市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案模板

1、“激活”2013-2016年度 一.市場(chǎng)分析二.營(yíng)銷策略3-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)1000億的營(yíng)業(yè)收入市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略我國(guó)功能飲料年產(chǎn)量運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)份額SWOT分析S WO T優(yōu) 勢(shì)n 產(chǎn) 品 成 分n 產(chǎn) 品 價(jià) 格n 分 銷 渠 道n 經(jīng) 濟(jì) 實(shí) 力n 研 發(fā) 團(tuán) 隊(duì)機(jī) 會(huì)n 體 育 賽 事n 法 律 法 規(guī)n 社 會(huì) 因 素劣 勢(shì)n 產(chǎn) 品 口 味 n 產(chǎn) 品 包 裝n 促 銷 活 動(dòng)n 銷 售 管 理n 產(chǎn) 品 創(chuàng) 新威 脅n 生 產(chǎn) 成 本 n 市 場(chǎng) 競(jìng) 爭(zhēng)巴西國(guó)飲“瓜拉納”開(kāi)拓市場(chǎng)？一.市場(chǎng)分析二.營(yíng)銷策略三.行動(dòng)策劃口 感 清 新激 發(fā) 活 力市場(chǎng)定位激活的特點(diǎn)煥 發(fā) 青 春市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)

2、狀況市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位中檔營(yíng)養(yǎng)素運(yùn)動(dòng)飲料運(yùn) 動(dòng) 的 精 神 支 柱令 人 面 目 一 新市場(chǎng)開(kāi)拓消費(fèi)者定位年輕時(shí)尚的女性消費(fèi)者男、女性各類飲料消費(fèi)比例學(xué) 生時(shí)尚運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者驢 友體力勞動(dòng)者營(yíng)銷組合策略產(chǎn)品突出產(chǎn)品成分訴求點(diǎn)0102030405優(yōu)化產(chǎn)品口味改進(jìn)產(chǎn)品包裝為產(chǎn)品加上新概念增強(qiáng)品牌民族性06建立新的服務(wù)體系增設(shè)產(chǎn)品包裝新包裝激活瓶身高度：17cm容 量：350ml平口直徑：25mm延伸產(chǎn)品概念 目標(biāo)顧客周運(yùn)動(dòng)時(shí)間激活無(wú)處不在終端定價(jià)渠道定價(jià)終端定價(jià)n 差別定價(jià)n 季節(jié)折扣定價(jià)n 累計(jì)數(shù)量折扣定價(jià)n 階段定價(jià)n 尾數(shù)定價(jià)渠道定價(jià)n 功能性折扣定價(jià)n 季節(jié)折扣定價(jià)營(yíng)銷組合策略價(jià)格營(yíng)銷組合策略渠

3、道娃哈哈銷售渠道渠道策略n 向“短-寬”渠道發(fā)展n 在終端上進(jìn)一步開(kāi)拓渠道n 跨行業(yè)的渠道嫁接營(yíng)銷組合策略促銷n 第一階段（2013年-2014年）：提示性宣傳 以廣告為主 營(yíng)業(yè)推廣為輔n 第二階段（2014年-2016年）：告知性宣傳 以廣告為主 公共關(guān)系為輔第一階段軟文傳播第二階段促銷網(wǎng)絡(luò)推廣驗(yàn)證碼廣告一.市場(chǎng)分析二.營(yíng)銷策略三.行動(dòng)策劃運(yùn)動(dòng)與健康 系列知識(shí)講座0102030405“文化簡(jiǎn)約個(gè)性” 娃哈哈包裝設(shè)計(jì)大賽“激活陽(yáng)光體育” 體育設(shè)施建設(shè)公益活動(dòng)“激活，讓你的大學(xué)生活更精彩” 特色服務(wù)“ 激活，讓你面目一新” 微電影、攝影大賽包裝設(shè)計(jì)大賽包裝設(shè)計(jì)大賽微電影、攝影大賽“ 激活，讓你面目一新”微電影、攝影大賽 活動(dòng)時(shí)間: 2013年6月至2014年10月 作品要求: 能夠體現(xiàn)出當(dāng)代人的創(chuàng)新精神 以獨(dú)特的視角記錄生活中一些有趣的現(xiàn)象 給人面目一新的感受幫助新包裝“激活”的推出起到市場(chǎng)“預(yù)熱”作用，從而快速在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起全新的品牌形象。