58同城介紹及推廣營銷方案規(guī)劃書

1、51同城平臺介紹及推廣營銷方案規(guī)劃書公司簡介51同城，是由我要同城科技有限公司，微動力在線網(wǎng)絡科技有限公司，鄭州市大唐英加移動科技有限公司，共同運營打造的新興互聯(lián)網(wǎng)平臺。51同城同時支持門戶網(wǎng)站W(wǎng)AP手機APP微信公眾平臺支付寶服務窗等多極入口。51同城旨在為消費者提供快捷便利的同城休閑娛樂交友購物一體化的實體+網(wǎng)絡的O2C&態(tài)互聯(lián)網(wǎng)平臺，竭力打造中國的同城交友購物第一品牌，成為互聯(lián)網(wǎng)+,O2O的領軍人物。同城在51,交友在51,購物還在51!51同城，一個更加神奇的網(wǎng)站！前言：伴隨著國際互聯(lián)網(wǎng)絡的普及，以及人民科技文化素質的提高，上網(wǎng)沖浪已經(jīng)成為大多數(shù)人生活之中必不可少的一部分了。不

2、可否認，網(wǎng)絡是一把雙刃劍，但在市場國際化的今天，電子商務已經(jīng)成為一種投資的必然渠道，網(wǎng)絡對于商業(yè)而言，已經(jīng)日益重要起來了。不同教育背景、不同消費層次的人群，對網(wǎng)絡的利用是多樣的，占主導地位的還是瀏覽新聞，現(xiàn)在很多的人因為工作忙，通過網(wǎng)絡觀察外面世界所發(fā)生的事情成為上班一族的首選方式，其次是信息交流，包括資料搜索、就業(yè)咨詢、好友交流、BBS等，如果說網(wǎng)絡的這些用途只是便利了普通百姓的生活，那電子商務、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上開店就是網(wǎng)絡商業(yè)化應用的典型實例中國起步較早并頗具規(guī)模的專業(yè)購物網(wǎng)站是當當網(wǎng)和卓越網(wǎng)，20世紀末，這兩家網(wǎng)站開始在網(wǎng)絡上大規(guī)模經(jīng)營圖書和音像制品。近年來，又將經(jīng)營范圍一再擴大，現(xiàn)在卓越

3、經(jīng)營的商品已經(jīng)擴大到20大類，70多萬種?？吹较容呝徫锞W(wǎng)站的勝利，不少投資者也紛紛將風險投資投入到這個具有巨大商機潛力的網(wǎng)上購物系統(tǒng)的開發(fā)和推廣工作之中。但在先前的購物網(wǎng)站的網(wǎng)站購物系統(tǒng)中，幾乎沒有人考慮將網(wǎng)絡購物本地化，即使用同一個網(wǎng)頁卻可以在距離最近的城市進行交易。E時代的網(wǎng)絡行銷，離不開科技支持，提供財富成功解決方案和實現(xiàn)技術系統(tǒng)支援將引發(fā)行銷革命?；ヂ?lián)網(wǎng)+,O2O購物，是當下火的不能再火的熱門詞語。不管是從李克強總理的政府報告，還是從網(wǎng)絡上，甚至生活中，到處在討論著互聯(lián)網(wǎng)的熱度。誠然，最近幾年天貓?zhí)詫毦〇|電商的雙十一瘋狂，包括2014年馬云登上中國首富榜首的那天，讓傳統(tǒng)行業(yè)實體店家感受

4、到了寒冬的來臨，從未有過的危機感悄然而至了。別說是各個大城市的科技市場，通訊大世界，商超百貨，就是從前人頭攢動舉步艱難的中關村，現(xiàn)在也現(xiàn)出了門口羅雀的情形。這所有的一切，都是因為，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購！所有的人，好像剎那間驚醒，我要上網(wǎng)！把生意開到互聯(lián)網(wǎng)上去。于是一窩蜂的開淘寶，開微店，建公眾平臺，互聯(lián)網(wǎng)公司和電商瞬間驟增然而，一年過去了，收益幾何？別人創(chuàng)造的互聯(lián)網(wǎng)神話，并未在白己身上體現(xiàn)。于是，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在入門已經(jīng)晚了的悲觀論又在大行其道。其實，在這里，最需要探究的一個問題是，互聯(lián)網(wǎng)你懂得多少？你真正明白了互聯(lián)網(wǎng)嗎？沒有學會游泳，就去擁抱大海。結局是顯而易見的。中國互聯(lián)網(wǎng)的三駕馬車，BAT（百度阿里巴巴

