線下高徒活動大百科

1、高徒 10 元獻愛心、全民學語音大型公益活動方案一、 活動主題：10 元獻愛心、全民二、活動時間：1-3三、參加活動對象：755 歲四、活動背景：每個地方都有我們需要關注和的特殊人群，有我們值得去幫助和資助的孩子，他們正值天真爛漫的，本該享受生活的、家庭的溫馨，卻因家庭貧困，過早地品嘗著生活的艱辛：他們買不起新衣、他們不敢奢望有游玩的假期、他們與外出打工賺錢的父母分離、他們甚至有病不敢就醫(yī)他們偷偷羨慕和祈禱：羨慕同齡人的幸福和輕松，羨慕同齡人能夠接受好的教育，好的培訓，他們每天都在祈禱有一雙大手能給他們幫助和溫暖，讓我們所有基地校行動起來，一起關愛他們！從學習的角度，語音學習是入門課程，不學語

2、音就等于“走、直接跑”，這個始終如影隨形，將會導致學生英語學習越來越難，越來越厭；從交流的角度，語音掌握得好不好,直接影響到整個英語學習的過程。 語音的基礎是聲音,不僅要能聽準別人,的發(fā)音也要準確,而這兩者是互相影響的；從教學方法的角度, 如果單純重視學習字母名稱音，淡化發(fā)音，違背學習規(guī)律，造成拼讀單詞，學生缺乏學習的能力，更會嚴重影響孩子的學習。目前情況，地方發(fā)音不標準的情況非常嚴重。 如果從小不重視學生的語音矯正和正確的引導，勢必會影響孩子的一生。為了讓的家庭和孩子享受英語這種獨特的“三位一體”教學法帶來的英語學習樂趣，從而培養(yǎng)孩子的英語學習，開展“全民、全民學語音”活動。五、活動形式：各

3、分校所在市場必須以家庭為參與活動（1 個家長+1 個孩子），報名以親子報名的方式進行，單個孩子不予招生。六、活動意義：1、 通過該公益性活動的開展，迅速提升各基地校在當?shù)氐拿雷u度、學校品牌知名度。2、 通過該公益性活動的開展，提升各分校學校人氣，同時為 2016 年春季班的新生招生奠定堅實的基礎。3、 通過老生帶新生參與學習的方式，讓老生體驗一次“手拉手、心連心”愛的教育。4、 通過參與此活動，讓參與者輕松、快捷地掌握英語學習的工具音標。5、 通過該活動的開展，讓的家庭、孩子享受英語帶來的歡樂和，體驗“同樣的付出，的收獲”，為孩子以后人生的學習奠定信心。6、 通過開展家長和孩子共同參與學習，讓

4、家長回到童年、體驗兒童學習的樂趣、走進孩子的心靈，為日后更好地教育和培養(yǎng)孩子汲取更好地方式和方法。7、 通過該活動過程中“愛的教育、感恩教育”，促使孩子更好地成長。8、 通過該活動過程中“孩子如何學習英語，家長如何指導孩子學習英語”的教育，讓的孩子“少走彎路、更快進步”。9、 通過首次舉辦性的統(tǒng)一活動，為以后總部經(jīng)常性地開展統(tǒng)一活動提供依據(jù)和積累經(jīng)驗。七、活動簡介：淡季招生的活動，極大的為招生期做好預熱，為目標群體創(chuàng)造出別樣的學習氛圍，享受 10 元獻愛心、學語音的，極大的提高了目標群體的報名欲望，課程在 16 節(jié)課（8 次課），以突出語音教學的特色、家庭教育等特色，在課程中始終不忘“續(xù)班”，

5、我們在活動結束前的 2 次課內完成續(xù)班工作在，爭取最大的續(xù)班率。八、宣傳推廣方式：1、 常規(guī)地推宣傳包括：宣頁，社群、海報，定點咨詢（KT 板 10 張），展板，橫幅等2、 網(wǎng)絡推廣包括：當?shù)厣鐓^(qū)，學校，空間轉發(fā)，公眾平臺關注轉發(fā),，二微碼掃描，轉發(fā)，等3、推廣包括：可以公立校、教委、工委、團委、婦聯(lián)、企業(yè)等部門一起做公益，擴大宣傳4、 設立機制包括：老帶新模式，家長、學生轉介紹等5、 聽課證 所有已報名學員，需進行學前測試及篩選，并攜帶專門的聽課證方可進行學習，體現(xiàn)出活動的正規(guī)性九、活動實施（以下參考）第一階段：宣傳資料的設計及印刷階段1、 總校印刷宣頁和海報各分校2、 總校設計好 KT 板

6、、展板、宣傳標語等，以備學校根據(jù)需要的和數(shù)量自由制作、并做宣傳地點3、 總校市場部對各校做好解說方案，幫助學校確定其它推廣方式，并協(xié)助學校做好物料的準備第二階段：具體實施推廣階段1、 成立推廣小組，每個小組有一名，并制定相應機制。地推小組 5-8 人（可以配備 10 人，并培訓）：負責宣頁發(fā)放、海報張貼、KT 版地點設置一般選擇在超市門口、學校門口、主要交通要道邊、大型社區(qū)門口等人流量大、集中的地方，每 4 個小時換一個地方）、展板制作與展出、條幅、學校顯示屏等網(wǎng)推小組 1-2 人：負責社區(qū)信息提交與更新，學校更新，空間（）轉發(fā)，（）群搜集與，公眾平臺及時更新,轉發(fā)，更新等推廣外聯(lián)小組 1-2

