機電工程系創(chuàng)業(yè)計劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 北京金源銳邁科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 北京金源銳邁科技有限公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 2014年 9 月 26 日 1 北京金源銳邁科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 目 錄 摘要 . 4 第一章 概述 . 4 一公司基本情況 . 4 二公司宗旨和目標 . 4 第二章 經(jīng)營產(chǎn)品與服務(wù) . 4 一經(jīng)營產(chǎn)品 . 5 二服務(wù)介紹 . 5 三售后與維護 . 5 第三章 公司組織與管理 . 6 一. 具體公司組織結(jié)構(gòu)圖 . 7 二公司管理制度 . 7 第四章 市場和行業(yè)分析 . 8 一行業(yè)分析 . 8 二市場分析 . 9 2 北京金源銳邁科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 第五章 營銷規(guī)劃 . 10 一目標市場

2、 . 10 二未來經(jīng)營計劃 . 10 三經(jīng)營策略 . 11 第六章 財務(wù)規(guī)劃 . 11 一財務(wù)狀況分析 . 11 二公司效益前景分析 . 13 第七章 投資風(fēng)險 . 14 附件1: 安防進社區(qū)調(diào)查問卷 . 15 3 北京金源銳邁科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 摘要 【北京金源銳邁科技有限公司致力于安防監(jiān)控產(chǎn)品的銷售、安裝及售后服務(wù)于一體的弱電項目公司。主要面向廣大用戶的安防系統(tǒng)實際需求。公司主營系統(tǒng)產(chǎn)品有：一體化攝像機、高端點陣攝像機、紅外點陣球機、監(jiān)控測試儀、視頻采集卡等防盜報警系統(tǒng)，也可承接門禁考勤系統(tǒng)以及其他安防設(shè)備的現(xiàn)場安裝、調(diào)試和維護工程。】 第一章 概述 一公司基本情況 北京金源銳邁科技有

3、限公司成立于2014年6月，是一家集安防產(chǎn)品、監(jiān)控設(shè)備的安裝、服務(wù)為一體的科技有限公司。專業(yè)提供監(jiān)控安裝、防盜報警、門禁系統(tǒng)的綜合布線設(shè)計、產(chǎn)品安裝等工程，是從設(shè)計、施工、安裝、調(diào)試到維護一條龍服務(wù)的綜合公司。 二公司宗旨和目標 公司宗旨：以人為本誠信經(jīng)營科技創(chuàng)新服務(wù)社會 公司目標：通過監(jiān)控和防盜系統(tǒng)的安裝，以保護廣大客戶的人身安全和經(jīng)濟財產(chǎn)安全，為社會營造良好的秩序治安環(huán)境為公司目標。 第二章 經(jīng)營產(chǎn)品與服務(wù) 4 北京金源銳邁科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 一經(jīng)營產(chǎn)品 本公司承接現(xiàn)代安防系統(tǒng)產(chǎn)品的銷售、安裝和服務(wù)，主要經(jīng)營產(chǎn)品有一體化攝像機、紅外點陣球機、監(jiān)控測試儀、高端點陣攝像機、監(jiān)控電源、迷你球

4、、視頻采集卡、其他監(jiān)控器材及系統(tǒng)；以及漢邦硬盤錄像機、海康硬盤錄像機、防盜報警系統(tǒng)、門禁考勤系統(tǒng)以及其他安防設(shè)備。 二服務(wù)介紹 本公司的宗旨是以人為本、誠信經(jīng)營、科技創(chuàng)新、服務(wù)社會。所以，公司崇尚以人為本，著眼于客戶實際需求，迎合現(xiàn)代科技創(chuàng)新的特點誠信經(jīng)營，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的安防技術(shù)服務(wù)，本著服務(wù)于社會的出發(fā)點。工作要求是第一的服務(wù)質(zhì)量，嚴謹?shù)墓ぷ鞒绦?，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)效率。公司曾經(jīng)承接（舉例說明幾個成功案例的工程項目名稱）多個工程，得到廣大客戶的肯定和好評。 三售后與維護 安防系統(tǒng)作為一個統(tǒng)一化的系統(tǒng)，在施工文成到交付之后，還存在著培訓(xùn)、技術(shù)維護及后續(xù)升級擴容等建設(shè)的需求，也可以采用服務(wù)的

