em5[經(jīng)濟(jì)╱管理]服裝陳列

1、服裝陳列簡(jiǎn)介服裝陳列，是商品陳列的一個(gè)分支。主要指服裝賣場(chǎng)及櫥窗的陳列設(shè)計(jì)，目的是為了提升品牌形象，吸引顧客，提高銷售。做好服裝陳列，需要具備：服裝賣場(chǎng)規(guī)劃能力；賣場(chǎng)色彩協(xié)調(diào)能力；賣場(chǎng)照明配置能力；服裝搭配的能力；服裝陳列器具的了解和使用能力；服裝陳列技巧；服裝陳列主題創(chuàng)意能力；陳列情況的分析、評(píng)估和管理能力；陳列團(tuán)隊(duì)管理以及陳列系統(tǒng)設(shè)置能力等。服飾櫥窗，也被稱之為都市人的穿衣指南，潮流風(fēng)向標(biāo)，時(shí)尚潮人們會(huì)因?yàn)楸炯緳淮袄锍霈F(xiàn)頻率最高的某件單品而給自己的衣櫥添置這個(gè)至IN單品，會(huì)夢(mèng)想櫥窗里服飾傳達(dá)的品質(zhì)生活，Window shopping，也是一種對(duì)時(shí)尚的渴望，對(duì)藝術(shù)的喜愛。作為創(chuàng)造櫥窗的陳列設(shè)

2、計(jì)師，如何才能快速抓住消費(fèi)者眼球，準(zhǔn)確的引導(dǎo)消費(fèi)者，傳達(dá)品牌文化，傳達(dá)品牌穿衣文化，搭配指引，促進(jìn)店面銷售，作為服飾陳列最重要的技巧即是服飾搭配。如何才能實(shí)現(xiàn)快速搭配？精準(zhǔn)傳達(dá)品牌文化，傳達(dá)本季最新推品？服飾陳列搭配,是比備技巧.服裝陳列肌理運(yùn)用案例不同形狀三角型鏡面組合成的不規(guī)則肌理背景，不同角度，反射周圍零散的片段組合成極富動(dòng)感、耐人尋味的畫面，不同的角度觀看到不同的畫面，給觀者不同的感受。以水鉆鑲嵌的模特優(yōu)雅地躺在鏡面上，身上穿著絲質(zhì)的抹胸裙，她一定是今夜的魅力之星，光芒四射，如此魅惑。整個(gè)畫面充斥著各種肌理的對(duì)比：通過各種質(zhì)感對(duì)比傳達(dá)光給人的不同感受；水鉆身體與絲織抹胸禮服裙質(zhì)感的鮮明

3、對(duì)比；身下鏡面里反射的另一個(gè)身影與實(shí)體的對(duì)比；鏡面與水鉆身體質(zhì)感的對(duì)比你被眼前這個(gè)光芒的女神所吸引。通過肌理的運(yùn)用使消費(fèi)者記住了品牌并且從各個(gè)角度對(duì)商品有了詳細(xì)的了解陳列設(shè)計(jì)功不可沒。原木的真實(shí)粗糙柵欄和休息椅，皮質(zhì)旅行包放置一旁，女模特象是旅途中的暫時(shí)停留，若有所思地望著遠(yuǎn)方，柔軟的紗質(zhì)不規(guī)則裙，茸茸的皮草帽，不羈、時(shí)尚。櫥窗整體以溫暖棕色為主色調(diào)，親切、自然，在瑟瑟的秋日給人融融暖意。崇尚自然的她喜歡自然材質(zhì)帶來的溫度，每種材質(zhì)之間的鮮明對(duì)比，粗糙的木質(zhì)與溫潤(rùn)的皮質(zhì)，紗質(zhì)的輕薄與皮草的厚重，又非常一致的被整個(gè)色調(diào)，自然的感覺統(tǒng)一著。各種肌理在沖突與統(tǒng)一中散發(fā)著各自的獨(dú)特魅力，自然是人們一直

