南昌中航廣場(chǎng)寫(xiě)字樓推廣提案九天出品

1、1中航為什么選擇九天？Why does CATIC have to choose JIUTIAN ？2中國(guó)地產(chǎn)策劃推廣100強(qiáng)The Chinese real estate plan promotes 100 strong 江西十大策劃代理機(jī)構(gòu)江西主流媒體一級(jí)代理機(jī)構(gòu)南昌晚報(bào)戰(zhàn)略合作公司南昌大學(xué)實(shí)習(xí)基地強(qiáng)大的本土實(shí)力和本土優(yōu)勢(shì)是九天領(lǐng)軍南昌的重要因素 First3 Second打造過(guò)中航產(chǎn)品的主創(chuàng)人員Makes the CATIC product host to create personnel 九天機(jī)構(gòu)設(shè)置的“中航項(xiàng)目服務(wù)人員”中有參與過(guò)中航項(xiàng)目的主創(chuàng)人員如深圳中航鼎誠(chéng)國(guó)際、觀瀾格蘭郡等項(xiàng)目

2、曾經(jīng)的合作經(jīng)歷必定使我們之間的溝通更加順暢4深圳精英團(tuán)隊(duì)擔(dān)綱The Shenzhen outstanding person team main force THIRD九天機(jī)構(gòu)匯聚了深圳地產(chǎn)界的精兵強(qiáng)將他們大都來(lái)自于風(fēng)火、博思堂、尚美佳、黑弧等并成功操作過(guò)卓越時(shí)代廣場(chǎng)、中國(guó)鳳凰大廈大中華國(guó)際交易廣場(chǎng)等著名寫(xiě)字樓項(xiàng)目九天機(jī)構(gòu)深圳分公司的成立使設(shè)計(jì)力量更加強(qiáng)化，創(chuàng)作實(shí)力更加優(yōu)越5中航國(guó)際廣場(chǎng)整合推廣構(gòu)想CATIC INTERNATIONAL SQUARE 會(huì)晤南昌6START在正式進(jìn)入策劃案之前，讓我們共同回顧一下剛剛結(jié)束的博鰲論壇2007年年會(huì)。7“下個(gè)偉大的成功來(lái)自亞洲?！北葼柹w茨“中國(guó)正在成為

3、新的世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心?！?崔泰源微軟公司主席和首席軟件設(shè)計(jì)師在博鰲論壇的發(fā)言微軟公司主席和首席軟件設(shè)計(jì)師在博鰲論壇的發(fā)言韓國(guó)韓國(guó)SKSK集團(tuán)主席集團(tuán)主席/ /董事長(zhǎng)在博鰲論壇的發(fā)言董事長(zhǎng)在博鰲論壇的發(fā)言8誰(shuí)在發(fā)表著最新的經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)？誰(shuí)在主宰著亞洲乃至世界經(jīng)濟(jì)的走向？偉大的CEO們，以卓然的氣度最權(quán)威的聲音，最有遠(yuǎn)見(jiàn)的觀點(diǎn)引領(lǐng)著時(shí)代的發(fā)展中航國(guó)際廣場(chǎng)賣(mài)給誰(shuí)？與其說(shuō)是一個(gè)個(gè)企業(yè)不如說(shuō)是一個(gè)個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的CEO他們的智慧、他們的遠(yuǎn)見(jiàn)、他們的判斷決定了我們的存在9推廣中航國(guó)際廣場(chǎng)從一開(kāi)始，我們就要站在這個(gè)平臺(tái)高度上對(duì)話者，是金字塔尖的層峰人士更是以20%人數(shù)總量占據(jù)80%財(cái)富的CEO們！10睿智的睿智的CE