5、騰訊）已然登上互聯(lián)網(wǎng)的巔峰，他們分別經(jīng)營這搜索電商社區(qū)三大塊主營業(yè)務，任何新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)即使是大鱷級別的企業(yè)，想在他們的主營業(yè)務中分一杯羹，都是休想。包括這三家明里暗里互相跨界經(jīng)營的結果，都是灰溜溜的收場。一句話，干社區(qū)的，別玩電商。玩電商的，也別伸手到社區(qū)。因為，企業(yè)的初始定位，已經(jīng)決定了今后的發(fā)展方向。淘寶去年面臨著一場很大的危機，國家工商總局披露了淘寶的假貨事件。雖然事件已然告一段落，但是淘寶的假貨陰影，已經(jīng)在消費者心里形成。應該這樣講，淘寶對假貨現(xiàn)在沒有辦法，未來也沒有辦法從根本上解決，只能象征性的控制下。因為一個C2C的平臺，上千萬的淘寶店鋪，這種數(shù)據(jù)的龐大超人想象。再說，淘寶并非

6、執(zhí)法部門，不能代替行政機構實施執(zhí)法權，即使現(xiàn)在確實真金白銀的投入了很多人力物力，打假也不會太好的效果。平臺本身，就是假貨的天堂。想要買到真貨，只能借你一雙慧眼吧，還要靠消費者白身的辨別啦。另外一個就是物流的問題。中國的物流問題緩慢不是哪個物流公司的問題，也不是物流行業(yè)的問題，是中國目前的國情造成的。物流的問題即使投入再大的系統(tǒng)和精力，不僅不會轉好，反而會越來越差。看看你周圍的人和車吧?，F(xiàn)在的交通工具越來越好，路越修越寬，為什么反而感覺越來越慢呢？所以，不解決中國人多的問題，物流的問題想解決，是天方夜譚。所以，一個新興的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這個時候誕生了。有人叫它互聯(lián)網(wǎng)+,有人叫O2Q我們更愿意叫它同城網(wǎng)

7、購。形象的講，就是同城淘寶。利用移動終端的白動定位系統(tǒng)，把同城電商微商和實體店系統(tǒng)組合起來。同城的概念，顧名思義，同一個城市。所以，這種網(wǎng)購的形式，會最大化的避免假貨的產(chǎn)生。注意，是最大化，不是杜絕。相對來講，同城網(wǎng)購買假的幾率要遠低于傳統(tǒng)的網(wǎng)購平臺。即使買到，也能盡快的投訴并處理。另外，物流的快速問題也解決了。因為離得近，很多網(wǎng)購可能都是當面付，就不存在物流周期的問題。同城購白主開發(fā)流暢便捷、安全可靠的購物系統(tǒng)，運用白己獨特的技術實力和商務經(jīng)驗，與金融機構整合了一套完美的在線結算系統(tǒng)，免費服務于忠誠會員，實行公開、公正、透明的促銷策略。秉承幫助幾乎任何人在任何地方能實現(xiàn)任何交易的宗旨，51同

8、城不僅為賣家提供了一個網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)、實現(xiàn)白我價值的舞臺，品種繁多、價廉物美的商品資源，也給廣大買家?guī)砹巳碌耐琴徫矬w驗。做中國最有影響的電子商務平臺，打造中國的同城交友購物第一品牌，成為互聯(lián)網(wǎng)+,O2O的領軍人物。51同城已經(jīng)成為越來越多網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的最佳選擇！如同一塊尚待開發(fā)的金礦，電子商務的市場競爭也很激烈的，若公司想在這塊市場上分地一塊屬于白己的礦產(chǎn)地盤，從而攫取屬于白己的第一桶金，那就必須做到知白知彼，方能百戰(zhàn)勝利百勝，所以我們從以下幾個方面分析，找到符合同城購網(wǎng)站購物系統(tǒng)發(fā)展的最佳道路。第一市場分析一、營銷環(huán)境（一）網(wǎng)購的國際國內發(fā)展情況改革開放以來，中國經(jīng)濟取得了突飛猛進

