企業(yè)總體戰(zhàn)略選擇概述

1、學(xué)習(xí)目的與提要學(xué)習(xí)目的與提要通過本章的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)該通過本章的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)該了解企業(yè)總體戰(zhàn)略的基本類了解企業(yè)總體戰(zhàn)略的基本類型和各種總體戰(zhàn)略類型的特型和各種總體戰(zhàn)略類型的特點(diǎn)、適用條件、優(yōu)缺點(diǎn)及其點(diǎn)、適用條件、優(yōu)缺點(diǎn)及其實(shí)施方式，掌握各種總體戰(zhàn)實(shí)施方式，掌握各種總體戰(zhàn)略的制定方法。略的制定方法。本章分本章分四節(jié)四節(jié)來學(xué)習(xí)：來學(xué)習(xí)： 企業(yè)總體戰(zhàn)略是指為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體目標(biāo)，對企企業(yè)總體戰(zhàn)略是指為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體目標(biāo)，對企業(yè)未來發(fā)展方向所做出的長期性、總體性的謀劃。業(yè)未來發(fā)展方向所做出的長期性、總體性的謀劃?？傮w戰(zhàn)略決定企業(yè)各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在戰(zhàn)略規(guī)劃期限總體戰(zhàn)略決定企業(yè)各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在戰(zhàn)略規(guī)劃期限內(nèi)的資源分

2、配、業(yè)務(wù)拓展方向，是指導(dǎo)企業(yè)在今后內(nèi)的資源分配、業(yè)務(wù)拓展方向，是指導(dǎo)企業(yè)在今后若干年總體發(fā)展、統(tǒng)率全局的戰(zhàn)略，是制定企業(yè)各若干年總體發(fā)展、統(tǒng)率全局的戰(zhàn)略，是制定企業(yè)各個經(jīng)營領(lǐng)域戰(zhàn)略個經(jīng)營領(lǐng)域戰(zhàn)略( (或事業(yè)部戰(zhàn)略或事業(yè)部戰(zhàn)略) )和各職能戰(zhàn)略的依和各職能戰(zhàn)略的依據(jù)。企業(yè)總體戰(zhàn)略包括發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略、據(jù)。企業(yè)總體戰(zhàn)略包括發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略和組合型戰(zhàn)略等四種類型緊縮型戰(zhàn)略和組合型戰(zhàn)略等四種類型一、發(fā)展型戰(zhàn)略概述一、發(fā)展型戰(zhàn)略概述二、密集型發(fā)展戰(zhàn)略二、密集型發(fā)展戰(zhàn)略三、一體化發(fā)展戰(zhàn)略三、一體化發(fā)展戰(zhàn)略四、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略四、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略一、發(fā)展型戰(zhàn)略概述一、發(fā)展型戰(zhàn)略概述 發(fā)展

3、型戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級發(fā)展型戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級的目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略。這一類型的戰(zhàn)略以發(fā)展為導(dǎo)向，引導(dǎo)企業(yè)的目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略。這一類型的戰(zhàn)略以發(fā)展為導(dǎo)向，引導(dǎo)企業(yè)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，采用新的生產(chǎn)方式和管理不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，采用新的生產(chǎn)方式和管理方式，以便擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，提高競爭地位，增強(qiáng)企業(yè)方式，以便擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，提高競爭地位，增強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力。的競爭實(shí)力。 發(fā)展型戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)充分利用外部環(huán)境給企業(yè)提供的有利機(jī)會，努力發(fā)展型戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)充分利用外部環(huán)境給企業(yè)提供的有利機(jī)會，努力發(fā)掘和運(yùn)用各種資源，以求得企業(yè)的發(fā)展。這一類型戰(zhàn)略的特點(diǎn)是

4、：發(fā)掘和運(yùn)用各種資源，以求得企業(yè)的發(fā)展。這一類型戰(zhàn)略的特點(diǎn)是：1 1擴(kuò)大規(guī)模擴(kuò)大規(guī)模 倡導(dǎo)企業(yè)投入大量資源，擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，提高產(chǎn)品的市場占有率，倡導(dǎo)企業(yè)投入大量資源，擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，提高產(chǎn)品的市場占有率，強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力。強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力。2 2創(chuàng)新消費(fèi)創(chuàng)新消費(fèi) 這類戰(zhàn)略不僅引導(dǎo)企業(yè)去被動適應(yīng)外部環(huán)境的變化，而且更強(qiáng)調(diào)通這類戰(zhàn)略不僅引導(dǎo)企業(yè)去被動適應(yīng)外部環(huán)境的變化，而且更強(qiáng)調(diào)通過創(chuàng)造新產(chǎn)品和新需求來引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造消費(fèi)。發(fā)展型戰(zhàn)略指導(dǎo)下的企過創(chuàng)造新產(chǎn)品和新需求來引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造消費(fèi)。發(fā)展型戰(zhàn)略指導(dǎo)下的企業(yè)經(jīng)常開發(fā)新產(chǎn)品、新市場、新工藝和對舊產(chǎn)品開發(fā)新用途等，以把握業(yè)經(jīng)常開發(fā)新產(chǎn)品、新市場、新工藝和對

5、舊產(chǎn)品開發(fā)新用途等，以把握更多的發(fā)展機(jī)會，謀求更大的風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)。更多的發(fā)展機(jī)會，謀求更大的風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)。3 3改善企業(yè)的經(jīng)營效果改善企業(yè)的經(jīng)營效果 由于發(fā)展速度較快，制定發(fā)展型戰(zhàn)略的企業(yè)更容易獲得較好的規(guī)模由于發(fā)展速度較快，制定發(fā)展型戰(zhàn)略的企業(yè)更容易獲得較好的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，從而降低生產(chǎn)成本，獲得超額的利潤率。研究表明，奉行發(fā)經(jīng)濟(jì)效益，從而降低生產(chǎn)成本，獲得超額的利潤率。研究表明，奉行發(fā)展戰(zhàn)略的公司比那些處在同等環(huán)境中的公司銷售收入、利潤增長具有優(yōu)展戰(zhàn)略的公司比那些處在同等環(huán)境中的公司銷售收入、利潤增長具有優(yōu)勢。勢。（一）發(fā)展型戰(zhàn)略的特點(diǎn)（一）發(fā)展型戰(zhàn)略的特點(diǎn)4 4傾向于采用非價(jià)格手段來同競爭者抗衡傾

6、向于采用非價(jià)格手段來同競爭者抗衡 由于采用增長型戰(zhàn)略的企業(yè)不僅僅在開發(fā)市場上下工夫，而且由于采用增長型戰(zhàn)略的企業(yè)不僅僅在開發(fā)市場上下工夫，而且在新產(chǎn)品開發(fā)、管理模式上都力求具有優(yōu)勢，因而企業(yè)通常很少采在新產(chǎn)品開發(fā)、管理模式上都力求具有優(yōu)勢，因而企業(yè)通常很少采用會損傷自身利益的價(jià)格戰(zhàn)，而是以生產(chǎn)相對更為創(chuàng)新的產(chǎn)品和勞用會損傷自身利益的價(jià)格戰(zhàn)，而是以生產(chǎn)相對更為創(chuàng)新的產(chǎn)品和勞務(wù)及在管理上提高效率作為其競爭手段。務(wù)及在管理上提高效率作為其競爭手段。( (二二) )企業(yè)采用發(fā)展型戰(zhàn)略的原因企業(yè)采用發(fā)展型戰(zhàn)略的原因1 1環(huán)境因素的影響環(huán)境因素的影響 如果環(huán)境中存在著明顯的威脅因素，而且這種威脅已被企業(yè)所

7、感如果環(huán)境中存在著明顯的威脅因素，而且這種威脅已被企業(yè)所感受到，并且只有采取發(fā)展型戰(zhàn)略才能有效地避開這種威脅，那么企業(yè)受到，并且只有采取發(fā)展型戰(zhàn)略才能有效地避開這種威脅，那么企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者會毫不猶豫地采取發(fā)展型戰(zhàn)略。另外，如果環(huán)境中存在著明顯領(lǐng)導(dǎo)者會毫不猶豫地采取發(fā)展型戰(zhàn)略。另外，如果環(huán)境中存在著明顯的機(jī)會，而這種機(jī)會又只有采取發(fā)展型戰(zhàn)略才能更好地把握，這時，的機(jī)會，而這種機(jī)會又只有采取發(fā)展型戰(zhàn)略才能更好地把握，這時，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者也會毫不猶豫地采取這種戰(zhàn)略。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者也會毫不猶豫地采取這種戰(zhàn)略。2 2企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的價(jià)值觀企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的價(jià)值觀 在戰(zhàn)略這個層次上，領(lǐng)導(dǎo)者的個人作用還是第一位的。當(dāng)企業(yè)領(lǐng)在

