高到 2.04 資產(chǎn)回報(bào)率從原來(lái)的資產(chǎn)回報(bào)率從原來(lái)的 10% 增長(zhǎng)到。增長(zhǎng)到。15.2% ，提高了，提高了 53% 。 項(xiàng)目項(xiàng)目 工業(yè)品市場(chǎng)工業(yè)品市場(chǎng) 消費(fèi)品市場(chǎng)消費(fèi)品市場(chǎng)購(gòu)買目標(biāo)購(gòu)買目標(biāo) 啟動(dòng)生產(chǎn)啟動(dòng)生產(chǎn)

5、滿足個(gè)人需求滿足個(gè)人需求購(gòu)買動(dòng)機(jī)購(gòu)買動(dòng)機(jī) 主要是理性的主要是理性的 也是情緒化的也是情緒化的采購(gòu)職能采購(gòu)職能 專業(yè)購(gòu)買，男性居支配地位專業(yè)購(gòu)買，男性居支配地位 消費(fèi)者，主要是女性消費(fèi)者，主要是女性決策決策 包括許多人，大量的討論包括許多人，大量的討論 通常是較沖動(dòng)的，未向他通常是較沖動(dòng)的，未向他 人咨詢?nèi)俗稍兲卣魈卣?談判，相互作用程度較高談判，相互作用程度較高 通常不經(jīng)談判，相互作用程度低通常不經(jīng)談判，相互作用程度低產(chǎn)品和市場(chǎng)知識(shí)產(chǎn)品和市場(chǎng)知識(shí) 大量的大量的 有限的有限的訂貨量訂貨量 通常很大通常很大 多數(shù)很小多數(shù)很小需求需求 派生需求，會(huì)發(fā)生較大波動(dòng)派生需求，會(huì)發(fā)生較大波動(dòng) 自定需求，相對(duì)

6、穩(wěn)定自定需求，相對(duì)穩(wěn)定價(jià)格彈性價(jià)格彈性 彈性相對(duì)小彈性相對(duì)小 彈性相對(duì)大彈性相對(duì)大顧客數(shù)量顧客數(shù)量 通常是有限的通常是有限的 相當(dāng)多相當(dāng)多顧客分布顧客分布 有時(shí)地理集中度較高有時(shí)地理集中度較高 地理分布較廣地理分布較廣 評(píng)估評(píng)估預(yù)算預(yù)算支出支出訂購(gòu)訂購(gòu)簽訂簽訂合同合同選擇選擇供應(yīng)商供應(yīng)商 定義規(guī)格定義規(guī)格例行任務(wù)低風(fēng)險(xiǎn)煤氣水、電清潔材料散裝化學(xué)品辦公用品備件辦公家具快遞服務(wù)商務(wù)用車電子元件計(jì)算機(jī)終端計(jì)算機(jī)建筑物電話系統(tǒng)生產(chǎn)設(shè)備新任務(wù)高風(fēng)險(xiǎn)直接重復(fù)購(gòu)買修正的重復(fù)購(gòu)買新任務(wù)確定采購(gòu)需求(質(zhì)量) 1.6 1.5 1.8 2.0 1.3 1.1確定采購(gòu)需求(數(shù)量) 2.4 2.2 2.0 1.8 1.

7、1 1.0市場(chǎng)調(diào)查和供應(yīng)商選擇 4.3 4.0 4.1 4.0 2.8 2.7請(qǐng)求報(bào)價(jià) 4.6 4.5 4.5 4.8 3.7 4.0評(píng)估報(bào)價(jià) 4.1 4.2 4.2 4.3 3.0 3.1與供應(yīng)商談判 4.4 4.5 4.4 4.5 3.3 3.6最終供應(yīng)商選擇 3.9 4.0 4.1 4.2 2.7 2.8準(zhǔn)備合同 4.6 4.9 4.8 4.9 4.1 4.4訂單處理和發(fā)出 4.4 4.4 4.4 4.4 3.9 3.9發(fā)票處理 2.7 3.0 2.5 2.8 2.4 2.5PM GM PM GM PM GM與與生產(chǎn)有關(guān)的貨物生產(chǎn)有關(guān)的貨物 間接材料間接材料 投資貨物投資貨物100% 7

