南昌華南城整體營(yíng)銷推廣策略方案

1、南昌華南城商業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略布署報(bào)告南昌華南城商業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略布署報(bào)告南昌華南城南昌華南城20112011年年0303月月不明于數(shù)，欲舉大事，猶舟之無(wú)楫而欲經(jīng)于水險(xiǎn)也。管仲 南昌華南城作為428萬(wàn)平方米的大規(guī)模體量項(xiàng)目，需要有“大策劃、大營(yíng)銷”的理念，不能走一步、看一步，缺乏整體營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略部署，將如無(wú)椽之木、無(wú)源之水，也必將制約整體營(yíng)銷執(zhí)行系統(tǒng)化展開，本報(bào)告將通過(guò)營(yíng)銷戰(zhàn)役的部署，每場(chǎng)戰(zhàn)役通過(guò)營(yíng)銷策略的導(dǎo)入，形成南昌華南城2011年整體營(yíng)銷策略大綱，成為指導(dǎo)南昌華南城2011年?duì)I銷大戰(zhàn)、創(chuàng)造銷售奇跡的行動(dòng)綱領(lǐng)！報(bào)告結(jié)構(gòu)報(bào)告結(jié)構(gòu)Chapter 1 Chapter 1 我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)Chapt

2、er 2 Chapter 2 我們的布署我們的布署Chapter 3 Chapter 3 我們的戰(zhàn)略我們的戰(zhàn)略Chapter 4 Chapter 4 我們的客戶我們的客戶Chapter 5 Chapter 5 我們的推廣我們的推廣20112012年財(cái)年， 實(shí)現(xiàn)整體銷售額30億元。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售面積： 約25萬(wàn)，預(yù)計(jì)銷售額約為21億元。實(shí)現(xiàn)住宅銷售面積： 約18萬(wàn)，預(yù)計(jì)銷售額約為9億元。 實(shí)現(xiàn)招租面積： 16萬(wàn)， 實(shí)現(xiàn)招商商戶： 3000戶。？布署前的思考： 在布署營(yíng)銷戰(zhàn)役之前需要理清項(xiàng)目面臨的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)、營(yíng)銷瓶頸，只有準(zhǔn)確的了解了項(xiàng)目的入市時(shí)機(jī)和面臨的問(wèn)題，才能很好的進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)役布署及營(yíng)銷策略的導(dǎo)

3、入，完成項(xiàng)目銷售力的塑造。營(yíng)銷、招商節(jié)點(diǎn)布署：營(yíng)銷線 2011年年4月月5日日 2011年年5月月7月月 2011年年8月月10月月 2011年年11月月12月月 2012年年1月月3月月 7月月16日日1、2#交易廣場(chǎng)銷售交易廣場(chǎng)銷售3、4#交易廣場(chǎng)前期交易廣場(chǎng)前期銷售準(zhǔn)備銷售準(zhǔn)備招商線1、2#交易廣場(chǎng)正式招商4.104.30一期1/2號(hào)市場(chǎng)認(rèn)租意向經(jīng)營(yíng)戶資格審查，發(fā)放審核合格卡5月5-20日1/2號(hào)市場(chǎng)認(rèn)租誠(chéng)意金收取6月15-20日1/2號(hào)市場(chǎng)正式招商選鋪3、4#交易廣場(chǎng)正式招商交易廣場(chǎng)正式招商（初步時(shí)間安排，具體需根據(jù)（初步時(shí)間安排，具體需根據(jù)6月月底能否順利拆遷再行確立）底能否順利拆遷

4、再行確立）10月1-31日3/4號(hào)市場(chǎng)意向租賃商戶資格審查11月1-30日3/4號(hào)市場(chǎng)收取租賃意向誠(chéng)意金12月16-25日3/4號(hào)市場(chǎng)正式招商選鋪可能面臨的營(yíng)銷瓶頸： 目前南昌整體商貿(mào)市場(chǎng)的銷售價(jià)格低迷，直接對(duì)本案定價(jià)構(gòu)成了相應(yīng)的威脅。如何平衡價(jià)格問(wèn)題，如何規(guī)避市場(chǎng)面的負(fù)面因素并演化成為正面效應(yīng)，是制約本案銷售的又一瓶頸。 第一、前景問(wèn)題。第二、信譽(yù)問(wèn)題。第三、政府態(tài)度。第四、價(jià)格問(wèn)題。 對(duì)投資者和經(jīng)營(yíng)者而言，其判斷市場(chǎng)優(yōu)劣的重要標(biāo)準(zhǔn)在于可以預(yù)期的未來(lái)前景，在很大程度上直接決定著經(jīng)營(yíng)者和投資者的參與熱情；同時(shí)長(zhǎng)期形成的區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)認(rèn)識(shí)，在一定程度上左右著商家和投資者的參與力度，某種層面上，等一

5、等看一看的觀望心理將成為本案銷售的最大銷售障礙。 南昌商貿(mào)市場(chǎng)項(xiàng)目建了很多，如華東工業(yè)博覽城、南昌小商品城、南昌國(guó)際商貿(mào)城等，但終究是市場(chǎng)云煙，一散即過(guò)，在后續(xù)的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題上讓商戶大為不滿。如何打消人們的心理顧慮、提升商家對(duì)本案的期望值成為突破的又一關(guān)鍵。 盡管目前政府對(duì)本案支持性較高，列為省重點(diǎn)建設(shè)工程，但政府對(duì)本案的公開性扶持態(tài)度并不明朗。畢竟任何一級(jí)政府都具有國(guó)徽高懸的實(shí)質(zhì)性意義，其意見的權(quán)威性決非承擔(dān)商業(yè)行為的開發(fā)商可相提并論。如何讓政府公開表態(tài)，如何將信息向投資者傳遞，成為本案“做大做小”的核心所在！營(yíng)銷戰(zhàn)役布署： 對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)目前基本形成共識(shí)，需要一炮打響，并持續(xù)火爆，在最短的時(shí)間段

6、內(nèi)完成項(xiàng)目的銷售。時(shí)間延遲一分，項(xiàng)目的危險(xiǎn)性就相應(yīng)增大一分。因此，住宅理論上的銷售周期對(duì)商業(yè)地產(chǎn)并不適合；但是從戰(zhàn)略的角度，我們必須圍繞不同時(shí)期的主題制造不同的市場(chǎng)熱點(diǎn)，使項(xiàng)目始終處于波瀾壯闊的銷售浪潮之中。五大戰(zhàn)役，決勝2011（戰(zhàn)役1）11.01-11.04（戰(zhàn)役2）11.05-11.08（戰(zhàn)役3）11.09-11.11（戰(zhàn)役4）11.12-12.01（戰(zhàn)役5）12.02-12.03四大使命，奇跡2011年四大使命，奇跡2011（戰(zhàn)役1使命）11.03-11.04（戰(zhàn)役2使命）11.05-11.08（戰(zhàn)役3使命）11.09-11.11（戰(zhàn)役45使命）11.12-12.01 12.02-12

7、.03商業(yè)銷售目標(biāo)任務(wù)的分解：時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)目標(biāo)任務(wù)34月份-58月份11.5億元911月份5.5億元122012年1月份2億元2012年23月份2億元合計(jì)合計(jì)21億元億元整體戰(zhàn)略運(yùn)作思路：輿論造市輿論造市-活動(dòng)造勢(shì)活動(dòng)造勢(shì)-廣告攻心廣告攻心重點(diǎn)突破重點(diǎn)突破完美收官完美收官輿論造市輿論造市 通過(guò)輿論報(bào)道的宣傳，邀請(qǐng)政府參與，通過(guò)政府的表態(tài)性發(fā)言，展示對(duì)項(xiàng)目的公開性支持，將項(xiàng)目的商業(yè)行為提升到政府“發(fā)展經(jīng)濟(jì)”的必然結(jié)果，從而將政府對(duì)項(xiàng)目的支持間接傳遞到商家、投資者。活動(dòng)造勢(shì)活動(dòng)造勢(shì) 通過(guò)不斷組織的各種形式的新聞發(fā)布會(huì)，商家經(jīng)營(yíng)性公關(guān)活動(dòng)、開發(fā)商促銷活動(dòng)等不斷激活市場(chǎng)，提升商家和投資者的

8、參與熱情和期望值，讓實(shí)際行動(dòng)打消投資者的心理顧慮。廣告攻心廣告攻心 通過(guò)一系列的戶外廣告、現(xiàn)場(chǎng)廣告、DM單、新聞報(bào)道等廣告宣傳，形成立體化、直效推廣攻勢(shì)，讓市場(chǎng)一夜之間淹沒(méi)在南昌華南城排風(fēng)倒海的陣陣?yán)顺敝小Ｔ诖?，必須?qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：第一、務(wù)必一開始就形成“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹萬(wàn)樹梨花開”的壯觀景象和巨大聲勢(shì)；第二、商業(yè)地產(chǎn)必須一鼓作氣直搗黃龍，根本不存在“一而再，再而三”的可行性，否則一時(shí)的推廣弱勢(shì)將給本案帶來(lái)難以挽回的致命損傷。重點(diǎn)突破重點(diǎn)突破前期通過(guò)以南昌及周邊縣、市的商戶為主打?qū)ο?，?shí)現(xiàn)群體突破，讓這部分群體成為項(xiàng)目的“導(dǎo)火索”，達(dá)到重點(diǎn)引爆，全面震撼市場(chǎng)集群。完美收官完美收官通過(guò)前期的宣傳