7、 ：負責、公立校、教委、工委、團委、婦聯(lián)、企業(yè)等部門一起做公益，擴大宣傳注：招聘并培訓好,根據(jù)需求可以招 2050 名不等，招聘對象為在校學生，并對他們信息進行登記！培訓內容包括:(1)本次活動主題、開設課程、招生對象、活動時間、活動流程等詳細情況，并組織好;(2)如何現(xiàn)場辦理入學及報名手續(xù)，并組織好；(3)徹底灌輸本活動重要細節(jié)，遇到問題及時向詢問與，杜絕個人。2、現(xiàn)場報名一定采取現(xiàn)場報名，10 元錢對于每個家長來說隨身都會攜帶，并獻愛心，成立愛心基金，不能收取其他任何費用，現(xiàn)場報名大大提高活動的良好效果,這種方法能夠便于家長及學員能夠及時的、詳細的、全面的對我校本次活動的了解與參與,既起到

8、了戶外活的效果,又能夠便于參與者直接的報名.3、工資標準：（1）每人每天任務 30 人；（2）工資標準每天 60 元（6 個小時，加班自愿）完不成任務成實際人數(shù)×1 元（3）超出 30 人者雙倍工資（4）第一名另300 元4、物品準備:(1)每小組出發(fā)前必須檢查當日所需資料及其他重要物品,如、宣傳用的綬帶、服裝、工作證、KT 版、折疊宣傳桌椅、筆、小禮品、氣球、學員表、條幅、聽課證等；(2)每小組出發(fā)前到宣傳部領取 50 張學員表，2 張學員報名一覽表等重要憑證,并當場確認后簽字。5、學生報名辦理流程:迎接學員及家長對其描述活動的詳細情況有報名者填寫學員、聽課證確認無誤后交給報名者告

9、知開課測試日期把報名者填入學員報名一覽表上匯總并上交一覽表。第三階段：教學開展階段1、統(tǒng)一測試(1)在開課前 1 天(2)在測試時直接在聽課證上填寫開學日期,并合理分好班級，學生和家長分開上課2、上課時間(1)每班每周為 1 次課,每次 2 個小時，（建議上課時間不要占用周末,避免影響正常教學）;(2)由于人數(shù)比較多,盡量安排在周 1,2,3,4,5,6 的晚上,周 1,4,周 2,5 周 3,6 這樣結合上課;(3)根據(jù)當?shù)刂行W校放寒時間制定課程和開課日期;(4)課程為 16 課時,但一定要注意:結課時間一定是在放寒假后的 3 天后至 1周內,便于在寒假中“續(xù)班”。3、板塊設計(1)學生課

10、堂 16 個課時，其中 13 個課時是語音教學板塊、1 個課時愛的教育板塊，1 個課時感恩教育板塊，1 個課時孩子如何學習英語板塊；(2)家長課堂 16 個課時，其中 10 個課時是語音教學板塊，6 個課時是家庭教育板塊；(3)學生課堂的 13 個課時的語音教學板塊和家長課堂的 10 個課時的語音教學板塊是同等內容和同樣進度，以便匯報匯演展開學生隊和家長隊 PK；(4)家長課堂上的家長對應的是學生課堂的每一個學生，都由一個教師負責授課。第四階段：教學成果展示、續(xù)班、轉化階段在春節(jié)開學前的 3 天后至 1 周內，在課程開設剩下最后兩次課內，我們做教學成果展示、教學效果匯演活動或者，并做合影留念，

11、家長和學生同時參加，同時匯演，可以展開 PK 賽，以便于做好續(xù)班和轉化工作，同時，在最后一次結課，一定開好續(xù)班家長會，把續(xù)班率做到 50%以上。十、教師1、教師上課時間不占用原來學生的時間段;2、在開課前召開動員會，講解活動主題及內容，教師簽保，中途不能退出;3、教師在這 16 節(jié)課是的，那么，怎樣才能要心甘情愿，又對每個學生負責呢?就是看續(xù)班，該班任教最后能夠留住多少學員就有的工資：每班建議每班 20 人，續(xù)班？人×80 元，續(xù)班率最高者另500元，4、教師的續(xù)班工資不記在工資里，要在課時結束時根據(jù)續(xù)班立即。十一、注意事項1、盡量推大班，力求人數(shù)最多，成本最低化，每個段班級人數(shù)盡量

12、平均;2、一定嚴格管理，一旦學員須知嚴重的，調皮搗蛋的立即，以顯示出嚴格管理，有利于以后的管理;3、關注教學質量，保證學員安全?！按笫譅啃∈?夢想喊出方案動實施一、活動背景沉醉在豐收的秋季,撲面而來的是成長的氣息，漫天洋溢著成長的甘甜。小小的身影，心懷大大的夢想。他們是祖國的花朵，是祖國的未來，為了讓營員們能夠明確學習的目標，端正理想，通過對大學校園的切身感受，激勵自我，樹立正確是人生觀，價值觀。活動目的二、1.搭建小學生與大學生的交流平臺，鍛煉營員的口頭表達能力，提升個人素質。2.能過通過對大學的了解，幫助營員樹立遠大理想。3.樹立正確的人生觀、價值觀?；顒用Q：“大手牽小手，夢想喊出口”三

