十一國慶黃金周假日經(jīng)濟(jì)話保險

1、十一國慶黃金周假日經(jīng)濟(jì)話保險20XX年十一國慶黃金周假日經(jīng)濟(jì)話保險 假日經(jīng)濟(jì)假日經(jīng)濟(jì) 是指商家根據(jù)目標(biāo)市場在節(jié)假日期間的是指商家根據(jù)目標(biāo)市場在節(jié)假日期間的特點，采用有效的營銷手段，達(dá)到有效銷特點，采用有效的營銷手段，達(dá)到有效銷售的目的，與此同時擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的知售的目的，與此同時擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。名度。假日營銷假日營銷服務(wù)行業(yè)嶄新的銷售觀念服務(wù)行業(yè)嶄新的銷售觀念假日，在商人眼里潛伏著巨大的商機(jī)：假日，在商人眼里潛伏著巨大的商機(jī)： 搶占市場份額；搶占市場份額； 搶奪客戶資源；搶奪客戶資源； 增加個人、企業(yè)收入增加個人、企業(yè)收入 ； 擴(kuò)大企業(yè)、產(chǎn)品知名度；擴(kuò)大企業(yè)、產(chǎn)品知名度； 創(chuàng)造銷售奇跡

2、創(chuàng)造銷售奇跡 服務(wù)行業(yè)知多少？服務(wù)行業(yè)知多少？餐飲服飾、休閑娛樂、超市商場、交通運輸、酒店賓館、旅游以上各行業(yè)每天生意最旺的時間是 每年生意最旺的時間是萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 迪斯尼樂園周一至周五平均入園人數(shù) 8000 人，而周六和周日兩天入園人數(shù)是周一至周五入園人數(shù)的總和。 中國旅游局統(tǒng)計表明，202X年“十一黃金周”再創(chuàng)新高，旅游創(chuàng)收780萬。 圣誕節(jié)前后，全美可口可樂飲料銷售量是全年銷售總量的20%！ 假日營銷火爆的理由假日營銷火爆的理由：我需要這樣我需要這樣我喜歡這樣我喜歡這樣我有錢這樣我有錢這樣別人這樣了別

3、人這樣了我有時間這樣我有時間這樣當(dāng)今人們消費的幾大主要動因當(dāng)今人們消費的幾大主要動因理智消費理智消費沖動消費沖動消費換個角度看壽險換個角度看壽險壽險壽險金融業(yè)金融業(yè)服務(wù)業(yè)服務(wù)業(yè)壽險也具有服務(wù)業(yè)的共性壽險也具有服務(wù)業(yè)的共性因此，我們倡導(dǎo)假日壽險營銷因此，我們倡導(dǎo)假日壽險營銷!萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究銷售工作的特征：銷售工作的特征：第一，要見得到人，第一，要見得到人，第二，要有理由見人，第二，要有理由見人，第三，要別人有時間見你，第三，要別人有時間見你，第四，要別人有好心情見你，第四，要別人有好心情見你，第五，要別人特想花

4、錢時見你。第五，要別人特想花錢時見你。 20XX 20XX年十一假期年十一假期壽險假日營銷契機(jī)來臨！壽險假日營銷契機(jī)來臨！我們該干什么？我們該干什么？整合客戶資源：整合客戶資源：未成交客戶未成交客戶已成交客戶已成交客戶 尚未接觸過客戶尚未接觸過客戶緣故緣故介紹介紹陌生陌生想想我的職責(zé)：想想我的職責(zé)：( (開門五件事開門五件事) ) 買保險吧！ 加保吧！ 介紹個朋友來買保險吧！ 一起來做保險吧! 介紹個朋友來做保險吧！我們該干什么？我們該干什么？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究我們該怎么做這五件事？我們該怎么做這五件事？未成交客

5、戶（買保險吧?。┪闯山豢蛻簦ㄙI保險吧！） （介紹個朋友買保險吧?。ń榻B個朋友買保險吧！） （來做保險吧?。▉碜霰ｋU吧?。?（介紹個朋友來做保險吧?。ń榻B個朋友來做保險吧！）我們該怎么做這五件事？我們該怎么做這五件事？已成交客戶（加保吧?。┮殉山豢蛻簦颖０桑。?（介紹個朋友買保險吧?。ń榻B個朋友買保險吧?。?（來做保險吧?。▉碜霰ｋU吧?。?（介紹個朋友來做保險吧！）（介紹個朋友來做保險吧?。┪覀冊撛趺醋鲞@五件事？我們該怎么做這五件事？未接觸客戶（買保險保吧?。┪唇佑|客戶（買保險保吧?。?（介紹個朋友買保險吧?。ń榻B個朋友買保險吧?。?（來做保險吧?。▉碜霰ｋU吧?。?（介紹個朋友來

