特通渠道開發(fā)方案（課堂PPT）

1、1 它有區(qū)別于正常的銷售渠道，帶有一定的封閉或它有區(qū)別于正常的銷售渠道，帶有一定的封閉或是半封閉性，并且在其所輻射到的空間范圍內(nèi)帶有是半封閉性，并且在其所輻射到的空間范圍內(nèi)帶有壟斷性銷售的網(wǎng)點稱作為特殊渠道。壟斷性銷售的網(wǎng)點稱作為特殊渠道。什么是特通2餐飲餐飲餐館餐館各種高、中、低檔餐館（主要是湘菜川菜、快餐等）各種高、中、低檔餐館（主要是湘菜川菜、快餐等）特特通通 機場機場機場機場以飛機上消費為主以飛機上消費為主游樂游樂/ /休閑休閑/ /旅游旅游點點游樂游樂/ /休閑休閑/ /旅游點旅游點包括以下幾類：主題公園是指商業(yè)經(jīng)營的場所，提供多種娛樂包括以下幾類：主題公園是指商業(yè)經(jīng)營的場所，提供多

2、種娛樂設(shè)施如過山車、射擊場等；休憩公園是指提供休閑、散步、游設(shè)施如過山車、射擊場等；休憩公園是指提供休閑、散步、游玩的場地，一般設(shè)有緩步徑、運動場所、游樂設(shè)施等；海灘是玩的場地，一般設(shè)有緩步徑、運動場所、游樂設(shè)施等；海灘是給公眾暢泳的地方，也包括設(shè)有臺、椅及燒烤設(shè)施作野餐之用給公眾暢泳的地方，也包括設(shè)有臺、椅及燒烤設(shè)施作野餐之用的郊游點；還有動物園、海洋館、藝術(shù)的郊游點；還有動物園、海洋館、藝術(shù)/ /科學科學/ /歷史歷史/ /文物等的文物等的場館及風景區(qū)場館及風景區(qū)電影電影院院電影院電影院有動畫放映設(shè)備作室內(nèi)觀賞的場館，也包括放映有動畫放映設(shè)備作室內(nèi)觀賞的場館，也包括放映VCDVCD或或DV

3、DDVD的收的收費設(shè)施費設(shè)施運動運動場所場所運動場所運動場所所有為進行體育活動的固定場地，如各類體育館、田徑場、球所有為進行體育活動的固定場地，如各類體育館、田徑場、球場及特別體育活動如奧運會、全運會等，此類場地并不包括進場及特別體育活動如奧運會、全運會等，此類場地并不包括進行競技活動或由教育機構(gòu)管理的運動場地行競技活動或由教育機構(gòu)管理的運動場地特通渠道分類特通渠道分類3娛樂娛樂網(wǎng)吧網(wǎng)吧連鎖或獨立式經(jīng)營的場所，提供電腦、上網(wǎng)設(shè)備、電腦游連鎖或獨立式經(jīng)營的場所，提供電腦、上網(wǎng)設(shè)備、電腦游戲以及其他多媒體軟件，消費者可按每小時計費方式使用戲以及其他多媒體軟件，消費者可按每小時計費方式使用以上設(shè)施以

4、上設(shè)施浴室浴室/ /按摩按摩連鎖或獨立式經(jīng)營的場所，提供桑拿、浴室及按摩設(shè)施等連鎖或獨立式經(jīng)營的場所，提供桑拿、浴室及按摩設(shè)施等服務(wù)服務(wù)的士高的士高/ /夜總夜總會會/ /卡啦卡啦連鎖或獨立式經(jīng)營的的士高，聘有連鎖或獨立式經(jīng)營的的士高，聘有DJDJ播放音樂和設(shè)有舞池播放音樂和設(shè)有舞池的場所，顧客多為青少年，場所內(nèi)同時有酒精類和非酒精的場所，顧客多為青少年，場所內(nèi)同時有酒精類和非酒精類飲料售賣。亦包括夜總會及卡拉類飲料售賣。亦包括夜總會及卡拉OKOK游戲機中心游戲機中心/ /保齡球場保齡球場一般位于商場、酒店或電影院內(nèi)，提供電子游戲機設(shè)施，一般位于商場、酒店或電影院內(nèi)，提供電子游戲機設(shè)施，也包括

