梁子湖水產(chǎn)公司網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

1、梁子湖水產(chǎn)品加工有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案報(bào)告目錄：一背景數(shù)據(jù)調(diào)查:3二網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案詳解：6一背景數(shù)據(jù)調(diào)查:以下數(shù)據(jù)來自于：中國科學(xué)院計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息中心（簡稱CNIC) 最近的第22次網(wǎng)絡(luò)調(diào)查數(shù)據(jù)，CNIC是中國最具權(quán)威性的國家網(wǎng)絡(luò)調(diào)查機(jī)構(gòu)。用戶互聯(lián)網(wǎng)行為調(diào)查報(bào)告：針對網(wǎng)絡(luò)用戶的介紹及人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征描述，生活形態(tài)等 網(wǎng)民總量 性別 年齡 收入網(wǎng)民總量：中國網(wǎng)民達(dá)到2.53億，增幅繼續(xù)回升 2008年6月底，中國上網(wǎng)用戶達(dá)到2.53億比2007年12月增加4300萬人，半年增長率達(dá)到20.5%，相比07年6月同比增長56.2%，人數(shù)增長9100萬。2008年6月中國互聯(lián)網(wǎng)普及率增至19%，網(wǎng)民

2、普及率進(jìn)一步提升，中國正處于網(wǎng)民快速增長的階段。性別男女比例趨向均衡 網(wǎng)民性別比例：男性網(wǎng)民約占53.6%，女性占46.4%目前中國網(wǎng)民中女性比例已經(jīng)上升到46.4%，比2007年12月42.8%的女性網(wǎng)民比例上升了3.6個(gè)百分點(diǎn)。中國網(wǎng)民逐漸走向性別均衡，這一特點(diǎn)受中國整體居民性別比例影響。 與2007年12月相比，男女性互聯(lián)網(wǎng)普及率均在上升，女性互聯(lián)網(wǎng)普及率上升略快。目前中國男性居民中的互聯(lián)網(wǎng)普及率為19.9%，即已有接近1/5的男性居民是網(wǎng)民。 收入   中高收入網(wǎng)民比重繼續(xù)增長 1001-2000元收入比重達(dá)到23.8%，其次是2001-3000元，比重為

3、15.3%。個(gè)人月收入在2000元以上的網(wǎng)民占32.6%，相比21次調(diào)查的26%，比重繼續(xù)增長。年齡 18-35歲網(wǎng)民仍占主體 從年齡分布，1824歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到30.3%，其次是2530歲的網(wǎng)民（18.7%），18-35歲網(wǎng)民占總體網(wǎng)民的六成。1824歲網(wǎng)民不僅在網(wǎng)民年齡構(gòu)成中占據(jù)最大的比例，這一年齡段人群的互聯(lián)網(wǎng)增長數(shù)量也最高，08上半年達(dá)到981萬。二網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案詳解：（為表示突出內(nèi)容，用彩色來代表重點(diǎn)注意內(nèi)容，以及初步的產(chǎn)品創(chuàng)意內(nèi)容和推薦內(nèi)容）網(wǎng)絡(luò)主要推廣方法說明備注1網(wǎng)絡(luò)媒體廣告推廣網(wǎng)絡(luò)媒體廣告種類很多，主要包括三種形式，即：網(wǎng)絡(luò)多媒體類廣告、網(wǎng)絡(luò)圖片類廣

4、告和網(wǎng)絡(luò)文字類廣告；其發(fā)布形式手段也有很多，包括：1傳統(tǒng)展示型廣告：在高流量的頁面上，與高點(diǎn)擊的版塊內(nèi)容相結(jié)合，內(nèi)容帶動(dòng)廣告，提高網(wǎng)友對廣告的關(guān)注度，以達(dá)到高曝光、高點(diǎn)擊的傳播效果，比如我們公司的膠原蛋白就比較適合這類覆蓋面積廣，傳播速度快的形式。2贊助類廣告：包括專題贊助、欄目贊助、欄目條贊助等形式，利用和相關(guān)內(nèi)容潛在的聯(lián)系，使網(wǎng)友在瀏覽的過程中，品牌不斷曝光，從而使網(wǎng)友印象深刻，品牌形象深入人心，實(shí)現(xiàn)品牌傳播的最大化。這種廣告對我們公司的品牌傳播可以起到非常好的效果，可以讓很多人了解我們公司的實(shí)力進(jìn)而相信我們的產(chǎn)品。3工具型廣告：在一個(gè)普通廣告位中，增加多種營銷功能，為客戶創(chuàng)造個(gè)性化的溝通

5、，實(shí)現(xiàn)多個(gè)營銷目的的整合營銷廣告，簡稱工具型廣告，為知名網(wǎng)站開發(fā)的獨(dú)有的廣告新形式。特點(diǎn)：·在一個(gè)廣告內(nèi)，完成多個(gè)互動(dòng)營銷功能·根據(jù)不同網(wǎng)友特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的信息傳達(dá)和溝通·設(shè)置不同的功能模塊，體現(xiàn)不同層次的信息深度到達(dá)優(yōu)勢：·只占用現(xiàn)有的一個(gè)普通廣告位，而獲得整合營銷的效果·由此得到的關(guān)注網(wǎng)友，是真正具有潛力的客戶群·發(fā)展方向是按照體驗(yàn)深度進(jìn)行售賣，讓客戶更直觀的看到效果 適用于大面積推廣的產(chǎn)品，而且這種方式會(huì)直接發(fā)送到客戶端，可以使每個(gè)瀏覽者都看到，不會(huì)像網(wǎng)頁上面的大篇幅的廣告產(chǎn)品，使瀏覽者產(chǎn)生眼花繚亂的感覺。4富媒體廣告：新浪富

6、媒體廣告體系擁有10余種，提供具有動(dòng)畫、聲音、視頻、交互等的豐富表現(xiàn)的廣告形式。這種廣告形式比較生動(dòng)，內(nèi)容也很豐富，可以制作成很華麗的適合我們公司膠原蛋白的宣傳。5頻道內(nèi)容合作：頻道內(nèi)容合作是一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的營銷方式，利用潛在的相關(guān)性，隨著網(wǎng)友瀏覽頻道內(nèi)容，品牌形象不斷的曝光，在潛移默化中使品牌形象和產(chǎn)品深入人心。成功案例：Nike社區(qū)、歐萊雅女性頻道、李寧社區(qū)。我們可以利用這種方式來推廣我們公司的產(chǎn)品品牌，幾乎多有的產(chǎn)品都可以開設(shè)專欄，但是這里我建議為我們公司的主打產(chǎn)品開設(shè)專欄，因?yàn)橹鞔虍a(chǎn)品可以代表我們公司的品牌形象，而且這種廣告花費(fèi)也不菲，比如：膠原蛋白這種主打品牌，可以設(shè)置專欄頻道進(jìn)行品牌

