市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)五年高職人才培養(yǎng)方案

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)五年高職人才培養(yǎng)方案江蘇聯(lián)合職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案 江蘇聯(lián)合職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案一、招生對(duì)象、學(xué)制與辦學(xué)層次 （一）招生對(duì)象：初中畢業(yè)生 （二）學(xué)制：五年 （三）辦學(xué)層次：專(zhuān)科二、培養(yǎng)目標(biāo)本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要，德智體美全面發(fā)展，具有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德，具有與本專(zhuān)業(yè)崗位工作相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和職業(yè)技能。在企事業(yè)單位從事汽車(chē)商務(wù)、電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售服務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理等工作的高素質(zhì)技能型專(zhuān)業(yè)人才。 本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)具備以下素質(zhì)、知識(shí)和能力：（一）素質(zhì)1、具備良好的政治思想素質(zhì)、道德品質(zhì)和法律意識(shí)。2、具備人文科學(xué)素養(yǎng)，有良好的生活態(tài)度。3、

2、具備誠(chéng)實(shí)守信、吃苦耐勞、積極進(jìn)取、敬業(yè)愛(ài)崗的工作態(tài)度。4、具備良好的人際交往能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和客戶(hù)服務(wù)意識(shí)。5、具有正確的就業(yè)觀念和創(chuàng)業(yè)意識(shí)。6、具備敢于創(chuàng)新、勇于探索的精神。（二）知識(shí)1、具有本專(zhuān)業(yè)必需的文化基礎(chǔ)知識(shí)。2、具有本專(zhuān)業(yè)必需的營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)。3、具有開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查的基本知識(shí)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)。4、具有營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)。5、具有銷(xiāo)售的基本知識(shí)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)。6、具有客戶(hù)服務(wù)的基本知識(shí)。（三）能力1、具有開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的能力。2、具有開(kāi)展產(chǎn)品策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃的能力。3、具有市場(chǎng)開(kāi)拓，產(chǎn)品銷(xiāo)售的能力。4、具有良好的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、服務(wù)、管理能力。本專(zhuān)業(yè)學(xué)生應(yīng)取得以下證書(shū)：助理電子商

3、務(wù)師證、汽車(chē)顧問(wèn)師證、英語(yǔ)等級(jí)證書(shū)、計(jì)算機(jī)等級(jí)證書(shū)三、職業(yè)面向（一）畢業(yè)生就業(yè)范圍 1、消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)、工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)、服務(wù)性企業(yè)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)職位 。 2、分銷(xiāo)代理機(jī)構(gòu)、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)研究及廣告咨詢(xún)機(jī)構(gòu)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)職位。 3、各個(gè)行業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)單位及各門(mén)店相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)職位。 4、房地產(chǎn)、保險(xiǎn)、汽車(chē)等行業(yè)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)職位。（二）主要工作崗位 1、市場(chǎng)分析 在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)或管理咨詢(xún)公司從事市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及需求預(yù)測(cè)等工作。 2、營(yíng)銷(xiāo)策劃 在生產(chǎn)、流通和服務(wù)行業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)或其部門(mén)內(nèi)部從事企業(yè)或產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策劃，廣告策劃和促銷(xiāo)策劃等工作。3、商品銷(xiāo)售 在流通企業(yè)或生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)從事產(chǎn)品推廣及向目標(biāo)顧客提供售前

