標(biāo)桿企業(yè)案例分析

1、標(biāo)桿企業(yè)案例分析綜合商社歷經(jīng)百年滄桑，經(jīng)過了以貿(mào)易為重心到產(chǎn)業(yè)多元化以及目綜合商社歷經(jīng)百年滄桑，經(jīng)過了以貿(mào)易為重心到產(chǎn)業(yè)多元化以及目前的國際化的歷程前的國際化的歷程進(jìn)出口貿(mào)易自由化 貿(mào)易立國策略 提出GDP翻倍方案 經(jīng)濟(jì)開始長期達(dá)10年兩位數(shù)增長 布雷登體系崩潰，日本開始實(shí)施低利率政策，通貨膨脹嚴(yán)重 石油危機(jī)導(dǎo)致能源價(jià)格上升 日本經(jīng)濟(jì)增長率開始下滑至3% 日元強(qiáng)勢升值 制造業(yè)開始直接出口 產(chǎn)業(yè)開始向東南亞轉(zhuǎn)移 日本開始實(shí)行長期超低利率政策 國內(nèi)證券市場開始迅速膨脹1949195060年代1970年1985年1990年1980年2000年綜合商社開展期綜合商社成熟期“綜合商社的冬天綜合商社調(diào)整期

2、 日本央行收緊銀根，日本經(jīng)濟(jì)泡沫破裂，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入長期低速增長期 戰(zhàn)略重點(diǎn) 貿(mào)易為主 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 向綜合性開展轉(zhuǎn)變1876綜合綜合商社商社戰(zhàn)略戰(zhàn)略調(diào)整調(diào)整 戰(zhàn)略重點(diǎn) 經(jīng)營產(chǎn)品多樣化 流通系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化 行業(yè)經(jīng)營綜合化 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 貿(mào)易領(lǐng)域全方位化 戰(zhàn)略重點(diǎn) 貿(mào)易空間廣域化 經(jīng)營范圍多樣化 經(jīng)營體制靈活化 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 全球資源貿(mào)易模式 考慮新技術(shù)的影響 重視效益 經(jīng)營進(jìn)一步國際化 深入?yún)⑴c高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) 融資策略的調(diào)整 注重培植更多的關(guān)系企業(yè)和更多的優(yōu)秀人才 3/21/20222綜合商社歷經(jīng)百年滄桑，經(jīng)過了以貿(mào)易為重心到產(chǎn)業(yè)多元化以及目綜合商社歷經(jīng)百年滄桑，經(jīng)過了以貿(mào)易為重心到產(chǎn)業(yè)多元化以及目前的國際化的歷程前

3、的國際化的歷程進(jìn)出口貿(mào)易自由化韓戰(zhàn)爆發(fā) 貿(mào)易立國策略 提出GDP翻倍方案 經(jīng)濟(jì)開始長期達(dá)10年兩位數(shù)增長 布雷登體系崩潰，日本開始實(shí)施低利率政策，通貨膨脹嚴(yán)重 石油危機(jī)導(dǎo)致能源價(jià)格上升 日本經(jīng)濟(jì)增長率開始下滑至3% 日元強(qiáng)勢升值 制造業(yè)開始直接出口 產(chǎn)業(yè)開始向東南亞轉(zhuǎn)移 日本開始實(shí)行長期超低利率政策 國內(nèi)證券市場開始迅速膨脹1949195060年代1970年1985年1990年1980年2000年綜合商社開展期綜合商社成熟期“綜合商社的冬天綜合商社調(diào)整期 日本央行收緊銀根，日本經(jīng)濟(jì)泡沫破裂，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入長期低速增長期1876綜合綜合商社商社戰(zhàn)略戰(zhàn)略調(diào)整調(diào)整3/21/20223自八十年代起，由于信息

4、產(chǎn)業(yè)的開展以及總體經(jīng)濟(jì)的衰退等因素，自八十年代起，由于信息產(chǎn)業(yè)的開展以及總體經(jīng)濟(jì)的衰退等因素，綜合商社的傳統(tǒng)的貿(mào)易上的優(yōu)勢已在悄然消退，九大綜合商社的業(yè)綜合商社的傳統(tǒng)的貿(mào)易上的優(yōu)勢已在悄然消退，九大綜合商社的業(yè)績在不斷下績在不斷下單位：億日元單位：億日元資料來源：“會社四季報(bào)”(1992，No.1)、2003年世界五百強(qiáng)排行、兼松2003年年報(bào) 日本央行收緊銀根，日本經(jīng)濟(jì)泡沫破裂，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入長期低速增長期 日元強(qiáng)勢升值 制造業(yè)開始直接出口3/21/2022420032003年世界年世界500500強(qiáng)排名中昔日的九大商社，兼松已經(jīng)不見蹤影強(qiáng)排名中昔日的九大商社，兼松已經(jīng)不見蹤影資料來源：2003年

