海域205終端導(dǎo)入方案

1、海域海域205終端導(dǎo)入方案終端導(dǎo)入方案 導(dǎo)入期是每個(gè)產(chǎn)品必須經(jīng)歷的階段，初期導(dǎo)入的成功與否極大地影響該產(chǎn)品長(zhǎng)期的推導(dǎo)入期是每個(gè)產(chǎn)品必須經(jīng)歷的階段，初期導(dǎo)入的成功與否極大地影響該產(chǎn)品長(zhǎng)期的推廣。海域廣。海域205205作為飚風(fēng)系列的替代產(chǎn)品，是目前華普最具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的兩廂車，在市場(chǎng)對(duì)兩廂作為飚風(fēng)系列的替代產(chǎn)品，是目前華普最具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的兩廂車，在市場(chǎng)對(duì)兩廂車小排量轎車的需求不斷增長(zhǎng)的大環(huán)境下，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)潛力。車小排量轎車的需求不斷增長(zhǎng)的大環(huán)境下，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)潛力。 同時(shí)，在海域同時(shí)，在海域303303還沒(méi)有進(jìn)入衰退期時(shí)，我們必須有一款車，肩負(fù)起重大的責(zé)任還沒(méi)有進(jìn)入衰退期時(shí)，我們必須有一款車，肩

2、負(fù)起重大的責(zé)任化化解解“所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里”的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 海迅海迅205205由于價(jià)格和獨(dú)特定位的原因，決定了其無(wú)法成為大眾化的主力產(chǎn)品；海尚由于價(jià)格和獨(dú)特定位的原因，決定了其無(wú)法成為大眾化的主力產(chǎn)品；海尚305305在新渠道銷售，對(duì)海域渠道鞭長(zhǎng)莫及；海域渠道的后續(xù)產(chǎn)品又比較匱乏；而海域在新渠道銷售，對(duì)海域渠道鞭長(zhǎng)莫及；海域渠道的后續(xù)產(chǎn)品又比較匱乏；而海域205205的價(jià)格，的價(jià)格，歷史背景（歷史背景（M203M203和飚風(fēng)的銷售也曾一度輝煌），大環(huán)境（汽車消費(fèi)觀念的日益改變），甚和飚風(fēng)的銷售也曾一度輝煌），大環(huán)境（汽車消費(fèi)觀念的日益改變），甚至推

3、出時(shí)機(jī)（正逢金九銀十）等一系列因素上擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)?；谌绱吮姸嗟囊蛩?，至推出時(shí)機(jī)（正逢金九銀十）等一系列因素上擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。基于如此眾多的因素，我們必須對(duì)海域我們必須對(duì)海域205205的市場(chǎng)導(dǎo)入投入極大的精力。的市場(chǎng)導(dǎo)入投入極大的精力。方案背景方案背景海域海域205205推廣周期規(guī)劃推廣周期規(guī)劃九月九月十月十月十一月十一月推廣期推廣期目的側(cè)重：迅速提升銷量目的側(cè)重：迅速提升銷量導(dǎo)入期導(dǎo)入期目的側(cè)重：提目的側(cè)重：提高產(chǎn)品知名度高產(chǎn)品知名度明確產(chǎn)品的生命周期以后，明確策略階段性目的的側(cè)重，從而開(kāi)始制定總體策略思路。明確產(chǎn)品的生命周期以后，明確策略階段性目的的側(cè)重，從而開(kāi)始制定總體策略思

4、路。 經(jīng)銷商比我們更了解當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商比我們更了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，他們因地制宜制定出的市場(chǎng)，他們因地制宜制定出的促銷手段相較而言更為有效。促銷手段相較而言更為有效。所以我們不應(yīng)該直接告訴經(jīng)銷所以我們不應(yīng)該直接告訴經(jīng)銷商終端促銷商終端促銷“作什么作什么”，而是，而是應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行長(zhǎng)期的方向性地應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行長(zhǎng)期的方向性地引導(dǎo)，政策性的鼓勵(lì)，對(duì)于在引導(dǎo)，政策性的鼓勵(lì)，對(duì)于在政策引導(dǎo)下演化出來(lái)的實(shí)際促政策引導(dǎo)下演化出來(lái)的實(shí)際促銷手段我們不應(yīng)該越俎代庖。銷手段我們不應(yīng)該越俎代庖。 基于以上因素和考慮，導(dǎo)基于以上因素和考慮，導(dǎo)出海域出海域205市場(chǎng)導(dǎo)入的總體策略。市場(chǎng)導(dǎo)入的總體策略。政策引導(dǎo)，廠方配合，終端自主政策引

