關(guān)于成立牧草機(jī)械公司可行性研究報(bào)告【范文】

1、泓域咨詢/關(guān)于成立牧草機(jī)械公司可行性研究報(bào)告關(guān)于成立牧草機(jī)械公司可行性研究報(bào)告xx（集團(tuán)）有限公司報(bào)告說明xx（集團(tuán)）有限公司主要由xx有限責(zé)任公司和xxx集團(tuán)有限公司共同出資成立。其中：xx有限責(zé)任公司出資435.50萬元，占xx（集團(tuán)）有限公司65%股份；xxx集團(tuán)有限公司出資235萬元，占xx（集團(tuán)）有限公司35%股份。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資19698.53萬元，其中：建設(shè)投資15670.43萬元，占項(xiàng)目總投資的79.55%；建設(shè)期利息319.09萬元，占項(xiàng)目總投資的1.62%；流動(dòng)資金3709.01萬元，占項(xiàng)目總投資的18.83%。項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)每年?duì)I業(yè)收入37100.00萬元，綜

2、合總成本費(fèi)用29652.39萬元，凈利潤(rùn)5447.75萬元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率20.62%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值5766.18萬元，全部投資回收期5.97年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2020年我國(guó)大中型拖拉機(jī)產(chǎn)量34.6萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)23.0%。從供給側(cè)來看，由于2017年至2019年整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)處于低速發(fā)展階段，農(nóng)機(jī)企業(yè)有意降低庫存，因此在春耕生產(chǎn)前往往需要補(bǔ)充庫存以迎接銷售旺季。然而，2020年初突發(fā)“新冠”疫情，導(dǎo)致農(nóng)機(jī)企業(yè)和配套生產(chǎn)廠家都不能正常開工生產(chǎn)，大量的裝配工人選擇性滯后流動(dòng)，中小型農(nóng)機(jī)企業(yè)因?yàn)殚_工滯后致使現(xiàn)金流壓力較大，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

3、受到不利影響。大型農(nóng)機(jī)企業(yè)由于資金實(shí)力較為雄厚、生產(chǎn)組織和管理經(jīng)驗(yàn)更加豐富，受到上述因素的影響相對(duì)較小。本期項(xiàng)目是基于公開的產(chǎn)業(yè)信息、市場(chǎng)分析、技術(shù)方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進(jìn)行的模板化設(shè)計(jì)，其數(shù)據(jù)參數(shù)符合行業(yè)基本情況。本報(bào)告僅作為投資參考或作為學(xué)習(xí)參考模板用途。目錄第一章 擬組建公司基本信息8一、 公司名稱8二、 注冊(cè)資本8三、 注冊(cè)地址8四、 主要經(jīng)營(yíng)范圍8五、 主要股東8公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)9公司合并利潤(rùn)表主要數(shù)據(jù)9公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)11公司合并利潤(rùn)表主要數(shù)據(jù)11六、 項(xiàng)目概況11第二章 行業(yè)、市場(chǎng)分析15一、 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局15二、 行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)15第三章 項(xiàng)

4、目背景及必要性22一、 行業(yè)發(fā)展情況22二、 聯(lián)合收割機(jī)和拖拉機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)容量和市場(chǎng)需求25三、 行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)30四、 切實(shí)把創(chuàng)新擺在核心地位，增強(qiáng)轉(zhuǎn)型內(nèi)生動(dòng)力33第四章 公司籌建方案36一、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨36二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé)36三、 公司組建方式37四、 公司管理體制37五、 部門職責(zé)及權(quán)限38六、 核心人員介紹42七、 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度43第五章 法人治理結(jié)構(gòu)49一、 股東權(quán)利及義務(wù)49二、 董事51三、 高級(jí)管理人員56四、 監(jiān)事58第六章 發(fā)展規(guī)劃61一、 公司發(fā)展規(guī)劃61二、 保障措施62第七章 項(xiàng)目環(huán)保分析64一、 編制依據(jù)64二、 環(huán)境影響合理性分析64三、 建設(shè)期大氣

5、環(huán)境影響分析64四、 建設(shè)期水環(huán)境影響分析68五、 建設(shè)期固體廢棄物環(huán)境影響分析69六、 建設(shè)期聲環(huán)境影響分析70七、 環(huán)境管理分析70八、 結(jié)論及建議72第八章 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估74一、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析74二、 公司競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)81第九章 選址方案分析82一、 項(xiàng)目選址原則82二、 建設(shè)區(qū)基本情況82三、 精準(zhǔn)用力抓項(xiàng)目，夯實(shí)轉(zhuǎn)型支撐83四、 大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)85五、 項(xiàng)目選址綜合評(píng)價(jià)86第十章 項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃87一、 項(xiàng)目進(jìn)度安排87項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃一覽表87二、 項(xiàng)目實(shí)施保障措施88第十一章 投資方案分析89一、 投資估算的編制說明89二、 建設(shè)投資估算89建設(shè)投資估算表91三、 建設(shè)期利息91建設(shè)期利

6、息估算表92四、 流動(dòng)資金93流動(dòng)資金估算表93五、 項(xiàng)目總投資94總投資及構(gòu)成一覽表94六、 資金籌措與投資計(jì)劃95項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表96第十二章 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益98一、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算98營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表98綜合總成本費(fèi)用估算表99固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表100無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表101利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表103二、 項(xiàng)目盈利能力分析103項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表105三、 償債能力分析106借款還本付息計(jì)劃表107第十三章 項(xiàng)目總結(jié)109第十四章 附表附錄110主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表110建設(shè)投資估算表111建設(shè)期利息估算表112固定資產(chǎn)投資估算表113流動(dòng)資金估算表1

7、14總投資及構(gòu)成一覽表115項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表116營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表117綜合總成本費(fèi)用估算表117固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表118無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表119利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表120項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表121借款還本付息計(jì)劃表122建筑工程投資一覽表123項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃一覽表124主要設(shè)備購置一覽表125能耗分析一覽表125第一章 擬組建公司基本信息一、 公司名稱xx（集團(tuán)）有限公司（以工商登記信息為準(zhǔn)）二、 注冊(cè)資本670萬元三、 注冊(cè)地址xxx四、 主要經(jīng)營(yíng)范圍經(jīng)營(yíng)范圍：從事牧草機(jī)械相關(guān)業(yè)務(wù)（企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門

8、批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。）五、 主要股東xx（集團(tuán)）有限公司主要由xx有限責(zé)任公司和xxx集團(tuán)有限公司發(fā)起成立。（一）xx有限責(zé)任公司基本情況1、公司簡(jiǎn)介公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本、鑄就品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)、贏得市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，秉承以人為本，始終堅(jiān)持 “服務(wù)為先、品質(zhì)為本、創(chuàng)新為魄、共贏為道”的經(jīng)營(yíng)理念，遵循“以客戶需求為中心，堅(jiān)持高端精品戰(zhàn)略，提高最高的服務(wù)價(jià)值”的服務(wù)理念，奉行“唯才是用，唯德重用”的人才理念，致力于為客戶量身定制出完美解決方案，滿足高端市場(chǎng)高品質(zhì)的需求。公司不斷推動(dòng)企業(yè)品牌建設(shè)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，增強(qiáng)品牌意識(shí)，提升品牌管理能力，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)