5、世界五百強(qiáng)排行3/21/20225綜合商社的核心競爭力在于多個方面的組合：從丸紅商社的核心競綜合商社的核心競爭力在于多個方面的組合：從丸紅商社的核心競爭能力我們可見一斑。爭能力我們可見一斑。庫存儲藏功能風(fēng)險(xiǎn)控制功能組織功能信息功能物流功能融資功能過去：將商品從生產(chǎn)者手中運(yùn)送到消費(fèi)者手中現(xiàn)在：電子化的供給鏈管理和第三者物流過去：外貿(mào)業(yè)務(wù)的組織現(xiàn)在：大型工程/投資工程的組織過去：通過對自己庫存的調(diào)整緩解市場供需的矛盾自營貿(mào)易現(xiàn)在：涉足實(shí)業(yè)/制造業(yè)，參與生產(chǎn)管理過去：進(jìn)出口業(yè)務(wù)各類風(fēng)險(xiǎn)的控制現(xiàn)在：工程工程和各類企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的控制過去：貨款傳遞和現(xiàn)金流的管理現(xiàn)在：商業(yè)和投資銀行的功能過去：外貿(mào)商情的收

6、集和處理現(xiàn)在：全球新興行業(yè)/產(chǎn)業(yè)的發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造貿(mào)易功能貿(mào)易功能特別是外貿(mào)特別是外貿(mào)分析分析信息管理能力、物流管理能力、業(yè)務(wù)開發(fā)和組織能力、風(fēng)險(xiǎn)管理能力、財(cái)務(wù)管理能力信息管理能力、物流管理能力、業(yè)務(wù)開發(fā)和組織能力、風(fēng)險(xiǎn)管理能力、財(cái)務(wù)管理能力3/21/20226綜合商社的管理模式也在不斷變革，以下是綜合商社現(xiàn)階段經(jīng)營模綜合商社的管理模式也在不斷變革，以下是綜合商社現(xiàn)階段經(jīng)營模式的主要特征。式的主要特征。對成員企業(yè)的管理對成員企業(yè)的管理1. 相互持股2. 互派干部(董事)3. 商社內(nèi)交易4. 成員企業(yè)間保持金融和技術(shù)等方面的合作關(guān)系，特別是注重互換情報(bào)，協(xié)調(diào)行動決策機(jī)制決策機(jī)制1.集權(quán)管理：統(tǒng)一核算、

7、統(tǒng)一管理2.集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合：統(tǒng)一指揮、分級管理3.分權(quán)模式：分級管理、分級核算組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)1事業(yè)部制獨(dú)立核算2分工負(fù)責(zé)與交叉運(yùn)行相結(jié)合綜合經(jīng)營綜合經(jīng)營1以貿(mào)易為主，廣泛介入多種產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營效勞，進(jìn)行綜合經(jīng)營 2提供全方位效勞 人事政策人事政策1. 注重人才培養(yǎng)2. 將企業(yè)的年功序列制度與選撥制度進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合 3. 終身雇用制企業(yè)文化企業(yè)文化建設(shè)企業(yè)命運(yùn)共同體建設(shè)企業(yè)命運(yùn)共同體集團(tuán)主義的經(jīng)營思想 愛社教育 終身雇用制年功序列制 3/21/20227綜合商社在組織結(jié)構(gòu)上主要采取的是事業(yè)部制：事業(yè)部既是分權(quán)管綜合商社在組織結(jié)構(gòu)上主要采取的是事業(yè)部制：事業(yè)部既是分權(quán)管理事業(yè)單位又是獨(dú)立核算的利潤

8、中心理事業(yè)單位又是獨(dú)立核算的利潤中心將掌略性決策集中在最高決策層各事業(yè)部作為利潤中心來運(yùn)作，通過對屬下的各經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行股權(quán)管理控制來獲取利潤。3/21/20228伊藤忠商事綜合會社伊藤忠商事綜合會社3/21/20229為了應(yīng)對嚴(yán)峻的經(jīng)營環(huán)境，伊藤忠在不斷調(diào)整其開展戰(zhàn)略。提出為了應(yīng)對嚴(yán)峻的經(jīng)營環(huán)境，伊藤忠在不斷調(diào)整其開展戰(zhàn)略。提出“擺脫以往的商社業(yè)務(wù)模式、創(chuàng)立以擺脫以往的商社業(yè)務(wù)模式、創(chuàng)立以A&PA&P戰(zhàn)略為根底的新事業(yè)。戰(zhàn)略為根底的新事業(yè)。并主要致力于解決收益結(jié)構(gòu)改造和經(jīng)營體制改革。并主要致力于解決收益結(jié)構(gòu)改造和經(jīng)營體制改革。 實(shí)施實(shí)施A&PA&P戰(zhàn)略戰(zhàn)略 削減