4、、售中和售后服務(wù)等工作。4、營(yíng)銷(xiāo)管理 在生產(chǎn)、流通和服務(wù)行業(yè)的客戶(hù)服務(wù)機(jī)構(gòu)從事向客戶(hù)提供產(chǎn)品咨詢(xún)、接受客戶(hù)投訴、回訪客戶(hù)、收集并反饋客戶(hù)的意見(jiàn)或建議等工作。四、職業(yè)分析與教學(xué)分析職 業(yè)崗 位工 作任 務(wù) 知 識(shí) 技 能和 素 質(zhì) 要 求擬 設(shè) 專(zhuān) 業(yè) 課 程擬 設(shè) 技 能 訓(xùn) 練項(xiàng) 目市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)掌握市場(chǎng)調(diào)研常用方法和技巧；具備市場(chǎng)信息搜集、處理的能力；掌握市場(chǎng)預(yù)測(cè)常用方法和技巧；正確把握市場(chǎng)變化趨勢(shì)的能力消費(fèi)者行為分析市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)投資理財(cái)基礎(chǔ)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)實(shí)訓(xùn)市場(chǎng)細(xì)分實(shí)訓(xùn)統(tǒng)計(jì)實(shí)訓(xùn)市場(chǎng)研究掌握市場(chǎng)細(xì)分的方法和程序；能根據(jù)需要選擇目標(biāo)市場(chǎng)；

5、能正確開(kāi)展市場(chǎng)定位營(yíng)銷(xiāo)策劃產(chǎn)品策劃掌握產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品全方位策劃，包括價(jià)格策劃、包裝策劃、通路策劃、促銷(xiāo)策劃等內(nèi)容 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃現(xiàn)代廣告技術(shù)公共關(guān)系基礎(chǔ)物流配送基礎(chǔ)價(jià)格策劃實(shí)訓(xùn)包裝策劃實(shí)訓(xùn)促銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)廣告媒體選擇實(shí)訓(xùn)廣告創(chuàng)意實(shí)訓(xùn)廣告文稿寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)公關(guān)活動(dòng)策劃實(shí)訓(xùn)價(jià)格策劃掌握新產(chǎn)品價(jià)格制定，老產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整分銷(xiāo)渠道策劃熟悉分銷(xiāo)渠道類(lèi)型，掌握分銷(xiāo)渠道選擇促銷(xiāo)策劃熟悉各種媒體特點(diǎn)及目標(biāo)對(duì)象的媒體習(xí)慣；掌握廣告媒體的選擇；能根據(jù)公司的整體規(guī)劃，進(jìn)行各種公關(guān)活動(dòng)策劃商品銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售熟悉各種銷(xiāo)售方式的特點(diǎn)和功效；了解分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的一般知識(shí)；合理編制銷(xiāo)售計(jì)劃現(xiàn)代推銷(xiāo)技術(shù)商務(wù)談判基礎(chǔ)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)推銷(xiāo)技術(shù)

6、實(shí)訓(xùn)商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)外貿(mào)單證填制實(shí)訓(xùn)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓實(shí)訓(xùn)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓熟悉國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境掌握國(guó)際貿(mào)易慣例；掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)知識(shí)和運(yùn)作程序營(yíng)銷(xiāo)管理營(yíng)銷(xiāo)管理能制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃；有效控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)運(yùn)行；正確評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果溝通協(xié)作技巧管理學(xué)基礎(chǔ)客戶(hù)關(guān)系管理制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃實(shí)訓(xùn)評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果實(shí)訓(xùn)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)實(shí)訓(xùn)處理客戶(hù)投訴實(shí)訓(xùn)客戶(hù)服務(wù)與管理掌握客戶(hù)跟蹤和維護(hù)的技巧；了解接受客戶(hù)投訴的技巧五、核心專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置及教學(xué)要求1、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)（36課時(shí) 2學(xué)分）講授市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)產(chǎn)生和發(fā)展、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的必要性、基本知識(shí)和方法、調(diào)查資料的整理與分析、調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告的撰寫(xiě)等內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)生了解市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的方法，明確

7、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)在企業(yè)中的重要性，理解市場(chǎng)調(diào)查的基本知識(shí)，能根據(jù)實(shí)際情況選擇正確的方法來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，具備閱讀和處理市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)并撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告的能力。2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)（108課時(shí) 6學(xué)分）講授消費(fèi)者需求分析、市場(chǎng)細(xì)分化、目標(biāo)市場(chǎng)策略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略等營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)及技能。通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)生初步掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理和方法，熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本流程及相關(guān)策略。3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃（36課時(shí) 2學(xué)分）講授營(yíng)銷(xiāo)策劃的發(fā)展過(guò)程、營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)與方法、目標(biāo)市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品定位策劃、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃、產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷(xiāo)策劃、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價(jià)策劃、促銷(xiāo)策劃

