兒童影樓知識百問百答

1、.H-兒童影樓知識百問百答(一)一，給我們拍照片和樣片的一樣嗎.         1，我們的樣片其實都是顧客的，我們的攝影師都是經(jīng)過專業(yè)的培訓和常年的拍攝經(jīng)驗，    會根據(jù)您的寶寶的特點給他們進行創(chuàng)意性的捉拍，只要您的孩子狀態(tài)好，會根據(jù)樣片一樣好。    2，每一個寶寶都有自己的特點，每本樣冊都有不同的拍攝風格，照片的好壞，并不取決    是否和我們的樣片一樣才是好，只有真正的拍出處于您寶寶自己

2、風格的照片來才是真正屬于    你的。二，服裝是否干凈.       我們的道具服裝都是很衛(wèi)生，有專人打理，每晚都進行洗性氧消毒，當天孩子弄臟    的衣服，我們也會急時的便換，而且來到我們這的孩子也都很干凈，所以這點您不用擔心。三，拍攝時間的長短.       根據(jù)價位的不同，拍攝時間隨之不同，正常需要一個小時左右，在這里最關(guān)鍵的是    要看寶寶的狀態(tài)，

3、寶寶狀態(tài)尚佳我們的攝影師會很快的捉拍寶寶每個美妙的精彩瞬間，這樣    時間會很短。四，是否可以拍好.      一般情況下，寶寶拍攝很快完成，是因為他的狀態(tài)非常好，寶定的玩耍與歡樂，都是    我們捕捉的瞬間，雖然時間短但是拍出的照片是最好的。五，多佘的照片為什么不給我們.     套系價位明細中我們已講明，套系的贈送，多拍是為了保證套系贈送照片的質(zhì)量，我    們也要遵守承

4、諾。六，自己孩子的照片，為什么不給我們.     注：佘片的問題一定要在前期說明，取得 顧客的認同。     在商業(yè)影室中，我們給顧客設定的套系是受工商法認同的，我們擁有您的寶寶的肖像     權(quán)，同時我們的影視室也有創(chuàng)作權(quán)，您接受價位拍攝的同時也接受了我們之間的認同。七，服裝一點都不好.     我們的服裝在視覺上和到影棚內(nèi)在光線以及其它輔助性的拍攝性的拍攝技巧下呈現(xiàn)在    照片與您現(xiàn)在看到的

5、服裝是有區(qū)別的。八，這拍的是什么.沒有手沒有腿的.    注：首先要搞清是不是攝影師的問題，如果是那樣的就另當別論了，有時是為了一張   照片主題的需要，當我們的攝影師捉拍構(gòu)圖一張照片時，他要表現(xiàn)的這張照片的主題如：   寶寶的笑臉，在這時他的肢體是輔助的，主與輔在我們攝影語言中是一種藝術(shù)的表達方式。九，我們?yōu)槭裁床荒芏啻滋滓路?    1，因為每個套系的服裝標準是我們在拍攝了大量的孩子后總結(jié)出來的規(guī)律，套系中的    服裝數(shù)量會讓您

6、的寶寶靚現(xiàn)上佳，多穿服裝頻繁的更換會使孩子煩躁，套系中服裝的件數(shù)也    是與套系拍攝張數(shù)有關(guān)系的，攝影師會根據(jù)服裝件數(shù)與背景進行統(tǒng)籌創(chuàng)意。    2，如果您的寶寶的狀態(tài)好，精力充沛，我們會考慮你多加幾套服裝的。十，我們的孩子表情不好，要退錢！    孩子每天/每小時的狀態(tài)都有不同，我們的經(jīng)驗告訴我們，今天還是狀態(tài)不好，也根據(jù)，    認生只是一時的，我們可以換一個時間，我們天天拍孩子非常有經(jīng)驗，也很了解兒童心理，  

7、;  如果下次不好在退款也不遲。十一，孩子極其認生，不在狀態(tài)怎么辦.    我們建議您給孩子拍外景，到大自然中去，和爸爸媽媽一直玩耍，這樣他就會很放松，    效果是非常好的。十二，我們的孩子不笑怎么辦.      給孩子拍照片不一定笑才是最好的，主要的是給他的童年留下記憶，孩子除了笑其    他的任何神情表露也是非常值得拍攝的。十三，我們的孩子拍完回家就病了.   