9、攻勢(shì)、不斷掀起的銷售浪潮，向外界傳遞南昌華南城火熱招商、銷售景象，不斷的促進(jìn)南昌華南城后續(xù)的銷售，達(dá)到完美收官。整體戰(zhàn)略運(yùn)作核心：造勢(shì)-布局-致勝一：通過(guò)輿論宣傳讓政府出面支持項(xiàng)目的發(fā)展一：通過(guò)輿論宣傳讓政府出面支持項(xiàng)目的發(fā)展二：運(yùn)用營(yíng)銷二：運(yùn)用營(yíng)銷“鯰魚效應(yīng)鯰魚效應(yīng)”，激活整個(gè)平靜的市場(chǎng)，激活整個(gè)平靜的市場(chǎng) 三：劃行規(guī)市，抓住影響力商戶，帶動(dòng)商家整體入場(chǎng)三：劃行規(guī)市，抓住影響力商戶，帶動(dòng)商家整體入場(chǎng)四：商家、投資者共聚市場(chǎng)，互為促動(dòng)，構(gòu)筑磅礴的人氣、商氣四：商家、投資者共聚市場(chǎng)，互為促動(dòng)，構(gòu)筑磅礴的人氣、商氣五：讓歷史、商家、民眾見證南昌華南城撼山動(dòng)地、走向輝煌的歷程。五：讓歷史、商家、民眾

10、見證南昌華南城撼山動(dòng)地、走向輝煌的歷程。項(xiàng)目戰(zhàn)略定位：？項(xiàng)目戰(zhàn)略的思考：創(chuàng)新源于對(duì)大勢(shì)的把握。沒(méi)有對(duì)大勢(shì)的預(yù)見，理念與戰(zhàn)略創(chuàng)新就創(chuàng)新源于對(duì)大勢(shì)的把握。沒(méi)有對(duì)大勢(shì)的預(yù)見，理念與戰(zhàn)略創(chuàng)新就成為無(wú)源之水，無(wú)本之木，成為失去方向的航船成為無(wú)源之水，無(wú)本之木，成為失去方向的航船 ！從華南城全國(guó)版圖切入項(xiàng)目的思考從華南城全國(guó)版圖切入項(xiàng)目的思考華南城在中國(guó)華南城在中國(guó)華南城控股有限公司：中國(guó)領(lǐng)先的大型綜合物流及交易中心開發(fā)商和營(yíng)運(yùn)商華南城控股有限公司：中國(guó)領(lǐng)先的大型綜合物流及交易中心開發(fā)商和營(yíng)運(yùn)商 鐵嶺鐵嶺德州德州西安西安南昌南昌河源河源深圳深圳南寧南寧華南城控股有限公司（股份代號(hào)：1668HK）是業(yè)務(wù)遍布

11、中國(guó)的大型集團(tuán)公司，于深圳、南寧、南昌、西安、河源等地投資并經(jīng)營(yíng)著多個(gè)集紡織服裝、皮革皮具、印刷紙品包裝、五金化工塑膠、電子、建材、家具、小商品、電器等為一體的中國(guó)建筑規(guī)模最大的工業(yè)原料及商品交易中心。打造一個(gè)全球規(guī)模最大、品種最全、現(xiàn)代化程度最高的工業(yè)原料及商品交易中心、現(xiàn)代化綜合商業(yè)物流基地和制造業(yè)高端集成服務(wù)平臺(tái) 。深圳華南城：260萬(wàn)河源華南城：規(guī)劃用地3.5平方公里西安華南城：400萬(wàn)（首期）南寧華南城：488萬(wàn)南昌華南城：428萬(wàn)德州華北城：1500萬(wàn)鐵嶺東北城：900萬(wàn)總開發(fā)面積超總開發(fā)面積超40004000萬(wàn)平方米萬(wàn)平方米華南城全戰(zhàn)略華南城全戰(zhàn)略華南城：面向世界的工業(yè)原料及商品

12、展覽交易之都華南城：面向世界的工業(yè)原料及商品展覽交易之都西安西安華南城華南城南寧南寧華南城華南城河源河源華南城華南城深圳深圳華南城華南城南昌南昌華南城華南城鐵嶺鐵嶺東北城東北城德州德州華北城華北城深圳華南城：世界工業(yè)原料及商品交易中心深圳華南城：世界工業(yè)原料及商品交易中心河源華南城：打造粵東北地區(qū)河源華南城：打造粵東北地區(qū) 物流航母物流航母 南寧華南城：世界新東盟國(guó)際商務(wù)貿(mào)易區(qū)南寧華南城：世界新東盟國(guó)際商務(wù)貿(mào)易區(qū)西安華南城：中國(guó)西部現(xiàn)代綜合商貿(mào)物流城西安華南城：中國(guó)西部現(xiàn)代綜合商貿(mào)物流城鐵嶺東北城：東北最大物流城鐵嶺東北城：東北最大物流城德州華北城：華北最大的現(xiàn)代商貿(mào)物流基地德州華北城：華北最

13、大的現(xiàn)代商貿(mào)物流基地 南昌華南城南昌華南城 將在世界綜合商貿(mào)物流城中扮演何種戰(zhàn)略角色？將在世界綜合商貿(mào)物流城中扮演何種戰(zhàn)略角色？南昌珠三角經(jīng)濟(jì)圈長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈中部六省海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)南昌華南城之根基南昌華南城之根基南昌：中部發(fā)展重點(diǎn)城市，國(guó)家戰(zhàn)略南昌：中部發(fā)展重點(diǎn)城市，國(guó)家戰(zhàn)略“鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)”中擔(dān)當(dāng)核心引擎重任中擔(dān)當(dāng)核心引擎重任南昌地處長(zhǎng)江中下游，是全國(guó)唯一一個(gè)與長(zhǎng)江三角洲、南昌地處長(zhǎng)江中下游，是全國(guó)唯一一個(gè)與長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲和閩東南三角區(qū)毗鄰的省會(huì)城市，具有承珠江三角洲和閩東南三角區(qū)毗鄰的省會(huì)城市，具有承東啟西、溝通南北的戰(zhàn)略地位和樞紐性優(yōu)勢(shì)，屬于中東啟西、溝通南北的戰(zhàn)

14、略地位和樞紐性優(yōu)勢(shì)，屬于中部發(fā)展重點(diǎn)城市。部發(fā)展重點(diǎn)城市。江西在中部崛起，江西在中部崛起，“鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)”上升為國(guó)家戰(zhàn)上升為國(guó)家戰(zhàn)略，南昌作為經(jīng)濟(jì)區(qū)中心地位，將擔(dān)當(dāng)核心引擎的重任。略，南昌作為經(jīng)濟(jì)區(qū)中心地位，將擔(dān)當(dāng)核心引擎的重任。京九、浙贛、皖贛鐵路交匯南昌，南昌是京九線上唯京九、浙贛、皖贛鐵路交匯南昌，南昌是京九線上唯一的省會(huì)城市。一的省會(huì)城市。105105、320320、316316國(guó)道縱貫?zāi)喜?，?guó)道縱貫?zāi)喜?D4D級(jí)級(jí)的昌北國(guó)際機(jī)場(chǎng)可達(dá)全國(guó)各大城市，水運(yùn)經(jīng)贛江入長(zhǎng)的昌北國(guó)際機(jī)場(chǎng)可達(dá)全國(guó)各大城市，水運(yùn)經(jīng)贛江入長(zhǎng)江出東海。從經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上看，南昌是國(guó)際和東部沿江出東海。從

15、經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上看，南昌是國(guó)際和東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的理想地區(qū)。海發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的理想地區(qū)。 項(xiàng)目之于城市項(xiàng)目之于城市南昌：引進(jìn)華南城是城市戰(zhàn)略發(fā)展需要南昌：引進(jìn)華南城是城市戰(zhàn)略發(fā)展需要 南昌市連續(xù)年來(lái)增長(zhǎng)速度都超過(guò)，財(cái)政收入，連續(xù)年增長(zhǎng)以上，在大力完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和加大招商引資力度的基礎(chǔ)上，未來(lái)幾年南昌市的發(fā)展勢(shì)頭將更加強(qiáng)勁。從區(qū)位上來(lái)看，南昌地處長(zhǎng)江中下游，鄱陽(yáng)湖西南岸，是唯一一個(gè)與長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲和閩東南經(jīng)濟(jì)區(qū)相毗鄰的省會(huì)城市，有著不可多得的承東啟西、溝通南北的地域優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，京九、浙贛、皖贛三條鐵路線交會(huì)于此，是京九線上唯一的省會(huì)城市；、國(guó)道也縱貫?zāi)喜?；水運(yùn)經(jīng)贛江入長(zhǎng)江

16、出東海。從經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上看，南昌也已成為國(guó)際和東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的理想地區(qū)。 南昌市委、市政府緊緊抓住開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)取向改革兩個(gè)關(guān)鍵，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局，提出了建設(shè)“一個(gè)基地、三個(gè)中心”的發(fā)展戰(zhàn)略，即建設(shè)現(xiàn)代制造業(yè)重要基地，打造中部區(qū)域性物流中心、商貿(mào)中心、金融與職教中心。城市區(qū)位城市區(qū)位城市經(jīng)濟(jì)城市經(jīng)濟(jì)城市發(fā)展城市發(fā)展項(xiàng)目之于區(qū)位項(xiàng)目之于區(qū)位 九龍湖組團(tuán)位于贛江以西，城市二環(huán)與高速西外環(huán)之間地域，處于新建縣和紅谷灘新區(qū)交接部，按照各自經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，新建縣和紅谷灘相對(duì)獨(dú)立地進(jìn)行了一些開發(fā)建設(shè)。九龍湖組團(tuán)是南昌“西進(jìn)”、“南延”戰(zhàn)略意圖實(shí)現(xiàn)的重要空間依托，九龍湖區(qū)