9、品服務(wù)經(jīng)營(yíng)向品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。公司積極申報(bào)注冊(cè)國(guó)家及本區(qū)域著名商標(biāo)等，加強(qiáng)品牌策劃與設(shè)計(jì)，豐富品牌內(nèi)涵，不斷提高自主品牌產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)份額。推進(jìn)區(qū)域品牌建設(shè)，提高區(qū)域內(nèi)企業(yè)影響力。2、主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年12月2019年12月2018年12月資產(chǎn)總額8317.016653.616237.76負(fù)債總額4742.113793.693556.58股東權(quán)益合計(jì)3574.902859.922681.18公司合并利潤(rùn)表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年度2019年度2018年度營(yíng)業(yè)收入25865.9720692.7819399.48營(yíng)業(yè)利潤(rùn)5340.934272.744005.70利潤(rùn)總額

10、4912.803930.243684.60凈利潤(rùn)3684.602873.992652.91歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)3684.602873.992652.91（二）xxx集團(tuán)有限公司基本情況1、公司簡(jiǎn)介展望未來，公司將圍繞企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在“夢(mèng)想、責(zé)任、忠誠(chéng)、一流”核心價(jià)值觀的指引下，圍繞業(yè)務(wù)體系、管控體系和人才隊(duì)伍體系重塑，推動(dòng)體制機(jī)制改革和管理及業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，努力把公司打造成為國(guó)內(nèi)一流的供應(yīng)鏈管理平臺(tái)。未來，在保持健康、穩(wěn)定、快速、持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，公司以“和諧發(fā)展”為目標(biāo)，踐行社會(huì)責(zé)任，秉承“責(zé)任、公平、開放、求實(shí)”的企業(yè)責(zé)任，服務(wù)全國(guó)。2、主要財(cái)務(wù)

11、數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年12月2019年12月2018年12月資產(chǎn)總額8317.016653.616237.76負(fù)債總額4742.113793.693556.58股東權(quán)益合計(jì)3574.902859.922681.18公司合并利潤(rùn)表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年度2019年度2018年度營(yíng)業(yè)收入25865.9720692.7819399.48營(yíng)業(yè)利潤(rùn)5340.934272.744005.70利潤(rùn)總額4912.803930.243684.60凈利潤(rùn)3684.602873.992652.91歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)3684.602873.992652.91六、 項(xiàng)目概況（一）投資路徑x

12、x（集團(tuán)）有限公司主要從事關(guān)于成立牧草機(jī)械公司的投資建設(shè)與運(yùn)營(yíng)管理。（二）項(xiàng)目提出的理由根據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2020年1-10月我國(guó)規(guī)模以上農(nóng)機(jī)企業(yè)拖拉機(jī)總產(chǎn)量為46.17萬臺(tái)，其中，大馬力拖拉機(jī)產(chǎn)量為5.49萬臺(tái)，比去年同期增長(zhǎng)58.7%;中馬力拖拉機(jī)產(chǎn)量為21.98萬臺(tái)，比去年同期增長(zhǎng)11.8%;小馬力拖拉機(jī)產(chǎn)量為18.7萬臺(tái)，比去年同期下降27.2%。綜上，我國(guó)拖拉機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯改變，大中型拖拉機(jī)占比上升，小馬力拖拉機(jī)占比有所下降。大力實(shí)施“項(xiàng)目興市”戰(zhàn)略，累計(jì)實(shí)施項(xiàng)目1560個(gè)，完成投資1556.9億元。西上莊500萬噸現(xiàn)代化礦井項(xiàng)目開工建設(shè)，裕光2×100萬

13、千瓦電廠如期開工建設(shè)投運(yùn)，西上莊2×66萬千瓦電廠移出停建名單加快建設(shè)，百萬千瓦級(jí)光伏領(lǐng)跑基地建成投運(yùn)，新能源電力裝機(jī)容量占比29.3%，較2015年提升19個(gè)百分點(diǎn)，千萬千瓦級(jí)綠色電力外送基地雛型初現(xiàn)，一大批優(yōu)質(zhì)大項(xiàng)目為轉(zhuǎn)型奠定基礎(chǔ)。聚焦七大產(chǎn)業(yè)板塊，新材料、新能源、新一代信息技術(shù)、新型現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等“四新”產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展?！笆濉逼陂g，“四新”產(chǎn)業(yè)投資占比提高8個(gè)百分點(diǎn)，年均增長(zhǎng)25.1%；新材料產(chǎn)業(yè)增加值年均增長(zhǎng)12.8%，新能源產(chǎn)業(yè)年均增長(zhǎng)16.7%，新型現(xiàn)代服務(wù)業(yè)年均增長(zhǎng)7%，特別是新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)從無到有，年均增長(zhǎng)11.7%；全市新興產(chǎn)業(yè)工業(yè)增加值提高到2015年的1.4

14、2倍，年均增長(zhǎng)7.3%，其中戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)年均增長(zhǎng)7.9%。與全省一樣，我市轉(zhuǎn)型發(fā)展入軌并呈現(xiàn)強(qiáng)勁態(tài)勢(shì)。（三）項(xiàng)目選址項(xiàng)目選址位于xx，占地面積約55.00畝。項(xiàng)目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備，非常適宜本期項(xiàng)目建設(shè)。（四）生產(chǎn)規(guī)模項(xiàng)目建成后，形成年產(chǎn)xxx套牧草機(jī)械的生產(chǎn)能力。（五）建設(shè)規(guī)模項(xiàng)目建筑面積60571.65，其中：生產(chǎn)工程41855.52，倉儲(chǔ)工程8451.60，行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施8213.23，公共工程2051.30。（六）項(xiàng)目投資根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資19698.53萬元，其中：建設(shè)投資15670.43萬元，占項(xiàng)目總投資

15、的79.55%；建設(shè)期利息319.09萬元，占項(xiàng)目總投資的1.62%；流動(dòng)資金3709.01萬元，占項(xiàng)目總投資的18.83%。（七）經(jīng)濟(jì)效益（正常經(jīng)營(yíng)年份）1、營(yíng)業(yè)收入（SP）：37100.00萬元。2、綜合總成本費(fèi)用（TC）：29652.39萬元。3、凈利潤(rùn)（NP）：5447.75萬元。4、全部投資回收期（Pt）：5.97年。5、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率：20.62%。6、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值：5766.18萬元。（八）項(xiàng)目進(jìn)度規(guī)劃項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃24個(gè)月。（九）項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)綜上所述，本項(xiàng)目能夠充分利用現(xiàn)有設(shè)施，屬于投資合理、見效快、回報(bào)高項(xiàng)目；擬建項(xiàng)目交通條件好；供電供水條件好，因而其建設(shè)條件有明顯優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目

16、符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略思想，有利于行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。第二章 行業(yè)、市場(chǎng)分析一、 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局當(dāng)前，全球農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)形成了巨頭規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)和中小企業(yè)專業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)并存的局面，總體來看，近十年來行業(yè)集中度呈上升趨勢(shì)。在全球范圍內(nèi)，已經(jīng)形成了以約翰迪爾公司、凱斯紐荷蘭全球、愛科集團(tuán)、克拉斯農(nóng)機(jī)公司和久保田株式會(huì)社為首的五大農(nóng)機(jī)巨頭企業(yè)。上述農(nóng)機(jī)巨頭企業(yè)不僅產(chǎn)品種類齊全，而且建立了覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)基地。盡管近年來我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)發(fā)展迅猛，但仍然缺少具有一定國(guó)際影響力的大型農(nóng)機(jī)制造企業(yè)，目前行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量眾多，但以中小企業(yè)居多，企業(yè)實(shí)力較弱，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局依然呈現(xiàn)小而散的特點(diǎn)。截至2019年末，全國(guó)農(nóng)機(jī)制造