4、向往的生活方式也是品牌本季的推廣理念。服裝店如何陳列服裝1.科學(xué)分類法：大多服裝店經(jīng)營(yíng)的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴(kuò)大服務(wù)面和提高成交率。所謂科學(xué)分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法，如按年齡順序排放，進(jìn)門是少年裝，中間是青年裝，最里是老年裝或童裝，或左邊是中檔價(jià)位的服裝，右邊是高檔價(jià)位的服裝，最里邊是提供售后服務(wù)的場(chǎng)所?？茖W(xué)的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。2.經(jīng)常變換法：服裝店經(jīng)營(yíng)的是時(shí)尚商品，每刮過一陣流行風(fēng)，時(shí)裝店的面貌就應(yīng)煥然一新。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。3.連帶方便法：將同一類消費(fèi)

5、對(duì)象所需要的系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購買，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。4.循環(huán)重復(fù)法：有些服裝樣式放在某一位置時(shí)間太長(zhǎng)，由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時(shí)可以將它們調(diào)換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會(huì)產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題，增加了售出的機(jī)會(huì)。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會(huì)更加令人注目。通過循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架，整個(gè)服裝店就會(huì)給人以常變常新的感覺。5.衣柜組合法：在每個(gè)季節(jié)，消費(fèi)者的衣柜都是一次全新的組合，各種場(chǎng)合、各種用途、各種主題

6、的款式豐富而有序。都市生活節(jié)奏的加快，人們更需要衣柜組合設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。服裝店在組合商品時(shí)，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時(shí)也增加一項(xiàng)家政設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。6.裝飾映襯法：在服裝店做一些裝飾襯托，可以強(qiáng)化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一個(gè)動(dòng)物標(biāo)本。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會(huì)問“這束鮮花多少錢”。將名、優(yōu)、特、新的服裝產(chǎn)品，擺放在老產(chǎn)品的附近，也能產(chǎn)生一種相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯(cuò)，但被襯托的產(chǎn)品也

7、不能太差。7.模特展示法：除部分傳統(tǒng)款式，如襯衣等，大多數(shù)時(shí)裝都采用直接向消費(fèi)者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮地展示，就會(huì)誤認(rèn)為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。漂亮的營(yíng)業(yè)員也可以充當(dāng)模特，世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的。8.效果應(yīng)用法：人們進(jìn)店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關(guān)因素都會(huì)影響到整體效果。如播放音樂、照射燈光、放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關(guān)，也與商店的品位、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置兒童托管站，最終都是為了銷售效果。時(shí)裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴(kuò)大了店鋪的

8、空間，也方便了顧客試衣。9.曲徑通幽法：古人有 “曲徑通幽處，禪房花木深”的美妙詩句。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對(duì)于縱深型的店鋪，不妨將通道設(shè)計(jì)成S形，并向內(nèi)延伸。對(duì)于方矩形場(chǎng)地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進(jìn)店后“一覽無余”，掉頭便走。如何進(jìn)行服裝的陳列（二）店鋪陳列一般分為櫥窗陳列與賣場(chǎng)陳列。櫥窗陳列：是整個(gè)賣場(chǎng)陳列的融縮體,是店鋪形象的主窗口,所以需要考慮色系、風(fēng)格、主題的統(tǒng)一。櫥窗陳列一般以當(dāng)季暢銷款。主推款為主,顏色應(yīng)選擇鮮艷亮麗。櫥窗陳列亦可根據(jù)季節(jié)、主題等元素添加一系列的道具。但必須與陳列的貨品相呼應(yīng)。如春夏季節(jié)應(yīng)

9、采用顏色中型或冷色系的道具,給人清新明快的感覺。如綠色、藍(lán)色。秋冬則采用一些暖色系道具,如紅色、橙色等,給人溫暖。溫馨的感覺。同時(shí)也可布置一系列與服飾文化相關(guān)的道具。在條件允許的情況下,櫥窗的模特可以適當(dāng)?shù)呐鍘б恍╋椘?如包、鞋、假發(fā)等,使之更加的人性化、形象化。出樣貨品應(yīng)與模特體型相對(duì)應(yīng),一般。男模上衣為L(zhǎng)（50）號(hào),下身為175（三尺二）為佳。板模一般不宜穿吊帶、背心之類的服飾。賣場(chǎng)陳列：賣場(chǎng)陳列的好壞,直接影響店面的銷售工作。賣場(chǎng)陳列一般可分為四大陳列手法:色系陳列、風(fēng)格陳列、面料陳列和價(jià)位陳列。但無論采用哪種陳列手法,都以色系陳列為基礎(chǔ)。一、色系陳列:色系陳列的原則一般以一桿貨架以一個(gè)