17、域?qū)⒊杉虅?wù)辦公、流通服務(wù)、創(chuàng)新研發(fā)、先進(jìn)制造業(yè)于一體的，功能相對(duì)獨(dú)立的生態(tài)宜居新城，是江西省西南部城鎮(zhèn)對(duì)接南昌的重要門戶地區(qū)，是南昌帶動(dòng)西南城是江西省西南部城鎮(zhèn)對(duì)接南昌的重要門戶地區(qū)，是南昌帶動(dòng)西南城鎮(zhèn)發(fā)展的戰(zhàn)略性區(qū)域。鎮(zhèn)發(fā)展的戰(zhàn)略性區(qū)域。九龍湖片區(qū)：建設(shè)成為南昌都市圈的副中心，項(xiàng)目的開發(fā)將與區(qū)域的產(chǎn)業(yè)定位高度融合。九龍湖片區(qū)：建設(shè)成為南昌都市圈的副中心，項(xiàng)目的開發(fā)將與區(qū)域的產(chǎn)業(yè)定位高度融合。項(xiàng)目自身價(jià)值項(xiàng)目自身價(jià)值華南城有著不可復(fù)制的先進(jìn)模式和經(jīng)營(yíng)理念，擁有強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣華南城有著不可復(fù)制的先進(jìn)模式和經(jīng)營(yíng)理念，擁有強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣的大項(xiàng)目落戶南昌，也必將對(duì)南昌市建設(shè)現(xiàn)代制造業(yè)

18、基地和發(fā)展物流中心城的大項(xiàng)目落戶南昌，也必將對(duì)南昌市建設(shè)現(xiàn)代制造業(yè)基地和發(fā)展物流中心城市起到強(qiáng)有力的推動(dòng)作用，對(duì)整個(gè)華中地區(qū)的發(fā)展建設(shè)也將起到重要的作市起到強(qiáng)有力的推動(dòng)作用，對(duì)整個(gè)華中地區(qū)的發(fā)展建設(shè)也將起到重要的作用。用?！?” 隨著鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)上升為國(guó)家戰(zhàn)略，環(huán)鄱陽(yáng)湖城市群，需要一個(gè)為隨著鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)上升為國(guó)家戰(zhàn)略，環(huán)鄱陽(yáng)湖城市群，需要一個(gè)為現(xiàn)代制造業(yè)、商貿(mào)流通業(yè)、會(huì)展旅游業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和城市生活消費(fèi)服務(wù)的物現(xiàn)代制造業(yè)、商貿(mào)流通業(yè)、會(huì)展旅游業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和城市生活消費(fèi)服務(wù)的物流網(wǎng)絡(luò)，并以此輻射全省及周邊各省。也正是為了順應(yīng)這一需要，華南城進(jìn)流網(wǎng)絡(luò)，并以此輻射全省及周邊各省。也正是

19、為了順應(yīng)這一需要，華南城進(jìn)入南昌。我們用建設(shè)城市的概念來(lái)打造一個(gè)龐大的物流體系，將極大地降低入南昌。我們用建設(shè)城市的概念來(lái)打造一個(gè)龐大的物流體系，將極大地降低江西在中部地區(qū)獲取原材料的成本，帶動(dòng)各地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。江西在中部地區(qū)獲取原材料的成本，帶動(dòng)各地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。降低中部地區(qū)獲取原材料成本，對(duì)南昌建設(shè)現(xiàn)代制造業(yè)和發(fā)展物流中心城起到強(qiáng)有力推動(dòng)作用降低中部地區(qū)獲取原材料成本，對(duì)南昌建設(shè)現(xiàn)代制造業(yè)和發(fā)展物流中心城起到強(qiáng)有力推動(dòng)作用南昌華南城根據(jù)所立足的區(qū)位及與其他華南城的比較，南昌華南城根據(jù)所立足的區(qū)位及與其他華南城的比較， 南昌華南城在華南城全國(guó)戰(zhàn)略的定位應(yīng)該是：南昌華南城在華南城全國(guó)戰(zhàn)略的定位

20、應(yīng)該是：南昌華南城之戰(zhàn)略南昌華南城之戰(zhàn)略南昌華南城：中國(guó)中部地區(qū)最具影響力的世界工業(yè)原料及成品展示交易中心、現(xiàn)代商貿(mào)物流和南昌華南城：中國(guó)中部地區(qū)最具影響力的世界工業(yè)原料及成品展示交易中心、現(xiàn)代商貿(mào)物流和 工業(yè)生產(chǎn)服務(wù)基地工業(yè)生產(chǎn)服務(wù)基地立足南昌，依托鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)、泛珠三角及長(zhǎng)三角，成為中國(guó)中部地立足南昌，依托鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)、泛珠三角及長(zhǎng)三角，成為中國(guó)中部地區(qū)最具影響力的世界工業(yè)原料及成品展示交易中心、現(xiàn)代綜合商貿(mào)物流和區(qū)最具影響力的世界工業(yè)原料及成品展示交易中心、現(xiàn)代綜合商貿(mào)物流和工業(yè)生產(chǎn)服務(wù)基地，達(dá)到輻射全國(guó)、影響國(guó)際的戰(zhàn)略目標(biāo)！工業(yè)生產(chǎn)服務(wù)基地，達(dá)到輻射全國(guó)、影響國(guó)際的戰(zhàn)略目標(biāo)！南

21、昌南昌鄱陽(yáng)湖鄱陽(yáng)湖生態(tài)生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)經(jīng)濟(jì)區(qū)江西江西中部中部區(qū)域區(qū)域全國(guó)全國(guó)南昌華南城輻射戰(zhàn)略區(qū)域南昌華南城輻射戰(zhàn)略區(qū)域南昌華南城之戰(zhàn)略定位南昌華南城之戰(zhàn)略定位中國(guó)中國(guó) 中部中部 世界級(jí)世界級(jí) 綜合商貿(mào)物流中心綜合商貿(mào)物流中心體現(xiàn)項(xiàng)目戰(zhàn)略體現(xiàn)項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)輻射目標(biāo)實(shí)現(xiàn)輻射的區(qū)域的區(qū)域體現(xiàn)項(xiàng)目影體現(xiàn)項(xiàng)目影響的區(qū)域響的區(qū)域體現(xiàn)項(xiàng)目的檔體現(xiàn)項(xiàng)目的檔次及高規(guī)格打次及高規(guī)格打造的平臺(tái)造的平臺(tái)體現(xiàn)項(xiàng)目的體現(xiàn)項(xiàng)目的功能定位功能定位南昌華南城將成為華南城全國(guó)戰(zhàn)略南昌華南城將成為華南城全國(guó)戰(zhàn)略在中部區(qū)域的一顆耀眼的新星在中部區(qū)域的一顆耀眼的新星南寧華南城：南寧華南城：世界新東盟國(guó)際商務(wù)貿(mào)易區(qū)世界新東盟國(guó)際商務(wù)貿(mào)易區(qū)

22、深圳華南城：深圳華南城：世界工業(yè)原料及商品交易中心世界工業(yè)原料及商品交易中心河源華南城：河源華南城：打造粵東北地區(qū)打造粵東北地區(qū) 物流航母物流航母 西安華南城：西安華南城：中國(guó)西部現(xiàn)代綜合商貿(mào)物流城中國(guó)西部現(xiàn)代綜合商貿(mào)物流城鐵嶺東北城：東北最大物流城鐵嶺東北城：東北最大物流城德州華北城：德州華北城：華北最大的現(xiàn)代商貿(mào)物流基地華北最大的現(xiàn)代商貿(mào)物流基地南昌華南城：南昌華南城：中國(guó)中部世界級(jí)綜合商貿(mào)物流中心中國(guó)中部世界級(jí)綜合商貿(mào)物流中心營(yíng)銷戰(zhàn)略具體執(zhí)行思路戰(zhàn)役使命：組隊(duì)練功，破市宣導(dǎo)戰(zhàn)役時(shí)間：2011年3月4月份營(yíng)銷戰(zhàn)略導(dǎo)入：準(zhǔn)備之戰(zhàn)的運(yùn)作核心是需要造一個(gè)什么局？如何實(shí)現(xiàn)輿論造市-活動(dòng)造勢(shì)-廣告攻

23、心-重點(diǎn)突破-完美收官的運(yùn)作路線？（造局）營(yíng)銷戰(zhàn)略主題：華南城現(xiàn)象戰(zhàn)略主題運(yùn)作： 通過(guò)深圳華南城已經(jīng)樹立的品牌形象，借勢(shì)華南城品牌導(dǎo)入南昌華南城的宣傳，引起政府、 商戶、投資者及廣泛的市民對(duì)南昌華南城前景的看好，讓政府感受到華南城的建設(shè)確實(shí)能夠起到助推當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展作用，讓商戶感受到華南城信譽(yù)卓著、與商戶謀求共贏，讓投資者感受到華南城是財(cái)富的沃土、永不枯竭的金礦，讓廣泛的市民感受到華南城將成為城市的新名片，市民向往的購(gòu)物天堂，由此掀起一股“華南城現(xiàn)象”颶風(fēng)。 如何利用輿論為項(xiàng)目造市，是掀起“華南城現(xiàn)象”布置的一個(gè)“大局”，雖然目前政府對(duì)本案支持性較高，列為省重點(diǎn)建設(shè)工程、南昌“十大物流”發(fā)展項(xiàng)目

24、，但政府對(duì)本案的公開性扶持態(tài)度并不明朗，政府對(duì)項(xiàng)目支持的措施導(dǎo)入項(xiàng)目的宣傳點(diǎn)較少，因此需要抓住一些與政府關(guān)注的熱點(diǎn)情況展開政府對(duì)項(xiàng)目的支持，可能前期政府造市的策略需要“我們搭臺(tái)，政府表態(tài)”，通過(guò)對(duì)“政府表態(tài)”進(jìn)行媒體大肆宣傳，達(dá)到政府支持項(xiàng)目的目的，以此為機(jī)會(huì)，向政府提交支持項(xiàng)目發(fā)展的給予的一些政策支持，達(dá)到“輿論造市”的目的。策劃戰(zhàn)略布局思路： 一個(gè)專題研討會(huì)、一次全省黨報(bào)媒體報(bào)道宣傳、一本江西企業(yè)家-聚焦華南城宣傳冊(cè)、一次招商展示啟動(dòng)研討會(huì)主題：南昌華南城，構(gòu)建中部“華南城經(jīng)濟(jì)圈”專題研討會(huì)研討會(huì)內(nèi)容： 1、解構(gòu)華南城發(fā)展模式。 2、南昌華南城定位及發(fā)展闡述。 3、南昌華南城在華南城發(fā)展模