5、導(dǎo)，廠方配合，終端自主 總策略總策略 一、政策引導(dǎo)一、政策引導(dǎo)1 1、9 9月大區(qū)廣告投放政策月大區(qū)廣告投放政策2 2、9 9月經(jīng)銷商額度內(nèi)廣告投放政策月經(jīng)銷商額度內(nèi)廣告投放政策3 3、9 9月省會(huì)城市展會(huì)政策月省會(huì)城市展會(huì)政策4 4、安全庫(kù)存及指標(biāo)分解、安全庫(kù)存及指標(biāo)分解二、廠方配合二、廠方配合1 1、產(chǎn)品培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)2 2、系列軟文輔助推廣、系列軟文輔助推廣三、終端活動(dòng)三、終端活動(dòng)系列推廣活動(dòng)引導(dǎo)系列推廣活動(dòng)引導(dǎo) 方案主體一、政策引導(dǎo)一、政策引導(dǎo)1 1、9 9月大區(qū)廣告投放政策月大區(qū)廣告投放政策2 2、9 9月經(jīng)銷商額度內(nèi)廣告投放政策月經(jīng)銷商額度內(nèi)廣告投放政策3 3、9 9月省會(huì)城市展會(huì)

6、政策月省會(huì)城市展會(huì)政策4 4、安全庫(kù)存及指標(biāo)分解、安全庫(kù)存及指標(biāo)分解二、廠方配合二、廠方配合1 1、產(chǎn)品培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)2 2、系列軟文輔助推廣、系列軟文輔助推廣三、終端活動(dòng)三、終端活動(dòng)系列推廣活動(dòng)引導(dǎo)系列推廣活動(dòng)引導(dǎo) 方案主體政策適用：所有海域政策適用：所有海域205205的提車經(jīng)銷商。的提車經(jīng)銷商。1 1、9 9月大區(qū)廣告投放政策：月大區(qū)廣告投放政策： 各大區(qū)在統(tǒng)一投放各大區(qū)在統(tǒng)一投放9 9月硬廣時(shí)必需至少投放一次月硬廣時(shí)必需至少投放一次“海域海域205”1/4205”1/4版面，整版版面，整版大于大于33.533.5* *2424的報(bào)紙可投放的報(bào)紙可投放1/81/8版面，畫(huà)面使用公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)

7、廣，文字內(nèi)容可自擬。版面，畫(huà)面使用公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)廣，文字內(nèi)容可自擬。2 2、9 9月經(jīng)銷商額度內(nèi)廣告投放政策：月經(jīng)銷商額度內(nèi)廣告投放政策： 所有提車（海域所有提車（海域205205）經(jīng)銷商在）經(jīng)銷商在9 9月份的所有平面廣告中，必需增加月份的所有平面廣告中，必需增加“海域海域205”205”的廣告篇幅。其形式為兩種不限：一為華普汽車提供的報(bào)廣標(biāo)板；二為的廣告篇幅。其形式為兩種不限：一為華普汽車提供的報(bào)廣標(biāo)板；二為華普系列其他產(chǎn)品常規(guī)廣告中增加華普系列其他產(chǎn)品常規(guī)廣告中增加“海域海域205”205”的圖片及文字說(shuō)明。在核銷的圖片及文字說(shuō)明。在核銷9 9月月額度內(nèi)費(fèi)用時(shí)，以樣報(bào)為準(zhǔn)，在核銷額度內(nèi)費(fèi)用時(shí)