4、O會(huì)怎樣看會(huì)怎樣看南昌的南昌的CBD11不斷成熟中的南昌不斷成熟中的南昌CBD市人大、市委、市政府的政策遷移！會(huì)展經(jīng)濟(jì)策動(dòng)下的人流、商務(wù)流、資金流！高端商業(yè)配套的不斷完善！五星級(jí)酒店的簇?fù)恚?2與發(fā)展成熟完善的老城區(qū)相比紅谷灘所代表的是一個(gè)新的政商中心是南昌即將形成的真正意義上的CBD但聯(lián)發(fā)大廈、泰奈克等寫(xiě)字樓的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐恒茂國(guó)際中心駐守老區(qū)的大肆炒作與廣告轟炸勢(shì)必對(duì)我們的項(xiàng)目形成競(jìng)爭(zhēng) How seizes takes the initiative? 中航國(guó)際廣場(chǎng)如何搶占先機(jī)？中航國(guó)際廣場(chǎng)如何搶占先機(jī)？13怎樣的策略怎樣的策略可以打動(dòng)睿智的可以打動(dòng)睿智的CEO14南昌的寫(xiě)字樓還市場(chǎng)處于 冷兵器時(shí)

5、代國(guó)際、標(biāo)準(zhǔn)生態(tài)、地標(biāo)尺度、資源所謂冷兵器時(shí)代就是指推廣純粹物理硬性賣(mài)點(diǎn)它的確很管用,但只局限于沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的年代15我們還能賦予中航國(guó)際廣場(chǎng)什么？我們還能賦予中航國(guó)際廣場(chǎng)什么？What can we also entrust with him?我們還能為我們還能為CEOCEO們帶來(lái)什么？們帶來(lái)什么？What can we also be CEO bring? 16各行業(yè)各企業(yè)最高執(zhí)行官我們鎖定小眾群體17九天認(rèn)為：從企業(yè)最高執(zhí)行官CEO們的需求入手如何做到如何做到“亞洲制勝全球經(jīng)濟(jì)亞洲制勝全球經(jīng)濟(jì)Asia subdues global economy ”？如何帶來(lái)如何帶來(lái)“創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)新與

6、可持續(xù)發(fā)展Innovation and sustainable development ”？18博弈論觀點(diǎn)：博弈均衡。博弈論觀點(diǎn)：博弈均衡。是說(shuō)每個(gè)人都是從利己的觀點(diǎn)出發(fā)，最后達(dá)到利他的效果，也就是新形勢(shì)下的競(jìng)合戰(zhàn)略。Each people all are embark ，F(xiàn)inally achieved benefits his effect，Also is under the new situation competes gathers the strategy。博鰲觀點(diǎn)：多邊博鰲觀點(diǎn)：多邊/ /雙邊合作。雙邊合作。Multilateral /both sides cooperate 19

7、我們要為CEO們帶來(lái)的不僅是一個(gè)優(yōu)越的商務(wù)環(huán)境一個(gè)高效率且國(guó)際化的商務(wù)場(chǎng)所更是一個(gè)新經(jīng)濟(jì)環(huán)境與合作關(guān)系下的一個(gè)平臺(tái)從競(jìng)爭(zhēng)到競(jìng)合，從對(duì)弈到聯(lián)盟。20CBDCBD門(mén)戶門(mén)戶CEOCEO商務(wù)聯(lián)盟商務(wù)聯(lián)盟中航國(guó)際廣場(chǎng) CATIC INTERNATIONAL SQUARE 項(xiàng)目定位：明確項(xiàng)目區(qū)位區(qū)隔對(duì)手，搶先占位項(xiàng)目核心訴求對(duì)位人群，呼應(yīng)需求21項(xiàng)目推廣語(yǔ)：贏天下贏天下遠(yuǎn)見(jiàn)Foresight Foresight “那我們?cè)鯓硬拍艿竭_(dá)那里呢？不是建立更好的高科技基礎(chǔ)設(shè)施，令人印象深刻的網(wǎng)站，或企業(yè)內(nèi)部資料資源管理系統(tǒng)，而是通過(guò)偉大領(lǐng)導(dǎo)的遠(yuǎn)見(jiàn)。 通用汽車(chē)副總裁Mark Hogan22我們更賣(mài)一種新的商務(wù)觀我們

