商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書(shū)大綱

1、.商業(yè)計(jì)劃書(shū)（融資）第一章：摘要第二章：公司介紹     一、宗旨（任務(wù)）     二、公司簡(jiǎn)介     三、公司戰(zhàn)略     1產(chǎn)品及服務(wù)A：     2產(chǎn)品及服務(wù)B，等等：     3客戶(hù)合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢(xún)等業(yè)務(wù)：     四、技術(shù)     1、專(zhuān)利技術(shù)：     2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：  &

2、#160;  五、價(jià)值評(píng)估     六、公司管理     1管理隊(duì)伍狀況     2外部支持：     3董事會(huì)：     七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：     八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略     九、場(chǎng)地與設(shè)施     十、風(fēng)險(xiǎn)     第三章：市場(chǎng)分析     一、市場(chǎng)介紹   

3、;  二、目標(biāo)市場(chǎng)     三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則     四、銷(xiāo)售策略 五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量 第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析     一、競(jìng)爭(zhēng)者     二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘     1競(jìng)爭(zhēng)者A，B等     第五章；產(chǎn)品與服務(wù)     一、產(chǎn)品品種規(guī)劃     二、研究與開(kāi)發(fā)     三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃  

4、0;  四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)     五、包裝     六、實(shí)施階段     七、服務(wù)與支持第六章 市場(chǎng)與銷(xiāo)售     一、市場(chǎng)計(jì)劃     二、銷(xiāo)售策略     1、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法     2、產(chǎn)品定位     三、銷(xiāo)售渠道與伙伴     四、銷(xiāo)售周期：     五、定價(jià)策略  

5、60;  1、產(chǎn)品、服務(wù)：     2、產(chǎn)品/服務(wù)B     六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)；     1、貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)     2、廣告宣傳     3、新聞發(fā)布會(huì)     4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)     5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)     6、其它促銷(xiāo)因素     7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)     8、

6、直接郵寄     七、社會(huì)認(rèn)證     第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃     一、財(cái)務(wù)匯總     二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表     三、資金需求     四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表     五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表：     六、現(xiàn)金流量表：     第八章 附錄     一、你公司或項(xiàng)目的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：   

7、  二、市場(chǎng)背景：     三、管理層人員簡(jiǎn)歷     四、董事會(huì)     五、行業(yè)關(guān)系     六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料：     七、公司現(xiàn)狀     八、顧客名單     九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物：     十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)     十一、專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ)     第九章 圖表 經(jīng)營(yíng)思路：中等規(guī)模的服

8、裝加工廠(chǎng)大型的服裝生產(chǎn)基地創(chuàng)牌連鎖店經(jīng)營(yíng)國(guó)際時(shí)裝品牌。           二、 發(fā)展目標(biāo)：      1、 建立一個(gè)生產(chǎn)基地，即制衣廠(chǎng)。以承接來(lái)料加工為主，等走上正軌后，增加業(yè)務(wù)窗口。      2、 直接承接海外的加工單和產(chǎn)銷(xiāo)單，發(fā)外廠(chǎng)加工。      3、 創(chuàng)品牌，建立連鎖店，向祖國(guó)西北部發(fā)展。產(chǎn)品方面可以向老人，嬰兒方面設(shè)計(jì)，這方面的市場(chǎng)很大。    

9、0; 4、 在海外上市，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng).生產(chǎn)具有中國(guó)特色的旗袍向世界銷(xiāo)售。           三、 現(xiàn)時(shí)擁有的資源：      1、 人力資源：隨時(shí)可以調(diào)動(dòng)一個(gè)具有多年接單、管理、生產(chǎn)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。其中：      a、 廠(chǎng)長(zhǎng)：何女士是一個(gè)從事服裝行業(yè)10多年的老師傅，對(duì)于設(shè)計(jì)，管理，技術(shù)工藝都獨(dú)有豐富的經(jīng)驗(yàn)。在省開(kāi)發(fā)中心的金鷹制衣廠(chǎng)任廠(chǎng)長(zhǎng)期間，曾經(jīng)創(chuàng)下28臺(tái)平車(chē)月加工產(chǎn)值達(dá)到18萬(wàn)元這樣的產(chǎn)值一般需要40臺(tái)平車(chē)，日以繼夜加工才能完成的

10、。她長(zhǎng)期與進(jìn)出口公司有業(yè)務(wù)來(lái)往,加工單比較充足.另外,北京雅寶路的俄羅斯客戶(hù),東南亞國(guó)家的客戶(hù)也是有訂單的。      b、 業(yè)務(wù)員:郭女士從事服裝銷(xiāo)售10多年，擁有很多北方的客戶(hù)，這些客戶(hù)基本上是要大批量的低價(jià)貨.最高月銷(xiāo)8萬(wàn)件針織衫.。     c、 業(yè)務(wù)員：歐小姐現(xiàn)在一家大型針織廠(chǎng)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)接單，打價(jià)，最高一月能接下300萬(wàn)的加工單，大量的單發(fā)到外廠(chǎng)去做。      d、 業(yè)務(wù)員：盧先生，專(zhuān)門(mén)承接香港行貨，以及國(guó)外的外貿(mào)單。     

11、; e、 指導(dǎo)工、收發(fā)工以及一批熟手的工人。技術(shù)過(guò)關(guān)，團(tuán)隊(duì)合作默契。      2、 客戶(hù)資源：      a、 長(zhǎng)期的北方客戶(hù)，      b、 有進(jìn)出口的合作單位，      c、 有體育服裝的需求太極武術(shù)服裝，      d、 有香港服裝行長(zhǎng)期接外單的窗口。           四、 啟動(dòng)資金：五十萬(wàn)元 

