團險制式培訓(xùn)—團險商品分類及簡介

1、中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析1團險商品分類及簡介一、導(dǎo)言二、團險商品分類三、商品介紹（一）、意外險知識（二）、醫(yī)療險知識（三）、壽險知識（四）、年金險知識中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析2產(chǎn)品的要素：保險責(zé)任保險期限費 率二、團險商品分類(一) 意外險 (二) 健康險（三）人壽險 （四）年金險中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN I

2、NSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析3意外險知識意外傷害保險指保險人對被保險人由意外傷害事故所致死亡或殘疾，或者支付醫(yī)療費用，按照合同約定給付全部或部分保險金的保險定定 義義意外傷害遭受外來的、突發(fā)的、非本意的、非疾病的使身體受到傷害的客觀事件中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析4意外險知識構(gòu)成意外傷害責(zé)任的三個條件構(gòu)成意外傷害責(zé)任的三個條件1、意外傷害事故發(fā)生在保險期間內(nèi)；2、被保險人死亡或殘疾或支付醫(yī)療費用；3、意外事故是直接原因

3、或近因；中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析5團體意外險1、平安團體意外傷害保險2、學(xué)生平安保險中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析6保險期間保險期間平安團體意外傷害保險保險期間為一年，自本公司同意承保、收取保險費并簽發(fā)保險單的次日零時開始至約定的終止日二十四時止1、保險期限不足一個月的按一個月計。2 2、保險期限在一個月以上的，滿、保險期限在一個月以上的，滿1515天

4、不滿天不滿1 1個月的個月的按一個月計。如保險期限為按一個月計。如保險期限為1 1個月零個月零1717天，按天，按2 2個月個月計；如保險期限為計；如保險期限為1 1個月零個月零1414天，按天，按1 1個月計。個月計。中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析7平安團體意外傷害保險保險責(zé)任保險責(zé)任一、意外身故保險金：被保險人因遭受意外傷害事故，并自事故發(fā)生之日起一百八十日內(nèi)身故的，本公司按其保險金額給付“意外身故保險金”，對該被保險人保險責(zé)任終止 中國平安保險股份有限公司中國平安保險股

5、份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析8平安團體意外傷害保險保險責(zé)任保險責(zé)任二、意外殘疾保險金被保險人因遭受意外傷害事故，并自事故發(fā)生之日起一百八十日內(nèi)造成殘疾的，本公司按殘疾程度比例乘以其保險金額給付“意外殘疾保險金”中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析9保險金額和保險費保險金額和保險費平安團體意外傷害保險被保險人職業(yè)類別一類二類三類四類五類六類簡單分類機 關(guān) 企事 業(yè)單 位 內(nèi)勤 工作人員機關(guān)事業(yè)單位外勤

6、、科研技術(shù) 人 員 、 商業(yè)、服務(wù)業(yè)農(nóng) 業(yè) 生 產(chǎn)者 、 輕工 制造 業(yè) 一般 工人職業(yè)司機 、 建 筑業(yè) 一 般 工人沖、車、銑、鉆等工種的操作工、港口、水壩、橋梁工程人員森 林 砍伐 業(yè)工 人 、海 上作 業(yè) 工人 、飛 機 飛行 服務(wù)人員費率1.41.82.33.55.36.8中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析10保險金額和保險費保險金額和保險費平安團體意外傷害保險保險期限一個月二個月三個月四個月五個月六個月收費比例20%30%40%50%60%70%保險期限七個月八個月九

7、個月十個月十一個月十二個月收費比例75%80%85%90%95%100%中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析11平安團體意外傷害保險難難 點點1 1、責(zé)任期間、責(zé)任期間2 2、殘疾保險金的累計、殘疾保險金的累計中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析12平安團體意外傷害保險賣賣 點點1 1、責(zé)任簡明，便于理解、責(zé)任簡明，便于理解2 2、價格低廉，保障程度高、價格低廉，保障程

8、度高3 3、承保條件寬，適應(yīng)性強、承保條件寬，適應(yīng)性強4 4、投保手續(xù)簡便，無須健康告知、體檢、投保手續(xù)簡便，無須健康告知、體檢中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析13平安團體意外傷害保險案案 例例某單位，共計某單位，共計1010人，其中經(jīng)理人，其中經(jīng)理1 1人（一類），年工資人（一類），年工資收入收入5 5萬元；其余為普通職員（二類），年工資萬元；其余為普通職員（二類），年工資2 2萬元。萬元。請設(shè)計意外傷害保險方案請設(shè)計意外傷害保險方案中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有