17、企業(yè)超過12,000家，其中工業(yè)規(guī)模以上的農(nóng)機(jī)企業(yè)為1,892家。此外，我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)具有一定的區(qū)域性，主要分布在山東、浙江、河北、河南和江蘇等地。上述五省的地緣優(yōu)勢(shì)獨(dú)特、民間資本和外資投入活躍、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚、配套能力強(qiáng)，促使行業(yè)規(guī)模急劇擴(kuò)張，產(chǎn)業(yè)鏈愈加完整，集群效應(yīng)明顯，在我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)的發(fā)展中占據(jù)越來越重要的位置。二、 行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1、行業(yè)面臨的機(jī)遇（1）產(chǎn)業(yè)政策推動(dòng)供給面持續(xù)發(fā)展近年來，國(guó)家把解決“三農(nóng)”問題作為政府工作的重中之重，而農(nóng)業(yè)機(jī)械是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)機(jī)械化是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要標(biāo)志。2004年，國(guó)家出臺(tái)了中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法，鼓勵(lì)、扶持農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)

18、營(yíng)組織使用先進(jìn)使用的農(nóng)業(yè)機(jī)械，促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化，建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)；2010年，國(guó)務(wù)院發(fā)布國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)工業(yè)又好又快發(fā)展的意見，提出“鼓勵(lì)形成若干個(gè)具有先進(jìn)制造水平和較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)集團(tuán)和產(chǎn)業(yè)集群。完善產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)，形成以大型企業(yè)為龍頭、中小企業(yè)相配套的產(chǎn)業(yè)體系和產(chǎn)業(yè)集群，提升產(chǎn)業(yè)集中度和專業(yè)化分工協(xié)作水平”；2018年，國(guó)務(wù)院發(fā)布國(guó)務(wù)院關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的指導(dǎo)意見，提出“鼓勵(lì)大型企業(yè)由單機(jī)制造為主向成套裝備集成為主轉(zhuǎn)變，支持中小企業(yè)向?qū)?、精、特、新方向發(fā)展，構(gòu)建大中小企業(yè)協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局”。上述政策的頒布和實(shí)行為國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化指明了方向，同時(shí)也為農(nóng)機(jī)企

19、業(yè)發(fā)展和農(nóng)機(jī)技術(shù)進(jìn)步提供了良好的政策環(huán)境。（2）產(chǎn)業(yè)政策推動(dòng)需求面持續(xù)發(fā)展2004年起實(shí)施的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的發(fā)展起到了直接推動(dòng)作用。經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，國(guó)家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金從2004年的0.7億元增加到2020年度的170億元，補(bǔ)貼的范圍由2004年66個(gè)縣擴(kuò)大到涵蓋全國(guó)所有的農(nóng)牧業(yè)縣（場(chǎng)）；補(bǔ)貼機(jī)具種類從9大類18小類擴(kuò)大到15大類44小類，幾乎包括了所有主要糧食作物的生產(chǎn)機(jī)械。同時(shí)，國(guó)家實(shí)行農(nóng)機(jī)減免稅長(zhǎng)效政策，對(duì)農(nóng)機(jī)制造業(yè)實(shí)行傾斜的稅收政策，增值稅率為9%。此外，各地財(cái)政也對(duì)重點(diǎn)扶持的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品實(shí)行累加補(bǔ)貼、作業(yè)補(bǔ)貼和保障性補(bǔ)貼，一些省市還首次對(duì)玉米收獲機(jī)械等實(shí)行普惠制補(bǔ)貼

20、。上述政策的實(shí)行在很大程度上解決了農(nóng)民具有強(qiáng)烈購買意愿而缺乏購買力的問題，對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展產(chǎn)生了積極的推動(dòng)作用。（3）農(nóng)村勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)性短缺將加大對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的需求近年來，由于農(nóng)民工工資水平上漲幅度遠(yuǎn)大于農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格及國(guó)家相關(guān)補(bǔ)貼的增幅，務(wù)農(nóng)的相對(duì)經(jīng)濟(jì)性持續(xù)降低，進(jìn)城務(wù)工的經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)高于務(wù)農(nóng)的經(jīng)濟(jì)效益。因此，農(nóng)村勞動(dòng)力加速向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，農(nóng)村存量勞動(dòng)力不斷減少。此外，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性較強(qiáng)，在播種和收貨季節(jié)勞動(dòng)力短缺的情況更為明顯。日益突出的農(nóng)村勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)性短缺問題導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人工成本持續(xù)上升。由于農(nóng)業(yè)機(jī)械能夠?qū)r(nóng)村勞動(dòng)力形成有效替代，其經(jīng)濟(jì)效益將逐步顯現(xiàn)。因此，農(nóng)村勞動(dòng)力的結(jié)構(gòu)性短缺是農(nóng)

21、業(yè)機(jī)械市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)的重要內(nèi)在推動(dòng)力。（4）土地集約化經(jīng)營(yíng)將加速農(nóng)業(yè)機(jī)械化長(zhǎng)期以來，以家庭為單位的聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制和農(nóng)耕用地流轉(zhuǎn)受限在很大程度上限制了中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；瑢?dǎo)致過去我國(guó)不具有實(shí)現(xiàn)大規(guī)模農(nóng)業(yè)機(jī)械化的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。然而勞動(dòng)力成本的快速上升和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的相對(duì)低下使大批農(nóng)村勞動(dòng)力涌入非農(nóng)行業(yè)，土地閑置問題在一定程度上推動(dòng)了中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；陌l(fā)展進(jìn)程。2014年11月，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了關(guān)于引導(dǎo)農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)權(quán)有序流轉(zhuǎn)發(fā)展農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)的意見，提出“鼓勵(lì)創(chuàng)新土地流轉(zhuǎn)形式，放活土地經(jīng)營(yíng)權(quán)，以家庭承包經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，推進(jìn)家庭經(jīng)營(yíng)、集體經(jīng)營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)等多種經(jīng)營(yíng)方式

22、共同發(fā)展。”在鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)的背景下，土地集約化和生產(chǎn)規(guī)模化成為了主流趨勢(shì)，通過農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)行生產(chǎn)作業(yè)亦隨之成為了必然趨勢(shì)。農(nóng)業(yè)機(jī)械化不但有利于提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，而且能降低勞動(dòng)成本。因此，土地集約化發(fā)展和土地經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng)新為農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。（5）產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快，國(guó)家科研投入加強(qiáng)近年來，受到行業(yè)技術(shù)水平進(jìn)步、用戶年齡結(jié)構(gòu)改變、信息智能高度普及、產(chǎn)業(yè)調(diào)整持續(xù)深入等因素的影響，農(nóng)機(jī)用戶的需求發(fā)生了根本性改變。用戶對(duì)于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的需求不再僅僅停留于“性價(jià)比高、耐用”的層面，而是對(duì)機(jī)械的先進(jìn)、適用、舒適、節(jié)能、環(huán)保提出了更高的要求。因此，為滿足用戶多樣性的需求，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)

