經(jīng)銷商如何做好區(qū)域經(jīng)營_第1頁
經(jīng)銷商如何做好區(qū)域經(jīng)營_第2頁
經(jīng)銷商如何做好區(qū)域經(jīng)營_第3頁
經(jīng)銷商如何做好區(qū)域經(jīng)營_第4頁
經(jīng)銷商如何做好區(qū)域經(jīng)營_第5頁
已閱讀5頁，還剩16頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

1、經(jīng)銷商如何做好區(qū)域經(jīng)營孫皓鳴對經(jīng)營者的要求對經(jīng)營者的要求1、素質(zhì)要求l良好的心理素質(zhì)l勇于開拓的精神l積極向上的心態(tài)l良好的商業(yè)道德l具有團隊意識對經(jīng)營者的要求對經(jīng)營者的要求2、能力要求l要有相當?shù)慕?jīng)濟實力l豐富的專業(yè)知識l良好的經(jīng)營管理能力l嫻熟的營銷能力l具備不斷完善自我的能力l具備培訓人員的能力l良好的溝通技巧l敏銳的洞察力和綜合的決策能力經(jīng)營場所經(jīng)營場所1、經(jīng)營場所的選擇l建材市場l店面位置l周圍環(huán)境經(jīng)營場所經(jīng)營場所2、店面布置l裝修檔次l樣品陳列:最有特色的重點展示l輔助銷售工具（電視、VCD、電腦、銷售軟件）l海報、招貼、掛旗l飾品經(jīng)營場所經(jīng)營場所3、銷售人員l高素質(zhì)正確認識本職工

2、作l精神面貌、行為舉止l對產(chǎn)品知識的熟練掌握l對竟品的了解透徹l對消費者的溝通技巧，激發(fā)消費者的購買欲望l日常管理l處理危機能力營造聲勢營造聲勢1、廣告宣傳l媒體宣傳硬廣告、軟文l戶外路牌、車體、燈箱、拱形門、條幅l其它宣傳手段l網(wǎng)絡營造聲勢營造聲勢2、活動宣傳l新聞發(fā)布：開張、入市、新品、服務l產(chǎn)品現(xiàn)場實驗：性能、功能l公益活動l行業(yè)活動l路演銷售渠道銷售渠道1、店面銷售l環(huán)境衛(wèi)生：干凈整潔l樣品陳設：重點突出，方便挑選l銷售技巧：開場技巧、商談和詢問、激發(fā)購買欲和促成、處理異議的技巧、與客戶互動l服務態(tài)度：l建立客戶檔案：定期回訪l未成交客戶分析：信息收集和整理2、小區(qū)推廣整體宣傳，力度要大業(yè)務人員積極跟進店面有效配合銷售渠道銷售渠道3、單位集體攻關(guān)（團購）河大紫園銷售渠道銷售渠道銷售渠道銷售渠道銷售渠道銷售渠道4、工程銷售5、網(wǎng)上銷售6、裝飾公司7、安裝人員銷售銷售渠道銷售渠道銷售網(wǎng)絡建設l選擇標準l政策l采取措施售后服務售后服務1、對消費者的服務l宏耐售后服務規(guī)范l安裝手冊2、對下線分銷商的服務l備貨、物流l公司政策l信息反饋l答疑解惑團隊建設團隊建設1、人員招聘用人原則：l錄用各種銷售能力的人員l必須具備良好的協(xié)作意識l要具有堅定信念l有正確價值觀l具有開拓精神團隊建設團隊建設2、定期培訓3、合理使用4、獎懲政策5

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論