售前工作流程、部門間配合及工作內(nèi)容等介紹

1、售前工作流程及職責(zé)售前工作流程及職責(zé) 黃思思（電力產(chǎn)品開發(fā)部黃思思（電力產(chǎn)品開發(fā)部/ /售前技術(shù)支持）售前技術(shù)支持）主要內(nèi)容主要內(nèi)容售前崗位辦公工具售前崗位辦公工具及應(yīng)用及應(yīng)用售前部門工作流程售前部門工作流程配配 置置PCST標(biāo)書標(biāo)書圖紙圖紙確認(rèn)確認(rèn)中標(biāo)前中標(biāo)前中標(biāo)后中標(biāo)后售前崗位工作職責(zé)售前崗位工作職責(zé)售前部門工作流程售前部門工作流程配置方案配置方案PCST/PCST/評(píng)審評(píng)審制作技術(shù)制作技術(shù)投標(biāo)文件投標(biāo)文件投投 標(biāo)標(biāo)招標(biāo)文件招標(biāo)文件中標(biāo)信息中標(biāo)信息圖紙修改意見圖紙修改意見& &圖紙確認(rèn)函圖紙確認(rèn)函訂單產(chǎn)品訂單產(chǎn)品售前崗位工作流程及職責(zé)售前崗位工作流程及職責(zé)配置方案配置方案P

2、CST成本核算成本核算技術(shù)標(biāo)書技術(shù)標(biāo)書合同評(píng)審合同評(píng)審技術(shù)協(xié)議技術(shù)協(xié)議設(shè)計(jì)一次圖設(shè)計(jì)一次圖圖紙確認(rèn)函圖紙確認(rèn)函技術(shù)聯(lián)絡(luò)會(huì)技術(shù)聯(lián)絡(luò)會(huì)客戶訂貨單客戶訂貨單出廠驗(yàn)收出廠驗(yàn)收銷售銷售財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)采購采購銷售銷售銷售銷售商務(wù)商務(wù)設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)院/ /用戶用戶銷售銷售一、國網(wǎng)、省網(wǎng)標(biāo)書制作流程：一、國網(wǎng)、省網(wǎng)標(biāo)書制作流程：SGCC文文件件技術(shù)規(guī)范技術(shù)規(guī)范配置配置PCST標(biāo)書制作標(biāo)書制作合同評(píng)審合同評(píng)審招標(biāo)文招標(biāo)文檔第檔第1 1、2 2、7 7章章應(yīng)答應(yīng)答文件文件第第1 1章：分標(biāo)編號(hào)、投標(biāo)日期、澄清日期、提交日期；章：分標(biāo)編號(hào)、投標(biāo)日期、澄清日期、提交日期； （附（附1 1）明確招標(biāo)文件對(duì)業(yè)績、資質(zhì)的要求）明確招

3、標(biāo)文件對(duì)業(yè)績、資質(zhì)的要求. .第第2 2章：（章：（3.7.43.7.4）投標(biāo)文件要求；投標(biāo)文件要求； （3.7.53.7.5）裝訂要求，按標(biāo)）裝訂要求，按標(biāo)/ /包制作。包制作。第第7 7章：技術(shù)部分標(biāo)書格式章：技術(shù)部分標(biāo)書格式( (結(jié)合部門標(biāo)書格式規(guī)范）結(jié)合部門標(biāo)書格式規(guī)范）表表1.21.2技術(shù)特性參數(shù)表（是否是系統(tǒng)要求的表）技術(shù)特性參數(shù)表（是否是系統(tǒng)要求的表）表表2.22.2組件材料配置表（是否是系統(tǒng)要求的表）組件材料配置表（是否是系統(tǒng)要求的表）9 9技術(shù)偏差表（是否是系統(tǒng)要求的表）技術(shù)偏差表（是否是系統(tǒng)要求的表）1010資質(zhì)業(yè)績信息集中應(yīng)答文件資質(zhì)業(yè)績信息集中應(yīng)答文件近年供貨業(yè)績、合同