23、和更新?lián)Q代的速度也會(huì)越來越快。中國(guó)制造2025將農(nóng)機(jī)裝備列入國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，并確定了“重點(diǎn)發(fā)展糧、棉、油、糖等大宗糧食和戰(zhàn)略性經(jīng)濟(jì)作物育、耕、種、管、收、運(yùn)、貯等主要生產(chǎn)過程使用的先進(jìn)農(nóng)機(jī)裝備，加快發(fā)展大型拖拉機(jī)及其復(fù)式作業(yè)機(jī)具、大型高效聯(lián)合收割機(jī)等高端農(nóng)業(yè)裝備及關(guān)鍵核心零部件。提高農(nóng)機(jī)裝備信息收集、智能決策和精準(zhǔn)作業(yè)能力,推進(jìn)形成面向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的信息化整體解決方案。”的發(fā)展方向。2017年，國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃啟動(dòng)實(shí)施了17項(xiàng)“智能農(nóng)機(jī)裝備”重點(diǎn)專項(xiàng)，中央財(cái)政經(jīng)費(fèi)投入總額達(dá)到3.5億元，且對(duì)每個(gè)專項(xiàng)的投入均超過1,500萬元。此外，農(nóng)業(yè)部啟動(dòng)“十三五”重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室及科學(xué)觀測(cè)實(shí)驗(yàn)站建設(shè)，“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝

24、備”學(xué)科群新增農(nóng)業(yè)部植保工程重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地處理裝備重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等6個(gè)專業(yè)性（區(qū)域性）重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，形成由1個(gè)綜合性重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、14個(gè)專業(yè)性（區(qū)域性）重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和5個(gè)農(nóng)業(yè)科學(xué)觀測(cè)實(shí)驗(yàn)站組成的學(xué)科群實(shí)驗(yàn)室體系。由此可見，國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備的科研投入也正在持續(xù)加強(qiáng)。綜上所述，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)和更新?lián)Q代加速以及國(guó)家對(duì)農(nóng)機(jī)裝備的科研投入增加為農(nóng)機(jī)制造企業(yè)的發(fā)展帶來了新的契機(jī)。2、行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（1）核心零部件開發(fā)和制造能力缺失國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)與國(guó)際農(nóng)機(jī)巨頭在技術(shù)水平方面的差距，主要體現(xiàn)為國(guó)內(nèi)企業(yè)在先進(jìn)材料、關(guān)鍵零部件和關(guān)鍵作業(yè)裝置等方面存在較大的技術(shù)瓶頸，尚未形成具備“專、精、特”優(yōu)勢(shì)的農(nóng)業(yè)裝備零

25、部件開發(fā)和制造能力。比如大功率環(huán)保和節(jié)能型發(fā)動(dòng)機(jī)、電液控制系統(tǒng)、動(dòng)力換擋傳動(dòng)系統(tǒng)等在國(guó)內(nèi)尚未形成規(guī)?；闹圃炷芰Α?guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備的科研投入正在持續(xù)加強(qiáng)，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)也投入了大量資源以逐步實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品領(lǐng)域的國(guó)產(chǎn)替代，但行業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型升級(jí)依然任重而道遠(yuǎn)。（2）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇近十幾年來，我國(guó)政府出臺(tái)了農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼及一系列配套政策以支持農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展。隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的政策支持和財(cái)政投入不斷增加，農(nóng)民購置農(nóng)機(jī)的積極性也逐漸提高，農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展前景巨大，農(nóng)機(jī)制造企業(yè)的數(shù)量也超過了10,000家。盡管各類資本紛紛涌入農(nóng)機(jī)行業(yè)，但資金投入往往用于擴(kuò)充產(chǎn)能，而非新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)，導(dǎo)致當(dāng)前市場(chǎng)上的

26、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重，容易引發(fā)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。此外，隨著以久保田、約翰迪爾、愛科等為代表的國(guó)際農(nóng)機(jī)巨頭紛紛涌入中國(guó)市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)鋪設(shè)銷售渠道并投資建設(shè)生產(chǎn)基地，國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。第三章 項(xiàng)目背景及必要性一、 行業(yè)發(fā)展情況農(nóng)業(yè)機(jī)械是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)機(jī)械化是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要標(biāo)志。當(dāng)前，我國(guó)正處于從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展，對(duì)于提高農(nóng)業(yè)裝備先進(jìn)性、改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件、增強(qiáng)農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力和拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)需求具有重要意義。中國(guó)制造2025將農(nóng)機(jī)裝備列入國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域。隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持、農(nóng)機(jī)技術(shù)的進(jìn)步以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變，我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)

27、發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。1、農(nóng)業(yè)機(jī)械總動(dòng)力穩(wěn)步增長(zhǎng)農(nóng)業(yè)機(jī)械總動(dòng)力是指主要用于農(nóng)、林、牧、漁業(yè)的各種動(dòng)力機(jī)械的動(dòng)力總和，是衡量一個(gè)國(guó)家（或地區(qū)）農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平的重要指標(biāo)。近年來，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械總動(dòng)力持續(xù)增長(zhǎng)，2020年度達(dá)到10.28億千瓦，同比增長(zhǎng)0.09%。2、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展，農(nóng)機(jī)保有量穩(wěn)步增長(zhǎng)近十幾年來，國(guó)家先后出臺(tái)了農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼等多項(xiàng)扶持政策，支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向機(jī)械化方向發(fā)展，包括聯(lián)合收割機(jī)、拖拉機(jī)在內(nèi)的大型農(nóng)業(yè)機(jī)械保有量持續(xù)增加。截至2019年末，我國(guó)谷物聯(lián)合收割機(jī)保有量達(dá)到212.84萬臺(tái)，較上年度增長(zhǎng)3.36%；大中型拖拉機(jī)保有量443.87萬臺(tái)，較上年度增長(zhǎng)5.18%。根據(jù)中國(guó)農(nóng)

28、業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2020年1-10月我國(guó)規(guī)模以上農(nóng)機(jī)企業(yè)拖拉機(jī)總產(chǎn)量為46.17萬臺(tái)，其中，大馬力拖拉機(jī)產(chǎn)量為5.49萬臺(tái)，比去年同期增長(zhǎng)58.7%;中馬力拖拉機(jī)產(chǎn)量為21.98萬臺(tái)，比去年同期增長(zhǎng)11.8%;小馬力拖拉機(jī)產(chǎn)量為18.7萬臺(tái)，比去年同期下降27.2%。綜上，我國(guó)拖拉機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯改變，大中型拖拉機(jī)占比上升，小馬力拖拉機(jī)占比有所下降。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2020年我國(guó)大中型拖拉機(jī)產(chǎn)量34.6萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)23.0%。從供給側(cè)來看，由于2017年至2019年整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)處于低速發(fā)展階段，農(nóng)機(jī)企業(yè)有意降低庫存，因此在春耕生產(chǎn)前往往需要補(bǔ)充庫存以迎接銷售旺季。然而，2020年

29、初突發(fā)“新冠”疫情，導(dǎo)致農(nóng)機(jī)企業(yè)和配套生產(chǎn)廠家都不能正常開工生產(chǎn)，大量的裝配工人選擇性滯后流動(dòng)，中小型農(nóng)機(jī)企業(yè)因?yàn)殚_工滯后致使現(xiàn)金流壓力較大，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)受到不利影響。大型農(nóng)機(jī)企業(yè)由于資金實(shí)力較為雄厚、生產(chǎn)組織和管理經(jīng)驗(yàn)更加豐富，受到上述因素的影響相對(duì)較小。3、三大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)機(jī)械化程度均不斷提高我國(guó)農(nóng)作物生產(chǎn)主要包括耕種、播種、收獲三大環(huán)節(jié)。近年來，我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中三大環(huán)節(jié)機(jī)械化率不斷提高。截至2019年底，我國(guó)機(jī)械化耕種面積已達(dá)到124,132.47千公頃，占總耕地面積的92.03%，較上年度提高0.87%；機(jī)械化播種面積達(dá)到95,085.31千公頃，占總耕地面積的70.50%，較上年度提高

