競價十大制勝法寶

1、競價競價競價十大制勝法寶競價十大制勝法寶目錄大綱目錄大綱 流量前端1 展現(xiàn)中端2 運營后端3一一 流量前端流量前端 賬戶架構1 關鍵詞選取2 匹配方式選擇3 質量度4第一步：確定賬戶結構搜索推廣專業(yè)版推廣計劃2推廣單元3推廣計劃3推廣計劃1推廣單元2推廣單元1設置計劃劃分單元 1.優(yōu)質賬戶結構：覆蓋面大優(yōu)質賬戶結構：覆蓋面大 分類清晰有條理分類清晰有條理2.計劃設置思路 計劃設置常用維度根據(jù)推廣時間周期設置計劃根據(jù)推廣地域設置計劃根據(jù)活動時效設置計劃根據(jù)推廣病種名稱設置計劃將以上維度適當組合設置計劃計劃維度舉例說明計劃維度舉例說明計劃可考慮的維度舉 例男科類醫(yī)院整形類醫(yī)院病種或服務名稱性功能障

2、礙計劃眼部整形計劃生殖整形計劃一針美白計劃前列腺計劃推廣地域廣州受眾計劃深圳受眾計劃時間暑假活動計劃寒假活動計劃促銷、活動婦女節(jié)計劃母親節(jié)計劃地區(qū)病種/服務廣州包皮手術計劃廣州地區(qū)豐胸計劃佛山地區(qū)減肥計劃3.單元設置思路（結構相同、意義相近）結構相同、意義相近）邏輯清晰，層級劃分合理減少漏詞和重復便于管理評估為什么要參照計劃？為什么要按主題建立單元？方便撰寫創(chuàng)意，創(chuàng)意更相關方便考慮通配符的插入地點提高顯紅幾率單元設置思路：計劃為前提主題定單元單元設置思路具體方法思路清晰、單元主題明確唯一同一主題的關鍵詞歸入同一單元保持單元詞性、句式統(tǒng)一如何確定主題單元設置的要求推廣計劃名稱婦科病種病種拓展詞推

3、廣單元名稱婦科炎癥婦科炎癥盆腔炎盆腔炎治療盆腔炎治療盆腔炎計劃生育計劃生育人流人流人流費用人流費用不孕不育不孕不育男性不育男性不育男性不育原因男性不育原因宮頸疾病宮頸疾病宮頸糜爛宮頸糜爛宮頸糜爛原因宮頸糜爛原因確定主題可參考：醫(yī)院業(yè)務病種種類治療方法示例：婦科行業(yè)一一 賬戶結構賬戶結構2.建立一個賬戶結構的步驟建立一個賬戶結構的步驟二二 關鍵詞關鍵詞1.關鍵詞分類關鍵詞分類品牌關鍵詞（品牌展現(xiàn)為主）品牌關鍵詞（品牌展現(xiàn)為主）流量詞流量詞品牌影響潛在客戶品牌影響潛在客戶效益關鍵詞（強調轉化率為主）效益關鍵詞（強調轉化率為主）-長尾詞長尾詞直接影響產生轉化直接影響產生轉化2.關鍵詞單元分組關鍵詞單

4、元分組流量詞組：業(yè)務核心詞流量詞組：業(yè)務核心詞 機構廣義詞機構廣義詞 其它類（間接相關）其它類（間接相關） 病種癥狀病種癥狀 業(yè)務影響業(yè)務影響 長尾詞：疑問費用長尾詞：疑問費用 地域醫(yī)院詞地域醫(yī)院詞 疑問方法疑問方法 疑問特定手術類疑問特定手術類 3.關鍵詞獲取渠道關鍵詞獲取渠道1.百度后臺關鍵詞推薦百度后臺關鍵詞推薦2.百度下拉框百度下拉框3.百度相關搜索百度相關搜索4.搜索詞報告搜索詞報告4.長尾關鍵詞選取技巧長尾關鍵詞選取技巧v 重點長尾關鍵詞是怎么來的？重點長尾關鍵詞是怎么來的？v 按照一個病患的心理角度應該是這樣的：按照一個病患的心理角度應該是這樣的：v 1，發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)問題v 關

