武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院沙宣營銷策劃

1、1營銷策劃2組員介紹組員介紹市場定位分析：李國蓉市場定位分析：李國蓉廣告視頻收集：李斯慶廣告視頻收集：李斯慶pptppt制作：劉夢蝶、張曦制作：劉夢蝶、張曦演講：劉洋演講：劉洋促銷策劃：王歡促銷策劃：王歡3產(chǎn)品產(chǎn)品介紹介紹產(chǎn)品所屬產(chǎn)品所屬公司名稱公司名稱寶潔有限公司寶潔有限公司 經(jīng)營范圍經(jīng)營范圍洗發(fā)產(chǎn)品、洗發(fā)產(chǎn)品、 護(hù)發(fā)產(chǎn)品護(hù)發(fā)產(chǎn)品 、造型產(chǎn)品、美發(fā)工具、造型產(chǎn)品、美發(fā)工具 產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)概況服務(wù)概況發(fā)展有關(guān)發(fā)型設(shè)計(jì)的教育事業(yè)，并不斷創(chuàng)造發(fā)展有關(guān)發(fā)型設(shè)計(jì)的教育事業(yè)，并不斷創(chuàng)造品質(zhì)優(yōu)良的美發(fā)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良的美發(fā)產(chǎn)品 市場機(jī)會市場機(jī)會擁有較高的知名度，形成洗發(fā)護(hù)發(fā)的系列產(chǎn)擁有較高的知名度，形成洗發(fā)護(hù)

2、發(fā)的系列產(chǎn)品，適合多種需求的目標(biāo)消費(fèi)品，適合多種需求的目標(biāo)消費(fèi)直指中高檔消費(fèi)人群，品牌定位時尚專業(yè)角直指中高檔消費(fèi)人群，品牌定位時尚專業(yè)角度，給予同品牌新產(chǎn)品系列的豐富提供了足度，給予同品牌新產(chǎn)品系列的豐富提供了足夠的空間夠的空間廣告、營銷、促銷等銷售活動增加了廣告的廣告、營銷、促銷等銷售活動增加了廣告的知名度；包裝統(tǒng)一使顧客有強(qiáng)烈的產(chǎn)品意識知名度；包裝統(tǒng)一使顧客有強(qiáng)烈的產(chǎn)品意識4摘要摘要環(huán)境分析環(huán)境分析市場定位市場定位分析分析目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶促銷策劃方案促銷策劃方案營業(yè)推廣營業(yè)推廣swotswot分析分析5優(yōu)勢優(yōu)勢strengths 沙宣洗發(fā)水采用高科技配方，沙宣洗發(fā)水采用高科技配方， 以專

3、業(yè)時尚為以專業(yè)時尚為宣傳手段，宣傳手段， 沙宣系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善沙沙宣系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善沙。宣洗宣洗發(fā)水采用高科技配方，發(fā)水采用高科技配方， 以專業(yè)時尚為宣傳手以專業(yè)時尚為宣傳手段，段， 沙宣系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善通過早期強(qiáng)大的沙宣系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善通過早期強(qiáng)大的廣告、促銷攻勢，沙宣這一品牌已經(jīng)在中國打廣告、促銷攻勢，沙宣這一品牌已經(jīng)在中國打響，成為寶潔產(chǎn)品系列的知名品牌之一，在中響，成為寶潔產(chǎn)品系列的知名品牌之一，在中國有較好的市場占有率；而最重要的是，沙宣國有較好的市場占有率；而最重要的是，沙宣的發(fā)展方向獨(dú)特，注重創(chuàng)意和領(lǐng)導(dǎo)前衛(wèi)消費(fèi)時的發(fā)展方向獨(dú)特，注重創(chuàng)意和領(lǐng)導(dǎo)前衛(wèi)消費(fèi)時尚，很受前衛(wèi)消費(fèi)者的歡迎。尚

