暑假機(jī)械廠實(shí)習(xí)報(bào)告3000字

1、暑假機(jī)械廠實(shí)習(xí)報(bào)告3000字 實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運(yùn)用到客觀的實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)踐，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中（學(xué)習(xí)），從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且現(xiàn)在中國的經(jīng)濟(jì)飛速進(jìn)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的學(xué)問可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì)越來越高，我

2、們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。 這次我是在奉化市晶威機(jī)械廠實(shí)踐,通過在這里實(shí)踐,我學(xué)到了許多,不僅需要扎實(shí)的專業(yè)學(xué)問,而且人際關(guān)系也是重要的,如何和外界溝通,如何去表現(xiàn)自己,在這里顯的尤為重要.同時(shí)還有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)人的力氣是眇小的,一個(gè)人的才智也是有限的,只有通過大家,一起商討,一起努力，才可以拿出一個(gè)比較完善的方案。總的來說就是社會(huì)是一個(gè)高校堂，教會(huì)了我們很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。下面針對我這次實(shí)踐，做一個(gè)簡潔的匯總。 首先，我先介紹以下我實(shí)踐的單位，奉化市晶威機(jī)械廠。它是一個(gè)主要生產(chǎn)氣動(dòng)元件和模具

3、加工的廠家，而且已有十余年了。前幾年重點(diǎn)搞模具制造和加工，主要是壓鑄模和塑料模。最近幾年順應(yīng)時(shí)代的潮流，也開頭著手開發(fā)新產(chǎn)品，生產(chǎn)閥門。主要是自動(dòng)排水閥，主要用于自動(dòng)排水器，空氣過濾器等的水杯底部，排解水杯中的冷凝水。 而我在廠里主要是負(fù)責(zé)銷售。主要負(fù)責(zé)國外市場，由于老板想擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，而且現(xiàn)在的廠家大多都和外商做生意，老板也不例外。 剛進(jìn)來的時(shí)候，我對機(jī)械產(chǎn)品一竅不通，就需要從車間做起。剛來的一個(gè)星期，我每天在裝配車間(我主要負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品)，從產(chǎn)品的制造到再加工及最終的產(chǎn)成品，每一步我都去做，由于我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員，首先是要懂的銷售的產(chǎn)品的規(guī)格性能以及用途等。在這一個(gè)星期里，我邊做邊問，

4、為什么要這樣做，目的是什么，使用時(shí)要留意什么問題，它的特性又在哪里等只要是自己懷疑的我都問，而這里的師傅也很有急躁，會(huì)放下手中的活，仔細(xì)認(rèn)真的告知我，有時(shí)侯需要示范的，他就把我?guī)У侥切C(jī)器旁，進(jìn)行實(shí)際操作。通過這一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，基本上對產(chǎn)品有一個(gè)很系統(tǒng)的了解，對產(chǎn)品的性能，規(guī)格等都可以很清晰的介紹給顧客。 其次步，是要選一個(gè)好平臺(tái)。由于現(xiàn)在的銷售大多是通過網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)，而且我負(fù)責(zé)的又是外貿(mào)，因此我也需要一個(gè)平臺(tái)。如何去選擇一個(gè)平臺(tái)呢，而且是可以簡單找到外商的平臺(tái)呢?在我之前，公司主要是在百度上做宣揚(yáng)，但是這是個(gè)搜尋引擎，不是一個(gè)銷售平臺(tái)，因此需要選擇一個(gè)。在選擇的時(shí)候遇到了好多網(wǎng)絡(luò)公司，每個(gè)公司

5、都有各自的優(yōu)點(diǎn)，如何找到真正適合自己呢，真的很難。這就需要從公司本身動(dòng)身，首先要考慮資金。我廠的規(guī)模不是很大，資金還不是很充分，選擇時(shí)就不能找那些費(fèi)用很高的。接著還要考慮我們要把產(chǎn)品銷往國外哪個(gè)市場，那里的客商常常使用什么樣的平臺(tái)。然后還要考慮這個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的服務(wù)是否周全。找到了平臺(tái)如何去維護(hù)，如何去發(fā)掘客戶，如何去跟蹤客戶，這就要看這個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的技術(shù)水平了。因此在選擇的時(shí)候是特別重要的。但是老板的網(wǎng)絡(luò)學(xué)問又不是很好，這就要求我在里面仔細(xì)選擇了，起初的時(shí)候我對網(wǎng)絡(luò)也是一竅不通，感覺它是虛幻的，根本沒有邊際，就不怎么去了解它，現(xiàn)在老板把這個(gè)任務(wù)交給我，真的把我難住了，不斷的通過伴侶了解，通過這些網(wǎng)

6、絡(luò)公司的介紹，再加上自己對這個(gè)平臺(tái)的理解和從本公司的實(shí)際動(dòng)身，最終和老板商議最終選擇了中國供應(yīng)商，這是一個(gè)國家供應(yīng)的一個(gè)平臺(tái)，我想通過國家的宣揚(yáng)，可以很好的起到我們的目標(biāo)。 第三步，選好了平臺(tái)，就要去宣揚(yáng)。讓商家知曉。多進(jìn)一些平臺(tái)，發(fā)布供應(yīng)信息，反正現(xiàn)在有許多平臺(tái)是可以免費(fèi)注冊的，只要是平臺(tái)就在上面注冊、發(fā)布信息，發(fā)的地方多了，總會(huì)有人看到的，他們即使不買，看到這些產(chǎn)品能想到是我公司的也好，現(xiàn)在主要的工作就是打響我們公司。平臺(tái)上現(xiàn)在都設(shè)有博客，許多勝利人士都情愿把自己的勝利閱歷寫出來和大家一起共享。做為我們這些新人，多進(jìn)里面，吸取閱歷，以后可以少走彎。不過從他們的閱歷中悟出了一個(gè)道理，要想把公

