終端供貨框架協(xié)議

1、終端供貨框架協(xié)議簡要匯報終端供貨框架協(xié)議簡要匯報客戶服務中心客戶服務中心 2014201407072協(xié)議簽訂背景協(xié)議簽訂背景一、一、 原原5 5家合約平臺供貨合作遭遇瓶頸：家合約平臺供貨合作遭遇瓶頸：3 3月向公司專題匯報，基于以下原因，現(xiàn)月向公司專題匯報，基于以下原因，現(xiàn)5 5家合約平臺供貨方式急需轉(zhuǎn)變：家合約平臺供貨方式急需轉(zhuǎn)變： 產(chǎn)品產(chǎn)品“轉(zhuǎn)包轉(zhuǎn)包”比例較高，拉高終端成本。比例較高，拉高終端成本。 現(xiàn)有平臺資金短缺，影響銷售目標?，F(xiàn)有平臺資金短缺，影響銷售目標。 內(nèi)部有效競爭不足，降低運營效率。內(nèi)部有效競爭不足，降低運營效率。會議決策會議決策“同意合約入圍產(chǎn)品可由國代商指定其省分公司供貨

2、，由客戶服務中心牽頭簽訂相關同意合約入圍產(chǎn)品可由國代商指定其省分公司供貨，由客戶服務中心牽頭簽訂相關協(xié)議協(xié)議，通過良性競爭，努力降低終端中間環(huán)節(jié)銷售成本，通過良性競爭，努力降低終端中間環(huán)節(jié)銷售成本”。二、壓降現(xiàn)實客觀要求終端營銷轉(zhuǎn)型二、壓降現(xiàn)實客觀要求終端營銷轉(zhuǎn)型5 5月起，由于公司月起，由于公司 壓降現(xiàn)狀，原終端合約銷售面臨向社會化零售分銷快速轉(zhuǎn)型。根據(jù)壓降現(xiàn)狀，原終端合約銷售面臨向社會化零售分銷快速轉(zhuǎn)型。根據(jù)6 6月終端分月終端分銷管理思路專題匯報會議決議，銷管理思路專題匯報會議決議，“同意逐步建立并完善全省分銷平臺商市場化運作機制，加強同意逐步建立并完善全省分銷平臺商市場化運作機制，加強

3、對全省分銷平臺商的統(tǒng)一管理，對全省分銷平臺商的統(tǒng)一管理，加快推進將現(xiàn)有合約供貨商和直供廠商轉(zhuǎn)型為全省分銷加快推進將現(xiàn)有合約供貨商和直供廠商轉(zhuǎn)型為全省分銷平臺商平臺商”。三、總部及兄弟公司思路和實踐借鑒三、總部及兄弟公司思路和實踐借鑒根據(jù)總部指導意見和廣東、浙江等兄弟公司優(yōu)秀經(jīng)驗，根據(jù)總部指導意見和廣東、浙江等兄弟公司優(yōu)秀經(jīng)驗，“在原在原“3-5”3-5”家平臺運營模式基礎上，家平臺運營模式基礎上，拓展廠商拓展廠商/ /代理商直供到廳模式，加快產(chǎn)品鋪貨速度，形成代理商直供到廳模式，加快產(chǎn)品鋪貨速度，形成“3-5+N”3-5+N”平臺供貨模式。搭建在線平臺供貨模式。搭建在線交易平臺，統(tǒng)一渠道訂貨界

4、面，實現(xiàn)自有營業(yè)廳及社會渠道零售商通過在線交易平臺完成銷售交易平臺，統(tǒng)一渠道訂貨界面，實現(xiàn)自有營業(yè)廳及社會渠道零售商通過在線交易平臺完成銷售終端的采終端的采/ /進進/ /銷銷/ /存的管理。存的管理?！?n5 5月入圍的四款月入圍的四款TDLTDL終端三星終端三星 G3588VG3588V、三星、三星 I9508VI9508V、TCL J738TCL J738和德賽和德賽 TL1266TL1266，廠商分別授權廠商分別授權普天太力、愛施德和德賽（廠商直供）普天太力、愛施德和德賽（廠商直供）作為江蘇省內(nèi)指定供貨平臺，作為江蘇省內(nèi)指定供貨平臺，負責銷售和售后服務工作。根據(jù)負責銷售和售后服務工作。