9、限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析14平安團體附加意外傷害醫(yī)療保險保險責(zé)任保險責(zé)任被保險人在保險期限內(nèi)發(fā)生意外事故，并在事故發(fā)生后180180天天內(nèi)進(jìn)行治療，保險人按實際支出的合理的醫(yī)療費用超過100100元元部分給付“意外傷害醫(yī)療保險金”。中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析15保險金額和保險費保險金額和保險費平安團體附加意外傷害醫(yī)療保險被保險人職 業(yè) 類 別一 類二 類三 類四 類五 類六 類每萬元保額

10、（ 保 費 ）33415481124159中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析16平安團體附加意外傷害醫(yī)療保險保險期限保險期限與主險相同與主險相同中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析17難難 點點1、附加險的概念2、責(zé)任期間2、免賠額3、第三者責(zé)任平安團體附加意外傷害醫(yī)療保險中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPAN

11、Y OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析18賣賣 點點1、責(zé)任簡明，便于理解2、價格低廉，保障程度高3、承保條件寬，適應(yīng)性強4、投保手續(xù)簡便，無須健康告知、體檢5、保障范圍廣，只要求費用合理，不論門診或住院6、賠付比例高，除去免賠額，100%賠付平安團體附加意外傷害醫(yī)療保險中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析19案案 例例某單位，共計10人，其中經(jīng)理1人（一類），年工資收入5萬元；其余為普通職員（二類），年工資2萬元。請設(shè)計意外傷害醫(yī)療保險方案平安團體附加意外傷害醫(yī)療

12、保險中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析20學(xué)生團體平安保險保險對象保險對象大、中、小及中等專業(yè)學(xué)校的全日制學(xué)生教職工保險期限保險期限一年中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析21學(xué)生團體平安保險保險責(zé)任保險責(zé)任意外或疾病身故意外或疾病身故按約定的保險金額給付“身故保險金”，保險責(zé)任終止。意意 外外 殘殘 疾疾被保險人遭受意外傷害事故，并自事故發(fā)生之日起一百八十日內(nèi)造成殘

13、疾的保險公司按“殘疾程度與給付比例表”所列比例乘以保險金額給付“意外殘疾保險金”。保險費率保險費率2中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析22難難 點點1、保險責(zé)任的擴展2、意外殘疾的責(zé)任期間2、意外殘疾與死亡并發(fā)學(xué)生團體平安保險中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析23賣賣 點點1、責(zé)任簡明廣泛，便于理解2、價格低廉，保障程度高3、承保條件寬，適應(yīng)性強學(xué)生團體平安保險中國

14、平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析24學(xué)生團體附加意外傷害醫(yī)療保險保險責(zé)任保險責(zé)任被保險人因遭受意外傷害事故，并自事故發(fā)生之日起180180日內(nèi)進(jìn)行治療，保險人按實際支出的合理的醫(yī)療費用超過5050元部分按90%90%給付“意外傷害醫(yī)療保險金”。保險費率保險費率4 中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析25賣賣 點點1、責(zé)任簡明，便于理解2、價格低廉，保障程度高3、承保條件

15、寬，適應(yīng)性強4、投保手續(xù)簡便，無須健康告知、體檢5、保障范圍廣，只要求合理，不論門診或住院6、免賠額低，賠付比例較高，學(xué)生團體附加意外傷害醫(yī)療保險中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析26醫(yī)療險知識一、定義一、定義醫(yī)療險是指保險人對被保險人由于疾病或意外事故所導(dǎo)致的醫(yī)療費用或損失進(jìn)行補償?shù)谋ｋU。一般分為補償型和定額給付型中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析27團體醫(yī)療險團