8、，以樣報(bào)為準(zhǔn)，在核銷9 9月額度內(nèi)費(fèi)用時(shí)，以樣報(bào)為準(zhǔn)，缺少月額度內(nèi)費(fèi)用時(shí)，以樣報(bào)為準(zhǔn)，缺少“海域海域205”205”廣告內(nèi)容的報(bào)紙廣告投放，視實(shí)際情況給予扣除額度內(nèi)費(fèi)用，直廣告內(nèi)容的報(bào)紙廣告投放，視實(shí)際情況給予扣除額度內(nèi)費(fèi)用，直至全部扣除。至全部扣除。 政策引導(dǎo)政策引導(dǎo)海域海域303+303+海域海域205205海域海域303+303+海域海域305+305+海域海域205205海域海域305+305+海域海域2052053 3、9 9月省會(huì)城市展會(huì)政策：月省會(huì)城市展會(huì)政策： 2323個(gè)省會(huì)城市包括北京、上海、天津、重慶、石家莊、太原、鄭州、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、呼個(gè)省會(huì)城市包括北京、上海、天津、重慶、

9、石家莊、太原、鄭州、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、呼和浩特、南京、濟(jì)南、合肥、杭州、福州、武漢、長(zhǎng)沙、廣州、南寧、南昌、成都、貴和浩特、南京、濟(jì)南、合肥、杭州、福州、武漢、長(zhǎng)沙、廣州、南寧、南昌、成都、貴陽(yáng)、昆明、拉薩、?？凇⑽靼?、甘肅、銀川、西寧、烏魯木齊。除已經(jīng)執(zhí)行過(guò)上市活動(dòng)陽(yáng)、昆明、拉薩、?？?、西安、甘肅、銀川、西寧、烏魯木齊。除已經(jīng)執(zhí)行過(guò)上市活動(dòng)的城市以外，其余城市，在的城市以外，其余城市，在9 9月中參加車展活動(dòng)的必須進(jìn)行海域月中參加車展活動(dòng)的必須進(jìn)行海域205205的上市活動(dòng)。的上市活動(dòng)。1 1）、形式包括以下幾種不限：）、形式包括以下幾種不限： 結(jié)合華普其他產(chǎn)品的上市下線推廣結(jié)合華普其他產(chǎn)品的上市

10、下線推廣 單獨(dú)進(jìn)行海域單獨(dú)進(jìn)行海域205205的上市發(fā)表會(huì)的上市發(fā)表會(huì)2 2）、內(nèi)容包括以下幾種不限）、內(nèi)容包括以下幾種不限 新聞發(fā)布會(huì)新聞發(fā)布會(huì) 媒體試駕賞車會(huì)媒體試駕賞車會(huì) 用戶試乘試駕用戶試乘試駕 其它其它 政策引導(dǎo)政策引導(dǎo)4 4、安全庫(kù)存及指標(biāo)分解、安全庫(kù)存及指標(biāo)分解終端實(shí)現(xiàn)銷售，須保持一定的庫(kù)存量終端實(shí)現(xiàn)銷售，須保持一定的庫(kù)存量要求各經(jīng)銷商保持兩廂車月銷量的要求各經(jīng)銷商保持兩廂車月銷量的1.51.5倍的庫(kù)存倍的庫(kù)存目前大多數(shù)經(jīng)銷商的海域目前大多數(shù)經(jīng)銷商的海域205205的庫(kù)存的庫(kù)存數(shù)尚未達(dá)到安全庫(kù)存數(shù)尚未達(dá)到安全庫(kù)存執(zhí)行及監(jiān)控執(zhí)行及監(jiān)控 層次層次 監(jiān)控人監(jiān)控人 監(jiān)控項(xiàng)目監(jiān)控項(xiàng)目九月份

11、廣告投放計(jì)劃初審九月份廣告投放計(jì)劃表 監(jiān)控實(shí)體監(jiān)控實(shí)體一層監(jiān)控各大區(qū) 九月份廣告投放計(jì)劃審批 九月份廣告投放計(jì)劃表 二層監(jiān)控市場(chǎng)科 九月終端廣宣執(zhí)行 樣報(bào)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 三層監(jiān)控各大區(qū) 九月份廣告投放核銷資料 樣報(bào)，其他影音資料 四層監(jiān)控市場(chǎng)科 處罰： 在核銷9月額度內(nèi)費(fèi)用時(shí)，以樣報(bào)為準(zhǔn)，缺少“海域205”廣告內(nèi)容的報(bào)紙廣告投放，視實(shí)際情況給予扣除額度內(nèi)費(fèi)用，直至全部扣除。 主控：市場(chǎng)發(fā)展科 審核：商務(wù)服務(wù)部 執(zhí)行：由市場(chǎng)發(fā)展科起草相關(guān)政策，各大區(qū)執(zhí)行。 監(jiān)控： 一、政策引導(dǎo)一、政策引導(dǎo)1 1、9 9月大區(qū)廣告投放政策月大區(qū)廣告投放政策2 2、9 9月經(jīng)銷商額度內(nèi)廣告投放政策月經(jīng)銷商額度內(nèi)廣告投放

