淘寶網(wǎng)店促銷市場活動方案及總結(jié)（化妝品類）

1、淘寶網(wǎng)店促銷市場活動方案及總結(jié)化妝品類Harry2011-4-5一、店鋪整體活動 1、店鋪國產(chǎn)產(chǎn)品做滿50包郵；進(jìn)口產(chǎn)品做滿100包郵。注包郵只限圓通快遞；活動產(chǎn)品、特價產(chǎn)品不參與包郵優(yōu)惠。 2、做滿就送活動，滿就送活動有兩個方案方案一：送店鋪優(yōu)惠卷活動凡購買國產(chǎn)產(chǎn)品滿50元送5元店鋪優(yōu)惠卷、滿100元送10元優(yōu)惠卷，以50元為單位依次遞增。注：優(yōu)惠卷可以在本次購物中使用，每月僅限使用一次；優(yōu)惠卷只能用于購買國產(chǎn)產(chǎn)品滿50元時使用，購買進(jìn)口產(chǎn)品不能使用優(yōu)惠券；購買活動產(chǎn)品、特價產(chǎn)品、套裝產(chǎn)品不能使用優(yōu)惠卷；購買國產(chǎn)產(chǎn)品客人不想?yún)⑴c優(yōu)惠卷活動的可以參與方案二活動（二者選一，不同時進(jìn)行）。 方案二

2、：送贈品活動 凡購買進(jìn)口產(chǎn)品滿50元可在店鋪50元贈品區(qū)里面選擇一個贈品，滿100元可以在100元贈品區(qū)里面選擇一個，以50元為單位依次遞增。 注：購買國產(chǎn)產(chǎn)品的客戶如果不想要優(yōu)惠卷活動的可以換滿就送贈品的活動但二者不可以同時進(jìn)行；購買活動產(chǎn)品、特價產(chǎn)品、套裝產(chǎn)品不能享受滿就送贈品活動。3、每天一款限時秒殺產(chǎn)品，以最低的折扣不送任何贈品，依次提高店鋪熱銷產(chǎn)品的銷量。秒殺時間大致定為每天晚上8點(diǎn)開始每天限量10件秒殺產(chǎn)品為市場最熱銷，本店評價好、有一定銷量的產(chǎn)品，秒殺期間用直通車最定向推廣。具體產(chǎn)品安排如下： 周一：凡茜卸妝油 周二：相宜本草防曬霜 周三：相宜本草四倍蠶絲凝白面膜 周四：beel

3、y三維防輻射bb霜 周五：相宜本草綠茶白茶套裝 周六：芳草集綠茶小米草眼膠 周日：相宜本草滋養(yǎng)緊致眼霜 寶貝描述注明：秒殺產(chǎn)品不包郵不贈送任何贈品、不參與會員折扣、不參與店鋪其他任何活動。4、品牌周末惠活動仍然繼續(xù)5、在店鋪公布我們的會員折扣（可以直接用淘寶的會員系統(tǒng)），在產(chǎn)品價格中就標(biāo)出優(yōu)惠金額。 以前我們采用億智達(dá)會員管理系統(tǒng)是因?yàn)锳相宜本草的產(chǎn)品的會員折扣不能公布，B當(dāng)時我們線下會員較多如果采用淘寶會員系統(tǒng)管理不到線下會員，C做表格記錄會員信息很繁瑣花費(fèi)的時間很多不容管理，D用excel做的表格、淘寶會員系統(tǒng)不能群發(fā)促銷短信E、用淘寶會員系統(tǒng)怕不能將客戶信息導(dǎo)出備份、不能保存我們的客戶信

4、息。 現(xiàn)在建議使用淘寶會員系統(tǒng)理由如下： A現(xiàn)在我們線下會員下單不多，在使用淘寶會員系統(tǒng)的同時也可以使用億智達(dá)會員管理系統(tǒng)管理線下會員，B現(xiàn)在淘寶自帶會員系統(tǒng)功能越來越完善，有導(dǎo)出備份功能、有群發(fā)旺旺短信功能、有會員購買記錄提醒功能，還能在寶貝價格上顯示會員價格二、單品促銷1、凡茜卸妝油總結(jié)：人都是喜歡小便宜的，我們要想盡辦法讓人家占便宜，要么送好又多的贈品，要不就價格比別人低建議：我們贈品換一換，必須有一個超具有吸引力而且大眾化即大家都能用上的產(chǎn)品，其他贈品我們應(yīng)該也要有針對性的而且實(shí)用的，在我們現(xiàn)有的5個贈品中還缺一個具有吸引力的贈品，我們可以還是買一送五，只是把其中一個產(chǎn)品換成紅石榴噴霧

5、或者mini裝的卸妝水，其他贈品不變，我們一樣做買一送五，這樣我們還稍微有優(yōu)勢一些， 還有一種是贈品可以選擇，選卸妝水+其他4個贈品或是選噴霧+其他4個贈品或者是選擇卸妝水+噴霧，設(shè)定3種選擇，可以靈活讓客人選，人家更喜歡具體方案：A、紅石榴噴霧、仙人掌卸妝水、小卸妝油任選一加上其他4個贈品組成包郵買一送五活動或紅石榴噴霧、仙人掌卸妝水、小卸妝油任選二，組成包郵買一送二活動。B、限時秒殺，一三五中午十二點(diǎn)整或者晚上八點(diǎn)整準(zhǔn)時開始，限定數(shù)量，每天秒5個，價格定位43-46之間，不送贈品包郵，這個價格基本可以扯平郵費(fèi)，不賺錢增加流量與銷量，另外星期天上午10點(diǎn)鐘開始秒殺限定10個，贈品照送包郵虧本

6、增加人氣！2、相宜本草滋養(yǎng)緊致眼霜 淘寶搜索滋養(yǎng)緊致眼霜，按銷量排名，排在前八位的賣家中有6個就明確表明了包郵（單間包郵）加送小樣，而我們店鋪到現(xiàn)在都還是按照相宜的規(guī)定，老老實(shí)實(shí)做，沒有送小樣也沒有包郵，銷量不好的原因可能就在此處。對策：我們滋養(yǎng)緊致眼霜以前有很好的銷量，評價也很多，從4月起我們也做活動，單價42元+包郵+送紅石榴眼凝霜+黃金眼膜+水晶眼膜。3、去死皮膏淘寶有賣家兩只45元包郵，有單支25元送仙人掌面膜包郵，有會員價1只包郵。對策：去死皮膏兩件包郵 45元；單件去死皮膏單價25元、3元郵費(fèi)送仙人掌面貼膜一個+鼻貼+軟膜4、四倍蠶絲凝白面膜寶貝伊人再現(xiàn)：單價67 包郵，買一盒送三片共10片（有會員折