5、鍵詞：臉上長包了怎么辦？關鍵詞：臉上長包了怎么辦？v 2，找到病癥，找到病癥v 關鍵詞：粉刺如何治療？關鍵詞：粉刺如何治療？ 關鍵詞：粉刺治療方法關鍵詞：粉刺治療方法v 3，需求購買信息，需求購買信息v 關鍵詞：廣州治療粉刺多少錢？廣州治療粉刺醫(yī)院哪關鍵詞：廣州治療粉刺多少錢？廣州治療粉刺醫(yī)院哪里好？里好？v 4，尋找醫(yī)院信息，尋找醫(yī)院信息v 關鍵詞：廣州美容整形醫(yī)院關鍵詞：廣州美容整形醫(yī)院 廣州皮膚醫(yī)院廣州皮膚醫(yī)院4.長尾關鍵詞選取技巧長尾關鍵詞選取技巧v 1，其中問題是按邏輯順序：，其中問題是按邏輯順序：1-2-3（4）；其中）；其中3，4沒有先沒有先后順序可能顛倒，也可能并存，也可能只有

6、其中后順序可能顛倒，也可能并存，也可能只有其中1個步驟。個步驟。v 2，不是所有的人都會從第一個步驟到第二個步驟，也不是所有，不是所有的人都會從第一個步驟到第二個步驟，也不是所有的人會從第二步驟到第三或第四的步驟。的人會從第二步驟到第三或第四的步驟。v網(wǎng)友準備就診的時候，網(wǎng)友準備就診的時候，v首先是考慮首先是考慮效果效果哪里好？怎么治？哪里好？怎么治？v其次考慮其次考慮價格價格多少錢，費用，價格多少錢，費用，價格v最后要了解醫(yī)院最后要了解醫(yī)院醫(yī)院醫(yī)院4.長尾關鍵詞選取技巧長尾關鍵詞選取技巧重點關鍵詞在哪里？重點關鍵詞在哪里？*我們給出關于我們給出關于3和和4的關鍵詞輪轉公式模型：的關鍵詞輪轉公

7、式模型：+ （主題詞）（錯別字（主題詞）（錯別字/通用主題詞）通用主題詞）+比如“眼袋”項目 1，廣州祛眼袋2，廣州去眼袋廣州祛眼廣州祛眼袋醫(yī)院袋醫(yī)院廣州祛眼廣州祛眼袋哪里好袋哪里好？廣州祛眼廣州祛眼袋價格袋價格廣州祛眼廣州祛眼袋費用袋費用廣州祛眼廣州祛眼袋多少錢袋多少錢？廣州去眼廣州去眼袋醫(yī)院袋醫(yī)院廣州祛眼廣州祛眼袋哪里好袋哪里好？廣州去眼廣州去眼袋價格袋價格廣州去眼廣州去眼袋費用袋費用廣州去眼廣州去眼袋多少錢袋多少錢？去眼袋醫(yī)去眼袋醫(yī)院院去眼袋哪去眼袋哪里好？里好？去眼袋價去眼袋價格格祛眼袋費祛眼袋費用用祛眼袋多祛眼袋多少錢？少錢？祛眼袋醫(yī)祛眼袋醫(yī)院院祛眼袋哪祛眼袋哪里好？里好？祛眼袋價祛

