商業(yè)實施計劃書大綱

1、.商業(yè)計劃書（融資）第一章：摘要第二章：公司介紹     一、宗旨（任務(wù)）     二、公司簡介     三、公司戰(zhàn)略     1產(chǎn)品及服務(wù)A：     2產(chǎn)品及服務(wù)B，等等：     3客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：     四、技術(shù)     1、專利技術(shù)：     2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：  &

2、#160;  五、價值評估     六、公司管理     1管理隊伍狀況     2外部支持：     3董事會：     七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：     八、知識產(chǎn)權(quán)策略     九、場地與設(shè)施     十、風(fēng)險     第三章：市場分析     一、市場介紹   

3、;  二、目標市場     三、顧客的購買準則     四、銷售策略 五、市場滲透和銷售量 第四章，競爭性分析     一、競爭者     二、競爭策略或消除壁壘     1競爭者A，B等     第五章；產(chǎn)品與服務(wù)     一、產(chǎn)品品種規(guī)劃     二、研究與開發(fā)     三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃  

4、0;  四、生產(chǎn)與儲運     五、包裝     六、實施階段     七、服務(wù)與支持第六章 市場與銷售     一、市場計劃     二、銷售策略     1、實時銷售方法     2、產(chǎn)品定位     三、銷售渠道與伙伴     四、銷售周期：     五、定價策略  

5、60;  1、產(chǎn)品、服務(wù)：     2、產(chǎn)品/服務(wù)B     六、市場聯(lián)絡(luò)；     1、貿(mào)易展銷會     2、廣告宣傳     3、新聞發(fā)布會     4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會     5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷     6、其它促銷因素     7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo)     8、

6、直接郵寄     七、社會認證     第七章 財務(wù)計劃     一、財務(wù)匯總     二、財務(wù)年度報表     三、資金需求     四、預(yù)計收入報表     五、資產(chǎn)負債預(yù)計表：     六、現(xiàn)金流量表：     第八章 附錄     一、你公司或項目的背景與機構(gòu)設(shè)置：   

7、  二、市場背景：     三、管理層人員簡歷     四、董事會     五、行業(yè)關(guān)系     六、競爭對手的文件資料：     七、公司現(xiàn)狀     八、顧客名單     九、新聞剪報與發(fā)行物：     十、市場營銷     十一、專門術(shù)語     第九章 圖表 經(jīng)營思路：中等規(guī)模的服

8、裝加工廠大型的服裝生產(chǎn)基地創(chuàng)牌連鎖店經(jīng)營國際時裝品牌。           二、 發(fā)展目標：      1、 建立一個生產(chǎn)基地，即制衣廠。以承接來料加工為主，等走上正軌后，增加業(yè)務(wù)窗口。      2、 直接承接海外的加工單和產(chǎn)銷單，發(fā)外廠加工。      3、 創(chuàng)品牌，建立連鎖店，向祖國西北部發(fā)展。產(chǎn)品方面可以向老人，嬰兒方面設(shè)計，這方面的市場很大。    

9、0; 4、 在海外上市，擴大經(jīng)營.生產(chǎn)具有中國特色的旗袍向世界銷售。           三、 現(xiàn)時擁有的資源：      1、 人力資源：隨時可以調(diào)動一個具有多年接單、管理、生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗的團隊。其中：      a、 廠長：何女士是一個從事服裝行業(yè)10多年的老師傅，對于設(shè)計，管理，技術(shù)工藝都獨有豐富的經(jīng)驗。在省開發(fā)中心的金鷹制衣廠任廠長期間，曾經(jīng)創(chuàng)下28臺平車月加工產(chǎn)值達到18萬元這樣的產(chǎn)值一般需要40臺平車，日以繼夜加工才能完成的

10、。她長期與進出口公司有業(yè)務(wù)來往,加工單比較充足.另外,北京雅寶路的俄羅斯客戶,東南亞國家的客戶也是有訂單的。      b、 業(yè)務(wù)員:郭女士從事服裝銷售10多年，擁有很多北方的客戶，這些客戶基本上是要大批量的低價貨.最高月銷8萬件針織衫.。     c、 業(yè)務(wù)員：歐小姐現(xiàn)在一家大型針織廠專門負責(zé)接單，打價，最高一月能接下300萬的加工單，大量的單發(fā)到外廠去做。      d、 業(yè)務(wù)員：盧先生，專門承接香港行貨，以及國外的外貿(mào)單。     