12、政策3 3、9 9月省會(huì)城市展會(huì)政策月省會(huì)城市展會(huì)政策4 4、安全庫(kù)存及指標(biāo)分解、安全庫(kù)存及指標(biāo)分解二、廠方配合二、廠方配合1 1、產(chǎn)品培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)2 2、系列軟文輔助推廣、系列軟文輔助推廣三、終端活動(dòng)三、終端活動(dòng)系列推廣活動(dòng)引導(dǎo)系列推廣活動(dòng)引導(dǎo) 方案主體銷售經(jīng)理對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行轉(zhuǎn)訓(xùn)由市場(chǎng)科與產(chǎn)品工程部相關(guān)技術(shù)人員配合，撰寫(xiě)海域205產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹發(fā)至銷售經(jīng)理，并上傳至經(jīng)銷商專區(qū)培訓(xùn)方式培訓(xùn)方式 1 1、產(chǎn)品培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)2 2、系列軟文輔助推廣、系列軟文輔助推廣結(jié)合在活動(dòng)中，下文提及。結(jié)合在活動(dòng)中，下文提及。網(wǎng)站、雜志，高空配合網(wǎng)站、雜志，高空配合一、政策引導(dǎo)一、政策引導(dǎo)1 1、9 9

13、月大區(qū)廣告投放政策月大區(qū)廣告投放政策2 2、9 9月經(jīng)銷商額度內(nèi)廣告投放政策月經(jīng)銷商額度內(nèi)廣告投放政策3 3、9 9月省會(huì)城市展會(huì)政策月省會(huì)城市展會(huì)政策4 4、安全庫(kù)存及指標(biāo)分解、安全庫(kù)存及指標(biāo)分解二、廠方配合二、廠方配合1 1、產(chǎn)品培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)2 2、系列軟文輔助推廣、系列軟文輔助推廣三、終端活動(dòng)三、終端活動(dòng)系列推廣活動(dòng)引導(dǎo)系列推廣活動(dòng)引導(dǎo) 方案主體q 活動(dòng)內(nèi)容：執(zhí)行海域活動(dòng)內(nèi)容：執(zhí)行海域205205市場(chǎng)導(dǎo)入期推廣市場(chǎng)導(dǎo)入期推廣 q 參與對(duì)象：銷售參與對(duì)象：銷售“海域海域205” 205” 的華普汽車特許銷售服務(wù)商。的華普汽車特許銷售服務(wù)商。q 參與名額：原則上每個(gè)大區(qū)推薦兩家經(jīng)銷商參加參

14、與名額：原則上每個(gè)大區(qū)推薦兩家經(jīng)銷商參加q 活動(dòng)截止：活動(dòng)截止：20052005年年1010月月1 1日日q 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置1 1、參與獎(jiǎng)：、參與獎(jiǎng)： 參與活動(dòng)的經(jīng)銷商（即進(jìn)行終端促銷活動(dòng)的經(jīng)銷商）參與活動(dòng)的經(jīng)銷商（即進(jìn)行終端促銷活動(dòng)的經(jīng)銷商）9 9月提車可獲得每車（月提車可獲得每車（“海域海域205”205”）一）一套的促銷禮品支持，促銷禮品為價(jià)值套的促銷禮品支持，促銷禮品為價(jià)值400400元元/ /套的華普戶外帳篷和華普真皮錢(qián)包。套的華普戶外帳篷和華普真皮錢(qián)包。 額度外促銷支持（視方案內(nèi)容，由商務(wù)服務(wù)部審批）額度外促銷支持（視方案內(nèi)容，由商務(wù)服務(wù)部審批）2 2、優(yōu)勝獎(jiǎng)：、優(yōu)勝獎(jiǎng)：9 9月

