第七章交易條件的談判

1、第七章交易條件的談判l(wèi)學(xué)習(xí)目的l了解談判文字表示的主要交易條件和數(shù)字表示的交易條件。l掌握這兩種交易條件的談判方法。l學(xué)習(xí)重點(diǎn)l文字交易條件的價(jià)值是如何體現(xiàn)的，怎么掌握其中的度。l影響價(jià)格的因素是如何變化的及如何控制。l文字與數(shù)字條件如何互相呼應(yīng)、影響并平衡交易條件。l交易條件系交易各方對(duì)實(shí)現(xiàn)某交易而約定的條件總和，包括文字描述的條件和數(shù)字量化的條件。第一節(jié) 文字條件l貨物交易中常見(jiàn)的文字條件有保證、貨物交付、貨物驗(yàn)收、保密、支付方式、銷(xiāo)售地區(qū)、獨(dú)家條件、稅收條件。l一、保證條件l主要指交易人的履約保證、貨物品質(zhì)保證、技術(shù)水平保證。l（一）履約保證l交易雙方以某種條件證明其履行合同的堅(jiān)定承諾的

2、做法。l銀行保函（注意保函兌現(xiàn)條件與票面金額）l保證金（注意入庫(kù)時(shí)間、幣種及金額）l擔(dān)保人l銀行保函銀行保函(樣本樣本)l編號(hào)： l致受益人：廣州大學(xué)致受益人：廣州大學(xué)l 茲因 (下稱(chēng)“保函申請(qǐng)人”) 與你方簽定了編號(hào)為 的合同(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“合同”)，我行接受保函申請(qǐng)人的請(qǐng)求，愿就保函申請(qǐng)人履行上述合同約定的義務(wù)向你方提供如下保證：l一、只要你方確定保函申請(qǐng)人未及時(shí)、正確或者實(shí)際履行合同（違約），并且在本保函約定的保證期限內(nèi)通知我行索賠，則由我行全額承擔(dān)返還受益人已預(yù)付的合同價(jià)款（￥ 元，人民幣大寫(xiě)： 元整）并代為清償應(yīng)當(dāng)由保函申請(qǐng)人承擔(dān)的違約金；但是，上列保證范圍應(yīng)當(dāng)剔除保函申請(qǐng)人已向你方實(shí)際

3、交付的履約保證金。l二、本保函自開(kāi)立之日起生效，到保證期限屆滿(mǎn)之日失效。保證期限為6個(gè)月，自保函申請(qǐng)人違反合同約定之次日起算。你方超過(guò)保證期限提出索賠，或者你方與保函申請(qǐng)人未經(jīng)我行同意而自行實(shí)質(zhì)性變更合同的，我行不承擔(dān)保證責(zé)任。l三、在我行實(shí)際履行了保證責(zé)任后，或者一旦保證期限屆滿(mǎn)而你方未有索賠請(qǐng)求的，保函正本原件必須立即退還我行；于上列應(yīng)當(dāng)退還保函正本而你方未予退還之情形，本保函亦自動(dòng)失效。l四、無(wú)論保函申請(qǐng)人有任何反對(duì)或異議，我行將在收到你方提交的“索賠文書(shū)”之日后的十個(gè)工作日審核完畢并按該“索賠文書(shū)”所指定的支付方式履行實(shí)際支付義務(wù)；該“索賠文書(shū)”包括：（1）保函申請(qǐng)人違約說(shuō)明的書(shū)面索賠