8、   也許是您的寶寶拍照的時候太緊張的原因，或者是太累了，多休息一下會有好轉(zhuǎn)的。    生病的原因與拍照的本身是不會有很大關(guān)系的，我們所采用的都是專業(yè)性十分強的兒童攝    影燈。十四，你們的照片太少了，能不能多拍一些.    價位與拍攝數(shù)量是根據(jù)我們的經(jīng)驗總結(jié)出來的，多拍只能消耗孩子的精力與體力，少    拍精拍而且達到套系中的我們承諾您的照片張數(shù)，才是我們天使樂園質(zhì)量的保證。十五，規(guī)定你們制定出來的，你

9、們不能靈活一些嗎.    我們的服務宗旨是使您滿意，但是本店的規(guī)定制度我們無公更改，我們可以用其他的方    式為您更好的服務，違反了規(guī)章制度我們是要被處分的。十六，為什么送的大片不裝裱.    加委之處贈送的單張大片是為了方便顧客，根據(jù)顧客的意愿可以要這張大片，可以根    據(jù)規(guī)格換取其他的照片，便于換算，具體了解大部分顧客家里已經(jīng)有很多這樣的大照片，    所以我們?yōu)榱祟櫩陀幸獾倪@樣安排。十七

10、，影棚的溫度是否合適.    我們棚內(nèi)的溫度是根據(jù)幼兒專家提供的意見與經(jīng)驗而定的，幼兒一般在26度-29度，    大一點的孩子在23度-27度之間，當然我們也會因人而言，本店已經(jīng)拍過上萬個孩子，    請您盡可放心。十八，照片為什么沒有手和腳.    1，因為拍攝的構(gòu)圖分全身，七分身，半身，頭像，半身像主要是為了突出孩子的神態(tài)，    主體突出是攝影的表達方式。   

11、; 2，每組照片攝影師都會根據(jù)寶寶當時的狀態(tài)采用不同的構(gòu)圖方式，您可以在這一組中    選取您喜愛的照片。十九，我們沒有預約能不能拍.    預約拍攝是為了很好的拍攝效果，孩子的狀態(tài)是多變的，合理的安排孩子的拍攝是拍好    照片的重要關(guān)鍵，另外我們一天的拍攝時間段是有人已約定的，如果您預約拍攝也會根據(jù)您      寶寶的年齡選擇屬于您的最好時間段。二十，我們不要的照片怎么辦.都送給我們嗎. &#

12、160;  1，本店是全程的數(shù)碼拍攝，您拍攝完畢后當時既可選片，沒有入選的照片我們會即刻從     電腦上刪除。    2，沒選的照片我們是不能夠贈送的。二十一，為什么有些照片照的有一點一樣.    寶寶的多動性決定了我們的攝影師的捉拍有著重復性，攝影師不會放過任何一個將要發(fā)生    的精彩鏡頭，難免有些重復，在類同的照片您可以選擇最好的。二十二，為什么不給滿月的寶寶拍照.   

13、0;1，這是我們攝影室的規(guī)定。    2，滿月的寶寶太小，以至于抵抗力太弱，我們?yōu)榱吮苊馀臄z后造成的不良后果，所以本      店不給未滿月的寶寶拍照。二十三，為什么拍攝前要把全款付清.    這是我們的規(guī)定，您付款之后，您與本公司的攝影室才會產(chǎn)生攝影方面的相關(guān)協(xié)議，有便于我們更好的工作。二十四，為什么百天寶寶不能穿多一些衣服.     百天寶寶身體很少，多穿衣服會使他們臃腫且無法展示他們可愛的稚嫩的肌膚，由于整體&

14、#160;    禮堂的需要，我們盡量以少穿，點綴與其他道具，多種設計為白天拍攝的主要創(chuàng)意設計。二十五，為什么要交預約金.     交了預約金會對您預約的時間更有保障，我們也會為您的寶寶提前做好準備，如果你約的時     間段剛好有其他寶寶也要拍，我們會給他們安排其他的時間段。二十六，為什么給了時間又不能拍，要提前打電話取消預約.     經(jīng)驗告訴我們，有很多寶寶在您約的時間段過百天或過生日需要拍照，如果你約好了時間段  &#