9、低效率資產(chǎn)削減低效率資產(chǎn) 持續(xù)提高持續(xù)提高A&PA&P領(lǐng)域的資產(chǎn)份額領(lǐng)域的資產(chǎn)份額 推進(jìn)集團(tuán)合并結(jié)算經(jīng)營推進(jìn)集團(tuán)合并結(jié)算經(jīng)營 強(qiáng)化非金融公司并強(qiáng)化合并結(jié)算財(cái)務(wù)體制強(qiáng)化非金融公司并強(qiáng)化合并結(jié)算財(cái)務(wù)體制 整理統(tǒng)一廢除效率低及不合算的事業(yè)部門整理統(tǒng)一廢除效率低及不合算的事業(yè)部門 改善合并財(cái)務(wù)體制改善合并財(cái)務(wù)體制 強(qiáng)化利率變動風(fēng)險(xiǎn)管理體制強(qiáng)化利率變動風(fēng)險(xiǎn)管理體制 設(shè)定責(zé)任線展開資金籌措渠道多樣化設(shè)定責(zé)任線展開資金籌措渠道多樣化 著眼于進(jìn)一步削減金融費(fèi)用，實(shí)施財(cái)務(wù)戰(zhàn)略著眼于進(jìn)一步削減金融費(fèi)用，實(shí)施財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 提高股東資產(chǎn)率提高股東資產(chǎn)率 推進(jìn)合并結(jié)算納稅制度等節(jié)稅政策推進(jìn)合并結(jié)算納稅制度等

10、節(jié)稅政策 推進(jìn)地區(qū)和市場戰(zhàn)略推進(jìn)地區(qū)和市場戰(zhàn)略 將北美洲和亞洲作為將北美洲和亞洲作為A&PA&P地區(qū)，實(shí)行重點(diǎn)化地區(qū)，實(shí)行重點(diǎn)化 將中國作為亞洲中心擴(kuò)充成長的根底將中國作為亞洲中心擴(kuò)充成長的根底收收益益結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)改改造造F 改革企業(yè)構(gòu)造改革企業(yè)構(gòu)造以將來實(shí)現(xiàn)職工入股公司制為目的，強(qiáng)化公司內(nèi)部決策體制，加深職工對分線資產(chǎn)管理的理解，推進(jìn)自我責(zé)任制經(jīng)營，不斷健全公司的經(jīng)營體制。F 改革人才戰(zhàn)略改革人才戰(zhàn)略 以今后的收益構(gòu)造為中心，向肩負(fù)重要責(zé)任的事業(yè)公司投入人才方面資源 促進(jìn)亞洲等地區(qū)干部的培養(yǎng) 從根本上改訂退休制度，引進(jìn)確定支付型年金制度等F 強(qiáng)化企業(yè)管理強(qiáng)化企業(yè)管理 提高經(jīng)營的透

11、明性 設(shè)立GMC以及各種公司內(nèi)部委員會 強(qiáng)化公開信息說明職責(zé) 遵從法律 F 提高危機(jī)管理程度提高危機(jī)管理程度 經(jīng)經(jīng)營營體體制制改改革革3/21/202210為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的變化，謀求更大的開展，伊藤忠綜合商社在不斷調(diào)為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的變化，謀求更大的開展，伊藤忠綜合商社在不斷調(diào)整其戰(zhàn)略重點(diǎn)整其戰(zhàn)略重點(diǎn)信息產(chǎn)業(yè)信息產(chǎn)業(yè)生活消費(fèi)關(guān)聯(lián)生活消費(fèi)關(guān)聯(lián)資源開發(fā)資源開發(fā)金融商務(wù)金融商務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域業(yè)務(wù)領(lǐng)域區(qū)域重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)1999-2001 GLOBAL 2000北美地區(qū)北美地區(qū)信息產(chǎn)業(yè)信息產(chǎn)業(yè)生活消費(fèi)關(guān)聯(lián)生活消費(fèi)關(guān)聯(lián)資源開發(fā)資源開發(fā)金融商務(wù)金融商務(wù)北美地區(qū)北美地區(qū)Super Powerful生活消費(fèi)關(guān)聯(lián)生活消費(fèi)關(guān)聯(lián)北

12、美地區(qū)北美地區(qū)亞洲地區(qū)亞洲地區(qū)2001-2003 A&P 20022003-2005 A&P 2004Attractive + Powerful Attractive + Powerful + SpeedAttractive + Super Powerful 業(yè)務(wù)領(lǐng)域業(yè)務(wù)領(lǐng)域區(qū)域重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域業(yè)務(wù)領(lǐng)域區(qū)域重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)金屬能源金屬能源亞洲地區(qū)亞洲地區(qū)AttractiveAttractive：中國商務(wù)中國商務(wù)信息和解決信息和解決 方案方案資源關(guān)聯(lián)資源關(guān)聯(lián)尖端技術(shù)等尖端技術(shù)等 新興事業(yè)新興事業(yè)突出中國地區(qū)突出中國地區(qū)3/21/202211為了推行收益構(gòu)造改革，伊藤忠積極壓縮總資