7、司宣揚(yáng)好，首先要學(xué)會(huì)把自己宣揚(yáng)好，你知名了，大家都情愿找你，找到了你也就找到了這個(gè)公司?，F(xiàn)在想想那些寫博客的人其實(shí)也是在通過這種途徑來宣揚(yáng)自己，提高自己的知名度。對于我們這些新人，沒有什么工作閱歷可寫。怎么可以吸引別人的眼球呢，提高知名度呢?從自己的摸索中，發(fā)覺了以下幾種方法。第一，自己也開通博客，寫一些情商，幽默等的文章來吸引;其次，可以多進(jìn)一些，參與一些爭論;同時(shí)自己也可以發(fā)起一些話題，讓大家來參與爭論;第三，在網(wǎng)絡(luò)上有很多需要關(guān)心的人群，可以關(guān)心別人來實(shí)現(xiàn)。 第四，有那么點(diǎn)的知名度了，該銷售自己的產(chǎn)品了。每天不斷的更新自己的供應(yīng)信息，盡量讓信息在平臺(tái)上位于前幾名，特殊是那些免費(fèi)會(huì)員。沒有

8、鈔票的幫忙，我們沒法和他們進(jìn)性直接的較量，但是我們可以比他們勤快些，每天起早幾分鐘，把供應(yīng)信息盡早發(fā)布，同時(shí)把供應(yīng)信息寫的具體點(diǎn)，能夠讓客戶直截了當(dāng)?shù)恼业轿覀兊漠a(chǎn)品，了解需要的信息。 第五，等了若干個(gè)月，最終把知名度打響了點(diǎn)，也有人來詢盤，我們就要打起精神，仔細(xì)對待了。態(tài)度要相當(dāng)?shù)暮茫卮鹂蛻魡栴}時(shí)要相當(dāng)?shù)膶I(yè)。但是不知道為什么他們問過價(jià)格之后就沒有下文了。這時(shí)候就要想了，是哪個(gè)地方出錯(cuò)了，或許是價(jià)格太貴，也可能是競爭對手的摸索，什么可能都有，這時(shí)就需要我們從中仔細(xì)分析了。如何去報(bào)價(jià)，這是一個(gè)大的學(xué)問，報(bào)好了，單子一張接一張，假如不好的話，就只有等的份了。詳細(xì)怎么做，現(xiàn)在我還沒有想好，現(xiàn)在也是

9、在一次次的嘗試中。 第六，有時(shí)候遇到好的買主的話，你報(bào)的價(jià)格他們情愿接受，這就算成了一半，這時(shí)候他們需要你去制單，一份銷售合同，怎么做，第一次接觸，無從下手，趕快問問那些老前輩，或者從網(wǎng)上搜尋一些做個(gè)參考，最好留個(gè)備份，以便下次再用。 第七，合同也簽了，就該通知車間生產(chǎn)了，寫清晰產(chǎn)品名稱，數(shù)量，交貨時(shí)間等，能夠讓車間明白如何做才能和合同的全都。 第八，到了交貨日期，裝貨等都完成了，就根據(jù)合同中商定好的交貨方式將產(chǎn)品發(fā)出，通知對方什么時(shí)候收貨。估量貨到了，打電話詢問一下，貨是否收到，沒有的話再幫忙問問，收到的話，問一下對產(chǎn)品是否滿足等相關(guān)性的問題。 第九，售后服務(wù)，過一段時(shí)間，給這個(gè)公司打電話，

10、詢問一下產(chǎn)品的使用狀況，有沒有損壞，需不需要修理。總之售后服務(wù)是最重要的，是維護(hù)客戶最重要的方法。 工作流程大致就是這樣，可能會(huì)有懷疑，為什么感覺是國內(nèi)銷售啊。其實(shí)的確是國內(nèi)銷售，由于我是新手，對于國外銷售還需要一段時(shí)間，先做的是國內(nèi)，以后懂的如何報(bào)價(jià)和查找國外客戶的時(shí)候，也就是我真正從事外貿(mào)的時(shí)候了。 通過這次在晶威機(jī)械廠的實(shí)踐，讓我學(xué)到許多，由于我在這里是外貿(mào)第一人，之前的業(yè)務(wù)全是老板一人拉的，我來之后他也沒怎么教我，全靠我自己一個(gè)人揣摩，可能有許多地方不對，但是由于我是新人，我不怕錯(cuò)，而且這里給了我機(jī)會(huì)，我就要敢于嘗試，努力去做。什么事都是做出來的，一次不成就兩次，兩次不成就三次，總有勝

11、利的時(shí)候。我記得這樣一句話，只為勝利找方法,不為失敗找理由!若有麻煩,就是方法不對;若有困難,就是力量不夠。只有不斷的提升自己，不斷的想方法，沒有解決不了的問題，過不了的坎。 在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我感受著工作的氛圍，體驗(yàn)著工作的辛苦與歡樂。這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且也在許多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在這里，沒有人會(huì)告知你要做什么，你必需自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，究竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)同學(xué)都在為取得更高的成果而努力。而這里是工作的場所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的酬勞而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的力量! 一片葉子屬