經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)管理創(chuàng)新其他建議

1、 石河子經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)石河子經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)管理創(chuàng)新其他建議管理創(chuàng)新其他建議（匯報(bào)材料之（匯報(bào)材料之十）十）石河子經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)石河子經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)版權(quán)所有, 不得翻印管理創(chuàng)新及園區(qū)規(guī)劃終期報(bào)告管理創(chuàng)新及園區(qū)規(guī)劃終期報(bào)告04-1-8第2頁(yè)管理創(chuàng)新其他建議包括以下幾方面內(nèi)容：管理創(chuàng)新其他建議包括以下幾方面內(nèi)容：設(shè)計(jì)和制定設(shè)計(jì)和制定“項(xiàng)目談判工作流程項(xiàng)目談判工作流程”；1 12 2 3 3建立建立“談話工資制度談話工資制度”，引進(jìn)所需高層次人才；，引進(jìn)所需高層次人才；4 4管委會(huì)內(nèi)部設(shè)立管委會(huì)內(nèi)部設(shè)立“周一例會(huì)周一例會(huì)”，加強(qiáng)部門之間的正式信息溝通；，加強(qiáng)部門之間的正式信息溝通；提取員工

2、培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，?？顚Ｓ?，加強(qiáng)對(duì)管委會(huì)員工的培訓(xùn)工作；提取員工培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，?？顚Ｓ茫訌?qiáng)對(duì)管委會(huì)員工的培訓(xùn)工作；石河子經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)石河子經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)版權(quán)所有, 不得翻印管理創(chuàng)新及園區(qū)規(guī)劃終期報(bào)告管理創(chuàng)新及園區(qū)規(guī)劃終期報(bào)告04-1-8第3頁(yè)為在談判過(guò)程中爭(zhēng)取主動(dòng)，取得有利的談判效果，建議開發(fā)區(qū)設(shè)計(jì)和制定為在談判過(guò)程中爭(zhēng)取主動(dòng)，取得有利的談判效果，建議開發(fā)區(qū)設(shè)計(jì)和制定洽談工作流程制度。洽談工作流程制度。招商中心招商中心相關(guān)各局相關(guān)各局管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)談判代表談判代表入?yún)^(qū)企業(yè)入?yún)^(qū)企業(yè)開始收集資料制定（修改）談判方案包括談判計(jì)劃優(yōu)惠政策、底線等審核提出修改意見審批提出修改意見指派談判代表授權(quán)進(jìn)行談判根

3、據(jù)授權(quán)進(jìn)行談判執(zhí)行協(xié)議談判能否達(dá)成協(xié)議結(jié)束將談判情況反饋有關(guān)部門存檔根據(jù)情況判斷是否需要新一論談判判斷提交中止談判報(bào)告審批是是是是是否否否否否石河子經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)石河子經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)版權(quán)所有, 不得翻印管理創(chuàng)新及園區(qū)規(guī)劃終期報(bào)告管理創(chuàng)新及園區(qū)規(guī)劃終期報(bào)告04-1-8第4頁(yè)制定項(xiàng)目談判流程時(shí)主要包括以下內(nèi)容：制定項(xiàng)目談判流程時(shí)主要包括以下內(nèi)容：1.1.招商中心收集整理客戶有關(guān)信息，并制訂談判方案。方案包括：客戶背景分析，客戶招商中心收集整理客戶有關(guān)信息，并制訂談判方案。方案包括：客戶背景分析，客戶預(yù)期估計(jì)，我方優(yōu)惠政策、讓步底線和談判計(jì)劃，并推薦談判代表。預(yù)期估計(jì)，我方優(yōu)惠政策、讓步底線和談判計(jì)

4、劃，并推薦談判代表。2.2.招商中心將談判方案交有關(guān)部門（包括投資服務(wù)中心、經(jīng)發(fā)局、規(guī)建局等）就方案內(nèi)招商中心將談判方案交有關(guān)部門（包括投資服務(wù)中心、經(jīng)發(fā)局、規(guī)建局等）就方案內(nèi)容征求意見；各有關(guān)部門應(yīng)對(duì)方案整體特別是與自己部門相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行審核，如發(fā)現(xiàn)容征求意見；各有關(guān)部門應(yīng)對(duì)方案整體特別是與自己部門相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行審核，如發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題應(yīng)提出修改意見，并反饋給招商中心；招商中心在收集整理各部分所提出意存在問(wèn)題應(yīng)提出修改意見，并反饋給招商中心；招商中心在收集整理各部分所提出意見基礎(chǔ)上對(duì)方案進(jìn)行修訂，并再次交有關(guān)征求意見，直至所有部門都同意方案內(nèi)容為見基礎(chǔ)上對(duì)方案進(jìn)行修訂，并再次交有關(guān)征求意見，直至所有