13、、活動主辦方：廣州高徒教育科技四、活動內容：五、1.活動時間：周六、周日或節(jié)假日2.活動參與對象與數(shù)量：初次活動人數(shù)不超過 100 人。3.活動地點：校所在地周邊高等學府4.活動師資：2 名活動“成長”（本活動家長可陪同），學校大學生志愿者5.活動安排：序號時間地點內容具體安排備注18：309:00高等學府集合， 活動安排1. 營員登記2. 講解活動安排（詳見活動體驗）3. 派發(fā)物料（馬甲，帽子等）1. 統(tǒng)計人數(shù)2. 準備好紙筆210:0011:30高等學府集合留影活動體驗1. 由成長 帶領，跟隨大學生志愿者參觀校園，認真聽志愿者介紹學校的歷史和故事2. 參觀大學 館，讓營員想象在浩瀚書海中徜

14、徉，認識到讀書的重要性。3. （在教室或草地）與大學生面對面 ，聽大學生講的大學生活，鼓勵營員要樹立 的夢想4. 找營員說出的夢想，并且思考為了實現(xiàn)夢想，該準備什么，做些什么1. 拍照取素材，照顧到每位同學的表現(xiàn)2. 注意紀律， 保持安靜5. 對參觀大學有何問題或不解，可整理語言，對大學生志愿者現(xiàn)場發(fā)問311:3012:30高校餐廳活動體驗在大學校園吃午餐，體驗大學食堂。要求營員排隊打餐，文明就餐，餐后自覺收餐具，放到指置，養(yǎng)成好習慣。拍照取素材412:3016:00附近景點活動體驗合影留念1. 若附近有公園等景點，可一起組織游玩，做2. 中間進行野炊，小營員拿出準備的零食等美味，與伙伴們。3

15、. 營員、家長、成長及負責，集體合影留念4. 找營員代表，感言以及收獲。成長做活動總結1. 拍照取素材2. 家長陪同516:0016:30學校組織報名營員需寫下此次活動的收獲感想，并將文章 至公司或教育培訓機構制定郵箱，通過評比，擇優(yōu)在 或報刊 ，并選出一等獎 1 名，二等獎 3 名，老學員第一次參加可要求帶新同學參與六、活動物料易拉寶兩個；條幅兩個；形象墻（根據(jù)學校需要待定）；營員活動期間準備幾桶純凈水；擴音器；餐桌布數(shù)個；袋 2 個/人。溫馨提示（注意事項）七、1.如遇雨天，活動時間另行通知。2.為了整體活動順利進行，請家長與 8:30 前將學員送到指定地點集合，此活動家長可全程參與。3.

16、所有營員必須穿戴小帽和馬甲，活動過程中聽從指揮，注意安全。4.活動進行中家長可跟隨學員拍照。三等獎 5 名，優(yōu)秀獎 10 名，并給與。5. 如遇到問題，找活動負責，尋求幫助。高徒教育寒假集訓營策劃方案【海報一】愛喚醒勵志這個寒假，要來點特別的，你準備好了嗎？趣味辯論賽、巧手總動員、嘉年華、動手玩科學、小小金融家、才藝大比拼等你要的應有盡有，小伙伴們都報名了，就差你了，趕緊來參與吧！營訓特色：培養(yǎng)孩子的儲蓄和能力提高孩子的動手實踐能力喚醒孩子的語言表達能力增強孩子的主動參與性和團隊合作能力鍛煉孩子的實踐參與能力幫助他人，在中學習，在體驗中成長，你準備好了嗎？【海報二】致家長的孩子天生就有好奇心和

17、求知欲，我們該怎樣在生命的最初幾年保護和激發(fā)他們這種美好的本能，讓學習始終是一件賞心樂事呢？在中學習，在體驗中成長，讓孩子對于“學習”這件事，有發(fā)自內心的喜愛。同時，從小保護孩子對周圍事物的好奇和探索。那么如何從小給孩子提供良好的學習氛圍，建立良好學習的習慣，幫助孩子更長久地保持好奇心和求知欲呢？在高徒教育寒假營訓特別活動中我們將一一為孩子！【海報三】學員須知1、開營儀式 1 個小時，閉營儀式 1 個小時均需家長參加。2、在參營過程中需要聽從安排，并積極主動幫助團隊中的其他營員。3、在參營過程中做到自始至終，完整的參與冬訓營的每一個環(huán)節(jié)。4、為保證正常睡眠以及良好的精神狀態(tài)，一定要養(yǎng)成早睡早起

18、的好習館。5、每天做一件利己的事情。以上你都能？那就趕緊加入我們吧！僅限 120 名優(yōu)秀學員參與，發(fā)現(xiàn)更棒的你，來吧！【海報四】營訓時間：三天（待定）（上午八點半下午五點半）營訓地點：根據(jù)活動需要隨時進行活動場地更換。參營：熱愛高徒教育學校的 120 名優(yōu)秀學員參營費用：請到前臺咨詢參營：暫時（精心制作的參營光碟一份，營員手冊一份，圓珠筆一只，制做成品均可帶回家）。不用寫入海報，前臺和知曉。備注：海報有李制作。最上面為大標題愛喚醒勵志寒假特別營訓活動2019 年高徒教育冬訓營環(huán)節(jié)安排備注：1、以上只是一個班的活動安排，其它班級的安排需要據(jù)此錯開時間安排。2、所有環(huán)節(jié)依據(jù)教師的特長進行安排，教務