4、通知正本；（2）本保函復(fù)印件；（3）你方通過(guò)廣州市財(cái)政國(guó)庫(kù)支付執(zhí)行機(jī)構(gòu)已經(jīng)按合同向保函申請(qǐng)人支付了合同預(yù)付款項(xiàng)之支付憑證復(fù)印件（加蓋支付機(jī)構(gòu)公章），或者保函申請(qǐng)人已全部收妥合同預(yù)付款項(xiàng)之有效證明文件。l我行在支付前，僅就索賠額是否屬于或超過(guò)擔(dān)保范圍、索賠是否超過(guò)保證期限、合同是否屬實(shí)質(zhì)性變更三個(gè)事項(xiàng)進(jìn)行審查；除此之外，不作審查。如果該三項(xiàng)之中有不符合支付條件的，我行將在收到你方的“索賠文書(shū)”之日后的十個(gè)工作日內(nèi)給予以書(shū)面法律意見(jiàn)之函復(fù)。l五、本保函不可撤銷(xiāo)，且我行不享有檢索抗辯權(quán)。你方采取的未明示免除我行責(zé)任的任何其它行為，均不能免除我行在本保函項(xiàng)下的責(zé)任。l六、本保函規(guī)定了我行的全部承諾，該

5、承諾不得通過(guò)援引本保函所提及文件或任何其它相關(guān)文件進(jìn)行任何方面的修改或擴(kuò)大，且任何此類(lèi)文件不應(yīng)被視為本保函的一部分。l七、如有索賠，出于驗(yàn)證之需要，請(qǐng)將書(shū)面索賠通知加蓋你方公章和法定代表人簽章，連同本保函之復(fù)印件，一式兩份，一份送達(dá)我行，一份送達(dá)保函申請(qǐng)人。l 八、本保函以廣州大學(xué)為唯一受益人，且不得轉(zhuǎn)讓或設(shè)定擔(dān)保。l九、本保函僅限于由中國(guó)銀行分（）行償付。l l保證人（公章）： 住所或 ：l負(fù)責(zé)人或授權(quán)代理人（簽字）： 郵政編碼：l簽發(fā)日期： 年 月 日 聯(lián)系 ： l（二）貨物品質(zhì)保證l運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間保證規(guī)則l備件供應(yīng)總量保證規(guī)則l一部可以365天連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)并保證60000小時(shí)以上安全運(yùn)轉(zhuǎn)的空氣壓縮

6、機(jī)l最長(zhǎng)的使用壽命最長(zhǎng)的使用壽命-低轉(zhuǎn)速（1460RPM），動(dòng)件少（軸承與滑片），潤(rùn)滑油在機(jī)件間形成保護(hù)膜，防止磨損及泄漏，使空壓機(jī)能夠安靜有效運(yùn)作；平時(shí)有按規(guī)定做例行保養(yǎng)的JAGUAR滑片式空壓機(jī)，至今使用十萬(wàn)小時(shí)以上，依然完好如初，按十萬(wàn)小時(shí)相當(dāng)于每日以十小時(shí)運(yùn)作計(jì)算，可長(zhǎng)達(dá)33年之久。因此，將JAGUAR滑片式空壓機(jī)比喻為一部終身機(jī)器實(shí)不為過(guò)。l安全可靠的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：安全可靠的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：l 只有1460rpm的低轉(zhuǎn)速（大約是螺桿式空壓機(jī)的一半） l 運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)主軸的軸向只有單純的回轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)，故軸承可以久不須更換。（螺桿式空壓機(jī)因主軸有強(qiáng)大的軸身推力，必須使用滾子軸承。而由于高轉(zhuǎn)速及軸向推力，使該

7、軸承使用一定時(shí)間后必須定期更換。）l 充足的油膜確保合金滑片與氣缸之間不會(huì)產(chǎn)生磨擦，這唯一有移動(dòng)組件的心臟部分壓縮轉(zhuǎn)子，其使用壽命是無(wú)年限的。 l 合金滑片于運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)靠離心力甩出，其與氣缸之間永無(wú)間隙產(chǎn)生，故運(yùn)轉(zhuǎn)效率始終如一。此一獨(dú)特的優(yōu)良設(shè)計(jì)，至今仍無(wú)其它空壓機(jī)可以比擬。 l 合金滑片靠離心力由轉(zhuǎn)子滑槽作進(jìn)出運(yùn)動(dòng)，轉(zhuǎn)子與氣缸之間，絕無(wú)咬死（束心）之可能。 l 最時(shí)步的模塊化設(shè)計(jì)，采用超耐磨合金鋼，使JAGUAR空壓機(jī)耐磨耗可達(dá)60000小時(shí)以上。（三）技術(shù)水平保證設(shè)備技術(shù)性能保證生產(chǎn)技術(shù)（工藝）水平保證最終結(jié)果保證l產(chǎn)品規(guī)格及設(shè)備技術(shù)性能產(chǎn)品規(guī)格及設(shè)備技術(shù)性能 l一、一、產(chǎn)品規(guī)格：l型 號(hào)JO