4、，很受前衛(wèi)消費(fèi)者的歡迎。 沙宣洗發(fā)水系列根據(jù)國際專業(yè)發(fā)廊需求，針對沙宣洗發(fā)水系列根據(jù)國際專業(yè)發(fā)廊需求，針對東方人的發(fā)質(zhì)精心研制，給人以專業(yè)形象東方人的發(fā)質(zhì)精心研制，給人以專業(yè)形象。 6劣勢劣勢Weaknesses 消費(fèi)者對產(chǎn)品了解力度不夠，沙宣的價位消費(fèi)者對產(chǎn)品了解力度不夠，沙宣的價位太高，宣傳的價位不夠廣太高，宣傳的價位不夠廣。過于偏重前衛(wèi)過于偏重前衛(wèi)與時尚，洗發(fā)水價格較高，因而失去相當(dāng)與時尚，洗發(fā)水價格較高，因而失去相當(dāng)部分的中下層市場部分的中下層市場這對于偏于中低消這對于偏于中低消費(fèi)的中國市場來說，并不是一件好事。費(fèi)的中國市場來說，并不是一件好事。 洗發(fā)水配方仍不夠完善，洗發(fā)效果不盡人洗

5、發(fā)水配方仍不夠完善，洗發(fā)效果不盡人意，網(wǎng)上有不少評論都提及這一點(diǎn)，說用意，網(wǎng)上有不少評論都提及這一點(diǎn)，說用沙宣洗發(fā)是越洗越干沙宣洗發(fā)是越洗越干。7機(jī)遇機(jī)遇Opportunities 市場需求量不斷的加大，產(chǎn)品質(zhì)量市場需求量不斷的加大，產(chǎn)品質(zhì)量好，各項(xiàng)售后服務(wù)不斷完善好，各項(xiàng)售后服務(wù)不斷完善?，F(xiàn)今現(xiàn)今美容美發(fā)用品的需求越來越大，市美容美發(fā)用品的需求越來越大，市場越來越廣闊，沙宣如果在原有市場越來越廣闊，沙宣如果在原有市場基礎(chǔ)上對其配方加以改善，加上場基礎(chǔ)上對其配方加以改善，加上更富創(chuàng)意和時代感的營銷策略，市更富創(chuàng)意和時代感的營銷策略，市場占有率將進(jìn)一步擴(kuò)大。場占有率將進(jìn)一步擴(kuò)大。8威脅威脅Thr

6、eats 競爭者眾多，競爭激烈，消費(fèi)者容競爭者眾多，競爭激烈，消費(fèi)者容易接受新事物，習(xí)慣嘗試購買不同易接受新事物，習(xí)慣嘗試購買不同產(chǎn)品產(chǎn)品。日用消費(fèi)品市場雖然日益擴(kuò)日用消費(fèi)品市場雖然日益擴(kuò)大，但是這個市場的投資商也越來大，但是這個市場的投資商也越來越多，競爭對手越來越強(qiáng)，沙宣若越多，競爭對手越來越強(qiáng)，沙宣若不完善自身缺點(diǎn)并給自身注入新鮮不完善自身缺點(diǎn)并給自身注入新鮮而強(qiáng)勁的活力，那麼很可能會失去而強(qiáng)勁的活力，那麼很可能會失去市場市場。9市場定位市場定位 在品牌的市場定位上，沙宣主要是定位在時在品牌的市場定位上，沙宣主要是定位在時尚潮流護(hù)發(fā)專家的中高端市場。尚潮流護(hù)發(fā)專家的中高端市場。 時尚潮流

7、是時尚潮流是沙宣一直以來的形象，無論從包裝外殼，還沙宣一直以來的形象，無論從包裝外殼，還是廣告設(shè)計(jì)上，都會令消費(fèi)是廣告設(shè)計(jì)上，都會令消費(fèi) 者有一種走在時者有一種走在時尚尖端的感覺，也是與其他洗發(fā)產(chǎn)品相比非尚尖端的感覺，也是與其他洗發(fā)產(chǎn)品相比非常大的特點(diǎn)；常大的特點(diǎn)； 發(fā)型是基于時下女性對于美的發(fā)型是基于時下女性對于美的要求的一個突破點(diǎn)，做到了在這方面的專家要求的一個突破點(diǎn)，做到了在這方面的專家就等于是就等于是 得到了一個很大消費(fèi)群體的認(rèn)可得到了一個很大消費(fèi)群體的認(rèn)可,中高端市場的選則是因?yàn)樯承槍Φ目蛻糁懈叨耸袌龅倪x則是因?yàn)樯承槍Φ目蛻羧涸诮?jīng)濟(jì)條件允的情況下并不會排斥稍微高群在經(jīng)濟(jì)條件允