5、根據(jù)20142014年年3 3月終端專題辦公會紀要月終端專題辦公會紀要決議，按照決議，按照關于關于20142014年年5 5月終端月度選型結(jié)果的請示月終端月度選型結(jié)果的請示的批示，由客戶服務中心牽頭與普天的批示，由客戶服務中心牽頭與普天太力、愛施德和德賽簽訂供貨合作框架協(xié)議。太力、愛施德和德賽簽訂供貨合作框架協(xié)議?，F(xiàn)供貨商服務協(xié)議現(xiàn)供貨商服務協(xié)議此次新簽合作協(xié)議此次新簽合作協(xié)議合作合作內(nèi)容內(nèi)容負責指定營業(yè)廳的鋪貨及墊資負責向移動簽約的合作渠道供貨和提供服務拓展公開零售渠道，自行組織分銷 承諾銷量合作保證金服務考核條款現(xiàn)合約平臺服務協(xié)議現(xiàn)合約平臺服務協(xié)議終端供應商服務框架協(xié)議終端供應商服務框架協(xié)

6、議，由物資供應部于，由物資供應部于20132013年年4 4月與終端公司、蜂星、力行、中郵和天音月與終端公司、蜂星、力行、中郵和天音5 5家供貨商簽訂。家供貨商簽訂。代為采購指定機型，并負責指定營業(yè)廳的鋪貨及墊資無約束性約束性條款條款4合作保證金合作保證金本協(xié)議簽訂后十個工作日內(nèi)，供應商繳納履約保證金履約保證金【160】萬元人民幣，如為直供廠商，則保證金減半繳納。我公司有權根據(jù)供應商業(yè)務量變化，每半年調(diào)整一次合作保證金額度，原則上金額不高于【500】萬人民幣。承諾銷量承諾銷量在協(xié)議期見，供應商向我公司承諾有效銷售量承諾有效銷售量。如未能完成，我公司有權按如下方式扣罰保證金：實際銷量承諾銷量：（

7、承諾銷量-實際銷量）2元/臺。綜合性平臺承諾銷售【40】萬臺，如為直供廠商，則減半執(zhí)行。服務考核服務考核我公司建立由省市各單位組成的考核評估小組，共同參與對供應商的管理、監(jiān)督和考核，通過優(yōu)勝劣汰的【季度】考核機制，激發(fā)其主動提升終端產(chǎn)品性價比和服務質(zhì)量。針對供貨合作產(chǎn)品，就訂單滿足率、渠道滿意度、客戶價值、服務支撐能力、首訂單滿足率、渠道滿意度、客戶價值、服務支撐能力、首單采購金額單采購金額等方面，對供應商進行多維度考評。根據(jù)不同考核結(jié)果，我公司有權采取扣減扣保證金、責令整改、暫停合作、終止合作等措施。n協(xié)議文本參考浙江移動、蘇寧、終端廠商等相關企業(yè)合同，最大化保障公司利益。協(xié)議文本參考浙江移

8、動、蘇寧、終端廠商等相關企業(yè)合同，最大化保障公司利益。成稿后由市場部、財務部、采購部和戰(zhàn)略部進行評審，并邀請法律事務所出具專業(yè)成稿后由市場部、財務部、采購部和戰(zhàn)略部進行評審，并邀請法律事務所出具專業(yè)法律意見；同時與愛施德、普天太力和德賽做好充分協(xié)商溝通。法律意見；同時與愛施德、普天太力和德賽做好充分協(xié)商溝通。系統(tǒng)和數(shù)據(jù)系統(tǒng)和數(shù)據(jù)明確“甲乙方通過甲方終端管理系統(tǒng)終端管理系統(tǒng)進行本協(xié)議項下終端的供貨、銷售、售后等合作管理，包括但不僅限于產(chǎn)品、價格、訂單、物流、結(jié)算、進銷存報表等管理?！薄耙曳綄追浇K端管理系統(tǒng)中的所有數(shù)據(jù)均應無條件予以認可?！睆娭仆藥鞆娭仆藥臁肮┴浗K端自進入甲方指定倉庫，或甲方營業(yè)廳和簽約渠道門店之日起，在庫時間（庫齡）超過（庫齡）超過【9090】天仍未售出的終端產(chǎn)品”，我公司有權進行退貨。5 根據(jù)終端分銷管理思路專題匯報會紀要，需“加快推進將現(xiàn)有合約供貨商和直供廠商轉(zhuǎn)型為全省分銷平臺商”并簽訂合作協(xié)議。建議參照此次協(xié)議，擴展分銷合作內(nèi)容，并增加合同執(zhí)行約束條款。 根據(jù)部門職責，是否由物資供應部牽頭協(xié)議簽訂工作？根據(jù)部門職責，是否由物資供應部牽頭協(xié)議簽訂工作？ 此次合作協(xié)議中全部