8、賣(mài)CBD我們賣(mài)硬件產(chǎn)品23首席執(zhí)行官（首席執(zhí)行官（CEOCEO）四大商務(wù)觀）四大商務(wù)觀中航國(guó)際廣場(chǎng) CATIC INTERNATIONAL SQUARE 24有遠(yuǎn)見(jiàn)的寫(xiě)字樓今天的南昌CBD，是一個(gè)未完全開(kāi)發(fā)的區(qū)域，其無(wú)可估量的高端商務(wù)價(jià)值不是今天可以判斷的！成熟的CEO們選擇CBD看中的就是未來(lái)的巨大前景。我們要做全球第一。終有一日，世界上有PC的地方就有1/“聯(lián)想”柳傳志聯(lián)想收購(gòu)聯(lián)想收購(gòu)IBMIBM全球全球PCPC業(yè)務(wù)！業(yè)務(wù)！中航國(guó)際廣場(chǎng) CATIC INTERNATIONAL SQUARE 25麥當(dāng)勞能上榜全球十大品牌，并穩(wěn)坐世界快餐業(yè)頭把交椅，是因?yàn)樗嗄陙?lái)時(shí)刻告戒自己，2/不做沒(méi)有效率

9、的事，還記得“挑戰(zhàn)60秒”的游戲嗎？有執(zhí)行力的寫(xiě)字樓作為政商中心的南昌CBD市政配套、會(huì)展中心、五星酒店、高端商業(yè)CBD中央商務(wù)區(qū)各大資源環(huán)伺左右，為高效率、高執(zhí)行力提供了全面高質(zhì)的資源條件。中航國(guó)際廣場(chǎng) CATIC INTERNATIONAL SQUARE 26海爾張瑞敏說(shuō)：對(duì)待國(guó)際市場(chǎng),不能以不變應(yīng)萬(wàn)變。不變的只有一條,就是對(duì)目標(biāo)的追求，3/對(duì)全球用戶滿意度的追求。有原則的寫(xiě)字樓品質(zhì)來(lái)自原則，中航國(guó)際廣場(chǎng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)、硬件配置、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、施工監(jiān)理的整個(gè)過(guò)程，將是九天在價(jià)值推廣過(guò)程中的重點(diǎn)。中航國(guó)際廣場(chǎng) CATIC INTERNATIONAL SQUARE 27從清朝末年開(kāi)始，青島啤酒響譽(yù)國(guó)內(nèi)

10、外，何以在WTO后，面臨了倒閉的危機(jī)？4/企業(yè)最大的危機(jī)不在外部有思想的寫(xiě)字樓專業(yè)、誠(chéng)信為客戶提供超越預(yù)期的產(chǎn)品和服務(wù)是中航地產(chǎn)的品牌精髓，成立“CEO商務(wù)聯(lián)盟”會(huì)，組建“CEO腦庫(kù)”，為中航國(guó)際中心的CEO們提供更加優(yōu)越和超前服務(wù)。中航國(guó)際廣場(chǎng) CATIC INTERNATIONAL SQUARE 28中航國(guó)際廣場(chǎng)中航國(guó)際廣場(chǎng)改變南昌商務(wù)觀念的寫(xiě)字樓改變南昌商務(wù)觀念的寫(xiě)字樓CATIC INTERNATIONAL SQUARE 29什么樣的案名足以匹配這樣的寫(xiě)字樓？What type name does match such office sufficiently? 30匯智大廈CEO聯(lián)盟紅谷

