阿里網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃與實(shí)操

1、網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃與實(shí)操-思維很重要，好的計(jì)劃需要好的執(zhí)行力錦好 milly 2015/6/801ONE前言如今網(wǎng)絡(luò)競爭越來越激烈，已不是坐等客戶的時(shí)代了，需要主動出擊才能有的吃，網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)代來臨更多的規(guī)則已經(jīng)在改變，需要更多的推廣方法和優(yōu)化技巧B2B平臺（包括阿里、免費(fèi)平臺）自建官網(wǎng)（包括博客、社區(qū)）自建官網(wǎng)（包括博客、社區(qū)）搜索客戶（目前暫不講）搜索客戶（目前暫不講）Contents目錄推廣三大部分阿里平臺為主阿里巴巴優(yōu)化思路1、旺鋪的裝修（簡潔大方，重點(diǎn)產(chǎn)品）2、整理關(guān)鍵詞（包括行業(yè)核心詞以及長尾屬性標(biāo)簽詞）3、產(chǎn)品主圖和產(chǎn)品描述文案模板設(shè)計(jì)4、產(chǎn)品發(fā)布（發(fā)布優(yōu)質(zhì)五星級產(chǎn)品，P4P后臺查看）

2、5、數(shù)據(jù)分析（根據(jù)我的效果，我的產(chǎn)品，詞來源）6、產(chǎn)品優(yōu)化（優(yōu)化零效果產(chǎn)品）7、櫥窗關(guān)鍵詞布局設(shè)置（整理櫥窗表格，定時(shí)查看排名）8、P4P操作（用低價(jià)格得更多點(diǎn)擊量，數(shù)據(jù)累積）9、阿里巴巴排名規(guī)則10、團(tuán)隊(duì)配合整個(gè)店鋪數(shù)據(jù)維護(hù)（TM，RFQ等級、回復(fù)率、一達(dá)通數(shù)據(jù)等）11、避免品牌侵權(quán)店鋪扣分12、時(shí)刻關(guān)注阿里的后臺活動報(bào)名旺鋪裝修以我公司店鋪為案例講解http:/ 亞馬孫收集關(guān)鍵詞工具3.http:/ 必應(yīng)關(guān)鍵詞搜集工具4.http:/keywordtool.io/google關(guān)鍵詞收集工具整理到表格里面，可以按核心詞分類也可以按產(chǎn)品種類分類google adwords 后臺界面找關(guān)鍵詞輸入

3、核心關(guān)鍵詞點(diǎn)擊獲取提示這樣就可以獲取更多關(guān)鍵詞以及搜索的趨勢熱度阿里后臺訪客詳情客戶常用搜索詞產(chǎn)品主圖1、如果產(chǎn)品拍攝出來比較暗淡就需要調(diào)高亮度保證給客戶吸引度。以下對比2.主圖加邊框，logo放置產(chǎn)品上方，保持主圖邊框一致3.如今產(chǎn)品很多，需要主圖加點(diǎn)修飾認(rèn)證、配件應(yīng)用或者產(chǎn)品功能特點(diǎn)來脫穎而出?；镜腜S操作還是有用的設(shè)計(jì)圖片需要會摳圖以及比較簡單的圖片組合介紹一個(gè)圖片素材網(wǎng)址，里面有很多PS圖可以直接采用別人，不用自己設(shè)計(jì)，稍微修改或者取其中要的圖片千圖網(wǎng)站：http:/ 一個(gè)小時(shí)只能下載三張圖片分享1個(gè)去水印的工具產(chǎn)品描述模板的文案使用導(dǎo)航欄方便客戶預(yù)覽最好先放入產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖片，或者圖片

4、海報(bào)，客人是第一眼是直接看圖片。有興趣了才會直接往下看功能和特點(diǎn)，所以圖片很重要http:/ 量等信息可能都會對買家產(chǎn)生影響MOQ建議不要填寫起訂量太多，客戶很多時(shí)候看到起訂量多就被嚇到了。標(biāo)題填寫越來越重要，甚至比關(guān)鍵詞還要重要標(biāo)題填寫方法今年阿里規(guī)則發(fā)生變化阿里兼容詞 單復(fù)數(shù)： handbag和handbags 名詞所有格: men, mans, mens 形容詞+（ed，ing) : custom, customized特點(diǎn)： （1）阿里已經(jīng)兼容，只需要發(fā)布其中一種形態(tài)發(fā)布其中一種形態(tài)的產(chǎn)品，就可以把其他形態(tài)同時(shí)滿足 （2）搜索結(jié)果排序略有不同，但差別不大差別不大阿里不兼容詞阿里不兼容詞