4、、中標(biāo)通知書；近年供貨業(yè)績、合同、中標(biāo)通知書；（注意日期是否符合第（注意日期是否符合第1 1章要求）章要求）近年生產(chǎn)能力、運(yùn)行業(yè)績、工裝情況；近年生產(chǎn)能力、運(yùn)行業(yè)績、工裝情況；（注意日期是否符合第（注意日期是否符合第1 1章要求）章要求）投標(biāo)人所投產(chǎn)品的型式試驗(yàn)報(bào)告、生投標(biāo)人所投產(chǎn)品的型式試驗(yàn)報(bào)告、生產(chǎn)許可證、剩余生產(chǎn)能力；產(chǎn)許可證、剩余生產(chǎn)能力；投標(biāo)人認(rèn)為需要加以說明和招標(biāo)文件投標(biāo)人認(rèn)為需要加以說明和招標(biāo)文件規(guī)定的其他技術(shù)內(nèi)容；規(guī)定的其他技術(shù)內(nèi)容；頁眉、頁頁眉、頁腳、文本腳、文本格式整理格式整理發(fā)送給商發(fā)送給商務(wù)務(wù)按省份按省份保存到保存到“213”售前共售前共享相應(yīng)享相應(yīng)文件夾文件夾自審自審

5、互審互審售前崗位工作流程及職責(zé)售前崗位工作流程及職責(zé)二、用戶項(xiàng)目方案、標(biāo)書的制作流程二、用戶項(xiàng)目方案、標(biāo)書的制作流程技術(shù)規(guī)范及技術(shù)規(guī)范及附件圖紙附件圖紙配置配置PCST標(biāo)書制作標(biāo)書制作合同評(píng)審合同評(píng)審疑問疑問處需處需與銷與銷售或售或詢價(jià)詢價(jià)單位單位進(jìn)行進(jìn)行澄清澄清饋線開關(guān)饋線開關(guān)蓄電池蓄電池屏柜屏柜確認(rèn)大概的接線方式、與后臺(tái)通信的方式確認(rèn)大概的接線方式、與后臺(tái)通信的方式指定的外購件，與采購部同事詢價(jià)指定的外購件，與采購部同事詢價(jià)充電裝置充電裝置確認(rèn)交貨日期確認(rèn)交貨日期自審自審互審互審售前崗位工作流程及職責(zé)售前崗位工作流程及職責(zé)三、圖紙確認(rèn)及客戶下單的工作流程：三、圖紙確認(rèn)及客戶下單的工作流程：

6、尋找工程類似的圖紙尋找工程類似的圖紙按配置將工程圖紙改為所需圖紙按配置將工程圖紙改為所需圖紙與確認(rèn)函一同發(fā)給設(shè)計(jì)院，請其確認(rèn)與確認(rèn)函一同發(fā)給設(shè)計(jì)院，請其確認(rèn)確認(rèn)函回復(fù)，完成圖紙確認(rèn)確認(rèn)函回復(fù)，完成圖紙確認(rèn)下客戶訂貨單下客戶訂貨單自審自審互審互審售前崗位工作流程及職責(zé)售前崗位工作流程及職責(zé)售前崗位辦公工具及應(yīng)用售前崗位辦公工具及應(yīng)用上傳上傳排序排序按招標(biāo)按招標(biāo)要求，要求，確定是確定是否上傳否上傳配配 置置PCST評(píng)審評(píng)審標(biāo)書標(biāo)書圖紙圖紙確認(rèn)確認(rèn)解鎖解鎖一同一同確認(rèn)確認(rèn)解壓解壓配置配置1. 1.熟悉公司產(chǎn)品，了解最新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)熟悉公司產(chǎn)品，了解最新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)3.3.熟悉常用相關(guān)外購件，了解成本控制熟悉

7、常用相關(guān)外購件，了解成本控制4. 4.熟悉各相關(guān)部門工作流程，溝通提效熟悉各相關(guān)部門工作流程，溝通提效2. 2.熟悉專業(yè)規(guī)范要求，了解客戶需求熟悉專業(yè)規(guī)范要求，了解客戶需求ZHR11020-5ZHR11020-5ZHR22010-5ZHR22010-5智能風(fēng)冷型220V(10/20/30-50)110V(20/40)48V(APR/NPR)198286V/185265V/185267V99143V/98143V4358V11A/22A/3050A22A/44A37.5A/50A一、模塊單元一、模塊單元ZHR11020-4ZHR11020-4ZHR22010-4ZHR22010-4智能自冷型大功