25、式中如何充分利用商貿(mào)物流航母的平臺(tái)，構(gòu)建中部“華南城經(jīng)濟(jì)圈”。 4、南昌華南城將在構(gòu)建中部“華南城經(jīng)濟(jì)圈”的發(fā)展中，結(jié)合江西的實(shí)際發(fā)展情況，如何助推南昌、鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)、江西區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 5、政府官員評(píng)析南昌華南城為南昌、鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)、江西乃至中部經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的助推作用。 6、專家、學(xué)者評(píng)析南昌華南城如何利用南昌、鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)及江西的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建中部“華南城經(jīng)濟(jì)圈”建言獻(xiàn)策。 7、利用專題研討會(huì)的機(jī)會(huì)，向政府代表提交希望政府為南昌華南城發(fā)展提供的一些政策優(yōu)惠措施。 8、邀請(qǐng)奧特萊斯、歐尚等知名商業(yè)企業(yè)領(lǐng)袖蒞臨研討會(huì)，闡述對(duì)南昌華南城前景的展望。一個(gè)專題研討會(huì)：20112011年

26、，華南城攜手南昌年，華南城攜手南昌我們的責(zé)任我們的責(zé)任/ /從發(fā)展一座城，到構(gòu)建世界綜合商貿(mào)物流中心從發(fā)展一座城，到構(gòu)建世界綜合商貿(mào)物流中心全國(guó)全國(guó)7（？）座華南城（？）座華南城，總建設(shè)面積超，總建設(shè)面積超4000萬(wàn)，這不僅是榮耀，更是萬(wàn)，這不僅是榮耀，更是“華南城經(jīng)濟(jì)圈華南城經(jīng)濟(jì)圈”助推中國(guó)發(fā)展的動(dòng)力助推中國(guó)發(fā)展的動(dòng)力一次全省黨報(bào)媒體報(bào)道宣傳： 聯(lián)合江西日?qǐng)?bào)、南昌日?qǐng)?bào)、吉安日?qǐng)?bào)、撫州日?qǐng)?bào)等各地級(jí)市黨報(bào)媒體，展開關(guān)于“南昌華南城對(duì)促進(jìn)江西經(jīng)濟(jì)區(qū)域發(fā)展的助推作用”主題報(bào)道，形成全省層面對(duì)南昌華南城的認(rèn)知，產(chǎn)生到華南城走一走、看一看的欲望，同時(shí)通過(guò)此次大規(guī)模的報(bào)道，也表明南昌華南城投資江西是帶著“

27、真抓實(shí)干”的目的前來(lái)，表明通過(guò)南昌華南城建設(shè)促進(jìn)江西經(jīng)濟(jì)發(fā)展的決心，引起政府高層對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，為項(xiàng)目更好邀請(qǐng)省、市領(lǐng)導(dǎo)參觀南昌華南城“布局”，同時(shí)通過(guò)此次宣傳，為項(xiàng)目下一步對(duì)江西地市宣傳“布局”。報(bào)道主題選擇： 1、南昌華南城“工業(yè)原材料交易中心”為江西制造業(yè)發(fā)展帶來(lái)新契機(jī)。 2、南昌華南城，打響“江西十二五規(guī)劃商貿(mào)物流經(jīng)濟(jì)新發(fā)展”第一槍。 3、南昌華南城，攀登鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)商貿(mào)中心高峰。 4、南昌華南城，開創(chuàng)江西商貿(mào)物流現(xiàn)代服務(wù)業(yè)新時(shí)代。 5、南昌華南城，打造江西永不枯竭的“金礦” （以上報(bào)道主題建議由專業(yè)記者撰寫，集中投入各黨報(bào)報(bào)道）一本江西企業(yè)家-聚焦華南城宣傳雜志通過(guò)與江西培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)干

28、部的重點(diǎn)學(xué)院江西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院的戰(zhàn)略合作，利用其影響江西省主要領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟(jì)思想解放的雜志江西企業(yè)家的平臺(tái)，通過(guò)專門針對(duì)華南城模式的解讀、華南城調(diào)查、南昌華南城助推江西十二五規(guī)劃發(fā)展、南昌華南城推動(dòng)鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展等專題報(bào)道形成一本特刊，增加項(xiàng)目的影響力，更深度的解析項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)平臺(tái)助推經(jīng)濟(jì)的作用，引起政府高層對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，通過(guò)雜志向外界傳遞，政府對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，增強(qiáng)投資和經(jīng)營(yíng)信心指數(shù)。一次招商展示啟動(dòng)一次招商展示啟動(dòng)南昌華南城團(tuán)體商戶見面會(huì)暨交流晚宴活動(dòng)目的：1、邀請(qǐng)前期招商接洽的團(tuán)體商戶，通過(guò)以見面會(huì)的形式，表明南昌華南城對(duì)商戶的重視。 2、通過(guò)團(tuán)體商戶的集中效應(yīng)，向市場(chǎng)展現(xiàn)大商戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，

29、引發(fā)“品牌效應(yīng)”。 3、通過(guò)邀請(qǐng)公司高層、專家、深圳華南城商戶的現(xiàn)身說(shuō)法，對(duì)團(tuán)體商戶進(jìn)行一次很好的溝通，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)信心。 4、通過(guò)交流晚宴的形式，增強(qiáng)與商戶的感情交流，形成口碑效應(yīng)。此次戰(zhàn)略對(duì)營(yíng)銷層面的目的導(dǎo)示：利用此次“布局”，形成對(duì)華南城品牌的徹底認(rèn)知，形成對(duì)南昌華南城前期的一次造勢(shì)，為營(yíng)銷、招商提供更多的話題炒作，引起更廣泛的商戶、投資戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，通過(guò)政府在專題研討活動(dòng)中對(duì)項(xiàng)目的表態(tài)性發(fā)言，間接表達(dá)對(duì)項(xiàng)目的支持，彌補(bǔ)政府對(duì)項(xiàng)目支持態(tài)度不明朗的現(xiàn)象，同時(shí)充分表達(dá)南昌華南城“構(gòu)筑一個(gè)商貿(mào)繁榮經(jīng)濟(jì)圈”的前景愿望。戰(zhàn)役使命：建立項(xiàng)目品牌，創(chuàng)造銷售奇跡戰(zhàn)役時(shí)間：2011年5月8月份營(yíng)銷戰(zhàn)略導(dǎo)入：

30、如何承接前期“造勢(shì)”的影響，將“虛”的形象轉(zhuǎn)化成“實(shí)”的商戶行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成功的銷售，創(chuàng)造銷售奇跡，打贏“首捷”之戰(zhàn)。（造局）營(yíng)銷戰(zhàn)略主題：華南城風(fēng)暴戰(zhàn)略主題運(yùn)作：通過(guò)前期“華南城現(xiàn)象”戰(zhàn)略導(dǎo)入，完成了對(duì)南昌華南城“造勢(shì)”，此時(shí)的戰(zhàn)略進(jìn)入了南昌華南城營(yíng)銷引爆階段，如何讓“華南城颶風(fēng)”形成“核爆炸”的威力，將是此階段戰(zhàn)略思考的主力點(diǎn)。 1、商業(yè)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略思路是“先招商，后銷售”，招商是持久戰(zhàn)，銷售是圍殲戰(zhàn)，兩者是互為補(bǔ)充、相互結(jié)合，但 是，必須肯定的是，招商對(duì)本案運(yùn)營(yíng)成功與否起著決定性作用，招商的順利可以為銷售政策的靈活變通墊定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，最終促進(jìn)銷售的進(jìn)行。因此，營(yíng)銷的引爆是建立在招商階段性勝

31、利的基礎(chǔ)之上，在任何一個(gè)業(yè)態(tài)市場(chǎng)銷售之前，必須要有典型大品牌或?qū)崿F(xiàn)較具規(guī)模數(shù)量商戶認(rèn)租簽約，為銷售的開端建立宣傳造勢(shì)，奠定投資者及經(jīng)營(yíng)戶購(gòu)買的信心。 2、要?jiǎng)?chuàng)造銷售奇跡，就必須要建立廣泛的銷售渠道，有足夠的客戶蓄積量，方能引爆。 3、建立系統(tǒng)、清晰的銷售思路、銷售政策、價(jià)格策略，明確核心的目標(biāo)區(qū)域引爆點(diǎn)，以點(diǎn)帶面實(shí)現(xiàn)全面引爆的宣傳造勢(shì)。 4、建立系統(tǒng)、明晰的各個(gè)交易廣場(chǎng)的業(yè)態(tài)宣傳推廣策略，特別是針對(duì)各目標(biāo)區(qū)域引爆點(diǎn)的推廣，輔助銷售人氣的提升。 5、現(xiàn)場(chǎng)形象、宣傳包裝、銷售道具全部到位，具備接待大規(guī)模商戶、團(tuán)體投資人士的功能。？營(yíng)銷引爆的前提條件思考：階段營(yíng)銷戰(zhàn)略核心：如何讓客戶來(lái)，如何讓客戶買

