豆?jié){九陽分析資料

1、金融危機下的“九陽神話”大中小 上市不到一年，九陽股份有限公司（以下簡稱：九陽股份）就交出了一份令人驚訝的考卷。2008年年報顯示，公司去年實現(xiàn)營業(yè)收入43.23億元，同比增長123%，實現(xiàn)凈利潤5.38億元，同比增長71.71%，在國內(nèi)家電業(yè)近30家上市公司中排行第四。4月初，九陽市值達(dá)到138億元，超越了家電巨頭青島海爾。同樣遭受全球金融危機的影響，九陽股份何以能保持“一枝獨秀”，屢屢創(chuàng)造神話？有專家稱，品牌、營銷、技術(shù)是九陽股份的三大競爭優(yōu)勢。而實施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略之后，所建立的技術(shù)壁壘，是九陽股份立于不敗之地的一枚重量級砝碼。七年鑄劍而如此的財富積累，九陽股份僅僅用了7年。九陽股

2、份有限公司，前身為山東九陽小家電有限公司，成立于2002年7月，2007年9月正式改制為股份公司。公司專注于豆?jié){機領(lǐng)域并積極開拓廚房小家電研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)代化企業(yè)，現(xiàn)有員工2000余人，平均年齡不超過30歲。目前九陽股份已形成跨區(qū)域的管理架構(gòu)，在濟南、杭州、蘇州等地建有多個生產(chǎn)基地。九陽股份一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長，近五年平均增長率均超過40%，現(xiàn)已成為小家電行業(yè)著名企業(yè)，規(guī)模位居行業(yè)前列。九陽股份在小家電領(lǐng)域不斷拓展，新產(chǎn)品層出不窮，市場規(guī)模不斷擴大。目前主要產(chǎn)品有豆?jié){機、電磁爐、料理機、榨汁機、開水煲、紫砂煲、電壓力煲等八大系列100多個型號，同時還開發(fā)了專供酒店、寫字樓的商用

3、豆?jié){機，開拓了新的市場空間。其中，九陽豆?jié){機已成為業(yè)內(nèi)第一品牌，市場份額占80%以上；九陽電磁爐國內(nèi)市場占有率超過10%，銷量躍居全國第二位；料理機榨汁機國內(nèi)市場占有率超過30%，行業(yè)排名第一；紫砂煲和開水煲也已占據(jù)行業(yè)第二的位置。九陽的產(chǎn)品現(xiàn)已覆蓋全國30多個省、市、自治區(qū)，并遠(yuǎn)銷日本、美國、新加坡、印尼、泰國等二十多個國家和地區(qū)。截至2008年末，九陽股份全年營業(yè)收入超過43億，近三年平均增長率為66.67，包括豆?jié){機、料理機、榨汁機在內(nèi)的系列產(chǎn)品賣了30億元。2008年，九陽股份占領(lǐng)豆?jié){機市場86%的份額。對照拼殺慘烈的白電企業(yè)，九陽作為豆?jié){機行業(yè)的絕對壟斷者，享盡市場高速擴容期的高收益

4、。去年，九陽豆?jié){機毛利率高達(dá)45%，比白電行業(yè)5-6%的毛利率高出近40個百分點。專利破局據(jù)有關(guān)專家估算，目前市場豆?jié){機保有量最大為1162萬臺，與我國2.4億個消費家庭相比增長空間仍然巨大。即使不論小家電3-5年更新?lián)Q代的需求，豆?jié){機市場仍將處在高速成長期。在豆?jié){機市場持續(xù)向好的背景下，嗅到高利潤味道的競爭者們，正為瓜分這塊小家電的新金礦而摩拳擦掌。盡管守城者用盡招數(shù)，但越來越多的攻城者還是會威脅到豆?jié){機行業(yè)的高毛利率。有分析預(yù)測稱，“三聚氰胺”事件的減淡以及新進(jìn)入者的挑戰(zhàn)，公司2009年的毛利率將為33.5%同比下降約5個百分點，2010年將進(jìn)一步降至30.8%。行業(yè)利潤攤薄是發(fā)展趨勢。事