8、5%、50%、25% 0%采購(gòu)承擔(dān)全部責(zé)任采購(gòu)承擔(dān)全部責(zé)任 采購(gòu)承擔(dān)部分責(zé)任采購(gòu)承擔(dān)部分責(zé)任 采購(gòu)不承擔(dān)責(zé)任采購(gòu)不承擔(dān)責(zé)任采購(gòu)部門在獲取與生產(chǎn)有關(guān)的物品、間接貨物和投資貨物中的參與程度采購(gòu)部門在獲取與生產(chǎn)有關(guān)的物品、間接貨物和投資貨物中的參與程度(數(shù)值為平均值數(shù)值為平均值)采購(gòu)職能采購(gòu)職能技術(shù)維度技術(shù)維度確定所購(gòu)商品和服務(wù)的規(guī)格確定所購(gòu)商品和服務(wù)的規(guī)格檢查供應(yīng)商的質(zhì)量機(jī)構(gòu)檢查供應(yīng)商的質(zhì)量機(jī)構(gòu)價(jià)值分析價(jià)值分析質(zhì)量控制質(zhì)量控制供應(yīng)商選擇供應(yīng)商選擇草擬合同草擬合同商業(yè)維度商業(yè)維度供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查拜訪供應(yīng)商拜訪供應(yīng)商發(fā)出報(bào)價(jià)請(qǐng)求發(fā)出報(bào)價(jià)請(qǐng)求評(píng)估報(bào)價(jià)單評(píng)估報(bào)價(jià)單同供應(yīng)商談判同供應(yīng)商談判物流維度物

9、流維度訂購(gòu)政策與庫(kù)存控制協(xié)同以達(dá)到最優(yōu)訂購(gòu)政策與庫(kù)存控制協(xié)同以達(dá)到最優(yōu)來(lái)料檢查來(lái)料檢查監(jiān)控交貨的可靠性監(jiān)控交貨的可靠性管理維度管理維度訂單處理和歸檔訂單處理和歸檔核對(duì)供應(yīng)商發(fā)票核對(duì)供應(yīng)商發(fā)票核對(duì)支付給供應(yīng)商的貨款核對(duì)支付給供應(yīng)商的貨款標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品技術(shù)簡(jiǎn)單技術(shù)簡(jiǎn)單現(xiàn)有的產(chǎn)品現(xiàn)有的產(chǎn)品重復(fù)購(gòu)買重復(fù)購(gòu)買容易安裝和使用容易安裝和使用不需要售后服務(wù)不需要售后服務(wù)定制的產(chǎn)品定制的產(chǎn)品復(fù)雜技術(shù)復(fù)雜技術(shù)新產(chǎn)品新產(chǎn)品初始采購(gòu)初始采購(gòu)難以安裝難以安裝需要售后服務(wù)需要售后服務(wù)有限的投資有限的投資訂貨量小訂貨量小短期影響短期影響不要求組織做出適應(yīng)不要求組織做出適應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)成果的影響很小對(duì)財(cái)務(wù)成果的影響很小較高的投資