8、的情況下并不會排斥稍微高的價格，這也利于沙宣往更高的市場邁進(jìn)的價格，這也利于沙宣往更高的市場邁進(jìn) 。10目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶 產(chǎn)品核心價值產(chǎn)品核心價值： 專業(yè)專業(yè) 時尚時尚 美發(fā)的提供者美發(fā)的提供者 目標(biāo)對象目標(biāo)對象：花蝴蝶花蝴蝶型型 光鮮的外表，善交際光鮮的外表，善交際 新潮流新資訊的先鋒，勇敢嘗試新流行新潮流新資訊的先鋒，勇敢嘗試新流行 名牌的消費(fèi)者，重視名牌的價值和身份表征的認(rèn)名牌的消費(fèi)者，重視名牌的價值和身份表征的認(rèn)同，收入未必高，但是只要認(rèn)同名牌，傾囊而出同，收入未必高，但是只要認(rèn)同名牌，傾囊而出在所不惜在所不惜 發(fā)型發(fā)質(zhì)和衣著打扮是自己我識別的最大因素，發(fā)型發(fā)質(zhì)和衣著打扮是自己我識別的

9、最大因素，也是最關(guān)心的事物，消化大量的相關(guān)資訊讓自己也是最關(guān)心的事物，消化大量的相關(guān)資訊讓自己保持最時尚的形象保持最時尚的形象 11促銷方案策劃促銷方案策劃 1.推廣策劃推廣策劃 活動形式活動形式:派發(fā)試用裝（能產(chǎn)生使用欲望的刺派發(fā)試用裝（能產(chǎn)生使用欲望的刺激）激）,大型商場演示活動（功能的宣傳），主大型商場演示活動（功能的宣傳），主題性的店面讓利促銷題性的店面讓利促銷 2.活動形式活動形式 1沙宣新品沙宣新品“形象小姐形象小姐”選拔賽選拔賽 2.造勢（建立形象）造勢（建立形象） 3.榮譽(yù)沙宣人榮譽(yù)沙宣人 4.EVENT炒作炒作 5.消費(fèi)聯(lián)盟消費(fèi)聯(lián)盟12營業(yè)推廣活動（促銷）營業(yè)推廣活動（促銷）

10、13 營業(yè)推廣活動（發(fā)布會）營業(yè)推廣活動（發(fā)布會）14沙宣美發(fā)學(xué)院沙宣美發(fā)學(xué)院帶領(lǐng)中國美帶領(lǐng)中國美發(fā)技術(shù)發(fā)技術(shù) 沙宣沙宣 VSVS沙宣美發(fā)沙龍沙宣美發(fā)沙龍?zhí)峁╉敿壝捞峁╉敿壝腊l(fā)享受發(fā)享受沙宣美發(fā)產(chǎn)品沙宣美發(fā)產(chǎn)品提供頂級美提供頂級美發(fā)產(chǎn)品發(fā)產(chǎn)品沙宣美發(fā)沙龍成為中國頂級沙龍之一，但由於只有一家店，且收費(fèi)昂貴，造型相對前衛(wèi)，影響有限沙宣美發(fā)學(xué)院成功占領(lǐng)最新頂級美發(fā)技術(shù)的帶領(lǐng)者角色，成為美發(fā)師進(jìn)修的理想選擇零售渠道表現(xiàn)尚可，但美發(fā)用品店及美發(fā)沙龍占有率不高營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃之品牌推廣之品牌推廣15結(jié)束語結(jié)束語 沙宣進(jìn)入中國市場以來，以清晰的市沙宣進(jìn)入中國市場以來，以清晰的市場定位，高調(diào)的營銷策略，迅速在國內(nèi)洗場定位，高調(diào)的營銷策略，迅速在國內(nèi)洗發(fā)市場打響了品牌知名度，但是，在其營發(fā)市場打響了品牌知名度，但是，在其營銷過程