13、產(chǎn)、負(fù)債、提高股東為了推行收益構(gòu)造改革，伊藤忠積極壓縮總資產(chǎn)、負(fù)債、提高股東資本，并取得了相應(yīng)的成效。資本，并取得了相應(yīng)的成效。單位：百萬日元單位：百萬日元資料來源：伊藤忠月年報(bào)3/21/202212自伊藤忠推行收益構(gòu)造改革以來，伊藤忠綜合商社的總銷售額雖然自伊藤忠推行收益構(gòu)造改革以來，伊藤忠綜合商社的總銷售額雖然有所降低，但是銷售毛利率卻在不斷上升，改變了收益的質(zhì)量。同有所降低，但是銷售毛利率卻在不斷上升，改變了收益的質(zhì)量。同時我們看到，即使是在歷史最高水平的毛利潤率也不過時我們看到，即使是在歷史最高水平的毛利潤率也不過5左右。左右。備注：營業(yè)額單位：千萬日元純利潤單位：百萬日元資料來源：伊

14、藤忠年報(bào)3/21/202213伊藤忠將資源不斷投放到以生活伊藤忠將資源不斷投放到以生活- -消費(fèi)相關(guān)領(lǐng)域?yàn)橹鞯南M(fèi)相關(guān)領(lǐng)域?yàn)橹鞯腁&PA&P領(lǐng)域，而領(lǐng)域，而非非A&PA&P領(lǐng)域所占的比重將會明顯降低領(lǐng)域所占的比重將會明顯降低單位：億日元單位：億日元預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)資料來源：伊藤忠2003年3月年報(bào)3/21/202214伊藤忠正在逐步調(diào)整其利潤產(chǎn)生的結(jié)構(gòu)，預(yù)計(jì)利潤的重心將主要由伊藤忠正在逐步調(diào)整其利潤產(chǎn)生的結(jié)構(gòu)，預(yù)計(jì)利潤的重心將主要由生活消費(fèi)相關(guān)的領(lǐng)域等生活消費(fèi)相關(guān)的領(lǐng)域等A&PA&P領(lǐng)域內(nèi)產(chǎn)生領(lǐng)域內(nèi)產(chǎn)生單位：億日元單位：億日元預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)資料

15、來源：伊藤忠2003年3月年報(bào)3/21/202215伊藤忠的核心競爭力在于其全面的零售商務(wù)活動、先進(jìn)的物流技術(shù)、伊藤忠的核心競爭力在于其全面的零售商務(wù)活動、先進(jìn)的物流技術(shù)、金融功能、縱向與橫向的綜合化、品牌優(yōu)勢、組織文化等金融功能、縱向與橫向的綜合化、品牌優(yōu)勢、組織文化等商務(wù)活動商務(wù)活動組織文化組織文化綜合機(jī)能綜合機(jī)能品牌優(yōu)勢品牌優(yōu)勢物流功能物流功能金融功能金融功能創(chuàng)造充滿活力的企業(yè)建立共享夢想與感動的文化通過自身積極參與投資對象企業(yè)的商務(wù)活動，從內(nèi)部提高企業(yè)的價(jià)值已建立起良好的品牌形象，是最重要的戰(zhàn)略之一。并通過在最大程度上發(fā)揮眾多內(nèi)外品牌的價(jià)值，錢花伊藤忠品牌貿(mào)易功能貿(mào)易功能特別是外貿(mào)特別

16、是外貿(mào)構(gòu)筑橫向綜合型的企業(yè)集團(tuán)，發(fā)揮綜合能力，蘊(yùn)育綜合優(yōu)勢擁有先進(jìn)的通信技術(shù)即全球網(wǎng)絡(luò)。結(jié)合本身在委托物流的經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出先進(jìn)的經(jīng)營模式。從上游、中游到下游全方位雙方向展開商務(wù)活動。通過全球網(wǎng)絡(luò)更快滿足消費(fèi)者的細(xì)化要求3/21/202216伊藤忠通過貿(mào)易和投資兩種機(jī)能在中國積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)伊藤忠通過貿(mào)易和投資兩種機(jī)能在中國積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)在強(qiáng)項(xiàng)的消費(fèi)關(guān)聯(lián)領(lǐng)域在強(qiáng)項(xiàng)的消費(fèi)關(guān)聯(lián)領(lǐng)域擴(kuò)大貿(mào)易擴(kuò)大貿(mào)易 紡織品公司 生活物資材料和化學(xué)品公司 食品方面。 中國國內(nèi)物資物流 奧林匹克工程2002年10月在成立了合資公司銷售意大利服飾“SASCH研究在中國展開家庭用品中心的連鎖店在山東以加工食品為主體展開事業(yè)積

17、極開展啤酒、速食面等在中國的開展與北京太平洋物流和廣州忠達(dá)物流合作推進(jìn)著中國國內(nèi)物資流通研究向奧林匹克關(guān)聯(lián)的北京市政根底整備事業(yè)等投資推進(jìn)以物流推進(jìn)以物流為核心的商務(wù)擴(kuò)大為核心的商務(wù)擴(kuò)大還積極參與和推還積極參與和推進(jìn)優(yōu)良投資工程進(jìn)優(yōu)良投資工程 食品方面在山東以加工食品為主體展開事業(yè)積極開展啤酒、速食面等在中國的開展。貿(mào)易物流 2002年9月在山東省建設(shè)了中國最大級冷藏、冷凍物流中心，作為向日本出口冷凍食品據(jù)點(diǎn)3/21/202217伊藤忠與山東魏橋的合作伊藤忠與山東魏橋的合作與魏橋在美國設(shè)立了銷售公司與魏橋在美國設(shè)立了銷售公司W(wǎng)eiqiao(USA)IncWeiqiao(USA)Inc以到達(dá)加強(qiáng)