8、戰(zhàn)略這個層次上，領(lǐng)導(dǎo)者的個人作用還是第一位的。當(dāng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者將企業(yè)發(fā)展同個人利益或社會價(jià)值等同起來時，他們便會積極追導(dǎo)者將企業(yè)發(fā)展同個人利益或社會價(jià)值等同起來時，他們便會積極追求企業(yè)的發(fā)展，并采取發(fā)展型戰(zhàn)略來推動企業(yè)的發(fā)展。而這樣做的結(jié)求企業(yè)的發(fā)展，并采取發(fā)展型戰(zhàn)略來推動企業(yè)的發(fā)展。而這樣做的結(jié)果，往往是加劇了行業(yè)內(nèi)部的競爭，給那些沒有采取發(fā)展型戰(zhàn)略的企果，往往是加劇了行業(yè)內(nèi)部的競爭，給那些沒有采取發(fā)展型戰(zhàn)略的企業(yè)增加了外部威脅，促使這些企業(yè)也盡可能地采用發(fā)展型戰(zhàn)略，與競業(yè)增加了外部威脅，促使這些企業(yè)也盡可能地采用發(fā)展型戰(zhàn)略，與競爭者對抗。這樣，無形中便引發(fā)了采取發(fā)展型戰(zhàn)略的共同趨勢。爭者對抗。

9、這樣，無形中便引發(fā)了采取發(fā)展型戰(zhàn)略的共同趨勢。3 3追求發(fā)展是企業(yè)的本性追求發(fā)展是企業(yè)的本性 在條件允許時，甚至條件不允許時，企業(yè)總會千方百計(jì)地謀求發(fā)在條件允許時，甚至條件不允許時，企業(yè)總會千方百計(jì)地謀求發(fā)展。因?yàn)橹挥羞\(yùn)用發(fā)展型戰(zhàn)略，才能夠使一個企業(yè)由小到大、由弱到展。因?yàn)橹挥羞\(yùn)用發(fā)展型戰(zhàn)略，才能夠使一個企業(yè)由小到大、由弱到強(qiáng)。所以，從企業(yè)發(fā)展的角度來看，任何成功的企業(yè)都會經(jīng)歷長短不強(qiáng)。所以，從企業(yè)發(fā)展的角度來看，任何成功的企業(yè)都會經(jīng)歷長短不一的發(fā)展型戰(zhàn)略實(shí)施期。一的發(fā)展型戰(zhàn)略實(shí)施期。 ( (三三) )發(fā)展型戰(zhàn)略的利與弊發(fā)展型戰(zhàn)略的利與弊1. 1. 發(fā)展型戰(zhàn)略給企業(yè)帶來的好處發(fā)展型戰(zhàn)略給企業(yè)帶

10、來的好處企業(yè)可以通過發(fā)展擴(kuò)大自身的存在價(jià)值，這種價(jià)值既可以成為企業(yè)企業(yè)可以通過發(fā)展擴(kuò)大自身的存在價(jià)值，這種價(jià)值既可以成為企業(yè)職工的榮譽(yù)，又可以成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的動力。職工的榮譽(yù)，又可以成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的動力。企業(yè)可以通過發(fā)展來獲得過去不能獲得的嶄新機(jī)會，避免企業(yè)組織企業(yè)可以通過發(fā)展來獲得過去不能獲得的嶄新機(jī)會，避免企業(yè)組織 的老化，使企業(yè)充滿生機(jī)和活力。的老化，使企業(yè)充滿生機(jī)和活力。2 2發(fā)展型戰(zhàn)略也可能使企業(yè)潛伏危機(jī)發(fā)展型戰(zhàn)略也可能使企業(yè)潛伏危機(jī)在采用發(fā)展型戰(zhàn)略獲得初期的效果之后，很可能導(dǎo)致盲目地發(fā)展或在采用發(fā)展型戰(zhàn)略獲得初期的效果之后，很可能導(dǎo)致盲目地發(fā)展或?yàn)榘l(fā)展而發(fā)展，從而破壞企業(yè)的

11、資源平衡。為發(fā)展而發(fā)展，從而破壞企業(yè)的資源平衡。過快地發(fā)展很可能降低企業(yè)的綜合素質(zhì)，出現(xiàn)內(nèi)部危機(jī)和混亂。這過快地發(fā)展很可能降低企業(yè)的綜合素質(zhì)，出現(xiàn)內(nèi)部危機(jī)和混亂。這多數(shù)是由于企業(yè)新增機(jī)構(gòu)、設(shè)備、人員太多而未能形成相互協(xié)調(diào)的多數(shù)是由于企業(yè)新增機(jī)構(gòu)、設(shè)備、人員太多而未能形成相互協(xié)調(diào)的系統(tǒng)所引起的。系統(tǒng)所引起的。發(fā)展型戰(zhàn)略很可能使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者更多地注重投資結(jié)構(gòu)、收益率、發(fā)展型戰(zhàn)略很可能使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者更多地注重投資結(jié)構(gòu)、收益率、市場占有率、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)等問題，而忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，市場占有率、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)等問題，而忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，重視宏觀發(fā)展而忽視微觀改善，使企業(yè)不能達(dá)到最佳狀態(tài)。重視宏觀發(fā)展而忽

12、視微觀改善，使企業(yè)不能達(dá)到最佳狀態(tài)。( (四四) )發(fā)展型戰(zhàn)略的適用條件發(fā)展型戰(zhàn)略的適用條件 雖然發(fā)展型戰(zhàn)略能夠給企業(yè)帶來某些好處，但并不是所有的企業(yè)雖然發(fā)展型戰(zhàn)略能夠給企業(yè)帶來某些好處，但并不是所有的企業(yè) 都適合采取發(fā)展型戰(zhàn)略。因此，企業(yè)在采取發(fā)展型戰(zhàn)略之前，必須分都適合采取發(fā)展型戰(zhàn)略。因此，企業(yè)在采取發(fā)展型戰(zhàn)略之前，必須分 析自己是否有條件采取該戰(zhàn)略。析自己是否有條件采取該戰(zhàn)略。1 1企業(yè)外部的條件企業(yè)外部的條件 企業(yè)在采取發(fā)展型戰(zhàn)略之前，首先應(yīng)判斷企業(yè)的外部環(huán)境是否適企業(yè)在采取發(fā)展型戰(zhàn)略之前，首先應(yīng)判斷企業(yè)的外部環(huán)境是否適宜采取此戰(zhàn)略，可以從下述幾個方面進(jìn)行分析。宜采取此戰(zhàn)略，可以從下述

13、幾個方面進(jìn)行分析。(1) (1) 經(jīng)濟(jì)增長情況。經(jīng)濟(jì)增長情況。 (2)(2) 產(chǎn)業(yè)環(huán)境和行業(yè)情況。產(chǎn)業(yè)環(huán)境和行業(yè)情況。(3)(3) 政策、法律和社會方面的限制。政策、法律和社會方面的限制。 (4)(4) 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步情況?？茖W(xué)技術(shù)的進(jìn)步情況。2 2企業(yè)自身的條件企業(yè)自身的條件 發(fā)展型戰(zhàn)略往往可以使企業(yè)面目一新，因此，人們往往容易過發(fā)展型戰(zhàn)略往往可以使企業(yè)面目一新，因此，人們往往容易過于注意發(fā)展戰(zhàn)略本身的功效，而忽視企業(yè)在采取發(fā)展戰(zhàn)略前本身就于注意發(fā)展戰(zhàn)略本身的功效，而忽視企業(yè)在采取發(fā)展戰(zhàn)略前本身就必須具備一些重要特征，這些特征是企業(yè)采取發(fā)展型戰(zhàn)略所必需的。必須具備一些重要特征，這些特征是企業(yè)

14、采取發(fā)展型戰(zhàn)略所必需的。(1)(1) 企業(yè)獲得資源的能力。企業(yè)獲得資源的能力。(2)(2) 信息收集、處理、傳遞和貯存的能力。信息收集、處理、傳遞和貯存的能力。(3)(3) 企業(yè)的靈活性。企業(yè)的靈活性。(4)(4) 企業(yè)文化。企業(yè)文化。二、密集型發(fā)展戰(zhàn)略二、密集型發(fā)展戰(zhàn)略 密集型發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)在原有生產(chǎn)范圍內(nèi)充分利用在產(chǎn)品和市密集型發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)在原有生產(chǎn)范圍內(nèi)充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力，以快于過去的增長速度來求得成長與發(fā)展的戰(zhàn)略。該場方面的潛力，以快于過去的增長速度來求得成長與發(fā)展的戰(zhàn)略。該種戰(zhàn)略又稱為集中型發(fā)展戰(zhàn)略或集約型成長戰(zhàn)略，是較為普遍采用的種戰(zhàn)略又稱為集中型發(fā)展戰(zhàn)略或集約型