8、眼袋價格格去眼袋費去眼袋費用用去眼袋多去眼袋多少錢？少錢？本項目目前輪轉出的重要關鍵詞為22個，這些詞就是我們要重點投入的詞三三 匹配方式選擇匹配方式選擇1.匹配方式定義匹配方式定義v 使用不同的匹配方式將幫助商戶通過不同的方式定位潛在受眾。不同的匹配方式會影響商戶在百度展示頁面中出現(xiàn)的范圍，合理利用匹配會幫助商戶吸引精確的潛在受眾。 廣泛匹配是關鍵詞匹配的一種模式。使用廣泛匹配，當網(wǎng)民搜索詞與您的關鍵詞高度相關時，即使商戶并未提交這些詞，其推廣結果也可能獲得展現(xiàn)機會。在廣泛匹配方式下, 可能觸發(fā)推廣結果的包括：同義相近詞、相關詞、變體形式、完全包含關鍵詞的短語。精確匹配是關鍵詞匹配的一種模式

9、。僅當網(wǎng)民的搜索詞與商戶提交的關鍵詞完全一致時，推廣內容才有展現(xiàn)機會。短語匹配是關鍵詞匹配的一種模式。在短語匹配的模式下，只有在網(wǎng)民搜索詞與關鍵詞字面一致、或者搜索詞完全包含關鍵詞并順序一致時才展現(xiàn)對應的創(chuàng)意。否定匹配是關鍵詞匹配的一種模式，用來避免與商戶推廣意圖不符的搜索詞觸發(fā)創(chuàng)意。三三 匹配方式如何選擇匹配方式如何選擇v 不同匹配方式被展現(xiàn)的概率不同：v 廣泛匹配廣泛+否定短語匹配短語+否定精確匹配。建議新上線的關鍵字（無特別通用性關鍵字的情況下），初期（1-2周）全部為廣泛匹配，觀察其點擊、展現(xiàn)、點擊率、消費等情況后，酌情進行各種匹配的區(qū)分。v 第一種情況：比較寬泛的關鍵字可以設置該匹配

10、形式；v 第二種情況：消費過快的關鍵字，可以設置該匹配形式；v 第三種情況：強調轉化率的客戶，可以為其關鍵字設置該匹配方式；設置后，關鍵字的點擊將會有明顯下降。若計劃中存在通用性廣泛匹配的關鍵字，則可添加否定匹配 四四 質量度質量度1.質量度定義質量度定義質量度主要反映網(wǎng)民對該關鍵詞以及關鍵詞創(chuàng)意的認可程度。影響因素包括關鍵詞的點擊率、創(chuàng)意撰寫質量（關鍵詞和創(chuàng)意的相關性）以及賬戶表現(xiàn)（賬戶生效時間、賬戶內其它關鍵詞的點擊率）等?？梢酝ㄟ^優(yōu)化關鍵詞的質量度，特別是提高關鍵詞與創(chuàng)意的相關性，來降低最低展現(xiàn)價格以及點擊費用。綜合排名指數(shù)=質量度*出價等級：1星：代表質量度偏低，左側展現(xiàn)概率小提示：新

11、詞質量度穩(wěn)定需要一定時間，建議觀察3天左右再決定2星3星：代表質量度普通或優(yōu)秀，在出價合理的基礎上展現(xiàn)左側概率比較大四四 質量度質量度2.影響質量度因素影響質量度因素v創(chuàng)意撰寫方面創(chuàng)意撰寫方面:v創(chuàng)意內容與關鍵詞的匹配度，簡單的說就是關鍵詞套入創(chuàng)意是否通順；v創(chuàng)意撰寫具有一定的號召性吸引網(wǎng)民點擊。v網(wǎng)站質量方面網(wǎng)站質量方面v網(wǎng)站著陸頁面與關鍵詞相關度:指百度推廣的URL鏈接頁面內容與關鍵詞的相關度。v網(wǎng)站打開速度，空間服務器的穩(wěn)定性，這點也間接影響推廣的跳出率進而影響關鍵詞的歷史表現(xiàn)。v網(wǎng)站用戶體驗，包括網(wǎng)站的UE設計等方面，其影響的包括網(wǎng)站的瀏覽量，瀏覽深度，停留時間等因素v百度推廣賬戶方面