10、中心色配加兩個(gè)基本色為主,如米色+咖啡+駝色,其中以米色為中心色,咖啡和駝色襯托米色。但需注意：兩個(gè)基本色為相近色。色系陳列一般分為漸變式、跳躍式和彩虹式。漸變式：運(yùn)用同一色系不同深淺的產(chǎn)品組合陳列,富有層次感。如由淺至深,由深至淺。如:白色米色咖啡色。跳躍式：適用于商品系列化。組合性較強(qiáng)的品牌。可以運(yùn)用產(chǎn)品的深淺深淺間隔陳列。彩虹式：適用用顏色較多，風(fēng)格活潑，年輕的品牌，可以將貨品依照彩虹的顏色組合陳列。配色技巧：相近色：即兩個(gè)顏色之間比較相配，如米色和白色，紅色與橙色等。（較柔和）。對(duì)比色：即兩色之間有強(qiáng)烈的對(duì)比，此陳列手法會(huì)產(chǎn)生較大的視覺沖擊，如白+黑，紅+綠等。同類色：即兩色屬于同一類

11、顏色，只是深淺。明暗不同，如玫紅與深紅。強(qiáng)烈色配合：即兩個(gè)相隔較遠(yuǎn)的顏色的相配，如黃和紫等。顏色平衡：1：平衡通常是運(yùn)用產(chǎn)品組成的色塊，形狀和數(shù)量的合理性組合表現(xiàn)出來的。2：冷色調(diào)：大色塊組合適應(yīng)用于貨架的底部。3：色調(diào)的排布自下而上應(yīng)由冷漸暖，色塊由大漸小。4：同一展示面內(nèi)通常以大貨量的陳列方式形成較大的深色或暗色塊的基部，給人穩(wěn)定的感覺。通常采用的方式：1：對(duì)稱平衡：ABAB2：非對(duì)稱平衡：ABCB二、風(fēng)格陳列：同一品位的服裝為一組陳列，如休閑組，商務(wù)組，運(yùn)動(dòng)組等。三、面料陳列：即同一成分的服裝為一組，如棉質(zhì)為一組，皮質(zhì)為一組等。四、價(jià)位陳列：同一價(jià)位為一組，但需要注意：A點(diǎn)陳列的位置價(jià)格

12、不宜過高，應(yīng)以中等價(jià)位為主。陳列技巧：1、對(duì)比式陳列。是指在服飾商品的色彩、質(zhì)感和款式上，或是在設(shè)計(jì)構(gòu)圖、燈光、裝飾、道具、展柜、展臺(tái)的運(yùn)用上，采用對(duì)比式設(shè)計(jì)，形成展示物間的反差，達(dá)到主次分明、相互襯托的展示效果，從而實(shí)現(xiàn)突出新產(chǎn)品、獨(dú)特產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品等主要產(chǎn)品的目的。特點(diǎn)是：對(duì)比強(qiáng)烈、中心突出，視覺效果明顯，使被陳列的商品大大加強(qiáng)了表現(xiàn)力和感染力。2、重復(fù)陳列。是指同樣的商品、裝飾、POP等陳列主體或標(biāo)識(shí)、廣告等，在一定范圍內(nèi)或不同的陳列面上重復(fù)出現(xiàn)，通過反復(fù)強(qiáng)調(diào)和暗示性的手段，加強(qiáng)顧客對(duì)服飾商品或品牌的視覺感受。特點(diǎn)是：使顧客受到反復(fù)的視覺沖擊，從而在感覺和印象上得到多次的強(qiáng)化，并有“該產(chǎn)

13、品是唯一選擇”的暗示作用，可使顧客留下十分深刻的印象。3、對(duì)象陳列。它的含義是：通過突出產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)，或利用廣告、道具和移動(dòng)造景手段，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的目標(biāo)顧客，使展示和宣傳具有明確的目標(biāo)，并且可以加強(qiáng)與顧客的溝通，有助于提高同顧客的親和力，達(dá)到引起顧客興趣和好感的作用。特點(diǎn)是：目標(biāo)明確、主題突出、標(biāo)志性強(qiáng)，影響力集中，使顧客具有歸屬感和親切感。4、層次性陳列。是將同一賣點(diǎn)的不同商品、同一品牌的不同產(chǎn)品和消費(fèi)需要的不同，按照一定的分類方法，劃分層次依次擺放，使顧客能迅速確定自己的購買目標(biāo)，方便快捷地進(jìn)行選擇和購買。例如，可以分為：時(shí)尚產(chǎn)品、暢銷產(chǎn)品和長(zhǎng)銷產(chǎn)品；高檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品；系列產(chǎn)品