32、！戰(zhàn)略方針：搭建渠道，多方撒網(wǎng)活動(dòng)造勢(shì)，廣告攻心現(xiàn)場(chǎng)逼定、招商、銷售并進(jìn)！營(yíng)銷引爆戰(zhàn)略任務(wù)：營(yíng)銷引爆需完成營(yíng)銷引爆需完成11.5億元的目標(biāo)，相當(dāng)于需完成總銷售額的億元的目標(biāo)，相當(dāng)于需完成總銷售額的54.76%，約賣出約賣出1400戶戶鋪位。按照集團(tuán)要求商鋪銷售的目標(biāo)對(duì)象經(jīng)營(yíng)戶認(rèn)購(gòu)與投資戶認(rèn)購(gòu)的比鋪位。按照集團(tuán)要求商鋪銷售的目標(biāo)對(duì)象經(jīng)營(yíng)戶認(rèn)購(gòu)與投資戶認(rèn)購(gòu)的比例各為例各為50%，需要完成經(jīng)營(yíng)戶認(rèn)購(gòu)需要完成經(jīng)營(yíng)戶認(rèn)購(gòu)700戶，投資客認(rèn)購(gòu)戶，投資客認(rèn)購(gòu)700戶。戶。營(yíng)銷引爆戰(zhàn)略任務(wù)：蓄客期蓄客期+VIP認(rèn)購(gòu)期實(shí)現(xiàn)VIP卡認(rèn)購(gòu)：經(jīng)營(yíng)戶1000張，投資戶600張蓄客期+VIP認(rèn)購(gòu)期實(shí)現(xiàn)VIP卡認(rèn)購(gòu)：經(jīng)營(yíng)戶

33、800張，投資戶1200張開盤前實(shí)現(xiàn)VIP卡認(rèn)購(gòu)：經(jīng)營(yíng)戶300張，投資戶300張 4月月 5月月 6月月 7月月 注：VIP卡的解籌成功率一般是20%-40%，按照此比例本項(xiàng)目取中間值30%計(jì)算，即1：3比例進(jìn)行，即相當(dāng)于3張VIP卡僅有1個(gè)客戶成交。按照經(jīng)營(yíng)戶需要銷售700套，需完成2100張VIP卡累積，投資客需要銷售700套，需完成2100張VIP卡累積，合計(jì)要完成4200張VIP卡銷售。營(yíng)銷引爆戰(zhàn)略導(dǎo)入：三波輪番轟炸，徹底擊潰商戶防線，完全建立客戶投資信心。 第一波：南昌市全市招商成果的轟炸，建立南昌招商、銷售引爆據(jù)點(diǎn)。（5月份）第二波：全省巡展暨扶持地、市商戶入駐南昌華南城投資經(jīng)營(yíng)宣

34、傳轟炸，建立廣泛的渠道據(jù)點(diǎn)。（6月份）第三波：開盤期南昌華南城全方位的解構(gòu)，制造緊張銷售局勢(shì)，實(shí)現(xiàn)全面引爆。（7-8月份）第一波5月份：重點(diǎn)轟擊南昌市場(chǎng)，建立招商平臺(tái)，引火招商客戶群，實(shí)現(xiàn) 經(jīng)營(yíng)商戶購(gòu)買的蓄水。引爆營(yíng)銷戰(zhàn)略活動(dòng)1：南昌華南城正式招商認(rèn)租暨第一個(gè)三年培育市場(chǎng)白皮書發(fā)布會(huì)時(shí)間建議：2011年5月10日活動(dòng)地點(diǎn)：南昌華南城招商中心活動(dòng)構(gòu)思： 為南昌華南城正式招商認(rèn)租進(jìn)行造勢(shì)宣傳,同時(shí)根據(jù)商戶、投資戶擔(dān)心的市場(chǎng)后續(xù)經(jīng)營(yíng)的疑慮，將“招商政策”的發(fā)布制定成“第一個(gè)三年培育市場(chǎng)計(jì)劃政策”，形成一份較具沖擊力的“經(jīng)營(yíng)發(fā)展布署”，充分體現(xiàn)南昌華南城“謀求共贏，分享成功”的經(jīng)營(yíng)理念，提升經(jīng)營(yíng)戶、投

35、資戶的信心。南昌華南城招商成果新聞發(fā)布會(huì)暨華南城鉑金卡發(fā)售說(shuō)明會(huì)時(shí)間建議：2011年5月28日活動(dòng)地點(diǎn)：南昌華南城招商中心活動(dòng)內(nèi)容：1、品牌商家簽約儀式。 2、南昌華南城1、2#交易廣場(chǎng)招商成果發(fā)布 3、南昌華南城1、2#交易廣場(chǎng)推介 4、邀請(qǐng)部分投資專家就通貨膨脹、住宅限購(gòu)情況下，如何實(shí)現(xiàn)投資商業(yè)使財(cái)產(chǎn)保值增值。 5、邀請(qǐng)較知名商界投資人士成為華南城鉑金卡NO.00001號(hào)申領(lǐng)者 （可參照綠地中央廣場(chǎng)邀請(qǐng)胡潤(rùn)成為第一張VIP卡客戶形式進(jìn)行） 6、華南城鉑金卡使用說(shuō)明介紹及推介引爆營(yíng)銷戰(zhàn)略活動(dòng)2：第二波6月份：?jiǎn)?dòng)全省巡展，組織省外商戶參觀，形成燎原之勢(shì)引爆營(yíng)銷戰(zhàn)略活動(dòng)1：南昌華南城全省網(wǎng)絡(luò)巡

36、展啟動(dòng)時(shí)間建議：2011年6月8日活動(dòng)地點(diǎn)：南昌華南城招商中心活動(dòng)內(nèi)容：1、通過(guò)搜狐、新浪、江西房地產(chǎn)網(wǎng)、愛(ài)房網(wǎng)、搜房網(wǎng)、騰房網(wǎng)等專業(yè)性網(wǎng)站，開辟各地、市南昌華南城商戶 咨詢網(wǎng)頁(yè)2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體組織地、市商戶團(tuán)體到南昌華南城參觀。（具體形式與網(wǎng)絡(luò)媒體洽談再行確立）時(shí)間建議：2011年6月28日活動(dòng)地點(diǎn)：南昌華南城招商中心活動(dòng)內(nèi)容：前期已提交活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明：前期此活動(dòng)作為品牌活動(dòng)宣傳提出，建議放在此時(shí)舉辦，可能更適宜，正值全省推廣展開之際，在各地、市形成一定的推廣宣傳后，邀請(qǐng)部分地、市商戶前來(lái)傾聽，進(jìn)行一定的“洗腦”，達(dá)到更好的宣傳效果，同時(shí)對(duì)外形成很多地、市商戶前來(lái)參觀南昌華南城的現(xiàn)象，通過(guò)宣傳

37、造勢(shì)，形成對(duì)南昌商戶的一定壓迫感，為后期促進(jìn)南昌商戶積極認(rèn)租、認(rèn)購(gòu)的熱情埋下伏筆。引爆營(yíng)銷戰(zhàn)略活動(dòng)2：南昌華南城鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)商貿(mào)中心高峰發(fā)展論壇第三波7-8月份：?jiǎn)?dòng)開盤期的預(yù)熱，重點(diǎn)針對(duì)南昌市場(chǎng)進(jìn)行核心引爆，實(shí)現(xiàn)引爆南昌建立的銷售據(jù)點(diǎn)引爆營(yíng)銷戰(zhàn)略活動(dòng)引爆營(yíng)銷戰(zhàn)略活動(dòng)1：南昌華南城鉑金卡增值購(gòu)房現(xiàn)金券全城派發(fā)活動(dòng)構(gòu)思：通過(guò)在開盤前再進(jìn)行一些購(gòu)房的優(yōu)惠券的發(fā)放，引發(fā)鉑金卡的最后沖量發(fā)售，同時(shí)通過(guò)開盤前客戶領(lǐng)取購(gòu)房現(xiàn)金券 的機(jī)會(huì)，再對(duì)鉑金卡客戶進(jìn)行一次全方位的摸底，篩選意向客戶群，對(duì)開盤后實(shí)際的能銷售的量進(jìn)行一次更準(zhǔn)確的預(yù)判。發(fā)放時(shí)間：7月107月15日備注：購(gòu)鋪現(xiàn)金券建議只針對(duì)已購(gòu)買鉑金卡客

38、戶進(jìn)行發(fā)放，面額建議設(shè)定為人民幣5000元。即在購(gòu)買住宅時(shí)可以額外充抵5000元購(gòu)房款。南昌華南城盛大開盤儀式暨明星嘉年華活動(dòng)見面發(fā)布會(huì)此階段進(jìn)入最后的引爆期，經(jīng)過(guò)前期眾多的活動(dòng)造勢(shì)、宣傳推廣、招商的階段性勝利，進(jìn)入此階段的戰(zhàn)略，更多是需要通過(guò)“廣告攻心”，達(dá)到前期認(rèn)購(gòu)的VIP卡客戶群轉(zhuǎn)化為實(shí)際的購(gòu)買行為，組織一些現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱、烘托氣氛的開盤儀式外，更通過(guò)“明星效應(yīng)”，掀起強(qiáng)大的“人氣場(chǎng)”，最終完成由意向行為向購(gòu)買行為的“臨門一射”的促進(jìn)作用。引爆營(yíng)銷戰(zhàn)略活動(dòng)引爆營(yíng)銷戰(zhàn)略活動(dòng)2：整體開盤到訪人數(shù)預(yù)計(jì)：整體開盤到訪人數(shù)預(yù)計(jì)：1萬(wàn)人萬(wàn)人 活動(dòng)策劃手法：活動(dòng)策劃手法： “明星效應(yīng)明星效應(yīng)”+現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)“吃