7、宣傳。6視頻廣告越來越多的網(wǎng)友習(xí)慣于在線觀看視頻及娛樂節(jié)目，視頻廣告直接出現(xiàn)在網(wǎng)友的視線中。相比傳統(tǒng)的影視廣告，網(wǎng)絡(luò)中的視頻廣告覆蓋面更廣、到達(dá)率更高、受眾更精準(zhǔn)。 這類廣告因?yàn)槟贻p人較多，所以大眾化產(chǎn)品比較適合推廣，例如膠原蛋白可適當(dāng)投放貼片廣告等。7無線業(yè)務(wù)覆蓋短信、WAP、彩信、彩鈴、IVR、KJAVA/BREW等多平臺(tái)，提供短信/彩信數(shù)據(jù)庫精準(zhǔn)營銷及互動(dòng)營銷等多種機(jī)會(huì)。無線上網(wǎng)主要可以針對所有的無線上網(wǎng)用戶，可以包括手機(jī)用戶、PDA上網(wǎng)用戶（掌上電腦）等。采用彩信的方式宣傳我們的產(chǎn)品信息，適用于大眾化產(chǎn)品，可以讓使用者很直觀、方便的查看產(chǎn)品信息，而且這種方式是單向的，不能屏蔽。8 WA

8、P與WAP門戶的領(lǐng)航網(wǎng)站合作，因?yàn)槠滟Y源豐富，信息量超過千萬；美譽(yù)度高，等優(yōu)勢成為精準(zhǔn)高效的移動(dòng)營銷！WAP也就是手機(jī)上網(wǎng)，也是無線的一部分，但是針對于手機(jī)客戶，這樣就可以針對很多有手機(jī)的移動(dòng)用戶來宣傳我們的產(chǎn)品 。9社區(qū)/植入式營銷將客戶元素作為工具植入到社區(qū)產(chǎn)品中，使網(wǎng)友在玩的過程中潛移默化接收客戶的品牌推廣信息。這類廣告主要是品牌推廣，所以最好用于主打品牌推廣 。10橫幅廣告Banner橫幅廣告是最早的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。是以GIF，JPG等格式建立的圖像文件，定位在網(wǎng)頁中，大多用來表現(xiàn)廣告內(nèi)容，同時(shí)還可使用Java等語言使其產(chǎn)生交互性，用Shockwave等插件工具增強(qiáng)表現(xiàn)力。11按鈕廣告B

9、utton按鈕廣告又稱標(biāo)識(shí)廣告。定位在網(wǎng)頁中，尺寸偏小，表現(xiàn)手法較簡單。適合我們其它非主打的產(chǎn)品。12大屏幕廣告 Tv-screen也稱（畫中畫 PIP）位于網(wǎng)站終端內(nèi)容頁面的醒目位置，增強(qiáng)廣告的關(guān)注度和點(diǎn)擊率。該廣告可配合客戶需要，鏈接至客戶網(wǎng)站。13通欄Full Column 橫跨頁面中央，長條形標(biāo)識(shí)廣告，可呈現(xiàn)jpg，gif，flash創(chuàng)意。因?yàn)槠涿娣e位長方形，所以可以為我們的產(chǎn)品作一段Flash動(dòng)畫來推廣產(chǎn)品。14文字鏈接 Text Link文本鏈接廣告是一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告界都在尋找新的寬帶廣告形式，而有時(shí)候，需要最小帶寬、最簡單的廣告形式效

10、果卻最好。看這樣的廣告用戶要么是經(jīng)濟(jì)拮據(jù)可以推薦我們物美價(jià)廉的產(chǎn)品給他們，要么就是有一定的文化素養(yǎng)，我們可以用大量的事實(shí)以及科學(xué)論證數(shù)據(jù)來說服他們。15彈出窗口Pop up在等待網(wǎng)頁下載的空擋期間出現(xiàn)，以另開一個(gè)瀏覽視窗的形式的網(wǎng)路廣告。16對聯(lián)廣告位于頁面兩邊，左右對稱，象中國傳統(tǒng)的春聯(lián)，故稱之為對聯(lián)廣告。因?yàn)閷β?lián)有一種文化氣息，而且還有節(jié)日祝福的含義，所以適用于高檔禮品，比如過年這段時(shí)間可以打出用膠原蛋白來作為高檔禮品來送禮的觀念。17直郵EDM又稱許可郵件營銷，是商業(yè)信函的網(wǎng)絡(luò)延伸版，指通過電子郵件的方式，將企業(yè)產(chǎn)品、活動(dòng)信息等各種推廣信息向目標(biāo)用戶群發(fā)布。適用于我們公司的品牌推廣，對我

11、們公司的知名度，產(chǎn)品的影響范圍都非常有利。18定向廣告可按照人口統(tǒng)計(jì)特征，針對指定年齡、性別、瀏覽習(xí)慣等的受眾，投放廣告，為客戶找到精確的受眾群?？梢葬槍ξ覀児静煌漠a(chǎn)品特性制定不同的推廣方案，比如膠原蛋白產(chǎn)品，可針對女性購買者，適當(dāng)投放。廣告形式圖示：主要投放對象是比較知名的門戶網(wǎng)站以及行業(yè)網(wǎng)站。推薦的知名網(wǎng)站：新浪搜狐網(wǎng)易騰訊QQTOM中華網(wǎng)雅虎中國MSN中國ChinaRen上海熱線21CN中國網(wǎng)CCTV新華網(wǎng)鳳凰網(wǎng)聯(lián)合早報(bào)網(wǎng)人民網(wǎng)北青網(wǎng)千龍網(wǎng)中新網(wǎng)環(huán)球時(shí)報(bào)東方網(wǎng)南方網(wǎng)電腦報(bào)南方周末中青在線湖南衛(wèi)視金鷹網(wǎng)國際在線中國網(wǎng)中國日報(bào)華爾街日報(bào)阿里巴巴慧聰網(wǎng)優(yōu)酷土豆網(wǎng)六間房酷6網(wǎng)爆米花天涯虛擬社

12、區(qū)貓撲校內(nèi)網(wǎng)西祠胡同博客網(wǎng)中國博客西陸POCO豆瓣知名的健康類行業(yè)網(wǎng)站：搜狐健康頻道39健康網(wǎng)39健康論壇中國健康網(wǎng)-醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)醫(yī)生在線有問必答網(wǎng)尋醫(yī)問藥網(wǎng)家庭醫(yī)生人民網(wǎng)-健康好大夫在線飛華健康網(wǎng)求醫(yī)網(wǎng)中健網(wǎng)中華網(wǎng)-健康頻道37醫(yī)學(xué)網(wǎng)就醫(yī)網(wǎng)現(xiàn)代健康醫(yī)元網(wǎng)康易放心醫(yī)苑愛健康網(wǎng)衛(wèi)生部99健康網(wǎng)搜狐健康-疾病查詢健康報(bào)好醫(yī)生 2搜索引擎營銷（關(guān)鍵字競價(jià)排名以及SEO）一、 競價(jià)排名，顧名思義就是網(wǎng)站付費(fèi)后才能出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面，付費(fèi)越高者排名越靠前；競價(jià)排名服務(wù)，是由客戶為自己的網(wǎng)頁購買關(guān)鍵字排名，按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的一種服務(wù)。客戶可以通過調(diào)整每次點(diǎn)擊付費(fèi)價(jià)格，控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排名；并可以通過