14、、成套產(chǎn)品和單件產(chǎn)品；主要產(chǎn)品、配套產(chǎn)品和服飾配件等等。特點(diǎn)是：分類清晰、主次鮮明、標(biāo)識(shí)突出，可以吸引不同類型的顧客，方便顧客比較和選擇，容易營(yíng)造出熱烈的氣氛。5、場(chǎng)景陳列。是指利用商品、飾物、背景和燈光等，共同構(gòu)成不同季節(jié)、不同生活空間、不同自然環(huán)境及不同藝術(shù)情調(diào)等場(chǎng)景，給人一種生活氣息很濃的感受。注意現(xiàn)實(shí)感的體現(xiàn)和情調(diào)、氣氛的營(yíng)造，并且要強(qiáng)調(diào)藝術(shù)性和創(chuàng)新性，使人既得到啟發(fā)和審美的享受，又有身臨其境之感。同時(shí)，生動(dòng)、形象地說明服飾商品的用途、特點(diǎn)，從而對(duì)顧客起到指導(dǎo)作用。6、連帶式陳列。是將相關(guān)的服飾商品放在一起進(jìn)行陳列，例如：西裝和襯衣、領(lǐng)帶、皮帶以及其他相關(guān)的服飾品，可以作為成套的系列商

15、品進(jìn)行連帶陳列。這樣可以有效地進(jìn)行對(duì)比和選擇，從而產(chǎn)生成套購買的想法。但要注意的是在款式、色彩、風(fēng)格、質(zhì)量?jī)r(jià)位等方面務(wù)必做到協(xié)調(diào)、有序，可以方便地進(jìn)行組合、搭配，并且要在位置、方法上體現(xiàn)商品的主次，兼顧整體性、協(xié)調(diào)性和層次感。7、廣告陳列。是指用平面廣告、各種類型的POP、現(xiàn)場(chǎng)播放的影視廣告和語音廣告，來強(qiáng)調(diào)廣告效應(yīng)的陳列方式。廣告陳列一般比較適合品牌服飾、促銷產(chǎn)品。這種方法主要起到廣告宣傳的效果，其目的是吸引顧客對(duì)服飾品牌或商品特點(diǎn)的關(guān)注，加深顧客對(duì)品牌的理解，并使顧客產(chǎn)生極為深刻的印象。特點(diǎn)是：形象生動(dòng)，具有視覺沖擊力和強(qiáng)大的宣傳推廣作用，有利于形成品牌聯(lián)想和加強(qiáng)認(rèn)知。陳列細(xì)節(jié)：掛裝正掛：

16、1),以服裝的款式來吸引顧客的注意。2),一般是35件,4件為宜。3),尺碼前后:男裝： S-M-L-XL4),同系列上裝和下裝搭配。側(cè)掛:1),以顏色的明暗度變化和款式層次來吸引顧客。 2),同一系列款式的貨品陳列在一起。 3),顏色由前到后,由明到暗。 4),尺碼由前到后,由大到小。 5),相對(duì)最后一件衣服到面對(duì)顧客。 6),貨品之間的距離應(yīng)該在36厘米。7),面料及款式的厚薄,長(zhǎng)短,一般是由前到后,由薄到厚,由長(zhǎng)到短,但有時(shí)候也常采用”梅花間株”來營(yíng)造不同的視覺享受和多角度展示貨品。注意細(xì)節(jié): a) 用于陳列的貨品（小配件除外）一律拆除包裝袋，并保持干凈整潔 b) 陳列的小配飾要把印有英