5、方式來運營。 1、培訓(xùn)服務(wù)：培訓(xùn)服務(wù)是針對成功安裝使用的用戶。根據(jù)安防項目系統(tǒng)建設(shè)的方案及使用，本公司免費提供給用戶的操作人員進行培訓(xùn)，使得安防系統(tǒng)有效發(fā)揮應(yīng)有的作用，故培訓(xùn)是公司售后一個很 5 北京金源銳邁科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 大的市場，有很大的提升空間。 2、系統(tǒng)運維服務(wù)：系統(tǒng)運維服務(wù)主要是在安防系統(tǒng)建設(shè)完成，交付后對系統(tǒng)的一些例行化的維護，如系統(tǒng)巡檢或者是系統(tǒng)故障排除等。系統(tǒng)運維服務(wù)是本公司主要的服務(wù)市場。 3、改造、升級、擴容服務(wù)：一個系統(tǒng)在運行和維護的過程中，隨著時間的推薦，產(chǎn)品升級、設(shè)備的老化以及平臺軟件的更新等原因，系統(tǒng)就有了改造、升級換代、擴容等需要。 4、本公司針對成功項目

6、中硬件及服務(wù)上門維護維修期限為1年。（設(shè)備除雷電雷擊、強磁場、輻射等外界損壞）。 第三章 公司組織與管理 北京金源銳邁科技有限公司是一家科技私營企業(yè)，公司初步計劃組織與管理層面最多分為三級管理體制，公司規(guī)模計劃15人左右。 6 北京金源銳邁科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 一. 具體公司組織結(jié)構(gòu)圖 二公司管理制度 （一）市場部管理制度 1、市場部負責(zé)公司業(yè)務(wù)市場的開發(fā)和洽談以及制定年度營銷目標和計劃。 2、市場部應(yīng)根據(jù)公司項目實施做出銷售預(yù)測，并提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。 3、在總經(jīng)理的指導(dǎo)下，負責(zé)本公司主營產(chǎn)品的采購和訂單業(yè)務(wù)。根據(jù)客戶需求與供應(yīng)商建立一定的合作關(guān)系，完善營銷信息收集、處理和

7、存檔。 （二）項目部管理制度 7 北京金源銳邁科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 1、項目部負責(zé)承接工程，包括招投標、簽訂施工合同等。項目部實行部門經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的專業(yè)工程師負責(zé)制； 2、施工合同簽訂后，應(yīng)積極組織工程技術(shù)人員，針對項目開工進行審批手續(xù)。 3、按照法律規(guī)范及合同規(guī)定和程序?qū)炗嗧椖窟M行從開工至竣工的全過程管理，實現(xiàn)項目合同目標。 （三）財務(wù)部管理制度 1、財務(wù)工作應(yīng)嚴格按照企業(yè)會計準則、企業(yè)會計制度的要求，搞好財務(wù)核算，并于每月10日前編報上月報表。 2、嚴格按照稅法要求，于每月規(guī)定日期內(nèi)完成抵稅納稅工作。因工作失職，造成發(fā)票不能認證給公司造成的損失，查明原因后，由相關(guān)責(zé)任人承擔(dān)全部損失金額。

8、 3、根據(jù)稅法要求，做好發(fā)票及收據(jù)的開具、保管工作。 4、在工程竣工后規(guī)定日期內(nèi)，按時完成對外辦理結(jié)算業(yè)務(wù)。 第四章 市場和行業(yè)分析 一行業(yè)分析 近年來，隨著人民經(jīng)濟生活水平的逐步提高，無論是企業(yè)事業(yè)單位，還是公民家庭，對個人生命和財產(chǎn)安全的意識迅速提高。目前，我國安防系統(tǒng)中監(jiān)控器材市場廣闊且增長迅速，但是基于國情，該類產(chǎn)品起步晚，設(shè)備的基礎(chǔ)薄弱，因此技術(shù)含量和產(chǎn)品檔次還有待提高。在北京這個發(fā)達城市，外來務(wù)工人員和北京市人口的冗余，對首都的 8 北京金源銳邁科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 社會治安帶來了負面的影響，在人民生活中存在不安定因素，所以，就需要公民家庭、小型企事業(yè)單位等加強安全意識，完善安全

9、措施，使得安防系統(tǒng)的安裝需求，存在著很大市場空缺。根據(jù)一定的市場需求調(diào)查，人們希望在合理的場所安裝有效的監(jiān)控器材，以實現(xiàn)社會和家庭的安定和諧發(fā)展。所以，我們計劃注冊北京金源銳邁科技有限公司，立足市場需求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的安防技術(shù)服務(wù)，本著服務(wù)于社會的出發(fā)點。工作要求是第一的服務(wù)質(zhì)量，嚴謹?shù)墓ぷ鞒绦?，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)效率。 二市場分析 經(jīng)濟因素：我國經(jīng)濟快速增長，各行各業(yè)飛速發(fā)展。安全問題已成為不可回避的趨勢，從而為安防中監(jiān)控市場提供了前所未有的機會。 社會因素：居民的經(jīng)濟水平提高，消費結(jié)構(gòu)升級，社會對于監(jiān)控器材的需求增長迅速，作為監(jiān)控行業(yè)的后向供應(yīng)商，相應(yīng)對于高技術(shù)含量的監(jiān)控器材需求有增大

