會(huì)展項(xiàng)目及品牌管理

1、會(huì)展項(xiàng)目的財(cái)務(wù)管理會(huì)展項(xiàng)目的財(cái)務(wù)管理學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo) v掌握會(huì)展項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理的涵義、對(duì)象和內(nèi)容；v理解會(huì)展項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)；v掌握會(huì)展項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的涵義和內(nèi)容；v掌握會(huì)展項(xiàng)目利潤(rùn)預(yù)測(cè)分析的方法；v掌握會(huì)展項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算的涵義和內(nèi)容；v理解會(huì)展項(xiàng)目籌資方式。會(huì)展項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理的概念會(huì)展項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理的概念v會(huì)展項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理就是遵循客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律，通過對(duì)會(huì)展項(xiàng)目資金的籌集，運(yùn)用和分配的管理，利用貨幣價(jià)值形式對(duì)會(huì)展項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行綜合性的管理。會(huì)展項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理的對(duì)象會(huì)展項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理的對(duì)象v財(cái)務(wù)管理主要是資金管理，其對(duì)象是資金及其流轉(zhuǎn)。因此，現(xiàn)金流轉(zhuǎn)的平衡是財(cái)務(wù)管理中最基本的平衡。v現(xiàn)金流的重要性：溫州老

2、板“跑路”事件v在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中，現(xiàn)金變?yōu)榉乾F(xiàn)金資產(chǎn)，非現(xiàn)金資產(chǎn)又變?yōu)楝F(xiàn)金，這種周而復(fù)始的流轉(zhuǎn)過程稱為現(xiàn)金流轉(zhuǎn)。這種流轉(zhuǎn)無始無終，不斷循環(huán)，又稱為現(xiàn)金的循環(huán)或資金循環(huán)。由于會(huì)展項(xiàng)目最終交付的是會(huì)展項(xiàng)目服務(wù)產(chǎn)品，而不是實(shí)物產(chǎn)品，所以會(huì)展項(xiàng)目的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)主要反映為資金的耗費(fèi)，如用現(xiàn)金支付人工成本、租借活動(dòng)場(chǎng)地、支付營(yíng)銷費(fèi)用等。這些被耗費(fèi)的資金是活動(dòng)主辦方制定活動(dòng)各項(xiàng)收費(fèi)價(jià)格的參照基礎(chǔ)，通過銷售門票、出租廣告牌位、出租攤位、贊助等方式取得收入而得到價(jià)值補(bǔ)償。v在會(huì)展項(xiàng)目中，如果在同一會(huì)計(jì)期間現(xiàn)金流入量和現(xiàn)金流出量相等，財(cái)務(wù)工作將大大簡(jiǎn)化。但在會(huì)展項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)作過程中，現(xiàn)金收支平衡的情況極少，而會(huì)展項(xiàng)目財(cái)務(wù)管

3、理的目的就是要使會(huì)展項(xiàng)目的現(xiàn)金流不中斷。會(huì)展項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容會(huì)展項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容v籌資管理v營(yíng)運(yùn)資金管理v成本費(fèi)用管理v利潤(rùn)管理籌資管理籌資管理v為了保證會(huì)展項(xiàng)目的如期成功舉辦，必須預(yù)先籌集一定數(shù)量的資金。會(huì)展項(xiàng)目的主要資金來源包括主辦單位撥款、預(yù)收攤位費(fèi)、報(bào)名費(fèi)、贊助費(fèi)、代辦費(fèi)等，內(nèi)容多，彈性大。營(yíng)運(yùn)資金管理v營(yíng)運(yùn)資金是指流動(dòng)資產(chǎn)減流動(dòng)負(fù)債的余額。營(yíng)運(yùn)資金在會(huì)展項(xiàng)目的全部資金中占有相當(dāng)大的比重，而且周轉(zhuǎn)速度快，形態(tài)易變，所以是財(cái)務(wù)管理工作中一項(xiàng)重要內(nèi)容。成本費(fèi)用管理v成本費(fèi)用管理也就是對(duì)資金耗費(fèi)的管理，降低成本費(fèi)用是提高會(huì)展項(xiàng)目利潤(rùn)的根本途徑。會(huì)展項(xiàng)目的成本費(fèi)用管理，就是指項(xiàng)目組織者為保

4、證項(xiàng)目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而制訂成本預(yù)算，并對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過程中發(fā)生的成本費(fèi)用進(jìn)行檢查、監(jiān)督和控制，努力將實(shí)際成本控制在預(yù)算范圍內(nèi)的管理過程。利潤(rùn)管理v利潤(rùn)是一定時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)成果，是會(huì)展項(xiàng)目在經(jīng)營(yíng)期內(nèi)的收入減去成本后的總額，提高經(jīng)濟(jì)效益是一切經(jīng)濟(jì)工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。會(huì)展項(xiàng)目組織者通過合理制定項(xiàng)目的目標(biāo)利潤(rùn)規(guī)劃，采取各種有效措施，挖掘各項(xiàng)資源的潛力，盡可能地提高項(xiàng)目的盈利水平。會(huì)展項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)會(huì)展項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)v會(huì)展項(xiàng)目的核心財(cái)務(wù)管理目標(biāo)應(yīng)是達(dá)到利潤(rùn)最大化，并以此實(shí)現(xiàn)各方共同的利益。v會(huì)展項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的特性： 可變性 層次性 多元性會(huì)展項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的內(nèi)容會(huì)展項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的內(nèi)容v會(huì)展項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