5、實上，正是九陽股份的核心技術(shù)所造就的技術(shù)壁壘，使得贏利點固若金湯。1994年，九陽研制出第一臺全自動家用豆?jié){機?！凹彝プ灾剖於?jié){”使九陽家用全自動豆?jié){機很快在市場上占有一席之地，人們的豆?jié){消費習(xí)慣隨之開始由傳統(tǒng)的“外出購買”轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹彝プ灾啤薄拇?，九陽成為豆?jié){機行業(yè)的首創(chuàng)者，在這個前人尚未涉足的領(lǐng)域開疆辟土。九陽15年的發(fā)展歷程，也就是豆?jié){機行業(yè)的發(fā)展歷程。從創(chuàng)立豆?jié){機這個行業(yè)開始，九陽就一直走在最前端，僅發(fā)明專利就有6項，目前正在牽頭起草豆?jié){機的國家標(biāo)準(zhǔn)。“我們有幾百個工程師在不斷研發(fā)新產(chǎn)品。在小家電領(lǐng)域不斷拓展，九陽是銷售一代，儲存幾代。只要有好的時機，馬上就會有新產(chǎn)品推出?！本抨柟煞莞?/p>

6、董事長黃淑玲在接受媒體采訪時說。專利技術(shù)是九陽的核心競爭力之一，15年間，九陽對豆?jié){機產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行了7次重大革新，智能不粘技術(shù)、濃香營養(yǎng)技術(shù)、文火熬煮技術(shù)、拉法爾網(wǎng)技術(shù)尤其是2008年全新推出了“五谷精磨器”，使豆?jié){口感和營養(yǎng)得到了質(zhì)的飛躍。資料顯示，九陽股份有限公司共擁有專利 204 項，其中發(fā)明專利 11 項，實用新型專利 93 項，外觀設(shè)計專利 100 項，公司擁有專利申請權(quán)182項，有利地提升了本公司產(chǎn)品的核心競爭力。此外，九陽股份現(xiàn)有注冊商標(biāo)53 項。同時向國外進(jìn)行注冊保護(hù)JOYOUNG商標(biāo)，目前在臺灣、香港、美國、日本等十幾個國家和地區(qū)獲得商標(biāo)權(quán)。其中九陽、JOYOUNG為山東省著

7、名商標(biāo)，九陽豆?jié){機為中國馳名商標(biāo)。戰(zhàn)略護(hù)航如此堅實的壁壘，前提就是科學(xué)完善的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略。據(jù)悉，九陽股份建立了完整而高效的知識產(chǎn)權(quán)工作體系，設(shè)有專職的知識產(chǎn)權(quán)部和法律事務(wù)部。其中知識產(chǎn)權(quán)部負(fù)責(zé)公司知識產(chǎn)權(quán)的日常管理工作，包括國內(nèi)外專利商標(biāo)申請、專利商標(biāo)審批的跟進(jìn)、專利分析與專利應(yīng)用推動、知識產(chǎn)權(quán)體系推動；與法律事務(wù)部共同專利維權(quán)，打擊專利侵權(quán)行為；各事業(yè)部設(shè)立分機構(gòu)管理本事業(yè)部專利工作，并受公司知識產(chǎn)權(quán)部集中管理。據(jù)悉，面對激烈變化，嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的市場環(huán)境，九陽股份在知識產(chǎn)權(quán)方面的總體戰(zhàn)略是：為取得知識產(chǎn)權(quán)競爭的優(yōu)勢，主動利用知識產(chǎn)權(quán)制度提供的法律保護(hù)有效地保護(hù)企業(yè)的品牌和技術(shù)；并充分利用知識產(chǎn)權(quán)

8、情報信息，推進(jìn)知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)開發(fā)。九陽的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略與九陽的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略直接相關(guān)，是企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。九陽企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的實施涉及到九陽的經(jīng)濟和科技情報分析、市場預(yù)測、新產(chǎn)品動向，以及階段性經(jīng)營戰(zhàn)略意圖等諸多方面。九陽股份的企業(yè)專利戰(zhàn)略建立在小家電激烈競爭的前提下，通過SWOT分析，在公司董事會領(lǐng)導(dǎo)下由知識產(chǎn)權(quán)部組織并進(jìn)行戰(zhàn)略實施。九陽股份在專利方面采取的主要策略包括：申請策略、保護(hù)策略、安全運轉(zhuǎn)策略等。據(jù)悉，申請策略主要解決科研開發(fā)方向的問題、技術(shù)成果是否應(yīng)該申請專利的問題、處理不申請專利的成果的問題，在何處及何時申請專利的問題以及保證申請專利成功需要實施的措施問題。首先，確立