16、體醫(yī)療險1、團體附加意外傷害醫(yī)療保險2、學(xué)生團體附加意外傷害醫(yī)療保險3、學(xué)生幼兒團體住院醫(yī)療保險4、平安團體住院醫(yī)療保險5、團體重大疾病保險6、住院安心保險7、團體防癌保險8、團體住院安心保險（99）型 中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析28平安團體住院醫(yī)療保險保險責(zé)任保險責(zé)任保險人對被保險人因意外傷害或投保30日后因病住院期間的各項合理醫(yī)療費用乘以90%給付給付“住院醫(yī)療保險金”，各項醫(yī)療費用保額如下：1、住院費（床位費）一檔二檔每天最高限額20 元40 元每年住院最長天數(shù)45

17、 元45 元合計900 元1800 元2、住院手術(shù)費一檔二檔每年最高限額1500 元3000 元3、醫(yī)院雜項費一檔二檔每年最高限額2000 元5000 元中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析29保險費率保險費率被保險人年齡一檔二檔40 周歲以下（含）190 元420 元4150 周歲260 元540 元5164 周歲340 元700 元平安團體住院醫(yī)療保險中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團

18、險培訓(xùn)新人團險商品分析30賣賣 點點1、適用于住院費用由職工或單位承擔(dān)的團體2、重點解決醫(yī)療費用中發(fā)生額較大的住院費用問題， 解除企業(yè)或個人的后顧之憂3、保額較低，便于與社會醫(yī)療制度接軌4、自負(fù)比例低5、檔次全面，便于選擇平安團體住院醫(yī)療保險中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析31學(xué)生幼兒團體住院醫(yī)療保險被保險人因意外傷害事故或于保單生效30日后因病住院期間的各項合理醫(yī)療費用，按下列級距分段計算給付“住院醫(yī)療保險金”保險責(zé)任保險責(zé)任級數(shù)報支后醫(yī)療費用級距給付比例11000 元及以下

19、部分55%21000 元以上至 4000 元部分60%34000 元以上至 7000 元部分70%47000 元以上至 10000 元部分80%510000 元以上至 30000 元部分90%630000 元以上部分95% 在保險期間內(nèi)，被保險人按上述標(biāo)準(zhǔn)累計自付金額超過 6000 元的部分，本公司按 100%的標(biāo)準(zhǔn)給付。中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析32學(xué)生幼兒團體住院醫(yī)療保險保險費率保險費率60000元10000-50000元幼兒園4020元+ 0.4 * 保險 金額中小

20、學(xué)2010元+ 0.2 * 保險 金額大中專3015元+ 0.3 * 保險 金額保險對象保險金額中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析33賣賣 點點1、級進(jìn)式比例分擔(dān)，公平合理；2、停止損失條款避免被保險人負(fù)擔(dān)過重；學(xué)生幼兒團體住院醫(yī)療保險中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析34團體住院安心保險保險責(zé)任保險責(zé)任 檔次項目一檔二檔三檔最高給付天數(shù)每日住院津貼30元 50元

21、80元180天（每次住院絕對免賠3天）每日癌癥住院津貼50元 80元 100元180天（無住院絕對免賠天數(shù)）1級2級3級4級5級6級7級8級9級10級住院手術(shù)津貼（元）500045004000 350030002500200015001000500中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析35團體住院安心保險保險費率保險費率被保險年齡一檔二檔三檔2029 歲54 元77 元111 元3039 歲104 元155 元230 元4049 歲114 元170 元251 元5059 歲 184

22、元275 元409 元6064 歲275 元421 元633 元中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析36賣賣 點點團體住院安心保險1、定額給付，不與任何醫(yī)療保障制度沖突；2、津貼可用于醫(yī)療自費項目的支出或彌補住院的收入 損失；3、津貼項目設(shè)計科學(xué)，可使各類患者得到相應(yīng)補償；4、年齡在3-64歲均可投保，適用范圍廣中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析37團體住院安心保險（

23、99型）保險責(zé)任保險責(zé)任基本部分基本部分：“一般住院日額保險金” 可選部分可選部分：“癌癥住院日額保險金” “器官移植保險金” “手術(shù)醫(yī)療保險金”基本部分基本部分可選部分可選部分 保險 責(zé)任 檔次一般住院日額保險金（元）癌癥住院日額保險金（元）器官移植保險金（元）手術(shù)醫(yī)療保險金（元）一檔50100500005000二檔100200800008000三檔15025010000010000最多給付 365 天最多給付 180 天被保險人自付 20%中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析3