19、把關好。3、每個環(huán)節(jié)的時間都很寬泛，所以在活動中可穿插短片、勵志故事、現(xiàn)場演練等，但要求每個班級的學生全員參與。4、每天需要的活動道具需要學生從家?guī)У模嗪腿握n一定提前交代到位。5、班每天早起后和入睡前給家長一條或溫馨或勵志或提醒的。6、所有參與需要及時關注學員的心理變化，營訓手冊上班主任需要給每一名學生評價。7、突發(fā)問題及時和活動總策劃。8、所有環(huán)節(jié)均需普通話交流。9、環(huán)節(jié)中所涉及到的物資準備需要的可提前申請后勤部，最后統(tǒng)一購置。冬訓營具體環(huán)節(jié)安排及要求（準備的每一項告知任課教師）1、開營儀式（讀宣誓詞、看影片我好想回到小時候2、團隊破冰（佩戴胸徽，通過口才小、制作名字牌、表演等方式介紹，讓

20、所有的學生都參與其中）。四十分鐘(這個環(huán)節(jié)由班策劃組織)3、嘉年華（鍛煉學生的團隊合作意識和參與能力，同時鍛煉孩子的口語表達能力，要求：有，有評級）三個小時(:)（午飯：話說靈寶風味特產(chǎn)羊肉湯，并了解羊肉湯的發(fā)展淵源及相關知識）兩個小時(:各團隊負責資料由王偉萍提供,要求每位團隊熟記)4、小小金融家（鍛煉學生的能力，增強其意識）三個小時(:)總結以及第二天的時間紀律要求。5、動手玩科學（看誰知道的科學知識最多，評出學識淵博獎，模型器材一套；看誰做出來的實驗美觀、完整、，評出制作最棒獎，模型材料一套。要求班或任課對模型材料進行大致講解）(:)（午飯：團隊智慧大比拼，看那組同學在同樣的材料下做出的

21、菜品和口味最棒，團隊成員火腿腸一根）(:)6、巧手總動員（繪制人臉石頭或者進行舊物改造，評選出超能巧手王，一套）(:)7、趣味辯論會（提前讓學生搜集相關主題的知識，提前將分好組協(xié)助參加，同時就本類習作進行講解。）(:)（午飯：德克士雞腿飯）(:各團隊隊長)8、才藝大比拼（的三天時光結束了，在這三天里你和團隊中的每一位小伙伴相知、相識，那將你最優(yōu)秀的一面展示給大家吧！才藝、智慧以及一個獨特優(yōu)秀的你）(: 班和一名教師)9、謝師禮，閉營儀式：通過獨特的方式將你這幾天的收獲向爸媽匯報，你今天所有的都來源于父母不懈的奮斗。(:趙和各班班)班工作職責（組長：）1、參與學生冬令營的所有環(huán)節(jié)，關注每一位營員

22、的心理變化，并及時與家長。2、每天早起后和入睡前給家長一條或溫馨或勵志或提醒的。3、對于營訓過程中需要配合的環(huán)節(jié)積極主動與任課教師進行配合。4、營訓的所有活動及時與做好對接工作。5、營訓活動中所有物品提前準備到位。6、及時做好教室、活動場地衛(wèi)生以及打掃工作。參營工作要求（組長：）1、以飽滿的姿態(tài)和良好的狀態(tài)上好的每一堂課（要求有教案、有說課）。2、課堂上需要準備的物資提前到位（道具、教室、桌凳擺放等）。3、關注孩子課堂上的心理變化，并及時與班對接。4、保持營訓場地的環(huán)境衛(wèi)生。5、課程要求通過、活動等內容增強孩子的課堂參與性。6、提前組織說課工作?！净顒涌偛邉潯俊净顒涌傌撠煛俊景嘟M】組長：（）（

23、）（）（）（）（）（）（）【教師組】組長：【前臺咨詢】【后勤組】【活動錄相】具體操作流程：1、各班制定課表以及時間安排、獎品禮品配備并匯總到 x 老師處，x把關。2、所有任課動員學生參與，校內學生單獨報集訓營 680 元/人，每名學生限帶校外學生兩名，帶一名可50 元，位不得低于 580 元/人，還可同學費一并報名享受。報名時間為 12 月 1 日-12 月 7 日，限額 120 人，額滿即止。校外生每人 880 元。3、海報由x12 月 1 日前張貼至三樓樓梯口顯眼位置。4、營員手冊的制作由完成。5、即日起編寫3-5 條隔天給學生家長，內容可依據(jù)海報內容編寫（王編寫，多把關并負責督促），每位

24、處原則上不得超過 10 名學生，呂及時匯總。6、集訓營開營時間暫定于元月 17 日-19 日，具體依據(jù)放假時間而定。7、活動結束每位書寫一份總結并。8、班八名，每班 15 人。【獎品禮品準備】胸徽 128 枚（班每人一枚）、嘉年華材料和獎品、小小家獎品、圓珠筆 120 支、營員手冊 120 本、參營光碟 120 份、巧手總動員材料、動手玩科學材料【物料準備】德克士、羊肉湯及統(tǒng)計學生是否食用情況、第二天中午的午飯食材以及鍋灶準備。高徒教育寒假招生方案課程介紹：如果您第一次選擇惟樂的課程，可以首先選擇開設惟樂英語異口同音。課時特點：課時短20課時以內課程對象：對象廣小學三年級及以上課程內容：48個