15、160;  有沒有來拍攝，想拍的寶寶又沒有拍成，這是一件很遺憾的事，所以要提前打電話改約。二十七，為什么洗出來的照片與在電腦上照片的色彩不一樣.      電腦上看到的照片是通過顯示屏上反射出來，色采和對比度都較高，而且顯示屏上有光線反      射，但是沖洗出來的照片色彩沒有燈光反射效果，所有的照片都經(jīng)過最佳的后期處理所以看起      來好象與電腦上有些偏差，事實上色彩的比率都是一樣的。二十八，你們的價

16、位為什么這么貴.      價格是品質(zhì)的保證，是藝術(shù)的內(nèi)涵，我們要給您一流的服務，機構(gòu)完善是服務的保障。而且      作為一家專業(yè)的品牌兒童攝影室，我們給你熱情的服務和精美的拍攝套系，收取您合理的利潤，      這才是您選擇拍攝地點的最重因素。二十九，你們用的是什么相機.      我們的外景是用XXXXXX  內(nèi)景是用XXXXXX三

17、十，孩子不聽話怎么辦.       當孩子狀態(tài)不好不聽話，首先要和攝影師溝通，先拍一部分，這后可以另約時間，或選擇外       景拍攝，此時最應建議家長帶孩子外拍，制定一個合理的外拍價位。三十一，孩子小沒有什么動作，能拍高價位嗎.       越小的孩子越有童趣，他們的每個動作和表情都是天真無邪的流露，我們的攝影師與引導員       會給他們安排很多輔助

18、性的道具，從不同的角度為小寶寶捉拍許多又藝術(shù)又多樣的照片。 三十二，只要我們做好準備工作讓寶寶放松，逐步進入拍攝狀態(tài)，我們的攝影師是有高水平的         捉拍技巧，當然我們會因為不同的狀態(tài)而努力做出很好的安排。 三十三，為什么贈送的照片要從送的照片底片內(nèi)選出.        我們送的是大照片，照片放大是要選出最好的，所以要在您選中的照片范圍之內(nèi)選取是最        好的，這也是我們店的規(guī)定

19、。 三十三，寶貝在拍攝前要做好什么準備工作.        寶貝在家一定要讓他睡好，不要玩的太累，嬰幼兒要給他們準備要尿布、奶粉、水濕紙、        一兩件小衣服，最好在拿上他們最喜歡的小玩具。注意他們的身體狀況感冒發(fā)燒最好不        要拍攝。 三十四，在拍攝我們要給寶寶做思想工作嗎.      狀態(tài)是順利拍攝的關(guān)鍵，大一點的還有一點思想意識，但最好也不要跟他們說“我

20、們要去      拍照片，你要好好聽話這樣的話”他們會有緊張感，(喜歡拍照的孩子除外)，跟他們講去      玩，有許多玩具等。 三十五，會員卡能否給他們用.     1，會員卡是累計拍攝次數(shù)的證明，針對一個寶寶設定，有優(yōu)惠政策的記錄，所以會員卡     不能借給他人使用。     2，針對加盟店可以進行二選一的回答，不轉(zhuǎn)借他們使用，一般是店內(nèi)生意較穩(wěn)定時期，    

21、 如果選擇后都，可以為自己的品牌有一個不錯的宣傳。 三十六，明年我們的孩子長大了不能拍了會員卡還能不能用.     本店的拍攝年齡可以從百天到14歲的孩子，如果明年你的寶貝不能拍也沒關(guān)系，因為會     員卡的進行累積消費的。 三十七，拍出的照片孩子的眼睛多數(shù)看一個角度為什么.怎么辦.     攝影師的捉拍有時是隨著孩子的狀態(tài)而拍攝的，但也有后期解決的方法。 三十八，其他的影樓比你們送的東西多.    我建議您認真考慮從價位到服務與拍攝質(zhì)量整體的

22、效果，送的東西多不見得是好的，我們     保證的是質(zhì)量的精品。 三十九，照片拍的一點也不好，我們也不想拍了您看怎么辦吧.     看來您對我們的要求很高，我們會高度注意您的要求與意見，照片不滿意是多方面的原因     造成的，我們會針對您的要求進一步安排拍攝，與您更好的溝通，要攝影師為您認真拍攝，     達到您的滿意。 四十，你們又漲價了價格太高了.    價格沒有漲是我們重新制定了新的套系，用的是相紙，放大的照