24、8保險費率保險費率基本部分可選部分檔次年齡一般住院日額保險金（元）癌癥住院日額保險金（元）器官移植保險金（元）手術(shù)醫(yī)療保險金（元）3-4681361015-9451364710-1927136280-291032368430-39141436770-491481536830-592453036125一檔0-643864736153團體住院安心保險（99型）中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析39難難 點點1、觀察期（等待期）2、疾病住院的免賠天數(shù)3、基本部分與可選部分的性質(zhì)4、4項

25、責(zé)任給付條件的不同5、擇期手術(shù)團體住院安心保險（99型）中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析40賣賣 點點團體住院安心保險（99型）1、責(zé)任范圍寬；2、基本部分適用于任何單位，可選部分便于單位選擇；3、年齡范圍寬，適用性強；中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析41平安團體重大疾病保險保險責(zé)任保險責(zé)任首次投保30日后初次罹患如下七種大病，保險公司給付約定金額的“重大疾病保

26、險金”。心肌梗塞、惡性腫瘤、尿毒癥、重要器官移植、四肢癱瘓、腦中風(fēng)、冠狀動脈搭橋術(shù)中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析42平安團體重大疾病保險保險費率保險費率每萬元保險金額年繳保費（元）年齡（周歲）男女15-248725-29181530-34282335-39442640-44674245-49916950-541279455-5919411260-64298172中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA

27、，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析43賣賣 點點1、定額給付，不與任何醫(yī)療保障制度沖突；2、保費低廉，保障程度高；3、保障范圍較全面，基本涵蓋需要巨額醫(yī)療費用的疾病；4、給付及時；平安團體重大疾病保險中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析44團體防癌保險保險責(zé)任保險責(zé)任每日（次）給付額天（次）數(shù)限額保險金額癌癥住院保險金日額 100 元90 天/次，累計180 天18000 元癌癥手術(shù)保險金次額 5000 元3 次15000 元癌癥門診放療保險金次額 30 元40 次1200 元中國

28、平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析45保險費率保險費率年齡男女年齡男女2515 元14 元45109 元94 元2717 元18 元48133 元106 元3027 元31 元50153 元115 元3337 元42 元53187 元127 元3543 元48 元55218 元135 元3748 元51 元58272 元149 元4072 元67 元60319 元163 元4395 元84 元65458 元220 元團體防癌保險中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING

29、 AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析46賣賣 點點團體防癌保險1、定額給付，不與任何醫(yī)療保障制度沖突；2、針對性強，保障程度高；3、保費低廉，便于與其它險種組合；4、年齡范圍廣，適用性強；中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析47壽險知識壽險知識定義定義 以被保險人的生命為保險標(biāo)的，以被保險人的生以被保險人的生命為保險標(biāo)的，以被保險人的生存或死亡為保險事故的保險。存或死亡為保險事故的保險。一般分為生存險、死亡險、兩全險一般分為

30、生存險、死亡險、兩全險中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析48平安團體一年定期壽險平安團體一年定期壽險保險責(zé)任保險責(zé)任保險期限保險期限被保險人被保險人因意外傷害事故或疾病身故因意外傷害事故或疾病身故，保險公，保險公司按其保險金額給付身故保險金，保險責(zé)任終司按其保險金額給付身故保險金，保險責(zé)任終止。止。 一年一年中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析49賣賣 點點1、責(zé)任簡

31、明，便于理解；、責(zé)任簡明，便于理解；2、價格最低，保障程度高；、價格最低，保障程度高；3、期限短、期限短,便于投保單位調(diào)整，尤其適合流動性大的單位；便于投保單位調(diào)整，尤其適合流動性大的單位；4、便于與其它產(chǎn)品組合銷售；、便于與其它產(chǎn)品組合銷售；平安團體一年定期壽險中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析50平安團體終身壽險平安團體終身壽險保險責(zé)任保險責(zé)任保險期限保險期限被保險人被保險人因意外傷害事故或疾病身故因意外傷害事故或疾病身故，保險公司，保險公司按其保險金額給付身故保險金，保險責(zé)