9、的申請要保證“數(shù)量+質(zhì)量并舉”，及時有效地進(jìn)行占位。目前各事業(yè)部正是現(xiàn)場在研發(fā)部門辦公，第一時間進(jìn)行挖掘、討論、形成申報方案。在2008年的實施情況來看，充分驗證了這一策略的有效性。保護(hù)策略主要解決在公司內(nèi)部如何通過制度保證科研投資較有效率地獲得知識產(chǎn)權(quán)的問題，保證員工和公司間知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議的實施問題。能否有效地保護(hù)起來是關(guān)鍵問題。公司專利部門還與國內(nèi)一流的知識產(chǎn)權(quán)代理公司合作，對關(guān)鍵案件由專利顧問進(jìn)行審核。對市場出現(xiàn)的侵權(quán)，公司及時進(jìn)行取證，并在合理的時機提出專利訴訟，通過法律途徑維護(hù)權(quán)益。進(jìn)5年來，累計3個專利訴訟對惡意侵權(quán)的競爭對手進(jìn)行打擊，有效地維護(hù)了產(chǎn)品的市場，同時市場占有率得到了保障

10、。并且與浙江某公司的訴訟被國家知識產(chǎn)權(quán)局列入100件知名知識權(quán)利案例。作為上市公司，運營的安全是最基本的要素。因此，安全運轉(zhuǎn)戰(zhàn)略就是提前控制知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險，提防侵犯他人專利權(quán)，累計每年有幾十件防侵權(quán)分析，大大降低了企業(yè)運營風(fēng)險。此外，九陽股份還制定了商標(biāo)戰(zhàn)略、版權(quán)戰(zhàn)略、商業(yè)秘密戰(zhàn)略、知識產(chǎn)權(quán)激勵戰(zhàn)略等。盡管去全球金融危機對國內(nèi)行業(yè)的沖擊尚未全部消散，但九陽股份新一輪的前進(jìn)計劃早已經(jīng)開始。今年7月11日，九陽股份發(fā)布了今年的4款豆?jié){機時尚新品，分別針對4種不同人群和不同的生活方式。這4款豆?jié){機分別針對日常居家生活、高端品質(zhì)生活、忙碌上班生活和孕嬰營養(yǎng)生活而設(shè)計，每一款都有針對不同人群設(shè)置的專業(yè)功能

11、特點、并設(shè)計了不同的時尚造型，讓豆?jié){機擺在家中任何一個角落都成為一件吸引眼球的陳設(shè)。同在7月份，九陽股份(002242.SZ)公司公告稱，擬投資1億元在黑龍江佳木斯建設(shè)生態(tài)工業(yè)園，將建成年加工大豆6萬噸的精品大豆生產(chǎn)線。公司方面表示，佳木斯生態(tài)工業(yè)園項目主要是為豆?jié){的專用配料提供生產(chǎn)基地。黃淑玲在此前接受媒體采訪時說，“金融危機是否見底尚屬未知之?dāng)?shù)，但人類對健康產(chǎn)業(yè)的挖掘和延伸是深不見底的。誰能引領(lǐng)人們的健康生活理念，誰就能在這個深不見底的廣闊市場中擔(dān)任領(lǐng)跑者的角色?！边@就是九陽股份的“底氣”。 一杯豆?jié){引發(fā)的天下逐鹿豆?jié){機行業(yè)正進(jìn)入產(chǎn)能擴張的井噴時代，整個行業(yè)在未來幾年之內(nèi)將達(dá)到5000萬臺

12、的產(chǎn)能規(guī)模。鮮豆?jié){起源于中國，相傳是西漢淮南王劉安所發(fā)明。本草綱目記載：“豆?jié){，利氣下水，制諸風(fēng)熱，解諸毒?！逼?，這一杯豆?jié){已經(jīng)衍生出巨大的市場，國務(wù)院發(fā)展研究中心家電課題組發(fā)布的2008年中國小家電發(fā)展趨勢研究報告中稱，在微波爐與電磁爐兩大金礦被挖掘殆盡之后，小家電的下一個金礦非豆?jié){機莫屬。如今豆?jié){機行業(yè)進(jìn)入產(chǎn)能擴張的井噴時代，據(jù)保守估計，整個行業(yè)在未來幾年之內(nèi)將達(dá)到5000萬臺的產(chǎn)能規(guī)模。一杯豆?jié){，群雄逐鹿與傳統(tǒng)家電的微薄利潤相比，小家電的利潤率往往在15%30%之間，引發(fā)了無數(shù)廠家的進(jìn)入。目前市場上有近百個豆?jié){機品牌，占據(jù)一線市場的有20多個，但大部分的市場份額掌握在少數(shù)幾個大品牌手中