8、-4Al水膽容量30升l供水量溫開(kāi)水400升/ 時(shí)l功 率電 源4.5KW380Vl外形尺寸11164194CMl備注：飲用水壓0.050.6MPal二、“學(xué)校專(zhuān)用學(xué)校專(zhuān)用”節(jié)能飲水機(jī)可升級(jí)說(shuō)明：節(jié)能飲水機(jī)可升級(jí)說(shuō)明：lJO-4A溫開(kāi)水節(jié)能飲水機(jī)，可增設(shè)一個(gè)開(kāi)水出口供老師飲用，多個(gè)溫開(kāi)水出口供學(xué)生飲用，開(kāi)水出口特設(shè)高智能開(kāi)關(guān)，學(xué)生無(wú)法打開(kāi)，避免燙傷，方便教師就近打水。l如貴校有特殊要求，可另行商定。l 我公司對(duì)所承接的工程承擔(dān)方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、安裝、調(diào)試等成套服務(wù)，提供“交鑰匙工程”。 我們將嚴(yán)格執(zhí)行合同條款，按時(shí)、優(yōu)質(zhì)完成規(guī)定的工程計(jì)劃項(xiàng)目，給您帶來(lái)穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品體驗(yàn)及售后服務(wù)。項(xiàng)目

9、流程項(xiàng)目流程 項(xiàng)目調(diào)研(了解客戶(hù)物流需求采錄相關(guān)數(shù)據(jù)) l方案設(shè)計(jì)(根據(jù)客觀(guān)情況制定幾種可選方案)l l方案評(píng)估(針對(duì)可選方案進(jìn)行多方面評(píng)估篩選)l l方案修改(針對(duì)篩選甄別出的方案進(jìn)行優(yōu)化修改)l l方案確定(方案提供方和決策方共同確定方案)l l合同簽定(法律層面的文書(shū)簽定)l l產(chǎn)品制造(承建方生產(chǎn)備料生產(chǎn)檢測(cè).等系統(tǒng)過(guò)程)l l安裝調(diào)試(產(chǎn)品設(shè)備安裝調(diào)試)l l工程驗(yàn)收采購(gòu)方根據(jù)合同條款對(duì)項(xiàng)目檢驗(yàn)驗(yàn)收l(shuí) l交鑰匙(項(xiàng)目移交)二 貨物交付l（一）交期l（二）交付方式（安全、迅速、費(fèi)用）l（三）防范措施（責(zé)任認(rèn)定、罰款處理、貨物替代權(quán)、延遲中金融環(huán)境變化的補(bǔ)償、退貨處理）l某進(jìn)出口公司以C

10、IF漢堡向英國(guó)某客商出售圣誕節(jié)應(yīng)季杏仁一批，由于該商品季節(jié)性較強(qiáng)，買(mǎi)賣(mài)雙方在合同中規(guī)定：買(mǎi)方須于9月底以前將信用證開(kāi)抵賣(mài)方，賣(mài)方保證不遲于12月5日將貨物運(yùn)抵漢堡，否則，買(mǎi)方有權(quán)撤銷(xiāo)合同。如買(mǎi)方已結(jié)匯，賣(mài)方須將貨款退回買(mǎi)方。 貨物屬性貨物屬性空運(yùn)空運(yùn)水運(yùn)水運(yùn)鐵路鐵路公路公路 時(shí)限短沒(méi)有時(shí)限要求長(zhǎng)中價(jià)值高價(jià)值低價(jià)值均可均可體積/重量輕貨均可均可均可運(yùn)距600km以上長(zhǎng)距離200km以上中短程貨物替代權(quán)l(xiāng) 購(gòu)買(mǎi)替代物是賣(mài)方不交貨時(shí)，買(mǎi)方所特有的補(bǔ)救措施。這一權(quán)利已受到各國(guó)法律及國(guó)際公約的肯定。但在實(shí)際案例中，怎樣行使這項(xiàng)權(quán)利才是符合聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約精神的，一般有以下兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。一是在時(shí)間上