10、較高的投資訂貨量大訂貨量大長(zhǎng)期影響長(zhǎng)期影響需要組織做出較廣泛的適應(yīng)需要組織做出較廣泛的適應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)的影響很大對(duì)財(cái)務(wù)的影響很大產(chǎn)品復(fù)雜性產(chǎn)品復(fù)雜性低低高高商業(yè)不確定性商業(yè)不確定性低低高高產(chǎn)品復(fù)雜性產(chǎn)品復(fù)雜性商業(yè)不商業(yè)不確定性確定性低低高高低低 高高采購(gòu)部門主導(dǎo)采購(gòu)部門主導(dǎo) 設(shè)計(jì)主導(dǎo)設(shè)計(jì)主導(dǎo)財(cái)務(wù)和管理部門主導(dǎo)財(cái)務(wù)和管理部門主導(dǎo) 跨職能據(jù)測(cè)定跨職能據(jù)測(cè)定確確定定目目標(biāo)標(biāo)成成本本利利潤(rùn)潤(rùn)分分析析可可行行性性研研究究研研究究計(jì)計(jì)劃劃的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)為為什什么么在在哪哪里里案案頭頭研研究究實(shí)實(shí)地地研研究究研研究究行行動(dòng)動(dòng)的的實(shí)實(shí)施施數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)收收集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)分分析析準(zhǔn)準(zhǔn)備備研研究究報(bào)報(bào)告告評(píng)評(píng)估估光學(xué)工業(yè)光學(xué)工業(yè)

11、通信通信制藥制藥醫(yī)療設(shè)備醫(yī)療設(shè)備計(jì)算機(jī)計(jì)算機(jī)JIT對(duì)供應(yīng)商的影響進(jìn)行汽車進(jìn)行汽車生產(chǎn)的生產(chǎn)的A公司公司（內(nèi)部制造率：（內(nèi)部制造率：31%）內(nèi)部組裝內(nèi)部組裝內(nèi)部部件制造內(nèi)部部件制造一級(jí)供應(yīng)商一級(jí)供應(yīng)商38個(gè)供應(yīng)商個(gè)供應(yīng)商118個(gè)供應(yīng)商個(gè)供應(yīng)商功能部件，再加工的裝配部件，壓力加工功能部件，再加工的裝配部件，壓力加工A公司投資公司投資二級(jí)供應(yīng)商二級(jí)供應(yīng)商20003000個(gè)公司個(gè)公司印刷、電鍍、切割、鉆孔、鑄造，特殊部件再加工印刷、電鍍、切割、鉆孔、鑄造，特殊部件再加工其他的二級(jí)供應(yīng)商其他的二級(jí)供應(yīng)商500600個(gè)公司個(gè)公司工具、模具、裝配工具、模具、裝配其他的三級(jí)供應(yīng)商其他的三級(jí)供應(yīng)商7000100

12、00個(gè)公司個(gè)公司物資制造商物資制造商（200300個(gè)公司）個(gè)公司）客戶客戶營(yíng)銷營(yíng)銷公司公司競(jìng)爭(zhēng)基準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)基準(zhǔn)原料來(lái)源原料來(lái)源/合作合作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)商供應(yīng)商制造制造/購(gòu)買購(gòu)買供應(yīng)商發(fā)展與供應(yīng)商發(fā)展與質(zhì)量管理質(zhì)量管理建立和組成建立和組成世界級(jí)的世界級(jí)的供應(yīng)基地管理供應(yīng)基地管理將將供應(yīng)商納入供應(yīng)商納入新產(chǎn)品新產(chǎn)品/工藝的工藝的開發(fā)過(guò)程開發(fā)過(guò)程發(fā)展和管理發(fā)展和管理供應(yīng)商關(guān)系供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展商品發(fā)展商品/物品物品組合戰(zhàn)略組合戰(zhàn)略管理成本管理成本戰(zhàn)略地涵蓋供應(yīng)商戰(zhàn)略地涵蓋供應(yīng)商將將供應(yīng)商納入供應(yīng)商納入訂單完成過(guò)程訂單完成過(guò)程一體化一體化協(xié)調(diào)化協(xié)調(diào)化全球化全球化杠桿產(chǎn)品杠桿產(chǎn)品可用供應(yīng)的替代來(lái)源可用供應(yīng)