15、成長戰(zhàn)略，是較為普遍采用的一種公司戰(zhàn)略類型。一種公司戰(zhàn)略類型。( (一一) )市場滲透戰(zhàn)略市場滲透戰(zhàn)略 市場滲透戰(zhàn)略是以現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場范圍內(nèi)通過更大力度的營市場滲透戰(zhàn)略是以現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場范圍內(nèi)通過更大力度的營銷努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略比較適合于銷努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略比較適合于企業(yè)處于成長期的市場，企業(yè)即使不進(jìn)行新產(chǎn)品和新市場的開發(fā)，也企業(yè)處于成長期的市場，企業(yè)即使不進(jìn)行新產(chǎn)品和新市場的開發(fā)，也能夠通過現(xiàn)有市場份額的增加獲得銷售總量的增長，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)小。當(dāng)能夠通過現(xiàn)有市場份額的增加獲得銷售總量的增長，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)小。當(dāng)市場處于成熟期時，由于競

16、爭的加劇，采取此戰(zhàn)略可能遭遇較大的風(fēng)市場處于成熟期時，由于競爭的加劇，采取此戰(zhàn)略可能遭遇較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以，實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略是有條件的。險(xiǎn)。所以，實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略是有條件的。 1 1實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略的一般條件實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略的一般條件 當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在當(dāng)前市場中還未達(dá)到飽和時，采取市場滲當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在當(dāng)前市場中還未達(dá)到飽和時，采取市場滲 透戰(zhàn)略具有潛力。透戰(zhàn)略具有潛力。(2) (2) 當(dāng)現(xiàn)有用戶對產(chǎn)品的使用率還可顯著提高時，企業(yè)可以通過營當(dāng)現(xiàn)有用戶對產(chǎn)品的使用率還可顯著提高時，企業(yè)可以通過營 銷手段進(jìn)一步提高產(chǎn)品的市場占有率。銷手段進(jìn)一步提高產(chǎn)品的市場占有率。(3) (3) 在整個行業(yè)

17、的銷售額增長時，競爭對手的市場份額卻呈現(xiàn)下降在整個行業(yè)的銷售額增長時，競爭對手的市場份額卻呈現(xiàn)下降 趨勢，這樣，企業(yè)就可通過市場份額的增加獲得收益。趨勢，這樣，企業(yè)就可通過市場份額的增加獲得收益。(4) (4) 企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營銷時，隨著營銷力度的增加，其銷售呈上升企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營銷時，隨著營銷力度的增加，其銷售呈上升 趨勢，且二者的高度相關(guān)能夠保證市場滲透戰(zhàn)略的有效性。如趨勢，且二者的高度相關(guān)能夠保證市場滲透戰(zhàn)略的有效性。如 果營銷的投入并不能帶來銷售額的增加，則采取這一戰(zhàn)略很難果營銷的投入并不能帶來銷售額的增加，則采取這一戰(zhàn)略很難 達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。(5) (5) 企業(yè)通過市場滲

18、透戰(zhàn)略帶來市場份額的增加，使企業(yè)達(dá)到銷售企業(yè)通過市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增加，使企業(yè)達(dá)到銷售 規(guī)模的增長，且這種規(guī)模能夠給企業(yè)帶來顯著的市場優(yōu)勢時，規(guī)模的增長，且這種規(guī)模能夠給企業(yè)帶來顯著的市場優(yōu)勢時， 滲透戰(zhàn)略是有效的。滲透戰(zhàn)略是有效的。2 2企業(yè)實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略的基本途徑企業(yè)實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略的基本途徑(1) (1) 增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)。增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)。 轉(zhuǎn)化非使用者。轉(zhuǎn)化非使用者。 發(fā)掘潛在的使用者。發(fā)掘潛在的使用者。 吸引競爭對手的顧客。吸引競爭對手的顧客。(2) (2) 增加現(xiàn)有產(chǎn)品使用者的使用量。增加現(xiàn)有產(chǎn)品使用者的使用量。 這主要從兩方面著手，一是增加對產(chǎn)品的使用次數(shù)

19、，企業(yè)可這主要從兩方面著手，一是增加對產(chǎn)品的使用次數(shù)，企業(yè)可 通過廣告宣傳使顧客更頻繁地使用現(xiàn)有產(chǎn)品。例如，牙刷生產(chǎn)企通過廣告宣傳使顧客更頻繁地使用現(xiàn)有產(chǎn)品。例如，牙刷生產(chǎn)企 業(yè)從健康角度宣傳應(yīng)該經(jīng)常更換新牙刷。二是增加每次的使用量，業(yè)從健康角度宣傳應(yīng)該經(jīng)常更換新牙刷。二是增加每次的使用量， 努力使顧客在每次使用現(xiàn)有產(chǎn)品時都增加使用量。努力使顧客在每次使用現(xiàn)有產(chǎn)品時都增加使用量。(3) (3) 增加產(chǎn)品的新用途。增加產(chǎn)品的新用途。 企業(yè)可以發(fā)掘現(xiàn)有產(chǎn)品的各種新用途，一方面，由于產(chǎn)品附企業(yè)可以發(fā)掘現(xiàn)有產(chǎn)品的各種新用途，一方面，由于產(chǎn)品附帶的新用途會增加產(chǎn)品使用人數(shù)，另一方面，也會因新用途而使帶的

20、新用途會增加產(chǎn)品使用人數(shù)，另一方面，也會因新用途而使得現(xiàn)有產(chǎn)品的使用量增加。得現(xiàn)有產(chǎn)品的使用量增加。(4)(4) 改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的特性。改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的特性。( (二二) )市場開發(fā)戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略是密集型發(fā)展戰(zhàn)略在市場范圍上的擴(kuò)展，它是將市場開發(fā)戰(zhàn)略是密集型發(fā)展戰(zhàn)略在市場范圍上的擴(kuò)展，它是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略。它比市場滲透戰(zhàn)略具有更多的現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略。它比市場滲透戰(zhàn)略具有更多的戰(zhàn)略機(jī)遇，能夠減少由于原有市場飽和而帶來的風(fēng)險(xiǎn)，但也不能降戰(zhàn)略機(jī)遇，能夠減少由于原有市場飽和而帶來的風(fēng)險(xiǎn)，但也不能降低由于技術(shù)的更新而使原有產(chǎn)品遭受淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。低由于技術(shù)的更新而使

21、原有產(chǎn)品遭受淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。1 1市場開發(fā)戰(zhàn)略的一般條件市場開發(fā)戰(zhàn)略的一般條件 在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場區(qū)域，為企業(yè)提供市在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場區(qū)域，為企業(yè)提供市 場發(fā)展的空間。場發(fā)展的空間。(2)(2) 企業(yè)可以獲得新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的、高質(zhì)量的銷售渠道。企業(yè)可以獲得新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的、高質(zhì)量的銷售渠道。(3)(3) 企業(yè)必須擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金、人力和物質(zhì)資源。企業(yè)必須擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金、人力和物質(zhì)資源。(4)(4) 企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力。企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力。(5)(5) 企業(yè)的主營業(yè)務(wù)屬于正在迅速全球化的行業(yè)。企業(yè)的主營業(yè)務(wù)屬于正在迅速全球化的行業(yè)。2 2

22、實(shí)施市場開發(fā)戰(zhàn)略的一般途徑實(shí)施市場開發(fā)戰(zhàn)略的一般途徑(1) (1) 市場瓜分。市場瓜分。 (2)(2) 市場創(chuàng)造。市場創(chuàng)造。(3)(3) 市場撤離。市場撤離。( (三三) )產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是密集型成長戰(zhàn)略在產(chǎn)品上的擴(kuò)展。它是企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是密集型成長戰(zhàn)略在產(chǎn)品上的擴(kuò)展。它是企業(yè)在現(xiàn)有市場上通過改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，或開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)而增加現(xiàn)有市場上通過改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，或開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)而增加銷售量的戰(zhàn)略。從某種意義上講，產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)成長和發(fā)展銷售量的戰(zhàn)略。從某種意義上講，產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)成長和發(fā)展的核心，實(shí)施這一戰(zhàn)略可以充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品的聲譽(yù)和商標(biāo)，吸引的