11、國(guó)際騰飛廣場(chǎng)財(cái)富大廈鋒上時(shí)代紅谷中心31九天認(rèn)為：刻意修飾的名字反而不足以彰顯項(xiàng)目氣度。九天認(rèn)為：刻意修飾的名字反而不足以彰顯項(xiàng)目氣度。國(guó)際金融中心、帝國(guó)大廈、洛克菲勒中心縱觀世界頂級(jí)寫(xiě)字樓，都是簡(jiǎn)單而大氣的。作為中航地產(chǎn)進(jìn)軍南昌的首個(gè)項(xiàng)目中航國(guó)際中心不僅屹立于南昌CBD門(mén)戶更是南昌CBD的商務(wù)標(biāo)志與象征是中航品牌價(jià)值與品牌個(gè)性的彰顯還有什么比“中航國(guó)際廣場(chǎng)”更能代表中航品牌的嗎？32中航國(guó)際廣場(chǎng)中航國(guó)際廣場(chǎng)CATIC INTERNATIONAL SQUARE 項(xiàng)目命名：33中航國(guó)際廣場(chǎng)視覺(jué)表現(xiàn)（VI及延展一）34353637394041424345中航國(guó)際廣場(chǎng)視覺(jué)表現(xiàn)（VI及延展二）4647

12、48495051中航國(guó)際廣場(chǎng)視覺(jué)表現(xiàn)（形象圍墻）5253推廣攻略546大戰(zhàn)術(shù)攻擊市場(chǎng)55戰(zhàn)術(shù)1先造景，再造場(chǎng)先造景，再造場(chǎng)圍墻先行圍墻先行 項(xiàng)目入市初期制作高項(xiàng)目入市初期制作高5 5米以上的圍墻將項(xiàng)目圍合起來(lái)，以規(guī)模和米以上的圍墻將項(xiàng)目圍合起來(lái)，以規(guī)模和 氣勢(shì)吸引市場(chǎng)關(guān)注，奠定形象地位；氣勢(shì)吸引市場(chǎng)關(guān)注，奠定形象地位；56戰(zhàn)術(shù)2強(qiáng)化人群強(qiáng)化人群“CEO“CEO商務(wù)同盟商務(wù)同盟”會(huì)館而非銷售中心會(huì)館而非銷售中心不僅是一個(gè)銷售場(chǎng)所，更是一個(gè)體現(xiàn)中航國(guó)際廣場(chǎng)品質(zhì)的會(huì)館；不僅是一個(gè)銷售場(chǎng)所，更是一個(gè)體現(xiàn)中航國(guó)際廣場(chǎng)品質(zhì)的會(huì)館；以高端商務(wù)會(huì)館包裝為尺度，設(shè)吧臺(tái)、茶座，雪茄房，書(shū)房等，并可以高端商務(wù)會(huì)館包

13、裝為尺度，設(shè)吧臺(tái)、茶座，雪茄房，書(shū)房等，并可在門(mén)口設(shè)置一外國(guó)門(mén)童；也可作為項(xiàng)目定期的活動(dòng)場(chǎng)所。在門(mén)口設(shè)置一外國(guó)門(mén)童；也可作為項(xiàng)目定期的活動(dòng)場(chǎng)所。575859戰(zhàn)術(shù)3靶向傳播靶向傳播創(chuàng)新渠道的運(yùn)用創(chuàng)新渠道的運(yùn)用 在大眾媒體樹(shù)立中航國(guó)際廣場(chǎng)形象的基礎(chǔ)上，利用創(chuàng)新渠道直達(dá)目在大眾媒體樹(shù)立中航國(guó)際廣場(chǎng)形象的基礎(chǔ)上，利用創(chuàng)新渠道直達(dá)目標(biāo)受眾，如在南昌機(jī)場(chǎng)設(shè)置標(biāo)受眾，如在南昌機(jī)場(chǎng)設(shè)置CEOCEO聯(lián)盟分會(huì)館、高端會(huì)所、酒店等地設(shè)聯(lián)盟分會(huì)館、高端會(huì)所、酒店等地設(shè)立資料架和贈(zèng)品（雪茄盒、車(chē)載香氛等）投放，節(jié)約推廣費(fèi)用。立資料架和贈(zèng)品（雪茄盒、車(chē)載香氛等）投放，節(jié)約推廣費(fèi)用。6061戰(zhàn)術(shù)4欲拒還迎欲拒還迎預(yù)約看房預(yù)