25、國際音標，457種拼讀，500個基本詞匯教學目標：見標能讀，見到英語詞典上任何一個單詞都能根據(jù)音標而準確地讀出單詞發(fā)音開課思路：1、 首先內部學員開課目 的：讓學生了解該課程，讓熟悉該課程。同時提高老生續(xù)報率，鞏固口碑。宣傳方式：通知、家長會、回訪步 驟：（1）在學校以通知形式通知學生和家長，告訴他們“為了提高孩子英語學習效率以及增加學習，引進惟樂教育的語音精品課程異口同音”。為了讓的學員能在本校學習這一課程，在學員內部推出該課程。（2）通過召開家長會時機，告訴家長我們學校為了讓孩子高效學習英語，將要引進一套先進的學習方法和教學法。為了讓同學受益，免費在本校推廣此課程。2、 手拉手活動目 的：

26、 當本校老學員對異口同音已經(jīng)非常了解，教師通過反復教學也掌握了精髓后，可以讓老學員帶新學員，送異口同音（收費，課程）。宣傳方式： 通過家長會，展示音標教學成果，展示拼讀技巧，展示音標操、推出方式。步 驟：（1）當?shù)谝慌鷮W員學期結束之后，召開家長會，在家長會上展示教學成果。再次強調單項技能思想的意義。為后面的課程做鋪墊。也同時開展我愛記單詞的宣傳。（2）推出，我們即將上提升學習英語學習效率的課程即我愛記單詞，如果報名可以贈送一個學習異口同音的名額（老學員可選擇復習或把推薦給新學員以老帶新），如果老學員推薦了一個新學員學異口同音，在新學員交費后，老生報名其它課程可適當。一般如果異口同音學得很好的，

27、讓學員再推薦一個人來學習的可能性是非常大的，同時也可以幫助培訓學校儲備生源。3、對外大型活動當內部學員學習和手拉手活動開展得非常好的時候，對教學也會掌握得非常好。此時，我們需要走出去做大型的活動。目 的：站在公益的角度通過該課程為學校擴大影響力，進而擴大學校的招生。通過此活動讓人通過的方式，來了解我們的學校，來培訓學校試讀課程，從而通過的課程讓學生走進學校，去了解我們其它的課程。宣傳方式：（1）可以教育局，學校感謝這么些年所給予的支持，為的人能講“一口標準的英語”，了讓我們本市在全市推出萬人學語音的大型活動。（只收費不收培訓費）（2）可以當?shù)貎?yōu)秀的學校做活動，學校協(xié)助賣書，可以憑書到培訓學校來

28、上課。（3）企業(yè)、酒店都是我們的授課對象。課程設置：課時： 15小時以內班型： 35-50人以內開班要求： 三四年級混班，（五六七年級混班、成人混開）： 僅收費88元或 做成100元套裝（異口同音、惟樂孩子、惟樂便簽本、惟樂吉祥物小龍人掛鏈等，自由搭配）運營分析： 按平均35人每班，如果差價按平均50元計算，教師課時費40元/小時計算，即學校為：35人×50 -40元×15 950元/班。每班的投入基本上和本班的收入持平。而我們因此省掉了大量的宣傳費用，大大節(jié)約了續(xù)班和招生的成本，同時還取得了比傳統(tǒng)宣傳更好的市場效應。注意事項：1課程要高度注意教學質量和后續(xù)服務。2家長會的

29、召開非常重要。3前臺和的配合也非常重要。4要在15小時的時間讓孩子喜歡、讓家長感受到我們學校的服務和對孩子的愛。5后續(xù)課程的推薦和的配備非常重要。高徒教育寒假課程方案活動背景：還是那句老話：“未來三年，師資競爭年”。似乎這句話隨著整個培訓行業(yè)的發(fā)展及發(fā)生在業(yè)內的諸多事實已得到充份的證明，大的學校不斷圈地，中小的學校著急，大的學校師資不夠，中小培訓學校招生是難題。如何在整個行業(yè)及洗牌階段求的生存空間？如何在激烈的市場競爭環(huán)境下吸吶新生學員？如何在市場難以的狀態(tài)下利用現(xiàn)有的生源產(chǎn)生二次甚至多次的利潤空間？如何通過一次次的開班去發(fā)現(xiàn)教學中存在問題？如何通過一次次練課來提高師資團隊的教學質量？或許您仍

30、在困惑著、迷茫著。然而，面對即將來臨的寒假，或許您已經(jīng)累了，或許您已經(jīng)失敗過了，不想再去嘗試了。但是您有沒有想過，一年我們就那么幾次招生的時節(jié)-春季、暑期、秋季、寒假，有的校長會說，寒假不像暑期時間那么長，開班時間不夠，天氣還比較冷，家長和孩子都不愿意出來。這絕對是您思維的局限性，錯過了，我們還要等一年，對我們培訓學校來說，有幾個一年呢？一年的時間將會使我們的學校發(fā)生怎樣的變化呢？或許您都沒有細細的想過，過錯過，再等百年！您的錯過，或許就是競爭對手的選擇！效果誰也不知道，只有做了才能真效！活動主題想在的寒冬中取得異樣的收獲嗎？XX寒假樂園，我們共同的選擇！活動目的招生：通過寒假樂園短期班進行學