5、 錯拼詞：Jewelry, jewellery, jewellry, jewelery 異意詞：printing 和printer , glass 和 glasses特點(diǎn)： （1）搜索排序結(jié)果完全不同排序結(jié)果完全不同 （2）需要發(fā)布不同的產(chǎn)品發(fā)布不同的產(chǎn)品來滿足這些詞第一，標(biāo)簽化。對產(chǎn)品本身進(jìn)行了一些標(biāo)簽的分類所以發(fā)第一，標(biāo)簽化。對產(chǎn)品本身進(jìn)行了一些標(biāo)簽的分類所以發(fā)布產(chǎn)品可以根據(jù)需要帶有這些功能特點(diǎn)，且部分為類目導(dǎo)布產(chǎn)品可以根據(jù)需要帶有這些功能特點(diǎn)，且部分為類目導(dǎo)航航第二。這是你的瀏覽記錄也被記下了。以前只算瀏覽器的第二。這是你的瀏覽記錄也被記下了。以前只算瀏覽器的icooksicooks后面

6、會針對店鋪的標(biāo)簽，產(chǎn)品的標(biāo)簽，買家搜索習(xí)慣的標(biāo)簽，還有買家身后面會針對店鋪的標(biāo)簽，產(chǎn)品的標(biāo)簽，買家搜索習(xí)慣的標(biāo)簽，還有買家身份的藍(lán)標(biāo)等等進(jìn)行匹配推送份的藍(lán)標(biāo)等等進(jìn)行匹配推送標(biāo)題組合原則of1.標(biāo)題: A + B + C + D + E + F + G K1: D + E + F + G K2: E + F + G K3: F + G2.優(yōu)先保證核心詞或者熱度高的關(guān)鍵詞的完整性,核心詞置后3.關(guān)鍵詞熱度從右往左,從高往低依次遞減 拆分4.核心產(chǎn)品的標(biāo)題長度控制在64個(gè)字符以內(nèi),避免無效單詞5.標(biāo)題要放在自定義屬性中,以及詳述中出現(xiàn)多次6.阿里英文站人均瀏覽6.23頁，所以關(guān)鍵詞出現(xiàn)前五頁就可以了

7、絕對匹配：EFG正序匹配：CDG亂序匹配：BDG倒序匹配：FGB目前最好的排名是絕對匹配 和正序匹配現(xiàn)在阿里的數(shù)據(jù)和買家喜好度會有大部分優(yōu)先現(xiàn)在的排名機(jī)制越來越偏向供應(yīng)商整體的店鋪數(shù)據(jù)表現(xiàn)electricchinacheapwholesaleelectricoem mini核心詞產(chǎn)品屬性詞熱度從高往低 從右往左hearing aid建議標(biāo)題不要超過64個(gè)字符，因?yàn)镻4P后臺的搜索超過64個(gè)字符后面的字符都不顯示標(biāo)題填寫不要寫2015、new、hot sale的字眼。要充分利用標(biāo)題關(guān)鍵詞，能盡量包含熱搜詞里面的一些詞.普通產(chǎn)品可以用以下的詞修飾數(shù)據(jù)分析前面講的都是一些我們前提需要優(yōu)化和做好的基礎(chǔ)

8、那么在平時(shí)的過程中需要我們時(shí)刻去注意數(shù)據(jù)分析因?yàn)?0%的流量其實(shí)都是來源于店鋪20%的產(chǎn)品所以櫥窗和P4P是占主導(dǎo)位置，而普通產(chǎn)品是盡量覆蓋行業(yè)所有關(guān)鍵詞每月的3號可以查看上個(gè)月的數(shù)據(jù)分析：1、櫥窗產(chǎn)品是否用的好，看點(diǎn)擊和反饋的數(shù)據(jù)，不好我們就看產(chǎn)品詞的來源是否符合產(chǎn)品，采用方法一、修改產(chǎn)品標(biāo)題和關(guān)鍵詞。二、換掉產(chǎn)品采用普通產(chǎn)品排名好的。2、曝光高、點(diǎn)擊高、反饋少的產(chǎn)品，詳情頁面問題，功能問題3、曝光高，點(diǎn)擊少的產(chǎn)品，主圖不吸引，標(biāo)題關(guān)鍵詞是否符合產(chǎn)品，MOQ和價(jià)格問題。4、曝光少，點(diǎn)擊少的產(chǎn)品，排名不上去，是否符合標(biāo)題組合原則以及關(guān)鍵詞搜索度，還有屬性是否填完整，類目是否匹配。我們要根據(jù)數(shù)據(jù)