10、趨勢。 技術(shù)因素：目前，政府、企業(yè)、事業(yè)和科研機構(gòu)對監(jiān)控系統(tǒng)研究的大力投入和對相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)化的重視；新技術(shù)和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)；新技術(shù)傳播的速度更加快而廣泛。 9 北京金源銳邁科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 第五章 營銷規(guī)劃 一目標市場 我們將為具有以下特征的用戶提供專業(yè)化的產(chǎn)品與服務(wù)： 1生產(chǎn)規(guī)模較大，設(shè)備投入較高的大中型企業(yè)。 2北京周邊小型企業(yè)、餐館服務(wù)領(lǐng)域以及個人居家生活安全的需求。 二未來經(jīng)營計劃 1產(chǎn)品推廣：未來公司的產(chǎn)品線將形成以監(jiān)控器材為核心，門禁系統(tǒng)、防盜報警系統(tǒng)為側(cè)重的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以縱向深度開發(fā)和橫向聯(lián)系開發(fā)為主要模式，打造北京金源銳邁科技有限公司完好的服務(wù)質(zhì)量。 2根據(jù)特殊用戶的需求，向技

11、術(shù)研發(fā)公司定制特殊產(chǎn)品。創(chuàng)建市場需求和領(lǐng)先技術(shù)相結(jié)合的監(jiān)控設(shè)備。為北京金源銳邁科技有限公司提供的硬件確保質(zhì)量一流。結(jié)合公司以人為本，誠信經(jīng)營，科技創(chuàng)新，服務(wù)社會的宗旨，努力用信譽拓展市場。從而使我們能夠不斷擴大營銷空間、擁有更多的品牌延伸機會，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供可能。 3在保持原市場占有份額的同時，開發(fā)新市場，建立同行或作伙伴，逐步擴大業(yè)務(wù)范圍，向智能樓宇等大型工程而努力。 10 北京金源銳邁科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 三經(jīng)營策略 1在服務(wù)方面：對已經(jīng)大量使用本公司監(jiān)控器材的客戶，繼續(xù)跟蹤回訪和服務(wù)，用最佳的服務(wù)確?？蛻舻臐M意。 2. 在市場方面：這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平較高的市區(qū)和較發(fā)

12、達周邊地區(qū)，針對于此，我們以質(zhì)優(yōu)、價廉和優(yōu)質(zhì)服務(wù)于一體，樹立公司形象，突出本公司監(jiān)控器材的經(jīng)濟實用和環(huán)保效益，不斷擴大市場，提高公司品牌知曉度、美譽度，樹立良好的企業(yè)形象。 3. 潛在市場：指目前還沒有或很少使用監(jiān)控設(shè)備的企業(yè)和地區(qū)。這類市場的經(jīng)濟發(fā)展水平相對比較落后，企業(yè)規(guī)模比較小，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，它將成為公司3年后的市場開發(fā)和拓展目標。 4. 產(chǎn)品價格：在公司成長初期，將實行跟隨調(diào)查定價方法，在性價比例上占據(jù)優(yōu)勢，使用戶獲得更大的顧客讓渡價值。 綜合以上因素，根據(jù)市場因素存在著一定調(diào)整，適時調(diào)整經(jīng)營策略。 第六章 財務(wù)規(guī)劃 一財務(wù)狀況分析 財務(wù)規(guī)劃是需要花費較多的精力來做具體分析，財務(wù)

13、分析包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是公司的生命線，因此公司在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是公司的贏利狀況，它是公司在一段時間運作后的 11 北京金源銳邁科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。 1、創(chuàng)業(yè)計劃的財務(wù)條件 雖然我們還處于創(chuàng)業(yè)初期，但是從公司成本投入上得到家庭的鼎力相助。本公司注冊資金10萬元，基本能夠滿足大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。流動資金備用為10萬元，根據(jù)承接項目簽訂合同情況，客戶都會先付一定的預(yù)付款，所