8、率模塊ZHR11040-5ZHR11040-5ZHR22020-5ZHR22020-5ZHR22050-5ZHR22050-5ZHR22040-5ZHR22040-5ZHR22030-5ZHR22030-5APR48-ESAPR48-ES高效模塊高效模塊NPR48-3GNPR48-3G模塊模塊DC/DC模塊DC110V或或DC220V直流輸出AC/DC模塊AC配置配置熟悉公司產(chǎn)品熟悉公司產(chǎn)品原理原理： 分類分類：參數(shù)參數(shù): ZHM07P監(jiān)控器ZHM0ZHM05 5監(jiān)控監(jiān)控分類：分類：ZHM05PZHM05IDZHM05IMZHM05IDC。 直流系統(tǒng)：直流系統(tǒng)：適用ZHM05P。一體化電源系統(tǒng)

9、：一體化電源系統(tǒng)：適用ZHM05ID(三監(jiān)控的一體化電源中：1臺(tái)ZHM05IM主+2臺(tái)ZHM05IDC輔,“1+2”)。ZHM0ZHM07 7監(jiān)控監(jiān)控三合一系統(tǒng)：三合一系統(tǒng)：適用于部分三合一、部分標(biāo)準(zhǔn)三合一系統(tǒng)。ZHZHI IM0M02-22-2監(jiān)控監(jiān)控ZHIM02-2用于直流主饋屏直流主饋屏。ZHIM02-2F用于直流分饋屏直流分饋屏，僅有顯示功能。ZHIM02-2（無平衡電阻）用于獨(dú)立直流分饋屏獨(dú)立直流分饋屏。二、監(jiān)控單元二、監(jiān)控單元ZHIM02ZHIM02-2 -2 絕緣監(jiān)測儀絕緣監(jiān)測儀ZHM05ZHM05IM IM 監(jiān)控器監(jiān)控器ZHM05IDCZHM05IDC 監(jiān)控器監(jiān)控器ZHM05I

10、DZHM05ID 監(jiān)監(jiān)控器控器ZHM05ZHM05P P主監(jiān)主監(jiān)控器控器配置配置熟悉公司產(chǎn)品熟悉公司產(chǎn)品ZHM08監(jiān)控器ZHM0ZHM08 8監(jiān)控監(jiān)控一體化電源系統(tǒng)中：1.可對(duì)交流部分的電壓、電流、開關(guān)量、雙電源切換等，進(jìn)行監(jiān)控、控制；2.也可以獨(dú)立對(duì)后臺(tái)通信。ZHM0ZHM09 9監(jiān)控監(jiān)控通信電源屏：適用于有電池管理單元、相對(duì)獨(dú)立的系統(tǒng)。SC100SC100監(jiān)控監(jiān)控通信電源屏：配合一體化電源系統(tǒng)、部分直流系統(tǒng)。子監(jiān)控子監(jiān)控二、監(jiān)控單元二、監(jiān)控單元IMB* 絕緣主控盒MLSB* 多路漏電流采樣盒SLSB* 單路智能漏電流采樣盒BRB* 平衡電阻盒BVSB* 電池電壓采樣盒MTSB* 多路溫度采

11、集盒TSP* 溫度傳感器探頭SC100監(jiān)控器ZHM09ACCS* 交流電流采集單元ACAI* 有源開關(guān)量采集單元ACDB* 交流配電單元盒DCSB* 直流采樣盒PSIB* 無源開入盒ASIB* 有源開入盒PSOB* 無源開出盒配置配置熟悉公司產(chǎn)品熟悉公司產(chǎn)品三、成套系統(tǒng)三、成套系統(tǒng)站用交流電源系統(tǒng)直流操作電源系統(tǒng)逆變電源/UPS電源系統(tǒng)DC/DC通信電源系統(tǒng)電力市電力市場產(chǎn)品場產(chǎn)品直流操作直流操作電源系統(tǒng)電源系統(tǒng)通信電源通信電源系統(tǒng)系統(tǒng)一體化電一體化電源系統(tǒng)源系統(tǒng)ZH TS / / / 中恒公司一體化電源系統(tǒng)標(biāo)稱輸出直流電壓（V）額定輸出直流電流（A）蓄電池標(biāo)稱容量（Ah）站用交流電源額定電流