14、約看房 樣板間樣板間/ /樣板層裝修完畢后并不面對(duì)大眾開(kāi)放，而是需要提前預(yù)約安排樣板層裝修完畢后并不面對(duì)大眾開(kāi)放，而是需要提前預(yù)約安排（如公司名稱、來(lái)訪者職務(wù)），制造神秘感，引起市場(chǎng)的話題和關(guān)注。（如公司名稱、來(lái)訪者職務(wù)），制造神秘感，引起市場(chǎng)的話題和關(guān)注。6263戰(zhàn)術(shù)5體驗(yàn)營(yíng)銷體驗(yàn)營(yíng)銷直升機(jī)看房直升機(jī)看房/ /奔馳車(chē)看房奔馳車(chē)看房 品牌是通過(guò)每一個(gè)細(xì)節(jié)建立起來(lái)的，執(zhí)行力決定競(jìng)爭(zhēng)力；通過(guò)直升品牌是通過(guò)每一個(gè)細(xì)節(jié)建立起來(lái)的，執(zhí)行力決定競(jìng)爭(zhēng)力；通過(guò)直升機(jī)看房和奔馳車(chē)看房提升品牌形象，制造市場(chǎng)關(guān)注熱潮。機(jī)看房和奔馳車(chē)看房提升品牌形象，制造市場(chǎng)關(guān)注熱潮。6465戰(zhàn)術(shù)6附加價(jià)值附加價(jià)值設(shè)立設(shè)立CEOCE

15、O腦庫(kù)腦庫(kù) 我們所提出的我們所提出的“服務(wù)服務(wù)”絕不僅僅局限于普通的商服服務(wù)，而是尋求絕不僅僅局限于普通的商服服務(wù)，而是尋求更高層面、更高層次上的一種更高層面、更高層次上的一種“決策層決策層”的貼身專項(xiàng)、專業(yè)服務(wù)。的貼身專項(xiàng)、專業(yè)服務(wù)。66我們擬訂了一些服務(wù)內(nèi)容一、商業(yè)服務(wù)類：一、商業(yè)服務(wù)類：創(chuàng)業(yè)協(xié)助、商業(yè)融資、商業(yè)規(guī)劃及策略、商業(yè)法律咨詢二、創(chuàng)造性服務(wù)類：二、創(chuàng)造性服務(wù)類：空間設(shè)計(jì)、商務(wù)寫(xiě)作及編輯、各國(guó)語(yǔ)言翻譯、遠(yuǎn)程虛擬助理、互聯(lián)網(wǎng)資訊調(diào)研、專業(yè)調(diào)查員服務(wù)三、法律服務(wù)類：三、法律服務(wù)類：一般商業(yè)法律咨詢、稅務(wù)法律咨詢、涉外事務(wù)法律咨詢四、投資理財(cái)服務(wù)類：四、投資理財(cái)服務(wù)類：股票及債券投資顧問(wèn)

16、、按揭及其他貸款咨詢、個(gè)人財(cái)務(wù)規(guī)劃、會(huì)計(jì)師事務(wù)所67五、教育及進(jìn)修服務(wù)類：五、教育及進(jìn)修服務(wù)類：學(xué)術(shù)專題合作、學(xué)術(shù)資助、會(huì)議與會(huì)務(wù)服務(wù)、移民及簽證咨詢六、金融服務(wù)類：六、金融服務(wù)類：投資與資產(chǎn)管理服務(wù)、證券經(jīng)紀(jì)及投資銀行的中介代理、保險(xiǎn)咨詢、外匯交易咨訊七、其他綜合服務(wù)類：七、其他綜合服務(wù)類：證券分析高手周末講座、中國(guó)IT技術(shù)專家培訓(xùn)、技術(shù)創(chuàng)新能力、經(jīng)營(yíng)與管理能力、人力資源流動(dòng)等綜合實(shí)力的培訓(xùn)。八：其它八：其它電腦遠(yuǎn)程維護(hù)68三大戰(zhàn)役，整合出擊三大戰(zhàn)役，整合出擊品牌線產(chǎn)品線價(jià)值線69傳播原則：“3高高”高姿態(tài)：立意高遠(yuǎn)，優(yōu)越氣度高調(diào)子：傳播力度，推廣氣勢(shì)高品質(zhì)：確立資格，制造溢價(jià)70品牌線攻略