13、。統(tǒng)計顯示，目前行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)九陽公司一家獨大，占據(jù)市場近80%的份額，剩下的市場份額由東菱、美的、格蘭仕、蘇泊爾(20.43,0.41,2.05%)、歐科等數(shù)家品牌分食。九陽：2007年九陽已占領(lǐng)80%的市場份額，牢牢占據(jù)豆?jié){機行業(yè)第一品牌的位置。九陽豆?jié){機2009年上半年銷售收入超過17.4億元，與上年同期相比增長63.13%。目前，九陽在豆?jié){機行業(yè)的地位短期內(nèi)還無法被撼動。一方面九陽是國內(nèi)豆?jié){機消費的締造者，在豆?jié){機行業(yè)有著強大的品牌號召力，專業(yè)化和技術(shù)優(yōu)勢也有助于其保持豆?jié){機市場的龍頭地位；同時九陽在銷售渠道、經(jīng)營理念、品牌傳播和網(wǎng)絡(luò)營銷方面都有突出的表現(xiàn)。而反觀豆?jié){機同行，基本上還沒有

14、哪家企業(yè)能趕上九陽的創(chuàng)新。針對后來的競爭者，九陽可緊盯競爭對手推出的新品，推出有針對性的技術(shù)和新品阻擊后來者，這對于保住絕對壟斷地位的優(yōu)勢，是至關(guān)重要的。美的：從2009年上半年開始，美的宣布進(jìn)軍豆?jié){機市場，主打創(chuàng)新、時尚、健康牌，推出了15款新品豆?jié){機，并研發(fā)出方便消費者使用的無網(wǎng)易清洗和免泡豆等新技術(shù)，宣稱是豆?jié){機的第三次革命。美的還宣布投入3億元，興建全球最大的豆?jié){機生產(chǎn)基地，工業(yè)園共有豆?jié){機生產(chǎn)線4條，年產(chǎn)能達(dá)到 3000萬臺。兩年內(nèi)將實現(xiàn)30億元的銷售，奪取35%的市場份額。美的在中國家電業(yè)的地位毋庸置疑，其規(guī)模制造、快速復(fù)制能力和強大的財力后盾都具有非常明顯的優(yōu)勢；美的的品牌專賣店

15、在全國范圍已經(jīng)達(dá)到3000多家，形成了快速的產(chǎn)銷結(jié)合運營通道。作為新進(jìn)入者，美的短時間內(nèi)還無法對九陽構(gòu)成實質(zhì)性的挑戰(zhàn)，但是依托生產(chǎn)優(yōu)勢以及品牌、渠道方面的實力，美的在營銷上的有效創(chuàng)新也是有目共睹的，兩三年后，兩者的競爭預(yù)計會見出分曉。東菱：東菱2007年進(jìn)入豆?jié){機市場，采用低價策略，蠶食九陽市場，主打“健康自制、全面營養(yǎng)”的家庭自制飲料文化，主推“全飲料”概念，強調(diào)“水果豆?jié){機”不只是豆?jié){機。東菱水果豆?jié){機的出現(xiàn)，一定程度上改善了飲品市場上種類單一的局面，創(chuàng)造性地將豆?jié){機、榨汁機、電水壺三機合為一體，不僅可以燒開水、打豆?jié){、榨果汁，還能制作各種口味豐富的功能型營養(yǎng)飲料。東菱水果豆?jié){機把日常飲品