32、任終止。按其保險金額給付身故保險金，保險責(zé)任終止。 終身終身交費方式交費方式躉躉交交中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析51賣賣 點點1、保險給付必然發(fā)生，受益人可以得到一筆數(shù)目固、保險給付必然發(fā)生，受益人可以得到一筆數(shù)目固定定的保險金；的保險金；2、適合要求終身保障的單位；、適合要求終身保障的單位；3、具有較強的投資功能；、具有較強的投資功能；平安團體終身壽險中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LT

33、D.團險培訓(xùn)新人團險商品分析52平安團體定期壽險保險責(zé)任保險責(zé)任被保險人身故，保險公司按其保險金額給付身被保險人身故，保險公司按其保險金額給付身故保險金，保險責(zé)任終止。故保險金，保險責(zé)任終止。 中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析53平安團體定期壽險保險期限保險期限投保人可以選擇以下保險期限：投保人可以選擇以下保險期限：（1）歲滿期型：從投保年齡開始到約定年齡，約定）歲滿期型：從投保年齡開始到約定年齡，約定年齡可以為年齡可以為40、45、50、55、60、65、70歲六檔歲六檔（2

34、）年滿期型：分）年滿期型：分3、5、10、15、20、30年。年。中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析54平安團體定期壽險交費方式交費方式投保人可以選擇以下方式交費：投保人可以選擇以下方式交費：（1）年滿型：躉交：）年滿型：躉交：（2）歲滿型：）歲滿型： 躉交；躉交； 期交：分月交和年交，期交：分月交和年交， 交到領(lǐng)取年齡，交到領(lǐng)取年齡， 限期交，分限期交，分3、5、10、15、20年五種。年五種。中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE

35、COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析55難難 點點1、保險期限的選擇；、保險期限的選擇；2、保險單現(xiàn)金價值的概念；、保險單現(xiàn)金價值的概念；3、寬限期；、寬限期；4、合同復(fù)效；、合同復(fù)效；平安團體定期壽險中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析56賣賣 點點1、期限靈活，適合各類單位選擇；、期限靈活，適合各類單位選擇；2、交費方式靈活，適合單位財務(wù)要求；、交費方式靈活，適合單位財務(wù)要求；平安團體定期壽險中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING

36、 AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析57年金基礎(chǔ)知識一、年金的定義一、年金的定義 保險人在約定的期限內(nèi)，按照一定的周期給付年保險人在約定的期限內(nèi)，按照一定的周期給付年金金領(lǐng)取者一定保險金的保險領(lǐng)取者一定保險金的保險標(biāo)準(zhǔn) 給付周期給付開始期給付期限有無保證期交費方式分類年給付年金月給付年金即期年金延期年金定期年金終身年金無保證期年金有保證期年金躉交年金期交年金二、年金的分類二、年金的分類中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析58

37、團體年金團體年金1 1、養(yǎng)老金保險（、養(yǎng)老金保險（99069906）2 2、新世紀(jì)增值養(yǎng)老保險（、新世紀(jì)增值養(yǎng)老保險（99069906）3 3、平安創(chuàng)世紀(jì)團體年金保險、平安創(chuàng)世紀(jì)團體年金保險4 4、平安久久團體養(yǎng)老保險、平安久久團體養(yǎng)老保險中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析59養(yǎng)老金保險（養(yǎng)老金保險（9906）保險責(zé)任保險責(zé)任一、生存保險金：一、生存保險金： 被保險人生存至約定領(lǐng)取日，可一次性或分期領(lǐng)取被保險人生存至約定領(lǐng)取日，可一次性或分期領(lǐng)取養(yǎng)老金，選擇分期領(lǐng)取時，保險公司養(yǎng)

38、老金，選擇分期領(lǐng)取時，保險公司保證給付十年保證給付十年直直至被保險人身故。至被保險人身故。二、身故保險金：二、身故保險金： 被保險人在養(yǎng)老金領(lǐng)取日前身故，保險公司按其所被保險人在養(yǎng)老金領(lǐng)取日前身故，保險公司按其所繳保費的繳保費的1.25倍給付身故保險金，保險責(zé)任終止。倍給付身故保險金，保險責(zé)任終止。 中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析60繳費方式繳費方式領(lǐng)取方式領(lǐng)取方式養(yǎng)老金保險（9906） 躉繳躉繳年年繳繳月月繳繳年年領(lǐng)領(lǐng)月月領(lǐng)領(lǐng)躉躉領(lǐng)領(lǐng)中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份