23、核心，實(shí)施這一戰(zhàn)略可以充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品的聲譽(yù)和商標(biāo)，吸引對現(xiàn)有產(chǎn)品有好感的用戶對新產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)注。這一戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于對現(xiàn)有產(chǎn)品有好感的用戶對新產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)注。這一戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于企業(yè)對現(xiàn)有市場有充分的了解，產(chǎn)品開發(fā)針對性強(qiáng)，容易取得成功。企業(yè)對現(xiàn)有市場有充分的了解，產(chǎn)品開發(fā)針對性強(qiáng)，容易取得成功。但另一方面，由于企業(yè)局限于現(xiàn)有的市場上，也容易失去獲取廣大但另一方面，由于企業(yè)局限于現(xiàn)有的市場上，也容易失去獲取廣大新市場的機(jī)會。新市場的機(jī)會。1 1產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略一般適用的條件產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略一般適用的條件企業(yè)擁有很高的市場信譽(yù)度，過去的產(chǎn)品或服務(wù)是成功的，這企業(yè)擁有很高的市場信譽(yù)度，過去的產(chǎn)品或服務(wù)是成功的，

24、這 樣可以吸引顧客對新產(chǎn)品的使用。樣可以吸引顧客對新產(chǎn)品的使用。(2) (2) 企業(yè)參與競爭的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)品方企業(yè)參與競爭的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)品方 面進(jìn)行的各種改進(jìn)和創(chuàng)新都是有價(jià)值的。面進(jìn)行的各種改進(jìn)和創(chuàng)新都是有價(jià)值的。(3) (3) 企業(yè)所處的行業(yè)高速增長，必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新以保持競爭力。反企業(yè)所處的行業(yè)高速增長，必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新以保持競爭力。反 之，如果企業(yè)所處行業(yè)增長緩慢或趨于穩(wěn)定，則進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新要之，如果企業(yè)所處行業(yè)增長緩慢或趨于穩(wěn)定，則進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新要 承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。(4) (4) 企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時，提供的新產(chǎn)品能夠保持較高的性

25、能價(jià)格比，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時，提供的新產(chǎn)品能夠保持較高的性能價(jià)格比， 才能比競爭對手更好滿足顧客的需求。才能比競爭對手更好滿足顧客的需求。(5)(5) 企業(yè)必須具備很高的研究和開發(fā)能力，不斷進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新。企業(yè)必須具備很高的研究和開發(fā)能力，不斷進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新。(6)(6) 完善新產(chǎn)品銷售系統(tǒng)。完善新產(chǎn)品銷售系統(tǒng)。2 2實(shí)施產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的一般途徑實(shí)施產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的一般途徑（1 1）產(chǎn)品革新。產(chǎn)品革新。企業(yè)在現(xiàn)有市場上通過對新技術(shù)的應(yīng)用，推出新的產(chǎn)企業(yè)在現(xiàn)有市場上通過對新技術(shù)的應(yīng)用，推出新的產(chǎn) 品。品。 這一戰(zhàn)略不是從成本控制、增加型號等方面來提高企業(yè)價(jià)值，這一戰(zhàn)略不是從成本控制、增加型號等

26、方面來提高企業(yè)價(jià)值， 而是從一個新的角度來為顧客創(chuàng)造新價(jià)值。但企業(yè)基本還是沿著而是從一個新的角度來為顧客創(chuàng)造新價(jià)值。但企業(yè)基本還是沿著 過去產(chǎn)品的思路進(jìn)行革新，沒有突破原有產(chǎn)品的范圍。過去產(chǎn)品的思路進(jìn)行革新，沒有突破原有產(chǎn)品的范圍。(2)(2) 產(chǎn)品發(fā)明。產(chǎn)品發(fā)明。指企業(yè)在現(xiàn)有市場上開發(fā)新產(chǎn)品。指企業(yè)在現(xiàn)有市場上開發(fā)新產(chǎn)品。三、一體化發(fā)展戰(zhàn)略三、一體化發(fā)展戰(zhàn)略 一體化發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用自身產(chǎn)品一體化發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用自身產(chǎn)品( (業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)) )在生產(chǎn)、技術(shù)在生產(chǎn)、技術(shù)和市場等方面的優(yōu)勢，沿著其產(chǎn)品和市場等方面的優(yōu)勢，沿著其產(chǎn)品( (業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)) )生產(chǎn)經(jīng)營鏈條的縱向或橫向，生產(chǎn)經(jīng)營鏈

27、條的縱向或橫向，不斷通過擴(kuò)大其業(yè)務(wù)經(jīng)營的深度和廣度來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提高其收入不斷通過擴(kuò)大其業(yè)務(wù)經(jīng)營的深度和廣度來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提高其收入和利潤水平，使企業(yè)得到發(fā)展壯大。一體化發(fā)展戰(zhàn)略又分為縱向一體和利潤水平，使企業(yè)得到發(fā)展壯大。一體化發(fā)展戰(zhàn)略又分為縱向一體化和橫向一體化兩種?；蜋M向一體化兩種。( (一一) )縱向一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略 縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)在業(yè)務(wù)鏈上沿著向前和向后兩個可能的縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)在業(yè)務(wù)鏈上沿著向前和向后兩個可能的方向上，延伸、擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。具體又包括方向上，延伸、擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。具體又包括前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化

28、戰(zhàn)略。前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略。前向一體化發(fā)展戰(zhàn)略是指以企業(yè)初始生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品前向一體化發(fā)展戰(zhàn)略是指以企業(yè)初始生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品( (業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)) ) 項(xiàng)目為基準(zhǔn)，生產(chǎn)經(jīng)營范圍的擴(kuò)展沿其生產(chǎn)經(jīng)營鏈條向前延伸，項(xiàng)目為基準(zhǔn)，生產(chǎn)經(jīng)營范圍的擴(kuò)展沿其生產(chǎn)經(jīng)營鏈條向前延伸， 使企業(yè)的業(yè)務(wù)活動更加接近最終用戶使企業(yè)的業(yè)務(wù)活動更加接近最終用戶即發(fā)展原有產(chǎn)品的深加即發(fā)展原有產(chǎn)品的深加 工業(yè)務(wù)，提高產(chǎn)品的附加值后再出售，或者直接涉足最終產(chǎn)品的工業(yè)務(wù)，提高產(chǎn)品的附加值后再出售，或者直接涉足最終產(chǎn)品的 分銷和零售環(huán)節(jié)。分銷和零售環(huán)節(jié)。(2) (2) 后向一體化發(fā)展戰(zhàn)略是以企業(yè)初始生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品后向一體化發(fā)展戰(zhàn)

29、略是以企業(yè)初始生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品( (業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)) )項(xiàng)項(xiàng) 目為基準(zhǔn)，生產(chǎn)經(jīng)營范圍的擴(kuò)展沿其生產(chǎn)經(jīng)營鏈條向后延伸，發(fā)目為基準(zhǔn)，生產(chǎn)經(jīng)營范圍的擴(kuò)展沿其生產(chǎn)經(jīng)營鏈條向后延伸，發(fā) 展企業(yè)原來生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)的配套供應(yīng)項(xiàng)目展企業(yè)原來生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)的配套供應(yīng)項(xiàng)目即發(fā)展企業(yè)原有業(yè)即發(fā)展企業(yè)原有業(yè) 務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營所需的原料、配件、能源、包裝和服務(wù)業(yè)務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營所需的原料、配件、能源、包裝和服務(wù)業(yè)務(wù)的生產(chǎn)經(jīng) 營。也就是企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)所需要的原材料和零部件等，由外營。也就是企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)所需要的原材料和零部件等，由外 供改為自己生產(chǎn)。供改為自己生產(chǎn)。1 1類型類型(3) (3) 雙向一體化戰(zhàn)略。雙向一體化戰(zhàn)略。

30、這是前述兩種戰(zhàn)略的復(fù)合，當(dāng)企業(yè)在初始生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品這是前述兩種戰(zhàn)略的復(fù)合，當(dāng)企業(yè)在初始生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品( (業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)) )項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，沿生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)鏈條朝前、后分別擴(kuò)張業(yè)務(wù)范圍時，項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，沿生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)鏈條朝前、后分別擴(kuò)張業(yè)務(wù)范圍時，被稱為雙向一體化戰(zhàn)略。被稱為雙向一體化戰(zhàn)略。 向后一體化能夠使企業(yè)對其所需原材料的成本、質(zhì)量及其供應(yīng)向后一體化能夠使企業(yè)對其所需原材料的成本、質(zhì)量及其供應(yīng) 情況進(jìn)行有效的控制，以便降低成本，減少風(fēng)險(xiǎn)，使生產(chǎn)情況進(jìn)行有效的控制，以便降低成本，減少風(fēng)險(xiǎn)，使生產(chǎn)穩(wěn)定穩(wěn)定 地進(jìn)行。地進(jìn)行。 有些企業(yè)采取向前一體化或向后一體化戰(zhàn)略，是希望通過建立有些企業(yè)采取向前一體化