13、設(shè)定不同的關(guān)鍵詞捕捉到不同類型的目標(biāo)訪問者。 而在國內(nèi)最流行的點(diǎn)擊付費(fèi)搜索引擎有百度，雅虎和Google。比如，搜索“膠原蛋白”，就可以搜索到相關(guān)信息。二、 購買關(guān)鍵詞廣告，即在搜索結(jié)果頁面顯示廣告內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)高級定位投放，用戶可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞，相當(dāng)于在不同頁面輪換投放廣告。比如不同的季節(jié)，可以作為不同客戶的分界線，這樣就可以輪流宣傳我們公司的產(chǎn)品。三、 搜索引擎優(yōu)化（SEO），就是通過對網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)，使得網(wǎng)站在搜索結(jié)果中靠前。 搜索引擎優(yōu)化(SEO)又包括網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、外部鏈接優(yōu)化、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、搜索引擎登錄等。主要應(yīng)用于我們公司網(wǎng)站以及網(wǎng)店的關(guān)鍵詞構(gòu)架，

14、者需要專門的網(wǎng)站工程師來優(yōu)化網(wǎng)站構(gòu)架。四、 PPC（ Pay Per call，按照有效通話收費(fèi) ），比如：“TMTW來電付費(fèi)”，就是根據(jù)有效電話的數(shù)量進(jìn)行收費(fèi)。購買競價(jià)廣告也被稱做PPC，這種方式可以用于我們網(wǎng)絡(luò)銷售效果的直接監(jiān)測方式，比如關(guān)于產(chǎn)品的客服呼叫中心，產(chǎn)品營銷中心收到的產(chǎn)品電話量。搜索引擎營銷主要實(shí)現(xiàn)方法包括：競價(jià)排名(如百度競價(jià)）、分類目錄登錄（開放目錄，）、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、TMTW來電付費(fèi)廣告、搜索引擎優(yōu)化（搜索引擎自然排名）、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。利用搜索引擎工具可以實(shí)現(xiàn)4個(gè)層次的營銷目標(biāo)：1）被搜索引擎收錄；2）在

15、搜索結(jié)果中排名靠前；3）增加用戶的點(diǎn)擊（點(diǎn)進(jìn)）率；4）將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客。在這四個(gè)層次中，前三個(gè)可以理解為搜索引擎營銷的過程，而只有將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客才是最終目的。在一般的搜索引擎優(yōu)化中，通過設(shè)計(jì)網(wǎng)頁標(biāo)題、META標(biāo)簽中的描述標(biāo)簽、關(guān)鍵詞標(biāo)簽等，通?？梢詫?shí)現(xiàn)前兩個(gè)初級目標(biāo)（如果付費(fèi)登錄，當(dāng)然直接就可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)了，甚至不需要考慮網(wǎng)站優(yōu)化問題）。實(shí)現(xiàn)高層次的目標(biāo)，還需要進(jìn)一步對搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，或者說，設(shè)計(jì)從整體上對搜索引擎友好的網(wǎng)站。因?yàn)镾EO是對整個(gè)網(wǎng)站構(gòu)架以及內(nèi)容方面的全面優(yōu)化，所以工作量非常大，工作內(nèi)容的專業(yè)性也非常高，從編輯文案到網(wǎng)頁源代碼的制作調(diào)整都會(huì)涉及到，所以這里我會(huì)列出我

16、們公司現(xiàn)階段能夠發(fā)揮的手段，其它可以借助專業(yè)的SEO公司來實(shí)現(xiàn)。我們可以發(fā)揮的手段有：1、確定三個(gè)主要關(guān)鍵詞，這三個(gè)關(guān)鍵詞在百度每日的搜索量要在200-400。把它們放在首頁的標(biāo)題上。2、準(zhǔn)備與關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容600-1000個(gè)，按規(guī)劃在3-6個(gè)月內(nèi)發(fā)完，這方面主要是公司、品牌以及產(chǎn)品文章和軟文形式。3、每個(gè)頁面的內(nèi)容中如果出現(xiàn)以上三個(gè)關(guān)鍵詞，都給上鏈接，并指向首頁。一個(gè)頁面只要一次即可， 4、每個(gè)內(nèi)容頁面，如果出現(xiàn)其他頁面的關(guān)鍵詞，也打上鏈接并指向那個(gè)關(guān)鍵詞所在的頁面，細(xì)節(jié)技術(shù)性要求：（須有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)工程師我們才能夠進(jìn)行）1、關(guān)鍵詞位置，特別是關(guān)鍵詞是否在標(biāo)題，這個(gè)非常重要2、關(guān)鍵詞頁面密度

17、，只是在標(biāo)題上有關(guān)鍵詞是不夠的，還需要內(nèi)容中包含適量關(guān)鍵詞3、內(nèi)容原創(chuàng)性、內(nèi)容相關(guān)性、出現(xiàn)相關(guān)關(guān)鍵詞4、鏈接錨文本，站內(nèi)和站外的5、頁面PR值搜索引擎都這么重視錨文本，而我們怎么能不重視？6、頁面導(dǎo)出鏈接，是否鏈接相關(guān)的頁面7、鏈接是否靜態(tài)化8、鏈接是否包含關(guān)鍵詞（如果是漢語，這條基本沒辦法了）9、本頁面在整個(gè)網(wǎng)站的重要性（怎么看？是否有很多站內(nèi)鏈接指向本頁面）如何進(jìn)行搜索引擎營銷：第一步:了解產(chǎn)品/服務(wù)針對哪些用戶群體第二步: 了解目標(biāo)群體的搜索習(xí)慣：目標(biāo)群體習(xí)慣使用什么關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)產(chǎn)品？第三步: 目標(biāo)群體經(jīng)常會(huì)訪問哪些類型的網(wǎng)站：例如高端人群經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站有什么？第四步:分析目標(biāo)用戶最關(guān)

18、注產(chǎn)品的哪些特性：影響用戶購買的主要特性，例如我們公司產(chǎn)品的品牌、價(jià)格、性能、可擴(kuò)展性、服務(wù)優(yōu)勢等等。第五步：競價(jià)廣告賬戶及廣告組規(guī)劃：創(chuàng)建谷歌及百度的廣告系列及廣告組；需要考慮管理的便捷，及廣告文案與廣告組下關(guān)鍵詞相關(guān)性。第六步:相關(guān)關(guān)鍵詞的選擇：我們可以借助谷歌關(guān)鍵詞分析工具，及百度競價(jià)后臺(tái)的關(guān)鍵詞分析工具，這些工具都是根據(jù)用戶搜索數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的，具有很高的參考價(jià)值。第七步：撰寫有吸引力的廣告文案（也屬于軟文營銷的一種）第八步：內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告投放 第九步：目標(biāo)廣告頁面的設(shè)計(jì)第十步:基于KPI廣告效果轉(zhuǎn)換評估運(yùn)用付費(fèi)搜索引擎廣告和搜索引擎優(yōu)化(SEO)搜索引擎營銷應(yīng)該懂得搜索引擎優(yōu)化與付費(fèi)搜索引

