創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提綱

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 第六屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽作品 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提綱 ：一.公司名稱 百特制造有限責(zé)任公司 二.公司的背景和結(jié)構(gòu) ： 冷油器是電力系統(tǒng)中普遍使用的一種油冷卻設(shè)備，主要用于設(shè)備潤滑油，變速系統(tǒng)油變器油，汽輪機(jī)透平油及磨煤油系統(tǒng)中的循環(huán)冷卻。 據(jù)調(diào)查在我國有很多的公司生產(chǎn)冷油器，但從規(guī)模上可知，小規(guī)模的企業(yè)仍然偏多，通過國家隊(duì)能源方面的要求，和國家不斷加強(qiáng)在能源方面采取的一系列關(guān)于節(jié)約能源的措施，可知在以后的發(fā)展中，節(jié)約能源的產(chǎn)品將會有很大的發(fā)展空間。 冷油器市場的發(fā)展不成熟以及逐漸增長的對冷油器的需求，使得冷油器市場發(fā)展具有很大潛力。 結(jié)合各種市場分析及調(diào)查，我們公司著力

2、進(jìn)軍冷油器行業(yè)，我們百特制造有限責(zé)任公司是一家從事于冷油器產(chǎn)品的開發(fā)、研制、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)。生產(chǎn)經(jīng)營主要領(lǐng)域涉及電廠、石油、化工、冶金、醫(yī)藥、水泥、鋼鐵等行業(yè)的變壓器輔機(jī)設(shè)備。 公司成立初期為小型制造公司，為了精簡機(jī)構(gòu)，盡可能大的縮小人員配置，降低成本，因此共設(shè)置五個(gè)部門分別為市場部，財(cái)務(wù)部，生產(chǎn)部，研發(fā)部和綜合部。 以下是我們公司的結(jié)構(gòu)組織圖： 總經(jīng)理 綜合部 市場部 財(cái)務(wù)部 生產(chǎn)部 研發(fā)部 - 1 - 第六屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽作品 三產(chǎn)品與服務(wù)： : 1.冷油器應(yīng)用領(lǐng)域 冷油器是電力系統(tǒng)中普遍使用的一種油冷卻設(shè)備，冷油器同時(shí)也適用于冶金、化工、礦山、輕工及重工等部門。除了主要用于設(shè)備

3、潤滑油，變速系統(tǒng)油變器油，汽輪機(jī)透平油及磨煤油的油系統(tǒng)中循環(huán)冷卻外，同時(shí)一些微小型冷油器也可運(yùn)用于汽車行業(yè)。 2.本公司的產(chǎn)品功能及優(yōu)勢：國內(nèi)生產(chǎn)的冷油器都是一個(gè)模式，經(jīng)過多年來的實(shí)踐這種油冷卻器的缺點(diǎn)很多；體積大，冷卻效果差，密封復(fù)雜，維修難。我公司組裝的一系列新型冷油器，總體來說有以下特點(diǎn)： a.冷卻效果好； b.出口油溫度接近水溫，結(jié)構(gòu)簡單，操作方便 c.系統(tǒng)種類比較齊全，配套性強(qiáng)，售后服務(wù)有保障： d.性能好，運(yùn)行穩(wěn)定，油的運(yùn)送簡單，可靠： e.抗干擾性強(qiáng)： f.人機(jī)界面十分友好，操作方便，便于使用： 以下具體介紹幾種我們產(chǎn)品的優(yōu)勢： A. LY型冷油器的優(yōu)點(diǎn) 為了汽輪機(jī)運(yùn)行時(shí)保證透平

4、油冷卻有足夠的安全愈量,我公司另生產(chǎn)雙聯(lián)式冷油器,由兩只相同面積的冷油器和三通閥構(gòu)成,可一只工作,一臺備用,如因機(jī)組油溫高或進(jìn)水溫度高時(shí)冷卻效果差可同時(shí)投用,或運(yùn)行中需清洗檢修冷油器時(shí),可開啟備用冷油器,而不需停機(jī)。 B.管式冷油器串聯(lián)和并聯(lián)的優(yōu)點(diǎn) 1、冷油器串聯(lián)運(yùn)行的優(yōu)點(diǎn)有：冷卻效果好，油溫均勻。 2、冷油器并聯(lián)運(yùn)行的優(yōu)點(diǎn)：油壓下降小，隔離方便，可在運(yùn)行中檢修一組。 C.立式冷油器的優(yōu)點(diǎn) - 2 - 第六屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽作品 1 .采用紫銅管為換熱元件，傳熱系數(shù)高，單位長度熱面積大，傳熱量高。 2 、結(jié)構(gòu)合理,能在較大溫度變化范圍內(nèi)保持出油溫度穩(wěn)定，對溫度突變及 震動(dòng)有良好抗力。 3