16、升級到美容保健飲品的高度，與罐裝飲料拉開了距離。歐科：歐科其實很早就進(jìn)入豆?jié){機市場了，主打“聚流技術(shù)”、無網(wǎng)清洗、抗摔等技術(shù)賣點，同時宣稱融合了干豆、濕豆、五谷營養(yǎng)糊、果蔬等攪拌功能。但整體來看，歐科在這方面并沒有建立起強勢地位，反而有被美的、東菱超越的跡象。飛利浦：外資品牌飛利浦在進(jìn)軍豆?jié){機后，實際上是委托加工。飛利浦豆?jié){機主要依靠榨汁機的技術(shù)優(yōu)勢，以及外資品牌的品牌影響力，占據(jù)小家電市場的一席地位。與豆?jié){機市場三大巨頭相比，飛利浦本土化優(yōu)勢不是十分明顯，渠道建設(shè)方面也相對欠缺。追求差異化 鑄造又一極未來3年、5年后豆?jié){市場將發(fā)展到怎樣的規(guī)模，競爭格局將發(fā)生怎樣的變化？目前的市場格局被打破是

17、遲早的事情，未來可能出現(xiàn)三種市場局面：一是九陽繼續(xù)獨大，但份額將下滑到60%左右，如美的、東菱等進(jìn)入者分享其他份額，形成微波爐市場的競爭格局形態(tài)；二是形成均衡的寡頭競爭市場格局，九陽豆?jié){機的市場占有率下滑到30%左右，而出現(xiàn)23家市場占有率各在20%左右的競爭者；三是九陽繼續(xù)保持80%左右的市場占有率，這種情況的發(fā)生機率比較小。目前一些投資力量或者小家電企業(yè)嚷著要趕超九陽，實際上陷入了誤區(qū)，沿著九陽的道路往前走，何談超越？現(xiàn)在一提豆?jié){機，九陽的品牌認(rèn)知度最高。要在豆?jié){機市場上鑄造一級，替代九陽，需要在品牌、產(chǎn)品和營銷上尋找差異化，體現(xiàn)在產(chǎn)品上，可以是豆?jié){機與其他生活小家電的融合，也可以是豆?jié){機

18、在功能上的差異化、升級換代，也可以是豆?jié){的口味、營養(yǎng)元素等方面進(jìn)行多樣化。在營銷上，可以是所倡導(dǎo)的豆?jié){生活方式不同，可在推廣方式上尋找差別，在終端環(huán)節(jié)做得更深入，在售后服務(wù)方面有更完善的辦法。如此，則可以再鑄造豆?jié){機市場的關(guān)鍵一極。消費變化豆?jié){機的使用越來越簡單便捷，這使得消費者在家里自己動手補充各種營養(yǎng)、食用各色粗糧變成日常生活方式，輕松便捷并且充滿了烹飪的樂趣。在許多會生活、講求品位的人手里，豆?jié){機變成了一臺充滿創(chuàng)意的“營養(yǎng)加油機”，他們每天自己動手DIY各種花式、不同口味的五谷豆?jié){，并與家人一起分享。比如天氣熱的季節(jié)，做一杯綠豆?jié){給全家人清火消暑；孩子要考試了，做一杯核桃枸杞補腦豆?jié){；不

19、想吃油膩大魚大肉了，做一鍋小米地瓜粥權(quán)當(dāng)減肥餐用豆?jié){機來DIY自己的百搭營養(yǎng)，完全可以成為中國人自己的時尚健康生活方式，成為品質(zhì)生活的象征。就像西方人在家里和親人、朋友相處時，自己磨一杯咖啡、調(diào)一杯紅酒的感覺，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是沖一包速溶咖啡或買一聽罐裝啤酒的快餐文化能相比的。上述的這種場景的實現(xiàn)，將對豆?jié){機的多功能化、方便性提出更高的要求，比如機器的操作、維護(hù)、豆?jié){的口味等。同時，這里面涉及到的是需求多元化與市場成熟程度兩個層面的問題，包括從健康、營養(yǎng)方面的要求，到自制豆?jié){成為一種休閑、一種優(yōu)雅，甚至最終成為日常生活中的一種習(xí)慣。逐漸地，這個高中低端市場將形成成熟與非成熟兩大類消費群體，他們在購買和使