15、份，月份，“海域海域205”205”提車量前提車量前1010名經(jīng)銷商，給予提車數(shù)名經(jīng)銷商，給予提車數(shù)500500元元/ /輛的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，參輛的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，參與獎(jiǎng)同時(shí)享受。與獎(jiǎng)同時(shí)享受。q 評(píng)獎(jiǎng)材料：促銷方案、投放報(bào)樣、現(xiàn)場(chǎng)影音資料、評(píng)獎(jiǎng)材料：促銷方案、投放報(bào)樣、現(xiàn)場(chǎng)影音資料、“海域海域205”205”銷售促進(jìn)活動(dòng)客戶資料登記銷售促進(jìn)活動(dòng)客戶資料登記表表q 活動(dòng)監(jiān)控：商務(wù)服務(wù)部市場(chǎng)發(fā)展科活動(dòng)監(jiān)控：商務(wù)服務(wù)部市場(chǎng)發(fā)展科上海華普汽車上海華普汽車“海域海域205”205”導(dǎo)入期銷售促進(jìn)活動(dòng)導(dǎo)入期銷售促進(jìn)活動(dòng)活動(dòng)流程：活動(dòng)流程：經(jīng)銷商經(jīng)銷商區(qū)域區(qū)域市場(chǎng)科市場(chǎng)科商務(wù)服務(wù)部商務(wù)服務(wù)部執(zhí)行方案執(zhí)行方案填寫(xiě)客戶資

16、料填寫(xiě)客戶資料登記表登記表樣報(bào)及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)樣報(bào)及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行影音資料行影音資料審核匯總審核匯總 評(píng)選優(yōu)勝獎(jiǎng)評(píng)選優(yōu)勝獎(jiǎng)返還返還500500元元/ /輛輛的優(yōu)勝獎(jiǎng)勵(lì)的優(yōu)勝獎(jiǎng)勵(lì)監(jiān)督執(zhí)行監(jiān)督執(zhí)行提交推廣方案提交推廣方案申請(qǐng)加入活動(dòng)申請(qǐng)加入活動(dòng)初步審核初步審核二次審核二次審核審審 批批NONONOYESYESYES發(fā)放促銷支持發(fā)放促銷支持終端推廣方案推薦終端推廣方案推薦 “ “海域海域205”205”終端方案由經(jīng)銷商自主策劃，但為了使經(jīng)銷商更好地進(jìn)行終端方案由經(jīng)銷商自主策劃，但為了使經(jīng)銷商更好地進(jìn)行“海域海域205”205”市場(chǎng)導(dǎo)入期的推廣，我市場(chǎng)科提供了一套參考性終端推廣方案，供市場(chǎng)導(dǎo)入期的推廣，我市場(chǎng)科提供

17、了一套參考性終端推廣方案，供終端參考執(zhí)行。終端參考執(zhí)行。 從提高知名度入手，以全方位展示為內(nèi)容，以常規(guī)軟硬從提高知名度入手，以全方位展示為內(nèi)容，以常規(guī)軟硬廣告為手段，以盡快提高知名度，成功導(dǎo)入市場(chǎng)提升銷售為廣告為手段，以盡快提高知名度，成功導(dǎo)入市場(chǎng)提升銷售為目的。目的。 主導(dǎo)策略在根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)車行為習(xí)慣確定了橫在根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)車行為習(xí)慣確定了橫軸軸“遞進(jìn)推廣策略遞進(jìn)推廣策略”后，我們來(lái)后，我們來(lái)看看縱軸看看縱軸推廣內(nèi)容和產(chǎn)品賣點(diǎn)推廣內(nèi)容和產(chǎn)品賣點(diǎn)縱軸的外化體現(xiàn)平面創(chuàng)意，推廣軟文認(rèn)知篇認(rèn)知篇自我篇自我篇生活篇生活篇經(jīng)濟(jì)性經(jīng)濟(jì)性安全性安全性操控性操控性結(jié)合點(diǎn)的導(dǎo)出就是系列推廣案結(jié)合點(diǎn)的導(dǎo)出就是系列推