6、做保險吧！）（介紹個朋友來做保險吧?。┪覀冊撛趺醋龊眠@五件事？我們該怎么做好這五件事？一日三訪：一日三訪：一訪一訪買保險吧！買保險吧！ （接觸、說明、拒絕處理、促成）（接觸、說明、拒絕處理、促成）一訪一訪加保吧！加保吧?。颖Ｕf明、拒絕處理、促成）（加保說明、拒絕處理、促成） 介紹個朋友來買保險吧！介紹個朋友來買保險吧！（客戶轉(zhuǎn)介紹）（客戶轉(zhuǎn)介紹）一訪一訪一起來做保險吧！一起來做保險吧?。ㄔ鰡T）（增員） 介紹個朋友來做保險吧！介紹個朋友來做保險吧?。ㄔ鰡T轉(zhuǎn)介紹）（增員轉(zhuǎn)介紹）萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究我們該怎么做好這五件

7、事？我們該怎么做好這五件事？一日三訪：一日三訪：一訪一訪買保險吧！買保險吧！ （接觸、說明、拒絕處理、促成）（接觸、說明、拒絕處理、促成） 持續(xù)拜訪新客戶持續(xù)拜訪新客戶 保證持續(xù)高業(yè)績和高收入保證持續(xù)高業(yè)績和高收入我們該怎么做好這五件事？我們該怎么做好這五件事？一日三訪：一日三訪：一訪一訪加保吧！加保吧?。ㄕf明、拒絕處理、促成）（說明、拒絕處理、促成） 介紹個朋友來買保險吧！介紹個朋友來買保險吧?。蛻艮D(zhuǎn)介紹）（客戶轉(zhuǎn)介紹）持續(xù)拜訪老客戶，透過加保和轉(zhuǎn)介紹要求持續(xù)拜訪老客戶，透過加保和轉(zhuǎn)介紹要求 達(dá)到每日新增準(zhǔn)主顧三名！達(dá)到每日新增準(zhǔn)主顧三名！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究

8、萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 心中有很多疑慮：心中有很多疑慮：假日拜訪是否影響客戶享受天倫之樂假日拜訪是否影響客戶享受天倫之樂是否破壞客戶的休閑情調(diào)是否破壞客戶的休閑情調(diào)是否被客戶拒絕的概率大于平日是否被客戶拒絕的概率大于平日壽險產(chǎn)品是否像其他消費品一樣適合假日營銷壽險產(chǎn)品是否像其他消費品一樣適合假日營銷 林肯是這么說的： 林肯小時候，父親用低廉的價格購買了一塊很大的牧場，牧場上散落著許多巨大的石塊，既礙眼，有影響牧草的生長。 林肯母親提議將這些大石塊搬走，林肯父親卻堅決反對，他認(rèn)為這些大石塊不是獨立的個體，是與遠(yuǎn)處的群山連接在一起露出地面的一個個小山頭。 有一天，林肯的

9、父親將出遠(yuǎn)門很長時間，林肯的母親帶領(lǐng)孩子們和牧場上的工人一起搬走了這些大石塊。原來這些大石塊并不像林肯父親所想象的那樣完全不可撼動，那只是林肯父親個人主觀想象而已。 林肯在后來談及母親對自己成長的影響時提到這件事，他認(rèn)為：一個人不能總是為自己將進(jìn)行的某件事設(shè)置心理障礙，否則會一事無成。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究其實客戶心里是這么想的其實客戶心里是這么想的: :平時太忙平時太忙, ,無暇細(xì)聽、細(xì)想自己及家人保障問題，無暇細(xì)聽、細(xì)想自己及家人保障問題，今天正好今天正好; ;很難遇見一個專業(yè)的壽險營銷員為自己提供合理建很難遇見