19、擎廣告的結(jié)合。搜索引擎算法的不斷改變造成的關(guān)鍵詞排名下降和部分根本得不到排名的關(guān)鍵詞需要付費(fèi)搜索引擎廣告的補(bǔ)充，付費(fèi)搜索引擎廣告的高投入也需要搜索引擎優(yōu)化的介入以降低搜索引擎營銷的成本，所以兩者結(jié)合會(huì)起到更好的效果而且費(fèi)用也會(huì)得到控制。三大基本技術(shù)一、 自然搜索自然搜索指的是搜索引擎找到與搜索請求最相關(guān)匹配網(wǎng)頁的方法。自然搜索結(jié)果僅僅與搜索者所鍵入的搜索請求的相關(guān)程度有關(guān)，不會(huì)因?yàn)槿魏嗡阉饕鏍I銷人員做出的支付而受到影響。搜索營銷人員使用很多技術(shù)來改進(jìn)他們網(wǎng)站在自然搜索結(jié)果中的表現(xiàn)，這些技術(shù)經(jīng)常被稱為搜索引擎優(yōu)化（SEO）。二、 目錄列表目錄，列出了與它的主題類別列表中各主題最相關(guān)的網(wǎng)站列表。

20、我們需要將我們的網(wǎng)站提交給目錄網(wǎng)站，以使網(wǎng)站顯示在適當(dāng)?shù)闹黝}類別之下。目錄列表曾是最早的搜索付費(fèi)載體，一般使用在目錄網(wǎng)站上。目錄網(wǎng)站是通常由編輯人工維護(hù)，按照主題來排列網(wǎng)站的站點(diǎn)。目錄列表通常保證推介我們的網(wǎng)站（或是網(wǎng)站的一部分），但是并不承諾我們的網(wǎng)站會(huì)出現(xiàn)在列表的哪一部分（頂端？底部？一堆網(wǎng)站的中間？），或者有多少人會(huì)點(diǎn)擊我們的網(wǎng)站。目錄的編輯決定我們的網(wǎng)站被放到什么主題類別之下，我們也可以要求一個(gè)具體的類別。絕大多數(shù)網(wǎng)站在一個(gè)主題類別中只有一個(gè)鏈接通往他們的主頁，但是中到大型的公司有多個(gè)不同主題的網(wǎng)頁，這樣就可以得到多個(gè)目錄列表。Open Directory（開放目錄，www.dmoz.

21、org）是一個(gè)免費(fèi)的目錄，使用志愿者作為編輯。Open Directory也被稱為“ODP”（Open Directory project，開放目錄項(xiàng)目），但它還有個(gè)別名是“DMOZ”（Directory Mozilla）。目錄經(jīng)常與其他的站點(diǎn)聯(lián)合使用其結(jié)果。雅虎在很多的搜索站點(diǎn)顯示其目錄，包括雅虎自己，幾乎所有的搜索引擎都顯示Open Directory結(jié)果，包括Google（作為Google 目錄），不過要記住，因?yàn)楫吘故敲赓M(fèi)服務(wù)，所以功能方面不是很全面，現(xiàn)在使用目錄的人少于實(shí)施搜索的人。目錄是使站點(diǎn)被注意的一種廉價(jià)的方式，對搜索結(jié)果排名有所幫助。三、搜索引擎廣告付費(fèi)方式詳解1.CPM(C

22、ost Per Mille，或者Cost Per Thousand; Cost Per Impressions) 每千人成本。網(wǎng)上廣告收費(fèi)最科學(xué)的辦法是按照有多少人看到我們的廣告來收費(fèi)。按訪問人次收費(fèi)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)廣告的慣例。CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔(dān)到多少廣告成本。傳統(tǒng)媒介多采用這種計(jì)價(jià)方式。在網(wǎng)上廣告，CPM取決于“印象”尺度，通常理解為一個(gè)人的眼睛在一段固定的時(shí)間內(nèi)注視一個(gè)廣告的次數(shù)。比如說一個(gè)廣告 橫幅的單價(jià)是1元/CPM的話，意味著每一千個(gè)人次看到這個(gè)Banner的話就收1元，如此類推 ，10，000人次訪問的主頁就是10元。至于每CPM

23、的收費(fèi)究竟是多少，要根據(jù)以主頁的熱門程度(即瀏覽人數(shù))劃分價(jià)格等級，采取固定費(fèi)率。國際慣例是每CPM收費(fèi)從5美元至200美元不等。2.CPC(Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through) 每點(diǎn)擊成本。以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)。這樣的方法加上點(diǎn)擊率限制可以加強(qiáng)作弊的難度，而且是宣傳網(wǎng)站站點(diǎn)的最優(yōu)方式。但是，此類方法就有不少經(jīng)營廣告的網(wǎng)站覺得不公平，比如，雖然瀏覽者沒有點(diǎn)擊，但是他已經(jīng)看到了廣告，對于這些看到廣告卻沒有點(diǎn)擊的流量來說，網(wǎng)站成了白忙活。有很多網(wǎng)站不愿意做這樣的廣告，據(jù)說，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體從來都沒有這樣干過。3.CPA(Cost Per Acti

24、on) 每行動(dòng)成本CPA計(jì)價(jià)方式是指按廣告投放實(shí)際效果，即按回應(yīng)的有效問卷或定單來計(jì)費(fèi)，而不限廣告投放量。CPA的計(jì)價(jià)方式對于網(wǎng)站而言有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但若廣告投放成功，其收益也比CPM的計(jì) 價(jià)方式要大得多。 廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，只有當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊旗幟廣告，鏈接廣告主網(wǎng)頁后，才按點(diǎn)擊次數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。4.CPR(Cost Per Response) 每回應(yīng)成本以瀏覽者的每一個(gè)回應(yīng)計(jì)費(fèi)。這種廣告計(jì)費(fèi)充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告“及時(shí)反應(yīng)、直接互動(dòng)、準(zhǔn) 確記錄”的特點(diǎn)，但是，這個(gè)顯然是屬于輔助銷售的廣告模式，對于那些實(shí)際只要亮出名字 就已經(jīng)有一半滿足的品牌廣告要求，大概所有的網(wǎng)站都會(huì)給予拒絕，因?yàn)榈玫?/p>

25、廣告費(fèi)的機(jī)會(huì) 比CPC還要渺茫。5.CPP(Cost Per Purchase) 每購買成本廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，只有在網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊旗幟廣告并進(jìn)行在線交易后，才按銷售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。無論是CPA還是CPP，廣告主都要求發(fā)生目標(biāo)消費(fèi)者的“點(diǎn)擊”，甚至進(jìn)一步形成購買，才予付費(fèi)：CPM則只要求發(fā)生“目擊”(或稱“展露”、“印象”)，就產(chǎn)生廣告付費(fèi)。6.包月方式很多國內(nèi)的網(wǎng)站是按照“一個(gè)月多少錢”這種固定收費(fèi)模式來收費(fèi)的，這對客戶和網(wǎng)站都不公平，無法保障廣告客戶的利益。雖然國際上一般通用的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式是CPM(千人印象 成本)和CPC(千人點(diǎn)擊成本)，但在我國，一個(gè)時(shí)期以來的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)