31、或向后一體化戰(zhàn)略，是希望通過建立 全國性的銷售組織和擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，來獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的利全國性的銷售組織和擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，來獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的利 益，從而降低成本，增加利潤。益，從而降低成本，增加利潤。2 2縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)(2)(2) 向前一體化使企業(yè)能夠控制銷售過程和銷售渠道，有助于企業(yè)向前一體化使企業(yè)能夠控制銷售過程和銷售渠道，有助于企業(yè) 更好地掌握市場信息和發(fā)展趨勢，更迅速地了解顧客的意見和更好地掌握市場信息和發(fā)展趨勢，更迅速地了解顧客的意見和 要求，從而增加產(chǎn)品的市場適應(yīng)性。要求，從而增加產(chǎn)品的市場適應(yīng)性。3 3縱向一體化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)縱向一體化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 雖然有如

32、此多的因素促使企業(yè)采取縱向一體化戰(zhàn)略，但企業(yè)在采雖然有如此多的因素促使企業(yè)采取縱向一體化戰(zhàn)略，但企業(yè)在采取這一戰(zhàn)略時，一定要非常慎重。因?yàn)榭v向一體化容易產(chǎn)生大而全的取這一戰(zhàn)略時，一定要非常慎重。因?yàn)榭v向一體化容易產(chǎn)生大而全的情況，這在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有過深刻的教訓(xùn)，其弊端眾所周知。情況，這在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有過深刻的教訓(xùn)，其弊端眾所周知。 實(shí)行縱向一體化時，需要進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，由于業(yè)務(wù)生疏，可能實(shí)行縱向一體化時，需要進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，由于業(yè)務(wù)生疏，可能 導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下，而這種低效率又會影響企業(yè)原有業(yè)務(wù)的效導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下，而這種低效率又會影響企業(yè)原有業(yè)務(wù)的效率。率。 縱向一體化的投資額比較大，

33、而且一旦實(shí)行了一體化，就使企業(yè)很難縱向一體化的投資額比較大，而且一旦實(shí)行了一體化，就使企業(yè)很難擺脫這一產(chǎn)業(yè)；當(dāng)該產(chǎn)業(yè)處于衰落期時，企業(yè)會面臨巨大的危機(jī)。擺脫這一產(chǎn)業(yè)；當(dāng)該產(chǎn)業(yè)處于衰落期時，企業(yè)會面臨巨大的危機(jī)。 縱向一體化可能導(dǎo)致企業(yè)缺乏活力。因?yàn)檫@時的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者往往過縱向一體化可能導(dǎo)致企業(yè)缺乏活力。因?yàn)檫@時的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者往往過 多地注意自成一體的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，而忽視外界環(huán)境中隨時可能出現(xiàn)的多地注意自成一體的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，而忽視外界環(huán)境中隨時可能出現(xiàn)的 機(jī)會。機(jī)會。( (二二) )橫向一體化戰(zhàn)略橫向一體化戰(zhàn)略 橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過購買與自己有競爭關(guān)系的企業(yè)或與橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過購買與自己有

34、競爭關(guān)系的企業(yè)或與之聯(lián)合及兼并來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，獲得更大利潤的發(fā)展戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略之聯(lián)合及兼并來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，獲得更大利潤的發(fā)展戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的目的是擴(kuò)大企業(yè)自身的實(shí)力范圍，增強(qiáng)競爭能力。橫向一體化戰(zhàn)略的目的是擴(kuò)大企業(yè)自身的實(shí)力范圍，增強(qiáng)競爭能力。橫向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)在競爭比較激烈的情況下進(jìn)行的一種戰(zhàn)略選擇。是企業(yè)在競爭比較激烈的情況下進(jìn)行的一種戰(zhàn)略選擇。 1 1實(shí)行橫向一體化的優(yōu)點(diǎn)實(shí)行橫向一體化的優(yōu)點(diǎn) 首先是能夠吞并和減少競爭對手；其次是能夠形成更大的競爭力首先是能夠吞并和減少競爭對手；其次是能夠形成更大的競爭力量去與別的競爭對手抗衡；第三是能夠取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，獲取被吞量去與別的競爭對手抗衡；

35、第三是能夠取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，獲取被吞并企業(yè)在技術(shù)及管理等方面的經(jīng)驗(yàn)。并企業(yè)在技術(shù)及管理等方面的經(jīng)驗(yàn)。2 2橫向一體化的主要缺點(diǎn)橫向一體化的主要缺點(diǎn) 企業(yè)要承擔(dān)在更大規(guī)模上從事某種經(jīng)營業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于企企業(yè)要承擔(dān)在更大規(guī)模上從事某種經(jīng)營業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于企業(yè)過于龐大而出現(xiàn)的機(jī)構(gòu)臃腫、效率低下的情況。業(yè)過于龐大而出現(xiàn)的機(jī)構(gòu)臃腫、效率低下的情況。3 3實(shí)現(xiàn)橫向一體化的主要途徑實(shí)現(xiàn)橫向一體化的主要途徑 (1)(1) 聯(lián)合，即兩個或兩個以上相互競爭的企業(yè)在某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行聯(lián)聯(lián)合，即兩個或兩個以上相互競爭的企業(yè)在某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行聯(lián) 合投資、開發(fā)或經(jīng)營，共同分享盈利，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。合投資、開發(fā)或經(jīng)營，

36、共同分享盈利，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 (2)(2) 購買，即一個實(shí)力雄厚的企業(yè)購買另一個與自己有競爭關(guān)系的企業(yè)。購買，即一個實(shí)力雄厚的企業(yè)購買另一個與自己有競爭關(guān)系的企業(yè)。(3)(3) 合并，即兩個實(shí)力相當(dāng)?shù)挠懈偁庩P(guān)系的企業(yè)合并成一個企業(yè)。合并，即兩個實(shí)力相當(dāng)?shù)挠懈偁庩P(guān)系的企業(yè)合并成一個企業(yè)。 集團(tuán)公司，即由業(yè)務(wù)相互關(guān)聯(lián)、有競爭關(guān)系的一群企業(yè)共同以契集團(tuán)公司，即由業(yè)務(wù)相互關(guān)聯(lián)、有競爭關(guān)系的一群企業(yè)共同以契約形式組成具有經(jīng)濟(jì)實(shí)體性質(zhì)的聯(lián)合體。在這個聯(lián)合體內(nèi)部，經(jīng)濟(jì)關(guān)約形式組成具有經(jīng)濟(jì)實(shí)體性質(zhì)的聯(lián)合體。在這個聯(lián)合體內(nèi)部，經(jīng)濟(jì)關(guān)系的密切程度不一樣，集團(tuán)公司的主要任務(wù)是協(xié)調(diào)內(nèi)部各子單位的關(guān)系的密切程度不一樣，

37、集團(tuán)公司的主要任務(wù)是協(xié)調(diào)內(nèi)部各子單位的關(guān)系承擔(dān)一些單個企業(yè)無法進(jìn)行或雖能進(jìn)行但經(jīng)濟(jì)效果較差的項(xiàng)目，進(jìn)系承擔(dān)一些單個企業(yè)無法進(jìn)行或雖能進(jìn)行但經(jīng)濟(jì)效果較差的項(xiàng)目，進(jìn)行資源的合理調(diào)配、把握集團(tuán)的最高發(fā)展方向等。行資源的合理調(diào)配、把握集團(tuán)的最高發(fā)展方向等。 多樣化發(fā)展戰(zhàn)略又稱為多元化發(fā)展戰(zhàn)略，多角化發(fā)展戰(zhàn)略，是企多樣化發(fā)展戰(zhàn)略又稱為多元化發(fā)展戰(zhàn)略，多角化發(fā)展戰(zhàn)略，是企業(yè)為了更多地占領(lǐng)市場或開拓新市場，或避免經(jīng)營單一帶來的風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)為了更多地占領(lǐng)市場或開拓新市場，或避免經(jīng)營單一帶來的風(fēng)險(xiǎn)，而選擇進(jìn)入新領(lǐng)域的戰(zhàn)略。而選擇進(jìn)入新領(lǐng)域的戰(zhàn)略。四、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略四、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略( (一一) )水平多樣化水平多樣

38、化 水平多樣化又被稱為專業(yè)多樣化。它是指以現(xiàn)有用戶為出發(fā)點(diǎn)，水平多樣化又被稱為專業(yè)多樣化。它是指以現(xiàn)有用戶為出發(fā)點(diǎn)，向其提供新的、與原有業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。向其提供新的、與原有業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。 水平多樣化基于原有產(chǎn)品、市場和服務(wù)進(jìn)行變革，因而在開發(fā)新水平多樣化基于原有產(chǎn)品、市場和服務(wù)進(jìn)行變革，因而在開發(fā)新產(chǎn)品、服務(wù)和開拓新市場時，可以較好地了解顧客的需求和偏好，風(fēng)產(chǎn)品、服務(wù)和開拓新市場時，可以較好地了解顧客的需求和偏好，風(fēng)險(xiǎn)相對較小。比較適合原有產(chǎn)品信譽(yù)高、市場廣且發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠髽I(yè)。險(xiǎn)相對較小。比較適合原有產(chǎn)品信譽(yù)高、市場廣且發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠髽I(yè)。( (二二) )同心多樣化發(fā)展戰(zhàn)略同心