11、，買(mǎi)方必須在解除合同后一段合理時(shí)間內(nèi)行使，二是在方式上，買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)替代物的價(jià)格、地點(diǎn)、渠道等都是適當(dāng)?shù)?，如價(jià)格需與原貨物相當(dāng)，渠道正規(guī)，否則，就不是購(gòu)買(mǎi)替代物，成為購(gòu)買(mǎi)新貨物了。 l三、貨物驗(yàn)收l(shuí)（一）對(duì)貨價(jià)的認(rèn)證l（二）驗(yàn)收本身的費(fèi)用驗(yàn)收程序l(1)接收并核對(duì)單據(jù)。貨物驗(yàn)收必須在各種業(yè)務(wù)證件和資料齊全的條件下進(jìn)行， fedex在接收到庫(kù)的貨物時(shí)，應(yīng)先接收單據(jù)。主要的單據(jù)、憑證包括下列幾種：l1存貨人提供的入庫(kù)通知單、倉(cāng)儲(chǔ)合同。入庫(kù)通知單是倉(cāng)庫(kù)保管員據(jù)以接收倉(cāng)儲(chǔ)貨物的憑證。由于貨物來(lái)源于多種形式，倉(cāng)庫(kù)大小不一，管理方式不同，其入庫(kù)單的形式各異。例如，承運(yùn)人的運(yùn)單、接運(yùn)人員交付的到貨交接單、存貨人

12、交付的倉(cāng)儲(chǔ)合同副本等，但最好由業(yè)務(wù)部門(mén)根據(jù)上述單據(jù)填寫(xiě)驗(yàn)收單。無(wú)論何種人庫(kù)單據(jù)，均應(yīng)具備下列內(nèi)容：貨物來(lái)源，收貨倉(cāng)庫(kù)，貨物名稱(chēng)、品種、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、制單時(shí)間、收單時(shí)間以及驗(yàn)收時(shí)問(wèn)等。l2存貨人或供貨單位提供的質(zhì)量證明書(shū)或合格證、裝箱單、磅碼單、撿尺單、發(fā)貨明細(xì)表等。l3如果在接運(yùn)時(shí)貨物已有質(zhì)量殘損或差錯(cuò)，則應(yīng)具有承運(yùn)人填寫(xiě)的商務(wù)記錄或普通記錄，以及提運(yùn)員、接運(yùn)員或送貨員的交接記錄等。l(2)拉驗(yàn)實(shí)物。數(shù)量驗(yàn)收。數(shù)量驗(yàn)收應(yīng)采取與供貨單位一致的方法進(jìn)行，即按重量交貨的應(yīng)過(guò)磅驗(yàn)收；按理論換算交貨的應(yīng)按理論換算驗(yàn)收；按件(臺(tái))交貨的應(yīng)點(diǎn)件(臺(tái))驗(yàn)收。計(jì)件驗(yàn)收應(yīng)注意配套情況，成套的或帶附件的貨物，必