31、習以取得大量熱生源，為春季長線課招生做準備賺錢：做寒假樂園短訓班，突出，短時、高效、高利潤的特點做口碑：通過中檔，產(chǎn)生部分生源及的同時，做教學質量，做口碑，為后期大力操作做強的市場鋪墊及口碑效應活動范圍市場的三至六年級或初一初二的新生本學校內正在上我們長線課程的三至六年級或初一初二的老生活動模式寒假樂園之“音標天才班”（以語音為范例，也可以是“單詞”天才班，“語法”天才班）寒時間短，很多學校一般開班或者繼續(xù)上綜合類的課程，我們建議把寒假作為學生查漏補缺的最好時間，同時可以考慮到孩子放假了，春節(jié)之前是家長非常繁忙的時間，孩子的學習和生活都是處于沒人照看狀態(tài)，春節(jié)之后家長想要完全放松，但又要為孩子

32、的作業(yè)和學習操心。如果培訓學校能充分考慮到家長所想，同時解決學生和家長的需要。那么寒假樂園非常好開并很容易操作。介紹:該班型比較適合三年級以上（含三年級）無音標基礎或對48個國際音標的拼讀掌握不夠熟練的孩子進行學習，通過幽默的漫畫及搞笑的對白，在Hip-hop音樂、48個國際音標手勢操、勵志故事及中進得16至20個課時（每課時一小時）即五至十天的學習達到對48個國際音標及其457種拼讀方式的熟練運用及掌握，進而對翻開字典中的上萬個單詞做到“見標能讀”。面對群體：三至六年級或初一初二的學生，只要對音標掌握不夠系統(tǒng)的均可參考招生：學語音,可參考“案例1”的操作模式賺錢且做口碑：380元左右一期,具

33、體需看當?shù)叵M水平宣傳學校要營造出很濃的“寒假樂園”的氣氛，按惟樂宣傳要求操作樣書：前臺一定要放有異口同音我愛記單詞口若懸河秀語法樣書見意：可單獨把一套用繩子打孔系在書架上，以作宣傳用，防止丟失彩頁：1、按照惟樂教育提供的源文件，加上學校的LOGO，填好相關內容（開課時間課時等）直接在公司制作即可2、派對惟樂課程非常熟悉的在小學上學和放學時，在學校門口出現(xiàn)報。詳細內容可參見惟樂課程前臺培訓詳解3、亦可在大型賣場等人流量較多的地方設咨詢臺或進行派發(fā)，以達到現(xiàn)報的效果詳細可參見惟樂課程前臺培訓詳解海報：惟樂教育有設計好的異口同音我愛記單詞口若懸河秀語法海報源文件，學?？芍苯蛹由系腖OGO及填好相關

34、內容后進行制作及張貼展架：為了使“寒假樂園”的氛圍更加濃烈，學校還可以做一些惟樂提供的有關課程或寒假樂園的展架，以增加學生及家長視覺上的效果及的感覺。或許您可能會花幾百塊錢的成本，但氣氛制造出來了，多招幾個學生，什么都有了！這個沒必要省。班型人數(shù)：最好為25至30人，這種班型不僅考慮到的控場，同時也能更好的張顯出課程效果。年級：年級夸度不要太大，否則不好掌握上課的節(jié)奏，例：三四 四五五六課時安排“寒假樂園五天班”-一天上4課時，即上午2課時+下午2課時（4*5=20課時）“寒假樂園十天班”-一天上2課時，即上午2課時或下午2課時（2*10=20課時）另外：中間除去吃飯時間，可以安排輔助寫作業(yè)，

35、動畫片。備注：寒假10天的時間學生必須完全掌握的內容，每天的教學內容要讓學生當天過關，才會更好地體現(xiàn)課程效果。招生現(xiàn)有老生進行二次轉化，二次利潤+做口碑。利用現(xiàn)有（老生）進行一帶一。不要認為此效果不好，是因為你沒做好！細節(jié)，例：很多學校在進行“手拉手”活動時給報名的家長進行價格上的折扣或是送給孩子禮品，下面有兩種操作方式，看看您的學校正在用哪種方式操作：1、A學校：老生帶一新生來學校交費報課程，學校將給予老生學費上的折扣，即減免50-100不等，費用直接在老生家長交費時進行扣除?；蚶仙鷰律鷣韺W校交費報課程，前臺將給老生一學校展柜內的，算是給老生的回報。2、B學校：老生帶一新生來學校交費報課程

36、，學校也是將給予老生學費上的折扣，但這費用是待家長把全款交給前臺后，由前臺把錢抽出來當孩子的面給家長，并告其“這是您孩子的功勞，所以這部分錢您一定要給您的孩子，您可以帶孩子去吃些他喜歡吃的東西或給孩子買些他喜歡的、書籍等"，再說些鼓勵的話.或讓學生在學校展柜內選好后，在學生上課時，讓其授課老師以非常隆重的方式“頒”給孩子，并說些鼓勵的話。分析：兩種方式大家看后就知道差異在哪里了-攻心，攻孩子的心，只有滿足孩子內心的需求，他才能在公立學校幫你去辦事??！必竟在學校上課的是孩子，而家長看到孩子開心了，他能不開心嗎？管理建議·可以采用一些激勵措施輔助管理·放假是孩子最喜歡