17、文LOGO的圖案正面展示給顧客 c) 貨量豐滿，規(guī)格齊全 d) 掛裝出樣的貨品應(yīng)熨燙平整，且出樣整齊大方e) 服飾吊牌要隱藏起來，不要外露 f) 疊裝的基數(shù)要保持一致，切忌高低不平 g) 圓臺(tái)上的疊裝應(yīng)與圓盤邊沿對(duì)齊 h) 衣架的朝向要一致 i) 有輪子的道具要注意輪子的朝向要一致 j) 服飾折疊整齊，從上到下由小到大，并保證規(guī)格齊全 k) 店鋪所有應(yīng)季貨品應(yīng)通過恰當(dāng)?shù)姆绞皆谪泩?chǎng)表現(xiàn)出來 l) 側(cè)掛的最后一件應(yīng)反轉(zhuǎn)掛，使之正面朝向顧客 m) 時(shí)刻保持貨場(chǎng)干凈清潔，道具，鏡面，玻璃等處無污漬 n) 宣傳品使用準(zhǔn)確到位，并保持整齊干凈實(shí)用服裝商品陳列技巧為服裝批發(fā)銷售的末梢神經(jīng)終端賣場(chǎng)，有3個(gè)因素

18、決定著它是否能夠成功。一是硬件，在選址上要選擇繁華的商圈之地；二是員工素質(zhì)；三是貨品的陳列。這些屬于軟件建設(shè)。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已進(jìn)入一個(gè)大商業(yè)時(shí)代，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的氛圍中，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，促進(jìn)銷售，在每個(gè)細(xì)節(jié)上都力求與眾不同。特別是在賣場(chǎng)上，除了在店鋪設(shè)計(jì)、櫥窗的造型上下足功夫外，更是在服裝陳列上標(biāo)新立異，以求取得強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營(yíng)造一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣點(diǎn)氛圍，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧，來獲取更大的利潤(rùn)。服裝陳列的目的門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列等組成了銷售終端的全部?？v觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件的要求上達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，達(dá)到市

19、場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。為何有時(shí)成效并不如意，則主要是陳列技巧之故。陳列是以服裝為主題，利用不同服裝的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出服裝的特色及賣點(diǎn)吸引顧客的注意，加強(qiáng)顧客對(duì)商品的信賴程度，從而最大限度地引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是服裝陳列向消費(fèi)者展示的功能。服裝疊裝陳列方式疊裝:一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來。這種方式的好處是能有效節(jié)約有限空間，因?yàn)橐粋€(gè)賣場(chǎng)，其空間畢竟是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場(chǎng)的空間根本不夠。所以，此時(shí)采取疊裝，來增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)

20、是無法完全展示商品的，因此，它要配合掛裝來展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。疊裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)1.強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)、由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因?yàn)檫@是人們觀察事物的習(xí)性使然。這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意吸引觀察購買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購物行為。2.同季節(jié)、同類型、同系列的產(chǎn)品陳列在同一區(qū)域內(nèi)。3.疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4到6件為宜，厚裝以3到4件為宜，襯衫領(lǐng)口可交錯(cuò)擺放。每疊服裝型號(hào)及尺寸系列為自上而下，由小到大。4.疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引顧客注意，增強(qiáng)視覺效果。并且可以擺放相應(yīng)服裝款式的海報(bào)、宣傳單張，全方位展示代表款

21、。服裝掛裝陳列方式掛裝：一般是用衣架把衣服掛上，這樣才可以全面展示商品的特性，易于形成色塊視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者用眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但是，在有限的賣場(chǎng)內(nèi)，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列有層次感。服裝掛裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)1.每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應(yīng)保持整潔、無折痕。2.同一系列款式的貨品使用同一種衣架。3.掛裝號(hào)碼序列為：自前向后，由小碼至大碼；自左向右，自小碼至大碼。4.掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)、從前到后、由淺到深、由明至暗；側(cè)列，從前到后、從外到內(nèi)、由淺到深、由明至暗。服裝陳列原

22、則從陳列的整體考慮，一般來說，陳列有按顏色陳列的，也有按款式陳列的。這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定，各有各的好處，也各有各的不足，視具體情況而定。但是，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點(diǎn)基本要素：以焦點(diǎn)來形成吸引力每一個(gè)展示面上，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)。比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的POP宣傳畫或產(chǎn)品的組合等往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可以有序地引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起到一定的呼應(yīng)和提示的視覺作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息、促銷銷售、宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)