26、模式始終含糊不清， 網(wǎng)絡(luò)廣告商們各自為政，有的使用CPM和CPC計(jì)費(fèi)，有的干脆采用包月的形式，不管效果好壞 ，不管訪問量有多少，一律一個(gè)價(jià)。盡管現(xiàn)在很多大的站點(diǎn)多已采用CPM和CPC計(jì)費(fèi)，但很多中小站點(diǎn)依然使用包月制。7.PFP(Pay-For-Performance) 按業(yè)績付費(fèi)顧名思義，按業(yè)績付費(fèi)是建立在公司業(yè)績基礎(chǔ)上的付費(fèi)方式。對我們公司來說，如果瀏覽者不采取任何實(shí)質(zhì)性的購買行動(dòng)，就不可能獲利?；跇I(yè)績的定價(jià)計(jì)費(fèi)基準(zhǔn)有點(diǎn)擊次數(shù)、銷售業(yè)績、導(dǎo)航情況等等，這是一種新興的收費(fèi)方式，對于我們來說比較有利，但是因?yàn)槟壳霸S多網(wǎng)站并不接受這種模式，至少被堵和谷歌暫時(shí)沒有這種收費(fèi)方式，所以可以作為未來公

27、司發(fā)展模式的一種方案。8.TMTW來電付費(fèi)廣告（即展示不收費(fèi)，點(diǎn)擊不收費(fèi)，只有接到客戶有效電話才收費(fèi)。9.其他計(jì)價(jià)方式某些廣告主在進(jìn)行特殊營銷專案時(shí)，會(huì)提出以下方法個(gè)別議價(jià)：(1)CPL(Cost Per Leads)：以搜集潛在客戶名單多少來收費(fèi);(2)CPS(Cost Per Sales)：以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額?？傊W(wǎng)絡(luò)廣告本身固然有自己的特點(diǎn)，但是玩弄一些花哨名詞解決不了實(shí)際問題，一個(gè)網(wǎng)站要具備有廣告價(jià)值，都是有著一定的發(fā)展歷史，那么，在目標(biāo)市場決策以后挑選不同的內(nèi)容網(wǎng)站，進(jìn)而考察其歷史流量進(jìn)行估算，這樣，就可以概算廣告在一定期限內(nèi)的價(jià)格，在這個(gè)基礎(chǔ)上，或者根據(jù)不同性質(zhì)

28、廣告，可以把CPC、CPR、CPA這些東西當(dāng)作為加權(quán)，如此而已。相比而言，CPM和包月方式對網(wǎng)站有利，而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP則對廣告主有利。目前 比較流行的計(jì)價(jià)方式是CPM和CPC，最為流行的則為CPM。因?yàn)镾EO是對整個(gè)網(wǎng)站構(gòu)架的優(yōu)化組合，工作量非常的大,所以我們可以請國內(nèi)知名的專業(yè)SEO公司來做，從而保證我們網(wǎng)站排名始終在搜索引擎的前面。目標(biāo)對象主要是九大搜索引擎：1.Google是互聯(lián)網(wǎng)上最流行的搜索引擎，目前Google每天處理的搜索請求已達(dá)2億次，而且這一數(shù)字還在不斷增長。Google數(shù)據(jù)庫存有42.8億個(gè)Web文件，屬于全文（Full Text）搜索引擎，是一個(gè)用

29、來在互聯(lián)網(wǎng)上搜索信息的簡單快捷的工具。2.Live Seach是微軟投入巨資開發(fā)的一款功能強(qiáng)大的新一代智能搜索引擎，比以往的MSN 搜索更為先進(jìn)，可幫助您通過計(jì)算機(jī)或移動(dòng)設(shè)備快速、準(zhǔn)確、全面的查找所需內(nèi)容。3.百度搜索1.3億中文網(wǎng)頁，是世界上最大的中文搜索引擎。并且百度每天都在增加幾十萬新網(wǎng)頁，對重要的中文網(wǎng)頁每天進(jìn)行更新，用戶通過百度搜索引擎可以搜到世界上最新、最全的中文信息。4.雅虎搜索是全球第一家提供互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)航服務(wù)的網(wǎng)站，不論在瀏覽量、網(wǎng)上廣告、家庭或商業(yè)用戶接觸面上，Y都居于領(lǐng)導(dǎo)地位，在全球消費(fèi)者品牌排名中位居第38位。5.搜狗搜索是搜狐推出的完全立足于自主技術(shù)開發(fā)的全球首個(gè)第三代互

30、動(dòng)式中文搜索引擎，同時(shí)它還是一個(gè)具有獨(dú)立域名的專業(yè)搜索網(wǎng)站。6.新浪搜索引擎愛問采用了目前領(lǐng)先的智慧型互動(dòng)搜索技術(shù)，它以一個(gè)獨(dú)有的互動(dòng)問答平臺(tái)彌補(bǔ)了傳統(tǒng)算法技術(shù)在搜索界面上智慧性和互動(dòng)性的先天不足。7.有道搜索是網(wǎng)易結(jié)束與谷歌的合作后，自行研發(fā)的搜索引擎，是網(wǎng)易的核心業(yè)務(wù)板塊之一，與網(wǎng)易的各項(xiàng)優(yōu)勢產(chǎn)品緊密融合。8.騰訊搜搜目前主要包括問問、網(wǎng)頁搜索、綜合搜索、圖片搜索、音樂搜索以及搜吧等16項(xiàng)產(chǎn)品，通過網(wǎng)頁、音樂、圖片等搜索功能尋找海量的內(nèi)容信息，為廣大用戶提供實(shí)用和便利的搜索服務(wù)，并結(jié)合騰訊特色優(yōu)勢來滿足互聯(lián)網(wǎng)用戶多樣化搜索服務(wù)需求。9.中國搜索（原慧聰搜索）是國內(nèi)領(lǐng)先的搜索引擎公司。自20

31、02年正式進(jìn)入中文搜索引擎市場以來，在一年多的時(shí)間里，發(fā)展成為全球領(lǐng)先的中文搜索引擎公司，先后為新浪、搜狐、網(wǎng)易、TOM等知名門戶網(wǎng)站提供搜索引擎技術(shù)。3網(wǎng)站鏈接交換網(wǎng)站交換鏈接，也稱為友情鏈接、互惠鏈接、互換鏈接等，是具有一定資源互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱，并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。因此常作為一種網(wǎng)站推廣手段。例如我們的公司品牌網(wǎng)站可以和搜狐、新浪、鳳凰網(wǎng)等知名門戶網(wǎng)站，交換友情鏈接（比如，可以把我們公司的品牌LOGO放在他們網(wǎng)站上面）成為友情網(wǎng)站，這些知名網(wǎng)站每日的點(diǎn)擊率都