5、是指會(huì)展項(xiàng)目組織者對(duì)會(huì)展項(xiàng)目未來資金需求的估計(jì)。通過財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)可以提供日?？刂扑枰呢?cái)務(wù)信息，找出資金籌措安排中的規(guī)律性，有利于企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員根據(jù)變化適時(shí)調(diào)整，保證財(cái)務(wù)收支的綜合平衡，保證財(cái)務(wù)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。會(huì)展項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的內(nèi)容v投資預(yù)測(cè)v銷售收入預(yù)測(cè)v成本預(yù)測(cè)v利潤(rùn)預(yù)測(cè)v籌資預(yù)測(cè)投資預(yù)測(cè)投資預(yù)測(cè)v投資的數(shù)量v投資的回報(bào)v投資的時(shí)機(jī)籌資預(yù)測(cè)籌資預(yù)測(cè)v籌資數(shù)量v籌資成本v籌資風(fēng)險(xiǎn)v籌資時(shí)效會(huì)展項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算會(huì)展項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算v會(huì)展項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算是對(duì)會(huì)展項(xiàng)目在未來一定時(shí)期內(nèi)的各種資源的來源和使用的詳細(xì)計(jì)劃，以數(shù)字形式對(duì)會(huì)展項(xiàng)目未來一定時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行概括性表述。會(huì)展項(xiàng)目預(yù)算的程序會(huì)展項(xiàng)目預(yù)算的程

6、序會(huì)展項(xiàng)目的資金籌集會(huì)展項(xiàng)目的資金籌集v會(huì)展項(xiàng)目組織者在選擇籌資方式時(shí)應(yīng)注意以下幾下方面： 比較項(xiàng)目籌資成本和項(xiàng)目投資回報(bào)。 分析項(xiàng)目籌資風(fēng)險(xiǎn)的大小。 考慮資本市場(chǎng)狀況和公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。 優(yōu)化籌資結(jié)構(gòu)。籌資渠道籌資渠道v自由資金v商業(yè)贊助v市場(chǎng)開發(fā)v負(fù)債籌資完整的贊助申請(qǐng)方案完整的贊助申請(qǐng)方案 v在準(zhǔn)備贊助申請(qǐng)方案時(shí)首先要考慮如下的三個(gè)問在準(zhǔn)備贊助申請(qǐng)方案時(shí)首先要考慮如下的三個(gè)問題：題： 哪一家企業(yè)或組織機(jī)構(gòu)是本活動(dòng)尋求贊助的對(duì)象? 作為贊助方，具體能得到哪些利益? 作為贊助方，需要付出多少投資?贊助申請(qǐng)方案的具體內(nèi)容贊助申請(qǐng)方案的具體內(nèi)容 v 活動(dòng)的總體描述，包括任務(wù)、目標(biāo)、歷史、地點(diǎn)、現(xiàn)有

7、的和曾經(jīng)的贊助者、節(jié)目及長(zhǎng)度、工作人員、過去的和預(yù)計(jì)中的媒體報(bào)道水平、過去的和預(yù)計(jì)中的觀眾參與水平、以及實(shí)際和預(yù)測(cè)中的觀眾特點(diǎn)(如年齡、收入、性別、職業(yè)等)。v 所提供的贊助資源和內(nèi)容以及相關(guān)的費(fèi)用。在標(biāo)價(jià)時(shí)請(qǐng)注意，市場(chǎng)營(yíng)銷人員在贊助之外還有其它一系列的媒體選擇，如廣告、直銷等，都可以達(dá)到相似的結(jié)果。v 贊助協(xié)議的有效期。v 贊助申請(qǐng)方案是否和企業(yè)或組織機(jī)構(gòu)的商業(yè)及營(yíng)銷需要在戰(zhàn)略上具有一致性。這里討論的結(jié)果必須以先前提到的信息資料研究為基礎(chǔ)。v 活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)詳細(xì)的聯(lián)系方法，以便于信息反饋和隨后的談判。v 在完善了方案的主要內(nèi)容之后，還要注意方案是否具備了在完善了方案的主要內(nèi)容之后，還要注意方案是否具備了以下的幾個(gè)基本素質(zhì)：以下的幾個(gè)基本素質(zhì)： 所賣的是利益和好處，而不是該活動(dòng)所具有的特點(diǎn) 要表達(dá)贊助者的需求，而不是活動(dòng)的需求 針對(duì)不同的商業(yè)類別，量身定做贊助方案 贊助方案同時(shí)也包括商業(yè)推廣的擴(kuò)展內(nèi)容不僅包括純贊助，也包括那些贊助者圍繞贊助主題所配套安排的整合營(yíng)銷活動(dòng)，如獎(jiǎng)勵(lì)銷售、明星代言、客戶接待等等。還可以列出那些贊助者可以利用和開發(fā)