5、部門都同意方案內(nèi)容為止。止。3.3.招商中心將談判方案交管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)審批。管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)方案整體進(jìn)行審批，如審批通招商中心將談判方案交管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)審批。管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)方案整體進(jìn)行審批，如審批通過(guò)，則進(jìn)入第過(guò)，則進(jìn)入第4 4步；如審批不通過(guò)，則提出修改意見，反饋給招商中心，并重新回到步；如審批不通過(guò)，則提出修改意見，反饋給招商中心，并重新回到第第1 1步。步。4.4.管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)指派談判代表，授權(quán)其根據(jù)方案進(jìn)行談判。管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)指派談判代表，授權(quán)其根據(jù)方案進(jìn)行談判。5.5.談判代表在授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行談判。如談判能順利完成并達(dá)成協(xié)議，則進(jìn)入第談判代表在授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行談判。如談判能順利完成并達(dá)成協(xié)議，則進(jìn)入第6

6、6步；如步；如談判未能達(dá)成共識(shí)則進(jìn)入第談判未能達(dá)成共識(shí)則進(jìn)入第7 7步。步。6.6.將談判結(jié)果向管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并通報(bào)招商中心及相關(guān)部門。執(zhí)行有關(guān)協(xié)議，并進(jìn)入將談判結(jié)果向管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并通報(bào)招商中心及相關(guān)部門。執(zhí)行有關(guān)協(xié)議，并進(jìn)入第第1111步。步。石河子經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)石河子經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)版權(quán)所有, 不得翻印管理創(chuàng)新及園區(qū)規(guī)劃終期報(bào)告管理創(chuàng)新及園區(qū)規(guī)劃終期報(bào)告04-1-8第5頁(yè)制定招商項(xiàng)目談判流程時(shí)主要包括以下內(nèi)容（續(xù)）制定招商項(xiàng)目談判流程時(shí)主要包括以下內(nèi)容（續(xù)）：7.7.將談判有關(guān)情況向管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并通報(bào)招商中心及相關(guān)部門。將談判有關(guān)情況向管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并通報(bào)招商中心及相關(guān)部門。8.

7、8.招商中心根據(jù)情況判斷是否有必要進(jìn)行新一輪談判。如有必要，則重新回到第招商中心根據(jù)情況判斷是否有必要進(jìn)行新一輪談判。如有必要，則重新回到第1 1步；步；如無(wú)必要，則進(jìn)入第如無(wú)必要，則進(jìn)入第9 9步。步。9.9.招商中心草擬招商中心草擬終止終止* * * *項(xiàng)目洽談工作報(bào)告項(xiàng)目洽談工作報(bào)告，報(bào)告應(yīng)對(duì)談判情況進(jìn)行介紹，對(duì)談，報(bào)告應(yīng)對(duì)談判情況進(jìn)行介紹，對(duì)談判工作進(jìn)行分析，并解釋終止談判的原因。招商中心將報(bào)告提交管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。判工作進(jìn)行分析，并解釋終止談判的原因。招商中心將報(bào)告提交管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。10.10. 管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)報(bào)告內(nèi)容和所掌握的有關(guān)信息就是否終止談判進(jìn)行決策。如同意終管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)報(bào)告內(nèi)容和

8、所掌握的有關(guān)信息就是否終止談判進(jìn)行決策。如同意終止談判，則進(jìn)入第止談判，則進(jìn)入第1111步；如不同意終止談判，則重新回到第步；如不同意終止談判，則重新回到第1 1步。步。11.11. 將有關(guān)資料文件存檔，項(xiàng)目洽談工作流程結(jié)束。將有關(guān)資料文件存檔，項(xiàng)目洽談工作流程結(jié)束。石河子經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)石河子經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)版權(quán)所有, 不得翻印管理創(chuàng)新及園區(qū)規(guī)劃終期報(bào)告管理創(chuàng)新及園區(qū)規(guī)劃終期報(bào)告04-1-8第6頁(yè)為加強(qiáng)管委會(huì)內(nèi)部的正式溝通，建議在管委會(huì)內(nèi)部設(shè)立為加強(qiáng)管委會(huì)內(nèi)部的正式溝通，建議在管委會(huì)內(nèi)部設(shè)立“周一例會(huì)周一例會(huì)”制度，制度，以加強(qiáng)部門之間的信息溝通。以加強(qiáng)部門之間的信息溝通。建立建立“周一例會(huì)周一

