銷售人員的上半年工作總結(jié)范文

1、銷售人員的上半年工作總結(jié)范文時間過得真快，回望這半年的成績，自己感覺學(xué)到的東西不少，但給辦事處帶來的效益卻很少。 總結(jié)之前得與失， 為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊。1 、隨岳南高速伸縮縫安裝， 在我們 100 多人的大團隊共同努力下，經(jīng)過 3 個月的時間，于 XX年底圓滿順利完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。 談起個人在隨岳南我也學(xué)會了很多， 學(xué)會了基本交工資料的編寫，還學(xué)會了計量資料的編寫。美中不足的是，隨岳南回款的力度不行，年前回款 400 萬，至今還有欠款 800 多萬，因為業(yè)主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來， 致使第二次計量還沒有完成。2 、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速，初

2、次去的時候，我們是以一個團隊的形式準(zhǔn)備參與。之前商量好的是，志建負責(zé)前面幾個標(biāo)段，我負責(zé)中間標(biāo)段，老馬負責(zé)后面標(biāo)段，三個人互相協(xié)助，盡量爭取多簽利潤高的合同。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠， 其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對施工單位進行推薦， 致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料，理由是公司太大，價格肯定很高。形勢對我們一直很看好的恒力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波于 31 個標(biāo)段，跟每個施工單位都建立了很好關(guān)系。但因為億力，橋閘的介入，施工單位在上級領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的推薦下，不得不放棄與恒力通的合作?？吹絼蓊^不對，我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)（宋振旺，宋振輝）匯報并建議，我們是不是應(yīng)該改變策略，如此下去我們

3、簽不了多少合同，而且價格肯定不會太高， 這樣下去連我們的投入都收不回來。 在領(lǐng)導(dǎo)們再三權(quán)衡之下，決定力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽優(yōu)為由，不讓小單位進入。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下，我開始和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進行溝通說服，在以質(zhì)量第一的條件下， 業(yè)主基本接納了我的建議，要求施工單位進行公開招標(biāo)， 把往日以最低價中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評標(biāo)模式，價格從從前的 70 分轉(zhuǎn)為 30 分，就算中鐵建價格跟小單位相差一半，我們的價格分也能拿到 15 分，但我們的設(shè)備，人員，業(yè)績，信譽，售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認的，這方面的分我們應(yīng)該可以拿滿分，這樣下來對中鐵建的優(yōu)勢就很大。 但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊，我也感到很不安，這也是沒有辦法的辦法，希望能理解。下一步還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展，想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標(biāo)時能拿下第一份合同， 這樣下面的工作就好做了。 簽合同的第一個原則， 絕對不會以降低價格為條件， 簽訂無利可圖的合同，爭取利潤最大化。3 、對辦事處團隊的看法： 我一直以工作和生活在這樣的一個團體而感到幸福， 幸福的同時也有些遺憾。 不管出于什么原因或者說是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分（尤其是我），但因為個人的利益，總是會發(fā)生一些矛盾，這是不能避免的，但應(yīng)該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說：“大事化小”。為什么我們