8、、中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃、成功企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃等內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)生掌握如何在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)開(kāi)展有效的市場(chǎng)策劃活動(dòng)，并具備從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的能力。4、現(xiàn)代廣告技術(shù)（36課時(shí) 2學(xué)分）講授廣告構(gòu)成要素，廣告媒體的選擇，廣告創(chuàng)意，廣告文案的寫(xiě)作和廣告活動(dòng)的策劃等內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)廣告活動(dòng)及創(chuàng)意的鑒賞和評(píng)價(jià)能力，訓(xùn)練學(xué)生的文案寫(xiě)作能力和簡(jiǎn)單廣告活動(dòng)的策劃能力。5、公共關(guān)系基礎(chǔ)（54課時(shí) 3學(xué)分）講授公共關(guān)系學(xué)的基本理論和基本知識(shí)，了解組織、公眾各自的相關(guān)情況，樹(shù)立組織形象的方法，組織與公眾溝通的手段和技巧，現(xiàn)代公共關(guān)系基本理論和基本知識(shí)在社區(qū)管理中的一般應(yīng)用。通過(guò)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)

9、用所學(xué)的公共關(guān)系學(xué)知識(shí)，做好組織與公眾的溝通工作，樹(shù)立好組織的形象，解決好組織工作中存在的實(shí)際問(wèn)題的能力。6、現(xiàn)代推銷(xiāo)技術(shù)（36課時(shí) 2學(xué)分）講授推銷(xiāo)含義、推銷(xiāo)員素質(zhì)要求與推銷(xiāo)基本禮儀、推銷(xiāo)準(zhǔn)備與策劃、接近技術(shù)實(shí)務(wù)、產(chǎn)品介紹與示范、溝通、語(yǔ)言藝術(shù)與說(shuō)服技巧、處理顧客異議技術(shù)實(shí)務(wù)、成交談判技術(shù)、成交手續(xù)、售后跟蹤、推銷(xiāo)員管理等內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)生初步掌握推銷(xiāo)工作流程中各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的基本技術(shù)，熟悉有代表性行業(yè)的具體推銷(xiāo)技巧，懂得推銷(xiāo)員管理的基本內(nèi)容與要求。7、管理學(xué)基礎(chǔ)（36課時(shí) 2學(xué)分）講授企業(yè)管理的基本原理與方法，企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的確定，企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置，經(jīng)營(yíng)管理方法與決策方法基本知識(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，正確

10、理解企業(yè)管理的基本方法，能運(yùn)用這些方法于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際。8、統(tǒng)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)（54課時(shí) 3學(xué)分）講授統(tǒng)計(jì)調(diào)查、統(tǒng)計(jì)整理、統(tǒng)計(jì)分析的基本理論和方法。通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)運(yùn)用現(xiàn)代統(tǒng)計(jì)方法獲取所需信息并進(jìn)行分析，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提供科學(xué)依據(jù)。9、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（36課時(shí) 2學(xué)分）講授國(guó)際貿(mào)易的基本理論、具體操作程序、國(guó)際慣例及工作方法等內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)，解決好營(yíng)銷(xiāo)工作中相關(guān)的實(shí)際問(wèn)題的能力，做好營(yíng)銷(xiāo)工作。10、專(zhuān)業(yè)入門(mén)（16課時(shí) 1學(xué)分）講授職業(yè)人應(yīng)具備的態(tài)度，成功者應(yīng)養(yǎng)成的習(xí)慣，成功者應(yīng)具備的思想素質(zhì)，成功者應(yīng)有的明確目標(biāo)，成功者應(yīng)盡可能的超越自己的潛能等內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí)，讓學(xué)生懂得