18、廣案經(jīng)濟(jì)性經(jīng)濟(jì)性安全性安全性操控性操控性縱軸演化縱軸演化創(chuàng)意平面創(chuàng)意平面縱軸演化縱軸演化經(jīng)濟(jì)性經(jīng)濟(jì)性安全性安全性操控性操控性內(nèi)容側(cè)重內(nèi)容側(cè)重篇幅考慮篇幅考慮排期考慮排期考慮軟文規(guī)劃軟文規(guī)劃安全性安全性操控性操控性經(jīng)濟(jì)性經(jīng)濟(jì)性綜合性綜合性縱軸演化縱軸演化考慮到費(fèi)用和投考慮到費(fèi)用和投放密度。配合活放密度。配合活動(dòng)。動(dòng)。性質(zhì)偏向性質(zhì)偏向目的目的主要手法主要手法執(zhí)行方案執(zhí)行方案為期為期認(rèn)知篇自我篇生活篇 認(rèn)知階段認(rèn)知階段展示階段展示階段升華階段升華階段 擴(kuò)大知名度擴(kuò)大知名度全面展示賣點(diǎn)全面展示賣點(diǎn)情感和利益雙管齊下情感和利益雙管齊下知名度知名度知名度和促銷知名度和促銷促銷促銷階段階段廣宣配合、利益引導(dǎo)

19、廣宣配合、利益引導(dǎo)零距離展示零距離展示許以直接利益誘導(dǎo)銷售許以直接利益誘導(dǎo)銷售1010天天1 1天天1515天天電話有獎(jiǎng)問(wèn)答，商業(yè)街電話有獎(jiǎng)問(wèn)答，商業(yè)街區(qū)巡展區(qū)巡展試乘試駕試乘試駕送禮品送禮品時(shí)刻牢記：九月導(dǎo)入期的目的側(cè)重是提高知名度但不能偏廢:所有動(dòng)作的最終目的提升銷售。橫軸演化橫軸演化執(zhí)行排期執(zhí)行排期X X日日(X+10)(X+10)日日(X+11)(X+11)日日(X+1)(X+1)日日(X+7)(X+7)日日(X+25)(X+25)日日商業(yè)街區(qū)巡展商業(yè)街區(qū)巡展認(rèn)知篇認(rèn)知篇5050元汽油票元汽油票/ /人人（可視具體情況）（可視具體情況）每天每天1010人（可按人（可按具體情況增減）具體

20、情況增減）共十天（可按具共十天（可按具體情況增減）體情況增減）熱線時(shí)間段可按熱線時(shí)間段可按情況設(shè)定情況設(shè)定消費(fèi)者在當(dāng)?shù)刂飨M(fèi)者在當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙上收集產(chǎn)流報(bào)紙上收集產(chǎn)品消息；品消息；打入指定熱線電打入指定熱線電話回答問(wèn)題；話回答問(wèn)題；答對(duì)三題后留下答對(duì)三題后留下身份證號(hào)碼作為身份證號(hào)碼作為領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)的身份識(shí)領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)的身份識(shí)別。別。華普汽車提供問(wèn)華普汽車提供問(wèn)題及答案題及答案經(jīng)銷商具體執(zhí)行經(jīng)銷商具體執(zhí)行華普汽車監(jiān)控華普汽車監(jiān)控海域海域205205安全篇硬安全篇硬廣、軟文廣、軟文海域海域205205操控篇硬操控篇硬廣、軟文廣、軟文海域海域205205經(jīng)濟(jì)篇硬經(jīng)濟(jì)篇硬廣、軟文廣、軟文媒體選擇：省級(jí)媒媒體選擇：

21、省級(jí)媒體（覆蓋面廣）體（覆蓋面廣）參與者打電話到參與者打電話到指定熱線指定熱線回答三個(gè)問(wèn)題回答三個(gè)問(wèn)題全部答對(duì)全部答對(duì)就能獲得就能獲得X X元汽元汽油票油票邀請(qǐng)參加試乘試邀請(qǐng)參加試乘試駕并領(lǐng)取汽油票駕并領(lǐng)取汽油票電話有獎(jiǎng)問(wèn)答電話有獎(jiǎng)問(wèn)答這是個(gè)什么活動(dòng)？這是個(gè)什么活動(dòng)？怎么參與？怎么參與？怎么輔助和告知？怎么輔助和告知？獎(jiǎng)項(xiàng)怎么設(shè)定？獎(jiǎng)項(xiàng)怎么設(shè)定？怎么操作？怎么操作？商業(yè)街區(qū)巡展商業(yè)街區(qū)巡展認(rèn)知篇認(rèn)知篇自我篇自我篇聯(lián)接點(diǎn)：聯(lián)接點(diǎn)：授獎(jiǎng)會(huì)暨試乘試駕會(huì)授獎(jiǎng)會(huì)暨試乘試駕會(huì)認(rèn)知篇實(shí)質(zhì)上是花小錢(qián)買口耳相傳的知名度，同時(shí)搜索潛在客戶。自我篇就是對(duì)客戶進(jìn)行篩選并建立聯(lián)系，同時(shí)是全面展示海域205產(chǎn)品的絕好機(jī)會(huì)