12、：百度推廣賬戶方面：v賬戶結構合理：要求賬戶的整體架構清晰，同時單元中的每個關鍵詞語意一致、詞性一致，同時有使用通配符的匹配，替換到通配符中時，保持創(chuàng)意的語意不變，語句通順。v賬戶歷史表現(xiàn)：賬戶表現(xiàn)包括賬戶的生效時間、賬戶內關鍵詞的點擊率等，其中點擊率是影響質量度的最重要因素，點擊率點擊量/展現(xiàn)量，衡量的是網(wǎng)民對推廣創(chuàng)意的認可度。四四 質量度質量度3.如何提高質量度如何提高質量度四四 質量度質量度3.如何提高質量度如何提高質量度四四 質量度質量度3.如何提高質量度如何提高質量度二二 展現(xiàn)中段展現(xiàn)中段 創(chuàng)意撰寫5 排名選擇6 惡意點擊7 著陸頁面8一一 創(chuàng)意撰寫創(chuàng)意撰寫1.創(chuàng)意定義作用創(chuàng)意定義作

13、用 創(chuàng)意是指網(wǎng)民搜索觸發(fā)您的推廣結果時，展現(xiàn)在網(wǎng)民面前的推廣內容，包括標題、描述，以及訪問URL和顯示URL。 關鍵詞可以為您定位潛在客戶，創(chuàng)意的作用則是幫您吸引潛在客戶。一一 創(chuàng)意撰寫創(chuàng)意撰寫2.創(chuàng)意寫法注意事項創(chuàng)意寫法注意事項v1.一個廣告單元需要設置2個以上標題描述。v2.找出本組核心關鍵字，將標題描述中加入核心關鍵字。v3.標題描述中，包含投資回報比較高的關鍵字。v4.體現(xiàn)產品獨有的優(yōu)勢。緊扣主題，保持與主營產品/服務的相關性。v5.包含號召性的語言及訴求點。v6.針對同一產品或服務，圍繞單元主題從不同賣點撰寫。 v7.適當添加符合語法的“!、?、-”等標點符號。 正常標點符號的使用對

14、于提升點擊率也有一定的幫助，可以吸引網(wǎng)民的關注，但注意一定要合理使用，遵照審核標準，確保網(wǎng)民體驗。 v8.采用精煉的短句。避免讓過長的公司全稱或網(wǎng)站全稱的短句占用字符位置，除非客戶的公司或品牌以有很強的吸引力。 創(chuàng)意的字符限制決定了我們在撰寫創(chuàng)意時，可以多寫短句，言簡意賅，同時這也符合一般網(wǎng)民的搜索習慣 v9.多種創(chuàng)意展現(xiàn)形式（如箭形或矩形），對于點擊率提升有一定幫助。 可以利用創(chuàng)意的三行形式進行變化組合，如箭形（短長短）、矩形（同長）或梯形（正梯、倒梯）等。 v10.插入通配符，盡量多顯紅當創(chuàng)意文字包含的詞語與用戶搜索詞包含的詞語完全一致或意義相近時，在展現(xiàn)時將以紅色字體顯示，這樣的樣式稱為

15、飄紅。飄紅詞語有助于吸引潛在受眾的關注，并使?jié)撛谑鼙妼?chuàng)意信息的感知更為準確，更容易判斷創(chuàng)意是否為滿足了自己的搜索需求。良好的飄紅效果有助于提升創(chuàng)意的點擊率和轉化率，從而提高投資回報率。一一 創(chuàng)意撰寫創(chuàng)意撰寫3.創(chuàng)意與質量度的關系創(chuàng)意與質量度的關系 A.飄紅度飄紅度 B.通順度通順度 C.相關度相關度二二 排名位置選擇排名位置選擇1.排名的點擊率分析排名的點擊率分析看看我們的測評報告看看我們的測評報告：（某關鍵詞三個月的數(shù)據(jù)分析）：（某關鍵詞三個月的數(shù)據(jù)分析）v 結論四：有沒有仔細算過賬，第一名的點擊率是第二名的結論四：有沒有仔細算過賬，第一名的點擊率是第二名的3.5倍，是第倍，是第三名的三名