39、、喝、玩、樂(lè)的喜樂(lè)會(huì)吃、喝、玩、樂(lè)的喜樂(lè)會(huì)”+“禮品免費(fèi)贈(zèng)送禮品免費(fèi)贈(zèng)送”南昌華南城盛大開盤儀式暨明星（建議邀請(qǐng)趙本山團(tuán)隊(duì)）嘉年華活動(dòng)見面發(fā)布會(huì)活動(dòng)構(gòu)思：南昌華南城盛大開盤儀式暨明星（建議邀請(qǐng)趙本山團(tuán)隊(duì)）嘉年華活動(dòng)見面發(fā)布會(huì)活動(dòng)構(gòu)思：具體活動(dòng)設(shè)置：具體活動(dòng)設(shè)置：1、邀請(qǐng)趙本山明星陣容，在項(xiàng)目開盤當(dāng)天晚上進(jìn)行一場(chǎng)文藝演出，凡持有VIP卡客戶當(dāng)天購(gòu)買商鋪者，可以獲贈(zèng)明星陣容演出票兩張，未購(gòu)買商鋪者參加開盤當(dāng)天嘉年華活動(dòng)有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)演出票。2、趙本山明星陣容參與白天的開盤活動(dòng)，并與出席當(dāng)天活動(dòng)的商戶進(jìn)行互動(dòng)表演，吸引人群參加當(dāng)天活動(dòng)。3、嘉年華活動(dòng)在各處分散設(shè)置吃、喝、玩的場(chǎng)所，所有參加當(dāng)天活動(dòng)的人員

40、免費(fèi)品賞。1萬(wàn)人員組織構(gòu)成：萬(wàn)人員組織構(gòu)成：已購(gòu)VIP卡客戶，預(yù)計(jì)4000人。招募“明星嘉年華活動(dòng)志愿者”：300人，穿南昌華南城襯衫維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，可獲贈(zèng)趙本山嘉年華活動(dòng)演出票1張。前期已拜訪的商戶邀請(qǐng)：預(yù)計(jì)1000人，到現(xiàn)場(chǎng)可獲贈(zèng)趙本山簽名碟一張。受明星吸引前來(lái)客戶：預(yù)計(jì)2000人，開通市區(qū)人流較多處專車輪流接送，送往開盤現(xiàn)場(chǎng)。除南昌外10個(gè)地市商貿(mào)參觀團(tuán)人員：預(yù)計(jì)500人，此部分人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)組織的看房團(tuán)前來(lái)參觀，每個(gè)地級(jí)市僅限50名參觀人員，參加人員可以獲贈(zèng)演出票1張+簽名碟1張+提供免費(fèi)住宿、接送，但是所有參加人員必須是各地、市商戶人員，商戶人員憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照+身份證前往各地市設(shè)置的辦公地點(diǎn)登

41、記。媒體單位邀請(qǐng)、嘉年華工作人員：預(yù)計(jì)500人。受明星影響，周邊大學(xué)園區(qū)學(xué)生：預(yù)計(jì)1000人。周邊村民：預(yù)計(jì)600人。深圳集團(tuán)邀請(qǐng)人員及商戶：預(yù)計(jì)100人。 南昌華南城盛大開盤儀式暨趙本山南昌嘉年華活動(dòng)見面發(fā)布會(huì)戰(zhàn)役使命：維系戰(zhàn)績(jī)平穩(wěn)過(guò)渡戰(zhàn)役時(shí)間：2011年9月11月份營(yíng)銷戰(zhàn)略導(dǎo)入：經(jīng)過(guò)前期的強(qiáng)勢(shì)宣傳造勢(shì)、熱銷場(chǎng)面的烘托，此時(shí)的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇不宜過(guò)多的通過(guò)大肆銷售推廣來(lái)推售商鋪，而通過(guò)隱性的“價(jià)值傳遞”來(lái)引導(dǎo)后續(xù)的繼續(xù)銷售。（造局）營(yíng)銷戰(zhàn)略主題：華南城財(cái)富戰(zhàn)略主題運(yùn)作：通過(guò)前期“大撒網(wǎng)”的策劃運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了引爆，此階段將進(jìn)入一個(gè)相對(duì)“持銷期”，鋪位的選擇面已“變窄”，客戶群體面臨逐步“枯竭”階段，

42、如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)銷售、提升客戶群的質(zhì)量，成為此階段的主要戰(zhàn)略思考。戰(zhàn)略的運(yùn)用將利用前期熱銷的場(chǎng)面，表明“財(cái)富”正向華南城聚集，利用“財(cái)富”的隱性價(jià)值，掀起“華南城就是財(cái)富”的營(yíng)銷攻勢(shì)。營(yíng)銷戰(zhàn)略引爆點(diǎn)1：扶持江西地、市商戶進(jìn)駐南昌華南城投資經(jīng)扶持江西地、市商戶進(jìn)駐南昌華南城投資經(jīng)營(yíng)書發(fā)布會(huì)營(yíng)書發(fā)布會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2011年9月18日活動(dòng)內(nèi)容：1、舉行招商分隊(duì)深入各地、市向商戶發(fā)放投資經(jīng)營(yíng)書儀式。 2、聯(lián)系各地市報(bào)紙媒體進(jìn)行全面宣傳報(bào)道 3、組織地、市優(yōu)質(zhì)商戶在當(dāng)?shù)嘏e行授“扶持江西地、市商戶進(jìn)駐南昌華南城投資經(jīng)營(yíng)書”活動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略引爆點(diǎn)4：南昌華南城3、4#交易廣場(chǎng)意向認(rèn)租暨招商新聞發(fā)布會(huì)引爆構(gòu)思：通過(guò)新的

43、投資熱點(diǎn)的發(fā)布，引起市場(chǎng)新的關(guān)注，產(chǎn)生“財(cái)富投資”的新方向。 營(yíng)銷戰(zhàn)略引爆點(diǎn)2：南昌華南城商業(yè)財(cái)富投資論壇成立儀式引爆構(gòu)思：通過(guò)財(cái)富投資論壇成立，利用現(xiàn)場(chǎng)到訪的意向商戶、中國(guó)移動(dòng)、銀行VIP卡用戶、銀行投資理財(cái)資源客戶，展開“圈層營(yíng)銷”。通過(guò)“論壇”的洗腦，不斷地吸引投資客戶對(duì)南昌華南城商業(yè)市場(chǎng)的投資。論壇舉行時(shí)間建議一個(gè)星期一次。 營(yíng)銷戰(zhàn)略引爆點(diǎn)3：南昌華南城答謝酒會(huì)暨“老帶新”政策發(fā)布會(huì) 引爆構(gòu)思：通過(guò)答謝酒會(huì)的形式，啟動(dòng)“老帶新”優(yōu)惠政策，為營(yíng)銷創(chuàng)造更好的口碑宣傳，促進(jìn)銷售 戰(zhàn)役使命：年關(guān)歲末重點(diǎn)沖刺戰(zhàn)役時(shí)間：2011年12月2012年1月份營(yíng)銷戰(zhàn)略導(dǎo)入：經(jīng)過(guò)前期的三大戰(zhàn)役后，項(xiàng)目的品牌

44、知名度基本形成落地之勢(shì)，此階段重點(diǎn)將是點(diǎn)燃3、4#交易廣場(chǎng)的銷售，同時(shí)此階段也將是重新面臨客戶組織引爆，而客戶也將是面臨“再挖掘“的過(guò)程，在營(yíng)銷戰(zhàn)略需要進(jìn)行重新布局，需要有區(qū)別前期更新穎、更震撼的手法，完成歲末時(shí)期的“沖刺之戰(zhàn)”（造局）營(yíng)銷戰(zhàn)略主題：華南城商圈戰(zhàn)略主題運(yùn)作：通過(guò)三大戰(zhàn)役的成功開展，省、市內(nèi)商戶資源已被大部分挖掘，前期累計(jì)的商戶已趨于“枯竭”。為打好年末的“沖關(guān)之戰(zhàn)”、為擴(kuò)大南昌華南城輻射范圍。招商營(yíng)銷觸手因伸向中部地區(qū)及全國(guó)。通過(guò)全國(guó)性的巡展展現(xiàn)南昌華南城中部財(cái)富核心。吸引全國(guó)范圍內(nèi)投資戶客的“眼球”，擴(kuò)大營(yíng)銷客戶渠道。通過(guò)全國(guó)的關(guān)注，更深層次的挖掘本省潛在客戶資源。營(yíng)銷戰(zhàn)略引

45、爆點(diǎn)：品牌名流商家聯(lián)誼酒會(huì)暨南昌華南城全國(guó)巡展推廣啟動(dòng)儀式 3，4#交易廣場(chǎng)目前規(guī)劃為建材裝飾，五金機(jī)電業(yè)態(tài)。從目前招商情況來(lái)看，五金機(jī)電招商不理想。因此，3，4#交易廣場(chǎng)的營(yíng)銷需要通過(guò)3#建材交易廣場(chǎng)的招商來(lái)帶動(dòng)。建材裝飾行業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)品牌商家比較多。 因此，建材裝飾要更多的鎖定品牌商家的招商落戶，由此引發(fā)“品牌標(biāo)桿”效應(yīng)的引爆。而作為五金機(jī)電產(chǎn)品，受產(chǎn)品規(guī)劃影響，項(xiàng)目可能無(wú)法引進(jìn)大型的五金設(shè)備進(jìn)入，只能設(shè)立小五金進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，而南昌的小五金市場(chǎng)無(wú)法支撐如此大規(guī)模體量商業(yè)。因此小五金的招商不能在南昌“座等”，而要主動(dòng)向浙江、江蘇、福建等小五金行業(yè)作坊比較密集的區(qū)域去招商，才能尋求招商機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)4#