32、在幾百萬以上，所以對我們公司的曝光率和知名度，都會(huì)在很大程度上的產(chǎn)生正面影響，從而使我們公司品牌網(wǎng)站的點(diǎn)擊率和瀏覽量激增，進(jìn)而帶動(dòng)公司品牌的推廣。一般推薦和知名門戶網(wǎng)站、知名行業(yè)網(wǎng)站以及政府網(wǎng)站進(jìn)行交換鏈接，當(dāng)然這些網(wǎng)站交換鏈接條件比較苛刻但是效果非常好，推薦的門戶網(wǎng)站有：鳳凰網(wǎng)新浪搜狐網(wǎng)易騰訊QQTOM中華網(wǎng)中國人淘寶網(wǎng)CCTV新華網(wǎng)人民網(wǎng)MSN卓越網(wǎng)21CN.com中國移動(dòng)4第三方權(quán)威公益宣傳網(wǎng)站5權(quán)威社區(qū)、論壇發(fā)貼現(xiàn)在最具人氣的地方就是社區(qū)和論壇了，看看天涯、中國人、39健康網(wǎng)，尋醫(yī)問藥網(wǎng)等健康類網(wǎng)站每天的人數(shù)和帖子就知道它的強(qiáng)大了。網(wǎng)站開通論壇以后，按照網(wǎng)站的內(nèi)容和行業(yè)的習(xí)慣，劃分好欄

33、目，增加網(wǎng)站的粘性，打造用戶間的交流平臺(tái)。推薦的知名社區(qū)、論壇：鳳凰網(wǎng)論壇新浪論壇 天涯社區(qū) QQ論壇 西陸-論壇搜狐社區(qū) 網(wǎng)易論壇 西祠胡同 中華網(wǎng)社區(qū) 百度貼吧 新華網(wǎng)論壇 貓撲 21CN 社區(qū) TOM論壇 CCTV-論壇 Chinaren社區(qū) 天極網(wǎng)-論壇 京華論壇 6博客營銷博客最初的名稱是Weblog，由web和blog兩個(gè)單詞組成，按字面意思就是網(wǎng)絡(luò)日記。什么是博客營銷呢？簡單來說，就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷。博客營銷的優(yōu)勢：1、細(xì)分程度高,廣告定向準(zhǔn)確博客是個(gè)人網(wǎng)上出版物，擁有其個(gè)性化的分類屬性，因而每個(gè)博客都有其不同的受眾群體，其讀者也往往是一群特定的人，細(xì)分的程

34、度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其它形式的媒體。而細(xì)分程度越高，廣告的定向性就越準(zhǔn)。2、互動(dòng)傳播性強(qiáng),信任程度高,口碑效應(yīng)好博客在我們的廣告營銷環(huán)節(jié)中同時(shí)扮演了兩個(gè)角色，既是媒體(blog)又是人(blogger)，既是廣播式的傳播渠道又是受眾群體，能夠很好地把媒體傳播和人際傳播結(jié)合起來，通過博客與博客之間的網(wǎng)狀聯(lián)系擴(kuò)散開去，放大傳播效應(yīng)。每個(gè)博客都擁有一個(gè)相同興趣愛好的博客圈子，而且在這個(gè)圈子內(nèi)部的博客之間的相互影響力很大，可信程度相對較高，朋友之間互動(dòng)傳播性也非常強(qiáng)，因此可創(chuàng)造的口碑效應(yīng)和品牌價(jià)值非常大。雖然單個(gè)博客的流量絕對值不一定很大，但是受眾群明確，針對性非常強(qiáng)，單位受眾的廣告價(jià)值自然就比較高，所能創(chuàng)造

35、的品牌價(jià)值遠(yuǎn)非傳統(tǒng)方式的廣告所能比擬。3、影響力大,引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流隨著"苪成鋼評論星巴克"、"DELL筆記本"等多起博客門事件的陸續(xù)發(fā)生，證實(shí)了博客作為高端人群所形成的評論意見影響面和影響力度越來越大，博客漸漸成為了網(wǎng)民們的"意見領(lǐng)袖"引導(dǎo)著網(wǎng)民輿論潮流，他們所發(fā)表的評價(jià)和意見會(huì)在極短時(shí)間內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)上迅速傳播到開來，對企業(yè)品牌造成巨大影響。4、大大降低傳播成本口碑營銷的成本由于主要僅集中于教育和刺激小部分傳播樣本人群上，即教育、開發(fā)口碑意見領(lǐng)袖，因此成本比面對大眾人群的其他廣告形式要低得多，且結(jié)果也往往能事半功倍。如果企業(yè)在營銷產(chǎn)品

36、的過程中巧妙地利用口碑的作用，必定會(huì)達(dá)到很多常規(guī)廣告所不能達(dá)到的效果。例如，博客規(guī)模贏利和傳統(tǒng)行業(yè)營銷方式創(chuàng)新，都是現(xiàn)下社會(huì)熱點(diǎn)議題之一，因而廣告客戶通過博客口碑營銷不僅可以獲得顯著的廣告效果，而且還會(huì)因大膽利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體進(jìn)行營銷創(chuàng)新而吸引更大范圍的社會(huì)人群、營銷業(yè)界的高度關(guān)注，引發(fā)各大媒體的熱點(diǎn)報(bào)道，這種廣告效果必將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單純的廣告投入。5、有利于長遠(yuǎn)利益和培育忠實(shí)用戶運(yùn)用口碑營銷策略，激勵(lì)早期采用者向他人推薦產(chǎn)品，勸服他人購買產(chǎn)品。最后，隨著滿意顧客的增多會(huì)出現(xiàn)更多的“信息播種機(jī)”、“意見領(lǐng)袖”，企業(yè)贏得良好的口碑，長遠(yuǎn)利益也就得到保證。6、博客的網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值體現(xiàn)大量增加了企業(yè)網(wǎng)站或產(chǎn)

37、品說明的鏈接數(shù)量，新增了搜索引擎信息收錄量，直接帶來潛在用戶的可能性迅速增大，且方便以更低的成本對用戶進(jìn)行行為研究，讓營銷人員從被動(dòng)的媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息。使傳播在相當(dāng)長的時(shí)間里得以繼續(xù)不間斷延展，而不僅僅局限于當(dāng)期的傳播主題活動(dòng)。其實(shí)我們除了可以建立自己公司的企業(yè)博客以及的品牌產(chǎn)品的品牌博客已以外，我們還可以寫很多我們公司相關(guān)的文章放在知名人士的博客中，這已經(jīng)司空見慣了。比如我們寫一篇關(guān)于女性保養(yǎng)的文章，其中提及我們的膠原蛋白對女性保養(yǎng)的各種好處，把這篇文章通過協(xié)商后放在徐靜蕾的個(gè)人博客中，這樣起到的宣傳效果會(huì)很好，會(huì)讓很多人認(rèn)為徐靜蕾這樣的明星也用我們的產(chǎn)品，這樣也就能夠帶動(dòng)產(chǎn)品的品牌

38、宣傳推廣了。推薦開通的博客空間：鳳凰博報(bào)新浪博客 搜狐博客 網(wǎng)易博客 QQ空間博客網(wǎng) 中國博客網(wǎng) 百度空間博客中國 騰訊博客 和訊博客MSN空間 MySpace 雅虎空間 豆瓣 校內(nèi)網(wǎng) 土豆網(wǎng) 博客天下 天涯博客 豆丁網(wǎng)CCTV博客 人民網(wǎng)-強(qiáng)國博客 迅雷博客新華網(wǎng)博客 千龍博客 中金財(cái)經(jīng)博客 中華網(wǎng)博客 阿里巴巴網(wǎng)商博客 教育人博客 Blogger 天極博客 博客之家 TOM博客 企業(yè)博客網(wǎng)網(wǎng)友天下 螞蟻社區(qū) QQ書簽 抓蝦 草根網(wǎng) 7軟文推廣營銷所謂"軟文"，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的"思維圈"，以強(qiáng)有力的針