23、用，對(duì)于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明、井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng)，并輕易鎖定目標(biāo)商品。營(yíng)造視覺效果重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效率利用空間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式、模特展示、正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化自身形象。櫥窗陳列櫥窗對(duì)于終端賣場(chǎng)來說，好比眼睛對(duì)于人，其重要性不言而喻。這是吸引消費(fèi)者進(jìn)店的第一步。而櫥窗的形象

24、好壞，取決于兩方面，一是硬件設(shè)計(jì)，二是軟件維護(hù)。因?yàn)檫@篇文章是講陳列的，所以，只側(cè)重于軟件維護(hù)。1.模特服裝的陳列，2到3天須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。2.若需陳列的貨品較多時(shí)，則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)的衣物，千萬不要陳列一些不時(shí)興或不適合潮流的服飾，那會(huì)敗壞品牌的形象。3.專賣店的營(yíng)業(yè)員在每天上下班時(shí)，必須要檢查櫥窗內(nèi)的衣物是否清潔、整齊，推廣宣傳牌位置是否妥當(dāng)，以免影響形象。疊裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)1.強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)、由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因?yàn)檫@是人們觀察事物的習(xí)性使然。這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意吸引觀察購買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購物行為

25、。2.同季節(jié)、同類型、同系列的產(chǎn)品陳列在同一區(qū)域內(nèi)。3.疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4到6件為宜，厚裝以3到4件為宜，襯衫領(lǐng)口可交錯(cuò)擺放。每疊服裝型號(hào)及尺寸系列為自上而下，由小到大。4.疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引顧客注意，增強(qiáng)視覺效果。并且可以擺放相應(yīng)服裝款式的海報(bào)、宣傳單張，全方位展示代表款。服裝掛裝陳列方式掛裝：一般是用衣架把衣服掛上，這樣才可以全面展示商品的特性，易于形成色塊視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者用眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但是，在有限的賣場(chǎng)內(nèi)，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列有層次感。服裝掛

26、裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)1.每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應(yīng)保持整潔、無折痕。2.同一系列款式的貨品使用同一種衣架。3.掛裝號(hào)碼序列為：自前向后，由小碼至大碼；自左向右，自小碼至大碼。4.掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)、從前到后、由淺到深、由明至暗；側(cè)列，從前到后、從外到內(nèi)、由淺到深、由明至暗。超市商品陳列八原則超市商品要想吸引客戶，不單單是簡(jiǎn)單的價(jià)格促銷就可以解決，商品陳列客觀上也會(huì)影響客戶的購買欲望。合理、規(guī)范的商品陳列，必須掌握八項(xiàng)原則。 一.一目了然的原則。1.商品陳列分類要容易選購。目前國(guó)內(nèi)營(yíng)業(yè)面積100 M2以上的便利店經(jīng)營(yíng)商品一般在2000到25000種左右，50

27、0到10000種左右。店內(nèi)商品的大分類、中分類、小分類表示要清楚，不要混亂，使顧客進(jìn)入店堂內(nèi)很容易找到自己要購買的商品。2.商品陳列位置要容易找到。商品陳列位置符合顧客的購買習(xí)慣，對(duì)一些季節(jié)性的、節(jié)日期間、新商品的推銷區(qū)和特價(jià)區(qū)的商品陳列要顯著、醒目，使顧客明白商品所表達(dá)的意思。3.陳列的商品要使顧客容易看見。商品要正面面向顧客。商品擺放要從左到右，標(biāo)價(jià)牌固定在第一件商品下端，作為商品位置起點(diǎn)標(biāo)記和隔鄰商品的分界線。商品陳列在貨架上端時(shí)，要稍傾斜，使顧客能看清楚。陳列器具、裝飾品以及商品POP不要影響店內(nèi)購物顧客的視線，也不要影響店內(nèi)照明光線。二.容易挑選的原則。1.有效地使用色彩、照明。決定

