產(chǎn)說會(huì)邀約技巧話術(shù)

1、第 1 頁(yè)產(chǎn)說會(huì)產(chǎn)說會(huì)邀約技巧萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 中國(guó)最中國(guó)最 大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)萬一保險(xiǎn)網(wǎng)萬一保險(xiǎn)網(wǎng)-中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)站中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)站北分基礎(chǔ)活動(dòng)管理室整理第 2 頁(yè)產(chǎn)說會(huì)借力、借勢(shì)u 借公司的力u 借團(tuán)隊(duì)的力u 借家人的力u 借客戶的力u 借一切可能借的力第 3 頁(yè)產(chǎn)說會(huì)u收集名單每人至少要收集10名準(zhǔn)客戶u人員篩選漏斗原理u客戶條件 有穩(wěn)定的中高收入的 有健康的身體的 有中長(zhǎng)期的投資意識(shí)的和儲(chǔ)蓄習(xí)慣的 有保障需求的 有親和力容易接近的產(chǎn)說會(huì)客戶邀約流程（一）10572第 4 頁(yè)產(chǎn)說會(huì)u了解客戶資料分析需求根據(jù)客戶不同的需求設(shè)計(jì)建議書及利益演示表u與客戶約訪

2、面談帶上客戶的建議書及演示表,同時(shí)準(zhǔn)備好三個(gè)問題（不同的客戶問題不同）,并告知客戶產(chǎn)說會(huì)時(shí)間，作口頭邀約。產(chǎn)說會(huì)客戶邀約流程（二）保費(fèi)的多少與地方經(jīng)濟(jì)無太大關(guān)聯(lián)，而與客戶層次有關(guān)。第 5 頁(yè)產(chǎn)說會(huì)u再次拜訪送邀請(qǐng)函,明確參會(huì)的具體事宜（建議技巧:我公司將于1月25日，特邀請(qǐng)到理財(cái)專家為您介紹理財(cái)渠道，同時(shí)也讓您更多地了解公司,讓您明明白白作選擇。)u最終確定與客戶明確共同參會(huì)事宜 ,最后確定參會(huì)人員,并上報(bào)公司。（溝通技巧：恭喜您！我已經(jīng)為您在我公司會(huì)議中申請(qǐng)了一個(gè)席位，到時(shí)候我將請(qǐng)您一起出席，屆時(shí)您一定會(huì)受到我公司的尊敬與歡迎。）產(chǎn)說會(huì)客戶邀約流程（三）第 6 頁(yè)產(chǎn)說會(huì)產(chǎn)說會(huì)不知道怎樣邀約客

3、戶參加產(chǎn)說會(huì)？ 技巧的確很重要，它可以使事情改變，可以使客戶自己說服自己。第 7 頁(yè)產(chǎn)說會(huì)業(yè)：李姐，您好，我是，請(qǐng)問打擾您了嗎？客：不客氣，有事嗎？業(yè)：是這樣的李姐，快到年底了，我周六下午五點(diǎn)在*大酒店特別準(zhǔn)備了答謝晚宴，想感謝一下這幾年來一直支持我的朋友，李姐您可是我生命里的貴人，特別在我困難期間對(duì)我的大力支持，我一直牢記在心，在這里，我誠(chéng)摯的邀請(qǐng)李姐您全家光臨我的答謝晚宴，屆時(shí)我親自來接您?？停河袝r(shí)間我一定來，到時(shí)我們?cè)俾?lián)系吧。業(yè)：那說定了，我周五再和您聯(lián)系。再見會(huì)前邀約技巧（營(yíng)銷員）第 8 頁(yè)產(chǎn)說會(huì)業(yè)：李姐，您好，我是，請(qǐng)問打擾您了嗎？客：不客氣，有事嗎？業(yè)：是這樣的李姐，前段時(shí)間拜訪幾