20、用豆?jié){機的過程中都會表現(xiàn)出不一樣的特征。比如，成熟的消費者在購買豆?jié){機時，將選擇品牌知名度和口碑較好、價值主張和檔次品味適合自身，并且口味多樣化、功能多樣化的產(chǎn)品，而非成熟消費者仍然會處于比較盲目的購機狀態(tài)，受到廠家在營銷時的推拉影響。甚至豆?jié){機將進(jìn)一步向農(nóng)村市場推廣，尤其是在越來越多的農(nóng)村居民變得富裕、城市生活方式向農(nóng)村大規(guī)模滲透的過程中。從目前在豆?jié){機市場里發(fā)力的數(shù)家品牌來看，廠家無疑正在發(fā)掘這些需求，力求在新的消費需求培養(yǎng)和原有消費需求滿足上實現(xiàn)新的進(jìn)步，以獲得新的領(lǐng)先競爭優(yōu)勢。技術(shù)和產(chǎn)品的差異化豆?jié){機市場的快速發(fā)展與豆?jié){機技術(shù)革新所帶來的便捷性提高有很大的關(guān)系。最早的豆?jié){機要通過泡豆子

21、、研磨、過濾，然后再倒出來加熱等好幾道工序才能夠喝上豆?jié){，之后清洗豆?jié){機，差不多要1個小時。不便捷成了阻礙市場增長的最大因素。而經(jīng)過幾次大的技術(shù)革新之后，豆?jié){機在便捷性上有了很大的提升。這些應(yīng)用專利技術(shù)的大品牌推出的新款豆?jié){機，不僅干豆?jié)穸苟寄茏龆節(jié){，而且從制作開始到清洗，基本不用20分鐘就能全部完成。最初，基本上只有九陽投入了專門的力量在豆?jié){機市場精耕細(xì)作，致力于技術(shù)和產(chǎn)品的更新升級，而此后相繼加入的東菱、美的、歐科等企業(yè)，在技術(shù)和產(chǎn)品的差異化上作出了明顯的動靜，比如歐科的“聚流技術(shù)”、OKW-800P1、OKW-750K2等機型都具備干豆、濕豆、五谷營養(yǎng)糊、果蔬攪拌功能；而美的“無網(wǎng)動力渦

22、流技術(shù)”豆?jié){機，打出了第三代“無網(wǎng)豆?jié){機”的概念；東菱基本上在主推“水果豆?jié){機”，不僅可以做豆?jié){，還可以煮開水，制作花生奶、玉米汁、水果汁，在杯身添加了專用的水龍頭，將豆?jié){機的多功能化和方便性進(jìn)行了顯著提升。還有其他一些企業(yè)在產(chǎn)品方面的差異化做法，這些舉措將為豐富豆?jié){機市場、推動消費習(xí)慣的成熟以及建立市場又一“極”打下基礎(chǔ)。營銷策略差異化對于后來者講，如何在九陽的基礎(chǔ)上進(jìn)行推廣上的超越，是一個考驗。豆?jié){機品牌異軍突起，離不開以營銷創(chuàng)意為核心、營銷傳播和網(wǎng)點為支撐、營銷執(zhí)行為保障，并最終產(chǎn)生動銷力這樣一條策略路線，即“營銷四力”營銷體系。以下按照四力分別解剖之。打破競爭格局，首先需要創(chuàng)意力“創(chuàng)意

23、力”是要做到拒絕平庸、打破常規(guī)、突破陳習(xí)，讓營銷變得更酷，讓知名度更響，讓產(chǎn)品動銷更順利。而在豆?jié){機目前的推廣中，也正面臨著新的產(chǎn)品概念和賣點提煉，以及推廣活動的創(chuàng)新問題，比如產(chǎn)品走“健康”、“快樂”、“品味”等路線，從技術(shù)中提煉新的賣點，從企業(yè)所倡導(dǎo)的生活方式中尋找亮點，以期打動消費者。這種差異化的創(chuàng)意策略，將是打破九陽獨大現(xiàn)象的“排頭兵”。目前的豆?jié){機市場上，幾家比較大的品牌都在營銷創(chuàng)意上做了一些文章，比如東菱圍繞“水果豆?jié){機”推出了“飲文化”、“健康衛(wèi)士”、“家庭飲料中心”等多種概念，但傳播力度上還是有限。執(zhí)行力不徹底則難出成績創(chuàng)意不僅滿足于策略的出新，最關(guān)鍵的是落實到行動中，只有行動，才能讓創(chuàng)意變現(xiàn)，讓策略變現(xiàn)。對于后進(jìn)入豆?jié){