28、貨架上商品位置的時(shí)候，要注意商品外包裝顏色搭配的藝術(shù)性，盡量使顧客感到舒適、醒目。對(duì)于鮮肉、鮮魚生鮮食品柜，燈光可以選擇淡紅色，以增加商品的鮮度感。對(duì)于需要強(qiáng)調(diào)的商品，可以用聚光燈加以特殊的照明，以突出其位置，引起顧客注意。超市、便利店內(nèi)要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的照明度，使商品能清楚地展現(xiàn)在顧客面前。2.陳列的狀況要使顧客容易挑選。按適當(dāng)?shù)纳唐贩诸愡M(jìn)行陳列，不要給顧客混亂的感覺。商品陳列的價(jià)格牌、商品POP牌擺放要正確，要明確顯示商品的價(jià)格、規(guī)格、產(chǎn)地、用途等。尤其是特價(jià)陳列，就更要明確與原價(jià)的區(qū)別處。必要時(shí)可向顧客提供購物參考、購物指南、商品配置圖等，使顧客進(jìn)店后，馬上就能找到自己所需的商品。3.商品的陳

29、列要使顧客有比較性的選擇。同類商品的花樣、顏色、尺寸有所不同，陳列時(shí)要便于顧客分清挑選。同類不同品質(zhì)的商品陳列也便于顧客比較選擇。在某類商品脫銷時(shí)，要及時(shí)向顧客推薦展示代用品。4.同類商品要垂直陳列，避免橫向陳列。由于顧客選擇商品不同品種時(shí)，視線上下垂直移動(dòng)比橫向移動(dòng)方便，所以同類商品采取垂直陳列的方法，使同類商品在貨架上的不同段位上都能享受到銷售的機(jī)會(huì)。三.便于取放的原則。1.商品陳列的位置要恰當(dāng)方便。如果顧客拿不方便，就會(huì)很掃興，大大降低購買的欲望。所以貨架上陳列的商品與上隔板應(yīng)有一段距離，便于顧客的手能伸進(jìn)去取放商品。這個(gè)距離要掌握合適，以手能伸進(jìn)去為宜。太寬了影響貨架使用率，太窄了顧客

30、無法拿取商品。商品陳列是還要考慮到顧客的身高。不要把商品放在顧客手拿不到的位置。放在高處的商品即使顧客費(fèi)了很大的勁拿下來，如果不滿意，很難再放回原處，也會(huì)影響顧客的購買興趣。2.貨架上陳列的商品要穩(wěn)定，排除倒塌的現(xiàn)象，給顧客以安全感。超市和便利店中經(jīng)營(yíng)的瓶裝商品較多，如調(diào)料、醬菜、水果罐頭、咖啡、奶粉、乳品等。一般一層貨架只能擺放1到2層，如果擺放得太高，一是不便于顧客取放，二是稍不注意，就有碰倒商品，砸傷顧客的可能，不僅損失了商品，也破壞了顧客的購買情緒。四.豐富豐滿的原則。1.貨架上商品數(shù)量要充足。超市或便利店的經(jīng)營(yíng)者對(duì)每種商品每天的時(shí)段銷售量要有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，尤其要考慮平日與周六、周日

31、的區(qū)別，注意及時(shí)增減商品數(shù)量。使商品的陳列量與商品的銷售量協(xié)調(diào)一致，并根據(jù)商品的銷售量確定每種商品的最低陳列量和最高陳列量，以避免貨架上”開天窗”(脫銷)和無計(jì)劃地堆放商品，給顧客單調(diào)的感覺。2.貨架上商品品種要豐富。商品品種豐富是提高銷售額的主要原因之一。品種單調(diào)、貨架空蕩的商店，顧客是不愿意進(jìn)來的。超市的一個(gè)貨架上每一層要陳列3至4個(gè)品種，便利店則要更多一些。從國(guó)內(nèi)超市經(jīng)營(yíng)情況看，店堂營(yíng)業(yè)面積每平方米商品的品種陳列量平均要達(dá)到11到12個(gè)品種。不是說100M2的便利店經(jīng)營(yíng)品種至少要達(dá)到1200種左右，500M2的超市要達(dá)到5000到6000種左右，1000M2的超市要達(dá)到10000種以上。

