武漢理工大學華夏學院沙宣營銷策劃

1、1營銷策劃2組員介紹組員介紹市場定位分析：李國蓉市場定位分析：李國蓉廣告視頻收集：李斯慶廣告視頻收集：李斯慶pptppt制作：劉夢蝶、張曦制作：劉夢蝶、張曦演講：劉洋演講：劉洋促銷策劃：王歡促銷策劃：王歡3產品產品介紹介紹產品所屬產品所屬公司名稱公司名稱寶潔有限公司寶潔有限公司 經營范圍經營范圍洗發(fā)產品、洗發(fā)產品、 護發(fā)產品護發(fā)產品 、造型產品、美發(fā)工具、造型產品、美發(fā)工具 產品產品/服務概況服務概況發(fā)展有關發(fā)型設計的教育事業(yè)，并不斷創(chuàng)造發(fā)展有關發(fā)型設計的教育事業(yè)，并不斷創(chuàng)造品質優(yōu)良的美發(fā)產品品質優(yōu)良的美發(fā)產品 市場機會市場機會擁有較高的知名度，形成洗發(fā)護發(fā)的系列產擁有較高的知名度，形成洗發(fā)護

2、發(fā)的系列產品，適合多種需求的目標消費品，適合多種需求的目標消費直指中高檔消費人群，品牌定位時尚專業(yè)角直指中高檔消費人群，品牌定位時尚專業(yè)角度，給予同品牌新產品系列的豐富提供了足度，給予同品牌新產品系列的豐富提供了足夠的空間夠的空間廣告、營銷、促銷等銷售活動增加了廣告的廣告、營銷、促銷等銷售活動增加了廣告的知名度；包裝統(tǒng)一使顧客有強烈的產品意識知名度；包裝統(tǒng)一使顧客有強烈的產品意識4摘要摘要環(huán)境分析環(huán)境分析市場定位市場定位分析分析目標客戶目標客戶促銷策劃方案促銷策劃方案營業(yè)推廣營業(yè)推廣swotswot分析分析5優(yōu)勢優(yōu)勢strengths 沙宣洗發(fā)水采用高科技配方，沙宣洗發(fā)水采用高科技配方， 以專

3、業(yè)時尚為以專業(yè)時尚為宣傳手段，宣傳手段， 沙宣系列產品結構完善沙沙宣系列產品結構完善沙。宣洗宣洗發(fā)水采用高科技配方，發(fā)水采用高科技配方， 以專業(yè)時尚為宣傳手以專業(yè)時尚為宣傳手段，段， 沙宣系列產品結構完善通過早期強大的沙宣系列產品結構完善通過早期強大的廣告、促銷攻勢，沙宣這一品牌已經在中國打廣告、促銷攻勢，沙宣這一品牌已經在中國打響，成為寶潔產品系列的知名品牌之一，在中響，成為寶潔產品系列的知名品牌之一，在中國有較好的市場占有率；而最重要的是，沙宣國有較好的市場占有率；而最重要的是，沙宣的發(fā)展方向獨特，注重創(chuàng)意和領導前衛(wèi)消費時的發(fā)展方向獨特，注重創(chuàng)意和領導前衛(wèi)消費時尚，很受前衛(wèi)消費者的歡迎。尚

4、，很受前衛(wèi)消費者的歡迎。 沙宣洗發(fā)水系列根據國際專業(yè)發(fā)廊需求，針對沙宣洗發(fā)水系列根據國際專業(yè)發(fā)廊需求，針對東方人的發(fā)質精心研制，給人以專業(yè)形象東方人的發(fā)質精心研制，給人以專業(yè)形象。 6劣勢劣勢Weaknesses 消費者對產品了解力度不夠，沙宣的價位消費者對產品了解力度不夠，沙宣的價位太高，宣傳的價位不夠廣太高，宣傳的價位不夠廣。過于偏重前衛(wèi)過于偏重前衛(wèi)與時尚，洗發(fā)水價格較高，因而失去相當與時尚，洗發(fā)水價格較高，因而失去相當部分的中下層市場部分的中下層市場這對于偏于中低消這對于偏于中低消費的中國市場來說，并不是一件好事。費的中國市場來說，并不是一件好事。 洗發(fā)水配方仍不夠完善，洗發(fā)效果不盡人洗

5、發(fā)水配方仍不夠完善，洗發(fā)效果不盡人意，網上有不少評論都提及這一點，說用意，網上有不少評論都提及這一點，說用沙宣洗發(fā)是越洗越干沙宣洗發(fā)是越洗越干。7機遇機遇Opportunities 市場需求量不斷的加大，產品質量市場需求量不斷的加大，產品質量好，各項售后服務不斷完善好，各項售后服務不斷完善?，F(xiàn)今現(xiàn)今美容美發(fā)用品的需求越來越大，市美容美發(fā)用品的需求越來越大，市場越來越廣闊，沙宣如果在原有市場越來越廣闊，沙宣如果在原有市場基礎上對其配方加以改善，加上場基礎上對其配方加以改善，加上更富創(chuàng)意和時代感的營銷策略，市更富創(chuàng)意和時代感的營銷策略，市場占有率將進一步擴大。場占有率將進一步擴大。8威脅威脅Thr