4、位做企業(yè)的朋友時(shí)，都聊到能否找個(gè)時(shí)間大家聚一聚，吃個(gè)飯，在一起互相認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)溝通一下，多個(gè)朋友多條路，順便探討一下企業(yè)經(jīng)營(yíng)、投資理財(cái)?shù)膯栴}，我感覺這個(gè)平臺(tái)還是蠻挺不錯(cuò)的，所以我在第一時(shí)間就想到了您，時(shí)間初步定在周六下午5：00，地點(diǎn)在，到時(shí)您和大哥一起來吧？會(huì)前邀約技巧（營(yíng)銷員）第 9 頁(yè)產(chǎn)說會(huì)客：周六？不好意思，已經(jīng)安排好了。業(yè)：李姐，真沒想到您有那么忙，我提前一周給您約還是落空了，不過呢這個(gè)飯局對(duì)您肯定有價(jià)值，來的幾位都是在企業(yè)界比較有影響的朋友，說不準(zhǔn)還能給帶來些商機(jī)，您能把原來的安排做個(gè)調(diào)整嗎？客：到時(shí)候再給您回話行嗎！業(yè)：是這樣的李姐，為了保證會(huì)議的質(zhì)量與效果，我要提前做準(zhǔn)備的，我明天

5、下午再與您聯(lián)系，不來真的蠻可惜的？會(huì)前邀約技巧（營(yíng)銷員）第 10 頁(yè)產(chǎn)說會(huì) 張哥，您好！我是.，為慶祝公司成立XX周年及成功股改，我們公司特別舉辦了一系列的活動(dòng)，有抽獎(jiǎng)、送禮包、送家電等等，但由于參與的名額十分有限，全縣就XX個(gè)名額，您看我是給您留一張幸運(yùn)抽獎(jiǎng)邀請(qǐng)函還是留兩張，讓您可以帶著朋友一塊來參加？（二擇一法確定送邀請(qǐng)函的時(shí)間）一般會(huì)前3至7內(nèi)遞送邀請(qǐng)函產(chǎn)說會(huì)會(huì)前邀約技巧（營(yíng)銷員）第 11 頁(yè)產(chǎn)說會(huì)會(huì)前確認(rèn)提醒技巧（營(yíng)銷員） 張哥，明天就是我們公司慶祝成立XX周年及成功股改的系列活動(dòng)了，那明天早上8：40我去請(qǐng)您吃早餐，再一起去參加我們的活動(dòng)，怎么樣？（客戶答應(yīng)）那好，咱們就說好了，明早

6、8：40我去找你您，記得帶上您的邀請(qǐng)函，不見不散！再見！（客戶推托）張哥，沒關(guān)系，反正我們都要吃早餐嘛，我們也有好長(zhǎng)時(shí)間沒見了，明早您就賞臉讓小弟做東請(qǐng)您吃早餐，就這樣定了，明早8：40我去找您，記得帶上您的邀請(qǐng)函，不見不散！再見！會(huì)前1天或會(huì)議當(dāng)天提醒客戶產(chǎn)說會(huì)第 12 頁(yè)產(chǎn)說會(huì)會(huì)前內(nèi)勤電話回訪技巧（營(yíng)銷員無法確認(rèn)客戶是否到會(huì)，內(nèi)勤可在會(huì)前一天進(jìn)行電話回訪） 您好,請(qǐng)問是張XX先生嗎?我是XX公司的工作人員XX, (語氣喜悅狀)恭喜您成為我們公司XX年大慶及成功股改系列活動(dòng)的特邀嘉賓。您將可以參加明天的抽獎(jiǎng)、送禮包、送家電等活動(dòng)，但由于名額有限，所以我特意打電話向您確認(rèn)明天是否能準(zhǔn)時(shí)到會(huì)？（客戶確定到會(huì)）那我讓公司優(yōu)秀員工代表xx明天聯(lián)系您，并為您留XX個(gè)位置， 屆時(shí)只要憑借您的邀請(qǐng)函就可以參與我們的所有活動(dòng)了，感謝您的支持，期待您的光臨，再見。產(chǎn)說會(huì)第 13 頁(yè)產(chǎn)說會(huì)會(huì)前內(nèi)勤電話回訪技巧產(chǎn)說會(huì)客戶不確定是否到會(huì)：張先生,還是請(qǐng)您確定一下吧,因?yàn)槲覀兠魈斐楠?jiǎng)、送禮包、送家電等這一系列活動(dòng)的參加名額非常有限，所以所有到會(huì)的特邀嘉賓我們都是預(yù)留位置的才能參加的,您看您能