39、對性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。在網(wǎng)絡(luò)中，軟文營銷得到了廣泛應(yīng)用，比如：新聞，第三方評論，訪談，采訪，口碑等形式。目前我們就可以大量發(fā)布關(guān)于愈芙產(chǎn)品的新聞稿，這樣等三月份投放廣告后，消費(fèi)者上網(wǎng)搜索便可找到大量相關(guān)信息。軟文營銷的方法：（需要有原創(chuàng)能力，能夠?qū)懗鲑N近產(chǎn)品、行業(yè)以及企業(yè)文化特點(diǎn)的資深軟文寫手）一、專欄：早期的軟文大多是專欄形式，它起源于平面廣告的演變，因此專欄也被稱為“文字廣告”。當(dāng)單純的平面廣告無法深層次說明產(chǎn)品功效，以及所能表達(dá)的信息通過廣告很難完成的時(shí)候，廣告就成了文字廣告，也即今天所謂的“專欄”?！皩凇痹诰W(wǎng)絡(luò)中被應(yīng)用最多的領(lǐng)域是對保健、美容等類型消費(fèi)品的

40、宣傳。配上較吸引眼球的圖片，圖文并茂的對消費(fèi)者進(jìn)行心理攻擊，就能使其產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望。網(wǎng)絡(luò)專欄是日常傳播中不可缺少的一個(gè)補(bǔ)充，企業(yè)文化、產(chǎn)品深入介紹、消費(fèi)環(huán)境模擬、試用手記等等文章經(jīng)常會(huì)需要專欄來配合。網(wǎng)絡(luò)專欄的常用方式有以下幾種：1、危機(jī)感制造：軟文讓受眾產(chǎn)生恐懼感，進(jìn)而拋出解決辦法，水到渠成。2、消費(fèi)環(huán)境制造：老公給我買了膠原蛋白，用了之后，精神好多了，神清氣爽3、消費(fèi)榜樣樹立：去XX地，某某用了膠原蛋白怎么怎么樣，自己卻形成鮮明對比。4、產(chǎn)品深度介紹：膠原蛋白產(chǎn)品三大功效之一抗氧化，有幾個(gè)功能投幾次專欄，這個(gè)產(chǎn)品就是牛，有三大功效。5、企業(yè)文化：梁子湖水產(chǎn)品公司是多么多么的牛，公司實(shí)力

41、非常雄厚，這么牛的企業(yè)，產(chǎn)品當(dāng)然過硬。6、可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)“征文、促銷、活動(dòng)”等等：要在各大新聞媒體上發(fā)表讓大家都知道。這樣會(huì)讓大家感覺到我們公司的強(qiáng)大實(shí)力，進(jìn)而對我們公司的產(chǎn)品產(chǎn)生信心，而且還可以與瀏覽者產(chǎn)生互動(dòng)，比如贈(zèng)送試用裝，參加征文的網(wǎng)友，通過抽獎(jiǎng)，女性可以領(lǐng)到我們膠原蛋白的試用裝等，這樣還可以讓他們以后寫試用感受等后續(xù)文章。二、炒作：媒體網(wǎng)站發(fā)文章的頻率較高，很多事情對于普通人眼里是小事，但是對于軟文炒作而言，一定是大事。只要把事情搞大了，并且最終自圓其說，那就能達(dá)到最佳效果。比如一次簡單的促銷活動(dòng)，硬要把它說大了，就得著眼于行業(yè)來說，提出反面問題，進(jìn)而正面回答。比如：1、提出“XXX，

42、因?yàn)槊廊菘殳偟袅恕钡拇笮侣劊?、發(fā)現(xiàn)“轉(zhuǎn)好了”，3、用了“膠原蛋白”4、“原來是這樣啊！”另外，炒作要從各個(gè)角度同時(shí)進(jìn)行，對我們企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行SWOT綜合分析后，多多少少會(huì)發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，優(yōu)勢是要發(fā)揚(yáng)光大的，劣勢是有原因的，機(jī)會(huì)是要擴(kuò)大的，挑戰(zhàn)是要迎接的。然后就能有效地制定軟文需要炒作的總體路線，接著針對行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、渠道、消費(fèi)者、品牌等各個(gè)角度進(jìn)行全方位的炒作。常見炒作方式比如：1、進(jìn)行行業(yè)剖析：保健品這個(gè)行業(yè)已經(jīng)缺乏新人了，需要守誠信的“領(lǐng)頭羊”來領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展，然后向我們靠攏。2、進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析：保健品行業(yè)的競爭手段五花八門，應(yīng)該玩點(diǎn)新花樣了，或者說發(fā)展技術(shù)才是硬道理，這樣就可

43、以突出我們的技術(shù)優(yōu)勢。3、進(jìn)行專訪：難道你們不信，聽聽權(quán)威怎么說，做一個(gè)權(quán)威人物對于我們公司的訪談。這樣的少佐一定要選好時(shí)機(jī)，炒作軟文一般都伴隨有很大影響的事件發(fā)生。此時(shí)的軟文炒作，要“猶抱琵琶半遮面”、“欲語還休”，一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)行告知。軟文操作則以新聞發(fā)布、新聞評論進(jìn)行慢性轟炸，否則一個(gè)大綜述稿一出，將事情說的清清楚楚明明白白，再去炒作就是雞肋了。三、無形：在無形之中達(dá)到軟文炒作的目的。所謂無上極至，要達(dá)到的效果是逼競爭對手出招，或者將媒體的目光吸引，主動(dòng)跟進(jìn)，讓別人花錢為自己炒作。比如：逼競爭對手出招。方法是，我們主動(dòng)攻擊對手的軟肋。因?yàn)槭擒浝撸偁帉κ置髦朗侨μ滓仓荒苈镢@，花錢為自

44、己洗脫的時(shí)候，也不得不提高別人。這事實(shí)上是對雙方都有好處的做法，而且如果兩個(gè)企業(yè)配合默契，效果就會(huì)很好。例如：瑞星和金山的默契炒作，兩家公司都吃不下對方，但有默契地進(jìn)行互相攻擊可算是較為成功的一個(gè)例子。媒體的嗅覺是靈敏的，消費(fèi)者最關(guān)注的也就是媒體最需要的。另外，網(wǎng)絡(luò)媒體的突出優(yōu)勢是對優(yōu)秀文章進(jìn)行大范圍轉(zhuǎn)載，這無疑也達(dá)到了軟文傳播的絕佳效果。不管是哪種方法，以點(diǎn)帶面，發(fā)出一個(gè)聲音，“慫恿”媒體來幫助炒作概念，是四兩撥千金的最好辦法。我認(rèn)為炒作的最終目的，目的是利用最少的資源，引起全社會(huì)的共鳴。在“天時(shí)，地利，人和”等有利因素條件下，網(wǎng)絡(luò)軟文營銷，能達(dá)到出奇制勝的效果！軟文發(fā)布渠道可以有兩種，一是