13、須點(diǎn)清主件、附件和工具是否齊全。在進(jìn)行數(shù)量檢驗(yàn)時(shí)，必須把好過(guò)磅(或點(diǎn)數(shù))、記碼單和碼垛三個(gè)環(huán)節(jié)，以保證數(shù)量準(zhǔn)確。l數(shù)量驗(yàn)收在批量小、規(guī)格尺寸和包裝不整齊以及嚴(yán)格驗(yàn)收質(zhì)量時(shí)可采用全柱，以全儉的結(jié)果作為實(shí)收數(shù)。對(duì)數(shù)量大、包裝規(guī)格統(tǒng)一、固定包裝的小件；對(duì)內(nèi)包裝完好嚴(yán)密，打開(kāi)包裝易損壞或不易恢復(fù)原包裝的貨物；對(duì)按件標(biāo)明重量或數(shù)量的貨物，或按理論換算而規(guī)格整齊劃一的貨物，可采取抽撿的辦法。一般抽檢比率為5一15。貨物驗(yàn)收記錄表貨物驗(yàn)收記錄表項(xiàng)目單位名稱(chēng)：項(xiàng)目單位名稱(chēng)：貨物名稱(chēng)貨物名稱(chēng)型號(hào)型號(hào)數(shù)量數(shù)量商標(biāo)名稱(chēng)商標(biāo)名稱(chēng)生產(chǎn)廠(chǎng)家生產(chǎn)廠(chǎng)家包裝包裝重量重量裝箱清單裝箱清單交貨時(shí)間交貨時(shí)間交貨地點(diǎn)交貨地點(diǎn)驗(yàn)收意見(jiàn)：

14、驗(yàn)收意見(jiàn)：驗(yàn)收人員簽字：驗(yàn)收人員簽字：l四、保密l（一）保密范圍l（二）保密期限l（三）泄密責(zé)任l昆山市陽(yáng)春溫室設(shè)備有限公司非常重視用戶(hù)的隱私權(quán)，具體細(xì)則如下：l隱私權(quán)政策適用范圍l包括昆山市陽(yáng)春溫室設(shè)備有限公司如何處理用戶(hù)在登錄其網(wǎng)站和服務(wù)器時(shí)留下的個(gè)人身份識(shí)別信息，以及與商業(yè)伙伴共享的其他身份識(shí)別信息。l隱私權(quán)政策不適用于非昆山市陽(yáng)春溫室設(shè)備有限公司所屬機(jī)構(gòu)及非昆山市陽(yáng)春溫室設(shè)備有限公司雇員。l信息收集和使用l在你注冊(cè)昆山市陽(yáng)春溫室設(shè)備有限公司帳戶(hù)，使用昆山市陽(yáng)春溫室設(shè)備有限公司產(chǎn)品或服務(wù)，訪(fǎng)問(wèn)昆山市陽(yáng)春溫室設(shè)備有限公司網(wǎng)頁(yè), 或參加促銷(xiāo)和有獎(jiǎng)游戲時(shí)，昆山市陽(yáng)春溫室設(shè)備有限公司會(huì)收集你的個(gè)

15、人身份識(shí)別資料。昆山市陽(yáng)春溫室設(shè)備有限公司也會(huì)收集來(lái)自商業(yè)伙伴的身份識(shí)別資料。l當(dāng)你注冊(cè)昆山市陽(yáng)春溫室設(shè)備有限公司帳戶(hù)時(shí),我們會(huì)問(wèn)及你的姓名、電郵地址、出生日期、性別、郵政編碼、職業(yè)、所在行業(yè)和個(gè)人興趣。只要你在昆山市陽(yáng)春溫室設(shè)備有限公司成功注冊(cè)并登錄服務(wù)器，我們將可以識(shí)別你。l昆山市陽(yáng)春溫室設(shè)備有限公司會(huì)自動(dòng)接收并記錄你的瀏覽器和服務(wù)器日志上的信息，其中包括你的 IP 地址,昆山市陽(yáng)春溫室設(shè)備有限公司cookie 中的信息以及你需求的網(wǎng)頁(yè)記錄。l昆山市陽(yáng)春溫室設(shè)備有限公司會(huì)將這些資料用于：改進(jìn)為你提供的廣告及網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，滿(mǎn)足你對(duì)某種產(chǎn)品的需求或通知你最新產(chǎn)品信息。l信息公開(kāi)與共享l昆山市陽(yáng)春溫