30、0.85%；機(jī)械化收獲面積達(dá)到101,886.11千公頃，占總耕地面積的75.54%，較上年度提高1.60%。近年來，我國(guó)農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化水平大幅提高，2018年全國(guó)農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化率超過67%，2019年超過70%，提前一年實(shí)現(xiàn)“十三五”目標(biāo)，2020年全國(guó)農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化率已到達(dá)71%。4、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)外貿(mào)易占據(jù)順差優(yōu)勢(shì)我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品具有較強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，其較高的性價(jià)比受到國(guó)際市場(chǎng)的青睞。近年來，農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的對(duì)外出口額遠(yuǎn)高于進(jìn)口額，形成對(duì)外貿(mào)易順差。同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)技術(shù)愈加先進(jìn)和成熟，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品技術(shù)附加值不斷提高，中高端農(nóng)業(yè)機(jī)械出現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)替代的趨勢(shì)。我國(guó)

31、農(nóng)機(jī)進(jìn)口量從2016年的5.67億臺(tái)（套）下降到2019年的4.25億臺(tái)（套），農(nóng)機(jī)進(jìn)口需求逐漸下降。2019年我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)出口總額為431.46億美元，其中進(jìn)口總額130.84億美元，出口總額300.62億美元。5、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品種類愈加豐富，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化近年來，我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)通過自主研發(fā)和技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)改造，逐漸填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)自主生產(chǎn)高端農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的空缺，大幅縮小了我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)與國(guó)外先進(jìn)水平之間的差距?，F(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)自主生產(chǎn)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品種類愈加豐富，基本覆蓋了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)；產(chǎn)品性能進(jìn)一步提高，可滿足種植業(yè)、畜牧業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、林業(yè)、漁業(yè)和農(nóng)業(yè)運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)需求。二、 聯(lián)合收割機(jī)和

32、拖拉機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)容量和市場(chǎng)需求中國(guó)作為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)國(guó)家和世界上最大的發(fā)展中國(guó)家，農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)規(guī)模較大且未來發(fā)展空間巨大。近十幾年來，國(guó)家出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)和支持農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展的政策，促進(jìn)了我國(guó)農(nóng)機(jī)技術(shù)的進(jìn)步和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的提高。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械總動(dòng)力達(dá)到10.28億千瓦，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值占全球農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值比例已超過25%。1、聯(lián)合收割機(jī)與拖拉機(jī)現(xiàn)有市場(chǎng)容量情況（1）聯(lián)合收割機(jī)的市場(chǎng)容量從國(guó)內(nèi)履帶式聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)銷售情況來看，全國(guó)市場(chǎng)銷量在2019年有所下降，但在2020年出現(xiàn)回升。2019年，全國(guó)履帶式聯(lián)合收割機(jī)銷量為53,400臺(tái)，較2018年下降12,300臺(tái)，主要原因系

33、一方面我國(guó)糧食產(chǎn)量和糧食價(jià)格都趨于穩(wěn)定，農(nóng)民務(wù)農(nóng)的經(jīng)濟(jì)效益較外出務(wù)工低，導(dǎo)致農(nóng)民的種糧意愿有所減弱；另一方面，隨著我國(guó)聯(lián)合收割機(jī)保有量持續(xù)提升，市場(chǎng)逐漸進(jìn)入存量階段。因此，2019年聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)需求出現(xiàn)下降。2020年，國(guó)內(nèi)糧食價(jià)格上漲，務(wù)農(nóng)的經(jīng)濟(jì)效益增加；同時(shí)，國(guó)家糧食安全戰(zhàn)略升級(jí)，促使部分南方水稻產(chǎn)區(qū)恢復(fù)“雙季稻”的種植模式，加之部分地區(qū)出臺(tái)政策禁止耕地拋荒，使全國(guó)糧食種植面積有所增加。此外，新冠疫情導(dǎo)致農(nóng)村人口進(jìn)城務(wù)工受到影響，更多農(nóng)民選擇回歸務(wù)農(nóng)。另一方面，隨著農(nóng)機(jī)技術(shù)不斷進(jìn)步，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度加快，聯(lián)合收割機(jī)的更新?lián)Q代周期也隨之變短。受上述因素的綜合影響，聯(lián)合收割機(jī)的銷量在2

34、020年出現(xiàn)回升。（2）拖拉機(jī)的市場(chǎng)容量2018年至2020年，全國(guó)大中型拖拉機(jī)市場(chǎng)總銷量呈上漲趨勢(shì)。近年來，由于我國(guó)土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程加快推動(dòng)規(guī)?；N植比例提升；同時(shí)，國(guó)家鼓勵(lì)南方水稻產(chǎn)區(qū)恢復(fù)“雙季稻”的種植模式、部分地區(qū)出臺(tái)政策禁止耕地拋荒，使糧食種植面積有所增加，農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的需求也隨之增加。此外，自2018年以來國(guó)家及各地方的補(bǔ)貼政策均向大馬力拖拉機(jī)產(chǎn)品傾斜。因此，大中型拖拉機(jī)市場(chǎng)需求持續(xù)上升。2020年，拖拉機(jī)市場(chǎng)銷量達(dá)到416,000臺(tái)，較2019年增長(zhǎng)54.42%，主要原因系糧食價(jià)格增長(zhǎng)帶動(dòng)農(nóng)民務(wù)農(nóng)積極性提高，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求明顯增長(zhǎng)；同時(shí)國(guó)家密集發(fā)布了中央一號(hào)文、東北黑土地保護(hù)性耕作行

35、動(dòng)計(jì)劃（20202025年）等一系列政策，對(duì)拖拉機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求形成了正向刺激；此外，農(nóng)業(yè)機(jī)械報(bào)廢更新補(bǔ)貼實(shí)施指導(dǎo)意見的實(shí)施，以及農(nóng)機(jī)技術(shù)的進(jìn)步，拉動(dòng)了產(chǎn)品置換需求。受上述因素的綜合影響，拖拉機(jī)的銷量在2020年出現(xiàn)大幅上漲。2、聯(lián)合收割機(jī)與拖拉機(jī)的市場(chǎng)需求變化趨勢(shì)（1）農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求與糧食產(chǎn)量和糧食價(jià)格具有緊密聯(lián)系農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)與糧食產(chǎn)量和糧食價(jià)格的變化息息相關(guān)。從糧食產(chǎn)量來看，2016年之前，我國(guó)糧食產(chǎn)量增速較快，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求也隨之增加。2016年以來，糧食產(chǎn)量趨于穩(wěn)定，部分農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備的市場(chǎng)需求增速也有所放緩。從糧食價(jià)格來看，三大主糧（水稻、小麥、玉米）價(jià)格從2019年底開始同步