23、片，給的張數(shù)與制作都有了    不同的變化，我們是為了廣大顧客不同的需要面設定的。 四十一，我們可不可以拍幾張.    1，我們不同以前的老照相館，我們的攝影主要記錄孩子的神態(tài)與動態(tài)，這比以前老照相館     里面照1-2張的含義不同，老照相館叫留影我們是為了留住孩子精彩而美麗的童年。    2，其實拍單張的價格并不比我們的套系拍攝的價格便宜多少，你可以拍攝我們的起拍價格，     來感覺一下我們的拍攝風格。 四十二，（當顧客拿到相冊時）應該是七寸照片為什

24、么有些照片小于七寸.     看樣的時候的七寸是半成品，我們的后期制作人員會根據(jù)不同照片不同構(gòu)圖的需要進一步     的藝術(shù)加工。 四十三，（顧客是臨時來的）我們需要等多長時間才能拍.     以為給孩子拍照片他的狀態(tài)是多變的，希望您耐心等待，我們會努力的為您爭取時間，早    一些進棚拍攝。 四十四，孩子睡覺了不能按時來！     您今天還可以來拍攝的話，我們盡量給您安排好拍攝時間段，希望您根據(jù)孩子狀況及時與 &#

25、160;   我們聯(lián)系，為了孩子拍好照片不妨我們還可以改日拍攝。 四十五，相冊制作時間太長.   （如果顧客確實著急）我們盡量的為您安排提前取到相冊。（正常情況下）我們后期制作的    工藝要求很高，每一個相冊中的每張照片都要    經(jīng)過后期數(shù)碼制作人員和美工制作人員的精主設計，照片的編排與整體構(gòu)想都是有嚴格要求    的，所以需要時間。 四十六，大照片我們有朋友可以做這里太貴了！    （接待好生好語）朋友好人情，做壞了又不好說，如果您愿意的話，我們可以給你和一最

26、好     的優(yōu)惠價。 四十七，約金是不是可以少一些。    我們的約金是100元，最低標準是50元，這是我們店的規(guī)定，如果您有什么特殊原因不拍了，    我們可以全部退還給您請放心。 四十八，我們原則上是兩個孩子派一個套系。     如果您確實需要，我們可以給您拍一個套系，但不能打折，因為拍兩個孩子我們的攝影師    和攝影助理，他的負擔服務是兩個套系的服務。 四十九，我們先看一下約單，如果有時間我們就會為您安排拍攝。    

27、; （如果已經(jīng)約滿）很抱歉今天的時間已經(jīng)約滿了，如果您的寶寶今天過生日白天當然是重     要的紀念日，我們可以給您的寶寶先拍幾張     留下紀念日的重要照片，然后我們再給您約一個好的時間段，把套系拍完，以便留給寶寶一     套好的相冊。 五十，如果我們拍的不好怎么辦.     寶寶的照片效果不好有很多愿意，首先我們要更好的溝通與配合，如果效果還是不好，我們     可以免費重拍。

28、五十一，大照片和水晶不要能不能給一些優(yōu)惠.（贈品）     大照片和水晶屬于贈品，它不屬于套系價內(nèi)的東西，所以如不要不能給打折，但是您可以把贈     品換成您所需要的東西。 五十二，加洗的照片為什么比外面貴.     因為我們專業(yè)攝影室的照片與彩擴店在制作流程方面有很大的區(qū)別，彩擴店是大機器流水作業(yè)，     我們的照片是手工精放，成本造價高，它的質(zhì)量是最好的，所以相對貴一點。 五十三，我給你們介紹了很多顧客能不能給我多一些優(yōu)惠. &

29、#160;   當然沒有問題，為了感謝您對我們的支持，我們可以給您最實在的贈品，（水晶等）以表示我     們的謝意。 五十四，其他店都在打折，你們店有折扣嗎.     先讓我給您講解一下某些店打折的意圖，他們是為了招欖更多的顧客，我建議您不要因為打折    而忽略了拍攝質(zhì)量和服務套系贈送的東西讓我?guī)椭芎梅治鲆幌履且患腋档媚x擇。 五十五，我們已經(jīng)在其他店預約了！     但是現(xiàn)在不妨考慮并看一看，再進一步的認真比較，我