39、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略 同心多樣化又被稱為相關(guān)多樣化或集中多樣化。這種戰(zhàn)略是指以同心多樣化又被稱為相關(guān)多樣化或集中多樣化。這種戰(zhàn)略是指以企業(yè)現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)能力為基礎(chǔ)，發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)不同的新企業(yè)現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)能力為基礎(chǔ)，發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)不同的新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)。比如，某制藥企業(yè)利用原有的制藥技術(shù)生產(chǎn)護(hù)膚美容、產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)。比如，某制藥企業(yè)利用原有的制藥技術(shù)生產(chǎn)護(hù)膚美容、運(yùn)動保健產(chǎn)品等。運(yùn)動保健產(chǎn)品等。( (三三) )復(fù)合多樣化發(fā)展戰(zhàn)略復(fù)合多樣化發(fā)展戰(zhàn)略 復(fù)合多樣化又被稱為混合多樣化、不相關(guān)多樣化或集團(tuán)多樣化。復(fù)合多樣化又被稱為混合多樣化、不相關(guān)多樣化或集團(tuán)多樣化。這是一種通過合并、收買、合資以

40、及自我發(fā)展，使企業(yè)增加與現(xiàn)有這是一種通過合并、收買、合資以及自我發(fā)展，使企業(yè)增加與現(xiàn)有業(yè)務(wù)大不相同的新產(chǎn)品或新勞務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。業(yè)務(wù)大不相同的新產(chǎn)品或新勞務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。 (1)(1) 可以通過向不同的產(chǎn)業(yè)滲透和向不同的市場提供服務(wù)，來分散可以通過向不同的產(chǎn)業(yè)滲透和向不同的市場提供服務(wù)，來分散 企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，增加利潤，使企業(yè)獲得更加穩(wěn)定的發(fā)展。企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，增加利潤，使企業(yè)獲得更加穩(wěn)定的發(fā)展。(2) (2) 能夠使企業(yè)迅速地利用各種市場機(jī)會，逐步向具有更大市場潛能夠使企業(yè)迅速地利用各種市場機(jī)會，逐步向具有更大市場潛 力的行業(yè)轉(zhuǎn)移，從而提高企業(yè)的應(yīng)變能力。力的行業(yè)轉(zhuǎn)移，從而提高企業(yè)的應(yīng)變能力。1

41、 1復(fù)合多樣化發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)復(fù)合多樣化發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) (3)(3) 有利于發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，綜合利用各種資源，提高經(jīng)濟(jì)效益。有利于發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，綜合利用各種資源，提高經(jīng)濟(jì)效益。(1)(1) 導(dǎo)致組織結(jié)構(gòu)的膨脹，加大了管理上的難度。導(dǎo)致組織結(jié)構(gòu)的膨脹，加大了管理上的難度。2 2復(fù)合多樣化戰(zhàn)略的缺點(diǎn)復(fù)合多樣化戰(zhàn)略的缺點(diǎn) (2)(2) 一味地追求多樣化，企業(yè)有可能在各類市場中都不占領(lǐng)先地位，一味地追求多樣化，企業(yè)有可能在各類市場中都不占領(lǐng)先地位， 當(dāng)外界環(huán)境發(fā)生劇烈變化時，企業(yè)會首先受到來自各方面的壓當(dāng)外界環(huán)境發(fā)生劇烈變化時，企業(yè)會首先受到來自各方面的壓 力，導(dǎo)致巨大的損失。力，導(dǎo)致巨大的損失。 企

42、業(yè)實(shí)行多樣化戰(zhàn)略時，必須至少利用下列三個基本要素之一，企業(yè)實(shí)行多樣化戰(zhàn)略時，必須至少利用下列三個基本要素之一， 即企業(yè)的生產(chǎn)能力、技術(shù)能力以及特定的市場分銷渠道。即企業(yè)的生產(chǎn)能力、技術(shù)能力以及特定的市場分銷渠道。第二節(jié)第二節(jié) 穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點(diǎn)一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點(diǎn)二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的種類二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的種類三、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件三、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件 及其利弊及其利弊 穩(wěn)定型戰(zhàn)略又可稱為防御型戰(zhàn)略、維持型戰(zhàn)略。穩(wěn)穩(wěn)定型戰(zhàn)略又可稱為防御型戰(zhàn)略、維持型戰(zhàn)略。穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期定型戰(zhàn)略是指限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營狀況基

43、本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水所期望達(dá)到的經(jīng)營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上。所謂戰(zhàn)略起點(diǎn)，是指企業(yè)制定新戰(zhàn)略時關(guān)鍵戰(zhàn)略平上。所謂戰(zhàn)略起點(diǎn)，是指企業(yè)制定新戰(zhàn)略時關(guān)鍵戰(zhàn)略變量的現(xiàn)實(shí)狀況。戰(zhàn)略起點(diǎn)中最主要的內(nèi)容是企業(yè)當(dāng)時變量的現(xiàn)實(shí)狀況。戰(zhàn)略起點(diǎn)中最主要的內(nèi)容是企業(yè)當(dāng)時所遵循的經(jīng)營方向及其正在從事經(jīng)營的產(chǎn)品和所面向的所遵循的經(jīng)營方向及其正在從事經(jīng)營的產(chǎn)品和所面向的市場領(lǐng)域、企業(yè)在其經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)所達(dá)到的產(chǎn)銷規(guī)模和市市場領(lǐng)域、企業(yè)在其經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)所達(dá)到的產(chǎn)銷規(guī)模和市場地位。所謂經(jīng)營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水場地位。所謂經(jīng)營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上，是指企業(yè)在戰(zhàn)略期基本維持原有經(jīng)營領(lǐng)域或略

44、有平上，是指企業(yè)在戰(zhàn)略期基本維持原有經(jīng)營領(lǐng)域或略有調(diào)整，保持現(xiàn)有的市場地位和水平，或僅有少量的增減調(diào)整，保持現(xiàn)有的市場地位和水平，或僅有少量的增減變化。變化。( (一一) )穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點(diǎn)一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點(diǎn)實(shí)行穩(wěn)定型戰(zhàn)略，可以使企業(yè)在基本維持現(xiàn)有的產(chǎn)銷規(guī)模、市場實(shí)行穩(wěn)定型戰(zhàn)略，可以使企業(yè)在基本維持現(xiàn)有的產(chǎn)銷規(guī)模、市場 占有率和競爭地位的情況下，調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營活動的秩序，強(qiáng)占有率和競爭地位的情況下，調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營活動的秩序，強(qiáng)化化 各部門各環(huán)節(jié)的管理，從而進(jìn)一步提高企業(yè)素質(zhì)，積累資源各部門各環(huán)節(jié)的管理，從而進(jìn)一步提高企業(yè)素質(zhì)，積累資源力力 量，為將來的大發(fā)展做

45、好充分準(zhǔn)備。量，為將來的大發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。 (4) (4) 力爭保持現(xiàn)有的市場占有率和產(chǎn)銷規(guī)?；蛘呗杂性鲩L，穩(wěn)定和鞏力爭保持現(xiàn)有的市場占有率和產(chǎn)銷規(guī)?；蛘呗杂性鲩L，穩(wěn)定和鞏 固企業(yè)現(xiàn)有的競爭地位。固企業(yè)現(xiàn)有的競爭地位。滿足于現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)效益水平，決定繼續(xù)追求與現(xiàn)狀相同或相似的經(jīng)滿足于現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)效益水平，決定繼續(xù)追求與現(xiàn)狀相同或相似的經(jīng) 濟(jì)效益目標(biāo)。濟(jì)效益目標(biāo)。(3) (3) 繼續(xù)用基本相同的產(chǎn)品或勞務(wù)為原有的顧客服務(wù)。繼續(xù)用基本相同的產(chǎn)品或勞務(wù)為原有的顧客服務(wù)。( (二二) )穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點(diǎn)穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點(diǎn) (5)(5) 在戰(zhàn)略期內(nèi)，每年所期望取得的成就按大體相同的比率增長，從在戰(zhàn)略期內(nèi)，每

46、年所期望取得的成就按大體相同的比率增長，從 而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步前進(jìn)。而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步前進(jìn)。二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的種類二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的種類 采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的企業(yè)，由于面臨的外部環(huán)境和企業(yè)資源條件以及采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的企業(yè)，由于面臨的外部環(huán)境和企業(yè)資源條件以及競爭地位的區(qū)別，在戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略對策等方面仍然存在不競爭地位的區(qū)別，在戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略對策等方面仍然存在不同的選擇，因此穩(wěn)定型戰(zhàn)略可以根據(jù)不同角度分為不同種類。同的選擇，因此穩(wěn)定型戰(zhàn)略可以根據(jù)不同角度分為不同種類。( (一一) )按偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)的程度劃分按偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)的程度劃分 按偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)的程度，可將穩(wěn)定型戰(zhàn)略劃分為無增戰(zhàn)略和微增戰(zhàn)按偏離戰(zhàn)略