22、。生活篇在基于上述的過(guò)程后，就是進(jìn)行銷售促進(jìn)的利益引誘。試乘試駕試乘試駕具體執(zhí)行不再贅述，僅列舉注意事項(xiàng)具體執(zhí)行不再贅述，僅列舉注意事項(xiàng)自我篇自我篇一定要選在節(jié)假日一定要選在節(jié)假日一定要有足夠場(chǎng)地面積一定要有足夠場(chǎng)地面積一定要有專人接待媒體一定要有專人接待媒體一定要在頒獎(jiǎng)前作產(chǎn)品介紹（華普提供）一定要在頒獎(jiǎng)前作產(chǎn)品介紹（華普提供）一定要簽試乘試駕協(xié)議（華普提供）一定要簽試乘試駕協(xié)議（華普提供）一定要邀請(qǐng)媒體到場(chǎng)一定要邀請(qǐng)媒體到場(chǎng)一定要讓導(dǎo)購(gòu)員在現(xiàn)場(chǎng)收集客戶資料一定要讓導(dǎo)購(gòu)員在現(xiàn)場(chǎng)收集客戶資料并登記尋找潛在客戶！并登記尋找潛在客戶！自我篇自我篇生活篇生活篇聯(lián)接點(diǎn)：聯(lián)接點(diǎn)：九月購(gòu)車免費(fèi)贈(zèng)送大禮包九

23、月購(gòu)車免費(fèi)贈(zèng)送大禮包認(rèn)知篇實(shí)質(zhì)上是花小錢(qián)買口耳相傳的知名度，同時(shí)搜索潛在客戶。自我篇就是對(duì)客戶進(jìn)行篩選并建立聯(lián)系，同時(shí)是全面展示海域205產(chǎn)品的絕好機(jī)會(huì)。生活篇在基于上述的過(guò)程后，就是進(jìn)行銷售促進(jìn)的利益引誘。生活篇生活篇購(gòu)買海域購(gòu)買海域205205贈(zèng)送家庭禮包贈(zèng)送家庭禮包座套、腳墊、貼膜、座套、腳墊、貼膜、 華普帳篷，華普錢(qián)包華普帳篷，華普錢(qián)包經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)華普負(fù)擔(dān)華普負(fù)擔(dān)海域205提車，一輛車一份經(jīng)銷商執(zhí)行費(fèi)用預(yù)估經(jīng)銷商執(zhí)行費(fèi)用預(yù)估1 1、認(rèn)知篇：、認(rèn)知篇：油票費(fèi)用：油票費(fèi)用：5050元元/ /人人1010人人/ /天天/10/10天天=5000=5000元元小區(qū)巡展：現(xiàn)場(chǎng)物料沿用試乘試駕會(huì)物料，場(chǎng)地費(fèi)可迂回支付，約為小區(qū)巡展：現(xiàn)場(chǎng)物料沿用試乘試駕會(huì)物料，場(chǎng)地費(fèi)可迂回支付，約為500500元元/ /場(chǎng)場(chǎng) 3 3場(chǎng)場(chǎng)=1500=1500元元2 2、自我篇、自我篇場(chǎng)地費(fèi)：場(chǎng)地費(fèi)：20002000元左右（若為自有場(chǎng)地責(zé)費(fèi)用取消）元左右（若為自有場(chǎng)地責(zé)費(fèi)用取消）記者車馬費(fèi)：記者車馬費(fèi)：300300元元/ /人人1010人人=3000=3000元元現(xiàn)場(chǎng)物料費(fèi)用：現(xiàn)場(chǎng)物料費(fèi)用：20002