30、們忠心希望您的寶寶拍攝一套最好的照片。 五十六，孩子的頭發(fā)不好或短，您這里有辦法嗎.     我們有很多方式裝飾您的寶貝，比如帽子，頭飾之類所您不必擔心。 五十七，取相片時間是你們定的現(xiàn)在沒有拿到怎么辦.     很抱歉這是我們的錯誤，我們愿意為您彌補我們的過失，請您留下地址電話，我們盡快派人送去， 或者特快專遞過去，下次來我們給您一些優(yōu)惠，再一次表示歉意。 五十八，是你們（某一位）服務員告訴我可以給我多一些照片，為什么現(xiàn)在不能給了.     （首先了解清楚實際情況）確實是服

31、務員的問題就按照片服務員當初給顧客的許諾去辦     （如果是服務員的錯誤按規(guī)章制度應該要受到懲罰） 五十九，你們的攝影師能拍出像樣片一樣的照片嗎.       你的考慮我們可以理解，一套好的照片重要的原因是寶寶的狀態(tài)，我們的攝影師是具有長期拍      攝經(jīng)驗的，他們會為您的寶寶認真拍攝。 六十，孩子的徒刑能不能變一變和樣片一樣.      如果您有自己的想法可以跟我們的攝影師溝通，我們會全心全意為您服務。 六十一

32、，我們想找拍樣片的攝影師拍照可以嗎.     （可能的話盡量給你按排）攝影師每天的業(yè)績都是我們意識總監(jiān)嚴格把關(guān)的，所以他們的水平都       一樣好。 六十一，我們按時間來的可是時間過了很久，我們還沒拍上，我要求現(xiàn)在就拍。      （真誠的說）棚里的寶寶可能今天狀態(tài)不好，這也是兒童攝影正常現(xiàn)象，您先別急，我們盡量       按排您早些進去。（給寶寶拿些玩具，為媽媽、爸爸倒水或給他們拿些報刊）

33、服務員要他們拉       近距離聊天。 六十二，攝影我也懂一些，利潤很大，如果給我打5折我就拍。       1，您懂攝影是件好事，但畢竟我們是經(jīng)營攝影的商家，利潤肯定是要有的，優(yōu)惠也可以，但       是我們不能違背我們的原則。       2，也許您對攝影行業(yè)有所了解，但是你所聽到的都是一些簡單的毛成本，實際上我們的成本   &#

34、160;   中還包含其他多方面的開銷。（所以不能給您打五折） 六十三，我們想兩次拍攝可以嗎.      （先了解顧客為什么要兩次拍攝，如果顧客的愿望我們可以做到的話盡量滿足他們的要求）      我們建議您最好一次性拍完，首先這是我們的規(guī)定，也是我們的經(jīng)驗告訴我們，孩子一旦進入     狀態(tài)整套拍完可以保證質(zhì)量，如果您確實需要的話建議您間隔不要太長，可以間隔兩個星期左右。 六十四，小寶寶拍照片為什么顯得比本人大.   

35、60; 這是因為家長在生活狀態(tài)中，看孩子的感受與拍片時攝影視線對孩子進行拍攝的視角不同，大人    一般都是從高處看小孩子，我們的攝影機大部分與孩子是平行拍攝的角度，所以在照片上看到的     與生活中的感受不一樣. 六十五，為什么這張照片孩子的頭不在中間.     這是一個專業(yè)的問題，讓我來給您講一下，攝影構(gòu)圖中有一種運用“*”分割的方法，右側(cè)的兩      個焦點被視為視點重點既畫面主題中心，這是攝影專業(yè)拍攝的需要，是一種特殊的藝術(shù)構(gòu)圖。 六

36、十六，這組服裝為什么多拍了幾張.     一張服裝的拍攝，我們是有數(shù)量規(guī)定的，但是要根據(jù)孩子當時的發(fā)揮狀態(tài)很可能有些變化，一     是孩子狀態(tài)不好，二是孩子狀態(tài)特別的好。但是我們最終的目的是要拍出您最滿意的照片。 六十七，照片上的道具為什么沒有拍全.     在一張兒童攝影照片中兒童是主題，道具是輔助性的，為什么達到突出主題的目的，我們有時     故意把道具拍一部分，這是拍攝需要。 六十八，拍攝已經(jīng)很貴了，后期又花了很多錢，能不能多