47、起點(diǎn)的程度，可將穩(wěn)定型戰(zhàn)略劃分為無增戰(zhàn)略和微增戰(zhàn)略兩種。略兩種。 企業(yè)經(jīng)過對各種條件的分析后，決定只能保持在現(xiàn)有戰(zhàn)略的基礎(chǔ)水企業(yè)經(jīng)過對各種條件的分析后，決定只能保持在現(xiàn)有戰(zhàn)略的基礎(chǔ)水平上，不僅其戰(zhàn)略經(jīng)營活動按照原有方針在原有經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行，而且其平上，不僅其戰(zhàn)略經(jīng)營活動按照原有方針在原有經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行，而且其在同行業(yè)競爭中所處的市場地位、產(chǎn)銷規(guī)模、效益水平等，都希望維持現(xiàn)在同行業(yè)競爭中所處的市場地位、產(chǎn)銷規(guī)模、效益水平等，都希望維持現(xiàn)已達(dá)到的狀況，保持不變。已達(dá)到的狀況，保持不變。1 1無增戰(zhàn)略無增戰(zhàn)略 微增戰(zhàn)略是企業(yè)在保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上略有增長與發(fā)展的戰(zhàn)略。其中微增戰(zhàn)略是企業(yè)在保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上

48、略有增長與發(fā)展的戰(zhàn)略。其中既包括穩(wěn)定而小幅度地提高市場占有率，改善市場地位，或者隨市場的穩(wěn)既包括穩(wěn)定而小幅度地提高市場占有率，改善市場地位，或者隨市場的穩(wěn)步增長而擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，保持適當(dāng)?shù)氖袌稣加新?，也包括?jǐn)慎地推出新產(chǎn)步增長而擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，保持適當(dāng)?shù)氖袌稣加新剩舶ㄖ?jǐn)慎地推出新產(chǎn)品和擴(kuò)大市場范圍。品和擴(kuò)大市場范圍。2 2微增戰(zhàn)略微增戰(zhàn)略( (二二) )從采取的防御態(tài)勢上劃分從采取的防御態(tài)勢上劃分 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的基本特征之一是采取防御的競爭態(tài)勢。但同樣是防穩(wěn)定型戰(zhàn)略的基本特征之一是采取防御的競爭態(tài)勢。但同樣是防御，不同企業(yè)卻有不同的姿態(tài)來對待競爭的壓力、競爭者的進(jìn)攻和威御，不同企業(yè)卻有不同的姿態(tài)

49、來對待競爭的壓力、競爭者的進(jìn)攻和威脅，以維持自己的市場地位。從采取的防御態(tài)勢上，可將穩(wěn)定型戰(zhàn)略脅，以維持自己的市場地位。從采取的防御態(tài)勢上，可將穩(wěn)定型戰(zhàn)略分為兩種基本類型。分為兩種基本類型。 阻擊式防御戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想認(rèn)為，最有效的防御是完全防止競爭阻擊式防御戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想認(rèn)為，最有效的防御是完全防止競爭較量的發(fā)生。據(jù)此，戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)是防止挑戰(zhàn)者著手行動或者使其進(jìn)較量的發(fā)生。據(jù)此，戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)是防止挑戰(zhàn)者著手行動或者使其進(jìn)攻偏離到威脅較小的方向。實(shí)行這種戰(zhàn)略，企業(yè)不僅要預(yù)測出可能的攻偏離到威脅較小的方向。實(shí)行這種戰(zhàn)略，企業(yè)不僅要預(yù)測出可能的挑戰(zhàn)者、可能的進(jìn)攻路線，而且還要封鎖挑戰(zhàn)者一切可能進(jìn)攻的

50、路線。挑戰(zhàn)者、可能的進(jìn)攻路線，而且還要封鎖挑戰(zhàn)者一切可能進(jìn)攻的路線。 反應(yīng)式防御戰(zhàn)略，即當(dāng)對手的進(jìn)攻發(fā)生后或挑戰(zhàn)來臨時，針對這反應(yīng)式防御戰(zhàn)略，即當(dāng)對手的進(jìn)攻發(fā)生后或挑戰(zhàn)來臨時，針對這種進(jìn)攻或挑戰(zhàn)的性質(zhì)、特點(diǎn)和方向，采取相應(yīng)對策，頂住壓力，維持種進(jìn)攻或挑戰(zhàn)的性質(zhì)、特點(diǎn)和方向，采取相應(yīng)對策，頂住壓力，維持原有的競爭地位及經(jīng)營水平。這是一種消極的防御戰(zhàn)略。原有的競爭地位及經(jīng)營水平。這是一種消極的防御戰(zhàn)略。1 1阻擊式防御戰(zhàn)略，或稱以守為攻的戰(zhàn)略阻擊式防御戰(zhàn)略，或稱以守為攻的戰(zhàn)略2 2反應(yīng)式防御戰(zhàn)略反應(yīng)式防御戰(zhàn)略( (一一) )穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件 采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略的企業(yè)一般處在市場

51、需求及行業(yè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定或者動蕩采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略的企業(yè)一般處在市場需求及行業(yè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定或者動蕩較少的外部環(huán)境中，因而企業(yè)所面臨的競爭挑戰(zhàn)和發(fā)展機(jī)會都相對較少。較少的外部環(huán)境中，因而企業(yè)所面臨的競爭挑戰(zhàn)和發(fā)展機(jī)會都相對較少。但是，有些企業(yè)在市場需求以較大幅度增長或是外部環(huán)境提供了較多發(fā)但是，有些企業(yè)在市場需求以較大幅度增長或是外部環(huán)境提供了較多發(fā)展機(jī)遇的情況下也會采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略。這些企業(yè)一般來說是由于資源狀展機(jī)遇的情況下也會采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略。這些企業(yè)一般來說是由于資源狀況不足以使其抓住新的發(fā)展機(jī)會而不得不采用相對保守的穩(wěn)定型戰(zhàn)略態(tài)況不足以使其抓住新的發(fā)展機(jī)會而不得不采用相對保守的穩(wěn)定型戰(zhàn)略態(tài)勢。下面分別討論

52、企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)自身實(shí)力對采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的影勢。下面分別討論企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)自身實(shí)力對采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的影響。響。 外部環(huán)境相對穩(wěn)定會使企業(yè)更傾向于選擇穩(wěn)定型戰(zhàn)略。影響外部外部環(huán)境相對穩(wěn)定會使企業(yè)更傾向于選擇穩(wěn)定型戰(zhàn)略。影響外部環(huán)境穩(wěn)定性的因素很多，大致包括以下幾方面：環(huán)境穩(wěn)定性的因素很多，大致包括以下幾方面：三、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件及其利弊三、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件及其利弊1 1阻擊式防御戰(zhàn)略，或稱以守為攻的戰(zhàn)略阻擊式防御戰(zhàn)略，或稱以守為攻的戰(zhàn)略(1) (1) 宏觀經(jīng)濟(jì)狀況會影響到企業(yè)所處的外部環(huán)境。宏觀經(jīng)濟(jì)狀況會影響到企業(yè)所處的外部環(huán)境。 (2)(2) 產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新度。產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新度。

53、(3)(3) 消費(fèi)者需求偏好的變動。消費(fèi)者需求偏好的變動。(4)(4) 產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期( (或行業(yè)生命周期或行業(yè)生命周期) )。(5)(5) 競爭格局。競爭格局。 企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施一方面需要與外部環(huán)境相適應(yīng)，另一方面要有相企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施一方面需要與外部環(huán)境相適應(yīng)，另一方面要有相應(yīng)的資源和實(shí)力來實(shí)施，即既要看到外部的威脅與機(jī)會，又要看到自應(yīng)的資源和實(shí)力來實(shí)施，即既要看到外部的威脅與機(jī)會，又要看到自身的優(yōu)勢與劣勢。身的優(yōu)勢與劣勢。 即使外部環(huán)境較好，行業(yè)內(nèi)部或相關(guān)行業(yè)市場需求增長為企業(yè)提供即使外部環(huán)境較好，行業(yè)內(nèi)部或相關(guān)行業(yè)市場需求增長為企業(yè)提供了有利的發(fā)展機(jī)會，也并不意味著所有的企業(yè)都適