12、（A）逆變器/UPS額定容量（VA）額定通信電流（A）示例：產(chǎn)品型號(hào)ZHTS22060/300-250/3K/75意指：標(biāo)稱直流電壓220V、直流額定輸出電流60A、蓄電池容量300Ah、站用交流電源系統(tǒng)額定電流250A、INV/UPS額定容量3kVA、-48V通信電流75A的數(shù)字化變電站一體化電源系統(tǒng)。1、適應(yīng)單充單電的配置2、推薦用于110kV及以下變電站1、適應(yīng)兩充兩電或三充兩電配置2、推薦用于220kV及以上變電站一體化電源 交流屏交流進(jìn)線隔離開關(guān)交流進(jìn)線2路輸入避雷器避雷器開關(guān)保險(xiǎn)絲ACAI0112V電源交流饋線輸出電流互感器ATS配置配置熟悉公司產(chǎn)品熟悉公司產(chǎn)品三、成套系統(tǒng)三、成套

13、系統(tǒng)電力市電力市場產(chǎn)品場產(chǎn)品直流操作直流操作電源系統(tǒng)電源系統(tǒng)通信電源通信電源系統(tǒng)系統(tǒng)一體化電一體化電源系統(tǒng)源系統(tǒng)三合一三合一分屏分屏I分屏分屏IIII微斷開關(guān)直接卡在道軌上通信模塊開關(guān)通信模塊饋線開關(guān)電池開關(guān)電池放電開關(guān)ACDB04：交流配電盒降壓硅鏈Q(jìng)A1/QA2交流接觸器FV/QFVFUB1FUB2ZHAP01：12V電源給監(jiān)控供電IMB03：絕緣主控盒ZHM05P儀表單元整流模塊合閘母線降壓硅鏈整流模塊整流模塊控制母線直流母線交流配電電池組交流I路交流II路LANRS485/232RJ45饋線監(jiān)測電池巡檢直流監(jiān)測絕緣監(jiān)測系統(tǒng)監(jiān)控器交流監(jiān)控整流模塊整流模塊ZHDCS /中恒公司蓄電池額定容

14、量 系統(tǒng)標(biāo)稱電壓直流系統(tǒng)示例：產(chǎn)品型號(hào)ZHDCS22030/100意指：標(biāo)稱直流電壓220V、直流額定輸出電流30A、蓄電池容量100Ah。額定輸出電流配置配置熟悉公司產(chǎn)品熟悉公司產(chǎn)品三、成套系統(tǒng)三、成套系統(tǒng)電力市電力市場產(chǎn)品場產(chǎn)品直流操作直流操作電源系統(tǒng)電源系統(tǒng)通信電源通信電源系統(tǒng)系統(tǒng)一體化電一體化電源系統(tǒng)源系統(tǒng)綜合屏綜合屏嵌入式嵌入式電源電源系統(tǒng)直流輸出額定電流IMPS/IPS / 通信電源系統(tǒng)系統(tǒng)直流輸出標(biāo)稱電壓示例：產(chǎn)品型號(hào)IMPS48/150 (IMPS采用30A模塊小系統(tǒng)，IPS采用50A模塊大系統(tǒng)）意指：系統(tǒng)標(biāo)稱電壓48V、系統(tǒng)額定輸出電流150A配置配置熟悉公司產(chǎn)品熟悉公司產(chǎn)品

15、配置配置熟悉專業(yè)規(guī)范熟悉專業(yè)規(guī)范DL/T 50442014 電力工程直流電源系統(tǒng)設(shè)計(jì)技術(shù)規(guī)程1.總則2.術(shù)語3.系統(tǒng)設(shè)計(jì)4.直流負(fù)荷5.保護(hù)與監(jiān)控6.設(shè)備選擇7.設(shè)備布置8.專用蓄電池室對(duì)相關(guān)專業(yè)的要求章節(jié)附錄A.直流斷路器選擇B.直流電源系統(tǒng)信息表C.蓄電池選擇D.充電裝置及整流模塊選擇E.電纜截面選擇F.蓄電池回路設(shè)備及直流柜主母線選擇G.蓄電池短路電流計(jì)算和參考數(shù)值表配置配置熟悉各常用相關(guān)外購件品牌熟悉各常用相關(guān)外購件品牌l 無錫旭泰：61XT3FA3+SK400控制器（建議交流進(jìn)線額定電流在400A以下使用）l 施耐德萬高： WATSGD-800A/3P-R（建議交流進(jìn)線額定電流在40