13、的替代來(lái)源可能的解決方案可能的解決方案 競(jìng)標(biāo)競(jìng)標(biāo)戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品的成本價(jià)格很對(duì)產(chǎn)品的成本價(jià)格很關(guān)鍵關(guān)鍵依賴于供應(yīng)商依賴于供應(yīng)商 基于合作伙伴的績(jī)效基于合作伙伴的績(jī)效一般產(chǎn)品一般產(chǎn)品產(chǎn)品種類較多產(chǎn)品種類較多較高的物流復(fù)雜度較高的物流復(fù)雜度勞動(dòng)密集型勞動(dòng)密集型系統(tǒng)合同系統(tǒng)合同+電子商務(wù)解決電子商務(wù)解決瓶頸產(chǎn)品瓶頸產(chǎn)品壟斷市場(chǎng)壟斷市場(chǎng)較大的進(jìn)入障礙較大的進(jìn)入障礙 保證供應(yīng)保證供應(yīng)+尋找替代尋找替代高高采購(gòu)對(duì)于采購(gòu)對(duì)于財(cái)務(wù)成果財(cái)務(wù)成果的影響的影響低低低低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)高高采購(gòu)產(chǎn)品組合力量平衡力量平衡杠桿供應(yīng)商杠桿供應(yīng)商很多競(jìng)爭(zhēng)者很多競(jìng)爭(zhēng)者 很多商品很多商品 采購(gòu)者居于支配地位采購(gòu)者居于支配地位

14、戰(zhàn)略供應(yīng)商戰(zhàn)略供應(yīng)商市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者特殊的專有技術(shù)特殊的專有技術(shù) 買方供應(yīng)商買方供應(yīng)商之間的力量平衡不同之間的力量平衡不同一般供應(yīng)商一般供應(yīng)商供應(yīng)量較大供應(yīng)量較大很多供應(yīng)商處于依賴地很多供應(yīng)商處于依賴地位位減少供應(yīng)商的數(shù)量減少供應(yīng)商的數(shù)量瓶頸供應(yīng)商瓶頸供應(yīng)商技術(shù)領(lǐng)先者技術(shù)領(lǐng)先者幾乎沒(méi)有替代的供應(yīng)商幾乎沒(méi)有替代的供應(yīng)商 供應(yīng)商居于支配地位供應(yīng)商居于支配地位高高采購(gòu)對(duì)于采購(gòu)對(duì)于財(cái)務(wù)成果財(cái)務(wù)成果的影響的影響低低低低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)高高供應(yīng)商組合力量平衡力量平衡西門子的采購(gòu)組合管理高技術(shù)要求的高技術(shù)要求的低價(jià)值產(chǎn)品低價(jià)值產(chǎn)品保證供應(yīng)保證供應(yīng)低價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品低價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品有效處理有效處理高價(jià)值的標(biāo)

15、準(zhǔn)產(chǎn)品高價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品優(yōu)化潛在的節(jié)余優(yōu)化潛在的節(jié)余高技術(shù)要求的高技術(shù)要求的高價(jià)值產(chǎn)品高價(jià)值產(chǎn)品與供應(yīng)商合作與供應(yīng)商合作低低 采購(gòu)價(jià)值采購(gòu)價(jià)值 高高高高 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 低低采購(gòu)額采購(gòu)額 75%#零件采購(gòu)量零件采購(gòu)量 5%#供應(yīng)商采購(gòu)量供應(yīng)商采購(gòu)量 26%75%25%采購(gòu)額采購(gòu)額 25%#零件采購(gòu)量零件采購(gòu)量 55%#供應(yīng)商采購(gòu)量供應(yīng)商采購(gòu)量 96%采購(gòu)額采購(gòu)額 38%#零件采購(gòu)量零件采購(gòu)量 2%#供應(yīng)商采購(gòu)量供應(yīng)商采購(gòu)量 9%采購(gòu)額采購(gòu)額 37%#零件采購(gòu)量零件采購(gòu)量 3%#供應(yīng)商采購(gòu)量供應(yīng)商采購(gòu)量 19%采購(gòu)額采購(gòu)額 6%#零件采購(gòu)量零件采購(gòu)量 13%#供應(yīng)商采購(gòu)量供應(yīng)商采購(gòu)量 16%采購(gòu)