16、室設(shè)備有限公司不會(huì)將你的個(gè)人識(shí)別信息出租或出售給任何人。l以下情況除外： l你同意讓第三方共享資料； l只有透露你的個(gè)人資料，才能提供你所要求的產(chǎn)品和服務(wù)； l我們需要向代表我們提供產(chǎn)品或服務(wù)的公司提供資料（除非我們另行通知你，否則這些公司無(wú)權(quán)使用你的身份識(shí)別資料）； l我們需要聽(tīng)從法庭傳票、法律命令或遵循法律程序； l我們發(fā)現(xiàn)你違反了昆山市陽(yáng)春溫室設(shè)備有限公司服務(wù)條款或任何其他產(chǎn)品及服務(wù)的使用規(guī)定。l*五、支付方式l（一）價(jià)格性質(zhì)（固定價(jià)、浮動(dòng)價(jià)、半浮動(dòng)價(jià)）l（二）支付手段（信用證、托收、匯款、實(shí)物支付）l（三）支付原則(漸進(jìn)付款、義務(wù)付款）l（四）支付貨幣（硬幣、軟幣）l（五）支付資金性質(zhì)

17、（政府信貸、商業(yè)信貸、混合信貸、自有資金）（一）價(jià)格性質(zhì)l非固定價(jià)格非固定價(jià)格又做(暫不固定價(jià)格)暫不固定價(jià)格喜歡上又稱(chēng)“活價(jià)”，具體做法有如下幾種：l1、合同中只規(guī)定作價(jià)方式而具體價(jià)格留待以后確定，如規(guī)定“在裝船月份前xxx天，參照當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，協(xié)商議定正式價(jià)格”或“按照提單日期的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算”。l2、在合同中暫定一個(gè)初步價(jià)格。這種初步價(jià)格僅作為買(mǎi)方開(kāi)立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最終價(jià)格后再進(jìn)行清算，多退少補(bǔ)。l3、確定一個(gè)滑動(dòng)價(jià)格。這主要是針對(duì)一些諸如加工周期長(zhǎng)、原材料和加工費(fèi)等價(jià)格易變懂的機(jī)械設(shè)備的交易，具體操作是由聯(lián)系雙方在合同中規(guī)定的基礎(chǔ)價(jià)格的同時(shí)，再另加價(jià)格變

18、動(dòng)條款，如規(guī)定交貨時(shí)原材料和加工費(fèi)等發(fā)生變化并超過(guò)一定比例時(shí)，賣(mài)方可對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。l4、部分固定、部分不固定價(jià)格。部分固定、部分不固定這種作價(jià)方法旨在考慮交易雙方的利益，解決在聯(lián)系過(guò)程中固定作價(jià)或非固定作價(jià)的分歧，如在一些長(zhǎng)期分批交貨的交易中，雙方規(guī)定：對(duì)于近期內(nèi)交貨的那部分商品采用固定價(jià)格，其余的商品采用不固定作價(jià)辦法（二）支付手段l在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中，買(mǎi)賣(mài)雙方可能互不信任，買(mǎi)方擔(dān)心預(yù)付款后，賣(mài)方不按合同要求發(fā)貨；賣(mài)方也擔(dān)心在發(fā)貨或提交貨運(yùn)單據(jù)后買(mǎi)方不付款 l。因此需要兩家銀行做為買(mǎi)賣(mài)雙方的保證人，代為收款交單，以銀行信用代替商業(yè)信用。銀行在這一活動(dòng)中所使用的工具就是信用證。l可見(jiàn)，信用證是

19、銀行有條件保證付款的證書(shū)，成為國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中常見(jiàn)的結(jié)算方式。按照這種結(jié)算方式的一般規(guī)定，買(mǎi)方先將貨款交存銀行，由銀行開(kāi)立信用證，通知異地賣(mài)方開(kāi)戶(hù)銀行轉(zhuǎn)告賣(mài)方，賣(mài)方按合同和信用證規(guī)定的條款發(fā)貨，銀行代買(mǎi)方付款。l信用證方式有三個(gè)特點(diǎn)：l一是信用證不依附于買(mǎi)賣(mài)合同，銀行在審單時(shí)強(qiáng)調(diào)的是信用證與基礎(chǔ)貿(mào)易相分離的書(shū)面形式上的認(rèn)證；l二是信用證是憑單付款，不以貨物為準(zhǔn)。只要單據(jù)相符，開(kāi)證行就應(yīng)無(wú)條件付款；l三是信用證是一種銀行信用，它是銀行的一種擔(dān)保文件。 l托收屬于商業(yè)信用，銀行辦理托收業(yè)務(wù)時(shí)，既沒(méi)有檢查貨運(yùn)單據(jù)正確與否或是否完整的義務(wù)，也沒(méi)有承擔(dān)付款人必須付款的責(zé)任。托收雖然是通過(guò)銀行辦理，但銀行只