16、的5倍多。第二名的點擊率是第四名的兩倍，第七名的三倍。第一倍多。第二名的點擊率是第四名的兩倍，第七名的三倍。第一名、第二名、第三名總量占到了名、第二名、第三名總量占到了70%的點擊率。都是敏感地帶。的點擊率。都是敏感地帶。v 思考：如此說來是不是第一名花錢多，不劃算？（成交幾率的問題）思考：如此說來是不是第一名花錢多，不劃算？（成交幾率的問題）v 思考：出價的倍數(shù)和成交獲利的倍速能對等么？（第二三名如何取舍思考：出價的倍數(shù)和成交獲利的倍速能對等么？（第二三名如何取舍）二二 排名位置選擇排名位置選擇2.排名的選擇排名的選擇v 通過以上判斷我們大體可以組合集中策略通過以上判斷我們大體可以組合集中策

17、略v 1，優(yōu)勢項目優(yōu)勢項目，轉化率高，利潤高的項目轉化率高，利潤高的項目，不要吝嗇排到第一位，不要吝嗇排到第一位，投入產出比可能低，但是在投放金額不限量的情況下，利潤，投入產出比可能低，但是在投放金額不限量的情況下，利潤更高。更高。v 2，對于類別眾多，對于類別眾多，轉化率適中轉化率適中，只有，只有普通優(yōu)勢普通優(yōu)勢的項目，在完成的項目，在完成基本銷售業(yè)績的情況下，追求高性價比的平衡點。基本銷售業(yè)績的情況下，追求高性價比的平衡點。v 3，對于，對于轉化率低轉化率低，優(yōu)勢不明顯，優(yōu)勢不明顯，利潤值高利潤值高的項目，選擇性價比的項目，選擇性價比（單價：曝光度）偏高的平衡位置（要制定曝光數(shù)量）（單價：

18、曝光度）偏高的平衡位置（要制定曝光數(shù)量）v 4，對于，對于轉化率低轉化率低，優(yōu)勢不明顯，優(yōu)勢不明顯，利潤值低利潤值低的項目，謹慎選擇投的項目，謹慎選擇投放，千萬不要搞平均主義，根據(jù)投入產出比例來協(xié)調。放，千萬不要搞平均主義，根據(jù)投入產出比例來協(xié)調。三三 惡意點擊惡意點擊1.惡意點擊定義與分類惡意點擊定義與分類 百度官方是把惡意點擊定義為無效點擊，是指與正常點擊相對而言的，指經系統(tǒng)確認的、不會為您帶來有效訪問的點擊，百度推廣客戶無需為此支付額外的費用。 分類： 1.人工點擊 2.推廣鏈接點擊 3.軟件點擊三三 惡意點擊惡意點擊2.惡意點擊來源惡意點擊來源 1. 競爭同行 2.百度聯(lián)盟網(wǎng)站 3.百

19、度代理商或內部公司 4.大量的銷售公司和產品推銷人員搜索信息 5. 對廣告投放者有報復企圖的團體或者個人 6. 重大新聞和事件 7.百度推廣賬戶設置不合理三三 惡意點擊惡意點擊3.防止惡意點擊十大方法防止惡意點擊十大方法v選取精準的關鍵詞：v 地域限制和分時間段推廣：v每日最高消費限制v IP排除v否定關鍵詞v創(chuàng)意撰寫v排名位置1. 匹配方式三三 惡意點擊惡意點擊3.防止惡意點擊十大方法防止惡意點擊十大方法9. 網(wǎng)盟推廣和搜索意圖推廣10.百度客服投訴競價策略競價策略v小病種小病種 對應本地，短語匹配或廣發(fā)加否定對應本地，短語匹配或廣發(fā)加否定v大病種大病種 對應大地區(qū)精確匹配，例如無錫哪里治對