36、上漲，糧價(jià)上漲帶動(dòng)種糧意愿進(jìn)一步增強(qiáng)，糧食種植面積和產(chǎn)量隨之提高，進(jìn)而推動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)械的市場(chǎng)需求上漲。另一方面，國(guó)家的基本政策導(dǎo)向依然是保證糧食供給安全、推動(dòng)市場(chǎng)化改革和優(yōu)化作物種植結(jié)構(gòu)，在政策相互協(xié)調(diào)的過程中保證糧食供需基本動(dòng)態(tài)平衡，使糧食市場(chǎng)價(jià)格保持平穩(wěn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。因此，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求有望在未來繼續(xù)保持上升趨勢(shì)。（2）土地流轉(zhuǎn)加速和規(guī)?；a(chǎn)推動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展2014年11月，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了關(guān)于引導(dǎo)農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)權(quán)有序流轉(zhuǎn)發(fā)展農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)的意見，提出“鼓勵(lì)創(chuàng)新土地流轉(zhuǎn)形式，放活土地經(jīng)營(yíng)權(quán)，以家庭承包經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，推進(jìn)家庭經(jīng)營(yíng)、集體經(jīng)營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)等多種經(jīng)營(yíng)方式共

37、同發(fā)展。”2020年以來，農(nóng)業(yè)規(guī)?；M(jìn)度較往年明顯加快，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)推進(jìn)順利。同時(shí)，土地經(jīng)營(yíng)模式的改變和創(chuàng)新，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)煥發(fā)新活力，農(nóng)業(yè)機(jī)械化率持續(xù)提升。2021年1月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部頒布農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)管理辦法，為規(guī)范農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)提供了明確法律依據(jù)。未來，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)加速和農(nóng)業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)的趨勢(shì)將保持不變，這將推動(dòng)大型化、智能化的農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)需求進(jìn)一步增長(zhǎng)。（3）農(nóng)村勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)性短缺與勞動(dòng)力成本上升促進(jìn)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)隨著我國(guó)人口老齡化進(jìn)程加快，人口結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，勞動(dòng)力成本大幅提升。同時(shí)，農(nóng)村勞動(dòng)力加速向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，農(nóng)村勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)性短缺導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人工成本進(jìn)一步上升。農(nóng)業(yè)機(jī)械能夠?qū)r(nóng)

38、村勞動(dòng)力形成有效替代，在農(nóng)村勞動(dòng)力成本持續(xù)上升的背景下，其經(jīng)濟(jì)效益將逐步顯現(xiàn)。另一方面，農(nóng)村人口向城市轉(zhuǎn)移導(dǎo)致農(nóng)村閑置土地增多，土地流轉(zhuǎn)需求將不斷提升，農(nóng)業(yè)規(guī)?；a(chǎn)進(jìn)程有望進(jìn)一步加快，這將對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求產(chǎn)生積極影響。因此，農(nóng)村勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)性短缺與勞動(dòng)力成本上升將推動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。（4）農(nóng)機(jī)存量更新需求將有所提升從存量更新需求來看，隨著農(nóng)機(jī)報(bào)廢更新補(bǔ)貼政策的出臺(tái)，農(nóng)民置換農(nóng)機(jī)裝備的成本進(jìn)一步降低，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品存量更新需求有望上漲。從2016年開始，我國(guó)糧食產(chǎn)量趨穩(wěn)，聯(lián)合收割機(jī)等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品逐漸進(jìn)入存量市場(chǎng)階段，然而隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重視程度不斷提高，鼓勵(lì)和支持農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展的政策導(dǎo)向

39、并未改變。2020年3月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、財(cái)政部和商務(wù)部發(fā)布農(nóng)業(yè)機(jī)械報(bào)廢更新補(bǔ)貼實(shí)施指導(dǎo)意見，提出“進(jìn)一步加大耗能高、污染重、安全性能低的老舊農(nóng)機(jī)淘汰力度，加快先進(jìn)適用、節(jié)能環(huán)保、安全可靠農(nóng)業(yè)機(jī)械的推廣應(yīng)用，努力優(yōu)化農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化轉(zhuǎn)型升級(jí)和農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展”。該政策與農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策配套實(shí)施，不僅降低了用戶以舊換新的成本，而且將促進(jìn)農(nóng)機(jī)技術(shù)的進(jìn)步，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度。因此，農(nóng)機(jī)報(bào)廢更新補(bǔ)貼的實(shí)行將對(duì)存量市場(chǎng)形成一定刺激，隨著政策的不斷深入，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品存量更新需求將有所提升。綜上，受未來糧食產(chǎn)量和糧食價(jià)格有望繼續(xù)上漲、土地流轉(zhuǎn)速度加快促進(jìn)規(guī)?；a(chǎn)、農(nóng)村勞動(dòng)力短缺導(dǎo)致勞動(dòng)力成本上升以及國(guó)

40、家政策鼓勵(lì)淘汰技術(shù)落后的農(nóng)機(jī)裝備等因素的影響，未來幾年國(guó)內(nèi)聯(lián)合收割機(jī)與拖拉機(jī)的市場(chǎng)需求有望保持增長(zhǎng)。三、 行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)1、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品向大型化、高效化發(fā)展隨著國(guó)家農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，同時(shí)伴隨著農(nóng)戶生產(chǎn)作業(yè)方式的改變，農(nóng)業(yè)機(jī)械朝著大型化和高效化的趨勢(shì)發(fā)展。其中大型化體現(xiàn)在發(fā)動(dòng)機(jī)功率越來越高、作業(yè)工具規(guī)格越來越大等方面。以聯(lián)合收割機(jī)為例，該類產(chǎn)品正朝著割幅更寬、糧倉容積更大、配套動(dòng)力更強(qiáng)、廣泛采用靜液壓動(dòng)力裝置的大方向發(fā)展。與此同時(shí)，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也朝著高效化的方向發(fā)展，具體體現(xiàn)為復(fù)式作業(yè)和聯(lián)合作業(yè)能力不斷增強(qiáng)。復(fù)式作業(yè)是指可以將幾道工序合并到一種機(jī)具上，通過一次作業(yè)完成多項(xiàng)任

41、務(wù)，使機(jī)械能夠充分利用動(dòng)力，減少油耗，節(jié)約勞動(dòng)時(shí)間。此外，功能較多的農(nóng)業(yè)機(jī)械可以在同一區(qū)域內(nèi)完成對(duì)多個(gè)品種作物的作業(yè)，提高作業(yè)效率，增加用戶的綜合收益。2、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品智能化、自動(dòng)化、精細(xì)化能力提升全球農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展的歷史經(jīng)驗(yàn)表明，操控智能化、自動(dòng)化是農(nóng)業(yè)機(jī)械發(fā)展的必然趨勢(shì)。高度自動(dòng)化的作業(yè)機(jī)械不僅可以提高工作效率，還可以降低作業(yè)成本，提高駕駛員的舒適性。與此同時(shí)，為適應(yīng)精細(xì)作業(yè)的需求，采用激光控制平地技術(shù)、GPS定位系統(tǒng)和產(chǎn)量傳感器的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品開始大量在市場(chǎng)上出現(xiàn)。上述農(nóng)機(jī)產(chǎn)品可以對(duì)作物的產(chǎn)量、內(nèi)在成分（如蛋白質(zhì)、脂肪含量等）、在地塊中的分布情況以及病蟲害狀況進(jìn)行偵測(cè)和記錄。這不僅能為高質(zhì)量的農(nóng)作物

