如何講解產(chǎn)品知識(shí)（PPT33頁(yè))

1、1新導(dǎo)師入職培訓(xùn)2n美容師入職培訓(xùn)n店主充電會(huì)3n根據(jù)原始資料，照本宣科，不加以甄選n流水帳，沒(méi)有重點(diǎn)n專業(yè)術(shù)語(yǔ)過(guò)多，無(wú)法運(yùn)用和記憶n一言堂，美容師缺乏練習(xí)和運(yùn)用n內(nèi)容過(guò)多，不可能全部記憶和吸收4n培訓(xùn)缺乏生動(dòng)性，令人昏昏欲睡n就事論事，美容師對(duì)產(chǎn)品既無(wú)感情，又無(wú)信心n缺乏體驗(yàn)，美容師對(duì)產(chǎn)品缺乏直觀感性的認(rèn)識(shí)n培訓(xùn)效果缺乏檢查和跟進(jìn)，不容易運(yùn)用于工作中n缺乏與店主的反饋5n樹(shù)立美容師對(duì)產(chǎn)品和品牌的信心n令美容師有效推薦產(chǎn)品n令美容師熟練操作產(chǎn)品（分組討論：如何做到以上三點(diǎn)？）6n介紹產(chǎn)品研發(fā)背景、發(fā)明人n強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品產(chǎn)地、研發(fā)或廠家實(shí)力n強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品研發(fā)科技、制作工藝n強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)n強(qiáng)調(diào)成份的珍

2、貴n第三者見(jiàn)證（銷售方面、效果方面）n使用有感染力的語(yǔ)言7n產(chǎn)品FAB的精準(zhǔn)分析n實(shí)用的話術(shù)n當(dāng)堂演練n提供案例8n邀約店主，1、3、7跟進(jìn)法則n店主資料袋n產(chǎn)品試用n講稿準(zhǔn)備、試講、反饋n會(huì)前簽到、接待9n開(kāi)場(chǎng)白開(kāi)場(chǎng)白 歡迎與介紹歡迎與介紹 內(nèi)容簡(jiǎn)介內(nèi)容簡(jiǎn)介n產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)品知識(shí) 以數(shù)字、典故、故事等形象的介紹以數(shù)字、典故、故事等形象的介紹FAB 當(dāng)場(chǎng)試用、第三者見(jiàn)證當(dāng)場(chǎng)試用、第三者見(jiàn)證n促銷政策促銷政策 優(yōu)惠期政策優(yōu)惠期政策 當(dāng)日政策當(dāng)日政策n現(xiàn)場(chǎng)咨詢、訂貨現(xiàn)場(chǎng)咨詢、訂貨10新品上市計(jì)劃11n秋冬季節(jié)的肌膚，受到冷冽干燥氣候的侵害，容易水份流失受損，出現(xiàn)脫皮、敏感、細(xì)紋等惱人問(wèn)題n炎夏氣候?qū)?/p>

3、膚的后遺癥，形成了諸如曬傷、暗瘡、粉刺、色素等問(wèn)題n因此，秋冬季節(jié)是肌膚需要全面進(jìn)補(bǔ)，營(yíng)養(yǎng)水份的大好時(shí)節(jié)，是潤(rùn)膚美白產(chǎn)品的銷售旺季。1213141516n薰衣草的概念薰衣草的概念令人天然產(chǎn)生好感令人天然產(chǎn)生好感n薰衣草的味道薰衣草的味道浪漫夢(mèng)中，飄蕩著甜浪漫夢(mèng)中，飄蕩著甜美自然的清新氣息美自然的清新氣息n薰衣草的功效薰衣草的功效8杯水，杯水，1杯牛奶杯牛奶n薰衣草的品質(zhì)薰衣草的品質(zhì)高質(zhì)低價(jià)，人人喜愛(ài)高質(zhì)低價(jià)，人人喜愛(ài)171819超微乳化技術(shù)，暢通補(bǔ)水通道分子海綿體，建立彈性活水網(wǎng)絡(luò)保濕水化膜，建立鎖水屏障補(bǔ)充脂質(zhì)體，營(yíng)養(yǎng)嫩白肌膚20n瞬間效應(yīng)系統(tǒng)瞬間效應(yīng)系統(tǒng)n補(bǔ)水、鎖水、滋潤(rùn)、美白補(bǔ)水、鎖水、

4、滋潤(rùn)、美白2122秋冬季節(jié)眼部容易出現(xiàn)細(xì)小皺紋，別忘了每周一次眼部護(hù)理啊，多麗可是精明店主的最好選擇！將水溶膠原膜撕開(kāi)兩半，一半用于按摩，另一半溶化后敷臉，再上水潤(rùn)膜，待干后按摩直至吸收，肌膚鮮嫩異常溫水溶化水溶膠原膜后導(dǎo)入，可以達(dá)到意想不到的效果232425葡萄多酚是最有效的抗氧化劑天然植物酵素富含Va、Ve、Vc，凈白肌膚糖份、活水微分子補(bǔ)充脂質(zhì)體和水份，將美白效果表現(xiàn)到極致葡萄籽中含有90的葡萄多酚葡萄皮中含有10的葡萄多酚2627西黛產(chǎn)品線上最高端的美白產(chǎn)品西黛產(chǎn)品線上最高端的美白產(chǎn)品富含世界美白先進(jìn)科技的核心成份富含世界美白先進(jìn)科技的核心成份葡萄多酚葡萄多酚被高檔消費(fèi)群所認(rèn)可被高檔消費(fèi)群所認(rèn)可卓越的美白功效，此時(shí)不推，更待何時(shí)卓越的美白功效，此時(shí)不推，更待何時(shí)28老化 色素 晦暗色斑 中性 干性2930 特效抗敏舒緩膏 美肌修顏乳 草本純精美足套裝31潔膚柔膚色素導(dǎo)出角質(zhì)調(diào)理美白導(dǎo)入雙效按摩敷醒膚膜重點(diǎn)美白潤(rùn)膚修色32 為了效果最佳，在家也要配合使用 防曬工作不可疏忽 水嫩美白膜：將軟膜粉與蛋黃一