5、提供保齡球道、租借球鞋及保齡球的場館也包括提供保齡球道、租借球鞋及保齡球的場館加油加油站站加油站加油站由石油公司擁有或隸屬石油公司的連鎖或獨立式經(jīng)營的加由石油公司擁有或隸屬石油公司的連鎖或獨立式經(jīng)營的加油站，以售賣石油產(chǎn)品為主，亦供應(yīng)小量雜貨品，這類商油站，以售賣石油產(chǎn)品為主，亦供應(yīng)小量雜貨品，這類商店一般面積較小，營業(yè)時間較長，但不售賣肉食或蔬菜店一般面積較小，營業(yè)時間較長，但不售賣肉食或蔬菜特通渠道分類特通渠道分類4住宿住宿酒店酒店/ /度假村度假村連鎖或獨立式經(jīng)營，提供高檔住宿或商業(yè)會議設(shè)施等服務(wù)，如酒連鎖或獨立式經(jīng)營，提供高檔住宿或商業(yè)會議設(shè)施等服務(wù)，如酒店，度假屋設(shè)施等。至少達到三星

6、或三星以上級別店，度假屋設(shè)施等。至少達到三星或三星以上級別小旅館小旅館/ /招待所招待所連鎖或獨立式經(jīng)營，提供住宿服務(wù)但沒有商業(yè)會議設(shè)施，如旅館，連鎖或獨立式經(jīng)營，提供住宿服務(wù)但沒有商業(yè)會議設(shè)施，如旅館，招待所等。一般是三星以下甚至沒有評級招待所等。一般是三星以下甚至沒有評級家庭家庭包括屋院、洋房在內(nèi)的私人家庭住宿用途包括屋院、洋房在內(nèi)的私人家庭住宿用途運輸運輸運輸供應(yīng)者運輸供應(yīng)者由政府或私人管理，設(shè)在火車、輪船、渡輪、公共汽車等交通運由政府或私人管理，設(shè)在火車、輪船、渡輪、公共汽車等交通運輸服務(wù)事業(yè)輸服務(wù)事業(yè)運輸?shù)攸c運輸?shù)攸c包括經(jīng)營機場車站、貨運服務(wù)、公共交通設(shè)施、客運和貨運碼頭包括經(jīng)營機場

7、車站、貨運服務(wù)、公共交通設(shè)施、客運和貨運碼頭等地點的飲料售點，售點必須位于設(shè)施范圍內(nèi)等地點的飲料售點，售點必須位于設(shè)施范圍內(nèi)學校學校小學小學/ /中學中學/ /大學大學由政府或私人開辦，除了飯?zhí)?、超市，學校內(nèi)還開辦其他商店如由政府或私人開辦，除了飯?zhí)谩⒊?，學校內(nèi)還開辦其他商店如便利店、食雜店、小賣亭等便利店、食雜店、小賣亭等特通渠道分類特通渠道分類5工作場所工作場所/ /工礦工礦 工廠工廠/ /公用公用/ /團購團購政府或私人機構(gòu)購買消費品作員工福利以及即時飲用，如員工政府或私人機構(gòu)購買消費品作員工福利以及即時飲用，如員工飯?zhí)?、員工福利購買，屬季節(jié)性消費但銷量可以很高飯?zhí)谩T工福利購買，屬季節(jié)性消費但銷量可以很高軍事軍事所有軍事部門及軍事有關(guān)的設(shè)施所有軍事部門及軍事有關(guān)的設(shè)施商業(yè)辦公室商業(yè)辦公室/ /專業(yè)專業(yè)事務(wù)所事務(wù)所政府或私人機構(gòu)進行辦公室商業(yè)事務(wù)或由如醫(yī)生、牙醫(yī)、律師政府或私人機構(gòu)進行辦公室商業(yè)事務(wù)或由如醫(yī)生、牙醫(yī)、律師等提供一般專業(yè)服務(wù)的事務(wù)所。若同一機構(gòu)同時擁有辦公室和等提供一般專業(yè)服務(wù)的事務(wù)所。若同一機構(gòu)同時擁有辦公室和工廠的業(yè)務(wù)，其定義將視乎該公司大部分員工的工作地點工廠的業(yè)務(wù)，其定義將視乎該公司大部分員工的工作地點內(nèi)部內(nèi)部/ /公共公共關(guān)系關(guān)系/ /特別特別項目項目 內(nèi)部內(nèi)部/ /公共關(guān)