39、有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析61保險期限保險期限 一次性領(lǐng)取一次性領(lǐng)取至至40、45、50、55、60、 65、70周歲周歲 分分 期期 領(lǐng)領(lǐng) 取取終身終身養(yǎng)老金保險（養(yǎng)老金保險（9906）領(lǐng)取時間領(lǐng)取時間到達(dá)約定領(lǐng)取年齡的保單生效日對應(yīng)日到達(dá)約定領(lǐng)取年齡的保單生效日對應(yīng)日給付開始時間給付開始時間即期；即期；延期；延期； 中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析62100001250019718.0910

40、5.3202000400060008000100001200014000160001800020000躉交保費身故保險金躉領(lǐng)金額月領(lǐng)金額養(yǎng)老金保險（養(yǎng)老金保險（9906）例：例：30歲男子，躉交歲男子，躉交10000元，元，60歲領(lǐng)歲領(lǐng)取取保單生效保單生效日日中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析63例：例：65歲男子，躉交歲男子，躉交10000元，即期月元，即期月領(lǐng)領(lǐng)1000056.14010002000300040005000600070008000900010000躉交保費月領(lǐng)

41、金額養(yǎng)老金保險（養(yǎng)老金保險（9906）中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析64賣賣 點點1、有效彌補社會養(yǎng)老保險的不足，體現(xiàn)單位對職工、有效彌補社會養(yǎng)老保險的不足，體現(xiàn)單位對職工的的關(guān)懷；關(guān)懷；2、交費方式靈活，適應(yīng)單位財務(wù)需要；、交費方式靈活，適應(yīng)單位財務(wù)需要；3、領(lǐng)取方式多樣，滿足不同需求；、領(lǐng)取方式多樣，滿足不同需求；養(yǎng)老金保險（9906）中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人

42、團險商品分析65平安團體新世紀(jì)增值養(yǎng)老保險平安團體新世紀(jì)增值養(yǎng)老保險（9906）保險責(zé)任保險責(zé)任一、身故保險金一、身故保險金 被保險人在養(yǎng)老金領(lǐng)取日前身故，保險公司按其累被保險人在養(yǎng)老金領(lǐng)取日前身故，保險公司按其累計保額給付身故保險金，保險責(zé)任終止。計保額給付身故保險金，保險責(zé)任終止。 二、生存保險金二、生存保險金 被保險人生存至約定領(lǐng)取日，可一次性或分期領(lǐng)取被保險人生存至約定領(lǐng)取日，可一次性或分期領(lǐng)取養(yǎng)老金，選擇一次性領(lǐng)取時，保險公司按累計保險金養(yǎng)老金，選擇一次性領(lǐng)取時，保險公司按累計保險金額給付養(yǎng)老金，保險責(zé)任終止；選擇分期領(lǐng)取時，保額給付養(yǎng)老金，保險責(zé)任終止；選擇分期領(lǐng)取時，保險公司保證

43、給付十年直至被保險人身故。險公司保證給付十年直至被保險人身故。中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析66繳費方式繳費方式領(lǐng)取方式領(lǐng)取方式保險期限保險期限躉領(lǐng)、年領(lǐng)、月領(lǐng)躉領(lǐng)、年領(lǐng)、月領(lǐng) 一次性領(lǐng)取一次性領(lǐng)取5至至20年或至年或至40、45、50、55、60、65、70周歲周歲 分分 期期 領(lǐng)領(lǐng) 取取終身終身躉交躉交平安團體新世紀(jì)增值養(yǎng)老保險平安團體新世紀(jì)增值養(yǎng)老保險（9906）領(lǐng)取時間領(lǐng)取時間到達(dá)約定領(lǐng)取年齡的生日到達(dá)約定領(lǐng)取年齡的生日中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司

44、PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析67賣賣 點點1、生死兼顧，保障全面、生死兼顧，保障全面2、生日領(lǐng)取，避免領(lǐng)取真空、生日領(lǐng)取，避免領(lǐng)取真空期期3、帳戶管理，便于掌控、帳戶管理，便于掌控平安團體新世紀(jì)增值養(yǎng)老保險（9906）中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析68 身故保險金身故保險金領(lǐng)取前身故，按交費帳戶累積額給付身故保險金領(lǐng)取前身故，按交費帳戶累積額給付身故保險金領(lǐng)取后身故，按十年內(nèi)應(yīng)領(lǐng)取養(yǎng)老金總額扣除已領(lǐng)取領(lǐng)