18、以到達(dá)加強(qiáng)加強(qiáng)向美國出口中國棉紡織品的目的加強(qiáng)向美國出口中國棉紡織品的目的20032003年年7 7月月與山東省締結(jié)了經(jīng)濟(jì)貿(mào)易全面合作協(xié)議書，開始積極與山東省締結(jié)了經(jīng)濟(jì)貿(mào)易全面合作協(xié)議書，開始積極展開投資事業(yè)展開投資事業(yè)20022002年年5 5月月20022002年年9 9月月Super A&PSuper A&P戰(zhàn)略戰(zhàn)略Super Powerful:Super Powerful:生活消費(fèi)生活消費(fèi)關(guān)聯(lián)領(lǐng)域關(guān)聯(lián)領(lǐng)域從上游原料和制造；中游的中間流通以及加工；到“下游”的零售，構(gòu)筑起了一貫性體制，自負(fù)具有“縱向的綜合能力AttractiveAttractive領(lǐng)域：領(lǐng)域： 信息產(chǎn)信息

19、產(chǎn)業(yè)、資源開發(fā)、金融服務(wù)、業(yè)、資源開發(fā)、金融服務(wù)、北美洲地區(qū)、亞洲地區(qū)北美洲地區(qū)、亞洲地區(qū)以中國作為亞洲地區(qū)的中心進(jìn)行發(fā)展與中國最大的棉紡織企業(yè)的魏橋設(shè)立了生產(chǎn)特殊棉紗與中國最大的棉紡織企業(yè)的魏橋設(shè)立了生產(chǎn)特殊棉紗( (卡摩紡卡摩紡, ,包芯紗包芯紗) )的合的合資公司資公司并與魏橋開始了在機(jī)械設(shè)備的引進(jìn)并與魏橋開始了在機(jī)械設(shè)備的引進(jìn), ,技術(shù)的引進(jìn)技術(shù)的引進(jìn), ,原料的提原料的提供和銷售方面等展開了全面合作。供和銷售方面等展開了全面合作。展開了從棉紗的銷售到特殊棉紗展開了從棉紗的銷售到特殊棉紗, ,紡織品紡織品/ /縫制品的全球性銷售?？p制品的全球性銷售。3/21/202218“中國第一綜合

20、商社中化集團(tuán)中國第一綜合商社中化集團(tuán)1010年改革歷程年改革歷程成為全國首家進(jìn)行綜合商社的試點(diǎn) 單位 搭建綜合商社的根本框架 1994年12月31日1995年1996年2000年2001年1997年2005年 初步建成貿(mào)易、金融、產(chǎn)業(yè)等功能健全的具有國際競爭力的綜合商社 中化集團(tuán)中化集團(tuán) 收歸中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易信托投資公司，加強(qiáng)金融功能 建立以貿(mào)易為龍頭，貿(mào)易、金融、產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合，具有中國特色的綜合商社型跨國公司亞洲金融危機(jī) 主營貿(mào)易領(lǐng)域受到?jīng)_擊巨額海外債務(wù)，僅為外貿(mào)信托先后償付的債務(wù)總額就高達(dá)20多億元 高額應(yīng)付帳款，達(dá)1.8億美元，凈利潤僅為6800萬美元 貿(mào)易業(yè)務(wù)延伸到糧食、服裝、機(jī)械設(shè)備

21、、五金礦產(chǎn)以及木材貿(mào)易 非貿(mào)易業(yè)務(wù)更涵蓋金融、科技、房地產(chǎn)、廣告展覽、信息咨詢等等確立“一二三開展戰(zhàn)略進(jìn)行十大管理系統(tǒng)改革3/21/202219“石油貿(mào)易專營權(quán)三分天下，中化集團(tuán)昔日的壟斷地位今日石油貿(mào)易專營權(quán)三分天下，中化集團(tuán)昔日的壟斷地位今日不再不再石油貿(mào)易專營權(quán)石油貿(mào)易專營權(quán)中化國際專有中化國際專有第一階段：第一階段：改革前狀況改革前狀況第二階段：第二階段：多元化擴(kuò)展多元化擴(kuò)展第三階段：第三階段：沖擊調(diào)整沖擊調(diào)整第四階段：第四階段：改型開展改型開展1993年，中化分別與中國石油天然氣總公司、中國石油化工總公司成立了股份對半開的中國聯(lián)合石油有限責(zé)任公司簡稱“聯(lián)油以及中國國際石油化工聯(lián)合簡稱