20、是作為出口人的受托人行事，并沒(méi)有承擔(dān)付款的責(zé)任，進(jìn)口人不付款與銀行無(wú)關(guān)。出口人向進(jìn)口人收取貨款靠的仍是進(jìn)口人的商業(yè)信用。l如果遭到進(jìn)口人拒絕付款，除非另外有規(guī)定，銀行沒(méi)有代管貨物的義務(wù)，出口人仍然應(yīng)該關(guān)心貨物的安全，直到對(duì)方付清貨款為止。 托收對(duì)進(jìn)口人比較有利，可以免去開(kāi)證的手續(xù)以及預(yù)付押金，還有可以預(yù)借貨物的便利。當(dāng)然托收對(duì)進(jìn)口人也不是沒(méi)有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。如，進(jìn)口人付款后才取得貨運(yùn)單據(jù)，領(lǐng)取貨物，如果發(fā)現(xiàn)貨物與合同規(guī)定不符，或者根本就是假的，也會(huì)因此而蒙受損失，但總的來(lái)說(shuō)，托收對(duì)進(jìn)口人比較有利。 （三）支付原則l漸進(jìn)付款l義務(wù)付款（四）支付貨幣l在當(dāng)前各國(guó)普遍實(shí)行浮動(dòng)匯率的情況下，貨幣經(jīng)常出現(xiàn)上浮

21、或下浮的情況，上浮的貨幣叫“硬幣”，下浮的貨幣叫“軟幣”，因此，買(mǎi)賣(mài)雙方商訂付款條件時(shí)，還存在選擇“硬幣”或“軟幣”的問(wèn)題。為了選擇有利的貨幣進(jìn)行計(jì)價(jià)和結(jié)算，出口時(shí)應(yīng)當(dāng)采用“硬幣”，進(jìn)口時(shí)應(yīng)當(dāng)采用“軟幣”。 （五）支付資金性質(zhì)l政府信貸(是一國(guó)政府向另一國(guó)政府提供的具有經(jīng)濟(jì)援助性質(zhì)的貸款。它通常是在兩國(guó)政治關(guān)系良好的基礎(chǔ)上形成的，是配合外交活動(dòng)的一種經(jīng)濟(jì)手段。作為一種優(yōu)惠貸款，政府貸款的利率低、期限長(zhǎng)，但通常指定貸款用途（如與貸款發(fā)放國(guó)所遠(yuǎn)足的特定項(xiàng)目向關(guān)系）)。 l商業(yè)信貸l混合信貸l自有資金l 改革開(kāi)放30年以來(lái)，中國(guó)利用外國(guó)政府貸款工作取得了巨大成績(jī)。截至目前，中國(guó)已利用了日本、德國(guó)、西

22、班牙、法國(guó)等27個(gè)國(guó)家和金融機(jī)構(gòu)提供的優(yōu)惠政府貸款，為農(nóng)業(yè)、林業(yè)、能源、環(huán)保等行業(yè)的發(fā)展起到了重要的推動(dòng)作用。黑龍江墾區(qū)是國(guó)家商品糧基地和糧食戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備基地，自1980年以來(lái)，墾區(qū)先后利用日本、加拿大、芬蘭、波蘭等國(guó)和金融機(jī)構(gòu)貸款和贈(zèng)款335億美元，購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)農(nóng)機(jī)設(shè)備，提高農(nóng)機(jī)作業(yè)水平，加速農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程，培養(yǎng)了一大批農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和管理人員。 六、銷(xiāo)售地區(qū)l（一）銷(xiāo)售地區(qū)的限定(本土、地區(qū)、世界范圍）l（二）費(fèi)用的估價(jià)（市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)銷(xiāo)售總量、可能擠占的量）l七、獨(dú)家條件l（一）獨(dú)家條件的權(quán)利和義務(wù)l（二）獨(dú)家條件的代價(jià)l1、甲乙雙方均同意按照本合同內(nèi)容之規(guī)定執(zhí)行。甲方授權(quán)乙方作為 省 地區(qū)(以區(qū)號(hào)