14、以，對本公司的正常運作提供了基本保障。 2、財務(wù)表項分析 北京金源銳邁科技有限公司著眼于一項安防技術(shù)設(shè)備的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，基本預(yù)測進入市場為不飽和狀態(tài)，公司順利運作后可能獲得純利約為40%左右，在財務(wù)表項工作中包括資產(chǎn)負債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析表；財務(wù)分析報表等資金的來源和使用情況。 財務(wù)規(guī)劃和公司的運營計劃、營銷計劃等都是密不可分。根據(jù)公司近3個月的業(yè)務(wù)量來看，月平均承接項目有2-3個項目，項目造價在5000元到3萬元不等，基本能維持正常運轉(zhuǎn)。隨著市場銷售部的工作努力和開發(fā)，預(yù)計本公司將在半年后擴大業(yè)務(wù)量，計劃到年底公司財務(wù)分析中將獲得一定的效益。目前，公司已經(jīng)初設(shè)市場部、項目部、財務(wù)部三

15、個主要部門，市場部已經(jīng)招聘了1名銷售員工，項目部有技術(shù)施工人員3人，財務(wù)部由財務(wù)經(jīng)理兼會計工作，總經(jīng)理暫時負責(zé)出納工作，辦公室1名人員為總經(jīng)理助理。在公司人力上還繼續(xù)招聘，以迎合公司業(yè)務(wù)量的增加。公司已經(jīng)開始為現(xiàn)有的9位員工發(fā)放工資。 12 北京金源銳邁科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 3、項目費用的分析舉例：根據(jù)市場調(diào)查和項目費用情況，以承接監(jiān)控攝像系統(tǒng)的安裝（北京漁陽國際滑雪場有限公司的樂谷音樂節(jié)無線視頻監(jiān)控項目）為例：根據(jù)滑雪場無線視頻系統(tǒng)的硬件配置情況，計劃在監(jiān)控中心安裝無線聯(lián)網(wǎng)設(shè)備4臺，前端監(jiān)控點無線聯(lián)網(wǎng)設(shè)備30臺，以太網(wǎng)防雷器34個等，按照正常成本核算，本項目設(shè)備報價為36,8320.00元

16、，初步預(yù)算效益為40%。 二公司效益前景分析 從近年來的行業(yè)利潤貢獻來看，高端監(jiān)控設(shè)備對于企業(yè)的利潤貢獻度遠遠大于中低端監(jiān)控設(shè)備。就監(jiān)控行業(yè)而言，未來幾年監(jiān)控行業(yè)高端化的趨勢將更加明顯，二線區(qū)域品牌逐步崛起成為監(jiān)控行業(yè)發(fā)展的又一主力軍，監(jiān)控市場進一步趨于規(guī)范和理性。同發(fā)達國家相比，國內(nèi)監(jiān)控市場還未成熟，無論市場規(guī)模、產(chǎn)品檔次、品種規(guī)格、消費水平等方面都還有一定的差距。隨著監(jiān)控技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量的提高、應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴展，我國的監(jiān)控行業(yè)將會有巨大的市場需求和發(fā)展空間。 公司現(xiàn)在處于籌建運行初期，在同行業(yè)中競爭不大。要求財務(wù)工作應(yīng)精打巧算，根據(jù)市場行情進行財務(wù)預(yù)算和財務(wù)核算。合理編制進貨、倉儲等財

17、務(wù)報表。定期召開財務(wù)工作會議，以爭取最小的投入獲取較大效益，為公司發(fā)展做好財務(wù)分析工作。 13 北京金源銳邁科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 第七章 投資風(fēng)險 本創(chuàng)業(yè)計劃主要存在企業(yè)外部風(fēng)險有：產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險、施工安全風(fēng)險、企業(yè)競爭風(fēng)險、法律政策風(fēng)險等；企業(yè)的內(nèi)部風(fēng)險有：施工技術(shù)風(fēng)險、企業(yè)內(nèi)部管理風(fēng)險、投資風(fēng)險、戰(zhàn)略風(fēng)險等。 穩(wěn)定安全易擴展：視頻監(jiān)控本就是安防系統(tǒng)的重中之重。只有系統(tǒng)穩(wěn)定運行，才能有效的保證貴公司的安全。這是貴企業(yè)最關(guān)心的問題，只有穩(wěn)定運行的系統(tǒng)，才能確保貴企業(yè)閉路監(jiān)控系統(tǒng)平穩(wěn)運行。同時可有效地后期系統(tǒng)維護的工作量，減少維護人員的工作量。良好的擴展性也是不可或缺的。隨著企業(yè)的發(fā)展，對于系統(tǒng)的要求也會逐漸提高。這時候如果在構(gòu)建系統(tǒng)初期沒有考慮好后期的擴展升級，推翻重來，難免浪費人力物力財力。這是我們所不愿見到的。 產(chǎn)品可靠：我們將為您采用業(yè)界主流的案犯產(chǎn)品，保證系統(tǒng)的主流先進性。另類的產(chǎn)品，后期維護將難以