16、額采購(gòu)額 19%#零件采購(gòu)量零件采購(gòu)量 82%#供應(yīng)商采購(gòu)量供應(yīng)商采購(gòu)量 83%原料來(lái)源戰(zhàn)略合同戰(zhàn)略全球或局部原料來(lái)源全球或局部原料來(lái)源單一來(lái)源相對(duì)于多重來(lái)源單一來(lái)源相對(duì)于多重來(lái)源合作伙伴還是展開競(jìng)標(biāo)？合作伙伴還是展開競(jìng)標(biāo)？合同采購(gòu)或現(xiàn)貨采購(gòu)合同采購(gòu)或現(xiàn)貨采購(gòu)價(jià)格協(xié)議價(jià)格協(xié)議vs執(zhí)行協(xié)議執(zhí)行協(xié)議實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)對(duì)要求實(shí)現(xiàn)的方式對(duì)要求實(shí)現(xiàn)的方式反饋反饋當(dāng)要求或期望未被當(dāng)要求或期望未被滿足時(shí)的處理方法滿足時(shí)的處理方法檢查檢查/驗(yàn)證驗(yàn)證檢驗(yàn)要求是否被滿足的方式檢驗(yàn)要求是否被滿足的方式要求要求對(duì)交易的基本要求對(duì)交易的基本要求Volov系統(tǒng)審查結(jié)構(gòu)系統(tǒng)審查結(jié)構(gòu)相近的項(xiàng)目相近的項(xiàng)目行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃1月月12月月組

17、織組織計(jì)劃計(jì)劃文件以及管理和技術(shù)變更文件以及管理和技術(shù)變更制造設(shè)備控制制造設(shè)備控制產(chǎn)品產(chǎn)品程序程序 指令指令檢驗(yàn)檢驗(yàn)程序程序 指令指令標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)方法檢驗(yàn)方法外購(gòu)部件的質(zhì)量保證外購(gòu)部件的質(zhì)量保證工藝參數(shù)工藝參數(shù)生產(chǎn)中檢驗(yàn)生產(chǎn)中檢驗(yàn)最終檢驗(yàn)最終檢驗(yàn)取樣指令取樣指令不一致情況的處理不一致情況的處理質(zhì)量和檢驗(yàn)狀態(tài)質(zhì)量和檢驗(yàn)狀態(tài)材料處理材料處理人員培訓(xùn)人員培訓(xùn)形成文件和注冊(cè)形成文件和注冊(cè)改正措施改正措施 Volov對(duì)對(duì)供應(yīng)商的檢驗(yàn)供應(yīng)商的檢驗(yàn)物流因素物流因素技術(shù)因素技術(shù)因素組織因素組織因素經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素社會(huì)政治因素社會(huì)政治因素技術(shù)因素技術(shù)因素內(nèi)部因素內(nèi)部因素外部因素外部因素環(huán)境因素環(huán)境因素黑箱黑箱對(duì)對(duì)價(jià)格的影響價(jià)格的影響供應(yīng)商供應(yīng)商購(gòu)買者購(gòu)買者盡力抬高價(jià)格盡力抬高價(jià)格盡力壓低價(jià)格盡力壓低價(jià)格定價(jià)方法定價(jià)方法既既基于市場(chǎng)因素又基于成本因素基于市場(chǎng)因素又基于成本因素采購(gòu)產(chǎn)品群采購(gòu)產(chǎn)品群主要基于主要基于成本因素成本因素主要基于主要基于市場(chǎng)因素市場(chǎng)因素更更強(qiáng)調(diào)強(qiáng)調(diào)成本因素成本因素50/50更更強(qiáng)調(diào)強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)因素市場(chǎng)因素原材料原材