45、取后身故，按十年內(nèi)應(yīng)領(lǐng)取養(yǎng)老金總額扣除已領(lǐng)取部分的余額給付身故保險金部分的余額給付身故保險金 養(yǎng)老保險金養(yǎng)老保險金領(lǐng)取方式領(lǐng)取時間年金類型領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)一次性領(lǐng)取開始領(lǐng)取日當(dāng)時的交費帳戶累積額一次性給付按年領(lǐng)取按月領(lǐng)取被保險人可以選擇養(yǎng)老保險金的開始領(lǐng)取日為其到達(dá)養(yǎng)老保險金領(lǐng)取年齡的保單周年日或生日平準(zhǔn)遞增：單利 5%開始領(lǐng)取日當(dāng)時的交費帳戶累積額轉(zhuǎn)換為年金平安久久團體養(yǎng)老保險平安久久團體養(yǎng)老保險保險責(zé)任保險責(zé)任中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析69保險公司為每一被保險人建立保險公司為

46、每一被保險人建立交費帳戶交費帳戶, ,保險公司將投保險公司將投保人每次交納的保險費在扣除管理費后計入交費帳戶并依保人每次交納的保險費在扣除管理費后計入交費帳戶并依據(jù)交費帳戶累積利率按經(jīng)過天數(shù)以復(fù)利累積據(jù)交費帳戶累積利率按經(jīng)過天數(shù)以復(fù)利累積. .例如：例如：A A為交納的保費，為交納的保費，P P為計入交費帳戶的金額，為計入交費帳戶的金額，S S為管為管理費比例（百分?jǐn)?shù)），則理費比例（百分?jǐn)?shù)），則 P=AP=A* *（1-S1-S）平安久久團體養(yǎng)老保險平安久久團體養(yǎng)老保險的難點的難點交費帳戶交費帳戶中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY

47、 OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析70交費帳戶累積利率交費帳戶累積利率：指根據(jù)：指根據(jù)“同期人民銀行頒布的居民同期人民銀行頒布的居民整存整取二年期儲蓄存款利率的年復(fù)利率整存整取二年期儲蓄存款利率的年復(fù)利率”按如下公式計按如下公式計算所折算的年復(fù)利率算所折算的年復(fù)利率 (1+2(1+2* *i)i)-1-1例如：當(dāng)前銀行二年期儲蓄存款利率為例如：當(dāng)前銀行二年期儲蓄存款利率為2.43%2.43%，則，則 交費帳戶累積利率交費帳戶累積利率i=i=（1+21+2* *2.43%2.43%）1/2-1=2.401%1/2-1=2.401%交費帳戶交費帳戶平安久久團體養(yǎng)老保險平安久久團體

48、養(yǎng)老保險的難點的難點中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析71復(fù)利累積復(fù)利累積：記入交費帳戶的保險費依如下公式按日計算，：記入交費帳戶的保險費依如下公式按日計算， 交費帳戶累積額交費帳戶累積額= =P P* *（1+i1)n1/3651+i1)n1/365* *(1+i2)n2/365(1+i2)n2/365例如：假設(shè)保險期間為三年，經(jīng)歷三次利率變化，其中例如：假設(shè)保險期間為三年，經(jīng)歷三次利率變化，其中i1i1的時間為的時間為200200天，天，i2i2的時間為的時間為465465天

49、，天， i3i3的時間為的時間為430430天，天，則則交費帳戶累積額交費帳戶累積額= =P P* *（1+i11+i1）200/365200/365* *(1+i2)465/365(1+i2)465/365* *（ 1+i3)430/3651+i3)430/365交費帳戶交費帳戶平安久久團體養(yǎng)老保險平安久久團體養(yǎng)老保險的難點的難點中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析72投保人于本合同成立后至約定的被保險人養(yǎng)老保險金開投保人于本合同成立后至約定的被保險人養(yǎng)老保險金開始領(lǐng)取日前，可以