9、的發(fā)展，人民的生活水平和消費能力，以及一些傳統(tǒng)的消費觀念正逐步改變，網(wǎng)上購物猶如雨后之春筍，逐漸活躍起來。網(wǎng)上購物作為一種新型的購物消費方式，正在逐步深入人心，越來越多的人開始關心、關注和樂意接受這種新型消費模式。在網(wǎng)上購物的消費人群中，首當其沖的還是年輕的一代人，因為年輕人很容易接受新事物，文化素質高，對網(wǎng)絡知識了解的比較多，并且他們愿意、敢于大膽的嘗試網(wǎng)上購物帶給他們的是一種全新的體驗和感覺。就國際環(huán)境來而言，發(fā)達國家的網(wǎng)上購物是非常普遍的，特別是韓國人日漸習慣網(wǎng)上購物，其網(wǎng)上購物金額突破6萬億韓元，又如互聯(lián)網(wǎng)改變歐洲人的生活習慣，網(wǎng)上購物成為主流。面對國際環(huán)境帶給網(wǎng)上購物新的生命力，國內

10、的網(wǎng)上購物也正逐漸發(fā)展起來，而中國第一次進行真正意義上的網(wǎng)上購物是1995年。隨著網(wǎng)絡的普及，有著十幾億人的消費大國，一些風險投資者紛紛將資金投入到中國這塊網(wǎng)上購物市場，比如當當網(wǎng)，易趣網(wǎng)，8848等，但在中國的網(wǎng)上購物正處于起步階段，且情況正好與國外相反，在購物網(wǎng)站中，其中近1/3有傳統(tǒng)零售業(yè)務，2/3則為純粹的網(wǎng)上商店，而在歐洲，在線商店里有2/3有傳統(tǒng)的零售業(yè)務，這顯示了中國的傳統(tǒng)零售業(yè)對于利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務還不甚積極，目前從事電子商務的以新興企業(yè)居多。面對這么大的市場，我們怎么能落后與別人呢？（二）消費者分析1、國內網(wǎng)民規(guī)模與結構分析一、網(wǎng)民規(guī)模（一）總體網(wǎng)民規(guī)模截至2014年12月，

11、我國網(wǎng)民規(guī)模達6.49億，全年共計新增網(wǎng)民3117萬人。互聯(lián)網(wǎng)普及率為47.9%,較2013年底提升了2.1個百分點。中國網(wǎng)民規(guī)模和互聯(lián)網(wǎng)普及率萬人中國網(wǎng)民規(guī)模和互聯(lián)網(wǎng)晉及率網(wǎng)民欲互聯(lián)網(wǎng)普及宰來源：CTMIC中國互聯(lián)網(wǎng)洛爰展成一瓶計暨2014.122014年網(wǎng)民增長的宏觀帶動因素有以下三個方面：政府方面，2014年政府更加重視互聯(lián)網(wǎng)安全，中央網(wǎng)絡安全和信息化領導小組于2月份成立，旨在全力打造安全上網(wǎng)環(huán)境、投入更多資源開展互聯(lián)網(wǎng)治理工作，消除非網(wǎng)民上網(wǎng)的安全顧慮；8月，中央全面深化改革領導小組第四次會議審議通過了關于推動傳統(tǒng)媒體和新興媒體融合發(fā)展的指導意見，推動傳統(tǒng)媒體與新媒體融合的工作正式提上