5、、結(jié)構(gòu)可靠，確保冷卻水不會進(jìn)入汽輪機(jī)組。 4、翅片光滑無毛刺，無皺折，不易結(jié)塵、結(jié)垢，流體阻力低。 四市場分析： 根據(jù)我們我們市場調(diào)查，目前冷油器市場尚未飽和，沒有壟斷企業(yè)，而且國 內(nèi)的廠家也在不斷增加，對于冷油器的使用廠商不斷的增多，隨著國民經(jīng)濟(jì)的不 斷提升，汽車的使用量也日益增加，所以其發(fā)展應(yīng)用相對之下還有一定的空間。 隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展, 油浸式變壓器的應(yīng)用越來越廣泛,尤其在現(xiàn)代化的商 業(yè)中心,居民小區(qū),高層建筑,地下,公共場所等，這些都將成為冷油器的銷售目標(biāo)， 同時(shí)一些大型工廠也同樣需要。而冷油器的銷售主要目標(biāo)是使用油浸式變壓器的 用戶。同時(shí)，據(jù)統(tǒng)計(jì)汽車在中國的占有額將近8億輛，就光西

6、北地區(qū)將近1億， 而需要冷油器的汽車占有額都為200萬左右。 由此分析，我們公司冷油器的應(yīng)用前景還是很寬廣的，市場發(fā)展?jié)摿艽蟆?五競爭分析: 我們公司總部擬設(shè)在西安高新開發(fā)區(qū)，享受政府的稅收優(yōu)惠政策與投融資 扶持政策，為了降低投資風(fēng)險(xiǎn)，我們對目前冷油器市場進(jìn)行了一系列的調(diào)查與分 析，做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃策略，制定了產(chǎn)品企 劃策略，制定了產(chǎn)品價(jià)以及新產(chǎn)品上市規(guī)劃，制定了通路計(jì)劃及各個(gè)階段的實(shí)施 目標(biāo)。 我們進(jìn)行了投資與財(cái)務(wù)分析，（具體見計(jì)劃書正文），根據(jù)公司的五年的財(cái) 務(wù)報(bào)表預(yù)測，公司計(jì)劃在第一年末初償還銀行一年期的短期借款100萬元。從第 二年起提取盈余公積，按凈

7、利潤的30%分紅。由于在財(cái)務(wù)預(yù)算中，沒有考慮到彈 - 3 - 第六屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽作品 性分析。先假設(shè)由于利潤較高，使得潛在的競爭者加入，爭奪市場份額，企業(yè)達(dá)不到預(yù)期的銷售額，使企業(yè)無法達(dá)到預(yù)期的效果，對公司收入造成極大的影響。這種條件下公司通過改善產(chǎn)品的性能來保持市場份額，這將造成產(chǎn)品成本的變化。由于企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品，故可通過保本銷售額做風(fēng)險(xiǎn)分析，如下： 將實(shí)際銷售額與保證銷售額相比，可以看出銷售額每年變化到表中的數(shù)據(jù)時(shí)仍可保本，變動(dòng)成本有較大的變動(dòng)空間，公司可以通過各方面的努力來保持市場份額。 同時(shí)，由于在像北京，武漢，廣州等大型城市，市場特征主要表現(xiàn)為：廠家對變壓器油有一定的了解

8、，對變壓器的冷油設(shè)備要求較高，這里市場品牌程度高，冷油器應(yīng)用廣泛、時(shí)間久，對價(jià)格的靈敏度較低，消費(fèi)行為比較成熟，這種市場的開發(fā)性不大，有一定的競爭力。在經(jīng)濟(jì)水平相對較低的大中型城市，如西安，蘭州，鄭州等，市場特征表現(xiàn)為：冷油器的主要就是尚未大規(guī)模聲場的廠家，這類廠家對價(jià)格來說較為敏感，品牌忠誠度不高。對比來看，我們冷油器的銷往城市在選擇上也要進(jìn)行綜合分析，這都將會成為我們打開市場的障礙。六營銷戰(zhàn)略 ： 百特公司在謀劃階段便有一個(gè)精準(zhǔn)的市場定位。由于創(chuàng)業(yè)之初資金和技術(shù)所限，我們公司在初期集中力量發(fā)展省內(nèi)中小型變壓器及部分冶金和化工等重工部門。當(dāng)公司具有一定規(guī)模時(shí)擴(kuò)大銷售區(qū)域，最終打開全國市場。