10、一個專業(yè)的壽險營銷員為自己提供合理建議和服務(wù)，此人正好；議和服務(wù)，此人正好；找不到好的家庭投資渠道，保險正好；找不到好的家庭投資渠道，保險正好；之前沒錢繳納保險費，節(jié)前正好；之前沒錢繳納保險費，節(jié)前正好；多家公司對比，太保正好；多家公司對比，太保正好； 多種產(chǎn)品比較，鴻鑫正好；多種產(chǎn)品比較，鴻鑫正好；消極的觀念：消極的觀念： 會妨礙我們節(jié)假日出門拜訪客戶；會妨礙我們節(jié)假日出門拜訪客戶；積極的觀念：積極的觀念： 會增加我們節(jié)假日拜訪客戶的信心和勇氣。會增加我們節(jié)假日拜訪客戶的信心和勇氣。給我一個支點，給我一個支點， 我能撬起地球。我能撬起地球。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬

11、一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究給我一個拜訪理由，給我一個拜訪理由， 我能創(chuàng)造一個營銷奇跡。我能創(chuàng)造一個營銷奇跡。 客戶有時間了解、分析保險了；客戶有時間了解、分析保險了； 客戶此時家庭意識更強(qiáng)了；客戶此時家庭意識更強(qiáng)了； 征求家人意見更方便，以此為拒絕理由的可能性少了；征求家人意見更方便，以此為拒絕理由的可能性少了； 客戶通常在節(jié)假日比平時手頭寬裕；客戶通常在節(jié)假日比平時手頭寬裕； 每逢節(jié)假日，人們的購買欲望空前強(qiáng)烈；每逢節(jié)假日，人們的購買欲望空前強(qiáng)烈； 保險確實是家庭投資的好渠道；保險確實是家庭投資的好渠道； 保險的確能解除人的后顧之憂；保險的確能解除人的后顧之憂； 情況差

12、不多的人買了保險，從眾心理會讓他下決心；情況差不多的人買了保險，從眾心理會讓他下決心； 太平洋保險公司太好了，太保的鴻鑫太平洋保險公司太好了，太保的鴻鑫/ /金享太好了。金享太好了。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究我從事服務(wù)工作，別人工作我工作，別人休息，我更好工作我從事服務(wù)工作，別人工作我工作，別人休息，我更好工作我是商人，也是老板，假日營銷同樣給我?guī)砩虣C(jī)我是商人，也是老板，假日營銷同樣給我?guī)砩虣C(jī)別人準(zhǔn)備好了節(jié)假日的費用，我也應(yīng)該準(zhǔn)備好別人準(zhǔn)備好了節(jié)假日的費用，我也應(yīng)該準(zhǔn)備好節(jié)假日支出太大了，還得積攢節(jié)假日后的開銷節(jié)假

13、日支出太大了，還得積攢節(jié)假日后的開銷我的客戶太好了，如果我不將好的產(chǎn)品向他做個介紹，實在對不起他我的客戶太好了，如果我不將好的產(chǎn)品向他做個介紹，實在對不起他我的同事太出色了，我必須追上他我的同事太出色了，我必須追上他我的組員太棒了，我決不能落后于他們我的組員太棒了，我決不能落后于他們我的領(lǐng)導(dǎo)太優(yōu)秀了，沖他，我也得勤于拜訪我的領(lǐng)導(dǎo)太優(yōu)秀了，沖他，我也得勤于拜訪我的公司和鴻鑫產(chǎn)品太好了，收不到保費，掙不到傭金才是傻瓜我的公司和鴻鑫產(chǎn)品太好了，收不到保費，掙不到傭金才是傻瓜 你假日不拜訪客戶，別人會拜訪你假日不拜訪客戶，別人會拜訪 全國有多少壽險營銷員？全國有多少壽險營銷員？ 本地有多少壽險營銷員？

14、本地有多少壽險營銷員？ 你守得住自己的市場份額嗎？你守得住自己的市場份額嗎？ 你開始搶占別人的市場份額了嗎？你開始搶占別人的市場份額了嗎？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究我們要創(chuàng)造奇跡我們要創(chuàng)造奇跡假日過后，我變成了富人假日過后，我變成了富人從內(nèi)心感受到經(jīng)濟(jì)實力！從內(nèi)心感受到經(jīng)濟(jì)實力！其實，改變我的，其實，改變我的，僅僅只有四個字僅僅只有四個字假日營銷！假日營銷！假日營銷 創(chuàng)造奇跡 你相信奇跡嗎？一美元買回奔馳一美元買回奔馳600600 湯姆讀到一則報章廣告：一美元可以買一臺奔馳600。湯姆以為是有人提早開愚人節(jié)玩笑 ，轉(zhuǎn)念一想，不管是不是可能，嘗試一下并不會損失什么。于是懷揣一元美金，前往廣告指定地點，果然在