46、交易廣場(chǎng)的引爆。 因此利用這樣的思路，利用建材裝飾招商引進(jìn)的品牌商戶，展開一次全國(guó)巡展推廣的“噱頭”，在全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行一次投資客戶的挖掘，以彌補(bǔ)項(xiàng)目“客戶資源不足”的劣勢(shì)，同時(shí)依托此機(jī)會(huì)，樹立項(xiàng)目全國(guó)戰(zhàn)略品牌的標(biāo)桿作用。 此次活動(dòng)名為全國(guó)推廣，可能實(shí)際是啟動(dòng)浙江、江蘇、福建等相對(duì)“投資熱潮”較密集區(qū)域展開，尋找更多的投資客，可能平臺(tái)的搭建需要借助外力，譬如前期易居、中原提供的平臺(tái)資源推薦。 活動(dòng)構(gòu)思：活動(dòng)構(gòu)思：戰(zhàn)役使命：再創(chuàng)奇跡戰(zhàn)役時(shí)間：2012年2月3月份營(yíng)銷戰(zhàn)略導(dǎo)入：經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)春節(jié)假期后，市場(chǎng)熱度肯定有所減弱，此階段面臨3、4#交易廣場(chǎng)的前期銷售準(zhǔn)備，同時(shí)此階段也將面臨1、2#交易廣場(chǎng)開業(yè)前期

47、準(zhǔn)備工作。勢(shì)必帶給3、4#交易廣場(chǎng)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)商戶對(duì)市場(chǎng)繁榮的信心，還能促進(jìn)投資者對(duì)此項(xiàng)目的關(guān)注，這個(gè)階段不僅是一期銷售最后收官的“引爆之戰(zhàn)”，也是 1、2#交易廣場(chǎng)正式開業(yè)的“引爆之戰(zhàn)”。 （造局）營(yíng)銷戰(zhàn)略主題：華南城標(biāo)桿戰(zhàn)略主題運(yùn)作：通過(guò)前期四大戰(zhàn)役，項(xiàng)目此階段已經(jīng)進(jìn)入一期“尾聲”階段，如何讓這個(gè)“尾聲”升華，起到將項(xiàng)目樹立成一座“商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)”標(biāo)桿旗幟，為后續(xù)二期、三期作鋪墊，是此階段戰(zhàn)略主題的思考重點(diǎn)，要樹立標(biāo)桿就需要項(xiàng)目有更多的品牌商戶資源落戶，借助品牌資源商戶的優(yōu)勢(shì)，讓項(xiàng)目的品牌標(biāo)桿旗幟插的更高、飄的更遠(yuǎn)，此階段的戰(zhàn)略將圍繞著“引進(jìn)品牌、創(chuàng)建品牌”的思路，完成“華南城標(biāo)桿”立勢(shì)。南昌華

48、南城商業(yè)俱樂(lè)部成立啟動(dòng)儀式活動(dòng)構(gòu)思： 通過(guò)前期項(xiàng)目的運(yùn)作，項(xiàng)目已具備一定商戶資源、投資客戶資源，而項(xiàng)目也在此階段面臨2012年5月份前期市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的籌備準(zhǔn)備階段，整合客戶資源平臺(tái)，為商戶創(chuàng)造更大的生意資源平臺(tái)，也將是前期市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備的核心任務(wù)，通過(guò)組建商業(yè)俱樂(lè)部的形式，打造商圈的客源群平臺(tái)，為項(xiàng)目積累更多的商戶資源，也讓投資客戶感受到南昌華南城經(jīng)營(yíng)的魄力，提升經(jīng)營(yíng)、投資信心。俱樂(lè)部功能構(gòu)想： 1、 成為南昌華南城商戶對(duì)外溝通交流的平臺(tái)：組織商戶參加工博會(huì)、東盟會(huì)等一系列其他華南城組織的系列活動(dòng)，增大南昌華南城更大的對(duì)外平臺(tái)，尋找更多的商機(jī)。 2、邀請(qǐng)世界級(jí)的企業(yè)家到南昌發(fā)表主旨演講、舉行商業(yè)論壇

49、等活動(dòng)提升知名度和影響力，通過(guò)俱樂(lè)部這個(gè)“點(diǎn)”讓南昌華南城成為南昌、鄱陽(yáng)湖經(jīng)濟(jì)生態(tài)區(qū)、江西乃至中部地區(qū)走向世界的窗口。 3、成為江西商會(huì)組織會(huì)議、研討的基地，搭建商會(huì)組織平臺(tái)作用，引進(jìn)有影響力的全球贛商會(huì)入駐俱樂(lè)部。 隨著本項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度的提升，本項(xiàng)目的影響力，將吸引來(lái)自全國(guó)、全球客戶的青睞。基礎(chǔ)性市場(chǎng)基礎(chǔ)性市場(chǎng)成長(zhǎng)性市場(chǎng)成長(zhǎng)性市場(chǎng)創(chuàng)造性市場(chǎng)創(chuàng)造性市場(chǎng)來(lái)自項(xiàng)目地南昌及周邊的本地區(qū)域市場(chǎng)，范圍可最大化到鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)。中部區(qū)域、長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈、海岸西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)。項(xiàng)目重點(diǎn)開拓區(qū)域項(xiàng)目重點(diǎn)開拓區(qū)域項(xiàng)目客戶群區(qū)域定位：項(xiàng)目客戶群區(qū)域定位：項(xiàng)目客戶群定位：項(xiàng)目客戶群定位：招商招商/銷售目標(biāo)客群界定銷售

50、目標(biāo)客群界定核心核心客戶客戶重要重要客戶客戶產(chǎn)業(yè)型產(chǎn)業(yè)型 經(jīng)營(yíng)型客戶群經(jīng)營(yíng)型客戶群投資型客戶群投資型客戶群招商/銷售銷售產(chǎn)業(yè)型客戶群產(chǎn)業(yè)型客戶群經(jīng)營(yíng)型客戶群經(jīng)營(yíng)型客戶群與10大交易中心相關(guān)聯(lián)的品牌企業(yè)生產(chǎn)廠家大型代理商總經(jīng)銷商相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)等企業(yè)型客戶群與10大交易中心相關(guān)聯(lián)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶分銷商，以及為配合交易中心服務(wù)的各類配套商業(yè)等個(gè)體型、機(jī)構(gòu)型等客戶群投資型客戶群投資型客戶群由項(xiàng)目形成的投資價(jià)值吸引的投資客產(chǎn)業(yè)型、經(jīng)營(yíng)型產(chǎn)業(yè)型、經(jīng)營(yíng)型客戶的愿望客戶的愿望經(jīng)營(yíng)者品牌企業(yè)希望能將生意越做越大想做出自己的品牌將自己的品牌打造成全國(guó)性甚至世界性品牌一個(gè)功能配套完善的旺場(chǎng)投資型客戶的愿望投資型客戶的愿望

51、穩(wěn)定的租金收益高額的投資回報(bào)投資的安全性能低門檻的投資金額他們有國(guó)際性的目光和敏銳的市場(chǎng)意識(shí)，他們需要一個(gè)能為他們施展身手的舞臺(tái)；他們需要一個(gè)無(wú)微不至的創(chuàng)新型伙伴；他們需要一個(gè)升級(jí)的多功能交易平臺(tái)，獲取更多的財(cái)富價(jià)值，同時(shí)隨著平臺(tái)的影響力不斷加大，能在區(qū)域內(nèi)獲相匹配的生活、商務(wù)配套。？項(xiàng)目推廣的思考：作為一個(gè)復(fù)合性質(zhì)的項(xiàng)目，項(xiàng)目的成功開發(fā)對(duì)區(qū)域推動(dòng)作用不言作為一個(gè)復(fù)合性質(zhì)的項(xiàng)目，項(xiàng)目的成功開發(fā)對(duì)區(qū)域推動(dòng)作用不言而喻，項(xiàng)目的形象不僅要站在區(qū)域運(yùn)營(yíng)的角度，更要站在產(chǎn)業(yè)高而喻，項(xiàng)目的形象不僅要站在區(qū)域運(yùn)營(yíng)的角度，更要站在產(chǎn)業(yè)高度上樹立度上樹立 ！從區(qū)域和產(chǎn)業(yè)角度切入項(xiàng)目的思考從區(qū)域和產(chǎn)業(yè)角度切入項(xiàng)目

52、的思考配套住宅配套住宅配套住宅配套住宅倉(cāng)儲(chǔ)倉(cāng)儲(chǔ)形成紡織服裝、皮革皮具、機(jī)電配件、化工塑膠、電子電器、五金工具、建材裝飾、醫(yī)藥與器械、汽車摩托配件、日常用品等工業(yè)原料及相關(guān)產(chǎn)品專業(yè)展貿(mào)中心，總建筑面積為144萬(wàn)。建設(shè)136萬(wàn)精品配套住宅。SHOPPINGMALL建設(shè)89萬(wàn)綜合倉(cāng)儲(chǔ)世界工業(yè)原料及成品世界工業(yè)原料及成品展示交易中心展示交易中心商業(yè)街318米地標(biāo)建筑南昌華南城整體規(guī)劃南昌華南城整體規(guī)劃用建設(shè)城市的概念來(lái)打造一個(gè)用建設(shè)城市的概念來(lái)打造一個(gè)428428萬(wàn)的綜合商貿(mào)物流城萬(wàn)的綜合商貿(mào)物流城項(xiàng)目整體建筑面積為項(xiàng)目整體建筑面積為428萬(wàn)，其中世萬(wàn)，其中世界工業(yè)原料及成品展示交易中心建筑界工業(yè)原料

53、及成品展示交易中心建筑面積為面積為144萬(wàn)，配套住宅萬(wàn)，配套住宅136萬(wàn)，萬(wàn)，配套商業(yè)（含商業(yè)街、配套商業(yè)（含商業(yè)街、SHOPPINFG MALL、318米都市綜合體）米都市綜合體）59萬(wàn)，萬(wàn)，倉(cāng)儲(chǔ)倉(cāng)儲(chǔ)89萬(wàn)。萬(wàn)。數(shù)字角度看南昌華南城數(shù)字角度看南昌華南城南昌區(qū)域乃至中部區(qū)域最具規(guī)模影響力的標(biāo)桿項(xiàng)目南昌區(qū)域乃至中部區(qū)域最具規(guī)模影響力的標(biāo)桿項(xiàng)目 總建筑面積總建筑面積428428萬(wàn)平方米：萬(wàn)平方米：目前南昌最大體量開發(fā)建筑面積。 交易展示中心交易展示中心144144萬(wàn)平方米：萬(wàn)平方米：是目前南昌最繁榮的洪城商圈經(jīng)營(yíng)面積的1.8倍。 （目前以洪城大市場(chǎng)為龍頭形成的18個(gè)市場(chǎng)的洪城商圈經(jīng)營(yíng)總面積約80萬(wàn)

