加盟店開(kāi)發(fā)流程

1、1 專(zhuān)賣(mài)店申請(qǐng)要求1 經(jīng)營(yíng)意識(shí)：思路決定出路，賣(mài)產(chǎn)品不僅僅是賣(mài)產(chǎn)品本身，更重要的是表達(dá)一種文化與品位，銷(xiāo)售不是坐以待斃，而是要主動(dòng)出擊尋找突破口，產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)不是永恒的競(jìng)爭(zhēng)力，最終競(jìng)爭(zhēng)力而是綜合實(shí)力的表達(dá)產(chǎn)品、包裝、氣氛、銷(xiāo)售思路。2 合作意識(shí)：公司要有緊密的配合意識(shí)，廠商是永遠(yuǎn)的利益共同體，經(jīng)銷(xiāo)商是前方，要隨時(shí)隨地提供前方市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，供給商是前方，要隨時(shí)隨地支援前方，滿足要求、配合作戰(zhàn)，不能把時(shí)機(jī)留給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而是要給自己創(chuàng)造時(shí)機(jī)。3 專(zhuān)賣(mài)店面積要求：?jiǎn)蔚昝娣e不低于200。4 經(jīng)雙方審核同意后的專(zhuān)賣(mài)店裝修方案，必須嚴(yán)格按照?qǐng)D紙施工，按標(biāo)準(zhǔn)用材，按標(biāo)準(zhǔn)配備飾品和燈光。5 零售價(jià)策略

2、：經(jīng)銷(xiāo)商必須按照公司指導(dǎo)價(jià)，配合定價(jià)，嚴(yán)格遵守專(zhuān)賣(mài)店2：3：5法那么。2 加盟優(yōu)勢(shì)1 意想加盟客戶(hù)可享受專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與專(zhuān)賣(mài)店選址效勞。主要是市場(chǎng)定位分析，根據(jù)產(chǎn)品本身的定位選擇適宜的市場(chǎng)，進(jìn)入相對(duì)應(yīng)的商場(chǎng)，分析同類(lèi)化產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)目前經(jīng)營(yíng)水平，定價(jià)形式，有何優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)。一個(gè)市場(chǎng)必須了解的是收入水平、消費(fèi)水平、同類(lèi)產(chǎn)品量化的最大價(jià)值，根底費(fèi)用、本錢(qián)費(fèi)用、利潤(rùn)空間、商場(chǎng)人流、場(chǎng)地定位，決策出入手的方案與目標(biāo)。2 享受專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的形象包裝：專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師對(duì)該賣(mài)場(chǎng)所在商場(chǎng)的特點(diǎn)，落實(shí)具體包裝方案，表達(dá)出在該商場(chǎng)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，做到本商場(chǎng)內(nèi)同類(lèi)化產(chǎn)品的第一位，優(yōu)勢(shì)入住。3 專(zhuān)業(yè)人員配合專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位產(chǎn)

3、品結(jié)構(gòu)就是產(chǎn)品的款式、價(jià)格、色彩、賣(mài)場(chǎng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，50走量產(chǎn)品，30超附加值產(chǎn)品，20形象產(chǎn)品，定價(jià)依據(jù)不僅僅是本錢(qián)，主要依據(jù)產(chǎn)品本身的附加值。4 享受專(zhuān)業(yè)人員賣(mài)場(chǎng)色彩組合搭配主要指根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，主體風(fēng)格的表達(dá)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，產(chǎn)品特色，注意整體色彩組合的協(xié)調(diào)性，顏色的組合和過(guò)度性。5 享受專(zhuān)業(yè)人員整體賣(mài)場(chǎng)的擺放及飾品擺放根據(jù)專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)方案，結(jié)合賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，將每套產(chǎn)品放到合理的位置，注重整體氣氛的協(xié)調(diào)與美觀，根據(jù)沙發(fā)特點(diǎn)放置適當(dāng)飾品。6 公司負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)人員的專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)主要指產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、用材以及特點(diǎn)、款式風(fēng)格、色彩運(yùn)用、產(chǎn)品功能性、使用方法等。7 不定期享受促銷(xiāo)籌劃8 銷(xiāo)售過(guò)程中享受專(zhuān)業(yè)人員實(shí)施