12、社會經(jīng)濟發(fā)展日程，推動互聯(lián)網(wǎng)成為新型主流媒體、打造現(xiàn)代傳播體系，對非網(wǎng)民信息生活的滲透力度持續(xù)擴大；“寬帶中國2014專項行動”持續(xù)開展，進一步推動了互聯(lián)網(wǎng)寬帶的建設和普及。運營商方面，2014年中國4G商用進程全面啟動，根據(jù)工信部發(fā)布的通信業(yè)經(jīng)濟運行情況顯示，截至12月，中國4G用戶總數(shù)達9728.4萬戶，在網(wǎng)民增長放緩背景下，4G網(wǎng)絡的推廣帶動更多人上網(wǎng)；運營商繼續(xù)大力推廣“固網(wǎng)寬帶+移動通信”模式的產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)OTT業(yè)務和傳統(tǒng)電信業(yè)務的組合優(yōu)惠，吸引用戶接入固定互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)；隨著虛擬運營商加入市場競爭，電信市場在2014年出現(xiàn)活躍的競爭發(fā)展態(tài)勢，相比基礎運營商，其在套餐內容方面

13、靈活度更大，獲得很多用戶的認可。企業(yè)方面，2014年新浪微博、京東、阿里巴巴等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)赴美上市，使“互聯(lián)網(wǎng)”成為頻頻見諸報端的熱點詞，互聯(lián)網(wǎng)應用得到廣泛宣傳，互聯(lián)網(wǎng)應用與發(fā)展模式快速創(chuàng)新，比特幣、互聯(lián)網(wǎng)理財、網(wǎng)絡購物、O2O莫式等一度成為社會性事件，這些宣傳報道極大地拓寬了非網(wǎng)民認知、了解、接觸互聯(lián)網(wǎng)的渠道，提高非網(wǎng)民的嘗試意愿。根據(jù)調查，2014年新網(wǎng)民最主要的上網(wǎng)設備是手機，使用率為64.1%,由于手機帶動網(wǎng)民增長的作用有所減弱，故新網(wǎng)民手機使用率低于2013年的73.3%。由于2014年新增網(wǎng)民學生群體占比為38.8%，遠高于老網(wǎng)民中的22.7%,而學生群體的上網(wǎng)場景多為學校、家庭

14、，故新網(wǎng)民使用臺式電腦的比例相比2013年上升明顯，達51.6%<新網(wǎng)民互聯(lián)網(wǎng)接入設備使用情況2013-2014來源：中匡亙聯(lián)網(wǎng)疆發(fā)震狀況對諼竟2014.12數(shù)據(jù)顯示，非網(wǎng)民不上網(wǎng)的原因，主要是不懂電腦/網(wǎng)絡，比例為61.3%,其次為年齡太大/太小，占比為28.5%,相比2013年均有所上升。互聯(lián)網(wǎng)知識與應用技能的缺乏，仍然是造成網(wǎng)民與非網(wǎng)民之間數(shù)字鴻溝的重要原因之一。另外，沒有電腦等上網(wǎng)設備的比例為10.7%,互聯(lián)網(wǎng)接入設備的獲取能力差異造成的使用鴻溝也不能忽視。非網(wǎng)民不使用互聯(lián)網(wǎng)的原因非網(wǎng)民不使用互聯(lián)網(wǎng)的原因80%60%40%尸1既己13晦5S.1%不妾摳年齡太大沒有乎要當?shù)責o法沒才

15、間上網(wǎng)稀要/網(wǎng)洛/太小上銅設音迷接互聯(lián)網(wǎng)用洪趣20132014來潦:CTIC中國互蹤網(wǎng)洛發(fā)展忒漩計戲2014.12數(shù)據(jù)顯示，近年來非網(wǎng)民的上網(wǎng)意愿持續(xù)降低，肯定上網(wǎng)或可能上網(wǎng)的比例，從2011年的16.3%逐漸下降至2014年的11.1%,未來非網(wǎng)民的轉化難度將進一步加大、網(wǎng)民規(guī)模的增速將繼續(xù)減緩。非網(wǎng)民未來上網(wǎng)意向非網(wǎng)民未來上網(wǎng)意向&3%773%45%23%69.5%74.5%727%16.3%14.3%13.4%W,9"13.7%7-11.9%16.2%111%201120122Q132014肯定上可能上不一定'說不潔肯定不上可能不上來源：ClflC中國互聯(lián)網(wǎng)爆加