54、平方米） 配套住宅配套住宅136136萬(wàn)平方米：萬(wàn)平方米： 比肩一線住宅地產(chǎn)品牌開發(fā)商聯(lián)泰、萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、 保 利、綠地。 地標(biāo)建筑地標(biāo)建筑3 38 8米高：米高： 南昌目前最高建筑，南昌新地標(biāo)。 商業(yè)配套商業(yè)配套5959萬(wàn)平方米：萬(wàn)平方米： 南昌最大商業(yè)綜合配套。第四代商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)典范第四代商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)典范交易平臺(tái)交易平臺(tái)服務(wù)平臺(tái)服務(wù)平臺(tái)紡織服裝、皮革皮具、機(jī)電配件、化工塑膠、電子電器、五金工具、建材裝飾、醫(yī)藥與器械、汽車摩托配件、日常用品等工業(yè)原料及相關(guān)產(chǎn)品專業(yè)展貿(mào)中心生活配套生活配套住宅超市學(xué)校會(huì)所商務(wù)配套商務(wù)配套酒店商務(wù)辦公餐飲SHOPPINGMALL購(gòu)物步行街酒吧茶座咖啡廳影院電子商務(wù)

55、國(guó)際會(huì)展通關(guān)服務(wù)金融服務(wù)倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)旅游服務(wù)政務(wù)服務(wù)品牌推廣產(chǎn)品研發(fā)人才交流行業(yè)互動(dòng)產(chǎn)業(yè)角度看南昌華南城產(chǎn)業(yè)角度看南昌華南城資金流、貿(mào)易流、技術(shù)流、人才流、信息流、實(shí)物流的現(xiàn)代物流大體系資金流、貿(mào)易流、技術(shù)流、人才流、信息流、實(shí)物流的現(xiàn)代物流大體系功能角度看南昌華南城功能角度看南昌華南城南昌國(guó)際化形象的窗口，承接拉動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)與消費(fèi)內(nèi)需市場(chǎng)的雙重交易平臺(tái)南昌國(guó)際化形象的窗口，承接拉動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)與消費(fèi)內(nèi)需市場(chǎng)的雙重交易平臺(tái)功能一：功能一：依托華南城的品牌及產(chǎn)業(yè)影響力，將使南昌在中部及國(guó)際上的知名度進(jìn)一步得到提升，成為南昌對(duì)接中部及國(guó)際的一座大舞臺(tái)。功能二：功能二：10大產(chǎn)業(yè)交易平臺(tái)、生活配套、商務(wù)配

56、套及服務(wù)平臺(tái)，提供國(guó)際性的展示、對(duì)接、交易、流通服務(wù)，成為中部乃至國(guó)際的一站式原料采購(gòu)中心，降低企業(yè)的采購(gòu)及物流成本，提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。功能三：功能三：建成后的南昌華南城將成為中部的核心商圈，吸納30000家商戶，提供創(chuàng)業(yè)、就業(yè)崗位近15萬(wàn)個(gè)、帶動(dòng)間接就業(yè)近45萬(wàn)個(gè)，年可實(shí)現(xiàn)交易總額700-1000億元人民幣，每年可以為國(guó)家提供不小于10億元人民幣的資源，成為財(cái)富的聚集地。 是區(qū)域綜合體？復(fù)合體？產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)？商業(yè)地產(chǎn)？這些似乎都很難對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行單獨(dú)定義，南昌華南城開辟一個(gè)全新的地產(chǎn)模式-站在城市運(yùn)營(yíng)的高度，結(jié)站在城市運(yùn)營(yíng)的高度，結(jié)合產(chǎn)業(yè)開發(fā)，以城市規(guī)劃建設(shè)者的姿態(tài)來(lái)主動(dòng)把握開發(fā)及運(yùn)營(yíng)方向。合產(chǎn)業(yè)

57、開發(fā)，以城市規(guī)劃建設(shè)者的姿態(tài)來(lái)主動(dòng)把握開發(fā)及運(yùn)營(yíng)方向。 她應(yīng)該是一個(gè)將建設(shè)概念的“城”（生活配套、商務(wù)配套）與產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)的“市”（交易平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)）兩大要素有機(jī)結(jié)合，融為一體，中部世界級(jí)工業(yè)原材料及成品展示交易中心中部世界級(jí)工業(yè)原材料及成品展示交易中心產(chǎn)品出口平臺(tái)：保稅倉(cāng)儲(chǔ)、通關(guān)服務(wù)品牌展示平臺(tái)：品牌推廣、行業(yè)交流產(chǎn)品交易平臺(tái)：國(guó)際會(huì)展、產(chǎn)品交易電子商務(wù)平臺(tái)：網(wǎng)上訂購(gòu)、信息咨詢企業(yè)服務(wù)平臺(tái)：金融結(jié)算、政務(wù)服務(wù)。產(chǎn)品研發(fā)平臺(tái)：人才交流、產(chǎn)品創(chuàng)新中部世界級(jí)多元文化交流的商務(wù)中心中部世界級(jí)多元文化交流的商務(wù)中心地標(biāo)建筑星級(jí)酒店SHOPPING MALL商務(wù)辦公名人文化園大型影院時(shí)尚酒吧高檔餐飲古典茶

58、座舒閑咖啡廳浪漫步行街激情KTV中部世界級(jí)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的國(guó)際生活中心中部世界級(jí)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的國(guó)際生活中心交通中心：南昌西客站、地鐵2號(hào)線體育中心：南昌國(guó)體中心教育中心：紅角洲高校園區(qū)接待中心：前湖迎賓館樞紐中心：贛粵高速行政中心：江西省政府高級(jí)會(huì)所國(guó)際名校包容文化國(guó)際商業(yè)地標(biāo)建筑世界美居世界級(jí)工業(yè)原材料世界級(jí)工業(yè)原材料及成品展示交易中心及成品展示交易中心世界級(jí)多元文化世界級(jí)多元文化交流商務(wù)中心交流商務(wù)中心世界級(jí)產(chǎn)業(yè)園的世界級(jí)產(chǎn)業(yè)園的國(guó)際生活中心國(guó)際生活中心世界級(jí)綜合世界級(jí)綜合商貿(mào)物流城商貿(mào)物流城一站式的國(guó)際商貿(mào)交易、洽談、生活、商務(wù)中心，南昌對(duì)接世一站式的國(guó)際商貿(mào)交易、洽談、生活、商務(wù)中心，南昌對(duì)接世

59、界的國(guó)際化大平臺(tái)！界的國(guó)際化大平臺(tái)！項(xiàng)目屬性定位語(yǔ)項(xiàng)目屬性定位語(yǔ)428萬(wàn)中國(guó)中部世界級(jí)綜合商貿(mào)物流中心萬(wàn)中國(guó)中部世界級(jí)綜合商貿(mào)物流中心項(xiàng)目形象定位語(yǔ)項(xiàng)目形象定位語(yǔ)中國(guó)的華南城，世界的供應(yīng)商中國(guó)的華南城，世界的供應(yīng)商項(xiàng)目推廣的原則：形象高調(diào)推廣，樹立王者標(biāo)桿！ 產(chǎn)業(yè)階段推廣，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群！ 產(chǎn)品密集推廣，吸引市場(chǎng)關(guān)注！ 直銷分銷聯(lián)動(dòng)，增加客源渠道！ 加強(qiáng)政企聯(lián)動(dòng)，提升企業(yè)形象！全方位整合戰(zhàn)略攻勢(shì)圖全方位整合戰(zhàn)略攻勢(shì)圖南昌南昌鄱陽(yáng)湖生鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)中部區(qū)域中部區(qū)域長(zhǎng)三角長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈經(jīng)濟(jì)圈海峽西岸海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)經(jīng)濟(jì)區(qū)全國(guó)全國(guó)一級(jí)一級(jí)輻射輻射二級(jí)二級(jí)輻射輻射三級(jí)三級(jí)輻射輻射整體推廣思路運(yùn)作路

60、線： 根據(jù)營(yíng)銷的整體思路、運(yùn)營(yíng)核心，結(jié)合招商布署，在招商、銷售并進(jìn)的格局營(yíng)造下，展開整體的推廣戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作，形成“雙線”并戰(zhàn)推廣的格局。 創(chuàng)造焦點(diǎn)-整合亮點(diǎn)-制造誘點(diǎn)-引爆售點(diǎn)整體推廣戰(zhàn)術(shù)布署：整體推廣戰(zhàn)術(shù)布署：沖刺之戰(zhàn)鞏固之戰(zhàn)首捷之戰(zhàn)準(zhǔn)備之戰(zhàn)匯聚向心力匯聚向心力提升影響力提升影響力爆發(fā)號(hào)召力爆發(fā)號(hào)召力品牌塑造力品牌塑造力引爆之戰(zhàn)釋放輻射力釋放輻射力分階段推廣戰(zhàn)術(shù)布署：分階段推廣戰(zhàn)術(shù)布署：（冰封期的準(zhǔn)備之戰(zhàn)）推廣主題： 大勢(shì)決定一切推廣主題語(yǔ)：城市引擎，產(chǎn)業(yè)CBD推廣目標(biāo)：為項(xiàng)目提供政府官方、項(xiàng)目本身、社會(huì)目標(biāo)群多層面的關(guān)注，促成項(xiàng)目的優(yōu)良社會(huì)反響，同時(shí)奠定項(xiàng)目在市場(chǎng)獨(dú)一無(wú)二的霸主形象。階段推廣的