11、“世界會(huì)為目標(biāo)堅(jiān)定者讓路，積極的心態(tài)是成功的支點(diǎn)，成功者懂得時(shí)間管理，愛(ài)是成功的動(dòng)力，成功有賴(lài)于合作，創(chuàng)造潛力開(kāi)發(fā)是通向成功的階梯”等知識(shí)理念。11、電子商務(wù)基礎(chǔ)（72課時(shí) 4學(xué)分）講授以現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)技術(shù)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及網(wǎng)上購(gòu)物、電子交易等電子商務(wù)的內(nèi)容及操作實(shí)務(wù)。通過(guò)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的電子商務(wù)知識(shí)，做好營(yíng)銷(xiāo)工作，能夠獨(dú)立從事該項(xiàng)工作，解決好經(jīng)營(yíng)工作中相關(guān)的實(shí)際問(wèn)題。12、銷(xiāo)售心理學(xué)（36課時(shí) 2學(xué)分）講授消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的心理研究，對(duì)不同類(lèi)型的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的心理分析與柜臺(tái)接待的心理研究。通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)生了解顧客購(gòu)買(mǎi)商品的心理能力，學(xué)會(huì)觀察顧客的心理表現(xiàn)，從而提高學(xué)生觀察

12、問(wèn)題和隨機(jī)應(yīng)變的能力。13、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（72課時(shí) 4學(xué)分）講授網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的各種知識(shí)和方法，包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的外部環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的特征、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和行為、購(gòu)買(mǎi)模式以及影響購(gòu)買(mǎi)的因素、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略等。通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)生掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)常用的工具和方法，了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的各種技巧，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)策略。六、教學(xué)活動(dòng)時(shí)間分配表學(xué)期學(xué)期周數(shù)教學(xué)周數(shù)理論教學(xué)實(shí) 踐 教 學(xué)軍訓(xùn)周數(shù)機(jī)動(dòng)周授課周數(shù)考試周數(shù)技 能 訓(xùn) 練課程設(shè)計(jì)大型作業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)見(jiàn)習(xí)頂崗實(shí)習(xí)入學(xué)教育與認(rèn)知實(shí)習(xí)項(xiàng) 目周數(shù)項(xiàng)目周數(shù)項(xiàng)目周數(shù)周數(shù)一2017131專(zhuān)業(yè)入門(mén)實(shí)訓(xùn)（8課時(shí)）商品知識(shí)實(shí)訓(xùn)（12課時(shí)）信息技術(shù)實(shí)訓(xùn)（70課時(shí)）3（課中實(shí)訓(xùn)

13、）111二2018151信息技術(shù)操作及考證實(shí)訓(xùn)（78課時(shí)）經(jīng)濟(jì)法實(shí)訓(xùn)（12課時(shí)）經(jīng)濟(jì)地理實(shí)訓(xùn)（6課時(shí)）3（課中實(shí)訓(xùn)）1三2018151市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)（15課時(shí)）消費(fèi)者行為實(shí)訓(xùn)（10課時(shí)）漢錄實(shí)訓(xùn)（30課時(shí)）普通話實(shí)訓(xùn)（20）形體實(shí)訓(xùn)（10課時(shí)）3（課中實(shí)訓(xùn)）1四2018151會(huì)計(jì)核算實(shí)訓(xùn)（25課時(shí)）統(tǒng)計(jì)學(xué)實(shí)訓(xùn)（15課時(shí)）漢錄實(shí)訓(xùn)（30課時(shí)）汽車(chē)文化實(shí)訓(xùn)（10課時(shí)）3（課中實(shí)訓(xùn)）1五2018141現(xiàn)代廣告實(shí)訓(xùn)（8課時(shí)）演講與口才（8課時(shí)）現(xiàn)代推銷(xiāo)技術(shù)實(shí)訓(xùn)（8課時(shí)）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)（20課時(shí)）汽車(chē)運(yùn)用技術(shù)（14課時(shí)）汽車(chē)構(gòu)造（6課時(shí)）漢錄實(shí)訓(xùn)（30課時(shí)）商用美工實(shí)訓(xùn)（20）4（課中實(shí)訓(xùn)）41六20181