45、找專業(yè)的軟文發(fā)布代理公司，二是發(fā)布在權(quán)重網(wǎng)站與行業(yè)網(wǎng)站，因?yàn)檐浳陌l(fā)布到一些權(quán)重高的網(wǎng)站，對提高自己的網(wǎng)站很有幫助。一般引擎通過大網(wǎng)站進(jìn)入我們的網(wǎng)站，也會(huì)認(rèn)為我們的網(wǎng)站權(quán)重比較高。在同行業(yè)的網(wǎng)站發(fā)布軟文，用戶看到我們的文章會(huì)認(rèn)為我們的文章比較專業(yè)。知名網(wǎng)站：鳳凰網(wǎng)新浪搜狐網(wǎng)易騰訊QQTOM中華網(wǎng)雅虎中國MSN中國ChinaRen上海熱線21CN中國網(wǎng)CCTV新華網(wǎng)聯(lián)合早報(bào)網(wǎng)人民網(wǎng)北青網(wǎng)千龍網(wǎng)中新網(wǎng)環(huán)球時(shí)報(bào)東方網(wǎng)南方網(wǎng)電腦報(bào)南方周末中青在線湖南衛(wèi)視金鷹網(wǎng)國際在線中國網(wǎng)中國日報(bào)華爾街日報(bào)8病毒式營銷病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種常見而又非常

46、有效的方法。它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為病毒式營銷，因?yàn)檫@種戰(zhàn)略像“病毒”一樣，利用快速復(fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾群體。也就是說，通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為我們宣傳，實(shí)現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。例如我們公司的網(wǎng)站、網(wǎng)店以及發(fā)布的每篇文章等資源，都可以留下友情鏈接和建立留言板等聯(lián)系方式，達(dá)到別人也為我宣傳的目的。病毒式營銷將令我們的網(wǎng)絡(luò)客戶、郵件訂閱者成為我們網(wǎng)絡(luò)營銷的傳話筒，使我們的在線業(yè)務(wù)量呈指數(shù)式爆炸成長。病毒式營銷必然含有兩個(gè)重要的功能：人們在獲得利益的同時(shí)不知不覺地、不斷纏繞式地宣傳了商家的在線生意詞。我們品牌信息的傳播是通

47、過第三者“傳染”給他人而非商家自己，而通常人們更愿意相信他人介紹而非商家自己。我們經(jīng)?？吹降拿赓M(fèi)郵箱、免費(fèi)空間、免費(fèi)域名、網(wǎng)上即時(shí)通訊根據(jù)（例如OICQ）等資源，都采取了病毒式營銷方式。比如盜版微軟視窗亦如此。比爾·蓋茨撇開小利，其操作系統(tǒng)病毒式地占領(lǐng)了中國操作系統(tǒng)市場，而占領(lǐng)市場份額比當(dāng)前的獲利要重要得多，我們也可以部分的采用這種發(fā)展方式。病毒式營銷的方法：a.利用免費(fèi)的服務(wù)。一些大型的網(wǎng)站或公司會(huì)提供免費(fèi)的二機(jī)域名，免費(fèi)空間，免費(fèi)程序接口，免費(fèi)計(jì)數(shù)器等資源，這些資源中可以直接或間接的加入我們公司的連接或者產(chǎn)品的介紹，也還可以是廣告。特別是現(xiàn)在推出的窄告，很適合放在這些免費(fèi)資源中。

48、由于這些服務(wù)都是免費(fèi)的，對用戶有著很大的吸引力，另外，當(dāng)用戶自己在使用并對外宣傳的時(shí)候，就也為提供該服務(wù)的公司做了免費(fèi)宣傳。b.利用便民服務(wù)。便民服務(wù)服務(wù)不像上面的免費(fèi)服務(wù)一樣需要一定的財(cái)力物力。在網(wǎng)站上提供日常生活中常會(huì)用到的一些查詢，如：公交查詢，電話查詢，手機(jī)歸屬地查詢，天氣查詢等，把這些實(shí)用的查詢集中到一起放在我們公司的網(wǎng)站和網(wǎng)店中，能給用戶提供極大的便利，會(huì)得到用戶很好的口碑，也就能很快的在網(wǎng)絡(luò)中推廣。c.利用節(jié)日祝福。每當(dāng)?shù)焦?jié)日時(shí)，可以通過QQ，MSN，E-MAIL等工具，向用戶發(fā)送一些祝福，后面加上網(wǎng)頁地址或精美圖片，由于節(jié)日里，大家都很高興收到祝福，如果我們公司的祝福信息很有創(chuàng)

49、意，他們還會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)給朋友，一個(gè)病毒鏈條就這樣形成了。d.利用精美網(wǎng)頁或笑話娛樂是人生活的追求，如果我們制作做一個(gè)精美的網(wǎng)頁或精彩的笑話發(fā)給用戶，他們感到滿意的話，他們一定會(huì)很高興而且很快的發(fā)送給他們的好朋友。像現(xiàn)在的QQ、旺旺、MSN等的群發(fā)工具，都可以合理的宣傳一下我們公司的網(wǎng)站，不過和群發(fā)郵件一樣，千萬不要盲目的狂發(fā)，這樣會(huì)起到反作用的。這里特地的建議建立QQ群，建立相關(guān)的QQ群有利于口碑推廣于宣傳，讓用戶都免費(fèi)為我們推廣!即時(shí)通訊工具主要對象是：OICQMSNYahoo massagerSkypeUCICQGtalkKC網(wǎng)絡(luò)電話Email郵箱對象：網(wǎng)易郵箱 網(wǎng)易郵箱 雅虎郵箱 新浪郵箱TO

50、M郵箱 21CN郵箱 263天下郵 搜狐郵件 推薦聊天室為：新浪視頻聊天 網(wǎng)易聊天站 樂趣聊天室 碧海銀沙聊天室 藍(lán)色月光聊天室 QQ聊天室 聆濤茶館聊天室 西祠胡同 銀河網(wǎng)聊天 東方熱線-聊天廣場 網(wǎng)友聊天站 I-LOVE-U聊天室 歡樂聊天廣場 椰子樹下聊天室 9電子刊物營銷推廣電子讀物，有的稱為電子出版物、網(wǎng)上出版物、電子書等。就廣義而言，任何以電子形式存在的讀物皆可稱為電子讀物，涵蓋通過聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)可檢索到的讀物和以 CD-ROM形式發(fā)行的讀物等形式。更嚴(yán)格地講，電子讀物是以電子媒體形式產(chǎn)生的，而且僅能以此媒體獲得的期刊。電子讀物從投稿、編輯出版、發(fā)行訂購、閱讀乃至讀者意見反饋的全過程都是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中進(jìn)行的。電子讀物是以高新技術(shù)，包括光盤、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為載體，經(jīng)過信息技術(shù)人員加工處理，運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)檢索手段，以滿足信息需求的出版物。我認(rèn)為優(yōu)秀的電子讀物，可以集聲音、映像、文章、視覺效果等元素結(jié)合到以其，充分吸引讀者的注意力，誘發(fā)其閱讀欲望。我們公司的品牌宣傳，產(chǎn)品介紹，公司文化，企業(yè)實(shí)力都可以用電子讀物的形式加以推廣。10名人代言產(chǎn)品