42、栽培決策提供技術(shù)支持，而且能為農(nóng)場(chǎng)主進(jìn)行耕種、施肥和植保用藥提供精確指導(dǎo)，從而實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出最大化的效果。 3、資源節(jié)約型和環(huán)保型產(chǎn)品逐漸成為主流根據(jù)聯(lián)合國(guó)糧食及農(nóng)業(yè)組織提出的“持續(xù)滿足目前和世世代代的需要，能較好保護(hù)現(xiàn)有資源和環(huán)境”可持續(xù)農(nóng)業(yè)發(fā)展理念，最近二十多年來，世界各國(guó)愈加重視開發(fā)能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)業(yè)資源高效利用并且滿足可持續(xù)發(fā)展要求的農(nóng)業(yè)裝備。節(jié)能、低排放的拖拉機(jī)、土壤保護(hù)型耕作機(jī)械，節(jié)水型灌溉機(jī)械，節(jié)種型精量播種機(jī)械，節(jié)藥、低殘留的田間管理機(jī)械等產(chǎn)品已逐漸成為全球農(nóng)業(yè)機(jī)械發(fā)展的主流。4、農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品平均更換周期變短（1）聯(lián)合收割機(jī)與拖拉機(jī)的實(shí)際更換周期短于國(guó)家規(guī)定的使用壽命根據(jù)中華人民共和國(guó)

43、聯(lián)合收割機(jī)禁用和報(bào)廢技術(shù)條件（NY/T1875-2010）及拖拉機(jī)禁用與報(bào)廢標(biāo)準(zhǔn)（GB/T16877-2008）有關(guān)規(guī)定，自走式聯(lián)合收割機(jī)的報(bào)廢年限為12年，大型和中型輪式拖拉機(jī)報(bào)廢年限為15年。上述使用壽命為國(guó)家規(guī)定的強(qiáng)制報(bào)廢年限，但實(shí)際生產(chǎn)應(yīng)用中，農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用壽命主要由產(chǎn)品質(zhì)量、使用強(qiáng)度和作業(yè)量決定。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，同一用戶購買拖拉機(jī)產(chǎn)品的時(shí)間間隔短則2-3年，長(zhǎng)則5-6年，整體來看，拖拉機(jī)的實(shí)際平均更換周期在4-5年左右；同一用戶購買聯(lián)合收割機(jī)的時(shí)間間隔短則2-3年，長(zhǎng)則4-5年，整體來看，聯(lián)合收割機(jī)的實(shí)際平均更換周期在3-4年左右。對(duì)于以跨區(qū)作業(yè)為主的聯(lián)合收割機(jī)，由于需要在農(nóng)忙

44、季節(jié)進(jìn)行高負(fù)荷作業(yè)并保持較高的作業(yè)效率，用戶經(jīng)常在使用1-2年后即置換新機(jī)。綜上，聯(lián)合收割機(jī)與拖拉機(jī)的實(shí)際更換周期度短于國(guó)家規(guī)定的使用壽命。（2）補(bǔ)貼政策推動(dòng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品平均更換周期變短近年來，國(guó)家為推動(dòng)綠色農(nóng)業(yè)、減少安全事故的發(fā)生，鼓勵(lì)和引導(dǎo)用戶將不符合排放標(biāo)準(zhǔn)和安全標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械以舊換新、升級(jí)換代。農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的實(shí)行，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者購買農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的成本下降、購買意愿增強(qiáng)，進(jìn)而使農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的平均更換周期變短。2020年3月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、財(cái)政部和商務(wù)部頒布農(nóng)業(yè)機(jī)械報(bào)廢更新補(bǔ)貼實(shí)施指導(dǎo)意見，對(duì)用戶報(bào)廢老舊農(nóng)機(jī)給予適當(dāng)補(bǔ)助。農(nóng)機(jī)報(bào)廢更新補(bǔ)貼由報(bào)廢部分補(bǔ)貼與更新部分補(bǔ)貼兩部分構(gòu)成，報(bào)廢部分實(shí)行定額補(bǔ)貼，單

45、臺(tái)農(nóng)機(jī)報(bào)廢補(bǔ)貼額原則上不超過2萬元；更新部分補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)按農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。農(nóng)業(yè)機(jī)械報(bào)廢更新補(bǔ)貼實(shí)施指導(dǎo)意見的實(shí)行使報(bào)廢農(nóng)機(jī)裝備的置換成本進(jìn)一步降低，未來農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的平均更換周期可能會(huì)進(jìn)一步縮短。（3）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式改變及用戶需求多樣化促進(jìn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快隨著國(guó)家農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，農(nóng)業(yè)機(jī)械正朝著大型化、智能化和高效化的趨勢(shì)發(fā)展。用戶對(duì)于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的需求也不再僅僅停留于“性價(jià)比高、耐用”的層面，而是對(duì)機(jī)械的先進(jìn)、適用、舒適、節(jié)能、環(huán)保提出了更高的要求。因此，為滿足用戶多樣化的需求，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)和更新?lián)Q代的速度也會(huì)越來越快。綜上，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的改變和用戶需

46、求的升級(jí)也帶動(dòng)了農(nóng)機(jī)存量更新需求的上升。四、 切實(shí)把創(chuàng)新擺在核心地位，增強(qiáng)轉(zhuǎn)型內(nèi)生動(dòng)力以成果轉(zhuǎn)化為突破，培育創(chuàng)新領(lǐng)軍企業(yè)。圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)企業(yè)，梳理關(guān)鍵核心技術(shù)和共性技術(shù)動(dòng)態(tài)清單，采取競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)、定向委托等方式，開展關(guān)鍵共性技術(shù)研發(fā)攻關(guān)行動(dòng)。擴(kuò)大規(guī)上工業(yè)企業(yè)研發(fā)活動(dòng)全覆蓋成果，繼續(xù)加大研發(fā)費(fèi)用投入。堅(jiān)持“一企一策”發(fā)展壯大高科技領(lǐng)軍企業(yè)，形成大中小接續(xù)創(chuàng)新、強(qiáng)中弱梯次推進(jìn)的創(chuàng)新主體培育體系。今年再培育高新技術(shù)企業(yè)45家。以平臺(tái)建設(shè)為突破，打造創(chuàng)新集聚陣地。按照“一城、一院、多室、多中心”架構(gòu)，智創(chuàng)城7號(hào)要充分發(fā)揮雙創(chuàng)引領(lǐng)作用，力爭(zhēng)吸引30家以上企業(yè)入駐。正在籌建中的陽泉產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院要發(fā)揮好集

47、聚優(yōu)秀平臺(tái)和人才的作用，為七大產(chǎn)業(yè)板塊提供有力研發(fā)支撐。加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)重點(diǎn)高校對(duì)接，建立產(chǎn)學(xué)研用協(xié)同創(chuàng)新平臺(tái)。出臺(tái)加快新型研發(fā)機(jī)構(gòu)發(fā)展的政策，培育發(fā)展“四不像”新型研發(fā)機(jī)構(gòu)。集中資源支持“一本兩?！钡闹攸c(diǎn)學(xué)科發(fā)展，搭建各類實(shí)用性技術(shù)轉(zhuǎn)化平臺(tái)。力爭(zhēng)今年建成省級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室1家、省級(jí)技術(shù)創(chuàng)新中心2家，實(shí)現(xiàn)“雙零”突破。以人才引育為突破，壯大創(chuàng)新人才隊(duì)伍。落實(shí)好人才新政二十條，對(duì)標(biāo)先進(jìn)地區(qū)，研究出臺(tái)更具吸引力的人才引進(jìn)政策。探索聘任制公務(wù)員擔(dān)任科技專員模式。加大柔性引才力度，通過項(xiàng)目合作、聯(lián)合建立研發(fā)機(jī)構(gòu)等方式，一事一議，專人專議，引進(jìn)一批高端團(tuán)隊(duì)、周末專家。探索建立專業(yè)技術(shù)人才市政府特殊津貼制度。堅(jiān)持人