14、31電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)（40課時(shí)）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)崗位實(shí)訓(xùn)（20課時(shí)）銷(xiāo)售服務(wù)技術(shù)實(shí)訓(xùn)（30課時(shí)）漢錄實(shí)訓(xùn)（30課時(shí)）5（課中實(shí)訓(xùn)）1七2018121電子商務(wù)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)（20課時(shí)）電子商務(wù)操作及考證綜合實(shí)訓(xùn)（50課時(shí)）汽車(chē)運(yùn)用綜合實(shí)訓(xùn)（30課時(shí)）公共關(guān)系基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)（20課時(shí)）公關(guān)禮儀實(shí)訓(xùn)（10課時(shí)）汽車(chē)顧問(wèn)師技能操作及考證實(shí)訓(xùn)（30課時(shí)）5（課中實(shí)訓(xùn)）41八2018121市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)實(shí)訓(xùn)（15課時(shí)）營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)（20課時(shí)）國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)（15課時(shí)）公司組建實(shí)訓(xùn)（30課時(shí)）投資理財(cái)實(shí)訓(xùn)（20課時(shí)）進(jìn)銷(xiāo)存單證實(shí)訓(xùn)（30課時(shí)）企業(yè)管理實(shí)訓(xùn)（10課時(shí)）5（課中實(shí)訓(xùn)）41九2020畢業(yè)實(shí)習(xí)20十1818畢業(yè)設(shè)計(jì)2畢業(yè)

15、實(shí)習(xí)16合計(jì)198181109831248118七、實(shí)訓(xùn)教學(xué)項(xiàng)目設(shè)置與教學(xué)要求實(shí) 訓(xùn) 教 學(xué)項(xiàng) 目主要實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)訓(xùn)教學(xué)要求教 學(xué) 安 排時(shí) 間課 時(shí)地 點(diǎn)專(zhuān) 業(yè) 入 門(mén)實(shí) 訓(xùn)成功者的經(jīng)驗(yàn)、做法成功者的習(xí)慣、素質(zhì)第一學(xué)期8校內(nèi)商 品 知 識(shí)實(shí) 訓(xùn)認(rèn)知商品性能第一學(xué)期14校內(nèi)校外實(shí)習(xí)基地信息技術(shù)文字錄入與操作系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)熟練運(yùn)用WINDOWS操作系統(tǒng)第一學(xué)期40校內(nèi)信息技術(shù)操作與考證實(shí) 訓(xùn)掌握WORD操作使用方法掌握EXCEL操作使用方法第二學(xué)期60校內(nèi)文字錄入與操作系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)掌握中文錄入、英文錄入第二學(xué)期30校內(nèi)經(jīng)濟(jì)法實(shí) 訓(xùn)經(jīng)濟(jì)法案例分析第二學(xué)期10校內(nèi)市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo)實(shí) 訓(xùn)綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略

16、、價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)策略開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)第三、四學(xué)期28校內(nèi)外基地消費(fèi)者行為分析 實(shí) 訓(xùn)消費(fèi)者的心理活動(dòng)分析、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程分析、購(gòu)買(mǎi)行為分析等第三學(xué)期8校內(nèi)普通話普通話技能第三學(xué)期24校內(nèi)會(huì)計(jì)核算實(shí)訓(xùn)會(huì)計(jì)的記賬、算賬、報(bào)賬等基礎(chǔ)技能方法第四、五學(xué)期40校內(nèi)統(tǒng)計(jì)方法實(shí)訓(xùn)統(tǒng)計(jì)資料搜集、整理、分析等方法第四學(xué)期24校內(nèi)文字錄入與操作系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)掌握中文錄入、英文錄入第四學(xué)期30校內(nèi)商用美工POP商用廣告設(shè)計(jì)第六、七學(xué)期36校內(nèi)現(xiàn)代廣告技術(shù)實(shí) 訓(xùn)廣告媒體選擇、廣告創(chuàng)意、廣告文稿寫(xiě)作、廣告效果評(píng)估等第六學(xué)期20校內(nèi)校外實(shí)習(xí)基地推 銷(xiāo) 技 術(shù)實(shí) 訓(xùn)尋找顧客、推銷(xiāo)接近、推銷(xiāo)洽談、推銷(xiāo)成交第七學(xué)期8校內(nèi)現(xiàn)代推銷(xiāo)技術(shù)