17、策略核心：在項(xiàng)目還未正試亮相之前中航品牌提前入市，制造話題，引起圈內(nèi)和潛在客戶的關(guān)注和討論，為市場(chǎng)的正式啟動(dòng)營(yíng)造足夠的輿論環(huán)境。階段主題：“風(fēng)云際會(huì) 中航地產(chǎn)會(huì)晤南昌中航地產(chǎn)會(huì)晤南昌CBDCBD ”71現(xiàn)場(chǎng)圍墻 制造現(xiàn)場(chǎng)氛圍,吸引過(guò)往車(chē)輛樓體包裝 大型噴匯包裝樓體,昭示性強(qiáng)廣告牌 八一大道中山廣場(chǎng)報(bào)紙 南昌晚報(bào)江南都市報(bào)硬廣+軟文階段媒體組合：1）號(hào)外：中國(guó)商務(wù)旗艦入駐南昌，啟航商務(wù)時(shí)代2）際會(huì)：巨頭聚首，中航地產(chǎn)會(huì)晤南昌CBD3）格局：中航國(guó)際廣場(chǎng)，CBD門(mén)戶CEO聯(lián)盟72物料籌備物料籌備 樓書(shū)、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、折頁(yè)、樓書(shū)、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、折頁(yè)、DMDM、戶型手冊(cè)（單張）、戶型手冊(cè)（單張）、 銷售表

18、單。銷售表單。銷售中心包裝銷售中心包裝 包括背景墻、展版、吊旗、包括背景墻、展版、吊旗、TVCTVC的制作等。的制作等。73階段視覺(jué)表現(xiàn)747576系列軟文77產(chǎn)品線攻略策略核心：以領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài) ，建立項(xiàng)目的地位和氣勢(shì)，形成市場(chǎng)從認(rèn)知到認(rèn)同的過(guò)程。 線上線下兩線出擊，線上以戶外、報(bào)紙全面覆蓋, 制造事件，高舉高打； 線下渠道、電臺(tái)與活動(dòng)直達(dá)目標(biāo)受眾。階段主題：“遠(yuǎn)見(jiàn)贏天下CBD門(mén)戶CEO商務(wù)聯(lián)盟 ”78廣告牌 八一大橋/中山廣場(chǎng)報(bào)紙 南昌晚報(bào)江南都市報(bào)硬廣+軟文電臺(tái) 南昌人民廣播電臺(tái)新聞?lì)l率/交通頻率 整點(diǎn)報(bào)時(shí)網(wǎng)站 南昌搜房網(wǎng)通欄廣告創(chuàng)新渠道 高端酒店、會(huì)所資料展架及贈(zèng)品 機(jī)場(chǎng)“CEO聯(lián)盟”分會(huì)館/機(jī)票廣告階段媒體組合：7920062006布拉德布拉德格林斯潘格林斯潘“南昌行南昌行”事件活動(dòng)事件活動(dòng)2007-NANCHANG2007-NANCHANGGREENSPANGREENSPAN 中航國(guó)際廣場(chǎng)中航國(guó)際廣場(chǎng) CATIC INTERNATIONAL SQUARE CATIC INTERNATIONAL SQUARE 80階段視覺(jué)表現(xiàn)818286價(jià)值線攻略策略核心：從細(xì)節(jié)入手不斷強(qiáng)化中航國(guó)際廣場(chǎng)形象，以卓越產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)一步