16、ng布匿對潛在網(wǎng)民（肯定上/可能上）與非潛在網(wǎng)民（肯定不上/可能不上/不一定/說不清）進行對比發(fā)現(xiàn)，非潛在網(wǎng)民中小學及以下學歷、農(nóng)民、60歲及以上的群體占比很高，分別達到59.2%43.3冊日36.7%,這些特征與該群體不上網(wǎng)的原因表現(xiàn)一致，即不懂電腦/網(wǎng)絡（64.1%）、年齡太大/太?。?0.6%）;而30.2%的潛在網(wǎng)民不上網(wǎng)的主要原因是沒有時間上網(wǎng)，這一群體具備互聯(lián)網(wǎng)接入條件與使用技能，未來轉化為網(wǎng)民的可能性更高。（二）手機網(wǎng)民規(guī)模截至2014年12月，我國手機網(wǎng)民規(guī)模達5.57億，較2013年增加5672萬人。網(wǎng)民中使用手機上網(wǎng)的人群占比由2013年的81.0%提升至85.8%。201

17、4年上半年手機網(wǎng)民增速為5.4%,下半年為5.6%,增速未出現(xiàn)明顯增長，手機網(wǎng)民即將進入平穩(wěn)增長階段。一方面，移動電話的普及率已基本達到飽和，根據(jù)工信部發(fā)布的通信業(yè)主要指標完成情況顯示，2014年全年移動電話普及率由90.8%升至年底的94.5%,上升空間逐漸縮窄；另一方面，從6月1日起運營商被納入營業(yè)稅改征增值稅試點范圍，曾對推動手機網(wǎng)民起到重要作用的“購話費送手機”的終端補貼政策隨之出現(xiàn)重大調整，同時國資委要求運營商在三年內連續(xù)削減20%勺營銷費用，以上政策變動對智能手機的推廣渠道造成顯著沖擊，手機網(wǎng)民增長的重要推動力受到部分削弱。（四）農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模截至2014年12月，我國網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民

18、占比27.5%,規(guī)模達1.78億，較2013年底增加188萬人。城鎮(zhèn)網(wǎng)民增長幅度較大，相比2013年底增長2929萬人。在整體網(wǎng)民規(guī)模增幅逐年收窄、城市化率穩(wěn)步提高的背景下，農(nóng)村非網(wǎng)民的轉化難度也隨之加大，未來將需要進一步的政策和市場激勵，推動農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模增長。中國網(wǎng)民城鄉(xiāng)結構中國網(wǎng)民城鄉(xiāng)結構網(wǎng)呢714%72.5%瞰鎮(zhèn)農(nóng)村2013-2014來握：CTIC中國亙聯(lián)月璃室展反:湖k慝201412盡管農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)民規(guī)模、互聯(lián)網(wǎng)普及率不斷增長，但是城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)普及率差異仍有擴大趨勢，2014年城鎮(zhèn)地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率超過農(nóng)村地區(qū)34個百分點。造成差距的原因，部分在于城鎮(zhèn)化進程在一定程度上掩蓋了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及推進工作的成果，根本則是地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展不平衡，妥善解決城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝的方法仍然需要進一步探索創(chuàng)新。城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)普及率60%40%20%0%城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)普及率30072OQS200920102011201220132014城展二、網(wǎng)民結構（一）性別結構截至2014年12月，中國網(wǎng)民男女比例為56.4:43.6,近年間基本保持穩(wěn)定。中國網(wǎng)民性別結構中國網(wǎng)民性SU結構來潦：CZC中國互躍網(wǎng)婚爰展忒撫飩計恿2014.12（二）年齡結構截至2014年12月，我國網(wǎng)民以10-39歲年齡段為主要群體，比例合計達到78.1%。其中20-29歲年齡段的網(wǎng)民占比最高，達31.5%。與