17、方法的綜合運(yùn)用銷(xiāo)售服務(wù)技術(shù)實(shí)訓(xùn)銷(xiāo)售服務(wù)技術(shù)相關(guān)技能第六學(xué)期24校內(nèi)文字錄入與操作系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)掌握中文錄入、英文錄入第五學(xué)期30校內(nèi)電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)掌握網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上支付、電子交易等方法第五學(xué)期30校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)崗位實(shí)訓(xùn)各種營(yíng)銷(xiāo)策略在網(wǎng)絡(luò)上的運(yùn)用第六學(xué)期30校內(nèi)銷(xiāo)售服務(wù)技術(shù)實(shí)訓(xùn)銷(xiāo)售服務(wù)技術(shù)相關(guān)技能第六學(xué)期30校內(nèi)汽車(chē)文化實(shí)訓(xùn)汽車(chē)文化技能第六學(xué)期20校內(nèi)文字錄入與操作系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)掌握中文錄入、英文錄入第六學(xué)期30校內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作實(shí)訓(xùn)電子商務(wù)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作操作技能第七學(xué)期52校內(nèi)電子商務(wù)操作及考證綜合實(shí)訓(xùn)電子商務(wù)技術(shù)及考證項(xiàng)目第七學(xué)期50校內(nèi)汽車(chē)運(yùn)用綜合實(shí)訓(xùn)汽車(chē)非技術(shù)操作技能第五學(xué)期24校內(nèi)公共關(guān)系基礎(chǔ)

18、實(shí)訓(xùn)新聞發(fā)布、店慶活動(dòng)組織、危機(jī)事件處理等綜合公關(guān)活動(dòng)開(kāi)展第七學(xué)期24校內(nèi)管理學(xué)基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估第八學(xué)期22校內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)實(shí)訓(xùn)綜合運(yùn)用調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)、資料搜集與分析研究、調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作等方法開(kāi)展實(shí)地調(diào)查。定性預(yù)測(cè)方法、時(shí)間序列預(yù)測(cè)方法、回歸預(yù)測(cè)方法等市場(chǎng)預(yù)測(cè)技術(shù)與方法第八學(xué)期15校內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)產(chǎn)品策劃、公關(guān)策劃、廣告策劃等各種策劃方法的綜合運(yùn)用第八學(xué)期8校內(nèi)國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)外貿(mào)單證填制、處理國(guó)際市場(chǎng)分析與開(kāi)拓第八學(xué)期10校內(nèi)公司組建實(shí)訓(xùn)公司組建、公司運(yùn)作實(shí)訓(xùn)第八學(xué)期18校內(nèi)汽車(chē)顧問(wèn)師技能操作及考證實(shí)訓(xùn)汽車(chē)顧問(wèn)技術(shù)及考證項(xiàng)目第八學(xué)期30校內(nèi)投資理財(cái)基礎(chǔ)財(cái)政收入、稅收、保險(xiǎn)、

19、國(guó)家預(yù)算、金融相關(guān)技能第八學(xué)期20校內(nèi)進(jìn)銷(xiāo)存及單證實(shí)務(wù)軟件實(shí)訓(xùn)進(jìn)銷(xiāo)存及單證操作實(shí)訓(xùn)第八學(xué)期20校內(nèi)合 計(jì)960畢 業(yè)實(shí) 習(xí)下到校外實(shí)習(xí)基地，按制定的實(shí)習(xí)計(jì)劃、要求、內(nèi)容開(kāi)展實(shí)習(xí)活動(dòng)第九學(xué)期20周（520）校外實(shí)習(xí)基地第十學(xué)期10周（260）校外實(shí)習(xí)基地畢 業(yè) 設(shè) 計(jì)按畢業(yè)設(shè)計(jì)要求設(shè)計(jì)，提交設(shè)計(jì)報(bào)告第十學(xué)期8周（208）校內(nèi)校外實(shí)習(xí)基地八、教學(xué)計(jì)劃表（見(jiàn)下頁(yè)）1515203603604444221-42036036055551-42036036055551-4814444100441-21628828822222222162882882222222210017001002222181866444