54、合采用增長型戰(zhàn)略。了有利的發(fā)展機(jī)會，也并不意味著所有的企業(yè)都適合采用增長型戰(zhàn)略。如果企業(yè)資源不夠充分，例如資金不足、研發(fā)力量較差或在人力資源方如果企業(yè)資源不夠充分，例如資金不足、研發(fā)力量較差或在人力資源方面無法滿足增長型戰(zhàn)略的要求時，就不宜采取擴(kuò)大市場占有率的戰(zhàn)略。面無法滿足增長型戰(zhàn)略的要求時，就不宜采取擴(kuò)大市場占有率的戰(zhàn)略。在這種情況下，企業(yè)可以采取以局部市場為目標(biāo)的穩(wěn)定型戰(zhàn)略，以使其在這種情況下，企業(yè)可以采取以局部市場為目標(biāo)的穩(wěn)定型戰(zhàn)略，以使其有限的資源能集中在某些自己有競爭優(yōu)勢的細(xì)分市場，維護(hù)競爭地位。有限的資源能集中在某些自己有競爭優(yōu)勢的細(xì)分市場，維護(hù)競爭地位。 當(dāng)外部環(huán)境較為穩(wěn)定時，

55、資源較為充足的企業(yè)與資源相對稀缺的當(dāng)外部環(huán)境較為穩(wěn)定時，資源較為充足的企業(yè)與資源相對稀缺的企業(yè)都應(yīng)采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略，以適應(yīng)外部環(huán)境，但兩者的做法可以不同。企業(yè)都應(yīng)采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略，以適應(yīng)外部環(huán)境，但兩者的做法可以不同。前者可以在更為寬廣的市場上選擇自己戰(zhàn)略資源的分配點(diǎn)，而后者應(yīng)前者可以在更為寬廣的市場上選擇自己戰(zhàn)略資源的分配點(diǎn)，而后者應(yīng)當(dāng)在相對狹窄的細(xì)分市場上集中自身資源。當(dāng)在相對狹窄的細(xì)分市場上集中自身資源。2 2企業(yè)內(nèi)部實(shí)力企業(yè)內(nèi)部實(shí)力( (二二) )穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)比較小，對于那些處于需求平穩(wěn)上升的行業(yè)穩(wěn)定型戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)比較小，對于那些處于需求平穩(wěn)上升的行業(yè)和

56、穩(wěn)定環(huán)境中的企業(yè)來說，不失為一種有效的戰(zhàn)略。它的主要優(yōu)點(diǎn)和穩(wěn)定環(huán)境中的企業(yè)來說，不失為一種有效的戰(zhàn)略。它的主要優(yōu)點(diǎn)有以下幾點(diǎn)。有以下幾點(diǎn)。穩(wěn)定型戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)相對較小，但它也蘊(yùn)含著一定的風(fēng)險(xiǎn)。穩(wěn)定型戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)相對較小，但它也蘊(yùn)含著一定的風(fēng)險(xiǎn)。第一，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較小。第一，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較小。第二，避免了資源重新配置的麻煩。第二，避免了資源重新配置的麻煩。第三，給企業(yè)一個較好的修整期。第三，給企業(yè)一個較好的修整期。第四，有利于保持企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。第四，有利于保持企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。( (三三) )穩(wěn)定型戰(zhàn)略的弊端穩(wěn)定型戰(zhàn)略的弊端 第一，穩(wěn)定型戰(zhàn)略是以在戰(zhàn)略期內(nèi)外部環(huán)境不會發(fā)生大的動蕩、第一，穩(wěn)定型戰(zhàn)略是以在戰(zhàn)略期

57、內(nèi)外部環(huán)境不會發(fā)生大的動蕩、市場需求、競爭格局基本穩(wěn)定，企業(yè)以現(xiàn)有規(guī)模就能利用機(jī)會、避免市場需求、競爭格局基本穩(wěn)定，企業(yè)以現(xiàn)有規(guī)模就能利用機(jī)會、避免威脅、防御對手進(jìn)攻的假設(shè)為基本前提的。如果上述假設(shè)不成立，就威脅、防御對手進(jìn)攻的假設(shè)為基本前提的。如果上述假設(shè)不成立，就會打破戰(zhàn)略目標(biāo)、外部環(huán)境、企業(yè)實(shí)力三者之間的平衡，使企業(yè)陷入會打破戰(zhàn)略目標(biāo)、外部環(huán)境、企業(yè)實(shí)力三者之間的平衡，使企業(yè)陷入困境。困境。 第二，經(jīng)營資源少、競爭地位弱的企業(yè)，一般采取以局部特定細(xì)第二，經(jīng)營資源少、競爭地位弱的企業(yè)，一般采取以局部特定細(xì)分市場為目標(biāo)的穩(wěn)定型戰(zhàn)略，實(shí)際上是一種重點(diǎn)戰(zhàn)略。分市場為目標(biāo)的穩(wěn)定型戰(zhàn)略，實(shí)際上是一種

58、重點(diǎn)戰(zhàn)略。 這就使其具有更大的風(fēng)險(xiǎn)。如果對這部分特定市場的需求把握不這就使其具有更大的風(fēng)險(xiǎn)。如果對這部分特定市場的需求把握不準(zhǔn)，企業(yè)可能全軍覆沒。而各細(xì)分市場的需求往往更容易受宏觀環(huán)境準(zhǔn)，企業(yè)可能全軍覆沒。而各細(xì)分市場的需求往往更容易受宏觀環(huán)境的影響，比如政府的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)政策等突然發(fā)生變化。另外，如果企的影響，比如政府的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)政策等突然發(fā)生變化。另外，如果企業(yè)在細(xì)分市場上形成的差異優(yōu)勢由于競爭對手的模仿或行業(yè)條件的變業(yè)在細(xì)分市場上形成的差異優(yōu)勢由于競爭對手的模仿或行業(yè)條件的變化而弱化或消失，又建立不起新的差異優(yōu)勢，就無力抵御強(qiáng)大競爭者化而弱化或消失，又建立不起新的差異優(yōu)勢，就無力抵御強(qiáng)大競

59、爭者的進(jìn)攻，從而會喪失市場，陷入困境。的進(jìn)攻，從而會喪失市場，陷入困境。 將企業(yè)的全部力量集中于少數(shù)幾個市場面；將企業(yè)的全部力量集中于少數(shù)幾個市場面； 以本企業(yè)在這些市場上具有強(qiáng)大的差異優(yōu)勢為前提及成功的以本企業(yè)在這些市場上具有強(qiáng)大的差異優(yōu)勢為前提及成功的 關(guān)鍵。關(guān)鍵。 第三，穩(wěn)定型戰(zhàn)略往往容易使企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識減弱，甚至形成懼第三，穩(wěn)定型戰(zhàn)略往往容易使企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識減弱，甚至形成懼怕風(fēng)險(xiǎn)、回避風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)文化，這會大大降低企業(yè)對風(fēng)險(xiǎn)的敏感性、怕風(fēng)險(xiǎn)、回避風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)文化，這會大大降低企業(yè)對風(fēng)險(xiǎn)的敏感性、適應(yīng)性和抗拒風(fēng)險(xiǎn)的勇氣，從而也增大了以上所述風(fēng)險(xiǎn)的危害性、嚴(yán)適應(yīng)性和抗拒風(fēng)險(xiǎn)的勇氣，從而也增大了

60、以上所述風(fēng)險(xiǎn)的危害性、嚴(yán)重性。這也許是穩(wěn)定型戰(zhàn)略真正的風(fēng)險(xiǎn)所在。重性。這也許是穩(wěn)定型戰(zhàn)略真正的風(fēng)險(xiǎn)所在。第三節(jié)第三節(jié) 緊縮型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略一、緊縮型戰(zhàn)略的特點(diǎn)一、緊縮型戰(zhàn)略的特點(diǎn)二、緊縮型戰(zhàn)略的種類二、緊縮型戰(zhàn)略的種類三、緊縮型戰(zhàn)略的適用條件三、緊縮型戰(zhàn)略的適用條件 及其利弊及其利弊 當(dāng)企業(yè)處在一種十分險(xiǎn)惡的經(jīng)營環(huán)境中，或者由于決策失誤等當(dāng)企業(yè)處在一種十分險(xiǎn)惡的經(jīng)營環(huán)境中，或者由于決策失誤等原因造成經(jīng)營狀況不佳，采用發(fā)展型戰(zhàn)略和穩(wěn)定型戰(zhàn)略都無法扭轉(zhuǎn)局原因造成經(jīng)營狀況不佳，采用發(fā)展型戰(zhàn)略和穩(wěn)定型戰(zhàn)略都無法扭轉(zhuǎn)局勢時，企業(yè)不得不面對現(xiàn)實(shí)，減少經(jīng)營領(lǐng)域，縮小經(jīng)營范圍，關(guān)閉不勢時，企業(yè)不得不面對現(xiàn)實(shí)，