9、在產(chǎn)品營銷方面，我們分為五個(gè)階段，分別為：起步階段營銷策略、積累階段營銷策略、反發(fā)展階段營銷策略、成熟階段營銷策略、危險(xiǎn)期階段營銷策略。在這五個(gè)階段中，我們又分別從三個(gè)方面做了詳細(xì)分析，分別是：質(zhì)量策略、人才策略、品牌策略。 在銷售渠道中，我們有人員直銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、經(jīng)銷商代理等幾種方式。 在推廣產(chǎn)品方面，我們通過公關(guān)、廣告、技術(shù)、展銷等來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的對外推廣。 - 4 - 第六屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽作品 七附錄 ： 1.團(tuán)隊(duì)人員簡歷 百特公司的人才文化是“人盡其能”，我們會給每一位有才能有想法的員工提供寬松的發(fā)揮環(huán)境。我們團(tuán)隊(duì)追求精益求精，銳意進(jìn)取，有良好的團(tuán)隊(duì)精神，勇于創(chuàng)新，善于思考，具有頑

10、強(qiáng)拼搏的精神和吃苦耐勞的品質(zhì)，能夠全身心的投入和奉獻(xiàn)于自己所創(chuàng)的事業(yè)，都努力向著更高、更好的目標(biāo)前進(jìn)。我們團(tuán)隊(duì)主創(chuàng)人員由六名建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)的在校學(xué)生及一名信息管理的同學(xué)組成，以下是我們團(tuán)隊(duì)主創(chuàng)人員的簡介。 宋莉：09級建筑環(huán)境與設(shè)備工程2班學(xué)生，學(xué)習(xí)優(yōu)秀，獨(dú)立思考能力強(qiáng)，有夯實(shí)的專業(yè)知識，嚴(yán)于律己，勇于挑戰(zhàn)，曾獲得國家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金及校級獎(jiǎng)學(xué)金，被評為五四優(yōu)秀團(tuán)干部，參加過校級大合唱及團(tuán)體操活動(dòng)。 胡建慧：09級建筑環(huán)境與設(shè)備工程2班學(xué)生，成績優(yōu)異，有良好團(tuán)隊(duì)意識，善于溝通，責(zé)任心強(qiáng)，現(xiàn)擔(dān)任班級組織委員，曾三次獲得校級二等獎(jiǎng)學(xué)金及“三好學(xué)生”稱號，獲得過校級征文二等獎(jiǎng)及校級跳繩比賽二等獎(jiǎng)。

11、 牟靜雅：09級管理學(xué)院信息管理學(xué)生，學(xué)習(xí)優(yōu)秀，多次獲得校級獎(jiǎng)學(xué)金，熱愛集體，樂于助人，充滿自信。思維敏捷，善于學(xué)習(xí)，對統(tǒng)籌規(guī)劃，財(cái)務(wù)預(yù)測，財(cái)務(wù)分析有獨(dú)到想法并有很強(qiáng)的管理能力。 趙柏宇：09級建筑環(huán)境與設(shè)備工程2班學(xué)生，刻苦勤學(xué)，思想先進(jìn)，曾獲得校級獎(jiǎng)學(xué)金，現(xiàn)擔(dān)任班級團(tuán)支部書記，團(tuán)結(jié)同學(xué)，熱愛集體，尊敬師長，有較強(qiáng)的組織能力及社交能力，樂于助人，有強(qiáng)烈集體榮譽(yù)感。 謝英江：09級建筑環(huán)境與設(shè)備工程2班學(xué)生,學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真，善于思考，責(zé)任心強(qiáng)，曾任院學(xué)生會生活部干事，班級心理委員級體育委員，獲得過“優(yōu)秀團(tuán)員干部”，有豐富的專業(yè)知識級社會經(jīng)驗(yàn)，在校內(nèi)積極參加各種能夠提高自己能力的活動(dòng)來提升自己。 - 5 - 第六屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽作品 吳陽:09級建筑環(huán)境與設(shè)備工程2班學(xué)生，性格開朗，思維活躍，有獨(dú)創(chuàng)精神，善于分析，勤于思考，曾擔(dān)任班級團(tuán)支部書記，多次參加社會實(shí)踐工作，有很強(qiáng)的工作能力及社交能力，做事踏實(shí)認(rèn)真，具有很強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。 牛銀魏：09級建筑環(huán)境