37、的時刻，但是往往放假之后孩子很難收住心，那么我們可以組織“開園”和“結園”的典禮活動增加學習氣氛。開園當天要邀請家長和學生全部到場，讓孩子和都要宣誓這樣才能把孩子散漫的心全部收攏起來，好開始新的課程；結園當天，提前邀請家長開設家長會，先讓主講家長音標，因為音標學習非常容易遺忘，把家長，一則可以讓家長在家?guī)椭⒆舆M行復習。同時也讓家長感到我們學校的服務做得非常到位。也預防了部分學習不是很好的孩子或者學習容易遺忘的孩子回到家什么也，從而家長的抱怨。·最后希望各位校長在做市場的時候注意以下幾點：開好家長會-讓家長明明白白消費上好每一堂課-教學質量最關鍵做好教學服務和監(jiān)督-讓家長感動活動趣味

38、多樣、激勵制度、愛心制度要建立-讓孩子在學生感到愛，感到，感到幸福其他開班思路A 時間點：公立學校完（公立學校拿成績單的時間）時間段分析：這段時間，孩子一般沒有事情做，可以上的異口同音課程，此課程可以網(wǎng)羅人氣為寒假做準備。招生對象：本校未學習音標的學生，和外校的學生。要求最好上三年級以上的學生，有過一點英語基礎。備注：此課程建議不用，收個書本費就可以了（同課）。最好三天就完成，上完之后做簡單的音標匯報課程，做我愛記單詞的展示。B 低齡段：小學1-2年級學生（即將學習英語的學生）招生對象：1-2年級的小學生課程特點：可以慢一點上，讓學生學會簡單的發(fā)音，加一些趣味的英語口語，小故事、童謠、，吸引一

39、部分從沒有學過英語的新生。一般的家長會選在在三年級開始在外面補習英語，這時我們告訴家長，在寒時候簡單的先讓學生接觸英語的發(fā)音，26個字母的正式寫法，為新的一年學習英語打個簡單的基礎。家長一般很容易接受。因為這個道理就像我們的學前班一樣，先學會簡單的音標、簡單的寫字道理是一樣的。與運動同在 與健康高徒教育親子方案【活動時間】2018 年 11 月 10 日早上 9：0011：00【活動地點】廣場【活動】高徒教育學員和家長以及全體教師【活動目的家長忙與工作，很少有時間和孩子在一起玩耍，這次活動旨在增加家長和孩子的感情及親子關系，要在孩子中培養(yǎng)團結合作以及競爭意識?！厩捌跍蕚洹?、所有參賽需著寬松休

40、閑裝、運動鞋，便于活動順利進行。所有參賽孩子需要提手提袋。2、條幅 音響（注意話筒電池）一盒粉筆 哨子布條十條羽毛球拍 6乒乓球 6 個 水管 10 根桌子【活動流程】1、全體早 7:50 簽到，要求家長與 11 月 26 日早上 8:10 前將孩子送到作文學校，在指定教室集合。2、8:20 準時整隊清點人數(shù)，步行到廣場活動場地，一路打好旗，拉好條幅，路上注意安全。3、在廣場處再次集合，各組選好組長，8:40 宣布活動開始，8:409:00 教務。4、9:10-9:15 在科技館前合影留念，準備好條幅。5、9:20 活動開始，各司其職，配合好，注意維持活動的紀律。6、頒發(fā)獎品紀念品(桌子及頒獎

41、音樂要到位，負責)。7、家長代表（準備）。8、11:20宣布活動結束，家長帶孩子安全離場?，F(xiàn)場，收拾道具。比賽項目：熱身：兔子舞【二人三足】活動前兩分鐘準備時間，組長安排規(guī)則：每次 8 組家庭并排站在起點上，幫忙將兩人的腿用布條捆好，保證中途不脫落。提醒參賽注意安全，聽到口令后比賽開始，最先到達終點的一組家庭獲勝?，F(xiàn)場采訪談感受。道具：布條十條【珠行】示范規(guī)則：每 5 個家庭一組，共分 4 組，看哪一組將球傳到終點所用時間最短哪一組獲勝，注意中途若球掉在地上從頭重新來。道具：球槽、乒乓球 2 個記時：放球： 【趕小豬】規(guī)則：每次參加 6 個家庭，家長將孩子背在背上，站在起點線上做好準備，聽到口

42、令后家長手持羽毛球球拍趕放在地上的乒乓球（小豬），讓乒乓球滾動前進，中途孩子腳落地就被淘汰出局，最先到達終點線的一組家庭獲勝?，F(xiàn)場采訪談感受【坐地起身】規(guī)則：1、要求四個人一組，圍成一圈，背對背的坐在地上；2、不用手撐地站起來；3、隨后依次增加人數(shù)，每次增加 2 個直至 10 人?！敬筇康谰撸翰即膫€規(guī)則：共分兩大組，四小組，每小組 10 人，排成一縱隊，每大組間隔一定距離相對而站。比賽開始前，每組 A 隊的第一名隊員將布袋套至腰部，聽裁判員發(fā)令后向 B 隊前進，中途布袋不得脫離雙腿，至 B隊時脫去布袋，由 B 隊隊員套上布袋向 A 隊前進，如上述循環(huán)直至最后一名隊員。比賽過程中，摔倒可以