12、;    五、 資金投放步驟：      1、 置廠(chǎng)：30萬(wàn)      a、 機(jī)器設(shè)備：約26萬(wàn)。      A、 平車(chē)60臺(tái)，      B、 四線(xiàn)及骨機(jī)15臺(tái)，      C、 冚車(chē)3臺(tái)，      D、 五線(xiàn)及骨機(jī)1臺(tái)，      E、 雙針車(chē)2臺(tái)，   

13、;   F、 電剪2臺(tái)，      G、 拉筋機(jī)，打鈕機(jī)，直眼機(jī)：鍋爐，抽濕床，沖鈕機(jī)各一臺(tái)。      H、 以及所有的配套，裝修。      b、 廠(chǎng)房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。預(yù)備頭兩個(gè)月的資金。      2、 接業(yè)務(wù)單（每月30000元）      a、 招業(yè)務(wù)員、管理人員與指導(dǎo)工   

14、0;  b、 通訊，交通，伙食      3、 磨合（已經(jīng)有了加工單，包括工人工資、生產(chǎn)資料，需投入約14萬(wàn)，但這個(gè)時(shí)期已經(jīng)有收入。）      a、 招工人      b、 進(jìn)一點(diǎn)平價(jià)的布料給車(chē)位試車(chē)      c、 工人需要與工廠(chǎng)的環(huán)境、機(jī)器、領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)等方方面面的熟悉，可能出現(xiàn)損耗。      d、 業(yè)務(wù)員需要去聯(lián)系業(yè)務(wù)等這樣需要三個(gè)月的磨合期。這時(shí)期是有收入的。  &#

15、160;   4、 正常運(yùn)轉(zhuǎn)。經(jīng)過(guò)磨合后、工廠(chǎng)就進(jìn)入了正常的生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)。財(cái)政狀況出現(xiàn)良好循環(huán)，需要儲(chǔ)備金5萬(wàn)以上的數(shù)據(jù)是新辦廠(chǎng)的數(shù)據(jù)，實(shí)際上可以通過(guò)其他方式來(lái)節(jié)省前期投入。      六、 投資收益：      1、 資金投放階段：      開(kāi)廠(chǎng)的頭三個(gè)月屬于資金投放階段。這三個(gè)月的現(xiàn)金流為負(fù)，但是應(yīng)該有業(yè)務(wù)利潤(rùn)在產(chǎn)生。     2、 資金回收階段    &

16、#160; 正常運(yùn)轉(zhuǎn)階段。有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量，一般不需投資者再投入資金，可以依靠企業(yè)自身的資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常發(fā)展。參考數(shù)據(jù)如下：      a、 平車(chē)約120元/天，60臺(tái)平車(chē)一個(gè)月就是144000元產(chǎn)值。（如：一條普通的長(zhǎng)褲，加工費(fèi)是6元，最高的可做25條，最低的可做16條，平均20條。）      b、 四線(xiàn)車(chē)約320/天，15臺(tái)車(chē)一個(gè)月就是96000元產(chǎn)值。（如：一件普通圓領(lǐng)的T恤，加工費(fèi)是1元6角，平均每人做200件）      c、 以上是按每月20天算，除去假日休息，風(fēng)險(xiǎn)淡

17、季。每天11個(gè)小時(shí)工作時(shí)間。全廠(chǎng)的平均月產(chǎn)值是24萬(wàn)，這是十分保守的計(jì)算.全廠(chǎng)的月開(kāi)支是187700元，純利潤(rùn)每月約5萬(wàn)。大約一年的時(shí)間就能收回投資款.      d、 如果按26天計(jì)除去假日,平車(chē)月生產(chǎn)值是187200元.4線(xiàn)車(chē)月生產(chǎn)值是124800元.純利潤(rùn)是134300元.那么四個(gè)月就能收回投資款。      e、 正常生產(chǎn)是每日12個(gè)鐘，每月29天，節(jié)日的休假要看生產(chǎn)而定。     3、 擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)階段      a、

18、當(dāng)利潤(rùn)積累到一定的時(shí)侯，可以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，公司分立五大部門(mén)生產(chǎn)部、業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)科、后勤部、人事部。      b、 業(yè)務(wù)人員向國(guó)外、省外開(kāi)拓市場(chǎng)，在香港、澳門(mén)、北京等地建立業(yè)務(wù)辦事處。      c、 生產(chǎn)廠(chǎng)可擴(kuò)大到100臺(tái)車(chē)以上，建立一個(gè)具規(guī)模的生產(chǎn)基地。每月的產(chǎn)值達(dá)到60萬(wàn)以上。      d、 后勤人員負(fù)責(zé)采辦各種物料      e、 人事部負(fù)責(zé)各個(gè)部門(mén)的協(xié)調(diào)，監(jiān)督財(cái)務(wù)、后勤的收支狀況以及人員調(diào)動(dòng)。      4、 成熟發(fā)展階段      a、 擁有固定資產(chǎn)、固定客戶(hù)、固定業(yè)務(wù)渠道的大型企業(yè)。      b、 在行業(yè)當(dāng)中，尤其是服裝貿(mào)易企業(yè)當(dāng)中建立一定的聲譽(yù)      c、 管理與生產(chǎn)脫離，企業(yè)由生產(chǎn)廠(chǎng)發(fā)展成為制衣公司，內(nèi)部只負(fù)責(zé)接單、發(fā)單、生產(chǎn)安排、qc的工作