20、161064 / 45642144/14161088028423-45905040324-5472423045193422241184456236288223628823236306223628823543024341119814454223354302437236162022361620282361620291627884236288272362610247242304814496482362610247250222823610262814486582285647220524747220524472126042361818282361620283543024355905040325-6472

21、4032226-735430243723624122小計(jì) %33594260334641310九、說(shuō)明（一）公共課開(kāi)設(shè)的說(shuō)明1、語(yǔ)文課程包括語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)和應(yīng)用文寫(xiě)作，前四個(gè)學(xué)期開(kāi)設(shè)語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)，第七、八學(xué)期開(kāi)設(shè)應(yīng)用文寫(xiě)作。2、英語(yǔ)課程包括基礎(chǔ)英語(yǔ)、考級(jí)英語(yǔ)和專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)，前三個(gè)學(xué)期開(kāi)設(shè)基礎(chǔ)英語(yǔ)，第四學(xué)期為考級(jí)英語(yǔ)，第五、六、七學(xué)期為專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)。3、德育課程由各分院和辦學(xué)點(diǎn)根據(jù)教育部、教育廳有關(guān)德育課程設(shè)置的文件精神設(shè)置課程。4、信息技術(shù)應(yīng)用基礎(chǔ)課程包括文字錄入技術(shù)和信息技術(shù)應(yīng)用基礎(chǔ)，第一學(xué)期以文字錄入技術(shù)為主，第二學(xué)期以信息技術(shù)應(yīng)用基礎(chǔ)為主。該課程為考證課程，學(xué)生應(yīng)取得相應(yīng)的計(jì)算機(jī)技術(shù)等級(jí)證書(shū)，具體

22、等級(jí)由各分院、辦學(xué)點(diǎn)確定。（二）選修課開(kāi)設(shè)的說(shuō)明1、任選課程，結(jié)合我校專(zhuān)業(yè)方向任選的科目有：綜合音樂(lè)、形體、商用美工、普通話、珠算、專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)（外貿(mào)函電、聽(tīng)說(shuō)）汽車(chē)文化、漢錄、銷(xiāo)服技術(shù)。（三）實(shí)訓(xùn)（實(shí)驗(yàn)）條件及基本要求1、本專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)場(chǎng)所主要包括：營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)室、商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)室、實(shí)習(xí)超市、電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)室、結(jié)算中心實(shí)訓(xùn)室等。2、本專(zhuān)業(yè)主要實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)相關(guān)資料：市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)資料；連鎖超市前臺(tái)POS系統(tǒng)和后臺(tái)MIS系統(tǒng)；模擬談判仿真材料；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)資料；廣告綜合實(shí)訓(xùn)資料等。3、對(duì)師資素質(zhì)的要求：師資是決定專(zhuān)業(yè)教學(xué)水平的關(guān)鍵因素，對(duì)專(zhuān)業(yè)師資配置及任職要求建議如下：（1）具有高等職業(yè)院校教師資格證書(shū)。（2）具備雙師素質(zhì)。（3）具有本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域堅(jiān)實(shí)的理論知識(shí)和較強(qiáng)的實(shí)踐能力。（4）能遵循職業(yè)教育教學(xué)規(guī)律正確分析、設(shè)計(jì)、實(shí)施及評(píng)價(jià)教學(xué)。（5）具備一定的課程開(kāi)發(fā)和專(zhuān)業(yè)研究能力。（6）能準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，與相關(guān)行業(yè)保持緊密聯(lián)系。（四）實(shí)訓(xùn)（實(shí)習(xí)）項(xiàng)目在開(kāi)設(shè)中的說(shuō)明1、認(rèn)知實(shí)習(xí)由教師帶領(lǐng)學(xué)生到校外實(shí)習(xí)基地參觀營(yíng)銷(xiāo)