50、書面通知本公司要求減少各被保險人始領(lǐng)取日前，可以書面通知本公司要求減少各被保險人的累積交費帳戶金額，當(dāng)每一被保險人減少的金額不超的累積交費帳戶金額，當(dāng)每一被保險人減少的金額不超過其當(dāng)時帳戶金額的過其當(dāng)時帳戶金額的10%10%時，本公司將各被保險人累積交時，本公司將各被保險人累積交費帳戶減少部分的金額費帳戶減少部分的金額全額全額退還投保人。該項權(quán)利每一退還投保人。該項權(quán)利每一保單年度只能行使一次且在被保險人養(yǎng)老保險金開始領(lǐng)保單年度只能行使一次且在被保險人養(yǎng)老保險金開始領(lǐng)取日前最多只能行使取日前最多只能行使三次三次減保選擇權(quán)減保選擇權(quán)平安久久團體養(yǎng)老保險平安久久團體養(yǎng)老保險的難點的難點中國平安保險

51、股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析73變更變更員工離職：被保險人離職的，如經(jīng)投保人同意，被保險員工離職：被保險人離職的，如經(jīng)投保人同意，被保險人可以書面申請，經(jīng)本公司審核同意后，對該被保險人人可以書面申請，經(jīng)本公司審核同意后，對該被保險人的保險責(zé)任繼續(xù)有效。的保險責(zé)任繼續(xù)有效。否則，本公司對該被保險人的保險責(zé)任自其離職之日起否則，本公司對該被保險人的保險責(zé)任自其離職之日起終止，本公司對投保人退還該被保險人交費帳戶的現(xiàn)金終止，本公司對投保人退還該被保險人交費帳戶的現(xiàn)金價值，價值，本公司也可以根

52、據(jù)投保人要求，直接將其交費帳戶累積本公司也可以根據(jù)投保人要求，直接將其交費帳戶累積額記入投保人指定的其他被保險人交費帳戶。額記入投保人指定的其他被保險人交費帳戶。平安久久團體養(yǎng)老保險平安久久團體養(yǎng)老保險的難點的難點中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析744 4、計劃終止費用（退保）：客戶投保后，如有意外情況，、計劃終止費用（退保）：客戶投保后，如有意外情況，要求全部終止本計劃或個別被保險人終止計劃，我司將按要求全部終止本計劃或個別被保險人終止計劃，我司將按下列標(biāo)準(zhǔn)收取計劃終止費用（

53、帳戶累積額的比例）：下列標(biāo)準(zhǔn)收取計劃終止費用（帳戶累積額的比例）：年限計劃終止費用1 年4%2 年3%3 年2%4 年及以上1%退保退保平安久久團體養(yǎng)老保險平安久久團體養(yǎng)老保險的難點的難點中國平安保險股份有限公司中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團險培訓(xùn)新人團險商品分析75久久年金的賣點分析久久年金的賣點分析企業(yè)的要求企業(yè)的要求久久年金的特性久久年金的特性可操作強可操作強便于掌控、調(diào)整便于掌控、調(diào)整保值增值保值增值產(chǎn)品收益按銀行二年定期存款利率的折算復(fù)利進(jìn)行產(chǎn)品收益按銀行二年定期存款利率的折算復(fù)利進(jìn)行增值，不受其他因素的影響，保證基金的穩(wěn)定增值。增值，不受其他因素的影響，保證基金的穩(wěn)定增值。交費方式靈活：交費方式靈活：躉交累加躉交累加領(lǐng)取方式多樣：躉領(lǐng)取方式多樣：躉領(lǐng)，期領(lǐng)、平準(zhǔn)領(lǐng)取、遞增領(lǐng)取領(lǐng)，期領(lǐng)、平準(zhǔn)領(lǐng)取、遞增領(lǐng)取領(lǐng)取時間自主：領(lǐng)取時間自主：可選擇生日領(lǐng)取或保單周年日領(lǐng)取可選擇生日領(lǐng)取或保單周年日領(lǐng)取帳戶式管理：帳戶式管理：提供對帳單、保單報告，并隨時接提供對帳單、保單報告，并隨時接受查詢受查詢保單變更方便：保單變更方便：被保險人的變動、保單的遷移、被保險人的變動、保單的遷移、地址的變更等其他保單內(nèi)容的