粉煤灰銷售方案

1、.粉煤灰銷售方案一、現(xiàn)狀分析歷年來榆林市地區(qū)粉煤灰主要應(yīng)運(yùn)到：水泥廠、拌合站、路段涂水層、空心磚廠和工字磚廠。夏季是粉煤灰用量的旺季，主要用到了水泥廠和拌合站，磚廠用量較小。到冬季以后所有的水泥廠 、拌合站和磚廠都已停工所以也到了粉煤灰銷售淡季 。今年以來由于基本建設(shè)和房地產(chǎn)的大幅減少，部分水泥廠、拌合站、磚廠都已停工，另有部分水泥廠、拌合站提貨方式均為賣方送貨，并需求粉煤灰等級為一級灰和二級灰，導(dǎo)致我公司粉煤灰銷售受到了影響?，F(xiàn)粉煤灰價格為 20 元/ 噸，僅有榆林華通建材有限公司一家粉煤灰客戶， 不能消化我公司全年粉煤灰產(chǎn)量，一直都以 1000元/ 天的價格雇傭粉煤灰罐車廠內(nèi)倒灰。經(jīng)與鍋爐

2、車間溝通，結(jié)合我公司實(shí)際情況，粉煤灰在鍋爐正常運(yùn)行時產(chǎn)量如下：動力車間有 3×75 噸鍋爐，正常情況下三臺運(yùn)行。根據(jù)了解，正常情況下三臺鍋爐每天用煤量約為 600 噸左右，約產(chǎn)出粉煤灰量為 50 噸左右。全年粉煤灰產(chǎn)量約為 50 噸*300 天（剔除 65 天檢修期） =15000 噸左右。根據(jù)今年實(shí)際情況，粉煤灰能外銷的季節(jié)為7 個月（ 5 月-11 月）共計(jì) 210天，剔除 1 個月檢修期。實(shí)際銷售時間為6 個月共計(jì) 180 天，粉煤灰產(chǎn)量約為180 天*50 噸=9000 噸。另因公司現(xiàn)有客戶不能消化公司所有粉煤灰，盡管銷售旺季也需雇傭罐車進(jìn)行廠內(nèi)倒灰。據(jù)統(tǒng)計(jì)，銷售旺季廠內(nèi)倒灰

3、約90 天。實(shí)際銷售時間約 90 天，實(shí)際銷售量為90 天*50 噸=4500 噸，實(shí)際銷售額為4500噸*20元/ 噸=90000 元。銷售淡季（無人購買）為5 個月（ 12 月-4 月）共計(jì) 150 天，剔除 1 個月檢修期。實(shí)際為 4 個月共計(jì) 120天，粉煤灰產(chǎn)量約為 120天*50 噸=6000.噸。由于淡季無人購買粉煤灰且需我公司自行處理。全年廠內(nèi)倒灰約 90 天（旺季倒灰天數(shù)） +120 天（淡季倒灰天數(shù)） =210 天（全年倒灰天數(shù)）。全年倒灰費(fèi)用約為 210 天*1000 元/ 天=210000 元。全年實(shí)際粉煤灰銷售收入約為：銷售收入 90000元-銷售支出 210000元

4、=-120000元。二、粉煤灰銷售方案選擇：方案一（降價銷售）：根據(jù)今年粉煤灰市場情況，榆林地區(qū)部分開工商砼站、水泥廠因運(yùn)費(fèi)等問題不能接受 20 元/ 噸的價格。我公司粉煤灰出廠價可由 20 元/ 噸調(diào)至 10 元/ 噸。全年粉煤灰銷售季節(jié)共為 6 個月（剔除檢修期 1 個月），實(shí)際銷售收入約為： 10 元* 50 噸*180 天=90000 元；銷售淡季共為 4 個月（剔除檢修期 1 個月），在此期間無人購買粉煤灰，需雇傭罐車進(jìn)行廠內(nèi)倒灰，銷售淡季實(shí)際倒灰費(fèi)用120天*1000 元/ 天=120000元。銷售收入 90000元-120000元=-30000 元。此方案每年可減少 120000

5、元-30000元=90000 元的銷售支出。方案二（全年承包）：根據(jù)今年粉煤灰市場情況，結(jié)合我公司僅有的一家粉煤灰客戶（榆林市華通建材有限公司）現(xiàn)狀分析，盡管旺季華通建材有限公司也不能消化我公司的粉煤灰產(chǎn)量，旺季也有一半的時間在雇傭罐車廠內(nèi)倒灰。進(jìn)入淡季粉煤灰更是無人問津且需我公司自行處理。找?guī)准矣袑?shí)力的企業(yè)或個人參加拍賣，價高者獲得全年承包資格。如以5元/ 噸承包，全年粉煤灰產(chǎn)量 15000噸，全年粉煤灰銷售額為 5 元/ 噸*15000 噸 =75000 元。全年可減少 120000元的粉煤灰銷售支出， 還可以增加 75000元的銷售收入。 75000元（銷售收入） +120000元（銷售支出） =195000元；如全年免費(fèi)承包，也可減少每年 120000元的粉煤灰銷售支出。.此方案主要有以下幾點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：1）銷售價格不用調(diào)整、2）冬季不用考慮粉煤灰排放問題；三、建議根據(jù)今年榆林地區(qū)粉煤灰市場目前狀況，水泥廠、拌合站及磚廠的開工情況考慮，建議我公司將粉煤灰全年總承包方式銷售。銷售部楊程宇2014.7.18愛蓮說 .周敦頤水陸草木之花， 可愛者甚藩(f á晉n)陶。淵明獨(dú)愛菊。自李唐來，世人甚愛牡丹。予獨(dú)愛蓮之出淤泥而不染，濯清漣而不妖，中通外直