16、0A以上、800A以下使用）l 無錫飛世龍： 66WN-3P-F-1600A +ACA620（建議交流進(jìn)線額定電流在800A以上使用）ATS雙電源切換裝置l 上海良信： NDM1、NDM2l 北京人民：G65、GM100M、GM225Ml ABB： S203、A1N125、T1N160l 施耐德：iC65N 、NSX100、CVS100交流進(jìn)交流進(jìn)線開關(guān)線開關(guān)防雷器防雷器l 西無二廠： MYS5系列l(wèi) 菲尼克斯： VAL系列l(wèi) 上海良信：NDC1Nl ABB： A系列l(wèi) 施耐德： LC1系列交流接交流接觸器觸器交流進(jìn)線單元：包括交流進(jìn)線開關(guān)，交流切換單元，防雷器；配置配置熟悉各常用相關(guān)外購件品

17、牌熟悉各常用相關(guān)外購件品牌直流饋直流饋線開關(guān)線開關(guān)l 國產(chǎn)l 進(jìn)口北京人民北京北元上海良信ABB施耐德西門子$￥結(jié)論：因良信直流開關(guān)型號(hào)較少暫不先用，北元比北京人民的低4%左右，可以少批量試用。結(jié)論：西門子比ABB貴3%，ABB其次，ABB比施耐德貴19%，施耐德價(jià)格最低。建議加大對(duì)施耐德微斷的使用量，減少ABB的用量，西門子的交期已恢復(fù)到23周，適當(dāng)時(shí)也可選用。施耐德北京北元配置配置熟悉各常用相關(guān)外購件品牌熟悉各常用相關(guān)外購件品牌結(jié)論： 1、交流微斷在三大進(jìn)口品牌中，ABB比西門子貴7%，西門子其次，西門子比施耐德貴7%， ，施耐德價(jià)格最低。交流饋交流饋線開關(guān)線開關(guān)l 國產(chǎn)l 進(jìn)口北京人民北

18、京北元上海良信ABB施耐德西門子結(jié)論：交流微斷：上海良信最便宜、北元其次、北京人民最貴；優(yōu)先采用上海良信，北元比北京人民的低4%左右，可以少批量試用。施耐德北京北元$￥配置配置熟悉各常用相關(guān)外購件品牌熟悉各常用相關(guān)外購件品牌變送器電壓/電流表目前，默認(rèn)投標(biāo)產(chǎn)品中，變送器采用杭州盈圖GP系列；數(shù)字儀表采用杭州盈圖YT19系列。蓄電池蓄電池l 深圳理士l 紹興燈塔l 德國陽光UPS/UPS/逆逆變器變器l 廈門拓寶l 濟(jì)南益高l 美國普羅太克配置配置熟悉各常用相關(guān)外購件品牌熟悉各常用相關(guān)外購件品牌PCSTPCST及合同評(píng)審及合同評(píng)審 PCST是我公司ERP系統(tǒng)中的“價(jià)格評(píng)審系統(tǒng)”，主要負(fù)責(zé)公司投標(biāo)報(bào)價(jià)評(píng)審，合同價(jià)格評(píng)審，最終項(xiàng)目利潤計(jì)算。 目的，是使市場的“商務(wù)報(bào)價(jià)”符合“市場競爭”的同時(shí)保證公司的“營銷利潤”。PCSTPCST及合同評(píng)審及合同評(píng)審Easy Flow最終簽合同的最終簽合同的項(xiàng)目需求單位項(xiàng)目需求單位項(xiàng)目單位項(xiàng)目單位標(biāo)書制作標(biāo)書制作l “格式”？ 要符合招標(biāo)要求，參考部門規(guī)定格式要求；l “應(yīng)答策略”？ 要把握準(zhǔn)確，參考“售前共享”上“應(yīng)答集錦”；l “通篇文檔”？ 要整齊、