22、“聯(lián)化。這樣，原來由中化一家掌控的石油貿(mào)易權(quán)變成了中化、聯(lián)油和聯(lián)化三家分享的盛宴，壟斷地位被大大削弱了。 壟斷地位大大下降壟斷地位大大下降3/21/202220中化集團(tuán)改革四種關(guān)鍵權(quán)力的上繳中化集團(tuán)改革四種關(guān)鍵權(quán)力的上繳財(cái)務(wù)支配權(quán)財(cái)務(wù)支配權(quán)資金集中管理資金集中管理通過外貿(mào)信托推行集合資金信托業(yè)務(wù)，實(shí)行資金的統(tǒng)一調(diào)配資產(chǎn)處置資產(chǎn)處置 成立資產(chǎn)管理部進(jìn)行應(yīng)收賬款的回收及不良資產(chǎn)的處理出售不良資產(chǎn)獲得現(xiàn)金10多億元徹底退出非優(yōu)勢行業(yè)關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)的二級、三級機(jī)構(gòu)，員工總數(shù)也下降到10500人，為1994年的一半。追回的應(yīng)收賬款金額達(dá)10多億元。 取得的成績?nèi)〉玫某煽兺顿Y決策投資決策清理龐雜的投資工程

23、，核定投資工程的優(yōu)劣 關(guān)鍵崗位任免權(quán)關(guān)鍵崗位任免權(quán)實(shí)現(xiàn)縱向管理架構(gòu)由繁至簡縱向管理架構(gòu)由繁至簡第一階段：第一階段：改革前狀況改革前狀況第二階段：第二階段：過度多元化擴(kuò)展過度多元化擴(kuò)展第三階段：第三階段：沖擊調(diào)整沖擊調(diào)整第四階段：第四階段：改型開展改型開展3/21/202221中化集團(tuán)主營業(yè)務(wù)逆向改革中化集團(tuán)主營業(yè)務(wù)逆向改革第一階段：第一階段：改革前狀況改革前狀況第二階段：第二階段：過度多元化擴(kuò)展過度多元化擴(kuò)展第三階段：第三階段：沖擊調(diào)整沖擊調(diào)整第四階段：第四階段：改型開展改型開展2 2目標(biāo)成為上下游一體化的綜合性國家石油公司目標(biāo)成為上下游一體化的綜合性國家石油公司 1999年開始，中化開始在總

24、公司下面，按照業(yè)務(wù)歸類，重新構(gòu)建此前形同虛設(shè)二級業(yè)務(wù)中心，最早是石油中心和化肥中心，后來又延伸到了國內(nèi)經(jīng)營中心以及物業(yè)酒店中心。在重組之后，二級業(yè)務(wù)中心將作為一個相對獨(dú)立的完整實(shí)體來運(yùn)營。 重新構(gòu)筑二級業(yè)務(wù)中心重新構(gòu)筑二級業(yè)務(wù)中心1 11通過并購取得了海外油氣田開發(fā)業(yè)務(wù)2實(shí)現(xiàn)了成品油業(yè)務(wù)重心的下移，建立銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)3加速向上游的拓展，投資國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)4進(jìn)一步加大化工品業(yè)務(wù)資源整合和市場開發(fā)力度，加速經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型3/21/202222中化集團(tuán)采取了產(chǎn)運(yùn)銷一體化的開展戰(zhàn)略中化集團(tuán)采取了產(chǎn)運(yùn)銷一體化的開展戰(zhàn)略向產(chǎn)業(yè)鏈上下游的延伸向產(chǎn)業(yè)鏈上下游的延伸上游上游下游下游建立覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò) 建

25、立面向終端的分銷網(wǎng)絡(luò)建立碼頭、儲罐、加油站金融保險(xiǎn)投資建立煉油廠、化工廠、石油勘探開發(fā)公司石油及化工貿(mào)易石油及化工貿(mào)易中化國際中化國際物流領(lǐng)域物流領(lǐng)域高科技產(chǎn)業(yè)投資高科技產(chǎn)業(yè)投資 經(jīng)營重點(diǎn)集中于在流通領(lǐng)域提供增值效勞，努力實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)向綜合效勞貿(mào)易的擴(kuò)展，積極向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游延伸，同時，加速培育有戰(zhàn)略意義的高新產(chǎn)業(yè)投資及金融效勞業(yè)務(wù)，全面增強(qiáng)企業(yè)核心競爭能力，向以流通效勞為主體、在假設(shè)干領(lǐng)域上下游一體化開展的效勞型跨國公司的目標(biāo)前進(jìn)。3/21/202223改制后的中化集團(tuán)無論在全球改制后的中化集團(tuán)無論在全球500500企業(yè)的排名還是在全球最大貿(mào)易企業(yè)的排名還是在全球最大貿(mào)易企業(yè)的排名均有

26、很大的提高企業(yè)的排名均有很大的提高中化集團(tuán)中化集團(tuán) 財(cái)富雜志財(cái)富雜志 全球最大貿(mào)易企業(yè)排名全球最大貿(mào)易企業(yè)排名中化集團(tuán)中化集團(tuán) 財(cái)富雜志全球財(cái)富雜志全球500 500 企業(yè)排名企業(yè)排名199719981999200020012002213304307276311248141416141511資料來源：中化集團(tuán)網(wǎng)站3/21/202224資料來源：中化公司年報(bào)資料來源：中化公司年報(bào)中化集團(tuán)中化集團(tuán) 成功的戰(zhàn)略成功的戰(zhàn)略成功的戰(zhàn)略導(dǎo)致收入和盈利能力持續(xù)提高，增加了企業(yè)價(jià)值3/21/202225資料來源：中化公司年報(bào)中化集團(tuán)中化集團(tuán) 組織結(jié)構(gòu)圖組織結(jié)構(gòu)圖總裁總裁人力資源委員會人力資源委員會績效評估委員