37、打一些折扣.    花多少錢是您的愿意，首先我們尊重您的意愿，您現(xiàn)在想做的照片和裝裱肯定您是喜歡的，    根據(jù)后期消費多少我們是有一定的優(yōu)惠待遇的，但是店內(nèi)的規(guī)定我們沒有隨便違背的權(quán)利。 六十九，照片的不滿意我們還要再來補拍，但約不了周六周日來回要花打車錢（顧客有怨氣）    照片不滿意原因很多，但是我們有義務達到您滿意，在拍攝中孩子的在狀態(tài)也很關(guān)鍵，如    果方便的話，為了拍好照片，選擇平常人不多的日子，是拍好照片其中的一種因素，努力    是我們雙方的。 七十，拍外景能不能我們自己指定地

38、點.    給孩子拍外景地，需要符合給孩子拍照片要求，它的光線，他的背景也要適合兒童，由于    這種特殊性，我們選定的外景地是我們攝影師考察過的，所以最好到我們選定的外景地給    您寶寶拍照。 七十一，你們的相冊是否結(jié)實.    我們的相冊的制作材料都是精心挑選的，一般不會出現(xiàn)質(zhì)量問題。在處理事情正確的說話    方式可以使你隨心所欲，掌握銷售過程：現(xiàn)在是一個開口說話表現(xiàn)自我的時代沉默已不是    金，但不能說錯話，如何在適當?shù)臅r機說適當?shù)脑?，坐出正確交流，這是門市接待人

39、員應    具備的交流能力。 七十二，如何采取正確的表達方式與顧客交流.     同一句話有很多種說法，而且給人的感覺也不一樣，例如這是絕對不可能的！這句話給人     的感覺是很武斷，很主觀，另一種說法您說著有可能嗎.這句話給人的感覺是：這是不可     能的，但是給你的感覺是很受尊重的，兩種說法效果顯然不同，從這兩句簡單的對話中我     們可能看正確的表達方式有多么的重要，要掌握良好的說話方式，一定要扎實的學習

40、，重     要的是理解正確服務理念，要讓顧客感受到無時不刻都受到尊重，認同贊美舉例說明：“     您說的很有道理”并會利用舉實例法，比喻法，引導法，反問法，贊美法，認同法。這些     在工作中隨時可練習進而達到知覺反應。 七十三，門市對話的五大步驟     寒暄+開場+展示說明+收場+拒絕處理     （1）寒暄：先消除疏離感，產(chǎn)生熟悉感（你要放開身段、開朗，熱情、活潑）寒暄要做三 

41、0;        件事：贊美對方、肯定對方、收集并找到購物點、簡單推銷。     （2）開場：既打開銷售話題，引起客戶的興趣與需要（這應從寒暄收集咨詢）     （3）展示說明：內(nèi)容是介紹拍攝價格，優(yōu)惠價格并注意適時去除客戶心中的疑惑點。     （4）收場：做對話結(jié)束的準備，收定金、簽單約定拍攝時間，都可以為結(jié)束的動作之一，       

42、60;  “收場”是意念交戰(zhàn)，一方面要尊重對方，一方面要堅持立場，所以說話的口吻要          委婉而堅持，以免引起反感。     （5）拒絕處理：處理顧客提出的反對問題，拒絕處理目的不在于處理問題本身，而達到          成交的目的，一般人常以為是在解決問題，其實有時反而是在制造問題，此處最重       

43、0;  要的就是每次拒絕處理完之后，都要用反問法回到步驟四。      例：門市：您好！這邊請坐，您是想寶寶拍照嗎.          顧客：對          門市：是朋友介紹過來的吧.還是無意看到進來的.          顧客：是無間看到進來的     

44、0;    門市：您寶寶的生日是哪天呢.（收集資料）          顧客：這個月底          門市：小姐您這個時候來是最適合不過了?。ㄙ澝溃呐恼盏饺〖枰?0多天（開門）                我給您推薦這個價位是目前最值得選擇的！我來給您介紹一下