9、例會(huì)”制度制度每周一上午每周一上午10：00，約，約1個(gè)小時(shí)個(gè)小時(shí)時(shí)間時(shí)間管委會(huì)主任、副主任；管委會(huì)主任、副主任；管委會(huì)各局局長(zhǎng)、副局長(zhǎng)；管委會(huì)各局局長(zhǎng)、副局長(zhǎng)；如遇部門領(lǐng)導(dǎo)外出，指派部門員工參加。如遇部門領(lǐng)導(dǎo)外出，指派部門員工參加。參加人員參加人員回顧上周工作中存在的問(wèn)題回顧上周工作中存在的問(wèn)題；各局匯報(bào)主要工作的進(jìn)展情況；各局匯報(bào)主要工作的進(jìn)展情況；布置本周主要工作以及需要部門之間溝布置本周主要工作以及需要部門之間溝通配合的事項(xiàng)；通配合的事項(xiàng)；會(huì)議議題會(huì)議議題會(huì)后由辦公室整理會(huì)議紀(jì)要；會(huì)后由辦公室整理會(huì)議紀(jì)要；會(huì)議紀(jì)要在會(huì)議結(jié)束當(dāng)天下發(fā)到各局；會(huì)議紀(jì)要在會(huì)議結(jié)束當(dāng)天下發(fā)到各局；參加會(huì)議人員

10、會(huì)后及時(shí)向本部相關(guān)人員參加會(huì)議人員會(huì)后及時(shí)向本部相關(guān)人員通告會(huì)議內(nèi)容；通告會(huì)議內(nèi)容；會(huì)議制度會(huì)議制度石河子經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)石河子經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)版權(quán)所有, 不得翻印管理創(chuàng)新及園區(qū)規(guī)劃終期報(bào)告管理創(chuàng)新及園區(qū)規(guī)劃終期報(bào)告04-1-8第7頁(yè)為系統(tǒng)的建立對(duì)員工的培訓(xùn)制度，為此建議管委會(huì)每年按照財(cái)政收入的一為系統(tǒng)的建立對(duì)員工的培訓(xùn)制度，為此建議管委會(huì)每年按照財(cái)政收入的一定比例（定比例（0.50.5）提取培訓(xùn)專項(xiàng)費(fèi)用，由辦公室在充分征求各部門培訓(xùn)需）提取培訓(xùn)專項(xiàng)費(fèi)用，由辦公室在充分征求各部門培訓(xùn)需求的基礎(chǔ)上制訂年度計(jì)劃，并通過(guò)與專業(yè)培訓(xùn)公司合作的方式組織實(shí)施。求的基礎(chǔ)上制訂年度計(jì)劃，并通過(guò)與專業(yè)培訓(xùn)公司合作的

11、方式組織實(shí)施。根據(jù)情況可以采用不同的培訓(xùn)方式進(jìn)行培訓(xùn)根據(jù)情況可以采用不同的培訓(xùn)方式進(jìn)行培訓(xùn)報(bào)告報(bào)告演示演示討論討論研討班研討班角色扮演角色扮演課堂培訓(xùn)課堂培訓(xùn)練習(xí)手冊(cè)練習(xí)手冊(cè)指導(dǎo)和教練指導(dǎo)和教練錄音帶錄音帶錄象帶錄象帶光盤光盤自助培訓(xùn)自助培訓(xùn)電話會(huì)議電話會(huì)議基于互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)習(xí)基于互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)習(xí)媒體推動(dòng)培訓(xùn)媒體推動(dòng)培訓(xùn)參觀學(xué)習(xí)參觀學(xué)習(xí)崗位輪換崗位輪換讀書活動(dòng)讀書活動(dòng)函授進(jìn)修函授進(jìn)修其他培訓(xùn)其他培訓(xùn)按按2003年財(cái)政收入年財(cái)政收入1億預(yù)計(jì)，億預(yù)計(jì)，2004年度總體培訓(xùn)費(fèi)用約在年度總體培訓(xùn)費(fèi)用約在50萬(wàn)元左右。萬(wàn)元左右。石河子經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)石河子經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)版權(quán)所有, 不得翻印管理創(chuàng)新及園區(qū)規(guī)劃終期報(bào)

12、告管理創(chuàng)新及園區(qū)規(guī)劃終期報(bào)告04-1-8第8頁(yè)為引進(jìn)管委會(huì)所需的特殊人才和急需人才，建議設(shè)立為引進(jìn)管委會(huì)所需的特殊人才和急需人才，建議設(shè)立“談話工資制談話工資制”作為作為現(xiàn)有薪酬體系的補(bǔ)充?，F(xiàn)有薪酬體系的補(bǔ)充?！罢勗捁べY制談話工資制”是管委會(huì)為引進(jìn)特殊人才和急需人才，與欲引進(jìn)人才進(jìn)行商談是管委會(huì)為引進(jìn)特殊人才和急需人才，與欲引進(jìn)人才進(jìn)行商談以確定工作職責(zé)、權(quán)利、薪酬福利等內(nèi)容一種方式；以確定工作職責(zé)、權(quán)利、薪酬福利等內(nèi)容一種方式；“談話工資制談話工資制”所確定的薪酬福利數(shù)額遵循例外原則，不受管委會(huì)及本地薪酬所確定的薪酬福利數(shù)額遵循例外原則，不受管委會(huì)及本地薪酬體系及薪酬水平的約束；體系及薪酬水平的約束；“談話工資談話工資”應(yīng)按一定比例劃分為基本工資和績(jī)效工資二部分；應(yīng)按一定比例劃分