43、自行爬起，但布袋必須始終套在腿上，如有滑落必須重新套上后方可繼續(xù)比賽?！痉止ぜ殑t】：準備音響 道具運到比賽場地，：提前畫好起點線和終點線，長度和寬度都要適中。：前期活動道具的準備及獎品的，當天負責活動比賽結果的登記，詳細到每個活動中誰獲的冠軍，把交到手里，保障頒獎順利進行。：到除領取獎品，并熟悉活動對應的獎品，擔任頒獎嘉賓，比賽的照相工作（提前將相機充好電），15 分鐘。和：熟悉比賽項目，組織好學生和家長?！疽魳窚蕚洹客米游桀C獎音樂高徒教育課程招生目標：100 人高徒教育推出新生體驗課活動，原價 2000 元 8 周小班課程（每周一次課）?，F(xiàn)在只需交 200元建檔費，即可免學費報讀奧！一、開設

44、科目、名額、開班數(shù)四年級奧數(shù)：名額 24 人（預計開 3 個班）五年級奧數(shù)：名額 24 人（預計開 3 個班）初一數(shù)學：名額 16 人（預計開 2 個班）初一英語：名額 16 人（預計開 2 個班）初二數(shù)學：名額 16 人（預計開 2 個班）初二英語：名額 16 人（預計開 2 個班）二、招生與目標1、老生轉介紹：30 人（轉介紹以先報備的為準，如果是咨詢報備就算咨詢，如果是教務報備就算教務）2、咨詢師外呼：50 人3、停課流失:20三、激勵政策：1、轉介紹：在讀學生：轉介紹滿 2 人，贈送 3 次正價課，轉介紹滿 5 人，再贈送 8 次課（每個老學生最多可贈送 8 次課）教務：邀約 1 人5

45、0 元2、外呼報名：每人備注：流失與在讀學生100 元分配給教務跟進新由咨詢師跟進四、時間與地點報名開放時間：3 月 7 日-3 月 9 日（周四至周六） 開放報名校區(qū)：高徒教育東康校區(qū)五、具體安排：教務端：友情轉介紹活動1、教務跟進每一個在讀學員，引導家長參與轉介紹活動2、教務跟進所帶的停課流失學員3、教務目標分配咨詢師端：新生體驗課活動1、跟進所有加家長，邀約參與活動2、純新生外呼：百問百答1， 每班多少人？我們這邊是按照學生水平分班，一個班不超過 8 人。2， 為何要收取 200 元的綜合服務費，都包含些什么呢？綜合服務包含后期孩子在這邊學習的資料費用，課后助教全科輔導的服務費，一對一服

46、務痕跡跟進的建檔費等等，這個費用是，如果后期孩子在這邊學習的話，或者初中啊，高中啊，都在這邊學習，都不用再交這筆費用了。3， 什么時候開班？下周開班，通常是在周六日上課，每一個時間都有不同層次的班級，不知道家長孩子周六日有什么安排呢？（記下可以上課的時間）上課地址：教育小學對面，高徒4， 報名時間？報名是 3 月 7 號-3 月 9 號，我們只有 100 個名額，都是先確定先得的，今天的話是預報名，家長如果確定下來，我這邊可以先幫家長把這邊名額確定下來。5， 如果開課前不過來上課，費用可以退嗎？開學前，決定了不過來，費用是可以退的，你可以放心。不過因為我們這邊的課程是（教學上內容），對你的孩子

47、培養(yǎng)數(shù)理思維非常有用，這邊還是聘請了學而思金牌給孩子上課，機會很難得，如果是按照的話，原價就得要 3000多元，還得要搶（上這次課的必要性）6， 中途不過來，費用可以退的嗎？家長這邊是有什么其他顧慮嗎？（先聽家長說一下情況）我們高徒這邊是 0 元課程，學費是全免的，只收取 200 元的綜合服務費的，所以，真的很抱歉，這個費用是不能退的哦。這個綜合服務費，在孩子上課前，我們用這筆錢去了孩子這邊的學習，因為課堂已經(jīng)開始了，我們這邊也不再繼續(xù)招生，所以真的沒有辦法去退這邊錢的哦，如果后期孩子在這邊學習的話，或者初中啊，高中啊，都在這邊學習，都不用再交這筆費用了。7， 課程是怎樣上的呢？具體的，晚一點教學會給教學方向8， 要先問問孩子A， 孩子幾點回來？其實家長這邊已經(jīng)確定要報讀這個，現(xiàn)在只是差孩子，對吧。（停頓）因為我們這邊名額真的不多，課程也是（課程優(yōu)勢），不如這樣子吧，我現(xiàn)在先幫家長預留一下名額，家長這邊方便給定金多少，來確定名額；等孩子回來9， 想補的科目沒有先問問最想補的是什么科目，然后問問第二想補的是什么科目，先收集一下，盡量約上門哦10，為啥那么便宜，是不是有詐？高徒是明士旗下的一個分支，家長也聽過明士了吧，順德這邊 10 多年的老牌子了。而這個活動，是為了答謝廣大家長們的支持做的一個回饋活動，同時也是為了幫助的學生為的活動，當然啦，如果孩子在這邊學得好，記