32、五.整齊清潔的原則。1.做好貨架的清理、清掃工作。這是商品陳列的基本工作，要隨時(shí)保持貨架的干凈整齊。2.陳列的商品要清潔、干凈，沒有破損、污物、灰塵。尤其對(duì)生鮮食品，內(nèi)在質(zhì)量及外部包裝要求更加嚴(yán)格。不合格的商品要及時(shí)從貨架上撤下。3.商品的陳列要有感染力，要引起顧客的興趣。要注意突出本地區(qū)主要顧客層的商品品種、季節(jié)性商品品種、主題性商品品種，用各種各樣的陳列方式，平面的、立體的、全方位展現(xiàn)商品的魅力，最大限度地運(yùn)用錄像、模型、宣傳板等，使商品與顧客對(duì)話。六.避免損失的原則。1.堅(jiān)持商品先進(jìn)先出。貨架上的商品賣出后，需要不斷地補(bǔ)充商品。補(bǔ)充商品的方法是從后面開始，而不是從前面把商品推出去。具體的

33、方法是把貨架上原有的商品取出來，放入補(bǔ)充的新商品，然后再把原來的商品放在前面。對(duì)一些保質(zhì)期要求很嚴(yán)的食品，用先進(jìn)先出的方法補(bǔ)充商品，既可保證顧客購買商品的新鮮度，又不會(huì)使排在后面的商品超過保質(zhì)期，給商店造成損失。2.前進(jìn)立體陳列。隨著貨架上的商品不斷地被顧客買走，尤其是商店高峰期后，有許多商品會(huì)凹到貨架里面。應(yīng)及時(shí)地把凹里面的商品往外移，避免因許多商品沒有被顧客看見，錯(cuò)過了銷售的機(jī)會(huì)。七.傳統(tǒng)陳列方法與現(xiàn)代陳列方法有機(jī)結(jié)合的原則。國(guó)內(nèi)商業(yè)在發(fā)展超級(jí)市場(chǎng)的初期，要注意針對(duì)具體情況處理好傳統(tǒng)陳列方法與現(xiàn)代陳列方法相結(jié)合的問題。如：豬肉目前加工、包裝程度均較低，冷藏技術(shù)不成熟，城市居民又多喜愛食鮮肉

34、。因此，不仿仍延用傳統(tǒng)的臺(tái)式陳列法，或分割成不同大小的塊狀由顧客自選，或整片陳列，顧客選中部位后由營(yíng)業(yè)員切割。八.保持新鮮感的原則。即采用多種不同的商品陳列方法，并定期變化，增強(qiáng)店堂的新鮮感、變化感。四大陳列法,讓你的展會(huì)樂無憂一般而言，展品陳列的方法主要有以下幾種：目標(biāo)陳列法將重點(diǎn)展品或需要突出的展覽內(nèi)容放置在展位或陳列空間的中心位置，其他展品則可按類別陳列于主要展品的周圍展柜或展架上。同時(shí)在墻體上、廊柱上等配以相應(yīng)的廣告版面，并利用照明效果和聲光電的配合，形成一個(gè)和諧統(tǒng)一又主次分明的展覽環(huán)境，使觀眾一進(jìn)廠就看到被突出的主體展品，這對(duì)展覽主題的表達(dá)具有突出、鮮明的效果。特寫陳列法根據(jù)展覽目的

35、的要求，將重點(diǎn)展品和細(xì)小展品放大為數(shù)倍的模型或擴(kuò)大數(shù)倍的廣告攝影照片，形成一個(gè)富有沖擊力的空間視覺效果，適用于這種方法的產(chǎn)品包括化妝品、電池、小手工藝品等。場(chǎng)景陳列法根據(jù)特定的展覽環(huán)境，結(jié)合某種消費(fèi)需求和相關(guān)的生活場(chǎng)景、生產(chǎn)活動(dòng)、學(xué)習(xí)空間、勞動(dòng)空間以及自然環(huán)境等，將展品恰當(dāng)?shù)亟M合在這一空間環(huán)境中，使其成為其中的角色。這種展覽的特點(diǎn)是將商品通過適當(dāng)?shù)膱?chǎng)景，充分展示其在使用中的情形，顯示其功能和外觀特點(diǎn)。同時(shí)，場(chǎng)景化的展示場(chǎng)面容易引起參觀者的聯(lián)想和親切感，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。像家電類展會(huì)經(jīng)常用這種方法陳列展品。開放性陳列法在展覽中，顧客、參觀者與展品直接接觸，參觀者參與演示、操作等切身體驗(yàn)的展覽活動(dòng)，其觀摩、交流、推銷和購買等活動(dòng)均在活潑