48、才引進(jìn)和培養(yǎng)“雙輪驅(qū)動(dòng)”，大力培育本土人才隊(duì)伍。建立高端人才“一對(duì)一”服務(wù)機(jī)制，解決好住房安居、配偶安置和子女就學(xué)問題。以科技金融為突破，強(qiáng)化創(chuàng)新要素保障。逐步擴(kuò)大高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)股權(quán)投資基金規(guī)模，充分發(fā)揮財(cái)政資金撬動(dòng)作用，引導(dǎo)金融資本、社會(huì)資本向科技創(chuàng)新領(lǐng)域集聚。用好“科創(chuàng)貸”，為成長(zhǎng)期科技創(chuàng)新企業(yè)提供精準(zhǔn)金融服務(wù)。支持金融機(jī)構(gòu)開展知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資服務(wù)。進(jìn)一步完善落實(shí)企業(yè)R&D經(jīng)費(fèi)投入獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)創(chuàng)新主體加大研發(fā)投入。第四章 公司籌建方案一、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨根據(jù)國(guó)家法律、行政法規(guī)的規(guī)定，依照誠(chéng)實(shí)信用、勤勉盡責(zé)的原則，以專業(yè)經(jīng)營(yíng)的方式管理和經(jīng)營(yíng)公司資產(chǎn)，為全體股東創(chuàng)造滿意的投資回報(bào)。二、

49、公司的目標(biāo)、主要職責(zé)（一）目標(biāo)近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，完善管理制度及運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅(jiān)持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，面向國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，優(yōu)化資源配置，實(shí)施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展，力爭(zhēng)利用3-5年的時(shí)間把公司建設(shè)成具有先進(jìn)管理水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)。（二）主要職責(zé)1、執(zhí)行國(guó)家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國(guó)家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營(yíng)。2、根據(jù)國(guó)家和地方產(chǎn)業(yè)政策

50、、牧草機(jī)械行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)需求，制定并組織實(shí)施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、年度計(jì)劃和重大經(jīng)營(yíng)決策。3、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導(dǎo)和加強(qiáng)企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標(biāo)、商譽(yù)等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。5、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。三、 公司組建方式xx（集團(tuán)）有限公司主要由xx有限責(zé)任公司和xxx集團(tuán)有限公司共同出資成立。其中：xx有限責(zé)任公司出資435.50萬元，占xx（集團(tuán)）有限公司65%股份

51、；xxx集團(tuán)有限公司出資235萬元，占xx（集團(tuán)）有限公司35%股份。四、 公司管理體制xx（集團(tuán)）有限公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務(wù)職能，而且直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)；公司建立完善的營(yíng)銷、供應(yīng)、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標(biāo)管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運(yùn)行，有力促進(jìn)企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展。總經(jīng)理的主要職責(zé)如下：1、全面領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的日常工作；對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)；向本公司職工傳達(dá)滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準(zhǔn)頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，采取有效措施，保證各級(jí)人員理

52、解質(zhì)量方針并堅(jiān)持貫徹執(zhí)行；3、負(fù)責(zé)策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準(zhǔn)發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊(cè)；4、明確所有與質(zhì)量有關(guān)的職能部門和人員的職責(zé)權(quán)限和相互關(guān)系；5、確保質(zhì)量管理體系運(yùn)行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對(duì)質(zhì)量管理體系的管理評(píng)審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。五、 部門職責(zé)及權(quán)限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質(zhì)量體系，并使其有效運(yùn)行和持續(xù)改進(jìn)。2、協(xié)助管理者代表，組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核。3、負(fù)責(zé)本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負(fù)責(zé)本公司員工培訓(xùn)的管理，制訂并實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃。5、參與識(shí)別并確定為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品

53、符合性所需的工作環(huán)境，并對(duì)工作環(huán)境中與產(chǎn)品符合性有關(guān)的條件加以管理。（二）財(cái)務(wù)部1、參與制定本公司財(cái)務(wù)制度及相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則。2、參與本公司的工程項(xiàng)目可信性研究和項(xiàng)目評(píng)估中的財(cái)務(wù)分析工作。3、負(fù)責(zé)董事會(huì)及總經(jīng)理所需的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報(bào)。4、負(fù)責(zé)對(duì)財(cái)務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門，如稅務(wù)局、財(cái)政局、銀行、會(huì)計(jì)事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。5、負(fù)責(zé)資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財(cái)務(wù)情況說明分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告公司經(jīng)營(yíng)情況。6、負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)、復(fù)核工作，每月負(fù)責(zé)編制銷售應(yīng)收款報(bào)表，并督促銷售部及時(shí)催交樓款。負(fù)責(zé)銷售樓款的收款工作，并及時(shí)送交銀行。7、負(fù)責(zé)每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負(fù)責(zé)公司總

54、長(zhǎng)及所有明細(xì)分類賬的記賬、結(jié)賬、核對(duì)，每月5日前完成會(huì)計(jì)報(bào)表的編制，并及時(shí)清理應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負(fù)責(zé)公司全年的會(huì)計(jì)報(bào)表、帳薄裝訂及會(huì)計(jì)資料保管工作。11、負(fù)責(zé)銀行財(cái)務(wù)管理，負(fù)責(zé)支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購買、領(lǐng)用及保管，辦理銀行收付業(yè)務(wù)。12、負(fù)責(zé)先進(jìn)管理，審核收付原始憑證。13、負(fù)責(zé)編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對(duì)賬單和對(duì)銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。14、負(fù)責(zé)公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調(diào)查、搜集、整理有關(guān)市場(chǎng)信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計(jì)劃及中

55、長(zhǎng)期投資計(jì)劃。3、負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目的儲(chǔ)備、篩選、投資項(xiàng)目的可行性研究工作。4、負(fù)責(zé)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的投資項(xiàng)目的籌建工作。5、按照國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整。6、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。（四）銷售部1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標(biāo)和銷售成本控制指標(biāo)，并負(fù)責(zé)具體落實(shí)。2、依據(jù)公司年度銷售指標(biāo)，明確營(yíng)銷策略，制定營(yíng)銷計(jì)劃和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)任務(wù)進(jìn)行分解，策劃組織實(shí)施銷售工作，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。3、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、銷售動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，并定期將信息報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。4、負(fù)責(zé)按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整

56、理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進(jìn)行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時(shí)報(bào)送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負(fù)責(zé)市場(chǎng)物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測(cè)，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)公司需求計(jì)劃，編制與之相配套的采購計(jì)劃，并進(jìn)行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)，確保產(chǎn)品價(jià)格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運(yùn)流程，設(shè)計(jì)最佳運(yùn)輸路線、運(yùn)輸工具，選擇合格的運(yùn)輸商，嚴(yán)格按公司下達(dá)的發(fā)運(yùn)成本預(yù)算進(jìn)行有效管理，定期分析費(fèi)用開支，查找超支、節(jié)支原因并實(shí)施控制。10、負(fù)責(zé)對(duì)部門員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進(jìn)銷售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。六、 核心人員介紹1、梁xx，中國(guó)國(guó)籍，無永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學(xué)歷，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長(zhǎng)；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。2、魏xx，1974年出生，研究生學(xué)歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責(zé)任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責(zé)任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公