23、 為準(zhǔn)) 有限公司產(chǎn)品 (獨(dú)家)授權(quán)代理商，公司在該區(qū)域不再發(fā)展第二家加盟(獨(dú)家)代理商。l2、代理商全年進(jìn)貨總金額需達(dá) 元(大寫(xiě)：零佰零拾 萬(wàn)零仟零佰零拾零元整)，也可以不定額，有定額完成有返利。l2-1 代理商首批進(jìn)貨金額需達(dá) 元(大寫(xiě) 萬(wàn)零仟零佰零拾零元整)。l2-2完成全年銷(xiāo)售總額及年終返利：完成全年進(jìn)貨總金額獎(jiǎng)勵(lì) ，超出部分獎(jiǎng)勵(lì) 。l3、一個(gè)銷(xiāo)售年度結(jié)束后，甲方有權(quán)在對(duì)乙方綜合考核評(píng)估后決定是否繼續(xù)授予其該地區(qū)的獨(dú)家代理權(quán);乙方亦有決定是否繼續(xù)作為甲方該地區(qū)獨(dú)家代理商的權(quán)利，在同等條件乙方擁有優(yōu)先權(quán)。l 第一條、雙方關(guān)系：在本協(xié)議的有效期內(nèi)，甲方和_公司的關(guān)系純屬賣(mài)方和買(mǎi)方的關(guān)系。本

24、協(xié)議不產(chǎn)生代理權(quán)，任何一方不能向第三者代表另一方，若由此而致使另一方受損，則越權(quán)的一方須承擔(dān)賠償責(zé)任和法律責(zé)任。 l 第二條、產(chǎn)品。本協(xié)議所稱(chēng)的產(chǎn)品，系指甲方所制造的產(chǎn)品。 l 第三條、經(jīng)銷(xiāo)權(quán)甲方給予_公司在的范圍內(nèi)以獨(dú)家進(jìn)口并銷(xiāo)售其產(chǎn)品的權(quán)利。 l 第四條、專(zhuān)營(yíng)權(quán)除_公司外，甲方不得再委任范圍內(nèi)的其它公司為其經(jīng)銷(xiāo)商和代理商。 l 第五條、價(jià)格甲方必須向乙方提供最優(yōu)惠的價(jià)格。最優(yōu)惠的價(jià)格即必須低于正常貿(mào)易的價(jià)格。 l 第六條、交易方式發(fā)生在雙方間的每一筆交易都必須訂立合同，雙方均須受到每一個(gè)合同的約束 l第七條、賣(mài)方責(zé)任 l 1.自費(fèi)向乙方提供新產(chǎn)品的樣品，每個(gè)樣品為1-2個(gè)。 l 2.同意乙方在進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣時(shí)向客戶(hù)介紹甲方的網(wǎng)站，并表明其獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)的身份。 l 3.在協(xié)議的有效期限內(nèi)：甲方如獲得專(zhuān)利產(chǎn)品的注冊(cè)、或商標(biāo)、或其他商業(yè)標(biāo)志，均須立即向乙方提供。 l 4.甲方必須將希望與其建立商業(yè)關(guān)系的境內(nèi)新客戶(hù)轉(zhuǎn)給乙方。 l 5.不斷提供有助于推銷(xiāo)產(chǎn)品的意見(jiàn)和資料。 l第八條、經(jīng)銷(xiāo)商責(zé)任 l 1.自費(fèi)維持一個(gè)有經(jīng)營(yíng)能力的機(jī)構(gòu)，切實(shí)地為甲方推銷(xiāo)產(chǎn)品。 l 2.自費(fèi)參加一些交易會(huì)或制作為了推銷(xiāo)甲方產(chǎn)品的網(wǎng)