27、會績效評估委員會預(yù)算委員會預(yù)算委員會投資委員會投資委員會審計(jì)稽核委員會審計(jì)稽核委員會風(fēng)險(xiǎn)管理委員會風(fēng)險(xiǎn)管理委員會信息技術(shù)部信息技術(shù)部行政事務(wù)部行政事務(wù)部黨群工作部黨群工作部離退休干部部離退休干部部中化管理學(xué)院中化管理學(xué)院總裁辦公室總裁辦公室人力資源部人力資源部戰(zhàn)略規(guī)劃部戰(zhàn)略規(guī)劃部資金管理部資金管理部會計(jì)管理部會計(jì)管理部分析評價(jià)部分析評價(jià)部財(cái)務(wù)綜合部財(cái)務(wù)綜合部投資部投資部資產(chǎn)管理部資產(chǎn)管理部風(fēng)險(xiǎn)管理部風(fēng)險(xiǎn)管理部審計(jì)稽核部審計(jì)稽核部法律部法律部石油中心石油中心化肥中心化肥中心中化國際中化國際國內(nèi)經(jīng)營中心國內(nèi)經(jīng)營中心物業(yè)酒店中心物業(yè)酒店中心中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易信托投資信托投資遠(yuǎn)東國際租賃

28、遠(yuǎn)東國際租賃境外公司境外公司境外代表處境外代表處3/21/202226中化國際的競爭優(yōu)勢中化國際的競爭優(yōu)勢物流配送體系實(shí)業(yè)一體化全方位的經(jīng)營領(lǐng)域 培育以流通領(lǐng)域增值效勞為主要手段的核心競爭能力，以貿(mào)易為龍頭向產(chǎn)業(yè)培育以流通領(lǐng)域增值效勞為主要手段的核心競爭能力，以貿(mào)易為龍頭向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游延伸，有機(jī)兼容國內(nèi)外兩個市場，形成大商品一體化經(jīng)營模式鏈的上下游延伸，有機(jī)兼容國內(nèi)外兩個市場，形成大商品一體化經(jīng)營模式投資物流設(shè)施，提高物流效勞專業(yè)水平，構(gòu)建集約化的化工品物流配送體系 投資精細(xì)化工的實(shí)業(yè)與研發(fā)領(lǐng)域，組建有高技術(shù)含量、高附加值的大型核心工程，并形成以工程為中心的產(chǎn)、運(yùn)、銷一體化產(chǎn)業(yè)鏈 公司的標(biāo)準(zhǔn)

29、化運(yùn)作建立以風(fēng)險(xiǎn)管理為核心，貫穿事前防范、事中控制、事后監(jiān)督評價(jià)三大 主要流程，涵蓋資金管理、績效管理、會計(jì)管理、審計(jì)稽核等在內(nèi)的內(nèi)部管控體系。成為具備國際化競爭力的優(yōu)秀上市公司成為具備國際化競爭力的優(yōu)秀上市公司 3/21/202227中化國際以化工品效勞貿(mào)易中化國際以化工品效勞貿(mào)易 為核心的業(yè)務(wù)組合為核心的業(yè)務(wù)組合上游上游原料 制造中游中游流通下游下游進(jìn)出口、批發(fā) 零售化工品，醫(yī)藥，農(nóng)藥化工品，醫(yī)藥，農(nóng)藥冶金，能源冶金，能源橡膠橡膠化工原料化工原料精細(xì)化工精細(xì)化工農(nóng)藥農(nóng)藥出口物流安排出口物流安排再包裝再包裝進(jìn)出口進(jìn)出口批發(fā)批發(fā)零售零售進(jìn)進(jìn)出出口口事事業(yè)業(yè)總總部部醫(yī)藥醫(yī)藥醫(yī)療設(shè)備醫(yī)療設(shè)備農(nóng)化事

30、業(yè)部農(nóng)化事業(yè)部化學(xué)品事業(yè)總部化學(xué)品事業(yè)總部冶金能源事業(yè)總部冶金能源事業(yè)總部提供綜合提供綜合代理效勞代理效勞原材料原材料鋼材鋼材煤炭煤炭焦炭焦炭原材料原材料輪胎輪胎橡橡膠膠事事業(yè)業(yè)總總部部保稅倉庫保稅倉庫中化船務(wù)中化船務(wù)高新技術(shù)高新技術(shù)實(shí)業(yè)投資實(shí)業(yè)投資3/21/202228浙江物產(chǎn)浙江物產(chǎn)3/21/202229浙江物產(chǎn)介紹浙江物產(chǎn)介紹資料來源：浙江金屬提供浙江物產(chǎn)浙江物產(chǎn)浙江金屬浙江金屬元通機(jī)電元通機(jī)電國際貿(mào)易公司國際貿(mào)易公司原料原料 浙江省物產(chǎn)集團(tuán)公司是國務(wù)院120家試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)之一，也是中國最大的鋼鐵、化工和汽車銷售商之一，2002年名列“中國企業(yè)500強(qiáng)第68位 .主動準(zhǔn)備由行政機(jī)關(guān)改組為

