沃爾瑪波特五力模型案例分析

1、波特五力模型分析波特五力模型分析以沃爾瑪為例以沃爾瑪為例小組成員：郭倩小組成員：郭倩張婧張婧張亞倩張亞倩盧瑞盧瑞郭竹林郭竹林邵欣悅邵欣悅衛(wèi)炫廷衛(wèi)炫廷七、替代產(chǎn)品的威脅七、替代產(chǎn)品的威脅二、沃爾瑪簡介二、沃爾瑪簡介三、行業(yè)內現(xiàn)有競爭者三、行業(yè)內現(xiàn)有競爭者四、潛在的進入者四、潛在的進入者五、供應商的討價還價能力五、供應商的討價還價能力六、購買商的討價還價能力六、購買商的討價還價能力一、波特五力模型簡介一、波特五力模型簡介一、波特五力模型簡介一、波特五力模型簡介 波特五力模型，是由邁克爾波特（Michael Porter）于20世紀80年代初提出，他認為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，這五

2、種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力。 五種力量分別是進入壁壘、替代品威脅、買方議價能力、賣方議價能力以及現(xiàn)存競爭者之間的競爭。供應商議價潛在的進入者購買商議價替代產(chǎn)品幻燈片 2二、沃爾瑪簡介二、沃爾瑪簡介 沃爾瑪百貨有限公司由美國零售業(yè)的傳奇人物山姆沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立。經(jīng)過四十多年的發(fā)展，沃爾瑪公司已經(jīng)成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售企業(yè)。目前，沃爾瑪在全球15個國家開設了超過8,000家商場，下設53個品牌，員工總數(shù)210多萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩?億人次。 至今，沃爾瑪己擁有2133家沃爾瑪商店，469家山姆會員商店和248家沃爾瑪購物廣場，它在短短幾十年中有

3、如此迅猛的發(fā)展，不得不說是零售業(yè)的一個奇跡。 二、沃爾瑪簡介二、沃爾瑪簡介 沃爾瑪是世界上雇員最多的企業(yè)，連續(xù)三年在美國財富雜志世界500強企業(yè)中居首位。 沃爾瑪提出“幫顧客省每一分錢”的宗旨和“天天平價，始終如一的口號”，實現(xiàn)了價格最便宜的承諾 幻燈片 2三、行業(yè)內現(xiàn)有競爭者三、行業(yè)內現(xiàn)有競爭者 1995年，家樂福首先進入上海，一年之后，沃爾瑪?shù)牡谝患业暌苍谏钲诼鋺?。分析比較分析比較 1995年，家樂福首先進入上海，一年之后，沃爾瑪?shù)牡谝患业暌苍谏钲诼鋺?。而家樂福?yōu)先的市場布局，使其占有很大的市場優(yōu)勢，有利于它們全國市場的戰(zhàn)略展開，因為當時上海的組貨條件、交通運輸條件和市場輻射能力都要比深圳

4、強。 在目前的情況下，沃爾瑪在中國開店采取的則是配送中心先行的方式，即配送中心的建設在前，店鋪發(fā)展在后。這樣做必定會帶來較高的營運成本，同時會制約跨區(qū)域的店鋪發(fā)展速度。而家樂福采取的是組合供應商的物流系統(tǒng)的方法，即充分依托供應商的物流系統(tǒng)，這樣便可以大大地降低自己的營運成本，又可以配合在不同地區(qū)的開店適時地組織商品供應和配送，從而贏得了在中國內地市場的發(fā)展速度。四、潛在的進入者四、潛在的進入者 新加入者威脅的狀況取決于進入障礙和原有企業(yè)的反擊程度。作為零售業(yè)，一個進入門檻相對比較低的行業(yè)，如果只是想要要在市場上分得一杯羹，那么它的進入門檻是相當?shù)偷?，然而如果想要像沃爾瑪一樣實現(xiàn)世界范圍內的連鎖

5、經(jīng)營，那真是難上加難。 沃爾瑪采取中央采購制,盡量實行統(tǒng)一進貨。尤其是在全球范圍內銷售的高知名度商品,沃爾瑪一般將一年銷售的商品一次性簽定采購合同,由于數(shù)量巨大,其價格優(yōu)惠遠遠高于同行,形成他人無法比擬的優(yōu)勢；買斷進貨,并固定時間結算。 幻燈片 2五、供應商的討價還價能力五、供應商的討價還價能力 沃爾瑪作為最大的零售商，其進貨量相當巨大，供應商不想失去巨大的市場，和供應商討價還價的能力大，進貨價格達到了最低，成本優(yōu)勢明顯。 幻燈片 2六、購買商的討價還價能力六、購買商的討價還價能力 沃爾瑪作為最大的零售商，面對的購買對象是普通的終端消費者，其購買量一般較小，討價還價的小，此外超市都是明碼標價，沃爾瑪?shù)奶焯炱絻r也對消費者有很大的吸引力。 幻燈片 2七、替代產(chǎn)品的威脅