4、產(chǎn)品調(diào)整3 專(zhuān)賣(mài)店獨(dú)享優(yōu)惠政策1 廣告支持：一級(jí)市場(chǎng)最高限額3萬(wàn)元，二級(jí)市場(chǎng)最高限額2.5萬(wàn)元，三級(jí)市場(chǎng)最高限額2萬(wàn)元，由專(zhuān)賣(mài)店提供方式與途徑，提前向公司填單申請(qǐng)，經(jīng)公司審核前方可實(shí)施。公司按費(fèi)用總額補(bǔ)助一半，分為1年12個(gè)月分?jǐn)?，未?jīng)公司審核的廣告，專(zhuān)賣(mài)店自行承當(dāng)費(fèi)用。公司嚴(yán)格執(zhí)行不審不報(bào)、過(guò)時(shí)不報(bào)、提前不報(bào)，促銷(xiāo)費(fèi)用不納入廣告費(fèi)用。2 季度性讓利支持：專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)作一個(gè)月后，專(zhuān)賣(mài)店自行做主，自選自定兩款特價(jià)款，所選中兩款產(chǎn)品，公司在統(tǒng)一發(fā)價(jià)根底上優(yōu)惠10，此產(chǎn)品不再返還任何費(fèi)用和參加活動(dòng)，每間隔一個(gè)月一次，一次30天，每月26日-下月份25日。所選中兩款特價(jià)產(chǎn)品加價(jià)不得超過(guò)批發(fā)價(jià)600元/套，

5、如經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)高加價(jià)，將取消本年度特價(jià)產(chǎn)品選擇權(quán)，所選擇特價(jià)產(chǎn)品當(dāng)月銷(xiāo)售量不得低于5套，低于5套將取消下次特價(jià)選擇權(quán)。3 分化風(fēng)險(xiǎn)：首次上貨與每次新產(chǎn)品上市，因顏色款式，出現(xiàn)滯銷(xiāo)，由公司調(diào)價(jià)處理，處理局部有公司承當(dāng)，調(diào)整幅度在10-15之間，已返單產(chǎn)品后因上貨原因造成處理，由專(zhuān)賣(mài)店自行承當(dāng)。4 區(qū)域經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)效勞：u 市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品調(diào)查A 市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品品牌名稱(chēng)B 市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)氣氛C 市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)位D 市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品款式風(fēng)格E 市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售方法F 市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售能力G 市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的品牌推廣能力H 市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品與我們產(chǎn)品款式調(diào)查u 落實(shí)專(zhuān)賣(mài)店具體操作方案A 如何產(chǎn)品同類(lèi)產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)氣氛

6、B 根據(jù)本地市場(chǎng)落實(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)C 協(xié)助店長(zhǎng)建立專(zhuān)賣(mài)店管理基制D 協(xié)助店長(zhǎng)制定合理的銷(xiāo)售方案E 調(diào)整和標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售方法F 協(xié)助建立專(zhuān)賣(mài)店售后效勞基制G 根據(jù)市場(chǎng)落實(shí)品牌推廣方案u 時(shí)刻關(guān)注專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)情況A 清楚專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售概況B 清楚專(zhuān)賣(mài)店所陳列產(chǎn)品C 找出未到達(dá)預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)的原因D 隨時(shí)隨地解決專(zhuān)賣(mài)店所出現(xiàn)的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)一個(gè)解決一個(gè)，養(yǎng)成習(xí)慣，雷厲風(fēng)行。u 促銷(xiāo)方案協(xié)助A 定期節(jié)假日促銷(xiāo)B 競(jìng)爭(zhēng)力促銷(xiāo)C 特價(jià)促銷(xiāo)，隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化，鼓勵(lì)推特價(jià)，推新款，保障賣(mài)場(chǎng)人氣。常用促銷(xiāo)方式及廣告宣傳媒體一覽表促銷(xiāo)時(shí)機(jī)常用促銷(xiāo)方式常用方式媒體常用售點(diǎn)廣告1、 各節(jié)假日：元旦、春節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)等2、 結(jié)婚旺季3、購(gòu)房、裝修旺季等1、 降價(jià)2、 清理庫(kù)存3、 有獎(jiǎng)銷(xiāo)售4、 贈(zèng)品促銷(xiāo)5、 批量折扣6、 購(gòu)物折扣7、 主題事件促銷(xiāo)1、 電視2、 報(bào)紙3、 電臺(tái)4、 條幅等戶(hù)外廣告5、 焦點(diǎn)廣告1、 外置POP，如店面招牌、掛旗2、 店內(nèi)POP，如賣(mài)場(chǎng)引導(dǎo)POP，特價(jià)POP，氣氛POP，海報(bào)，廣告板等3、 陳列現(xiàn)場(chǎng)POP，如展示卡，價(jià)目卡等u 后勤保障支援A 資料保障，圖冊(cè)、木皮油漆色板、沙發(fā)墊布樣、證書(shū)、宣傳用品B 供貨保障，各區(qū)域配備區(qū)域經(jīng)理和接單、跟單人員C 突發(fā)事件的解決能力與速度D 市場(chǎng)維護(hù)能力，責(zé)任心，上進(jìn)心 4 專(zhuān)賣(mài)店的操作程序1 選址要求參閱?加盟店選址黃