11、; e、 指導(dǎo)工、收發(fā)工以及一批熟手的工人。技術(shù)過關(guān)，團隊合作默契。      2、 客戶資源：      a、 長期的北方客戶，      b、 有進出口的合作單位，      c、 有體育服裝的需求太極武術(shù)服裝，      d、 有香港服裝行長期接外單的窗口。           四、 啟動資金：五十萬元 

12、;    五、 資金投放步驟：      1、 置廠：30萬      a、 機器設(shè)備：約26萬。      A、 平車60臺，      B、 四線及骨機15臺，      C、 冚車3臺，      D、 五線及骨機1臺，      E、 雙針車2臺，   

13、;   F、 電剪2臺，      G、 拉筋機，打鈕機，直眼機：鍋爐，抽濕床，沖鈕機各一臺。      H、 以及所有的配套，裝修。      b、 廠房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。預(yù)備頭兩個月的資金。      2、 接業(yè)務(wù)單（每月30000元）      a、 招業(yè)務(wù)員、管理人員與指導(dǎo)工   

14、0;  b、 通訊，交通，伙食      3、 磨合（已經(jīng)有了加工單，包括工人工資、生產(chǎn)資料，需投入約14萬，但這個時期已經(jīng)有收入。）      a、 招工人      b、 進一點平價的布料給車位試車      c、 工人需要與工廠的環(huán)境、機器、領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)等方方面面的熟悉，可能出現(xiàn)損耗。      d、 業(yè)務(wù)員需要去聯(lián)系業(yè)務(wù)等這樣需要三個月的磨合期。這時期是有收入的。  &#

15、160;   4、 正常運轉(zhuǎn)。經(jīng)過磨合后、工廠就進入了正常的生產(chǎn)運轉(zhuǎn)。財政狀況出現(xiàn)良好循環(huán)，需要儲備金5萬以上的數(shù)據(jù)是新辦廠的數(shù)據(jù)，實際上可以通過其他方式來節(jié)省前期投入。      六、 投資收益：      1、 資金投放階段：      開廠的頭三個月屬于資金投放階段。這三個月的現(xiàn)金流為負，但是應(yīng)該有業(yè)務(wù)利潤在產(chǎn)生。     2、 資金回收階段    &

16、#160; 正常運轉(zhuǎn)階段。有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量，一般不需投資者再投入資金，可以依靠企業(yè)自身的資金運轉(zhuǎn)正常發(fā)展。參考數(shù)據(jù)如下：      a、 平車約120元/天，60臺平車一個月就是144000元產(chǎn)值。（如：一條普通的長褲，加工費是6元，最高的可做25條，最低的可做16條，平均20條。）      b、 四線車約320/天，15臺車一個月就是96000元產(chǎn)值。（如：一件普通圓領(lǐng)的T恤，加工費是1元6角，平均每人做200件）      c、 以上是按每月20天算，除去假日休息，風(fēng)險淡

17、季。每天11個小時工作時間。全廠的平均月產(chǎn)值是24萬，這是十分保守的計算.全廠的月開支是187700元，純利潤每月約5萬。大約一年的時間就能收回投資款.      d、 如果按26天計除去假日,平車月生產(chǎn)值是187200元.4線車月生產(chǎn)值是124800元.純利潤是134300元.那么四個月就能收回投資款。      e、 正常生產(chǎn)是每日12個鐘，每月29天，節(jié)日的休假要看生產(chǎn)而定。     3、 擴大經(jīng)營階段      a、

18、當利潤積累到一定的時侯，可以擴大經(jīng)營，公司分立五大部門生產(chǎn)部、業(yè)務(wù)部、財務(wù)科、后勤部、人事部。      b、 業(yè)務(wù)人員向國外、省外開拓市場，在香港、澳門、北京等地建立業(yè)務(wù)辦事處。      c、 生產(chǎn)廠可擴大到100臺車以上，建立一個具規(guī)模的生產(chǎn)基地。每月的產(chǎn)值達到60萬以上。      d、 后勤人員負責(zé)采辦各種物料      e、 人事部負責(zé)各個部門的協(xié)調(diào)，監(jiān)督財務(wù)、后勤的收支狀況以及人員調(diào)動。      4、 成熟發(fā)展階段      a、 擁有固定資產(chǎn)、固定客戶、固定業(yè)務(wù)渠道的大型企業(yè)。      b、 在行業(yè)當中，尤其是服裝貿(mào)易企業(yè)當中建立一定的聲譽      c、 管理與生產(chǎn)脫離，企業(yè)由生產(chǎn)廠發(fā)展成為制衣公司，內(nèi)部只負責(zé)接單、發(fā)單、生產(chǎn)安排、qc的工作