6、eats 競爭者眾多，競爭激烈，消費者容競爭者眾多，競爭激烈，消費者容易接受新事物，習慣嘗試購買不同易接受新事物，習慣嘗試購買不同產品產品。日用消費品市場雖然日益擴日用消費品市場雖然日益擴大，但是這個市場的投資商也越來大，但是這個市場的投資商也越來越多，競爭對手越來越強，沙宣若越多，競爭對手越來越強，沙宣若不完善自身缺點并給自身注入新鮮不完善自身缺點并給自身注入新鮮而強勁的活力，那麼很可能會失去而強勁的活力，那麼很可能會失去市場市場。9市場定位市場定位 在品牌的市場定位上，沙宣主要是定位在時在品牌的市場定位上，沙宣主要是定位在時尚潮流護發(fā)專家的中高端市場。尚潮流護發(fā)專家的中高端市場。 時尚潮流

7、是時尚潮流是沙宣一直以來的形象，無論從包裝外殼，還沙宣一直以來的形象，無論從包裝外殼，還是廣告設計上，都會令消費是廣告設計上，都會令消費 者有一種走在時者有一種走在時尚尖端的感覺，也是與其他洗發(fā)產品相比非尚尖端的感覺，也是與其他洗發(fā)產品相比非常大的特點；常大的特點； 發(fā)型是基于時下女性對于美的發(fā)型是基于時下女性對于美的要求的一個突破點，做到了在這方面的專家要求的一個突破點，做到了在這方面的專家就等于是就等于是 得到了一個很大消費群體的認可得到了一個很大消費群體的認可,中高端市場的選則是因為沙宣所針對的客戶中高端市場的選則是因為沙宣所針對的客戶群在經濟條件允的情況下并不會排斥稍微高群在經濟條件允

8、的情況下并不會排斥稍微高的價格，這也利于沙宣往更高的市場邁進的價格，這也利于沙宣往更高的市場邁進 。10目標客戶目標客戶 產品核心價值產品核心價值： 專業(yè)專業(yè) 時尚時尚 美發(fā)的提供者美發(fā)的提供者 目標對象目標對象：花蝴蝶花蝴蝶型型 光鮮的外表，善交際光鮮的外表，善交際 新潮流新資訊的先鋒，勇敢嘗試新流行新潮流新資訊的先鋒，勇敢嘗試新流行 名牌的消費者，重視名牌的價值和身份表征的認名牌的消費者，重視名牌的價值和身份表征的認同，收入未必高，但是只要認同名牌，傾囊而出同，收入未必高，但是只要認同名牌，傾囊而出在所不惜在所不惜 發(fā)型發(fā)質和衣著打扮是自己我識別的最大因素，發(fā)型發(fā)質和衣著打扮是自己我識別的

9、最大因素，也是最關心的事物，消化大量的相關資訊讓自己也是最關心的事物，消化大量的相關資訊讓自己保持最時尚的形象保持最時尚的形象 11促銷方案策劃促銷方案策劃 1.推廣策劃推廣策劃 活動形式活動形式:派發(fā)試用裝（能產生使用欲望的刺派發(fā)試用裝（能產生使用欲望的刺激）激）,大型商場演示活動（功能的宣傳），主大型商場演示活動（功能的宣傳），主題性的店面讓利促銷題性的店面讓利促銷 2.活動形式活動形式 1沙宣新品沙宣新品“形象小姐形象小姐”選拔賽選拔賽 2.造勢（建立形象）造勢（建立形象） 3.榮譽沙宣人榮譽沙宣人 4.EVENT炒作炒作 5.消費聯(lián)盟消費聯(lián)盟12營業(yè)推廣活動（促銷）營業(yè)推廣活動（促銷）

10、13 營業(yè)推廣活動（發(fā)布會）營業(yè)推廣活動（發(fā)布會）14沙宣美發(fā)學院沙宣美發(fā)學院帶領中國美帶領中國美發(fā)技術發(fā)技術 沙宣沙宣 VSVS沙宣美發(fā)沙龍沙宣美發(fā)沙龍?zhí)峁╉敿壝捞峁╉敿壝腊l(fā)享受發(fā)享受沙宣美發(fā)產品沙宣美發(fā)產品提供頂級美提供頂級美發(fā)產品發(fā)產品沙宣美發(fā)沙龍成為中國頂級沙龍之一，但由於只有一家店，且收費昂貴，造型相對前衛(wèi)，影響有限沙宣美發(fā)學院成功占領最新頂級美發(fā)技術的帶領者角色，成為美發(fā)師進修的理想選擇零售渠道表現(xiàn)尚可，但美發(fā)用品店及美發(fā)沙龍占有率不高營銷計劃營銷計劃之品牌推廣之品牌推廣15結束語結束語 沙宣進入中國市場以來，以清晰的市沙宣進入中國市場以來，以清晰的市場定位，高調的營銷策略，迅速在國內洗場定位，高調的營銷策略，迅速在國內洗發(fā)市場打響了品牌知名度，但是，在其營發(fā)市場打響了品牌知名度，但是，在其營銷過程