9、去優(yōu)化不要憑感覺我們可以以客戶停留時(shí)間來分析我們頁面是否比較好產(chǎn)品優(yōu)化對于新店就需要不停的發(fā)布優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品這是做加法而對于老店已經(jīng)有很多產(chǎn)品的情況下，需要做減法，并且不斷的完善現(xiàn)有的產(chǎn)品，因?yàn)榕f產(chǎn)品已經(jīng)有數(shù)據(jù)累積了。零效果產(chǎn)品的出現(xiàn)和之前關(guān)鍵詞的填寫有很大的關(guān)系，基本采用相同熱門關(guān)鍵詞，會導(dǎo)致一大片的零效果產(chǎn)品。優(yōu)先刪掉120天以上的零效果產(chǎn)品把不主推不賣的15天以上零效果產(chǎn)品刪除剩下的產(chǎn)品可以慢慢優(yōu)化關(guān)鍵詞。我這邊是基本采用60天以下的修改后發(fā)布P4P的操作P4P分類，按主要點(diǎn)擊花費(fèi)關(guān)鍵詞、行業(yè)核心關(guān)鍵詞、五星關(guān)鍵詞、四星關(guān)鍵詞、價(jià)格貴的關(guān)鍵詞分類。這樣可以有目的的關(guān)注關(guān)鍵詞價(jià)格進(jìn)行快速調(diào)價(jià)盡量

10、幾個(gè)關(guān)鍵詞指向同1個(gè)產(chǎn)品，這樣數(shù)據(jù)累積很快，并且價(jià)格越用越便宜晚上的10點(diǎn)后競價(jià)比較便宜，這樣可以盡量這段時(shí)間投放更多，看目標(biāo)市場在哪里P4P可以快速提高旺鋪評分阿里巴巴流量端口1、http:/ P4P競價(jià)流量端口3、 在線批發(fā)流量端口4、http:/ 一系列多語言產(chǎn)品流量端口5、訪客詳情流量6、RFQ采購流量阿里巴巴排名規(guī)則團(tuán)隊(duì)配合整個(gè)店鋪數(shù)據(jù)維護(hù)（TM，RFQ等級、回復(fù)率、一達(dá)通數(shù)據(jù)等）從這個(gè)分?jǐn)?shù)可以得出，旺鋪TM比重比較高，4月份的點(diǎn)擊為1520，反饋為1045月份的曝光雖然少了，但是點(diǎn)擊和反饋明顯增加了很多。點(diǎn)擊2321，反饋150.所以曝光高沒用，要點(diǎn)擊和反饋高。所以前面做好了，才能

11、結(jié)合P4P大力推，這樣效果才不會被浪費(fèi)除了阿里花費(fèi)平臺還有很多免費(fèi)平臺http:/ 美國人開的站，歐洲地區(qū)流量很大，可以免費(fèi)注冊ID。不過注意：一月內(nèi)免費(fèi)用戶只能發(fā)10條尋盤。對免費(fèi)的來說，已經(jīng)非常不錯了。http:/ 也是美國那邊上的人很多。http:/.tw/ 臺灣網(wǎng)站，不過國外的瀏覽量很大http:/ 印度的站，印度人占了7成http:/http:/.twhttp:/多來自于英國美國地區(qū)英國黃頁：http:/www.businessmagnet.co.uk/美國黃頁：http:/ 2.關(guān)鍵詞描述3.詳情內(nèi)容出現(xiàn)關(guān)鍵詞4-5次。關(guān)鍵詞鏈接到首頁4.圖片命名關(guān)鍵詞。5.最后插入公司簡介，鏈接指向公司簡介。）文章可以選擇偽原創(chuàng)，把別人的文章標(biāo)題、首段、最后一段修改成不一樣即可。以這篇Huizhous GPS tracker for 2015 Australian exhibition文章為案例如何插入關(guān)鍵詞鏈接需要堅(jiān)持發(fā)布，這樣網(wǎng)站內(nèi)容才會不斷更新http:/ 怎么根據(jù)長尾關(guān)鍵詞來編輯內(nèi)容和寫產(chǎn)品資料 外鏈部分外鏈作用：1、提高網(wǎng)站被收錄的機(jī)會2、提高網(wǎng)站的權(quán)重3、網(wǎng)站的推廣宣傳外鏈平臺：博客、社區(qū)、免費(fèi)平臺、黃頁等等目前最多的是博客和社區(qū)，但是也