31、經(jīng)濟(jì)實(shí)體 組建浙江物產(chǎn)集團(tuán) 在所屬企業(yè)中開展企業(yè)改制試點(diǎn) 集團(tuán)根本完成三大調(diào)整；集團(tuán)成員企業(yè)初步建立現(xiàn)代企業(yè)制度集團(tuán)經(jīng)營規(guī)模到達(dá)300億，資產(chǎn)總額到達(dá)100億元以上。1993年1996年1997年2000年2010年其他。其他。3/21/202230從浙江金屬從浙江金屬20022002年收入結(jié)構(gòu)來看，金屬貿(mào)易為公司奉獻(xiàn)著較大年收入結(jié)構(gòu)來看，金屬貿(mào)易為公司奉獻(xiàn)著較大的收入的收入資料來源：浙江金屬提供資料來源：浙江金屬提供95.18%3.56%1.2%0.06%3/21/202231公司的銷售收入增長與省工業(yè)總產(chǎn)值增長保持同步，但開展公司的銷售收入增長與省工業(yè)總產(chǎn)值增長保持同步，但開展速度明顯低于

32、省工業(yè)總產(chǎn)值的增長速度，說明公司開展速度速度明顯低于省工業(yè)總產(chǎn)值的增長速度，說明公司開展速度在省內(nèi)處于中低水平，開展速度有待提高。在省內(nèi)處于中低水平，開展速度有待提高。資料來源：?中國統(tǒng)計(jì)年鑒?、浙江金屬提供3/21/202232從贏利能力可知浙江金屬銷售利潤率在從贏利能力可知浙江金屬銷售利潤率在20022002年有大幅提升，公年有大幅提升，公司的獲利能力逐漸增強(qiáng)。司的獲利能力逐漸增強(qiáng)。資料來源：浙江金屬 ，金屬材料流通協(xié)會資料3/21/202233浙江金屬收入雖居于第三位，銷售利潤率卻居于第二位；作為龍頭浙江金屬收入雖居于第三位，銷售利潤率卻居于第二位；作為龍頭老大的中鐵物資，利潤率卻是最后

33、一位。老大的中鐵物資，利潤率卻是最后一位。資料來源：中國物流與采購聯(lián)合會浙江金屬占全國鋼鐵銷售收入及利潤的狀況浙江金屬占全國鋼鐵銷售收入及利潤的狀況數(shù)據(jù)為浙江物產(chǎn)數(shù)據(jù)為浙江物產(chǎn)3/21/202234從區(qū)域市場看，公司鋼材銷售在本地區(qū)鋼材流通中僅占從區(qū)域市場看，公司鋼材銷售在本地區(qū)鋼材流通中僅占9 9的市的市場份額，說明浙江金屬目前的主要優(yōu)勢仍然在浙江省內(nèi)，未來場份額，說明浙江金屬目前的主要優(yōu)勢仍然在浙江省內(nèi)，未來省外的銷售應(yīng)該成為浙江金屬開拓的區(qū)域。省外的銷售應(yīng)該成為浙江金屬開拓的區(qū)域。浙江金屬2002年經(jīng)銷鋼材約178萬噸，其中省內(nèi)經(jīng)銷量約占其總量的75%；2002年預(yù)計(jì)浙江省鋼材消費(fèi)總量為

34、1500萬噸，浙江金屬所占市場份額只有9%。資料來源：浙江金屬 3/21/202235浙江金屬與主要供給商建立起了穩(wěn)定的合作關(guān)系，前浙江金屬與主要供給商建立起了穩(wěn)定的合作關(guān)系，前5 5名供給商處名供給商處采購的鋼材采購的鋼材20032003年上半年占到公司同期經(jīng)銷總量的近年上半年占到公司同期經(jīng)銷總量的近30%30%。資料來源：浙江金屬 2003年上半年供給商情況年上半年供給商情況2002年上半年供給商情況年上半年供給商情況3/21/202236浙江金屬的主要客戶為大量的二級經(jīng)銷商，直接用戶所占比浙江金屬的主要客戶為大量的二級經(jīng)銷商，直接用戶所占比例偏低，且二級經(jīng)銷商極為分散。例偏低，且二級經(jīng)銷商極為分散。浙江金屬的主要鋼材銷售渠道為二級經(jīng)銷商，銷量占到鋼材總量的80%左右，只有20%的鋼材銷售到直接用戶，直接用戶所占比例偏低。2002年浙江金屬最大的二級經(jīng)銷商鋼材銷量只占該渠道銷售的2%，前10名也只占到該渠道銷量的12%，二級經(jīng)銷商極為分散。二級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商最大二級經(jīng)銷商所占比例最