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1、專業(yè)(企業(yè))見習(xí)報(bào)告班級(jí):學(xué)號(hào):姓名:成績(jī):、見習(xí)說明、見習(xí)單位概況時(shí)間:地址:企業(yè)名稱:*公司企業(yè)聯(lián)系人:聯(lián)系人電話:性質(zhì):股份有限公司(企業(yè)成立時(shí)間、主要產(chǎn)品、榮譽(yù)、特點(diǎn)、銷售市場(chǎng)、業(yè)績(jī))三、見習(xí)環(huán)境董事長(zhǎng):總經(jīng)理:財(cái)務(wù)主管:主要設(shè)備:車床等設(shè)備企業(yè)對(duì)從業(yè)人員要求:認(rèn)真好學(xué),富有活力四、見習(xí)過程規(guī)章制度:一、技術(shù)部管理責(zé)任:客戶100%的滿意度,完全信服,完全依賴 技術(shù)部文檔同一規(guī)劃,匯總; 文檔定期及時(shí)給客戶報(bào)告,公司及時(shí)存檔; 文檔反映客戶真正想要的內(nèi)容; 技術(shù)部人員管理;(職位定位、氛圍公私分開) 外聘工程師履歷表,資源; 培訓(xùn)計(jì)劃,新技術(shù)員工培訓(xùn); 技術(shù)部提供各類技術(shù)方案:服務(wù)方案
2、、產(chǎn)品方案、系統(tǒng)方案,把技術(shù)部目前能做的方案制作成統(tǒng)計(jì)表,例如:郵件服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)咨詢、數(shù)據(jù)遷移等; 售后派單; 挖掘銷售機(jī)會(huì); 技術(shù)部與銷售部定期開會(huì),發(fā)掘老客戶的新項(xiàng)目、新的銷售機(jī)會(huì);11每月與員工進(jìn)行溝通,了解工作情況,個(gè)人發(fā)展等;二、商務(wù)部管理要求:貨比三家,價(jià)格優(yōu)勢(shì),配置正確,付數(shù)合理,保修、合同、發(fā)票采集;人員:標(biāo)書、合同歸類整理,售后聯(lián)系、跟蹤、報(bào)告,及時(shí)發(fā)送、收集、整理、合同收款,付款的管理;三、財(cái)務(wù)部管理 工商、稅務(wù)的關(guān)系處好; 財(cái)務(wù)報(bào)表的正確、及時(shí)上報(bào); 開票的正確性,銀行來往工作。四、銷售部管理 每月合同任務(wù); 了解公司所有產(chǎn)品的銷售; 開拓新客戶的數(shù)量; 開拓渠道合作; 帶
3、來好的產(chǎn)品渠道; 自己客戶公司所發(fā)生的重大事件; 勇于在各個(gè)場(chǎng)所介紹自己的銷售產(chǎn)品; 每月統(tǒng)計(jì)合同,收款; 銷售工具,公眾號(hào),給銷售在客戶面前展示公司業(yè)務(wù)、優(yōu)勢(shì)。企業(yè)文化:人本中和誠信達(dá)道經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人生。誠信立業(yè),和而能道。古人云:“天行不信,不能成歲;地行不信,草木不大?!贝笠庵^:天如果不守信用,一年的歲序就會(huì)亂套;地如果不守信用,草木就不會(huì)長(zhǎng)大。和的一種普遍存在。和是一種美。和是一種度。和是宇宙間一切事物的終極結(jié)果和最佳狀態(tài),也是人類孜孜追求的理想境界。企業(yè)遠(yuǎn)景規(guī)劃:專注行情,致力于滿足客戶需求。見習(xí)過程:參觀各個(gè)部門的日常工作,觀察各個(gè)部門之間的聯(lián)系方法,合作方案,在公司集體環(huán)境中
4、找到適合自己的職位。其中參與了公司年會(huì),在年會(huì)上體驗(yàn)到公司集體的氛圍,在公司集體中把握自身價(jià)值,體會(huì)到責(zé)任和義務(wù)。主要工作為策劃會(huì)議,進(jìn)行會(huì)議記錄。工作中出現(xiàn)的難點(diǎn):對(duì)任務(wù)的策劃不夠周全,存在著默寫漏洞。通過與同事領(lǐng)導(dǎo)的溝通交流進(jìn)而彌補(bǔ)其漏洞,將細(xì)節(jié)進(jìn)行補(bǔ)全。五、見習(xí)總結(jié)時(shí)間如白駒過隙,悄悄地從我們身邊溜走,在*公司的見習(xí)就要接近尾聲了。在這一個(gè)禮拜的時(shí)間里,我感到自己收獲了很多,不僅在學(xué)習(xí)方面,而且在實(shí)踐能力上得到了提高,這些對(duì)我來說受益匪淺,是我的資本、財(cái)富。在見習(xí)過程中,我可以感受到公司“人本中和,誠信達(dá)道”的管理思想,始終把顧客的需要放在第一位,這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化
5、,也就是說,公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個(gè)良好的工作環(huán)境。我覺得做大牌,應(yīng)該把公司的整體形象給宣傳出去,讓這個(gè)品牌深入人心,不僅要利用傳統(tǒng)的廣告媒體,同時(shí)也要利用現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),在短短的一個(gè)月左右的時(shí)間里,我學(xué)到了很多以前從未涉足的事物,如果不是公司給了我一次深刻的體現(xiàn)機(jī)會(huì),可能我現(xiàn)在還只是一個(gè)只會(huì)拿書本的書生,要所最深刻的事,當(dāng)然就是跟蹤客戶了,以前認(rèn)為只是去客戶那里單純的了解一下情況就可以了,可是卻沒有想象中那么簡(jiǎn)單。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí),從無知到認(rèn)知,到深入了解,漸漸的我喜歡上這個(gè)全新的專業(yè),讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的,在整個(gè)見習(xí)過程中,我每天都有很多的新的體會(huì),新的想法,想說的
6、很多,我總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn):1、堅(jiān)持。我們不管到哪家公司,一開始都不會(huì)立刻給工作我們做,一般都是先讓我們看,時(shí)間短的要幾天,時(shí)間長(zhǎng)的要幾周,在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊,沒事可做,便產(chǎn)生離開的想法,在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持,輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。2、勤打雜。我們到公司去見習(xí),公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)其間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做,可又不想讓我們閑著,因此,我們應(yīng)該主動(dòng)找一些事情來做,從小事做起,剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會(huì)更快的接受你領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你,接下來才會(huì)讓你做一些重要的工作。3、少埋怨。有的人會(huì)覺得公司這里不好那里不好,同事也不好相處工作也不如愿,經(jīng)常埋怨,這樣只會(huì)影響自己的工作情緒,不但做不好工作,還增加了自己的壓力,所以,我們應(yīng)該少埋怨,要看到公司好的一面,對(duì)存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨,這樣才能保持工作的激情。4、虛心學(xué)習(xí)
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