45、！          門市：這款套系很適合您的寶寶哦！我肯定他會拍的非常棒！您今天約一下嗎.          顧客：我想回去和家里人商量一下。          門市：也好！現(xiàn)在都講究民主嗎.不過您的眼光他們一定會認同的（拒絕處理），這樣           

46、;     好了，這個套系您也很喜歡，可是優(yōu)送的時間預約的時間卻很少，您可以先開通                您就不必再跑一趟了商量有什么意見您可以電話通知我，如果不拍，款也是可以                退嗎.（欲擒故縱） 七十四，顧客有需求時怎么辦.  &

47、#160;      幾乎所有銷售都會碰到顧客提出反對意見，當你聽到顧客提出條件是殺價折扣，多要贈品         這個不中意，哪個不中意是不要灰心，應該高興，因為他已經(jīng)很清楚地告訴您，甚至臉上         都寫了，我要訂單了-收場。 七十五，收場的時機.        1，眼睛亮一下“表示心動了  &

48、#160;     2，默許：顧客認同我們的說法低頭沉思，默口不語或“恩恩”的不說話。        3，皺眉頭：心中產(chǎn)生動搖、矛盾、思路交錯，在推一下就OK。 七十六，門市收場常犯的錯誤        1,介紹內(nèi)容不講完絕不收場          門市最怕顧客說NO，所以往往要把自己學會的通通講完才肯收場，但往往你說的越多。   

49、60;      介紹的套系越多顧客會有了兩種效果：越來越精明（認真聽）越來越模糊（不認真聽）          這是收場都沒有好處。        2，不斷要求顧客反問          看顧客考慮，皺眉頭就開始緊張地亂問問題：“小姐你還有什么地方不清楚.”還有什      &

50、#160;   么問題.”別浪費時間，上面提到看到顧客皺眉頭時要收場，不要在收場上打轉(zhuǎn)，浪費          精神。        3，繼續(xù)不斷地講述時，表示對您的說法認同同時就要收場，有的門市滔滔不絕地講“不止          有這些，這套還有-，把關(guān)門的大好機會放過。永遠記?。骸笆請觥鄙钥v既逝，不懂得     

51、     創(chuàng)造收場時機，往往是銷售的致命傷。          永遠主住公式：認同-贊美-舉例-反問-收場 七十七，對話中最常用的話語       A，認同語句：1，那沒關(guān)系  2，那很好  3，您說得很有道理  4您這個問題問得很好       B，贊美語：  1，您真不簡單&

52、#160; 2，我最欣賞您這種人   3，我最佩服您這種人 七十八，距離法的運用.       A， 比喻法：例：“??！這個套系太貴了，要1千多元，我看500元就能拍下來”        先生，您說的得很有道理，假設我拍這個套系我也希望500多元能拍下來，就不用再1千多        元，拍多棒呀（認同心情0。先生對攝影一定很了解，（贊美讓對方心表放松），是這樣的，  

53、0;     您對攝影很內(nèi)行嘛！您用，膠卷沖洗成本去算當然很便宜，這和您去菜市場買個白菜1元，        但在餐廳炒個白菜要5元那是一樣的，您說菜是便宜還是貴。       B，舉實例法：例：“昨天有個家長也是走了幾家，便宜的也有，但是考慮到全方面，最后          還是來我們這里訂了。 七十九，家長帶著孩子來拍照自己帶著相機，想給孩子拍幾張可以嗎

54、.       不可以，因為我們用的引閃與閃光燈是同步的，自帶相機的閃光燈會干擾隱閃器的同步閃光，       使拍出來的照片爆光不足，影響拍攝。 八十，我家的寶寶臉上出濕疹和有傷會影響拍攝嗎.       不會影響拍攝，因為現(xiàn)在的數(shù)碼攝影！后期制作的力量能更好的彌補面部的小問題！請您放心。 八十一，在攝攝時我想帶很多的家人進影樓觀看寶寶拍攝可以嗎.       最好不要這樣，寶寶拍照時周圍的人多，說笑人多事必影響寶寶的狀態(tài)，以拍攝很不利，人多       的情況下，影棚的氧報不足，也會影響寶寶的狀態(tài)，所以我們盡量不要太多人進影棚。 八十二，兒童攝影需要化妝嗎.        這要根據(jù)兒童的年齡與孩子的需要和攝影的需要來